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Innovación Abierta
en Minería
Modelos e Implementación
Innovación Abierta
en Minería
Modelos e Implementación
INNOVACIÓN ABIERTA EN MINERÍA — MODELOS E IMPLEMENTACIÓN 7
Prólogo
Este estudio se presenta en el contexto y negocios y el fomento para una industria de
culminación de un largo camino que se ha bienes y servicios para la minería en Chile.
recorrido con el apoyo del BID Lab para el
Nuestra intención con esta publicación
desarrollo de una experiencia piloto sobre
compartir con el ecosistema qué procesos están
innovación abierta aplicada a minería que se
siendo desarrollados hoy a nivel global, cuáles
inicia a fines de 2015. Hoy, después de tres
son los principales tips para su implementación
años, se materializa con una contribución
y cuáles han sido las principales experiencias
directa sobre Expande, Programa de Innovación
que podemos reconocer que son un aporte a
Abierta en Minería liderado por Fundación
nuestro ecosistema de innovación, aplicado
Chile, que nos ha permitido generar una serie
a la principal industria productiva nacional,
de productos para el ecosistema de innovación
el cobre. Reconocemos adicionalmente que
destinados a darle visibilidad a las empresas
estamos viviendo un momento muy propicio
de base tecnológica que desarrollan soluciones
para difundir estas herramientas de innovación
intensivas en conocimiento.
abierta y así promover su incorporación,
Expande, tiene como objetivo conectar las no solo para la minería del cobre, sino para
necesidades de innovación con la oferta de otros grandes desafíos país que tenemos que
soluciones tecnológicas y desarrollar una abordar en el corto plazo tales como el litio, la
industria de empresas de base tecnológica electromovilidad, transición energética y el uso
intensivas en conocimiento con soluciones de eficiente del agua. Todos ellos muy relacionados
alta replicabilidad con mira a la exportación con la generación de un espacio de trabajo
e iniciar un proceso de internacionalización, colaborativo que necesita nuevas herramientas
contribuyendo así a la mirada de largo plazo para identificar soluciones tecnológicas
establecida en las metas de Alta Ley, Programa innovadoras en diferentes horizontes de tiempo,
Nacional de Minería, de aportar al 2035 un pero siempre conectados con la demanda.
monto de USD 4.000 millones.
Invitamos a todos quienes son parte del
“Innovación Abierta en Minería, modelos ecosistema de innovación a leer este estudio
e implementación” aborda el análisis de que nos permite tener un entendimiento amplio
diferentes modelos de innovación abierta (IA) de los diferentes modelos de innovación abierta
aplicados en ecosistemas de innovación de aplicados a diversas industrias. Estamos
países mineros como lo son Australia, Canadá, conscientes que hay información muy valiosa
etc. y otros de carácter netamente tecnológico; sobre los aciertos y los aspectos que deben
Alemania, Israel, Suecia Finlandia, junto con ajustarse para la aplicación de estos procesos
casos concretos de éstos. Este proceso de según las realidades de cada industria, como de
investigación ha sido diseñado como un trabajo los aspectos culturales de cada compañía.
colaborativo realizado por EY Advisory y
Expande, identificando 9 formas de materializar
la innovación abierta, herramienta o vía, para
lograr el desarrollo de tecnologías e innovación Ricardo Morgado
con un propósito concreto de generación de Director de Estrategia y Desarrollo,
nuevas soluciones, el desarrollo de nuevos Programa Expande
8 INNOVACIÓN ABIERTA EN MINERÍA — MODELOS E IMPLEMENTACIÓN INNOVACIÓN ABIERTA EN MINERÍA — MODELOS E IMPLEMENTACIÓN 9
Índice
RESUMEN EJECUTIVO
pág. 11
ACERCA DE ESTE INFORME INTRODUCCIÓN A LA INNOVACIÓN

pág. 23 pág. 29
MODELOS DE INNOVACIÓN ABIERTA

pág. 41
4.1 Networking pág. 47 4.6 Corporate Accelerator pág. 109

4.2 Mentorship pág. 59 4.7 Venture Capital pág. 123
4.3 Tech Scouting pág. 71 4.8 Joint Venture pág. 135
4.4 Club Deal pág. 83 4.9 Corporate Venture Capital pág. 147
4.5 Idea Contest pág. 93
ECOSISTEMAS DE INNOVACIÓN CONCLUSIONES

pág. 157 pág. 173
Resumen Ejecutivo
La gran minería chilena enfrenta retos de Expande, ha sido diseñado e implementado por
escala mundial que requieren del desarrollo Fundación Chile con el propósito de impulsar
de soluciones tecnológicas que permitan a soluciones de alto impacto que habiliten el
la industria crecer de forma competitiva y crecimiento y la transformación de Chile
sustentable. La exploración de ecosistemas hacia el desarrollo sostenible. Actualmente
más maduros se vuelve indispensable para su gobernanza público - privada cuenta con la
contribuir al aumento de proveedores de clase participación de Corfo, Ministerio de Economía,
mundial y al paso de un sector que transita Ministerio de Minería, BID Lab, Corporación
desde los recursos naturales a una economía Alta Ley; y las compañías mineras: Codelco,
intensiva en conocimiento. BHP, Antofagasta Minerals y la recientemente
incorporada, Collahuasi.
En este contexto, Expande, Programa de
Innovación Abierta en Minería, está jugando un Como parte del propósito de mejorar el
rol clave al permitir, a través de un modelo de ecosistema minero en Chile a través de una red
vinculación, conectar la demanda de soluciones de colaboración y diversificación económica
tecnológicas requeridas por las compañías que promueva la innovación, nace la necesidad
mineras y la oferta proveniente de empresas de realizar un estudio de los modelos de
proveedoras, con el objetivo de habilitar la innovación abierta utilizados a nivel global con
instalación de capacidades tecnológicas que foco en la industria minera con el propósito
impulsen el desarrollo de una industria con de difundir y compartir prácticas exitosas en
productos y servicios diversificados y con otros ecosistemas de países mineros como
potencial de replicabilidad y exportación, tecnológicos.
contribuyendo al objetivo de largo plazo de la
Los principales modelos identificados se
Corporación Alta Ley que es alcanzar USD 4.000
agrupan en la siguiente matriz:
millones de exportación y 250 empresas de
clase mundial al 2035.
VENTURE JOINT CORPORATE

CAPITAL VENTURE VENTURE CAPITAL
alta
Asignación de capital Inversión financiera de Asignación de capital de
en fondos de sector de un proyecto compartido una compañía en fondos de
— Participación financiera —
interés interés
CLUB DEAL IDEA CONTEST CORPORATE

ACCELERATOR
media
Coinversión en asunto Eventos dedicados a la
puntual innovación Apoyo especializado para
llevar startups al mercado
NETWORKING MENTORSHIP TECH SCOUTING

