FACTIBILIDAD DE LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DEDICADA AL DISEÑO,

CONFECCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE ROPA EXTERIOR PARA MUJERES

DE TALLAS GRANDES EN SAN ALBERTO CESAR.

JOURLEY JAIMES PINZON

UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER - UIS

INSTITUTO DE PROYECCIÓN REGIONAL DE EDUCACIÓN A DISTANCIA
TECNOLOGIA EMPRESARIAL
FORMULACION Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
SAN ALBERTO CESAR
2017
FACTIBILIDAD DE LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DEDICADA AL DISEÑO,
CONFECCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE ROPA EXTERIOR PARA MUJERES
DE TALLAS GRANDES EN SAN ALBERTO CESAR.

JOURLEY JAIMES PINZON

ALEJANDRO MANTILLA
Ingeniero Industrial
Esp. En Gerencia de Proyectos
Tutor materia

UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER - UIS

INSTITUTO DE PROYECCIÓN REGIONAL DE EDUCACIÓN A DISTANCIA
TECNOLOGIA EMPRESARIAL
FORMULACIÓN Y EVALUACION DE PROYECTOS
SAN ALBERTO CESAR
2017

2
 TABLA DE CONTENIDO
1. Generalidades 9
1.1 ANALISIS DEL SECTOR 11
1.2 CONTEXTO GEOGRAFICO 12
1.3 ASPECTOS LEGALES 14

2. ESTUDIO DE MERCADOS 21
2.1 OBJETIVOS 21
2.1.1 General 21
2.1.2 Específicos 21

2.2 DEFINICION DEL PRODUCTO O SERVICIO 23

2.2.1 Definición 23
2.2.2 Naturaleza 23
2.2.2.1 Usos 23
2.2.2.2 Especificaciones del producto 23
2.2.2.3 Tallas 25
2.2.2.4 Comercialización 25
2.2.2.5 Empaque 25
2.2.3 Productos o servicio complementarios 27
2.3 MERCADO POTENCIAL Y OBJETIVO 27
2.3.1 Mercado potencial 27
2.3.2 Mercado objetivo 27
2.4 DEMANDA 27
2.4.1 Tipo de investigación 28
2.4.2 Fuentes primarias y secundarias 28
2.4.3 Técnicas e instrumentos para la obtención de información 29
2.4.4 Definición de población 29
2.4.5 Proceso de muestreo y determinación del tamaño de la muestra 29
2.4.6. Tabulación y presentación de resultados. 30
2.4.7 Análisis de la demanda 39
2.5. LA OFERTA 40
2.5.1 Competidores en el mercado y su identificación 40
2.5.2 Proyección de la oferta 44
2.6 DEMANDA INSATISFECHA 44
2.7 ANALISIS DE PRECIOS 44
2.7.1 Análisis de precios actuales de la competencia 45
2.7.2 Estrategias de precios 45
2.9 ESTRATEGIAS DE PROMOCION Y PUBLICIDAD 46
2.9.1 Emblema 46
2.9.2 Eslogan 46
2.9.3 Publicidad de lanzamiento 46
2.9.4 Publicidad de operación 47
2.10 CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADOS 47
3
 3. ESTUDIO TECNICO 48
3.1. FACTORES QUE CONDICIONAN EL TAMAÑO DEL PROYECTO 48
3.2 DETERMINCACION DEL TAMAÑO ÓPTIMO DE LA PLANTA 50
3.2.1 Capacidad diseñada 50
3.2.2. Capacidad instalada 51
3.2.3. Capacidad utilizada y proyectada 53
3.3 LOCALIZACION ÓPTIMA DEL PROYECTO 53
3.3.1 Macro localización 54
3.3.2 Micro localización 55
3.4 INGENIERIA DEL PROYECTO 60
3.4.1 Proceso de producción 60
3.4.2 Diagrama de flujo 63
3.4.3 Recursos 67
3.4.3.1 Recursos físicos 67
3.4.3.2 Recurso humano 70
3.4.3.3 Recurso de insumos 71
3.4.4. Distribución en planta 72
3.5. CONCLUSIONES TECNICAS SOBRE LA VIABILIDAD DEL 73
PROYECTO
4. ESTUDIO ADMINISTRATIVO 76
4.1 ESTRUCTURA LEGAL 76
4.2 ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA 79
4.2.1 Visión 79
4.2.2 Misión 79
4.2.3 Objetivos empresariales 79
4.2.4 Principios corporativos 80
4.2.5 Políticas organizacionales 80
4.3 ORGANIGRAMA 82
4.3.1 Descripción de cargos 83
4.3.2 Perfil de cargos 87
4.3.3 Estructura salarial 91
4.4 MARCO LEGAL DE LA EMPRESA Y FACTORES RELEVANTES 91

4
 LISTA DE CUADROS

Cuadro 1. Tipo de investigación 26

Cuadro 2. Fuentes de investigación 26
Cuadro 3. Frecuencia de compra de nueva ropa 29
Cuadro 4. Qué tipo de ropa compra 29
Cuadro 5. Qué tipo de ropa le gusta 30
Cuadro 6. Precio que está dispuesto a pagar 31
Cuadro 7. Categoría de trabajos 32
Cuadro 8. Tallas 33
Cuadro 9. Diseños exclusivos 34
Cuadro 10. Medios de comunicación 36
Cuadro 11. Empresas de confecciones en San Alberto 39
Cuadro 12. Análisis de la competencia 39
Cuadro 13. Análisis de precios 43
Cuadro 14. Publicidad de lanzamiento 45
Cuadro 15. Publicidad del año 47
Cuadro 16. Línea de productos y tiempos 48
Cuadro 17. Porcentaje por línea 49
Cuadro 18. Capacidad diseñada por línea 50
Cuadro 19. Capacidad instalada 51
Cuadro 20. Capacidad utilizada 52
Cuadro 21. Ponderación de factores y puntuación de factores 57
Y grados
Cuadro 22. Puntuación 58
Cuadro 23. Recurso físico 71
Cuadro 24. Recurso humano 72
Cuadro 25. Materias primas 72
Cuadro 26. Descripción de cargo de gerente 83
Cuadro 27. Descripción de cargo de secretaria 84
Cuadro 28. Descripción de cargo de operario 85
Cuadro 29. Descripción de cargo de vendedor 86
Cuadro 30. Perfil de cargo del Gerente 87
Cuadro 31. Perfil de cargo de la secretaria 88
Cuadro 32. Perfil de cargo del operario 89
Cuadro 33. Perfil de cargo del vendedor 90
Cuadro 34. Salarios 91

5
 LISTA DE FIGURAS

Figura 1. Blusa hecha en tela de algodón 21

Figura 2. Blusa hecha en blonda 22
Figura 3. Blusa con accesorios 23
Figura 4. Pantalón de dril 24
Figura 5. Bolsa de empaque 25
Figura 6. Mapa del municipio de San Alberto 28

6
 LISTA DE GRAFICAS

Grafica Nº 1. Frecuencia de compra de ropa 29

Grafica Nº 2. Qué tipo de ropa usa 30
Grafica Nº 3. Tipo de tela 31
Grafica Nº 4. Precio que estarían dispuesta a pagar 32
Grafica Nº 5. Categorías de trabajos 33
Grafica Nº 6. Tallas 34
Grafica Nº 7. Diseños exclusivos 35
Grafica Nº 8. Medios de comunicación 36

7
 ANEXOS

Anexo A: ENCUESTA 92

8
 1. GENERALIDADES

1.1 ANALISIS DEL SECTOR

La confección empezó desde el mismo momento en que el hombre primitivo

sintió la necesidad de cubrir su cuerpo de las adversidades del clima, al
principio hacía sus ropas o vestidos con pieles, cueros y ramas de
vegetales y arbustos que ellos mismos cultivaban. Con la evolución se dio
cuenta que de los vegetales que cultivaban podrían sacar fibras como el
algodón, sedas y muchos más, que utilizaron para hacer sus prendas.

La industria textil y de la confección siempre ha tenido un papel fundamental en el

proceso de desarrollo económico del mundo entero. Dando la apertura de los
primeros talleres de confecciones que funcionaban en casas u edificios, y se hacía
enteramente a mano. Desde el principio del siglo XVII, los europeos fueron los
pioneros en la industria textil y de confecciones. “los vestidos de estilo oriental
elaborados con telas exóticas se vendían a precios muy altos y se alquilaban para
ocasiones especiales. El siguiente paso fue el encargo de ropa elaborada al estilo
europeo a talleres indios: en 1638, Inglaterra importó de la India 200.000 camisas y
mudas (ropa interior) de tallas, colores y calidades variadas. Pronto se añadieron
otras prendas: enaguas y corpiños para ellas, chalecos para ellos, vestidos largos
para ellas, tanto terminadas como en forma de patrones para cortar y coser.” 1
Con la revolución industrial vinieron muchos beneficios para este sector ya que se
inventaron las primeras máquinas de vapor y luego las primeras máquinas de coser
1
Enciclopedia Wikipedia
9
comerciales a mediados del año 1850. De ahí que las confecciones vienen dando
pasos agigantados.

La industria de la confección se incrementó con él envió de ejércitos a luchar en

América del Norte, Rusia y Egipto, que necesitaban ropa, especialmente para las
campañas de larga duración. Los talleres que confeccionaban ropa barata y
resistente para los marineros de las ciudades costeras recibieron el encargo de
confeccionar también uniformes militares. Aunque estos estuvieran mal
confeccionados, la idea cuajó. Cuando en 1820 volvió la paz, los talleres británicos
siguieron sacando ropa confeccionada barata, sobre todo de hombre, que se
exportaba a los nuevos asentamientos en Australia o Estados Unidos, que tenían
pocos comerciantes Esta actividad considerada intrínsecamente femenina, era
minusvalorada por ser común y porque por ley las mujeres dependían de los
hombres proveedores del sustento: la revisión de la Poor Law en 1834 desposeyó
a las mujeres del derecho a solicitar una prestación por desempleo. Conforme se
desarrollaba la fabricación a gran escala, se introdujo la subcontratación, con
trabajadoras que cosían ropa en pequeños talleres o en sus casas. Los
subcontratistas tenían que competir en la puja por el trabajo, tirando de los precios
a la baja, de modo que ni ellos ni sus trabajadores conseguían ganarse la vida, ni
con su sudor. 2

Con el tiempo el vestido ha adquirido un carácter estético, por cuanto ha

reflejado el gusto y el carácter de quien lo usa, y se ha ido convirtiendo en
un adorno más de la persona, sujeto a los cánones de la moda y del devenir
artístico de cada civilización. Asimismo, en el vestido intervienen factores
climáticos, geográficos, sociales, religiosos.

Las prendas de vestir han venido evolucionando drásticamente, para los hombres
había una túnica que podría ser de dos tipos con mangas o sin mangas y encima
llevaban una toga que es una sobre capa o tela que se drapeaba según la
ocupación, era estrecha para los filósofos, ceñida para los guerreros, con una banda
purpura para los sacerdotes y magistrados, purpura con bordados en oro para altos
dignatarios y las mujeres se vestían con taparrabos que lo sobre ponían dos túnicas
una larga que iba hasta los pies y sin mangas y una corta con mangas cortas encima
podían llevar un manto llamado pallium, que colocado sobre la cabeza
significaba viudez 3

2
Enciclopedia Wikipedia Historia de las confecciones
3
Wikipeida historia de la moda
10
En la edad media fue donde se introdujo la práctica de coser la ropa y el material
que más usaron fue la lana para hacer sus túnicas, también fue aumentando el uso
del lino y el algodón. Después se adoptó un concepto de moda introduciendo nuevos
géneros y adquiriendo la confección un mayor grado de profesionalismo dando
color y formas imaginables a las prendas; con pliegues, bordados y adornos como
los encajes La Revolución Francesa supuso una mayor uniformización en la forma
de vestir, con casacas cortas y pantalones largos para el hombre, y corpiños, faldas
redondas y chal de tela para la mujer. El liderazgo de la moda pasó a Inglaterra,
donde el hombre vestía casaca con cuello ancho y vuelto, calzón hasta la rodilla y
sombrero de copa; la mujer abandonó el corsé y la crinolina y se inspiró en la
Antigua Grecia, con vestidos largos ajustados con una cinta bajo el pecho.

En moda femenina, las faldas se acortaron, apareciendo la minifalda, y empezaron

a usar pantalones como los hombres, surgió la moda unisex. Amediados del siglo
XX los dictámenes de la moda pasaron a Estados Unidos, que impuso un tipo de
moda juvenil, práctica y deportiva, ejemplificada en el blue jean, En los últimos años
ha cobrado un gran auge el diseño de moda a precios económicos y al alcance de
cualquier estamento social, por su producción en serie. En las últimas décadas
también han proliferado los movimientos alternativos, la moda de las llamadas
(tribus urbanas), entre otras, que buscan diferenciarse del resto de la población
sobre la base de unos gustos comunes en música, ropa y elementos estéticos
alternativos.