Participación en eventos Apoyo pro-bono a startups Identificación de nueva
baja
dedicados a innovación o proyectos específicos tecnología coherente con
y startups objetivos
baja media alta
— Participación operacional —
La matriz muestra que cada modelo varía por último potenciar la utilización continua El rango del presupuesto que se destina
en términos de participación financiera y de la misma, atendiendo las necesidades y normalmente al año para desarrollar Idea Contest
operacional, siendo el Networking el modelo oportunidades del mercado. Tech Scouting interno es de 200 a 500 mil
con menor involucramiento, y el Corporate dólares. Su externalización con plataformas
Venture Capital, el con mayor involucramiento. tecnológicas puede costar alrededor de 150 mil
Es el modelo más conocido sobre innovación
dólares al año.
Los diferentes métodos para el desarrollo abierta y consiste en eventos organizados por
de una innovación abierta responden a las Mentorship Uno de los grandes desafíos del modelo Tech empresas con el objetivo de capturar ideas y
necesidades de la empresa e implican un grado Scouting es poder integrar rápidamente las soluciones del ambiente exterior. Existen 2 sub
de compromiso variable, no solo en términos tecnologías una vez que se haya encontrado modelos: Hackathon y Call4Ideas.
de capital financiero, sino también respecto Es una herramienta que las corporaciones alguna que se ajuste a los criterios y estrategia
Por un lado, un programa Hackathon tiene lugar
a la base de las habilidades y experiencia utilizan para apoyar empresas emergentes en de la corporación. La implementación de Tech
en un área común en la que programadores
compartida. Si bien cada modelo tiene sus pros abordar los problemas típicos que enfrentan Scouting incluye generalmente: definición
informáticos, académicos y emprendedores
y contras, el desafío radica en poder seleccionar en su desarrollo a cambio de acceso a nuevas de áreas de búsqueda, selección de fuentes,
colaboran intensivamente durante un tiempo
e implementar un modelo que represente una tecnologías. El compromiso es limitado en el recolección y filtro de datos, y evaluación y
específico para implementar una idea de
solución satisfactoria tanto para las startups tiempo y la participación financiera es baja, selección de tecnologías. Esta etapa implica
negocio, incluyendo desarrollo de producto
como para las grandes empresas. sin embargo requiere un nivel intermedio de decisiones respecto a las inversiones a
/ software y diseño gráfico. Generalmente
habilidades y esfuerzos operacionales por parte realizar, dependiendo si las tecnologías están
proporciona un premio para el ganador.
del mentor. disponibles para adquisición, sujetas a licencias
Nueve modelos de o requieren mayor colaboración. Por otro lado, un programa call4ideas, involucra
Según estudios, las nuevas empresas que
innovación abierta se benefician de la tutoría formal aumentan
a la comunidad para que compita por un
premio al resolver un desafío propuesto por
su base de clientes 3,5 veces más rápido y la corporación. Es un concurso abierto donde
recaudan 7 veces más dinero que las que no se seleccionan las ideas o soluciones más
cuentan con mentor. Sin embargo, los desafíos Club Deal valiosas y luego la empresa brinda apoyo
Networking de un programa de mentoría radican en la tanto económico como en la implementación
dificultad de hacer un buen match entre la concreta del proyecto. Dependiendo del tamaño
startup y el mentor y en lograr una relación Se refiere a una compra colectiva entre del desafío, se pueden generar entre 150 y 200
Red de contactos para intercambiar apoyo, beneficiosa para ambos. Por ello un factor empresas donde los participantes del club ideas o soluciones, de las cuales 40 a 80 pasan
recursos, conocimientos e información. Consiste crítico para su éxito es la planificación de los comparten porcentajes de participación de la la pre selección, llegando a seleccionarse entre
usualmente en la realización y asistencia a mismos. La implementación de este tipo de empresa adquirida, reduciendo el riesgo. Es 10 a 20, de las que llegan implementarse entre
eventos o talleres, pero puede ir aún más lejos programas incluye: diseñar el programa, atraer posible aplicar este modelo como práctica de 1 a 5.
con la creación de redes especializadas sobre participantes, conectar mentores y aprendices, Innovación Abierta a través de la co-inversión
temas específicos. Un modelo de Networking revisar progreso de las tutorías y medir en una o en un grupo de startups. Se identifican dos desafíos principales de
permite multiplicar capacidades, facilita el programa de tutorías. los eventos Hackathon: la dificultad para
aprendizaje conjunto y fomenta la resolución de Entre sus principales beneficios está es la implementar ideas que surgen de este tipo de
problemas. capacidad de poder comprar compañías más eventos y lo costoso que puede la iniciativa para
grandes de las que podrían comprar por sí los beneficios medibles que puede entregar.
El principal desafío que enfrenta este modelo solas y, en consecuencia, reducir el riesgo, Con respecto al sub modelo Call4Ideas, existen
es su desarrollo de manera continua. Tampoco Tech Scouting así como reducir la deuda de la inversión. Los una serie de desafíos que la organización
resulta fácil de conseguir que los eventos principales desafíos radican en las reglas de debe afrontar, por ejemplo, con respecto a la
y talleres potencien la maximización de gobernanza para definir su funcionamiento a confidencialidad de los desafíos y la decisión de
interacciones efectivas, donde se realice futuro y alcanzar consenso en las operaciones quién se queda con la propiedad intelectual.
Involucra la identificación de tecnologías
realmente un “match” entre los actores. del negocio. Adicionalmente se deben
emergentes facilitando la adquisición y La implementación de una Hackathon
La implementación de una red formal para considerar los desafíos que puedan surgir
canalización de las mismas hacia la compañía incluye: planear y diseñar el evento, preparar
este modelo incluye definición de estrategia, con la salida o la incorporación de miembros
para satisfacer sus requisitos internos. La el ecosistema a través de campañas de
objetivos y problemas, identificación de al Club Deal. La implementación de un Club
actividad de exploración puede ser realizada comunicación y marketing, ejecutar evento
fuentes y actores, lanzamiento informal para Deal incluye: definición de estrategia y análisis
por administradores internos o externalizada, y posterior cierre. Por otro lado, el modelo
crear relaciones tempranas con eventos de de inversión, selección de los involucrados,
y debe enfocarse a llegar a un portafolio de Call4Ideas implica: definir el desafío, hacer el
interacción, formalización de la gestión de la selección de socios, due diligence y negociación.
tecnologías que verdaderamente se ajuste a las llamado, y seleccionar ideas e integrar solución.
red para crear un “sentido de comunidad” y
necesidades de la empresa.
financiamiento de empresas, el apoyo integral, de tamaño relativamente equivalente, que tiempo que demora una compañía en lanzar
Corporate Accelerator aportando know-how a las inversiones, se ha suelen encontrarse en una etapa consolidada este modelo al mercado es de 2 a 5 años. Se
transformado en una práctica común. Es una en su desarrollo. destaca que el 15% de las empresas de CVC
forma de abordar la Innovación Abierta, en están interesadas solo en la obtención de un
Se identifican 4 fortalezas principales por
Es un programa estructurado, establecido para la cual la corporación, por medio de un fondo beneficio estratégico y 5% en uno financiero.
las que dos o más empresas se interesan en
acelerar el proceso de desarrollo comercial de inversión, obtiene participación y acceso Mientras que más del 60% tiene como objetivo
formar un JV. La primera de ellas, se relaciona
de una empresa emergente en pocos meses. a un conjunto de startups. Esto a través de la lograr retornos financieros y estratégicos. Los
a la obtención de acceso a nuevos mercados. La
Ofrece financiamiento, recomendaciones inversión y en algunos casos mentoría. En la objetivos estratégicos más importantes son:
segunda ventaja que un JV puede traer, es que
estratégicas y tácticas, acceso a network y actualidad se ha comenzado a visualizar este mapear innovaciones emergentes, ventana para
se comparten las competencias operacionales
recursos compartidos, a veces a cambio de una modelo con objetivos más estratégicos. nuevas oportunidades de mercado y mejorar la
y se gana escala y eficiencia. El tercer beneficio
participación variable de acciones (equity). innovación en unidades de negocio existente.
En general el fondo que actúa como de asociarse en un JV es acceder a ciertas
Duran aproximadamente entre 1 y 6 meses, intermediario cobra al inversionista un 2% de la habilidades y capacidades que no se tienen Un Corporate Venture Capital debe enfrentar
seleccionan entre 10 y 40 startups por inversión como honorario por la administración individualmente. Finalmente, el compartir diversos desafíos. En primer lugar, la falta de
programa, hacen llamados 1 a 3 veces en y un 20% de la rentabilidad generada por la riesgo y capital para la inversión es una razón colaboración entre las empresas participantes
el año y realizan inversiones entre 50 mil y startup al momento del exit. En su mayoría, los sumamente utilizada por las empresas para puede ser un factor que afecte negativamente
150 mil dólares por startup. Se estima que la fondos de Venture Capital tienen un ciclo de respaldar la formación de un Joint Venture. la capacidad de traspaso de información
participación de equity de las CA puede ir desde vida que dura diez años, siendo cinco las etapas entre ambas. La compañía matriz tiene metas
Si bien los JV traen consigo muchos beneficios,
el 3% hasta el 10%. de desarrollo de la empresa en que un Venture diferentes a la empresa emergente, por lo que
también implican una serie de consideraciones.
Capital suele invertir. la ambigüedad de los objetivos puede provocar
Las aceleradoras corporativas pueden contar Aunque el riesgo y el capital son compartidos,
que las partes no contribuyan a la ayuda mutua.
con dos modelos operacionales: uno financiero, Encontrar las mejores empresas de inversión la cantidad de inversión necesaria para
Por último, la alineación de tiempos puede
que busque el retorno económico, a través de para un VC puede ser desafiante. Otra dificultad participar en un JV es bastante elevada.
afectar la relación entre los participantes.
la inversión en la startup con el objetivo final de este modelo se relaciona con encontrar el Otra consideración importante de la cual los
La implementación de un Corporate Venture
de generar el Exit, y otro estratégico, que busca socio adecuado para realizar las inversiones participantes del Joint venture deben hacerse
Capital incluye: definición de estrategia y
integrar la nueva tecnología en la organización. y conseguir el financiamiento para su buen cargo es la relación de los socios. Por último,
alcance, elección de la empresa para inversión,
funcionamiento. La implementación de un definir la participación y repartición entre
operación y gerenciamiento y salida del
Las aceleradoras corporativas conllevan ciertos Venture Capital incluye: diseño y planificación los integrantes del Joint Venture es de suma
Corporate Venture Capital.
desafíos. En primer lugar, requieren de grandes del VC en cuanto a la estrategia financiera y relevancia. La implementación de un Joint
esfuerzos administrativos. En segundo lugar, operacional, inversión y gestión y salida del Venture incluye: definir estrategia y propósito
es difícil atraer startups con alto potencial. Venture Capital. de la unión, establecer lineamientos, integrar y
Finalmente, los aceleradores corporativos realizar gestión y planear salida.
han sido criticados, ya que podrían ser menos
efectivos como aceleradores de semillas debido
a su potencial en influir profundamente en Considerando los nueve modelos mencionados,
qué innovaciones tienen éxito y cuáles no. La Joint Venture Joint Ventures y Corporate Venture Capitals
implementación de una Corporate Accelerator Corporate Venture Capital corresponden a los sistemas más utilizados por
incluye: definir metodología para selección las grandes empresas para realizar IA. Estos
de startups, generar contrato, desarrollar el Es una sociedad que se crea de forma temporal dos enfoques ofrecen las mejores condiciones
programa de aceleración, término del programa entre dos o más entidades que aportan diversos Es la inversión de fondos corporativos en para mantener el control del resultado del
y seguimiento a las startups. recursos y comparten las ganancias o pérdidas startups. Este modelo es generalmente proceso, con un gran compromiso. En contraste,
de un determinado proyecto. En general, se utilizado por una compañía de gran tamaño, la el modelo de Idea Contest, a pesar de gastar
forma cuando las empresas que lo subscriben cual proporciona financiamiento y mentoría. menos recursos, cubre un rol secundario por su
poseen capacidades complementarias para el Mediante un CVC, la empresa matriz obtiene menor capacidad para controlar el resultado.
desarrollo de un proyecto, o bien los montos acceso a un alto portafolio de empresas Por otro lado, los que se encuentran en la
Venture Capital de inversión y/o los riesgos sobrepasan los innovadoras que ayudan a fortalecer la base de la matriz de IA no se utilizan de forma
umbrales propios de ambas compañías por capacidad de innovación de la compañía, y tiene aislada, más bien son implementados de forma
separado. La duración promedio de un JV es de la posibilidad de acceder a nuevas tecnologías. conjunta con otros modelos. A continuación
Es un fondo de inversión que invierte en cuatro a siete años, y pocos duran más de 15 se adjunta una tabla resumen que caracteriza
startups. Si bien el modelo más utilizado El presupuesto para este puede variar entre cada modelo:
años. Joint Venture es una forma de abordar la
de Venture Capital implica únicamente el 25 a 75 millones de dólares. Se estima que el
innovación abierta entre dos o más empresas
Modelo Funcionamiento Financiador Ejecutor Datos Actores Modelo Funcionamiento Financiador Ejecutor Datos Actores
Venture Uno o más inversionistas entregan Capitalistas Fondo de Fondo: suele Inversionistas, Corporate Una empresa crea un programa Empresa Programa de Inversión Startups,
Capital capital a un fondo de VC, que invierte el de riesgo: inversión estar entre fondos y Accelerator corporativo a startups, que consiste aceleración Por startup mentores y
capital recaudado en diversas startups empresas, 10-75MM startups en financiamiento, mentoría y acceso 50-150 empresa
a cambio de acciones (equity) gobierno, USD a redes para asegurar un crecimiento KUSD
personas acelerado de estas
individuales
Networking Individuo o empresa generan una red Empresas, Pa- Ejecutivos, En muchos Empresa, eje-
Joint Venture Dos o más empresas se unen para Uno o más Uno o más Duración Empresas que de contactos, participación en eventos, trocinadores Empresas, casos no cutivos, provee-
la formación de una nueva sociedad co-ventures co-ventures promedio de se unen conferencias Intermediarios requiere dores, clientes,
temporal, donde los participantes (socios) (socios) un JV es de inversión competidores y
aportan diversos recursos y comparten 4 a 7 años startups
las ganancias o pérdidas del
determinado proyecto o negocio.
Mentorship Individuo o empresa entrega apoyo Empresa, Mentor Programas Empresa,
a startups por medio de tutorías Organización de 1-6 organización
Corporate Una empresa crea un fondo de Empresa Fondo de Fondo: suele Empresa matriz, orientadas a abordar problemas de las pública meses pública, mentor
Venture inversión corporativo propio que matriz inversión de la estar entre fondo empresa mismas y startups
Capital entrega capital a diversas startups a empresa matriz 25-75MM matriz, startups
cambio de equity USD
Tech Individuo o empresa se dedica a la Empresa Empresa Internamen- Empresa,
Scouting búsqueda de tecnologías Empresa, te 200 -500 empresa
Club Deal Grupo de empresas o instituciones Empresas Empresas Fondo: suele Empresas externa tech KUSD externa tech
agrupan sus activos para inversión private equity private equity estar entre private equity, scouting scouting y
colectiva, reduciendo el riesgo Corporaciones 5 - 50 MM corporaciones, startups
Inversionistas USD por inversionistas,
cada inver- startups y
sionista empresas
consolidadas Con respecto a la industria minera Con respecto a los Venture Capital, se puede
específicamente, se destaca que es una decir que es un modelo medianamente utilizado
industria donde la innovación abierta está dentro de la industria en el sentido de que
Idea Contest Una corporación organiza un evento Empresa, Empresa, Evento Startups, menos establecida. Sin embargo, Idea Contest es más común encontrar VC especializados
con el objetivo de capturar ideas del Patrocina- Organizador cuesta entre estudiantes, es ampliamente utilizado, empresas como en sectores como TMT (Tecnología, Medios y
Codelco, Barrick, Komatsu, Goldcorp entre otras, Telecomunicaciones) y Energía de forma más
ambiente exterior dores externo 30 -250 K persona
han desarrollado eventos para determinar global, y son menos los casos especializados
USD individual,
soluciones específicas a través de Hackatons y únicamente en minería.
organizador Call4Ideas. Uno de los modelos más comunes
del evento, La razón por la que se puede decir que
en minería es el Joint Venture, donde varias
mentores y la innovación abierta está mucho menos
empresas se unen para desarrollar soluciones
patrocinadores desarrollada en minería que en otras industrias,
juntas a través de la innovación, sin embargo
viene dada por la dificultad de integrar
las empresas que lo utilizan son generalmente
tecnologías, ya que resulta muy costoso y
de gran tamaño y no específicamente startups.
riesgoso probar las mismas. La naturaleza
del negocio está en que comúnmente los Helsinki atrae a fundadores e inversionistas 2020, busca el crecimiento inteligente, “Innovación Abierta en Minería, modelos e
proveedores grandes innovan a través de las de todo el mundo, debido a que alberga uno sustentable e inclusivo, por lo que se ha implementación” recoge casos específicos
startups (utilizando modelos de techscouting, de los congresos startups líderes del norte de propuesto invertir, aproximadamente, 3% del que permiten entender, las formas en que
idea contest, CVC, entre otros) y cuando el Europa, el bien conocido Slush, que se organiza PIB al año en I+D. algunas empresas en particular resolvieron
riesgo tecnológico es menor, les ofrecen estas cada año en Helsinki. Por otra parte, con el sus necesidades. Estamos conscientes que
Un factor importante que demuestra el gran
tecnologías a sus clientes mineros, o la trabajan fin de atraer talento e innovación del exterior, el entorno es dinámico y el contenido de
crecimiento que está experimentando China es
en conjunto con ellos a través de JV. el Gobierno finlandés ha lanzado un permiso esta publicación no es una estructura rígida
el aumento en la inversión de Venture Capital.
rápido de residencia para emprendedores. o invariable en el tiempo, sino más bien nos
La aplicabilidad de todos los modelos de En 2017, fue de 40 billones de dólares, un 15%
Asimismo, existe una subvención para la permite, de una manera simple y directa,
innovación abierta se enmarcan en un de aumento con respecto a 2016. Una serie de
creación de nuevos negocios, disponible conocer y entender estos procesos que
contexto determinado que no sólo depende nuevas regulaciones fiscales han cambiado
también para extranjeros. conectan una necesidad real con una solución.
de la industria y que incide en su efectividad. significativamente el panorama de incentivos
En este sentido, las políticas de innovación Uno de los ecosistemas más desarrollados en I+D, las cuales han comenzado a tener efecto Invitamos a nuestra red a leer esta publicación
de cada país y la madurez del ecosistema a nivel mundial es Silicon Valley. Existe una desde 2016. y ser parte de las discusiones y aportes para
influyen en la capacidad de desarrollo de buena mezcla en inversión, talento y conexión mejorar los actuales procesos de innovación
El caso de Suiza es interesante porque, si bien,
iniciativas de IA en los mismos. Existen ciertos con las universidades. Por ejemplo, en los abierta que Expande está liderando desde
el ranking Global Innovation Index la posiciona
incentivos y factores que apuntan a promover últimos 6 años, más de 10 billones de dólares Chile en la industria minera, como también
como el país más innovador, no presenta un
el desarrollo de un ecosistema de innovación, fueron invertidos en Biotech. De acuerdo a a compartir las experiencias exitosas y
ecosistema de emprendimiento e innovación
entre ellos, incentivos tributarios, políticas un reporte de Penn Wharton University of aprendizajes con otros ecosistemas regionales
desarrollado, en términos de concentración
para la protección de propiedad intelectual, Pennsylvania, si bien los Estados Unidos han e internacionales de innovación.
de startups. Suiza tiene varios incentivos para
conectividad, el financiamiento, el talento, entre implementado políticas de innovación, siguen
reducir los costos e inversiones en I+D para
otros. Países como Canadá, Australia, Finlandia, siendo muy insuficientes. Por ejemplo, Estados
compañías. Grandes compañías tienen sus
Estados Unidos, Israel, Alemania, China, Suiza Unidos ocupa el lugar 32 entre 35 países en
centros de innovación ahí, lo que ayuda en su
presentan algunos de los factores incentivos y tasa implícita de subsidio fiscal para gastos de
posición en el ranking, pero eso no significa que
anteriormente mencionados. investigación y desarrollo en 2017.
sea atractivo para startups.
Montreal, por ejemplo, se caracteriza por tener Tel Aviv se ha convertido en uno de los
Del análisis de estos ecosistemas de innovación
una fuerza de trabajo con nivel de talento ecosistemas con mayor startups per cápita. El
descritos, una de las cosas que destacó es la
alto. Aquí se encuentra el Montreal Institute enfoque global caracteriza este ecosistema.
for Learning Algorithms, el cual atrae una Está muy abiertos a colaborar con el gobierno
tendencia a especialización en los mismos y la
relevancia de las políticas de los países a favor
“ Las políticas de
gran masa de científicos especialistas en para atraer los centros de I+D de compañías
inteligencia artificial. El éxito del ecosistema multinacionales. Con respecto a políticas de
de acelerar la innovación en la economía. Sin
embargo, las políticas no deben ser aisladas. innovación de cada
de Vancouver, según el CEO de Vancouver gobierno, hubo una reforma en 2011, con
Economic Commission, se debe a la diversidad
de talento, la conectividad y colaboración local,
incentivos tributarios a ciertas compañías.
El programa se llama Preferred Enterprise/
Factores como la conectividad global, la
interconexión local, el financiamiento, el talento, país y la madurez del
la colaboración, la calidad de las instituciones
y su ubicación geográfica, como punto de salida
a Asia y a la costa oeste.
Special Preferred Enterprise Program.
Empresas que realizan servicios de I+D para
educativas y las políticas de innovación mejoran ecosistema influyen
las condiciones para que ecosistemas de
Sydney, es la capital con una mayor cantidad
de startups en Australia, que suman alrededor
un residente extranjero puede disfrutar de los
beneficios fiscales disponibles.
innovación prosperen. en la capacidad de
Finalmente, esta publicación es un aporte
del 35% del total nacional. Este ecosistema
se caracteriza por 3 factores: comunidad de
Frankfurt, con la presencia de los headquarters
del Banco Central Europeo, se caracteriza
actualizado de diferentes formas de abordar la desarrollo de iniciativas
innovación con el propósito de generar nuevos
startups en crecimiento, regulaciones que
apoyan la inversión y la conectividad global.
por ser uno de los centros financieros más
importantes de Europa. Y por esta razón,
negocios a partir de un problema concreto,
cuyas soluciones no están necesariamente en
de IA”
Hace 10 años, el ecosistema tenía muy poca el sector más fuerte de este ecosistema es
el dominio del conocimiento de las empresas
actividad. Para ejemplificar esto, hace 5 años, Fintech. El gobierno reconoce las oportunidades
o que en algunos casos no cuentan con las
los Venture Capital levantaron 155 millones de de mejora, es por esto que en 2014 lanzó
capacidades técnicas para desarrollarlo de
dólares, hoy, la cifra haciende a 1,5 billones de The New High-Tech Strategy, con el objetivo
forma autónoma.
dólares. Por otro lado, las aceleradoras eran de convertirse en un líder en innovación. En
alrededor de 4, mientras hoy suman más de 25. términos de incentivos a la inversión en I+D,
Alemania, en línea con la estrategia Europea
Acerca de este
informe
Contexto del proyecto de Economía, Ministerio de Minería, BID Lab,