En la actualidad existe un movimiento llamado plus size, que aunque data a

mediados del siglo XIX, es solo hasta esta época que viene siendo acaparada por
el mundo de la moda y la confección, pues las grandes industrias se han basado en
ropa solo para las mujeres delgadas, según el fenotipo que la sociedad ha hecho
de la mujer, sus medidas comerciales son 90-60-90. Si damos un vistazo este
fenotipo de mujer ha dejado de ser relevante. La confección para mujeres de talles
especiales ha ido en crecimiento en el mundo, y además en nuestro país, aunque
existan ya varias cadenas que comercialicen estas ropas todavía queda mucha tela
por cortar, ya que los almacenes existentes en Colombia están ubicados en las
grandes ciudades, y muchas veces no son asequibles a la gran mayoría de mujeres
de este tipo, ya sea por la ubicación geográfica o porque simplemente no les alcanza
el presupuesto para adquirirlas.

Entonces tener unos kilitos de más no significa que una joven o señora no pueda
lucir prendas elegantes y de moda. No obstante, no hay muchas tiendas, ni talleres
especializadas en ofrecer ropa en tallas grandes en el municipio de San Alberto, por
ello, este rubro es una oportunidad para iniciar un negocio que resulta muy lucrativo
y traerá beneficios a la comunidad, generando empleo.

11
1.2. CONTEXTO GEOGRAFICO

El municipio de San Alberto, es considerado puerta de oro del Caribe Colombiano

que limita al NORTE: Con el municipio de San Martín a través de las Quebradas
Minas y Las Micas. Al SUR: Con los departamentos del Santander y Norte de
Santander a través del Río San Alberto del Espíritu Santo. Al OCCIDENTE: Con el
departamento de Santander a través del Río Lebrija. Al ORIENTE: Con el Municipio
de Ábrego - Norte de Santander en la división de aguas de la Loma de la Peña.

Extensión: Total es de 676,1 KM2

Extensión área urbana: 216 KM2
Altitud de la cabecera municipal (metros sobre el nivel del mar): 125 m.s.n.m
Temperatura media: 27° C
Distancia de referencia: Distancia de la ciudad de Valledupar 350 Km

Este municipio es un paso obligatorio para los viajeros que se dirijan hacia la costa
o que vayan para el interior del país, los municipios más cercanos son: Aguachica,
San Martin, la Esperanza (Norte de Santander), San Rafael y Sabana de Torres
(Santander).

Población. El municipio de San Alberto cuenta con una población de 25.487

habitantes actualmente, donde el 50,4% son hombres y el otro 49,6% son mujeres.4

Dentro de las actividades económicas esta la ganadería, la producción y

comercialización de leche, cultivo de palma africana que es otra importante fuente
de ingreso de la localidad.

4
sisben
12
Orografía. La topografía de San Alberto está conformada por las vertientes que se
encuentran localizadas al oriente y ocupan aproximadamente un 30% del área; La
zona de las Colinas y Piedemontes se encuentran en el centro de la zona y ocupan
aproximadamente el 15% del área; Los Valles Planos y Depreciaciones aluviales se
encuentran en el centro - Occidente ocupando aproximadamente el 55% del área
total.

Hidrografía. Los principales ríos son: El Rio Cáchira, y las subcuentas como El Río
San Alberto, Caño Los Toches - Caño Doradas la Quebrada San Albertico o
Pescado y las micro cuencas como San Alberto, Quebrada Jesús Belén, Quebrada,
Aguas Caliente, Quebrada San Francisco, San Alberto Medio, Caño Maceno, –
Quebrada La Llana, Quebrada Guaduas, - Las Burras (Reúne Los caños Guajiro,
Chilacoa y Mono).5

1.3 ASPECTOS LEGALES

DECRETO 0731 DE 2012 (abril 13)

DECRETA:

Artículo 1°. Ámbito de aplicación. Las disposiciones del presente decreto tienen
como objeto reglamentar el procedimiento para la aplicación de salvaguardias
textiles en el marco de los acuerdos comerciales internacionales vigentes para
Colombia.

Las disposiciones del presente decreto se aplicarán en concordancia con las reglas
establecidas en cada uno de los acuerdos comerciales internacionales vigentes

5 EOT Municipio San Alberto Cesar, consultado agosto de 2012.

13
para Colombia. En caso de discrepancia entre lo previsto por el presente decreto y
el acuerdo comercial internacional vigente correspondiente, prevalecerá este último.

Artículo 2°. Alcance. En caso que se haya previsto en los acuerdos comerciales
internacionales vigentes para Colombia, se podrá aplicar una medida de
salvaguardia textil cuando las importaciones de una mercancía textil o del vestido,
según se defina en cada acuerdo, originaria de la(s) otra(s) Parte(s) contratante(s)
hayan aumentado en tal monto en términos absolutos o en relación con el mercado
doméstico, y se realicen en condiciones tales que causen un perjuicio grave o
amenaza real del mismo a una rama de la producción nacional productora de una
mercancía similar o directamente competidora en la medida necesaria para prevenir
o remediar dicho perjuicio y para facilitar su ajuste, de conformidad con las
disposiciones establecidas en los acuerdos comerciales vigentes para Colombia.

La salvaguardia textil se aplicará con sujeción a las condiciones y requisitos

establecidos en el respectivo acuerdo comercial internacional vigente para
Colombia.

Artículo 3°. Aplicación de la medida. Para la aplicación de salvaguardia textil será

aplicable el procedimiento establecido en el Decreto número 1820 de 2000 y las
normas que lo modifiquen o sustituyan, en tanto sean compatibles con el Acuerdo
comercial internacional vigente respectivo.

Artículo 4°. Aplicación excluyente. No se aplicará con respecto a la misma

mercancía, y al mismo tiempo, una medida de salvaguardia textil y:

a) Una medida de salvaguardia bilateral bajo el mismo acuerdo comercial

internacional, a la que se hace referencia en Decreto 1820 de 2010; o

b) Una medida de salvaguardia bajo el artículo XIX del GATT de 1994 y el Acuerdo
sobre Salvaguardias de la OMC.

14
Resolución 1264 del 26 de junio de 2007
El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo expidió el Reglamento Técnico
sobre etiquetado de confecciones:
Que se requirió modificar y adicionar textos del reglamento técnico sobre etiquetado
de confecciones con el fin de clarificar su interpretación, mejorar el procedimiento
de evaluación de la conformidad, para facilitar la operatividad comercial de los
productos, así como de las actividades realizadas por las entidades de vigilancia y
control, por ello, se expidió la Resolución Modificatoria 3207 del 26 de diciembre de
2007, publicada en el Diario Oficial 46854 del 27 de diciembre de 2007. Que se
necesita unificar en un documento el contenido de estas dos resoluciones con el
objeto de permitir a las Alcaldías Municipales ejercer su función de vigilancia y
control y sancionatoria, y de la misma manera, delimitar las competencias de
actuación entre las entidades de vigilancia y control del Reglamento Técnico. Con
base en lo expuesto.

RESUELVE:

ARTICULO 1o. EXPEDICIÓN. Expedir el presente reglamento técnico sobre

Etiquetado de Confecciones, aplicable a productos tanto de fabricación nacional
como importada, para su importación y comercialización en Colombia.

ARTÍCULO 2o. OBJETO. El objeto fundamental del presente reglamento técnico

es el de establecer medidas tendientes a reducir o eliminar la inducción a error a los
consumidores.

ARTÍCULO 3o. CAMPO DE APLICACIÓN. Este Reglamento Técnico aplica a los

productos clasificados en el Arancel de Aduanas Colombiano, dentro de las
15
Subpartidas Arancelarias de la Sección XI, correspondientes a los Capítulos 61
(Confecciones Punto), 62 (Confecciones Plano) y 63 (Confecciones Hogar), así
como los productos que se clasifican dentro de la Partida 4203 (Prendas de vestir
en Cuero).

Siendo una empresa clasificada como industrial y de nivel III en riesgo las leyes en
salud ocupacional que la rigen son:

Ley 9 de 1979: Marco de la salud ocupacional en Colombia.

Resolución 2400 de 1979: Estatuto general de seguridad

Decreto 614 de 1984: Crea las bases para la organización y administración de la

salud ocupacional.

Resolución 2013 de 1986: Establece la creación y funcionamiento de los comités

de Medicina, higiene y seguridad industrial en las empresas.

Resolución 1016 de 1989: Establece el funcionamiento de los programas de

salud ocupacional en las empresas.

Decreto 1295 de 1994: Establece la afiliación de los funcionarios a una entidad

aseguradora en riesgos profesionales. Hoy día ARL.

Decreto 1346 de 1994: Por el cual se reglamenta la integración, la financiación y

funcionamiento de las Juntas de calificación de invalidez.

Decreto 1772 de 1994: Por el cual se reglamenta la afiliación y las cotizaciones al

sistema general de Riesgos profesionales Medidas de protección de salud.

16
Decreto 1832 de 1994: Por el cual se adopta la tabla de enfermedades
profesionales.

Resolución 6398 de 1991: Por la cual se establece procedimientos en materia de

salud ocupacional.

“REGLAMENTO DE CONFECCIONES” RESOLUCIÓN 1950 DE 2009:

Ministerio de Comercio, Industria y Turismo

OBJETO:

El objeto fundamental del presente Reglamento Técnico es el de establecer

medidas tendientes a reducir o eliminar la inducción a error a los consumidores.

CAMPO DE APLICACIÓN. (Artículo 3) Las disposiciones contenidas en el

reglamento técnico, se aplican a los productos clasificados en el Arancel de
Aduanas Colombiano, dentro de las Subpartidas Arancelarias de la Sección XI,
correspondientes a los Capítulos 61 (Confecciones Punto), 62 (Confecciones Plano)
y 63 (Confecciones Hogar), así como los productos que se clasifican dentro de la
Partida 4203 (Prendas de vestir en Cuero) (Artículo 3 de la Resolución 1950 de
2009).

EXCEPCIONES. (Artículo 3 Parágrafo) El presente Reglamento Técnico no aplicará

a los productos determinados como:

a) Material publicitario, que ingrese al país de manera ocasional para participar en

ferias, exposiciones, o que tengan intención por objeto promocionar mercancías,
siempre que su cantidad no refleje intención alguna de carácter comercial, su
presentación lo descalifique para su venta, y su valor FOB no supere el monto
establecido por la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales – DIAN. La
17
importación de material bajo estas condiciones sólo podrá efectuarse por cada
importador, una vez en el semestre.

b) Donaciones, según lo establecido sobre este particular por la DIAN.

c) Efectos personales o equipaje de viajeros, según lo establecido sobre este

particular por la DIAN.

d) Envíos de correspondencia, los paquetes postales y los envíos urgentes, según

lo estipulado sobre este particular por la DIAN.

e) Prendas de uso privativo de la Fuerza Pública. Requisitos del Etiquetado de los

productos confeccionados. (Artículo 5) . 5.2 Requisitos Generales: La información
del etiquetado de los productos que suministre el fabricante como el importador, la
cual podrá estar en una o más etiquetas, deberá cumplir con los siguientes
requisitos generales: 1. Etiqueta permanente. (Por lo menos hasta el momento de
la comercialización al consumidor) 2. Letras durables en el etiquetado. 3. Etiqueta
legible a simple vista, colocada en sitio visible y de fácil acceso. 4. Para pares
confeccionados (guantes, medias,), la etiqueta en al menos uno de las dos piezas.
5. Para “conjuntos” la etiqueta en cada una de las piezas. 6. Para productos
empacados o que la etiqueta dañe su funcionalidad, la etiqueta estará en el
empaque. 7. La información de la etiqueta o de las instrucciones, deberá estar como
mínimo en idioma español. 8. La Etiqueta deberá contener al menos los siguientes
datos e información: a) País de origen, b) Nombre del fabricante o importador (en
Colombia), c) Instrucciones de cuidado y conservación de ropa, d) Participación
porcentual de los materiales textiles utilizados, e) Información acerca del forro (si lo
tiene…).

f) Si el producto es “imperfecto” la etiqueta debe anunciarlo.

18
Requisitos Específicos. Además de la información requerida en los requisitos
generales, los siguientes productos deberán llevar en la misma etiqueta o en otra,
como mínimo la siguiente información adicional:

a) Talla.: Las tallas de las prendas de vestir deben expresarse en idioma español,
sin perjuicio de que puedan indicarse además en cualquier otro idioma en segundo
término, admitiéndose para tal efecto las expresiones o abreviaturas que
tradicionalmente se vienen utilizando de acuerdo con el uso cotidiano y las
costumbres.

b) Dimensiones, tamaños y formas, de acuerdo con su diseño. Para la ropa de

hogar, las medidas deben expresarse de acuerdo con los símbolos que
correspondan al Sistema Internacional de Unidades, sin perjuicio de que se exprese
adicionalmente en otros sistemas de unidades de medida

Para confecciones Importadas:

a) El código del importador de materias textiles y sus manufacturas autorizado por

la DIAN, si está obligado a hacerlo.

b) El NIT o el Número de Registro ante la SIC.

DEMOSTRACION DE LA CONFORMIDAD

Artículo 7º Para efectos de evaluación de la conformidad con este Reglamento

Técnico, la información contenida en la etiqueta será asumida como declaración
expresa del fabricante, del importador, o del comercializador, según corresponda, y
como tal acredita las condiciones por medio de las cuales el consumidor escoge el
producto, y a su vez, servirá de prueba para efectos civiles y comerciales, mientras
ella sea legible. Si como resultado de una investigación administrativa adelantada
por el organismo de control competente, el fabricante o el importador no logra
19
demostrar que el material o los materiales declarados en la etiqueta son los que
realmente se utilizaron para elaborar las confecciones, el fabricante o el importador,
según corresponda, deberá dentro de los dos (2) años siguientes a la fecha de la
demostración antes mencionada, para las confecciones que se elaboren o
introduzcan al país y que se encuentren hechas con el material respecto del cual se
demostró inexactitud en la información, demostrar el cumplimiento del reglamento
técnico a través de certificación de tercera parte emitida bajo la modalidad de lote
por un organismo certificador debidamente acreditado o autorizado por la autoridad
nacional competente. Esta certificación de tercera parte deberá soportarse con
análisis físico o químico de composición, realizado en un laboratorio acreditado o
autorizado para el fin correspondiente por la autoridad nacional competente y de
acuerdo con pruebas contenidas en normas internacionales o en las que establezca
el regulador nacional competente. No ajustarse a los requisitos puede acarrear las
sanciones de que tratan los decretos 2269 de 1993 y 3144 de 2008. Multas y
prohibiciones de comercialización. La Alcaldía también es competente para
investigar y sancionar a comercializadores, fabricantes e importadores de bienes
controlados de acuerdo con lo establecido en el decreto 3735 de 2009.

2. ESTUDIO DE MERCADOS

2.1 OBJETIVOS

2.1.1 GENERAL

Desarrollar un Estudio de Mercado para determinar la demanda y la oferta,

el análisis de precios y el estudio de la comercialización para tener una
información más específica sobre la empresa.

20
 2.1.2 ESPECIFICOS
2.1.2.1 Determinar las características de los productos a producir.
2.1.2.2 Identificar el mercado potencial y objetivo de la empresa de diseño,
confección y comercialización de ropa exterior para mujeres de tallas
grandes, en el municipio de San Alberto Cesar, mediante una
investigación exploratoria y descriptiva que permita desarrollar
estrategias comerciales que genere apertura en dicho mercado.
2.1.2.3 Conocer la demanda que hay en cuanto a la compra de ropa exterior
para mujeres de tallas grandes, a través de un estudio de investigación
y determinar las ventajas y desventajas que se tiene frente a la
competencia.
2.1.2.4 Establecer la oferta que la empresa está en capacidad de brindar a las
compradoras.
2.1.2.5 Determinar los canales de comercialización, que resulten más
adecuados para nuestros futuros clientes, utilizando el menor tiempo
de desperdicio en la distribución.
2.1.2.6 Establecer los precios del producto, teniendo en cuenta los de la
competencia, y hacer un análisis comparativo y brindar un valor justo
que nos permita posesionarnos en el mercado.
2.1.2.7 Implementar un mecanismo de marketing, mediante una estrategia de
publicidad y promoción que nos permita entrar en el mercado, y
facilitar el reconocimiento de la empresa.

2.2 DEFINICION DEL PRODUCTO

2.2.1 DEFINICION

Los productos a producir son prendas de vestir exterior como: blusas, camisas,
pantalones, faldas, falda pantalón para mujeres, específicamente de tallas grandes.
Estos productos

21
 Se elaborarán con materias primas de primera calidad, telas frescas, de colores
variados, con estampados, diseños modernos, floreadas, que le den un estilo
elegante y de confort

a la mujer, sin importar que su talla sea grande.

2.2.2 NATURALEZA
2.2.2.1 USOS: Son prendas femeninas de uso diario, ya sea formal o informal,
dando seguridad a la mujer a la hora de usarlas en momento que ella
desee.
2.2.2.2 ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO: Las prendas que se
elaboraran están hechas de telas frescas, suaves, de fibras finas como
el algodón, los linos, las sedas, el dril entre otros; estarán decoradas
con estampados modernos, diseños nuevos que le den un toque de
frescura y juventud a nuestras clientas, que se sientan consentidas y
queridas.

Las recomendaciones de lavado y manipulación de nuestras prendas

son:

 Lavar por el revés

 No utilizar blanqueador
 No utilizar maquina o lavadora
 Lavar en agua fría
 Secar a la sombra
 Utilice plancha tibia
 No dejar en remojo

2.2.2.3 TALLAS: Las tallas van desde la L, XXL,2XL,3XL,4XL, 5XL

22
 2.2.2.4 COMERCIALIZACION: Se contará además del taller de diseño y
confección con un establecimiento de comercio dedicado para
asesorar las clientas y recibir sus especificaciones y características
del producto que desea, para hacerlos exclusivos para cada clienta.
2.2.2.5 EMPAQUE: Se utilizarán bolsas de tela no tejida y que sea reutilizable.

Figuras 1: Blusas hecha en tela de algodón Talla 2XL

23
Figura 2: Blusa hecha con blonda.

24
Figura 3. Blusa con accesorios

25
Figura 4: Pantalón en dril licrado.

26
Figura 5: Bolsa del empaque

27
 2.2.3 PRODUCTO COMPLEMENTARIOS Y SUSTITUTOS

Entre los productos complementarios (prendas de vestir) para mujeres de tallas

grandes, a diseñar, confeccionar y comercializar se encuentran las dotaciones para
las empresas que tengan en su nómina a mujeres de tallas grandes.

2.3 MERCADO POTENCIAL Y OBJETIVO

2.3.1 MERCADO POTENCIAL:
 Son personas de sexo femenino con una edad que oscila entre 5
y 65 años
 De cualquier religión y estrato social
 Del municipio de San Alberto Cesar.
 Almacenes de ropa

2.3.2 Mercado objetivo:

 Al porcentaje de Mujeres que existe con edades de 5 a 65 años y de tallas
grandes.
 De cualquier Nacionalidad
 Que pertenezca a cualquier religión y estrato social.
28
 2.4 DEMANDA

2.4.1 TIPO DE INVESTIGACION

Cuadro 1. TIPOS DE INVESTIGACION

TIPO DE INVESTIGACION DESCRIPCION

EXPLORATORIA Con esta investigación hacemos un
abrebocas sobre la importancia y la
incidencia que tiene el producto que se
va a ofrecer y nos permite tomar
decisiones más acertadas.
DESCRIPTIVA Nos permite como su nombre lo indica
describir con mayor certeza las
características del producto a ofrecer, y
tomar decisiones llevando a cabo
encuestas individuales, para analizar
cuantitativamente los requerimientos de
las futuras clientes.

2.4.2 FUENTES PRIMARIAS Y SECUNDARIAS

Cuadro 2. Fuentes de investigación

FUENTES DESCRIPCION
PRIMARIAS Información ya
recopilada por entes
estatales como: El DANE,
el sisbem, el internet y
algunos periódicos de la
región

29
 SECUNDARIAS Esta información la
obtendremos de las
encuestas realizadas a un
porcentaje de la
población del mercado
objetivo.

2.4.3 TECNIAS E INSTRUMENTOS PARA LA OBTENCION DE INFORMACION

Para obtener información vamos a utilizar la encuesta, que se realizara a las

mujeres de talles grandes en San Alberto Cesar, que constara de un cuestionario
de 15 preguntas, con el fin de conocer las necesidades y preferencias del mercado
objetivo. Ver anexo A.

2.4.4 DEFINICION DE POBLACION

Población constituida por:

ELEMENTO: Son las mujeres de los estratos 1,2 y3, ama de casa, estudiante,
ejecutiva, deportista, de tallaje: L, XL, 2XL, 3XL,4XL Y 5XL, desde los 18 años a los
65 años, en la población de San Alberto Cesar.

UNIDAD: Cada mujer que se encueste, sea ama de casa, estudiante, ejecutiva,
deportista, trabajadora en cualquier ámbito y empresa de la población de San
Alberto.

2.4.5 PROCESO DE MUESTREO Y DETERMINACION DEL TAMAÑO DE LA

MUESTRA

Para calcular el tamaño de la muestra, se considerará un muestreo de tipo

probabilístico aleatorio simple aplicando lo siguiente:

30
 n= Z2 x N x p x q_____ n= (1,96) 2 X 12642 X (0.5) X (0.5)
(N-1) e2 + Z2 x p x q (12642 – 1) X (0.5) 2 + (1.96) 2 X (0.5) X
(0.5)

n=304
Donde:
N = Población= 474 empresas
Z = Nivel confiabilidad, 95% = 1,96
e = Error estimado, 5% = 0,05
p = Probabilidad éxito, 50% = 0,5
q = Probabilidad no éxito, 50% = 0,5
n= Número de muestras

i. Tabulación y presentación de resultados de la demanda.

Se presentan varios casos de tabulación así:

Cuadro 3. Frecuencia de compra de nueva ropa

ITEMS FRECUENCIA PORCENTAJE %

1. Frecuentemente 110 36%

2.Muy
103 34%
frecuentemente
3.Pocas veces 56 18%
4.Simpre 35 12%
5.Nunca 0 0%
TOTAL 304 100%

31
Grafica Nº 1. Frecuencia de compra de ropa

PORCENTAJE %

36

100 34

18
12

0
1. Frecuentemente 2.Muy frecuentemente 3.Pocas veces
4.Simpre 5.Nunca TOTAL

Estos datos arrojan que el 36% de las mujeres encuestadas compran ropa
frecuentemente, que el 34% muy frecuentemente, pocas veces el 18%, siempre el
12% y nunca el 0%, estadísticamente es muy favorable para mi idea emprendedora,
ya que lo que se va a comercializar es ropa.

Cuadro 4. Qué tipo de ropa compra?

ITEMS FRECUENCIA PORCENTAJE %

Pantalones, Short, faldas 30 10%
Camisetas, sudaderas 50 16%
Zapatos, sandalias, botas 100 33%
Ropa, interior 100 33%
Chaquetas, abrigos 4 1%
Otro 20 7%
TOTAL 304 100%

32
Grafica Nº 2. Qué tipo de ropa usan?

PORCENTAJE
10% 16%

33%
100%

33%
7%

1%

Pantalones, Short, faldas Camisetas, sudaderas Zapatos, sandalias, botas

Ropa, interior Chaquetas, abrigos otro
TOTAL

Esto nos arroja que el 10% de las mujeres encuestadas usan pantalones, short o
faldas, que el 16% usa camisetas o sudaderas, que el 33% usa zapatos, sandalias,
botas, 33% ropa interior. El 1% chaquetas o abrigos y el 7% otra clase de ropa, esto
resulta beneficioso para mi idea emprendedora ya que el 43% de esta población
utiliza las prendas que voy a producir.

Cuadro 5. Qué tipo de tela le gusta más?

ITEMS FRECUENCIA PORCENTAJE %

LINO 120 39%
SEDA 60 20%
ALGODÓN 60 20%
POLYESTER 30 10%
CUERO 21 7%
SINTETICOS 13 4%
TOTAL 304 100%

33
Grafica Nº 3. Tipo de tela

PORCENTAJE %

39%

100% 20%

20%
10%
4% 7%

LINO SEDA ALGODÓN POLYESTER CUERO SINTETICOS TOTAL

Esta información nos permite determinar que el material que más les gusta a
nuestras consumidoras es el algodón con un 39% ante el resto de materiales, y es
favorable para mi idea emprendedora ya que el algodón es muy fresco y suave y
sirve para clima caliente.

Cuadro 6. Precio que están dispuestas a pagar.

ITEMS FRECUENCIA PORCENTAJE % PONDERADO

Menos de $20.000 75 25% 5.000
Entre $20.001 a $50.000 150 49% 17.150
Entre $50.001 a
55 18%
$100.000 13500
Más de $100.001 o mas 24 8% 24.000
TOTAL 304 100% 59.650

34
Grafica Nº 4. Precio que pagarían

PORCENTAJE %

25%

100% 49%

18%

8%

Menos de $20.000 Entre $20.001 a $50.000 Entre $50.001 a $100.000

Mas de $100.001 o mas TOTAL

El 49% de las mujeres pagarían entre $20.000 y $50.000, el 25% pagaría menos de
$20.000, 18% pagaría entre $50.001 y el 8% restante más de $100.001, resulta
favorable para la empresa porque se puede competir con calidad y precio y es un
valor que está al alcance de todos los estratos.

 Pregunta Nº 5. En cuál de las siguientes categorías trabajas?