Corporación Alta Ley; y las compañías mineras:
Codelco, BHP, Antofagasta Minerals y la
En un contexto empresarial cada vez más recientemente incorporada, Collahuasi.
globalizado y competitivo, las compañías
deben mantenerse activas y actualizadas Este estudio presenta las principales
para agregarle valor a sus empresas. Como características de la innovación abierta, y
resultado, algunas de ellas han adoptado un describe los modelos existentes con el fin de
modelo de innovación abierta, basado en la clarificar sus diferencias, beneficios y desafíos.
colaboración de las empresas con el entorno, Analiza algunos casos de empresas y países
con el objeto de capturar tecnologías, ideas y relevantes en la implementación de modelos
talentos que apunten a la solución de desafíos de innovación abierta en la industria minera,
reales. Adoptar modelos más abiertos permite con el objeto de constituirse como un recurso
acelerar el proceso de innovación, en tanto útil para ampliar el conocimiento de conceptos
gran parte de las soluciones buscadas por y modalidades de innovación abierta aplicados
las empresas están presentes en el entorno o actualmente en el mundo, especialmente para
surgen a partir el. Adicionalmente, la innovación aquellos ecosistemas que no se encuentran
abierta genera la integración de innovaciones muy desarrollados.
disruptivas que permiten a la empresa
obtener una ventaja competitiva, usualmente
más rápida y económica que a través de los Contenido del informe
tradicionales departamentos de I+D.
Pese a que hasta hace unos años, las prácticas Organizado en seis capítulos, el informe
de innovación abierta se consideraban inicia con una introducción sobre el modelo
relevantes únicamente en algunas industrias, de innovación abierta, su contextualización,
como por ejemplo en las de “alta tecnología”, definición del concepto, diferencias con el
actualmente el uso de estos conceptos modelo de innovación cerrada y referencias
y modelos se ha ampliado, arraigándose a los principales facilitadores. Continúa con
fuertemente en la población. Esta influencia se la presentación de una matriz de modelos
ha hecho sentir incluso en aquellos sectores de innovación abierta en la que se revisan
más tradicionales y menos permeables a estas nueve modelos de innovación. Cada modelo
innovaciones, como por ejemplo, en la industria contempla información general y ejemplos
minera, cuyos elementos culturales, mayor de distintas industrias incluyendo la minera.
aversión al riesgo y las barreras de entrada Adicionalmente, para cada modelo se
para ciertas tecnologías han dificultados estos presentan casos y claves de implementación.
procesos. En la última parte, se presenta información de
países y ecosistemas relevantes en términos
Chile necesita hoy innovar en la actividad
de innovación abierta, independiente de su
minera, una de sus principales actividades
industria.
económicas. Para ello, Fundación Chile, una
corporación privada sin fines de lucro que
fomenta innovaciones que “mueven la frontera
de lo posible” se ha propuesto impulsar este
modelo en la industria mediante su programa
de innovación abierta en minería, Expande, que
busca impulsar soluciones de alto impacto que
habiliten el crecimiento y la transformación
de Chile hacia el desarrollo sostenible.
Actualmente su gobernanza público - privada
cuenta con la participación de Corfo, Ministerio
El informe ha sido estructurado en seis Glosario de términos I+D: Investigación y Desarrollo. Concepto que Networks: Red de contactos.
capítulos principales: se aplica a los departamentos de investigación
Partners: Relación que se establece entre dos
públicos o privados encaminados al desarrollo
• Capítulo 1. Resumen Ejecutivo Análisis SWOT: Análisis FODA. Herramienta individuos o empresas para obtener un mutuo
de nuevos productos o a la mejora de los
de planificación estratégica que consiste en beneficio.
• Capítulo 2. Acerca del proyecto existentes por medio de la investigación
análisis interno de fortalezas y debilidades, científica. Partnership: Asociación entre partes, conocidas
• Capítulo 3. Introducción a la innovación junto a análisis externo de oportunidades y como socios, que acuerdan cooperar para
abierta amenazas de una empresa. Innovación abierta (IA): Estrategia de
promover intereses mutuos.
innovación mediante la cual las empresas
• Capítulo 4. Modelos de innovación abierta Capital semilla: Oferta de acciones en la cual van más allá de sus capacidades internas y Pitch competitions: competiciones de
— Networking un inversionista adquiere una parte de un desarrollan una cooperación con el entorno lanzamiento en español. Es un evento en donde
negocio o empresa en etapas tempranas de la externo. se le da un tiempo limitado (unos minutos) a las
— Mentorship
misma. startups para lanzar sus productos o servicios
— Tech Scouting Innovación cerrada (IC): Estrategia
Clusters: Grupo de empresas interrelacionadas a posibles inversores, con el objetivo de que
— Club Deal de innovación en que los proyectos de
que trabajan en un mismo sector industrial y consideren la opción de invertir en la empresa o
— Idea Contest investigación se gestionan exclusivamente
que colaboran estratégicamente para obtener de hacer negocios juntos
con el conocimiento y los medios de la propia
— Corporate Accelerator beneficios comunes. organización. Private Equity: Actividad financiera consistente
— Venture Capital Co-ventures: Participantes de la creación en la adquisición del conjunto mayoritario de
Innovación disruptiva: Innovación que
— Joint Venture de un nuevo proyecto o empresa realizada acciones de una sociedad.
considera quiebres tecnológicos que generan
conjuntamente por dos o más compañías, cada ventajas competitivas a través de la creación de Propiedad intelectual (PI): Bien económico
— Corporate Venture Capital
una de las cuales participa en la capitalización y un nuevo mercado. que incluye productos intangibles, al igual
• Capítulo 5. Ecosistemas de Innovación en cualquier ganancia o pérdida. que productos físicos, sujetos a explotación
Innovación: Creación o modificación de nuevas
• Capítulo 6. Conclusiones Crowdsourcing: Acción de capturar ideas o económica por parte de los poseedores legales
ideas, productos, servicios o procesos que
soluciones de terceros frente a algún tema de dicha propiedad.
generan valor.
en particular o el desarrollo de una tarea S&P: Índice Standard & Poor’s 500 basado en
El informe ha sido elaborado siguiendo una específica. IPO: Initial Public Offering. Concepto que
las 500 empresas con mayor capitalización
metodología basada en la búsqueda de corresponde a la primera oferta pública de
Emprendedor (es): Persona que crea una bursátil del mercado estadounidense.
información relevante referente a países acciones al público.
empresa o encuentra una oportunidad de Spin-off de tecnologías: Empresa u
tecnológicos y países mineros innovadores, Know how: Conjunto de conocimientos técnicos
negocio. organización nacida como extensión de
y empresas mineras que han implementado y administrativos, no protegidos por patentes,
modelos de innovación abierta. Entre los Equity: Considera el grado de propiedad de otra mediante la separación de una división
de carácter imprescindible para llevar a cabo
países seleccionados para la investigación se cualquier activo después de restar todas sus subsidiaria.
un proceso comercial.
consideraron Suiza, Estados Unidos, Singapour, deudas asociadas. Stakeholders: Todos aquellos individuos u
Alemania, Japón, Suecia, Finlandia, Canadá, KPIs: Indicador o medidor de desempeño
Exit: Estrategia de salida utilizada por un organizaciones afectados por las actividades y
Australia e Israel. utilizado para medir el rendimiento de un
inversionista o propietario de un negocio para las decisiones de una empresa.
proceso.
La literatura especializada consultada liquidar una posición en un activo financiero. Startups: Empresas emergentes con alto
considera revistas internacionales con tópicos M&A: Mergers and Acquisition. Concepto que se
Family Office: Plataforma de inversión que potencial, de crecimiento acelerado y
asociados a innovación, gestión en tecnología refiere a un aspecto de la estrategia corporativa
gestiona grandes patrimonios de un único generalmente apoyadas en la tecnología.
e innovación, estrategia y gestión, como que se ocupa de la fusión y adquisición de
grupo familiar. compañías y activos. Workshop: Taller utilizado para la adquisición
Academy of Management Journal, Academy of
Management Review, Research Policy, Harvard de nuevos conocimientos o habilidades.
Business Review y MIT Journal. En ellas se
han revisado estudios de casos, junto con los
principales fundamentos teóricos del modelo de
innovación abierta.
Introducción a la
Innovación Abierta
la información, las tecnologías y el capital,