Cuadro 7. Categorías que trabajan

ITEMS FRECUENCIA PORCENTAJE %

AMA DE CASA 122 40%
EJECUTIVA 80 26%
FARMACIA 10 3%
EDUCACION 60 20%
OTRO 32 11%
TOTAL 304 100%

35
Grafica Nº 5. Categorías en las cuales trabajan

PORCENTAJE %

40%

100% 26%

20%
11%
3%

AMA DE CASA EJECUTIVA FARMACIA EDUCACION OTRO TOTAL

Esta figura nos dice que el 40% son amas de casa, el 26% son ejecutivas, el 3%
trabajan en farmacia, el 20% son educadoras y el 11% tienen trabajos diferentes,
cifras que no son muy llamativas para la empresa ya que la mayoría de las mujeres
encuestadas son amas de casa y no cuentan con sueldo propio para tal fin.

 Pregunta Nº 6. ¿Qué talla de ropa eres?

Cuadro 8. Tallas

ITEMS FRECUENCIA PORCENTAJE %

S 46 15%
M 47 15%
L 69 23%
XL 60 20%
XXL 45 15%
OTRA 37 12%
TOTAL 304 100%

36
 Grafica Nº 6. Tallas

PORCENTAJE %

15%
15%

23%
100%

20%

15%
12%

S M L XL XXL OTRA TOTAL

Esto nos dice que el 15% de las mujeres encuestadas son de talla S, otro
15% son talla M, el 23% son de talla L, EL 20% son de talla XL, otro 15% son
de talla XXL Y el 12% restante son otras tallas. Esta información es muy
importante porque nos da una buena demanda por las tallas que vamos a
distribuir, sumando el porcentaje de las tallas a comercializar podemos
darnos cuenta que un 58% de las encuestadas están dentro del rango de las
tallas a comercializar.

 Pregunta Nº 7. ¿Te gustaría diseños exclusivos?

Cuadro 9. Diseños exclusivos.

ITEMS FRECUENCIA PORCENTAJE %

SI 155 51%
NO 149 49%
TOTAL 304 100%

37
 Grafica Nº 7. Diseños exclusivos

PORCENTAJE %

51%

100%

49%

SI NO TOTAL

El 51% de las mujeres encuestadas si desean diseños exclusivos y un 49%

no lo desean, esto es de gran importancia para nuestra empresa ya que
vamos a diseñar exclusivos para que nuestras clientas se sientan queridas y
consentidas, porque esta es la razón de nuestra empresa, satisfacer esa
necesidad latente en nuestra comunidad.

 Pregunta Nº 8. ¿Por qué medios de comunicación te gustaría que te enviaran

información?

38
Cuadro 10. Medios de comunicación

ITEMS FRECUENCIA PORCENTAJE %

INTERNET 98 32%
CELULAR 99 33%
VOLANTES 60 20%
LLAMADA TELEFONICA 47 15%
TOTAL 304 100%

Grafica Nº 8. Medios de comunicación.

PORCENTAJE %

32%

100% 33%

20%
15%

INTERNET CELULAR VOLANTES LLAMADA TELEFONICA TOTAL

El 32% le gustaría que la información lo hicieron por medio de internet, el

33% por celular, el 20% por volantes y el 15% restante por llamada telefónica,
es muy favorable ya que el uso de la tecnología nos ahorra en gastos.

39
2.4.7. Análisis de la demanda.

Con base a la información que se ha recolectado, en la aplicación de la encuesta;

se pretende realizar la estimación de la demanda, mediante la técnica de la
extrapolación, para el primer año de oferta del diseño, confección y comercialización
de ropa exterior para mujeres de tallas grandes, en el municipio de San Alberto
Cesar.

Considerando que el comportamiento observado en la prueba de campo estudiada

se puede proyectar para el total de la población; mediante los porcentajes obtenidos,
se realiza el siguiente análisis.

Tomando la información suministrada al contestar la pregunta número uno donde el

36% responden que compra ropa frecuentemente; y según lo expresado en el
mercado objetivo, la población son 12.489 mujeres en San Alberto; con esta
información se tendría la estimación de mujeres que compran ropa, así:

12.489 mujeres x 36% = 4.496 mujeres que comprarían ropa frecuentemente.

Ahora, si se tiene en cuenta la pregunta número seis (donde se indaga que talla es,
las mujeres dicen en un 58% que son de tallas grandes desde la L a la XXL, por lo
tanto también se podría estimar la demanda potencial del diseño, confección y
comercialización de ropa exterior para mujeres de tallas grandes, así:

12.489 mujeres x 58% = 7.244 mujeres comprarían la ropa de la nueva empresa.

40
Entonces diría que la cantidad de prendas compradas al año serian:
Decimos que la cantidad de mujeres que comprarían ropa es de 7.244 x 58% que
es el porcentaje de la demanda de mujeres que lo harían.

7244 x 58% = 4.202 mujeres comprarían las prendas.

4.202 mujeres / 365 días del año = 12 prendas diarias a $ 59.650 valor promedio de
la compra por prenda, entonces tendríamos en total =
= 12 prendas diarias x 365 días al año = 4.380 prendas a $ 59.650 =$ 261.267.000
de ventas en pesos al año.

Proyección de la demanda.

Para proyectar la demanda (5 años a futuro) es necesario analizar cuantitativamente

la evolución histórica de esta demanda, se considerará el número de mujeres que
comprarían ropa exterior para tallas grandes, en el Municipio de San Alberto Cesar.

AÑO POBLACION PRENDAS X PRENDAS TOTALES

PERSONA AÑO
2018 4202 12 50.424
2019 4232 13 55.016
2020 4261 14 59.654
2021 4291 15 64.365
2022 4321 16 69.136
TOTAL 298.595

b. LA OFERTA

2.5.1 Competidores en el mercado y su identificación.

41
En el momento San Alberto cuenta con cinco talleres de confección6 registrados
en Industria y Comercio, como:
Cuadro 11. Empresas de confecciones en San Alberto Cesar.
EMPRESA PROPIETARIO
CONFECCIONES LIDETEX LIDE PAEZ BLANCO
CONFECCIONES ANA E ANA ELVIA GIRALDO OSORIO
CONFECCIONES LAURA MARIA BELEN BARETOS
CONFECCIONES LOLA MARIA DOLORES TOBON
RESTREPO
CONFECCIONES ROSMIRA MARIA EUGENIA RODRIGUEZ
MEDINA

Cuadro 12. Análisis de la competencia

FACTOR CONFECCION CONFECCION CONFECCION ANALISIS
ES LIDETX ES ANA E ES LOLA DEL
FACTOR
PRODUCTO Uniformes de Diseña y Confecciona Se puede
S colegio, confecciona, cualquier apreciar que
OFRECIDOS dotaciones cualquier prenda de las
para prenda de vestir y para diferentes
empresas, y vestir para cualquier empresas
cualquier dama de persona de de la región,
prenda que se cualquier talla. cualquier ofrecen
necesite hacer edad. productos
sobre medida similares, a
la de la
nueva
empresa, y
se busca
entrar en el
mercado
con el
componente
innovador
de que sea
exclusiva

6
Tesoreria Muncipal
42
 para
mujeres de
tallas
grandes.
PRECIO Entre $30.000 Entre $30.000 Entre $30.000 El precio
y $100.000 y $600.000 y $120.000 promedio
prenda que la
competencia
ofrece oscila
entre
$30.000 y
$270.000, y
teniendo en
cuenta el
precio
promedio
que estaría
dispuestas a
pagar las
compradora
s por prenda
es de
$35.000.
CANAL DE Directo Directo Directo Teniendo en
DISTRIBUCI cuenta que
ON el canal de
distribución
que utiliza la
competencia
es el directo,
se usara el
mismo canal
para la
nueva
empresa y
así obtener
mayor
control de
los
productos.
ESTRATEGI Estrategias de Estrategias de Estrategias de La
A posicionamient posicionamient posicionamient competencia
PUBLICITARI os o o utiliza la
A misma

43
 estrategia
publicitaria y
el mismo
canal de
distribución,
ya que
ofrecen los
mismo
productos,
lo que se
buscara con
la nueva
empresa es
implementar
una nueva
estrategia
publicitaria
que nos
ayude a
posesionarn
os mas
rápido en el
mercado.
EMPAQUE Bolsa plástica Bolsa plástica Bolsa plástica Estudiando
sin ningún logo sin ningún logo sin ningún la
logo. competencia
no tiene
definido un
empaque
particular en
cuanto a la
marca,
mientras
que la
nueva
empresa
quiere llegar
a sus
clientas con
unas bolsas
biodegradab
les amables
con medio
ambiente.

44
 ESTRATEGI No utilizan No utiliza No utiliza La nueva
A ninguna ninguna ninguna empresa
PROMOCION estrategia estrategia estrategia hará una
AL promocional. promocional promocional inauguració
n, para que
las nuevas
clientas se
familiaricen
con la
empresa y
se les
otorgaran
descuentos
especiales,
según sea
su fidelidad.

2.5.2 Proyección de la oferta

Aunque en la actualidad la oferta de ropa para mujer es muy extensa, con una
gama de diseños, colores, estampados, diferentes telas, estilos, donde las mujeres
pueden escoger sus propias modas, a sus gustos y necesidades. Las mujeres de
tallas grandes no cuentan con una empresa en el municipio de San Alberto que se
dedique solo a diseñar, confeccionar y comercializar prendas para ellas. Por lo tanto
considero que no hay una oferta directa al producto en estudio, entonces no es
posible hacer una proyección de la oferta.

c. DEMANDA INSATISFECHA

La demanda insatisfecha corresponde a la demanda total de productos por año,

dado que no existen empresas dedicadas al diseño, confección y comercialización
de ropa exterior para mujeres de tallas grandes.

45
 d. ANALISIS DE PRECIOS

2.7.1 Análisis de precios actuales de la competencia

La información que se presenta a continuación son algunos precios que se
investigaron de las empresas con más importancia en cuanto a la competencia que
hay en el municipio de San Alberto, estos varían dependiendo de factores como la
calidad de los insumos y el diseño que se desea, se hizo un estándar de precios a
las prendas que más buscan las mujeres:

Cuadro 13. Análisis de precios

FACTOR BLUSAS Y PANTALONES FALDAS VESTIDOS
CAMISAS
CONFECCIONES LIDE TEX Entre $30.000 y Entre $45.000 y $150.000 Entre Entre
$100.000 $35.000 $50.000 y
y $500.00
$120.00
CONFECCIONES ANA E Entre $35.000 y Entre $55.000 y $150.000 Entre Entre
$120.000 $45.000 $150.000 a
y $700.000
$150.000

2.7.2 Estrategia de precios

Nuestros precios irán a ser similares a la competencia, ya que la demanda que se

tiene de los productos es muy aleatoria, además los estratos en el municipio no son
muy favorables para productos de un valor demasiado caro, lo que se quiere es
tener productos de alta calidad, con un margen de rentabilidad muy bajo, que
permita que nuestras consumidoras los adquieran con facilidad y así lograr mayor
venta y a la final, esta venta reflejara un margen estable, porque es mejor vender
bastante y ganar poquito que ganar bastante a vender poquito, en este caso se hará
como un punto de equilibrio entre las ganancias y el valor vendido.

46
2.9. ESTRATEGIA DE PROMOCION Y PUBLICIDAD

2.9.1 Emblema

2.9.2 Eslogan

RESALTA TU BELLEZA
Este eslogan a luce a resaltar la belleza de las mujeres sin importar su talla, o
figura.

2.9.3 Publicidad de lanzamiento: Para desarrollar la publicidad de lanzamiento se

tendrá en cuenta el siguiente presupuesto y se dará a conocer veinte días antes de
apertura de la empresa.

47
Los medios de publicidad que utilizara la empresa serán: Volantes, pendones,
tarjetas, pautas radiales y pautas móviles dentro del municipio, estos medios se
especificaran en la siguiente tabla:

Cuadro 14. Publicidad de lanzamiento

DETALLE CANTIDAD VALOR VALOR

UNITARIO TOTAL
VOLANTES 1000 $ 35 $35.000
PENDON 4 $20.000 $80.000
TARJETAS 1000 $ 40 $ 40.000
PAUTA 10 $7.000 $70.000
RADIAL
PAUTAS 10 $10.000 $100.000
MOVILES
TOTAL $ 325.000

2.9.4 Publicidad de operación: Esta publicidad tiene como objetivo dar a conocer
la empresa, ya en su etapa productiva y así ir incrementando el flujo de clientas que
requieran de prendas de vestir de tallas grandes. Los medios de publicidad que la
empresa empleara durante un año de actividades son los siguientes: Volantes,
pendones, pautas radiales, pautas móviles.

Cuadro 15. Publicidad por un año

DETALLE CANTIDAD VALOR VALOR MES VALOR AÑO
UNITARIO
VOLANTES 1000 $35 $35.000 $420.000

48
 PENDON 1 $40.000 $40.000 $480.000
TARJETAS 1000 $40 $20.000 $240.000
PAUTAS 10 $7.000 $70.000 $840.000
RADIALES
PAUTAS 5 $10.000 $50.000 $600.000
MOVILES
TOTAL $ 2.580.000

2.10 CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADOS

Basado en el estudio de mercados se puede concluir que:

 En San Alberto no hay una empresa dedicada exclusivamente a diseñar,

confeccionar y comercializar prendas exteriores para mujeres de tallas
grandes.