al alcance de todos. Las barreras de entrada
“Las empresas pueden fueron derribadas y, en consecuencia, el
mercado se volvió más competitivo y diverso,
y deben usar ideas que acogiendo a una cantidad importante de nuevos
participantes.
se originan fuera de En este contexto, la capacidad de innovación

aumentó y alcanzó mayor velocidad. Las
sus puertas, así como empresas comenzaron a pensar, cada vez
con mayor frecuencia, sobre nuevas formas
las que provienen del para generar valor para sus accionistas y
para mantener su rentabilidad, generando así
una creciente necesidad de probar productos,
interior, para llevar a servicios y modelos de negocios innovadores,
considerando rapidez y eficiencia de costos.
cabo procesos de avance Este contexto le ha dado una creciente
popularidad a la estrategia de innovación
tecnológico orgánico e abierta, llevando a que muchas compañías,
en vez de desarrollar tecnologías de forma
inorgánico” interna, han empezado a explorar el mercado
para buscar estas oportunidades y a través de
su explotación, por medio de la colaboración,
— Michele Padovani, Directora – Innovation
acelerar el desarrollo de nuevos productos y
Strategy EY Med. reducir considerablemente sus costos.
En el mercado actual, las empresas buscan
modelos rápidos, flexibles y colaborativos
Introducción
que las ayuden a sostener sus procesos
de innovación y a ubicar en el mercado sus
El paradigma de la innovación abierta empezó nuevos productos en un mediano plazo.
a tomar forma a principio del año 2000. En este proceso, la creación de alianzas
Hasta ese momento, el enfoque tradicional de duraderas con uno o más colaboradores,
“puertas cerradas” de I+D se había considerado garantiza innovaciones y la generación de ideas
como el más apropiado para generar ventajas disruptivas capaces de marcar una diferencia.
competitivas a las empresas y obstaculizar
Un factor diferenciador es la diversidad
la entrada de nuevos jugadores y potenciales
de fuentes que contribuyen en el proceso.
competidores. A través de la incorporación de
No sólo empresas, si no también startups,
mentes talentosas comprometidas con ideas
universidades, clientes, proveedores,
innovadoras de I+D, las empresas aseguraban
expertos en el sector y otros organismos,
un flujo constante de nuevas ideas, posibles
pueden garantizar el éxito de la estrategia
de comercializarse y protegerse por medio
de crecimiento de la compañía, a través del
de instrumentos de propiedad intelectual,
intercambio de su propio know how. Sin
para luego reinvertir las ganancias en nuevos
embargo, considerando que son muchas las
proyectos de innovación.
fuentes a las cuales una empresa puede acudir,
En estas últimas décadas, la globalización, y numerosos los modelos e instrumentos a
el crecimiento acelerado de internet, la aplicar cuando se busca adquirir una estrategia
digitalización de procesos y la reducción de innovación abierta, es común que a una
de costos tecnológicos contribuyeron a la empresa que acaba de sumarse a este modelo
“democratización de la innovación”, poniendo de innovación le sea difícil encontrar el mix
adecuado para su organización.
En las siguientes secciones se presentan externas que le permiten potenciar e impulsar

y caracterizan los principales modelos de su innovación. Base tecnológica y científica El mercado
innovación abierta, con el objeto de comprender
La innovación abierta es un paradigma que
sus procesos de implementación y su
trata a I+D como un sistema abierto y que
vinculación con determinadas industrias.
asume que las empresas pueden y deben usar
ideas externas tanto como internas, y caminos
al mercado externos e internos, mientras
Innovación Abierta buscan avanzar en su tecnología.
El concepto de “Innovación Abierta” fue

descrito y analizado por primera vez el año Innovación Abierta vs. Innovación
2003 por el economista estadounidense Cerrada
Henry Chesbrough. Precursor de este modelo,
Chesbrough lo definió como “el uso de entradas
y salidas intencionales de conocimiento para El enfoque tradicional, representado por el
acelerar la innovación interna y expandir los modelo de innovación cerrado, llevó a que
las empresas se centraran únicamente en Investigaciones Desarrollo Nuevos productos y
mercados para el uso externo de la innovación,
I+D interna. Este modelo generó ventajas servicios
respectivamente”.
competitivas gracias a la creación interna y
Este nuevo enfoque de generación, desarrollo, contribuyó en el desarrollo de nuevas ideas I D
uso y comercialización de nuevas ideas traducidas en productos, servicios o procesos.
propone que las empresas vayan más allá
de sus fronteras para cooperar y colaborar A través de un enfoque basado en la
con organizaciones y actores externos. Esta autosuficiencia, las empresas debían generar
dinámica implica combinar sus conocimientos nuevas ideas internamente y luego desarrollar,
internos con los externos para potenciar sus fabricar, comercializar, distribuir y brindar Parte de esta dinámica se explicaba en la dos factores principales: el aumento en el
proyectos. Como resultado, la empresa reduce servicio por sí mismas, basadas en una filosofía capacidad de las compañías, específicamente número y en la movilidad de los trabajadores
su dependencia a sus propios sus recursos y reducible a este principio, “La innovación las más relevantes y activas del mercado, con conocimiento y el crecimiento de startups
experiencias, acudiendo a múltiples fuentes exitosa requiere control”. de contratar y mantener en la empresa a los y de instancias de financiamiento para estas
mejores talentos durante un largo período iniciativas.
de tiempo. Conservar a las personas más
En primer lugar, el crecimiento en el número
indicadas y mejor preparadas contribuía
de trabajadores con conocimiento y el aumento
al desarrollo de mejores ideas y al
de su circulación, generó la necesidad de
“Creo sinceramente que la implementación de un posicionamiento de la empresa en el mercado.
utilizar un enfoque diferente. La protección
Este enfoque se ha centrado en el cuidado y de la propiedad intelectual era uno de los
programa de innovación abierta es parte de un protección de las ideas generadas al interior de
la compañía, lo que llevó a que estos productos
pilares de la innovación cerrada, situación que
comenzó a verse afectada por la globalización
cambio cultural. Requiere tiempo, perseverancia, tuvieran un resguardo efectivo por medio de
las regulaciones entregadas por la propiedad
y la consiguiente movilidad internacional de los
trabajadores, logrando que ese aspecto ya no
apoyo de la alta gerencia y comunicación de intelectual, lo que permitió a las empresas

explotarlas y obtener ventajas competitivas.
fuese sostenible.
En segundo lugar, el aumento de pequeñas
Además creó un ciclo virtuoso de innovación
historias de éxito. Si una empresa no tiene estos reinvirtiendo los beneficios provenientes
startups y el surgimiento de un gran número
de actores como el Venture Capital o los
de descubrimientos innovadores en el
compromisos para un ejercicio de desarrollo de departamento interno de I+D.
inversores informales que financiaron estas
nuevas empresas, constituyeron otro factor que
Hacia fines del siglo XX, la combinación de condujo a un nuevo enfoque de la innovación.
capacidades a largo plazo, no tendrá éxito” diferentes factores afectó el enfoque tradicional La combinación de estos actores llevó a
de la innovación cerrada, erosionando sus que en los mercados se gestaran una gran
principales atributos. Entre estos, se destacan cantidad de ideas nuevas, entre estas, las de la
— Thomas Lackner, Head of Open Innovation and Scouting at Siemens Corporate Technology
Base tecnológica interna Licencias Mercado de otras empresas

Spin-offs tecnológicas
Nuevo mercado
Mercado actual
Base tecnológica externa

Licencias de Inversión de Adquisición de
explotación de capital de riesgo productos y
tecnología negocios
I D
innovación abierta, que permitieron comenzar del modelo precedente. Esto cambios, como de la empresa, convirtiendo I+D en un “proceso” sido descartados anteriormente han tenido la
a adaptar las empresas a un mundo diferente, plantea Henry Chesbrough, pueden resumirse con valor comercial. posibilidad de ser comercializados por canales
caracterizado por una forma revolucionaria de en ocho modificaciones relevantes. externos. Adicionalmente el enfoque tradicional
La innovación abierta propone un nuevo modelo
crear ideas e innovación. utiliza solo el valor presente neto para entregar
En primer lugar, la innovación cerrada solo de negocios que permite y reconoce a I+D
presupuesto y evaluar los proyectos.
La innovación abierta busca ayudar a reducir considera los conocimientos internos como como una posible fuente de ingresos. Ofrece
o eliminar las fronteras entre las empresas objetos de estudio y como camino único nuevos procesos y manejos de la evaluación En ese sentido, una empresa con un enfoque
y su entorno, apelando al tránsito expedito y de la innovación que agregará valor a la de proyectos, dándole valor a ideas que antes cerrado de innovación, que se enfoca
fácil de la innovación. Este enfoque se basa empresa. En la innovación abierta, en cambio, eran descartados por no encajar con el modelo demasiado en el contexto interno, arriesga
en la posibilidad de generar, desarrollar y el conocimiento externo pasa a ser igual de de negocios de la firma. Según Chesbrough, perder aquellas oportunidades que se
comercializar ideas internas y externas. importante para los procesos de I+D. en los procesos tradicionales de I+D, por sitúan afuera de los negocios actuales de la
ejemplo, se separaban las propuestas malas organización y también aquellas que necesitan
La innovación abierta está estrechamente De lo anterior, se desprende otra diferencia, y es
de las buenas, descartándose las primeras combinarse con tecnologías externas para
relacionada con negocios abiertos, que que en la innovación cerrada el foco no estaba
mientras continuaban desarrollándose y impulsar su potencial. Esto puede resultar
permiten a la compañía tener un alto flujo puesto en el modelo de negocios, sino que en
comercializándose las últimas. Si bien, tanto especialmente complejo para las empresas
de entrada y salida de información, ideas y contar con personas competentes y talentosas,
los modelos cerrados como los abiertos son que han realizado importantes inversiones
tecnologías. El mayor valor proviene de la capaces de generar nuevas ideas para salir
expertos en descartar “falsos positivos”, malas en investigación a largo plazo, para descubrir
interacción entre las empresas, pero también, al mercado. En la innovación abierta, se
ideas que inicialmente parecen prometedoras, luego que algunos de los proyectos que
de la vinculación con otros actores, como integran conocimientos externos e internos y
el paradigma de innovación abierta incorpora abandonaron tenían un gran valor comercial.
universidades, y otras instancias de producción a su vez, los nuevos conocimientos creados
la capacidad de rescatar “falsos negativos”,
de conocimiento, que contrasta con la forma poseen más de un canal de salida, ya no solo Un ejemplo clásico es Xerox y su Centro
proyectos que parecen poco prometedores y
interna, aislada y secreta de generar ideas de la hacia el mercado de la industria en su fase de Investigación de Palo Alto (PARC) cuyos
que resultan ser muy valiosos.
innovación cerrada. final de desarrollo, sino que también, licencias investigadores desarrollaron numerosas
a otras industrias, spin-off de tecnologías a Gracias a la posibilidad de cambio del modelo tecnologías de software y hardware informático:
La innovación abierta, al ofrecer un cambio de
nuevos mercados, añadiendo nuevos ingresos, de negocios a través de la innovación abierta, Ethernet y la interfaz gráfica de usuario (GUI),
paradigma, introdujo diferencias que la alejaron
y teniendo un cambio en el modelo de negocios gran parte los proyectos que podrían haber son dos de estos ejemplos. Sin embargo, para
la compañía, centrada en las copiadoras e Por otro lado, la innovación abierta llevó a empresa. Este proceso debe hacerse de forma Facilitadores culturales
impresoras de alta velocidad, estas invenciones que el manejo de la propiedad intelectual (PI) estructurada y premeditada, ya que los factores
no fueron consideradas por Xerox como adquiriera un rol pro activo. Esta dejó de ser culturales, de conocimiento y motivación, entre
negocios prometedores. Las tecnologías fueron utilizada únicamente desde el rol defensivo varios otros, pueden afectar el éxito del mismo. El cambio cultural es uno de los mayores
vistas como falsos negativos, perdiendo el vigor que tenía en la innovación cerrada, donde problemas a la hora de implementar
dentro de la empresa, para ser comercializadas fue considerada como otro producto de la una estrategia de innovación abierta. El
por otras compañías que, en el proceso, innovación. Gracias a la IA se transformó en comportamiento organizacional hacia el cambio
Promover la innovación abierta en una
obtuvieron grandes beneficios. Apple Computer, un elemento crítico de la innovación, debido y el desarrollo de una cultura de confianza son
organización elementos fundamentales, que requieren de
por ejemplo, explotó la GUI en su sistema al constante flujo interno y externo en la
operativo Macintosh mientras que Microsoft hizo empresa. Esto llevó a que se reconociera que una mentalidad de innovación abierta cultivada
lo mismo en su sistema operativo Windows. la propiedad Intelectual podía facilitar el uso de La implementación exitosa de un modelo de dentro de las organizaciones, que adopten
los mercados para intercambiar conocimiento innovación abierta en una empresa puede ser la visión y tengan la voluntad de colaborar
Otro de los cambios importantes que introdujo un proceso largo que requiere un cambio de creativamente entre ellas.
valioso e incluso ser regalada a través de una
la innovación abierta y que la separaron de cultura y una preparación bien gestionada de
publicación o donación. Tener disposición al cambio implica tener
la cerrada fue el impulso por desarrollar principio a fin.
conocimientos intercambiables con el exterior. Otra elemento diferenciador introducido consciencia de su necesidad y confianza en
En la innovación cerrada no se consideraban por la innovación abierta es la aparición de La implementación de la innovación abierta su potencialidad. Por eso, la educación, el
gran cantidad de conocimientos externos, como intermediarios en el mercado de la innovación. requiere un ambiente propicio. La empresa aprendizaje experimental y el sentimiento de
resultado de que la información útil era escasa, Estos intermediarios realizan intercambios a lo debe desarrollar entrenamientos y promover una actitud global y colaborativa, constituyen
difícil de encontrar y poco confiable. En el nuevo largo de los procesos de desarrollo, brindando buenas prácticas de innovación, mientras recursos claves para cambiar los patrones
paradigma los conocimientos se encuentran información, acceso o incluso financiamiento desincentiva aquellas que la inhiben o eviten. En organizacionales, eliminar los obstáculos
bien distribuidos, son abundantes y de calidad. para que esto ocurra, logrando el vínculo entre consecuencia, resulta esencial que la empresa culturales y fomentar relaciones confiables y
En este contexto, el intercambio de conocimiento oferta y demanda de tecnología o conocimiento. sea capaz de comprender los procesos y efectivas que den paso a las buenas prácticas
se ha transformado en un “negocio” rentable. los problemas que se desean resolver con que demanda la innovación abierta.
Por último, las métricas de evaluación del la innovación, así como tener la habilidad
Para ilustrar esta idea, Chesbrough resalta
proceso de innovación de la empresa han de agrupar ideas para poder traducir estos
el ejemplo del reporte anual de la compañía
cambiado. Se han incluido parámetros que desafíos a proyectos claramente estructurados.
farmacéutica Merck del año 2000:
distinguen, entre otros elementos, la cantidad
Facilitadores culturales
de innovación generada fuera de la compañía y Por otra parte, es vital que la empresa logre
el tiempo de salida al mercado de la idea, entre comprender y anticipar las potenciales
otros. oportunidades que pueden llegar a través de Características Motivación y
la innovación abierta, para de ese modo poder culturales entrenamiento
Todos estos cambios presentados por evaluar, no sólo el ámbito monetario, sino
Chesbrough han hecho que el entorno también, las alianzas, relaciones, asociaciones y
innovador de las empresas se vuelva cada el potencial crecimiento para la empresa.
“La cascada de vez más importante, junto con el aumento
constante de la calidad y cantidad de los En este contexto, dos elementos resultan claves Liderazgo
conocimiento que fluye conocimientos técnicos externos. Como

resultado, cada vez más empresas se han ido
para la innovación abierta: Desde el ámbito
cultural, una atmósfera abierta a nuevas ideas
de la biotecnología y el sumando a la práctica de innovación abierta y, desde una perspectiva estructural, procesos
aplicando los diferentes modelos que existen y efectivos y eficientes que capturen y actúen
que se ajustan a sus necesidades. sobre las mismas. Junto con el cambio cultural, la organización
desenmarañamiento Esto no implica que las empresas dejen de
debe incentivar la motivación. Las personas
son los principales activos de la empresa y,
del genoma humano son lado el desarrollo de I+D interno, sino que
dependiendo de su estrategia, desarrollen un
en consecuencia, deben ser reconocidos y
recompensados por tomar iniciativas que
muy complejas para que
modelo que integre ambos tipos de innovación. promuevan la adopción de prácticas de IA.
Es importante destacar, que la transición de un Junto con lo anterior, ofrecer entrenamientos
cualquier compañía la modelo de innovación cerrada a uno abierto,