 Que el mercado objetivo del proyecto lo representan 4.202 mujeres.

 Que un 51% de esta población desearía diseños exclusivos.

 Que un 49% de estas mujeres pagarían un valor promedio por prenda entre
$20.000 y $50.000

 De las 304 mujeres encuestadas un 70% compra ropa frecuentemente, que

nos representaría una compra anual de 50.424 prendas anuales.

Con estos datos podemos decir que es factible la empresa de diseño, confección y
comercialización de prendas exteriores para mujeres de tallas grandes.

49
 5. ESTUDIO TECNICO

3.1 FACTORES QUE CONDICIONAN EL TAMAÑO DEL PROYECTO

Los factores que condicionan el tamaño de la empresa de mi idea emprendedora

son:

 CAPACIDAD FINANCIERA: Este factor es de vital importancia para mi

proyecto, ya que se necesita para poder dotar de máquinas, equipos,
insumos, materias primas, pagar el arriendo de al menos los primeros tres
meses, de puesta en marcha del proyecto o idea. Tengo la capacidad
financiera que se necesita para la puesta en marcha de mi idea
emprendedora, ya adquirí algunas máquinas que se necesitan, tengo la
capacidad de adquirir las materias primas según la necesidad de las prendas,
además estoy en capacidad de adquirir un préstamo con alguna entidad si
así lo requiera, entonces este factor no es un limitante para mi proyecto.

 TAMAÑO DEL MERCADOS: Según el estudio de mercado serian 4204

mujeres, con una capacidad de compra diaria de 12 prendas, este factor sería
un limitante, ya que serían muy pocas prendas diarias vendidas.

 DEMANDA: La demanda según las encuestas hechas a la muestra de

mujeres (304), serian 4.204 mujeres que comprarían alrededor de 12 prendas
diarias para un total de 50.424, prendas al año que limitaría el proyecto por
ser una demanda pequeña.

 DISPONIBILIDAD DE RECURSO HUMANO: Este factor si afectaría el

tamaño de mi idea, ya que ha sido difícil conseguir personal capacitado para
las labores de confección, además la mano de obra es cara.

50
 DISPONIBILIDAD DE MATERIALES E INSUMOS: Este factor no es
limitante para la empresa ya que en el municipio contamos con varias
empresas de suministros de materias primas como: hilos, telas, y accesorios,
necesarios para la producción de nuestras prendas, estos materiales serán
netamente nacionales.

 CAPACIDAD ADMINISTRATIVA Y TECNOLOGICA: En el área

administrativa la idea emprenderá cuenta con el futuro tecnólogo
empresarial, que se seria el gerente de la empresa, en cuanto a lo
tecnológico se necesitaran de equipos de cómputo e impresoras, máquinas
de coser planas e industriales, fileteado ras, botoneras, etc. Estas máquinas
son muy fácil de conseguir en el mercado local, entonces no sería este factor
un limitante para el proyecto.

 IMPACTO AMBIENTAL: Este si sería un factor que condicione el proyecto,

ya que el mayor impacto que se generaría seria el gasto de luz muy alto.

 LOCALIZACION Y DISPONIBILIDAD DE RECURSOS: La empresa estará

ubicada en la carrera 2 N° 5-59 del barrio El Centro de San Alberto Cesar,
vía principal del municipio y que va al mar. Muy favorable para el proyecto
por su ubicación, ya que está al lado de almacenes de motos, de una
ESTACION DE SERVICIO, diagonal al BANCO BOGOTA. En cuanto a los
recursos si cuento con recursos propios para la infraestructura y montaje de
la empresa, además hay posibilidad de hacer un préstamo o adquirir créditos
para la compra de maquinaria o insumos necesarios para la producción.

51
3.2 DETERMINACION DEL TAMAÑO ÓPTIMO DE LA PLANTA

Como ya lo vimos en el estudio de mercados, según la demanda del proyecto,

tendríamos que producir 196 prendas al día.

3.2.1. CAPACIDAD DISEÑADA

Para calcular la capacidad diseñada se tendrán en cuenta los siguientes procesos:

Diseño: Este proceso estará hecho por la diseñadora de modas, quien es la

encargada, de diseñar las modas y hacer los bocetos y hacer los moldes, para
cada línea de ropa que se vaya hacer.

CORTE: Este proceso estará hecho por una operaria en corte de telas, donde se
clasificaran por modelo y tallas para entregar en el área de ensamble.

ENSAMBLE: Este proceso estará hecho por una operaria de la empresa, que
también se encargara de poner los accesorios y aplicaciones que las prendas
necesiten.

EMPACADO: Este proceso será hecho por una operaria de la empresa, en este
proceso se tendrá encueta la marcación de tallas y selección de las mismas por
color y diseño, planchado y empacado en sus bolsas, para luego despachar al
almacén zona de comercialización.

COMERCIALIZACION: Sera este proceso en un local que se abrirá al público,

para llegar directamente a nuestras clientas, se tendrán mínimo 2 vendedoras.

De acuerdo a lo anterior y para saber los tiempos de producción, se hizo un

cálculo por línea de productos, que manejara BIG FASHION, así:

52
Cuadro 16. Líneas de producción y tiempos
PROCESO TIEMPO DEL PROCESO POR PRENDA
CAMISA PANTALON FALDA VESTIDO
DISEÑO 4,55” 6” 4,29” 5,20”
CORTE 1,20” 1,55” 0,51” 1,30
CONFECCION 35” 45” 35” 40”
EMPACADO 2” 2,50” 2,30” 2”
TOTAL TIEMPO 42,75” 55,06 42,1 48,5
POR LINEA

Teniendo en cuenta la pregunta Nº 3, de la encuesta aplicada a las mujeres de

San Alberto, donde hace referencia a la línea de ropa que compra con más
frecuencia, determinando así el porcentaje por línea.

Cuadro 17. Porcentaje por línea

LINEA PORCENTAJE
CAMISA 35%
PANTALON 45%
FALDA 10%
VESTIDO 10%
TOTAL 100%

Teniendo en cuenta que se deben producir 50.424 prendas en el año, trabajando

360 días, con turnos de 8 horas entonces podemos decir que la capacidad
diseñada por línea es la siguiente:

Cuadro 18. Capacidad diseñada por línea

LINEA PORCENTAJE Nº PRENDAS Nº Nº
AL AÑO PRENDAS PRENDAS
MES DIA
CAMISA 50.424 * 35% = 17.649 1471 49
PRENDAS PRENDAS PRENDAS
PANTALON 50.424 * 45% = 22.691 1891 63
PRENDAS PRENDAS PRENDAS

53
 FALDA 50.424 *10% = 5.042 421 14
PRENDAS PRENDAS
VESTIDO 50.424 * 10% = 5.042 421 14
PRENDAS PRENDAS
TOTAL 50.424 4.204 140
PRENDAS

La capacidad diseñada para la empresa BIG FASHION, según la línea seria: para
camisas 17.649 unidades al año, de pantalón serian 22.691 unidades al año, de
faldas 5.042 unidades al año, y de vestidos 5.042 unidades al año, es decir, que
se producirán 50.424 prendas al año, en el mes 4.204, y al día 140 prendas.

3.2.2 CAPACIDAD INSTALADA

Para calcular la capacidad instalada para la empresa BIG FASHION, se tendrá en

cuenta los siguientes factores: el año está constituido por 365 días, pero no se
laboran en su totalidad, entre domingos y festivos hay 68 días, entonces lo único
que se laborarían serian 297 días en el año, esto quería decir que la eficiencia de
días año es de 81%, queriendo decir que se trabajarían 25 días al mes, promedio
de 6 días a la semana.
Cuadro N° 19. Capacidad instalada
LINEA PORCENTAJE Nº PRENDAS Nº Nº
AL AÑO PRENDAS PRENDAS
MES DIA
CAMISA 49 * 81% 12.000 1.000 40
PRENDAS PRENDAS PRENDAS
PANTALON 63 * 81% 15.300 1.275 51
PRENDAS PRENDAS PRENDAS
FALDA 14 *81% 3300 275 11
PRENDAS PRENDAS
VESTIDO 14 * 81% 3.300 275 11
PRENDAS PRENDAS
TOTAL 33.900 2.825 113
PRENDAS

54
3.2.3 CAPACIDAD UTILIZADA Y PROYECTADA

Para poder saber la capacidad utilizada y proyectada, se manejara una eficiencia

del 80%, trabajando 8 horas diarias, teniendo en cuenta retrasos y demoras en los
procesos.
Cuadro N° 20. Capacidad utilizada
PRODUCT DISEÑ N° CORT N° ENSAMBL N° EMPACAD N°
O O PERSONA E PERSONA E PERSONA O PERSONA
S S S S
CAMISA 4,55” 2 1,20” 1 35” 11 2” 1
PANTALO 6” 2 1,55” 1 45” 11 2,50” 1
N
FALDA 4,29” 2 0,51” 1 35” 11 2,30” 1
VESTIDO 5,20” 2 1,30” 1 40” 11 2” 1
CAMISAS 211 2 400 150 240
DIA
PANTALO 160 2 310 1 117 11 192 1
N DIA
FALDA 224 2 941 1 151 11 209 1
DIA
VESTIDO 185 2 369 1 132 11 240 1
DIA
CAMISA 5.064 9.600 3.600 5.760
MES
PANTALO 3.840 7.440 2.808 4.608
N MES
FALDA 5.376 22.584 3.624 5.016
MES
VESTIDO 4-440 8.856 3.168 5.760
MES
CAMISA 60.768 115.20 43.200 69.120
AÑO 0
PANTALO 46.080 89.280 33.696 55.296
N AÑO
FALDA 64.512 271.00 43.488 60.192
AÑO 8
VESTIDO 53.280 106.27 38.016 69.120
AÑO 2

La dificultad está en el diseño y en el ensamble que se necesitarían más personas

para poder cumplir con el total de prendas día, mes y año.

3.3 LOCALIZACION ÓPTIMA DEL PROYECTO

El principal objetivo de este estudio es encontrar la ubicación más favorable para

el funcionamiento de la empresa o proyecto, que permita cumplir con las

55
exigencias o demandas, teniendo facilidad al adquirir las materias primas,
maquinaria y equipos. Un sitio donde las clientas lleguen con facilidad.

3.3.1 Macro Localización

El proyecto va a estar ubicado en el municipio de San Alberto Cesar.

Figura N° 6. Mapa político de San Alberto Cesar

56
3.3.2 Micro Localización
Para establecer el punto donde se ubicara la empresa dentro del municipio de San
Alberto, se utilizara el método de selección de ponderación, puntuación y grados
de los factores.
La ponderación de los factores se hará asignándole un valor en porcentaje, a cada
factor según la importancia en cuanto a la localización, teniendo en cuenta que
esta suma debe dar el 100%.
En cuanto a la puntuación de factores y de los grados se le asignara 1000 puntos,
a cada factor, que al multiplicarlo por la ponderación de cada factor arroja el puntaje
máximo asignado para los factores escogidos.

Hecho el puntaje de los factores, se le asignara puntos a cada grado de cada

factor, el puntaje mínimo será cero, el cual es de menor significación y el puntaje
más alto se le dará al grado de mayor significado y así sucesivamente.

Las opciones que se tienen son:

 Barrio el Centro
 Barrio 1º de mayo
 Calle 3 vía la palma.

Para la elección del punto se tendrán en cuenta los siguientes factores relevantes
en la adquisición del mismo:

 Canon de arrendamiento
 Servicios públicos
 Vías de acceso.
 Parqueadero.
 Sitio seguro.
 Infraestructura.
 Impacto ambiental

57
A continuación se hará la puntuación de los factores

F1 Costo de canon de arrendamiento de las instalaciones.

Grado 1 Muy costoso Mayor a $2’000.001

Grado 2 Costoso Entre $1.500.001 y $2’000.000
Grado 3 Económico Menor a $1’500.000

F2 Costo de servicios públicos.

Grado 1 Muy costoso Mayor a $1’200.001

Grado 2 Costoso Entre $500.001 y $1’200.000
Grado 3 Económico Menor a $500.000

F3 Disponibilidad de vías de acceso.

Grado 1 Malo Es mínimo el número de vías

Grado 2 Regular Es regular el número de vías
Grado 3 Bueno Es adecuado el número de vías

F4 Seguridad del sitio.

Grado 1 Malo Es inseguro

Grado 2 Regular Es poco seguro
Grado 3 Bueno muy seguro

58
F5 Infraestructura disponible.

Grado 1 Malo El local cuenta con poca área

Grado 2 Regular El local cuenta con buena área
Grado 3 Bueno El local cuenta con suficiente área

F6 Servicios públicos disponibles.

Grado 1 Malo Los servicios son escasos

Grado 2 Regular Los servicios son limitados
Grado 3 Bueno Los servicios son variados

F7 Sitio Agradable para las actividades de empresa.