o la incorporación de este último, requiere
que fomenten el desarrollo y la colaboración
es una buena herramienta para premiar a los
empleados y despertar su interés.
maneje sola” de preparación y consciencia por parte de la
Para conseguir una mentalidad “abierta”, es El desarrollo de redes de trabajo internas puede
fundamental que el liderazgo se ejerza desde contribuir al intercambio de conocimientos
lo alto de la empresa, la cual debe impulsar e y al aseguramiento de la implementación de
incidir en todos los niveles de la organización. una cultura abierta, que garantice el acceso
El líder debe tener habilidades que puedan a los recursos a todos los integrantes de la
estimular a los empleados y hacerlos entender organización. Estos intercambios deben estar
la importancia del cambio. Además, para respaldados por el uso de plataformas y
ayudar a implementar y promover la innovación tecnologías que les permitan ser más efectivos.
abierta, debe ser creativo y flexible, apoyar el Por otro lado, el ingreso de nuevas personas
trabajo en equipo y la colaboración, y fomentar también ayuda a la obtención de nuevas ideas.
el intercambio de conocimientos. La rotación de trabajo puede fortalecer las
redes internas, y aumentar el trabajo cruzado
y, con esto, garantizar que las personas tengan
Facilitadores estructurales nuevos contactos y redes de trabajo con
empleados de diferentes departamentos que
promuevan la cultura abierta.
Parte importante del concepto de la innovación
abierta se define en el intercambio de A pesar de que las redes internas de trabajo
conocimientos. El manejo efectivo de este son importantes, es solo a través del uso
intercambio es vital para la implementación de combinado de redes internas y externas que
este modelo de innovación. se crean ventajas competitivas sustentables
que conlleven a un aprendizaje. Consecuente
El proceso sistemático de crear, adquirir, con lo anterior, se deben crear ecosistemas
compartir y usar información, ideas y que apliquen estas redes con afiliados externos
experiencias para lograr los objetivos de las y al mismo tiempo desarrollen internamente
empresas, se convierte en un habilitador del competencias claves. El desafío para las
negocio que asegura que las capacidades que requiere para desarrollar la innovación
empresas es encontrar a los socios correctos y abierta. Dentro de las habilidades más
intelectuales sean compartidas, mantenidas e fomentar que estas alianzas sean sostenibles y
institucionalizadas. reconocidas se encuentran:
duraderas en el tiempo.
• Liderazgo: capacidad de construir
Otro habilitador o facilitador estructural confianza, generar un buen clima,
contempla fomentar el emprendimiento
Facilitadores estructurales corporativo. Para esto se debe promover
influenciar a las personas y ser
persuasivo.
el intra-emprendimiento, donde los líderes
puedan identificar a los empleados que • Comunicación efectiva: comunicación
Intercambio de Redes se muestran motivados para actuar de directa y habilidades de networking o
conocimientos Internas manera emprendedora, y al mismo tiempo, relacionamiento.
identificar y analizar las prácticas que evitan el
• Habilidades cognitivas: compromiso,
emprendimiento corporativo.
entendimiento de las necesidades e
Redes Emprendimiento Por último, se deben reconocer las habilidades intereses de los aliados, capacidad de
Externas Corporativo generales que deberían tener los líderes que actuar fuera de su zona de confort y de
quieran promover la Innovación Abierta. Si tomar riesgos.
bien es cierto, que para muchos autores es
• Efectividad: flexibilidad, adaptabilidad,
difícil determinar las diferentes habilidades
capacidad de reacción, habilidad para
que facilitan la innovación abierta, hay ciertas
Habilidades proponer nuevas soluciones, sentido de
competencias que se repiten y que contribuyen
dirección.
a su desarrollo. Cabe destacar que es imposible
que todas las habilidades se encuentren en una • Habilidades gerenciales: definición clara
sola persona, y que cada empresa debe definir de roles, habilidades de mediación, uso de
las capacidades, habilidades y conocimientos metodologías no tan rígidas.
Modelos de
Innovación Abierta
La definición de innovación abierta implica el que una empresa está dispuesta a tener,
uso de redes externas para crear y compartir dependiendo de sus necesidades. Sobre esta
conocimiento. Estas redes externas, que base se agruparon los distintos modelos
forman parte de los principales habilitadores dentro de una matriz, donde cada uno de ellos
estructurales que debe tener una organización requiere un grado diferente de compromiso,
para crear un ambiente adecuado de no solo en términos de capital financiero,
IA, son las que hacen posible acceder a sino también en función de las habilidades,
nuevas oportunidades, mayor variedad de redes y la experiencia compartida. Si bien
conocimiento, estimular la creatividad y la estos modelos de innovación abierta tienen
innovación radical. Después de un cambio asociados diferentes beneficios y desafíos, lo
de mentalidad y la adopción de una cultura importante es poder seleccionar e implementar
propicia para la innovación abierta, la creación una estrategia que represente una solución
de redes es esencial. Estas redes externas, satisfactoria tanto para las startups como para
habilitadoras de la interacción entre los las grandes empresas. Estos métodos varían en
distintos actores de los ecosistemas tales como términos del compromiso tanto financiero como
empresas, startups, universidades, entre otros; operativo, desde la menos exigente, la creación
no son estándares en el ámbito de la innovación de networks, hasta la forma más vinculante,
abierta, sino que están directamente asociadas Corporate Venture Capital, que involucra tanto
al tipo de modelo y estrategia a implementar. a la empresa como a las startups en diferentes
grados.
Dentro de los diferentes modelos de innovación
abierta que existen, se consideró como factor
determinante y diferenciador entre cada uno
de ellos el nivel de participación o compromiso
VENTURE JOINT CORPORATE

CAPITAL VENTURE VENTURE CAPITAL
alta
Asignación de capital Inversión financiera de Asignación de capital de
en fondos de sector de un proyecto compartido una compañía en fondos de
— Participación financiera —
interés interés
CLUB DEAL IDEA CONTEST CORPORATE

ACCELERATOR
media
Coinversión en asunto Eventos dedicados a la
puntual innovación Apoyo especializado para
llevar startups al mercado

Participación en eventos Apoyo pro-bono a startups Identificación de nueva
baja
dedicados a innovación o proyectos específicos tecnología coherente con
y startups objetivos
baja media alta
— Participación operacional —
VENTURE CAPITAL JOINT CORPORATE VENTURE

VENTURE CAPITAL
CLUB DEAL CORPORATE

IDEA CONTEST
ACCELERATOR
En la base de la matriz se encuentra el beneficiosas de alguna forma para la empresa. Si por el contrario, el objetivo de una Otro modelo que requiere alta participación
“Networking”, la creación de redes de contacto, En este modelo, el compromiso técnico es alto, compañía es buscar un acercamiento financiera es el “Joint Venture”. Éste es
de un tópico especializado o no, que permite ya que las personas realizando la búsqueda a las startups emergentes que están básicamente una sociedad que se forma entre
potenciar la conexión e interrelación con los no sólo deben ser expertos en tecnología sino desarrollando actividades interesantes con dos o más empresas que se involucran tanto
actores del ecosistema. En términos generales también en el negocio de la empresa, para poco involucramiento operacional y con un financiera como operacionalmente por un
es el modelo que requiere menos inversión entender cómo se beneficiarían de la adopción nivel financiero intermedio, el “Club Deal” es un objetivo o proyecto específico. A diferencia de
financiera como compromiso operacional o de esas tecnologías. modelo apropiado. Este consiste en una compra los modelos de Venture Capital y Corporate
involucramiento. Sin embargo, el uso de este grupal donde cada compañía participante Venture Capital, este modelo está integrado
En los modelos que consideran una mayor
modelo es la base de los demás, dado que todos adquiere un porcentaje de participación de una por compañías que tienen la capacidad de
participación financiera, están los “Corporate
los modelos de innovación abierta utilizan el o varias startups a un riesgo menor, repartido aportar recursos de forma equitativa. Dentro
Accelerators”. Este modelo de innovación
networking de una forma u otra en el desarrollo entre todos los inversionistas. Los miembros del marco de la innovación abierta es utilizado,
abierta al igual que el Techscouting, requiere
del mismo. del Club Deal proveerán sus recursos para por ejemplo, para desarrollar tecnologías que
una participación operacional alta donde el
hacer crecer la empresa adquirida a cambio de beneficien estratégicamente a los socios.
Siguiendo con los modelos de menor objetivo es que las corporaciones ayuden a
retornos financieros y know-how tecnológico.
involucramiento financiero, se encuentran las startups en etapas tempranas, a acelerar su Por último, el “Corporate Venture Capital”, es
“Mentorías” o “Mentorship, herramienta que crecimiento tanto comercial como operacional Dentro de los modelos donde el involucramiento un modelo donde grandes compañías crean un
utilizan las grandes empresas para servir a través de mentorías, financiamiento, acceso a financiero es elevado, se encuentra el “Venture fondo para invertir en startups, que a diferencia
de soporte a las startups por un período inversionistas, entre otros, a cambio de integrar Capital”, éste igual o menor participación del Venture Capital, contribuye al crecimiento
determinado de tiempo. A través de ella, las nuevas tecnologías a la empresa o un retorno operacional que el Club Deal, pero con el mismo de la misma con experiencia, conocimiento y
empresas ofrecen redes de contactos, consejos económico por la venta de la startup luego de foco de inversión en pequeñas empresas. El contactos, entre otros. Kos objetivos para la
y experiencia a cambio del acceso a las nuevas ser acelerada. VC recolecta fondos de entidades que desean corporación no son sólo financieros como en el
iniciativas que las startups están desarrollando. invertir y los administra, utilizándolos en VC, sino también estratégicos para acceder a
Si el objetivo de una compañía es netamente
Como se requiere cierta experiencia, tanto startups en etapas tempranas, siendo uno nuevas tecnologías que puedan incorporar en
acceder a nuevas tecnologías para cubrir una
técnica como del negocio por parte de de los principales modelos en proporcionar su organización.
necesidad o resolver un problema específico el
los mentores, este modelo se ubica en un recursos financieros a las startups. El Venture
“Idea Contest” es el modelo más utilizado para Cada uno de estos nueve modelos será
involucramiento operacional intermedio. Capital promociona la innovación abierta al
ello. Éste consiste en concursos de diferentes desarrollado con más detalle en los próximos
preparar a startups que en el futuro podrán
Un último modelo en este grupo de baja tipos que buscan soluciones e ideas del entorno capítulos presentando su descripción,
colaborar con tecnología y conocimiento al
inversión corresponde al “Techscouting”, un para resolver desafíos determinados a cambio beneficios y desafíos relevantes, ejemplos de
ecosistema u otras empresas.
modo de innovación abierta donde en el que de una recompensa. La etapa de definición del diversas industrias, enfoque desde la industria
las redes también juegan un papel primordial, desafío involucra cierto nivel de conocimiento minera, sugerencias metodológicas para su
y que trata de la exploración sistemática técnico por parte de la compañía, recurso implementación y, por último, un compilado de
de nuevas tecnologías que puedan ser que junto a la inversión para el concurso otros casos asociados a cada modelo (ver en
y la recompensa son considerados como www.expandemineria.cl).
intermedio.
Networking
NETWORKING PARA IA Introducción Acerca del Networking
Generación de red
El Networking se define como una estrategia El Networking no requiere un gran esfuerzo
de creación de una red de contactos personales en inversiones financieras, ni en términos de
destinada a proporcionar apoyo, ideas y compartir conocimientos. Por lo general, sólo
recursos necesarios para la realización de requiere la asistencia a eventos o talleres, pero
tareas, trabajos o proyectos. Esto implica crear puede ir aún más lejos con la creación de redes
de contactos para
una fábrica de contactos personales que van a especializadas sobre temas específicos. Incluso
apoyar, entregar feedback, insights, recursos e las redes pueden ser una fuente de innovación
información. que debe ser cuidadosamente considerada y
valorada, pero que debe combinarse con otros
Por ejemplo, de acuerdo al HBR, en Procter &
modelos.
multiplicar las
Gamble, empresa estadounidense multinacional
de bienes de consumo, a principios de los años Las empresas están conectadas y colaborando
2000, el CEO A.G. Laftley cambió el modelo de cada vez más con socios externos, ya sean
innovación a “conectar y desarrollar“ luego proveedores, clientes o universidades, para
de darse cuenta que el modelo de “inventar mantenerse al tanto de los desarrollos,
capacidades por medio

nosotros mismos“ no era capaz de seguir el alcanzar y acceder a una base más amplia de
ritmo acelerado de crecimiento de las nuevas ideas y tecnologías, encontrar experiencias
tecnologías. Luego de esto, la compañía complementarias, y acceder a habilidades y
comenzó a colaborar con proveedores, competencias específicas. Estas conexiones se
competidores, científicos y emprendedores, dan dentro de un marco de tres dimensiones
de la colaboración
entre otros. Gracias al Networking y a otras que según la OCDE caracterizan los networks
NETWORKING
inversiones en innovación, la productividad de de innovación:
I+D+i se incrementó en un 60% en 6 años. Y en
• Ámbito geográfico: los networks pueden
los últimos 2 años de ese período, P&G lanzó
ser nacionales, internacionales o globales.
más de 100 productos con la ayuda de externos.
interna y externa
• Actores involucrados: pueden considerar
sólo empresas (cooperación tecnológica
entre empresas) o múltiples tipos de
actores como firmas, universidades y PRI
(Public Research Institutes)
“Nuestras redes
compartiendo ideas, globales son la
• Cooperación: las redes pueden estimular
la cooperación en diversos temas como
la capacitación, el desarrollo tecnológico,
plataforma para las

el diseño de productos, el marketing, la
tecnologías y mejores
exportación y la distribución.
actividades que, en Un ejemplo de innovación abierta de ámbito

nacional, que involucran al consumidor en
conjunto, constituyen la co-creación de un producto, es el de la

compañía de telecomunicaciones alemana
prácticas.
Deutsche Telekom. Ésta quería lanzar un
la estrategia de nuevo producto al mercado y decidió basar la
estrategia en un modelo de Networking que
conectar y desarrollar” permitiera entender al potencial cliente. Para
lograrlo, se organizaron workshops con clientes
para lograr una co-creación del producto.
— A.G. Laftley P&G Con la implementación de este modelo que
involucraba un financiamiento y participación • Festival de Aceleración: evento diseñado Un ejemplo en el ámbito minero viene dado contactos dentro de la industria e identificar
operacional baja, se logró saber exactamente para quienes dirigen aceleradores: los por Austmine, un organismo industrial líder oportunidades de inversión relacionadas con
qué necesitaba el cliente del producto, qué directores y gerentes que manejan del sector de minería, equipos, tecnología y su profesión y la minería. YMP facilita estos
aspectos del mismo debían cambiar y se programas de aceleración en todo el servicios (METS) de Australia. Con el objetivo de objetivos a través de redes temáticas, oradores
identificaron los nichos de mercado para su mundo. desarrollar el sector de METS y proporcionar invitados y eventos sociales organizados
venta. oportunidades de crecimiento y valor a sus durante todo el año, así como por medio de un
• Festival de inteligencia artificial: reúne
miembros para que puedan lograr un mayor networking que conecta actores que operan
Otro ejemplo de Networking es el Startupfest, el a las mentes más brillantes del mundo
éxito, han desarrollado un network de más de en la misma industria en un ámbito geográfico
evento de startups más grande de Canadá, que de las empresas emergentes y de la
500 integrantes, que refleja la impresionante internacional.
ahora cuenta con más de 5000 participantes inteligencia artificial para compartir
diversidad de las empresas METS, desde los
de todo el mundo. Fundada en 2011, se ha perspectivas sobre tendencias, Los complejos desafíos a los que se enfrenta
principales fabricantes de equipos originales,
convertido en la reunión anual en la que predicciones y problemas de inteligencia la industria minera hoy en día no pueden
contratistas, hasta softwares de SME,
empresarios, inversionistas, fabricantes, artificial. ser resueltos por un solo individuo. Existe la
fabricantes de equipos, consultorías, tecnología
grandes empresas, veteranos de la industria necesidad de converger e integrar el esfuerzo
Muchos otros eventos y festivales son llevados y servicios de soporte. Este intercambio ha
y comunidades de nuevas empresas toman el de una multiplicidad de organizaciones para
a cabo en este festival, donde la base está generado, para cada miembro, oportunidades
curso del espíritu empresarial tecnológico. El llegar a una solución viable. El modelo de
en el networking para la innovación abierta. de colaboración, nuevos contactos y un mayor
evento está diseñado para ofrecer inversiones innovación abierta Networking es la base para
Startupfest es una organización sin fines de respaldo en torno a su marketing y desarrollo
concretas y oportunidades de creación de redes lograr los desafíos que enfrenta la industria
lucro, cuentan con varios patrocinadores para de marca. Su modelo de networking consiste
en todo el conjunto de Montreal. Está dividido minera.
el evento, y además cobran una entrada para en un cobro anual por membresía, que se
por áreas, escenarios y eventos cada día, donde
tener acceso para asistir los 5 días que dura el determina a partir de las utilidades anuales de Es en este sentido que Glencore, empresa
por ejemplo se encuentran:
evento. Los boletos de entrada para las startups la compañía que quiere pertenecer a la red. Suiza orientada a la producción de metales y
• Tent Village: 30 carpas, que van desde valen 300 USD y para inversionistas u otros minerales, dentro de los cuales se encuentran
Otro ejemplo relevante, es el de Young Mining
sectores temáticos, hasta espacios de actores del ecosistema alrededor de 400 USD. el cobre, cobalto, zinc, níquel y hierro, formó
Professionals (YMP) una creciente asociación
NETWORKING
demostración, competiciones de pitch la división Glencore Technologies, encargada
internacional de profesionales de la minería
(lanzamiento de productos/servicios de desarrollar, comercializar y respaldar
con sede en Vancouver, Toronto, Montreal y
a posibles inversores) y divisiones Acerca del Networking en Minería Londres que comparten el interés por avanzar
tecnologías y soluciones para el procesamiento
geográficas. global de metales y minerales.
en el perfil global y el liderazgo de la industria
• Escenario “Cómo Hacer”: expertos del Siendo el networking y la colaboración minera y de exploración. Glencore reconoce que la complejidad del
mundo dan clases en aprender atajos elementos primordiales en la innovación procesamiento de materiales que se enfrenta
El objetivo de YMP es ayudar a los
inteligentes, tácticas poderosas y cómo abierta, se espera que existan organizaciones en la actualidad, hace indispensable el uso
participantes a obtener las habilidades, el
evitar las dificultades comunes en que, independiente de la industria, promuevan de soluciones innovadoras para maximizar el
apoyo y el conocimiento para impulsar con
mercadotecnia, recaudación de fondos, etc. este tipo de conexiones. valor de los yacimientos. Es por esto, que se ha
éxito sus carreras, desarrollar una red de
encargado de comercializar estas innovaciones
Las redes de Network formales, se trata Network informales, Network de la industria, Network de cadena de Network globales, redes Network de Grupos geográficos,
innovación y los de networks basados en dependen de conexiones redes que conectan actores producción, redes basadas formales o informales que universidades, redes que concentración geográfica
clusters pueden relaciones contractuales entre personas, lo que que operan en la misma en actores involucrados en abarcan todo el mundo. vinculan universidades y de empresas, instituciones
tomar múltiples entre organizaciones, como resulta por ejemplo, de la industria, por ejemplo una cadena de producción empresas. de educación superior
formas, incluidas las alianzas estratégicas, movilidad de los empleados asociaciones empresariales común. e investigación y otras
siguientes: contratos comprador- y las redes sociales. de industrias específicas. entidades públicas y
proveedor y empresas privadas que facilitan
conjuntas. la colaboración en
actividades económicas
complementarias.
internacionalmente, trabajando con sus clientes la cantidad de contactos sino a la profundidad

desde la etapa inicial hasta la comprensión de las relaciones. El desafío está en tener un
del problema e identificación de la solución balance integral entre ambas.
innovadora para, finalmente, lograr el resultado
En ese sentido, existen múltiples opiniones
deseado, mostrando que los desafíos de la
con respecto a la eficiencia de eventos de
minería pueden ser resueltos en conjunto.
networking, tanto con un foco genérico como
con una mirada específica hacia la innovación
abierta. De acuerdo a una investigación
Fortalezas del Networking realizada por Patrick Reinmoeller, profesor
asociado de “Strategic Management” del
Un modelo de Networking permite Rotterdam School of Management, hablar con
multiplicar capacidades. En el mundo de los pares y establecer nuevos contactos en eventos
emprendedores, por ejemplo, donde no hay y conferencias de networking que están bien
muchos recursos pero sí gran capacidad, diseñados, constituye una gran oportunidad
esto es de gran relevancia porque se generan para ayudar a las empresas a innovar juntas.
modelos de cooperación cruzada que ayudan a En la investigación se estudió una de las
hacer crecer la organización. Además, brinda iniciativas de networking empresarial más
apertura hacia nuevos contactos que pueden grandes del mundo desarrollada para pequeñas
contribuir a que un negocio o producto pase a y medianas empresas, con 38,000 miembros
un próximo nivel. Esto influye positivamente corporativos y en operación en 19 países. Los
en la capacidad de innovación de las empresas miembros fueron invitados a asistir a un evento
participantes. de emparejamiento de tres días durante el cual
NETWORKING
El Networking aumenta las posibilidades los participantes discutieron nuevos productos
de crear proyectos con otros, incluso con la y tecnologías y pudieron, a través de sus
competencia. No es tan inusual que empresas discusiones de newtorking, descubrir nuevos
del mismo rubro generen sinergias en mercados, clientes y proveedores. El principal
proyectos específicos para dar mayor valor al desafío del evento fue diseñar la actividad
cliente final. y gestionarla para conseguir un desarrollo
exitoso.
El intercambio de conocimientos dentro de
un network facilita el aprendizaje conjunto En la investigación descubrieron que durante
y fomenta la resolución de problemas, la etapa de planificación del evento, el
mientras que, la integración de recursos organizador trabajó para crear un compromiso
complementarios, permite la creación conjunta colaborativo entre los participantes. Emitieron
de productos, tecnologías y servicios.
Desafíos del Networking
El primer desafío al cual debe enfrentarse

el modelo de networking es desarrollar de
“No todas las
manera continua estrategias para buscar
necesidades (tendencias, oportunidades,
personas inteligentes
problemas) y soluciones, lo que permite tener
mayores oportunidades en el mercado. trabajan para ti”
El networking debe trabajarse y cultivarse.
Existen estudios que reflejan que la potencia — Bill Joy, Microsystems
del networking no está netamente asociada a
comunicaciones regulares sobre el propósito de 3700 patentes globales, ha aprovechado

de la red y seleccionaron cuidadosamente positivamente las redes internas y externas
quién tendría acceso a ella. Animaron a los que la han ayudado a identificar y desarrollar
miembros influyentes a participar y contribuir soluciones en conjunto.
en “mesas redondas” por industria, y les dieron
3M posee una cultura abierta que valora la
la responsabilidad de organizar y llevar a cabo
ayuda mutua. Los empleados de 3M pueden
talleres.
gastar hasta 15% de su tiempo trabajando en
La preparación del encuentro incluyó pedir a proyectos de innovación, con esta iniciativa
los miembros que pensaran y escribieran sus 3M ha generado importantes ingresos,
objetivos para el evento. Con una planificación además de atraer a personas innovadoras
de meses, los miembros tuvieron tiempo a la organización. El networking busca que
para prepararlos y luego compartir estos estos contactos se transformen a futuro en
objetivos en las sesiones, donde se les pidió proveedores o clientes, por lo que no sólo se
que identificaran cuáles se complementarían trata de establecer relaciones públicas, sino que
con los objetivos presentados por los otros el contacto represente un potencial beneficio
miembros. para el negocio.
El evento en sí está cuidadosamente diseñado
para maximizar los contactos. Todos los stands
cuentan con el mismo tamaño, por lo que las
pequeñas empresas se mezclan entre las más
grandes. Los organizadores patrullan el evento
para monitorear la calidad de las interacciones
NETWORKING
y para alentar a los participantes a dejar sus
propios puestos e interactuar con participantes
de otras compañías; su objetivo es crear la
mejor experiencia posible para todos los
participantes.
El estudio de Reinmoeller muestra que eventos
bien organizados como este pueden ser
altamente efectivos para alentar y estimular
la innovación, siempre que se aliente a los
participantes a dejar atrás su “actitud de
vendedor”, y en su lugar, usar una mentalidad
basada en compartir ideas e información.
Este último punto está totalmente ligado a la
cultura de la empresa y representa un desafío
importante. Se debe estar preparado para
compartir, ya que la información de la red debe
ser útil para ambas partes. Aquellas empresas
que no cooperan y que no intercambian
conocimiento formal o informal limitan su
base de conocimiento a largo plazo y, en última
instancia, reducen su capacidad para entablar
relaciones de intercambio. 3M es uno de las
mejores compañías en términos de creación
de un ambiente propicio para el networking y
la innovación. Con más de 55,000 productos, 25
nuevos productos lanzados por semana y más
Tips de
implementación para
Networking
1. El primer paso para crear un network de innovación debe ser 4. Busca crear relaciones tempranas a través de eventos y
Definición de la definición de la intención estratégica o el propósito para la Lanzamiento foros informales de interacción. El enfoque de estos primeros
estrategia cual se formará la red. La estrategia estratégica también debe informal esfuerzos puede ser simplemente compartir las mejores
abordar cómo sus esfuerzos de innovación aprovecharán las prácticas en todo el grupo, y fomentar, a partir de estas
competencias básicas, como marcas, canales de distribución o interacciones, la construcción de relaciones uno a uno. Como
habilidades únicas. Adicionalmente, también debe enfocarse en catalizador y anfitrión de estos eventos, se encontrará en
la definición de las vías de crecimiento de la innovación como: una posición única para establecer a su organización como el
NETWORKING
nuevas ámbitos geográficos, mercados, canales, modelos de conector.
negocios..
5. A medida que continúan los eventos informales, se vuelve