Grado 1 Malo Ambiente ruidoso

Grado 2 Regular Ambiente poco ruidoso
Grado 3 Bueno Ambiente sin ruido

F8 Acceso a parqueo.

Grado 1 Malo No hay sitio disponible para parqueo

Grado 2 Regular El sitio de parqueo es reducido
Grado 3 Bueno El sitio de parqueo es adecuado

59
Ponderación y puntuación de factores y grados. A cada factor se le asigna un
puntaje, que se distribuye entre sus grados y se le asigna una ponderación.

Cuadro 21. Ponderación de los factores y puntuación de factores y grados

FACTORES GRADOS PUNTOS PUNTOS PONDERACION

F1. COSTOS DE ARRENDAMIENTO 1. Muy costoso 0
2. Costoso 80
3. Económico 200 200 20% X 1000
F2. COSTO DE SERVICIOS PUBLICOS 1. Muy costoso 0
2. Costoso 75
3. Económico 110 110 11% x 1000
F3. DISPONIBILIDAD DE VIAS DE ACCESO 1. Malo 0
2. Regular 35
3. Bueno 90 90 9% x 1000
F4. SEGURIDAD DEL SITIO 1. Malo 0
2. Regular 50
3. Bueno 150 150 15% X 1000
F5. INFRAESTRUCTURA DISPONIBLE 1. Malo 0
2. Regular 50
3. Bueno 100 100 10% X 1000
F6. SERVICIOS PUBLICOS DISPONIBLES 1. Malo 0
2. Regular 40
3. Bueno 100 100 10% X 1000
F7. SITIO AGRADABLE PARA LAS ACTIVIDADES 1. Malo 0
2. Regular 60
3. Bueno 120 120 12% X 1000
F.8 ACCESO A PARQUEO 1. Malo 0
2. Regular 70
3. Bueno 130 130 13% X 1000
TOTAL 1000 100%

60
Determinación de la ubicación. Una vez definidos los factores y puntajes se
procede a evaluar las alternativas de ubicación, determinando para ello el grado en
que se encuentra representado cada factor dentro de determinada localización; la
suma de los puntajes obtenidos por factor por cada una de las alternativas dará el
parámetro de decisión para la escogencia de la mayor ubicación, que será la que
alcance un mayor puntaje, como se observa en el siguiente cuadro.

Cuadro 22. Puntuaciones

BARRIO EL CENTRO BARRIO 1° DE MAYO CALLE 3 VIA LA PALMA

FACTOR GRADO PUNTAJE GRADO PUNTAJE GRADO PUNTAJE
F1 1 0 3 200 2 80
F2 1 0 1 0 2 75
F3 3 90 3 90 3 90
F4 3 150 3 150 3 150
F5 3 100 3 100 2 50
F6 3 100 2 40 3 100
F7 2 60 3 120 2 60
F8 1 0 3 130 1 0
TOTAL 500 TOTAL 830 TOTAL 605

De acuerdo con los resultados obtenidos al aplicar el método de puntos se

determinó como el mejor sector para la ubicación de la empresa “BIG FASHION.” a
el barrio Primero de mayo, donde se encontró una casa con un canon de arriendo
por valor de $800.000 y servicios públicos por un valor promedio de $500.001 de
acuerdo a lo que se prevé consumir de acuerdo a las actividades a desarrollar en la
empresa. Según el POT la ubicación es pertinente para este tipo de negocios.

61
 a. INGENIERIA DEL PROYECTO

3.4.1 PROCESO DE PRODUCCION

Ficha técnica del producto. Camisa.
MARCA

PRODUCTO CAMISA
DISEÑO

ESPECIFICACIONES Talla: L, XL, XXL, 2XL,3XL,4XL,5XL

TENCNICAS Tela: Algodón, lino, seda, entre otros
Tonalidades: Blanco, negro, rojo, amarrillo, vino
tinto, café, rosado, etc.
Materiales: Hilos, botones, accesorios, etiquetas.
VIDA UTIL Aunque la vida útil de una prenda depende de la
tela, trato y cuidado que se tenga con la misma,
puedo decir que las prendas fabricadas por BIG
FASHION, tendrán una vida útil de 2 a 5 años.
EMPAQUE

62
DESCRIPCION TECNICA DEL PROCESO PRODUCTIVO: La empresa BIG
FASHION, elaborara prendas de calidad netamente nacional, con garantía del
100% de satisfacción de las mujeres, con una serie de diseños, estilos, llena de
colores, flores y estampados, procesos rigurosos que se llevaran a cabo de la
siguiente manera:

DISEÑO: Estará a cargo de una profesional, con varios años de experiencia en el

campo, con habilidades y capacidades con tal de plasmar colecciones variadas y
con estilo que agraden a las clientas y estará a cargo de las 3 colecciones que hará
la empresa en el primer año. Cabe explicar que este proceso se hace cargo del
diseño de la colección, hechura de bocetos y moldes y corte del mismo según las
tallas requeridas por las clientas.

CORTE DE TELA: Es quizás el proceso más corto, pero con mayor importancia a
la hora de confeccionar una prenda, ya que de un buen corte depende una buena
prenda, teniendo en cuenta el tendido de la tela, será hecho por una confeccionista,
con experiencia en la rama.

ENSAMBLE: Se trata de todo lo que tiene que ver con el armado de las prendas:
filetear, empezar a ensamblar o coser los costados de los hombros, poner cuello,
pegar mangas, luego viene el pegue de accesorios, coloque de estampados y
marquillas.

EMPAQUE: En este proceso se evalúa la prenda que no hayan desperfecciones,

además se plancharan las prendas, se doblaran, es decir en este proceso se harán
todos los acabados de la prenda, para luego empacarla y comercializarla.

COMERCIALIZACION: La empresa BIG FASHION, tendrá un local dirigido a las

clientas para llegar a ellas directamente, sin intermediarios, donde se les brindará
asesoría personalizada, para satisfacer sus necesidades.
El detalle de los procesos anteriores es el de una camisa, ya que los tiempos
empleados y procesos son muy parecidos en las prendas, se eligió el proceso de
una camisa para su descripción.

63
Proceso de confección de una camisa.

a) Se diseñan los bocetos de la colección.

b) Se hace el molde según las especificaciones del cliente.
c) Se procede al área de corte de tela.
d) Luego se filetean las piezas
e) Después se lleva al área armado donde primero unen la parte delantera y
trasera.
f) Se pone la etiqueta del cuidado
g) Se hace el cuello
h) Se pega el cuello a la camisa
i) Luego se unen las mangas
j) Se cose el dobladillo.
k) Se pegan los bolsillos.
l) Se termina el escote.
m) Se pone etiqueta de talla
n) Se pegan los botones.
o) Se plancha.
p) Se pone etiqueta de mano.
q) Se hace el control de calidad final.
r) Dobla la prenda
s) Se empaca en bolsas de plástico.
t) Se va al área de distribución y comercialización.

64
Proceso de atención al cliente:

a) El cliente es atendido por el vendedor.

b) El cliente da detalles del producto que requiere (Forma, telas, colores)
c) Se define y toma decisiones cual es el producto que más le gusta
d) Aprobación del cliente.
e) Se definen forma de pago.
f) Se entrega el articulo al cliente (a), en su respectivo empaque.
g) Se toman datos de la persona para informar proposiciones y productos
futuros.

3.4.2 DIAGRAMA DE FLUJO

E1

2,30” 1 Se diseñan los bocetos de la colección.

2,25” 2 Se hace el molde según especificaciones

E2

O:3
1,20” Se lleva al área de corte de tela y se procede a cortar
T:1

4
2” Se filetean las piezas

65
 O: 5
5” T: 2 Se lleva al área de armando y se unen las partes

Delantera y traseras.

1” 6 Se pone etiqueta de cuidado

6” 7 Se hace el cuello

5” 8 se pega el cuello a la camisa

4” 9 Se unen las mangas

3” 10 Se coge el dobladillo de la camisa

0

11
5” Se pegan los bolsillos

12
2” Se termina el escote

13
1” Se pone etiqueta de talla

66
2” 14 Se pegan los botones

1” 15 Se plancha

0,20 16 Se pone etiqueta de mano

0,15 Se hace control de calidad final

17

0,15 Se dobla la prenda

18

19
0,15 Se empaca la prenda

0,15 Se va al área de distribución

67
Diagrama de procedimiento

INICIO

EL VENDEDOR
ATIENDE LA CLIENTA

LA CLIENTA PIDE EL
PRODUCTO

EL VENDEDOR
ORIENTA LA CLIENTA

TOMA

DECISION

SE DEFINE FORMA
DE PAGO

SE ENTREGA EL
ARTIVULO

SE TOMAN
DATOS

68
3.4.3 RECURSOS
Son los elementos físicos, humanos y de insumos que son necesarios para realizar
el proceso de producción:

3.4.3.1 Recuso físico:

Cuadro 21. Recurso físico
RECURSOS ESPECIFICACIONES FIGURA
MAQUINA Maquinas Ajuste Semi Pesado
- Largo de puntada de 5 y 7 mm
PLANA - Lubricación automática
INDUSTRIAL - Barra de aguja cubo grueso
- Motor de 1/2 caballo, 3450 RPM
- Hasta 7000 puntadas por
minuto.
- Ele criticidad: 220 V

MAQUINA Una Estampadora es una máquina

normalmente metálica, que tiene una
ESTAMPADORA zona móvil que se calienta que es
como una plancha industrial, que
baja sobre una base fija que
contendrá la bajada de su propia
plancha.

Su función es muy simple ya que

una Estampadora solo calienta y
aprieta, pueden regular temperatura
y el tiempo que la plancha y la base
se juntan para realizar el estampado.

MAQUINA 5 luces LED blancas, en 3 lugares

para iluminar el área de trabajo.
BORDADORA Traza área de bordado, ideal para
bordar en lugar deseado. Set
Menú - Personalizar las funciones
de la máquina. Tecla para
bloquear la máquina, seguridad
para enhebrar, cambiar la aguja,
colocar o retirar el bastidor.

MAQUINA  Diseño exclusivo de

OJALADORA Singer

 Sistema de lubricación
automática y mirilla de
circulación de aceite

69
  Selección de número de
puntadas por medio de
engranes de fácil acceso

 Fácil ajuste de largo del

ojal

 Puntada de zig zag

 Palanca de paro de
emergencia

 Sistema automático de
ciclo de costura

 Motor de inducción de
baja velocidad 1/2 HP

MAQUINA  Operación de trabajo con

BOTONERA un solo pedal

 Levantamiento
automático de clamp al
final de cada ciclo de
costura

 Mecanismo de corte de
hilo

 Opciones de número de
puntadas

 Fácil ajuste de puntadas

por ciclo de costura

 Máquina con puntada de

un solo hilo

 Clamp vibratorio

 Motor de inducción de
baja velocidad 1/2 HP

MAQUINA Costura con 2 (dos) y 3 (tres)

COLLARIN agujas
• Espacio para costura de 100
mm. x 143 mm.
• Brazo libre para costuras
tubulares.

70
 • Estructura interior totalmente
metálica.

• Regulador largo de puntada de

1 a 4 mm.
• Sistema de alimentación
diferencial para evitar
estiramientos o fruncimientos.
• Ajuste de la presión del pie
prénsatela para trabajar
diferentes tipos de tela.
• Guía de enhebrado con código
de colores.
• Looper (gancho) de cadeneta
extraible para fácil enhebrado.
• Corta hilo manual.
• Puntada de cadeneta, con una
aguja.
• Fija cintas, cordones y
elásticos.
• Botón liberador del pie.

• Enhebrador Manual.
• Amplia gama de accesorios
adicionales, como:

MAQUINA Maquina Fileteadora Portátil.

FILETEADORA
• Filetea con 3 (tres) y 4 (cuatro)
hilos.

• Chasis completamente metálico.

• Puntada de cierre y refuerzo

especial para telas elásticas y
encauchar.
• Filete de 3.0 a 5.0 mm de ancho.

71
 • Asa Plegable para fácil transporte.
• Realiza alforzas, plisado,
dobladillo enrollado.
• Corta los Sobrantes de Tela
mientras cose.
• Sistema de alimentación
diferencial para evitar estiramientos
o fruncimientos.
• Regulador de largo de puntada.
• Guía de enhebrado con código de
colores.
• Regulador de presión del
prensatelas.
• Sistema prénsatelas con doble
altura.
• Motor y luz integrada.
• Control manual de tensión del hilo
(internas).
• Corta hilo lateral.
• Placa de Aguja en mm y pulgadas.
• Garantía de 1 año.

3.4.3.2. Recurso humano.

Se indica la mano de obra directa e indirecta que se requiere para realizar los
procedimientos necesarios en el proceso productivo, asi como el manejo y
operación de los recursos físicos requeridos.

72
Cuadro N° 24. Recursos humano.
RECURSO CARGO CANTIDAD
HUMANO
MANO DE OBRA GERENTE 1
DIRECTA
MANO DE OBRA SECRETARIA 1
DIRECTA
MANO DE OBRA DISEÑADORA 1
INDIRECTA
MANO DE OBRA OPERARIAS 5
DIRECTA
MANO DE OBRA EMPACADORA 1
DIRECTA
MANO DE OBRA COMERCIALIZADORA 2
DIRECTA / VENDEDORA

3.4.3.3 Recurso de insumos

Cuadro 25. Materias primas

RECURSO CANTIDAD VALOR CARACTERISTICA
TELA 1,50m a 3,50m De $10.000 a Algodón, linos,
$150.000m sedas, driles,
chalis, encajes,
velos etc.
BOTONES DE 2 A 10 $100 A $ 2000 Botones en
distintos
materiales según
la especificación
de la prenda,son
en: madera,
metálicos y
plásticos.
ENCAJE De 1m a 2m $5.000 a $20.000 De colores y
formas variados
dependiendo de la
prenda
Cremalleras 1 $2.000 a $5.000 Son de plástico y
con diferente
largor

73
Etiqueta 4 $2.000 Es la etiqueta de
cuidado, talla y
marca y mano
Empaque 1 $500 Bolsa plástica y
cajas
biodegradable
Hilos 1 $1.000 De color
dependiendo de la
tela.
Aceites para las 1 $35.000 Aceite especial
maquinas para la lubricación
de los engranajes
de las maquinas
Elementos de 1 $ 65.000 Jabón,
aseo mensuales desinfectante,
escoba, trapero,
olor ante, varsol.
Elementos de 1 $30.000 Hojas de block,
papelería y utlies mensuales lápiz, lapicero,
de oficina borrador,
sacapuntas,
cuadernos, libros
contables,
grapadora, saca
bocados, saca
ganchos, reglas.
Servicios 1 $500.000 Luz, teléfono e
públicos mensuales internet, agua y
gas.

74
3.4.4 DISTRIBUCION EN PLANTA

entrada
LOCAL C0MERCIAL
PARA LA
COMERCIALIZACION
AREA AREA 2X2
3M X 3M

OFICINAS

AREA 2 X 2

ç
AREA DE
DISTRIBUCION DICEÑO

EMPAQUE

AREA 2 X 2

SALA DE
MAQUINAS PLANAS

AREA DE
5X2.5 CORTE

AREA 4X4

SALA DE
MAQUINAS
5X2.5

FILIETADORA

75
 b. CONCLUSIONES TECNICAS SOBRE LA VIABILIDAD DEL
PROYECTO

 El proyecto plantea una idea de negocio nueva en la región, que busca

satisfacer la necesidades en cuanto a ropa que tienen las mujeres de tallas
grandes comprendidas de las tallas L, XL, XXL, 2XL, 3XL, 4XL, 5XL.

 La capacidad instalada que se ha proyectado para el primer año es del 81%,

que la capacidad a utilizar es del 80%, produciendo anualmente 62.000
prendas aproximadamente.

 Que la ubicación del local y lugar de la fábrica o taller se hizo de acuerdo al

plan de ordenamiento territorial, y teniendo en cuenta algunos factores como
canon de arrendamiento, servicios públicos, entradas y servicio de
parqueadero.

 La maquinaria que se utilizara será de tipo industrial, para garantizar una

mayor productividad y eficacia en los procesos.

 Los insumos y materias primas son fácil de conseguir.

 Concluyendo entonces que la idea o proyecto es muy viable, además

haciendo mejoras continuas garantizamos la estadía de la empresa en el
mercado por largo tiempo.

76
 4. ESTUDIO ADMINISTRATIVO

4.1 ESTRUCTURA LEGAL

La constitución de BIG FASHION, será de sociedad por acciones simplificadas.

a) Razón social de la empresa: BIG FASHION S.A.S

b) Objetivos generales y carácter de la empresa:

 Diseñar, confeccionar y comercializar ropa exterior para mujeres de

tallas grandes.
 Contar con el personal idóneo para cada proceso de la empresa.
 Desarrollar productos que satisfagan las necesidades de las clientas.
 Que los productos desarrollados tengan la mayor calidad y con
materiales netamente garantizados y nacionales.
 Innovar constantemente, para que la empresa se posicione de manera
escalonada.
 Lograr una rentabilidad promedio del 20% en utilidades para que la
empresa pueda cumplir con sus obligaciones.
 Garantizar y proteger de la seguridad y la salud de los trabaja
dores, acorde con lo establecido en la normatividad vigente.

El carácter de la empresa es una mediana empresa, único dueño,

capaz de negociar sus materias primas y sus productos ya elaborados
por medio de un almacén o local que se encargara de comercializar
las prendas.

c) Domicilio de la empresa: La empresa estará ubicada en la carrera 2 Nº 5-59,

centro de San Alberto Cesar, pero podrá abrir sucursales o agencias en
cualquier parte del territorio nacional, si, así lo ameritara.

d) Actividades generales que va a desarrollar para el cumplimiento de los

objetivos.

 Contratar una diseñadora, que se encargara de hacer las

colecciones y diseños con sus respectivos bocetos.
 Hacer un reclutamiento de unas confeccionistas con experiencia y
garantizar la calidad de las prendas.

77
  Abrir un local al público, para comercializar las prendas que se
confeccionen.
 Hacer buenas negociaciones en cuanto al precio de las materias
primas e insumos necesarios para la elaboración de las prendas,
para así garantizar un buen precio a las clientas y una mayor
rentabilidad para la empresa.


e) Asociados, ya sean personas naturales o jurídicas: JOURLEY JAIMES

PINZON

f) Derechos y deberes de los asociados:

DEBERES

 Constituir legalmente la empresa ante las entidades, municipales,

gubernamentales y nacionales; para obtener documentos como, Industria y
comercio, Uso de suelos, permiso sanitario, permiso bomberil, Registro
mercantil y RUT.
 Contar con un capital inicial para establecer y empezar las labores en la
empresa.
 Investigar, planificar y desarrollar estrategias de negocio para la nueva
empresa.
 Contratar el personal idóneo para el desarrollo de cada uno de los procesos
de la empresa tanto en la parte operativa como en la administrativa.
 Hacer los pagos correspondientes de salud, riesgos y pensión contemplados
por la ley.

DERECHOS

 A ser notificados de cualquier cambio legal que hagan los entes

gubernamentales.
 Tomar decisiones en cuanto a contratación de empleados y proveedores.

g) Órganos de dirección y de administración.

 La Asamblea de socios.

78
  Representante Legal

h) Representante legal: Sera representada por la única socia

JOURLEY JAIMES PINZON

i) Mecanismos de control.

Los mecanismos de control serán hechos por los el mismo representante legal
y socio único de la empresa, con ayuda del departamento de calidad de la
empresa, y copasst.

j) Composición patrimonial, condiciones de aportación.

El capital autorizado de la sociedad está expresado en PESOS y es de CINCUENTA

MILLONES ($50'000,000), divididos en cien (100) acciones de igual valor nominal,
a razón de cinco millones ($5.000.000) cada una. Capital que será aportado por la
accionista en efectivo, y si la empresa decidiera vender las acciones lo podría hacer
de igual forma aumentar el capital de la misma.

k) Condiciones de ingreso y retiro de socios.

El ingreso de más socios será cuando la accionista fundadora, lo requiera necesario,

y se hará dependiendo de la cantidad de acciones que quiera vender o ceder, con
una condición de pago en efectivo. De igualaren se hará el retiro de los socios, si la
socia fundadora quisiere ceder o vender sus derechos o cuando un socio aceptado
no cumpla con los compromisos pactados en la sociedad.

l) Duración de la sociedad.

La empresa tendrá una durabilidad indefinida.

m) Causas y condiciones de liquidación.

La sociedad se liquidara por decisión de los accionistas o cuando se presente

alguna de las causales previstas en la Ley y compatibles con la Sociedad por
Acciones Simplificada.

n) Reparto de los beneficios y utilidades obtenidas.

Serán repartidas según el porcentaje de acciones que tenga cada socio.

79
 4.2. ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA

4.2.1. Visión

Seremos en el 2025 una de las principales empresas dedicadas al diseño,

confección y comercialización de prendas de vestir para mujeres de tallas grandes,
brindando confiabilidad y calidad en todas nuestras prendas, creciendo de manera
sustentables y con llenando las expectativas de nuestras clientas.

4.2.2 Misión

Diseñar, confeccionar y comercializar prendas de vestir para mujeres de tallas

grandes, con una gran variedad de modas, colores, diferentes accesorios y apliques
en busca de satisfacer las necesidades de nuestras clientas, con precios justos.

4.2.3 Objetivos empresariales.

 Convertirnos en los siguientes 5 años una de las empresas líderes en

diseño, confección y comercialización de prendas de vestir para mujeres de
tallas grandes.
 Incrementar las vendas año a año en un 10%.
 Satisfacer el 100% de la demanda y las necesidades de las clientas.
 Incrementar las utilidades de la empresa de un 20% a un 22% en el año
dos y así gradualmente.
 Adquirir en los próximos 5 años más activos que permitan el crecimiento de
la empresa.

4.2.4 Principios corporativos

 Satisfacer a clientes y proveedores

 El cliente siempre tendrá la razón.
 Dar cumplimiento de ingresos
 Hacer control de los gastos
 Tener un margen de utilidad rentable.
 Satisfacción de los empleados.

80
4.2.5. Políticas organizacionales

4.2.5.1 Políticas de personal

 Reclutamiento: BIG FASHION SAS, tendrá la siguiente política para

escoger el personal de los diferentes cargos, teniendo en cuenta que debe
ser personal idóneo y sabedor de su labor.

o El personal debe ser residente en el área urbana de San Alberto, tener

experiencia en confección.
o Se le dará prioridad a las madres cabeza de familia.
o Se hará la convocatoria abierta y cerrada y por medio de las bolsas de
empleo del Sena y comfacesar.

 Selección: Para la evaluación de los candidatos se tendrá en cuenta los

siguientes criterios.

o Se seleccionara el personal con más experiencia y conocimientos en

diseño y confección en ropa para mujer.
o Las candidatas deben contar con buenos hábitos, y principios éticos
solidos que se puedan compenetrar con los objetivos de la empresa.
o El personal debe contar con el tiempo disponible para las cumplir con
las tareas y capacitaciones que la empresa crea necesarios en el
ejercicio de las actividades.

 Contratación: Las candidatas seleccionadas serán contratadas teniendo

en cuenta las siguientes políticas:

o Se hará un contrato como periodo de prueba por tres meses, si es

satisfactorio este periodo será un contrato por un año y de ahí
prorrogable año a año, para todos los cargos que la empresa requiera.
o Se les hará examen de ingreso, de control y de egreso al término de
cada contrato.

 Capacitación: Se realizara capacitación continua al personal para estar a la

vanguardia de las últimas tendencias de la moda y la confección de ropa para
mujer.

 Convivencia: Se organizaran grupos de socialización que permitan detectar

cualquier problema y realizar las acciones correctivas que contribuyan a un
mejor ambiente laboral. Todo llamado de atención al trabajador se hará por
escrito y tendrá unos conductos regulares y que por incidencia dará por
terminado el contrato.
81
4.2.5.2 Políticas de compras

 Selección de proveedores: Las materias primas e insumos, accesorios y

demás se obtendrán con empresas responsables que cumplan con las
siguientes política:

o Que cuenten con infraestructura para ofrecer materiales e insumos de

calidad, en condiciones legales y que permitan minimizar los costos.
o En caso de ser necesario ofrezcan financiamiento de los productos
adquiridos y con plazos asequibles.
o Se hará una evaluación para medir el tiempo de entrega e calidad de los
insumos y materiales que suministren.

 Forma de pago: Se tratara de hacer las compras de contado para obtener

algún beneficio que permita tener un menor costo de las materiales e
insumos.

 Nivel de inventarios: Se hará un manejo al stop de inventarios con el fin de

no desperdiciar material y al mismo tiempo que no haga falta para que en
dado caso no haya el material suficiente para atender la demanda de
productos.

4.2.5.3 Políticas de ventas: En primer lugar se venderán productos netamente

nacionales de una calidad alta y satisfagan las necesidades de las
clientas, con un pago al contado que garantiza un mejor precio de los
productos y una ganancia neta para la empresa.

82
4.3 ORGANIGRAMA

GERENTE
GENERAL

SECRETARIA

DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO

ADMINISTRATIV
O COMERCIAL PRODUCCION

ALMACENISTA VENDEDORES DISEÑADOR

OPERARIO
CORTADOR

OPERARIO CONFECCIONISTA

JEFE CONTROL DE CALIDAD

83
4.3.1. Descripción de cargos:

Cuadro 26. Descripción del cargo Gerente

NOMBRE DEL CARGO: Gerente AREA: Gerencia

SECCION: Gerencia JEFE INMEDIATO: Gerente

REQUISITOS: Persona con estudios mínimos en Tecnología empresarial, o Ser Gestor empresarial.

FUNCION PRINCIPAL: Planear, organizar, dirigir, controlar todas las actividades de la empresa.

DETALLE DE FUNCIONES:

 Representar legalmente a la empresa e los aspectos que lo requiera.

 Seleccionar el personal óptimo y delegar funciones.
 Revisar y evaluar la información contable de la empresa.
 Fijar las normas de publicidad, comportamientos y tendencias de las consumidoras.
 Hacer una inspección y vigilancia del cumplimiento de las normas de la empresa.
 Autorizar pago de nómina.
 Hacer las compras respectivas de materiales e insumos.
 Buscar estrategias que permitan que la empresa se posicione en el mercado.
 Diseñar proyectos de innovación.

V0 B0 Empleado V0 B0 Jefe Inmediato V0B0 Gerente

84
Cuadro 27. Descripción del cargo de secretaria
NOMBRE DEL CARGO: Secretaria AREA: Administrativa

SECCION: Gerencia JEFE INMEDIATO: Gerente

REQUISITOS: Haber cursado y aprobado el bachillerato como mínimo, haber hecho algún curso o
tecnología empresarial o asistente administrativo, saber de contabilidad.

FUNCION PRINCIPAL: Recibir, transcribir, archivar, despachar, contestar, los diferentes documentos
de la empresa

DETALLE DE FUNCIONES:

 Responder por toda la papelería que concierne a la empresa como: Cartas, solicitudes,
respuestas, radicados, facturas de compra y venta, documentos contables.
 Recordar al gerente sobre citas o capacitaciones.
 Contestar las llamadas y re seccionar las necesidades de los diferentes departamentos.
 Hacer saber al gerente de los inconvenientes en cuanto a contratación con proveedores y
clientes.

V0 B0 Empleado V0 B0 Jefe Inmediato V0B0 Gerente

85
Cuadro 28. Descripción del cargo de operario
NOMBRE DEL CARGO: Operario AREA: Operativo

SECCION: Operativa JEFE INMEDIATO: Gerente

REQUISITOS: Técnico operativo en máquinas planas y similares, saber diseñar, confeccionar, cortar,
filetear, bordar etc

FUNCION PRINCIPAL: Personal encargado del diseño, corte, fileteado, ensamble, de prendas.

DETALLE DE FUNCIONES:

 Conocer la estructura empresarial como: objetivos, principios corporativos y políticas

organizacionales y así tener una idea de lo que se necesita en la empresa.
 Tener en claro la misión, visión de la empresa.
 Operación eficiente de los equipos involucrados en el proceso productivo
 Controlar el funcionamiento eficiente de la máquina que tenga asignada.
 Verificar las órdenes de pedido antes de iniciar labores.
 Velar por el buen orden y aseo del área de producción.
 Respetar las normas de seguridad industrial, higiene y salud industrial.
 Respetar las normas de salud ocupacional.

V0 B0 Empleado V0 B0 Jefe Inmediato V0B0 Gerente

86
Cuadro 29. Descripción del cargo de vendedor
NOMBRE DEL CARGO: Vendedor AREA: Comercial

SECCION: Comercial JEFE INMEDIATO: Gerente

REQUISITOS: Haber estudiado sobre el servicio al cliente y tener conocimientos de modas y

confección

FUNCION PRINCIPAL: Encargado de dar a conocer las diferentes promociones y colecciones que se
hagan en el año, dando asesoría para que las clientas se vallan totalmente satisfechas con el servicio.

DETALLE DE FUNCIONES:

 Crear, gestionar y administrar los canales de ventas

 Explorar la competencia
 Ofrecer los productos que salgan a la venta
 Tener un trato digno y amable con las clientas

V0 B0 Empleado V0 B0 Jefe Inmediato V0B0 Gerente

87
4.3.2. Perfiles de cargos.
Cuadro 30. Perfil del cargo de Gerente
NOMBRE DEL CARGO: Gerente FECHA:03 octubre 2017

SECCIÓN: Administrativa

JEFE INMEDIATO: Gerente

SUPERVISA A: Todos las secciones de la empresa ELABORADO POR:

HABILIDAD

EDUCACIÓN: Técnico Empresarial o Gestor Empresarial.

EXPERIENCIA: NA

ENTRENAMIENTO: NA

HABILIDAD MENTAL: Ejecuta labores que requieren habilidad mental Alta.

HABILIDAD MANUAL: Ejecuta labores que requieren una habilidad manual mediana.

RESPONSABILIDAD

SUPERVISIÓN: Todos

POR CONTACTOS: Mantiene contacto directo con los productores y personal interno de la
empresa.

MATERIALES, HERRAMIENTA Y EQUIPO: Los que estén a su cargo para el desempeño de sus
funciones

MANEJO DE VALORES: Maneja todos los valores de la empresa

ESFUERZO

MENTAL: Alto

VISUAL: Normal

FÍSICO: El normal para el desarrollo de sus funciones

CONDICIONES DE TRABAJO

MEDIO AMBIENTE: Normal

RIESGOS: Físicos y ergonómicos.

88
Cuadro 31. Perfil del cargo de Secretaria
NOMBRE DEL CARGO: Secretaria FECHA:03 octubre 2017

SECCIÓN: Administrativa

JEFE INMEDIATO: Gerente

SUPERVISA A: Ninguno ELABORADO POR:

HABILIDAD

EDUCACIÓN: Técnico Empresarial, Tecnologia en servicio al cliente, asesor contable y

financiero.

EXPERIENCIA: Dos años

ENTRENAMIENTO: Si

HABILIDAD MENTAL: Ejecuta labores que requieren habilidad mental Alta.

HABILIDAD MANUAL: Ejecuta labores que requieren una habilidad manual alta.

RESPONSABILIDAD

SUPERVISIÓN: Ninguno

POR CONTACTOS: Mantiene contacto directo con el área administrativa de la empresa.

MATERIALES, HERRAMIENTA Y EQUIPO: Los que estén a su cargo para el desempeño de sus
funciones

MANEJO DE VALORES: Alto, maneja dinero en efectivo de la empresa.

ESFUERZO

MENTAL: Alto

VISUAL: Normal

FÍSICO: El normal para el desarrollo de sus funciones

CONDICIONES DE TRABAJO

MEDIO AMBIENTE: Normal

RIESGOS: Físicos y ergonómicos.

89
Cuadro 32. Perfil del cargo de operario
NOMBRE DEL CARGO: Operario FECHA:03 octubre 2017

SECCIÓN: Producción

JEFE INMEDIATO: Gerente

SUPERVISA A: Ninguno ELABORADO POR:

HABILIDAD

EDUCACIÓN: Técnicos en manejo de máquinas planas y afines, diseñadoras, confeccionistas

profesionales.

EXPERIENCIA: Dos años

ENTRENAMIENTO: Si

HABILIDAD MENTAL: Ejecuta labores que requieren habilidad mental Alta.

HABILIDAD MANUAL: Ejecuta labores que requieren una habilidad manual alta.

RESPONSABILIDAD

SUPERVISIÓN: Ninguno

POR CONTACTOS: Mantiene contacto directo con toda el área de producción de la empresa.

MATERIALES, HERRAMIENTA Y EQUIPO: Los que estén a su cargo para el desempeño de sus
funciones

MANEJO DE VALORES: Alto, maneja dinero en efectivo de la empresa.

ESFUERZO

MENTAL: Alto

VISUAL: Normal

FÍSICO: El normal para el desarrollo de sus funciones

CONDICIONES DE TRABAJO

MEDIO AMBIENTE: Normal

RIESGOS: Físicos y ergonómicos, eléctricos.

90
Cuadro 33. Perfil del cargo de vendedor
NOMBRE DEL CARGO: vendedor FECHA:03 octubre 2017

SECCIÓN: comercialización

JEFE INMEDIATO: Gerente

SUPERVISA A: Ninguno ELABORADO POR:

HABILIDAD

EDUCACIÓN: Técnicos en servicio al cliente y marketin, técnico en confección.

EXPERIENCIA: Dos años

ENTRENAMIENTO: Si

HABILIDAD MENTAL: Ejecuta labores que requieren habilidad mental Alta.

HABILIDAD MANUAL: Ejecuta labores que requieren una habilidad manual alta.

RESPONSABILIDAD

SUPERVISIÓN: Ninguno

POR CONTACTOS: Mantiene contacto directo con toda el área de producción de la empresa y con
los clientes.

MATERIALES, HERRAMIENTA Y EQUIPO: Los que estén a su cargo para el desempeño de sus
funciones

MANEJO DE VALORES: Alto, maneja dinero en efectivo de la empresa.

ESFUERZO

MENTAL: Alto

VISUAL: Normal

FÍSICO: El normal para el desarrollo de sus funciones

CONDICIONES DE TRABAJO

MEDIO AMBIENTE: Normal

RIESGOS: Físicos y ergonómicos, eléctricos.

91
4.3.3 Estructura salarial

Cuadro 34. Salarios

CARGO SALARIO
GERENTE GENERAL $ 1.500.000
SECRETARIA $ 850.000
ALMACENISTA $ 750.000
VENDEDOR $ 800.000
DISEÑADOR $ 1.200.000
CORTADOR $ 780.000
CONFECCIONISTA $ 1.000.000
JEFE CONTROL Y CALIDAD $ 1.150.000

4.4. MARCO LEGAL DE LA EMPRESA Y FACTORES RELEVANTES.

La empresa BIG FASHION, se hará de constitución natural de régimen común, con

único dueño, cuyo capital será de aproximadamente $50.000.000, para iniciar
actividades, será registrada ante la cámara de comercio de Aguachica Cesar,
contara con alrededor de 12 empleados entre el gerente, secretaria, y operarios, la
magnitud de la empresa será median, se tendrán en cuenta el sistema de seguridad
y salud en trabajo vigente, contara con una política de protección de datos. A demás
se pedirán los diferentes permisos municipales y departamentales que la empresa
requiera para su mayor desempeño en sus labores,

92
ANEXO A:

ENCUENSTA
BIG FASHION
Realza tu belleza

Hola, somos estudiantes de TECNOLOGIA EMPRESARIAL De la

UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER, de San Alberto, para
nosotros es de grata importancia su opinión, sobre el diseño, confección y
Comercialización de ropa para mujeres de talle grande. Por eso estamos
aplicando esta encuesta y esperamos que la responda con mucha atención
y seriedad.

FECHA: _______________________

NOMBRE: ____________________________________________________

BARRIO, MUNICIPIO, CORREGIMIENTO O VEREDA:

__________________________________________________________________
__.

1. ¿Con que frecuencia sueles comprar nueva ropa?

____ FRECUENTEMENTE

_____ MUY FRECUENTEMENTE

_____ POCAS VECES

______ Siempre

93
______ Nunca

2. ¿Qué razones te llevan a salir de compras?

____ Necesito comprar regalos

____ Para sustituir ropa vieja

____ Para enriquecer mi vestuario

____ Es una de mis rutinas diarias

____ Otra razón ¿Cuál? _____________________________

3. ¿Qué tipo de ropa suele comprar?

____ Pantalones, Short, faldas

____ Camisetas, sudaderas

____ Zapatos, sandalias, botas

____ Ropa interior

____ Chaquetas y abrigos

____ Otros ¿Cuál?__________________________________

4. ¿Cuándo va a comprar ropa que tipo de tela le gusta más?

_____ Lino

_____ Seda

_____ Algodón
94
_____ Polyester

_____ Cuero

_____ Sintéticos

_____ Otro ¿Cuál?______

5. ¿Le gustaría que sus prendas llevaran accesorios?

____ Si

____ No

6. ¿Cuál es tu color favorito?

_____ Amarillo _____ Rojo

_____ Azul _____ Negro

_____ Rosado ______ Blanco _____ otro ¿Cuál?_______

7. ¿Cuánto estaría dispuesta a pagar por cada unidad de nuestros productos?

_____ Memos de $20.000

_____ Entre $20.001 a $50.000

_____ Entre $50.001 a $100.000

_____ Más de $100.001

8. ¿Cuál es tu patrón favorito?

____ Cuadros
95
 ____ Puntos

____ Rayas

____ Nada de patrones

9. Por favor indica tu edad

____ Entre 15 y 20

____Entre 21 y 30

____ Entre 31 y 40

____ Entre 41 y 50

____ Entre 51 y 60

____ más de 60

10. En cuál de las siguientes categorías trabajas

____ Ama de casa

____ Ejecutiva

____ Farmacia

____ Educación

____ Otra ¿Cuál?__________________________

11. ¿A qué religión perteneces?

_____ católica

_____ protestante

_____ Otro ¿Cuál?____________________

96
 12. ¿Qué talla de ropa eres?

____ S

____ M

____ L

____ XL

____ XXL

____ Otra ¿Cuál? ___________

13. ¿Te gustaría que te hicieran diseños exclusivos?

_____ Si

_____ No

Por que ______________________

14. ¿Te gustaría que te envíen información sobre ofertas y productos?

____ Si

____ No

15. ¿Porque medio de comunicación te gustaría que te enviaran información?

_____ Por internet

97
_____ Por celular

_____ Volantes

_____ Llamada telefónica

98
.

99