2. La intención estratégica debe definir en términos claros, necesario formalizar y gestionar de manera más eficiente
Formalización y
Definición de pero de alto nivel, las áreas de enfoque para la innovación administración el proceso, para garantizar que la red se centre en abordar
objetivos y abierta. Esta debe formularse en torno a las brechas en el de la red los enunciados de los problemas originales. A menudo esto
problemas mercado y los segmentos y necesidades no atendidas. Estas incluye herramientas de trabajo en línea y foros que permitan
brechas deben traducirse en objetivos o problemas a abordar la colaboración en torno a problemas o ideas. El objetivo de
a través de la creación del network para la innovación abierta. formalizar las redes de innovación es crear un “sentido de
Las declaraciones de problemas deben ser desafiantes y un comunidad”.
horizonte a más largo plazo.
6. La clave es utilizar las redes de innovación para buscar

3. Se deben utilizar los objetivos estratégicos y tecnológicos para continuamente tanto las necesidades como las soluciones,
Utilización de redes
Identificación de identificar fuentes de ideas para las áreas de interés. También continuamente ya que no se puede predecir cuál ocurrirá primero. Una red
fuentes y actores observar de manera amplia y más allá de una sola industria, de innovación ayudará a buscar de forma permanente las
grupos específicos, personas y organizaciones enfocadas en la intersecciones de las necesidades no satisfechas, permitiendo
innovación y el desarrollo de tecnologías para estas áreas de soluciones y oportunidades de mercado.
interés. No es necesario seleccionar miembros de una industria
específica o de una tecnología en particular, la segmentación de
los actores debe ser por áreas de interés, las cuales tienden a
ser transversales a una industria y tecnología.
Mentorship
MENTORSHIP PARA IA Introducción Hay que destacar que los programas de

mentorías no están limitados únicamente a las
grandes empresas de negocios. Por ejemplo,
Programa de tutoría a
Las nuevas empresas enfrentan múltiples El MIT Venture Mentoring Service (MIT VMS)
adversidades e incertidumbres en sus fue fundado por dos exitosos empresarios
etapas iniciales de desarrollo. En esta fase exalumnos del MIT para remediar un vacío
de formación muchas luchan para obtener en la forma en que la universidad apoyaba
startups que potencia a

recursos esenciales para la comercialización proyectos empresariales. En el año 2000, bajo
de sus ideas y el lanzamiento de una nueva los auspicios de la Provost Office MIT, MIT VMS
firma. Una forma de obtener los recursos que fue creado para conectar a nuevos empresarios
necesitan es por medio de la interacción con con un equipo de mentores voluntarios de la
otros: mentores, consejeros o inversores. comunidad empresarial local, con el objetivo de
la empresa entregando La mentoría es una herramienta dentro del educar a los empresarios y mejorar el éxito de
marco de innovación abierta que las empresas MIT startups.
pueden utilizar para apoyar a las startups, a Tanto este, como otros programas de tutoría,
través de un compromiso limitado en el tiempo, han resultado muy exitosos para las nuevas
experiencia, contactos
con un involucramiento financiero relativamente empresas, ya que a través de ellos se han
bajo y uno operacional intermedio. De hecho, los podido reducir las incertidumbres en su
programas de tutoría están orientados a ayudar entorno y asegurar más recursos. Estudios en
a las empresas innovadoras a abordar los este ámbito muestran que las nuevas empresas
y consejo a cambio de
problemas tradicionales a los que se enfrentan que se benefician de la tutoría formal aumentan
los emprendedores en la gestión de la puesta su base de clientes 3,5 veces más rápido y
en marcha, en lugar de financiarlos. A cambio, recaudan 7 veces más dinero que las que no
MENTORSHIP
las empresas obtienen acceso a las nuevas cuentan con mentor.
tecnologías.
acceso a las tecnologías

El principal desafío de este modelo es
conseguir el mentor adecuado y que la relación
verdaderamente agregue valor para ambos.
y conocimiento de la +1.435
Empresas han sido
+ $1b
Han generado los “Es importante
misma. Apunta al
asistidas por el MIT eventos de liquidez
VMS, la mayoría en su del MIT VMS para
fundadores, empleados
que ambas partes
etapa inicial, en los
últimos 14 años. e inversores. estén interesadas
aprendizaje + 1,4b
en participar en la
relación para que se
colaborativo y al acceso
Han recaudado en conjunto las empresas MIT VMS
en financiamientos (para startups). concrete y se lleve a un
buen término”
a nuevas ideas. — Marta K. Dowejko
Acerca de Mentorship Junto a la experiencia y los consejos, el

networking o la capacidad para “abrir puertas”
es uno de los mayores atractivos del mentoring.
Los mentores son personas experimentadas Reunirse con altos ejecutivos de grandes
que entregan beneficios de desarrollo a empresas o con autoridades de gobierno puede
personas o empresas con menos experiencia a ser difícil para un emprendedor, y en este
través de relaciones basadas en la reciprocidad contexto, un mentor que los conecte, resulta
y en las interacciones consistentes, a lo largo de vital.
un periodo de tiempo.
Una característica a resaltar de los programas
A pesar de que existen muchas especulaciones de mentoría enfocados a apoyar a los
sobre si los emprendedores necesitan mentores, emprendedores, -que no deben confundirse con
según la revista “Entrepreneur”, en la mayoría las tutorías internas que realizan las empresas
de los proyectos tecnológicos exitosos sus para potenciar a sus propios empleados-, es que
fundadores tuvieron mentores. Por ejemplo, en su mayoría no están necesariamente ligados
Mark Zuckerberg, de Facebook, fue asesorado a una empresa o corporación de negocios.
por Steve Jobs y Jobs fue asesorado por Mike En muchos casos, estos programas son
Markkula, un temprano inversor y ejecutivo de potenciados por organizaciones estatales y/o
Apple. Eric Schmidt fue mentor de Larry Page y por organizaciones educativas que forman parte
Sergey Brin de Google. de un ecosistema de innovación.
En la mayoría de los casos mencionados y de las Por ejemplo, similar al caso del MIT VMS, en
startup en general, los emprendimientos vienen España “weGrow” es una nueva iniciativa del
de las iniciativas de personas jóvenes que tienen ecosistema del Centro de Emprendimiento e
MENTORSHIP
mucho entusiasmo pero menos experiencia. Innovación del IESE. Su objetivo es transmitir la
Por esta razón, casi todos los programas de experiencia y el talento de líderes empresariales
aceleración de startups tienen un elemento de exitosos vinculados a la escuela con jóvenes Acerca de Mentorship en Minería de los principales objetivos del programa está
tutoría. Contar con el consejo de personas más emprendedores en el proceso de desarrollo de el desarrollo personal, la mejora profesional y el
experimentadas es muy útil para una nueva sus propias startups. Si bien el programa no desarrollo de habilidades para los participantes
En Australia, uno de los líderes en innovación y también para los mentores.
empresa, en la medida que aporta, no solo en opera como acelerador ni financia las startups,
para la minería, existe un programa de
el ámbito técnico, sino también en el plan de está conectado a la red IESE Business Angels Para este año, los mentores del programa
mentoring denominado “Austmine Innovation
negocios, los elementos legales, contables y de y a Finaves, orientada a ayudar a encontrar incluyen personas con cargos importantes
Mentoring Program” auspiciado por METS
propiedad intelectual; que son, a menudo, los fondos iniciales para iniciativas empresariales. en empresas de la industria tales como: Rio
Ignited, un centro de crecimiento liderado por
más débiles en las nuevas empresas. la industria, financiado por el gobierno, para Tinto, Roy Hill, Komatsu Mining Corp, CRC ORE,
el sector de equipos, tecnología y servicios de Minova, Schenck Process Australia e IMDEX,
minería (METS), orientado a la conformación entre otros. Los beneficios del programa
de un ecosistema industrial alineado con un incluyen principalmente:
alto grado de colaboración y liderazgo mundial • Un mínimo de 10 horas de tutoría
“Aquellos con perspicacia para los negocios salen del para la innovación. El modelo de mentorship de individual con un experto en innovación de
Austmine consiste en un cobro fijo de alrededor METS.
fango, pero no es suficiente. Necesitan habilidades de USD 800 para ser “mentoreado” por un
periodo total de 6 meses, sin embargo las horas • Una capacitación y orientación grupal
interpersonales: saber cómo comunicarse de manera de mentoría como tal son limitadas. adicional de cinco horas a través de
sesiones presenciales y en línea.
El programa está diseñado para dar forma a
efectiva, negociar, motivar a su equipo. Y necesitan las numerosas habilidades requeridas para • Formar parte de una comunidad de
que los innovadores tengan éxito en el entorno innovación, aprender y colaborar en los
carisma para llevarlos al otro lado”. actual del mercado. Las sesiones de tutoría sectores minero y METS australianos.
guían a los participantes en los procesos de
A pesar de que este tipo de modelo de
innovación, incluida la ideación, la estrategia, la
innovación abierta no es una práctica muy
— Júlia Prats Directora del Departamento de Emprendimiento del IESE. comercialización y la implementación. Dentro
común en grandes corporaciones mineras, se Dentro de la experiencia es importante resaltar Para las mujeres emprendedoras, este tipo Es importante destacar que la mentoría
considera que trae buenos beneficios a cambio que no sólo se trata de compartirla, sino de programa agrega claramente un valor debe estar diseñada para implementarse
de muy poca inversión e involucramiento. de materializar este beneficio en consejos adicional a los más tradicionales, mientras que durante un período acotado, para lo cual hay
Los mentores potencian su participación en concretos y sobre todo oportunos, acompañado para los mentores, los principales beneficios que establecer reglas básicas y claras con
el ecosistema minero y, al mismo tiempo, de un adecuado chequeo o monitoreo. son el aprendizaje colaborativo y el acceso a los emprendedores para que sea un proceso
refrescan su cultura innovadora, lo que puede nuevas ideas, tecnologías y tendencias, etc. eficiente y, al mismo tiempo, que no genere una
Otro de los principales beneficios de este
traer indirectamente beneficios a la cultura de Al ayudar a otros a mejorar sus habilidades dependencia mentor-aprendiz.
modelo es el acceso que tiene el mentor
la empresa. comerciales, los mentores de negocios pueden
a conexiones que para un emprendedor Un factor crítico para su éxito es el diseño y
perfeccionar sus propias habilidades, inspirarse
están limitadas. Un mentor exitoso tiene la planificación de este tipo de programas.
con nuevas ideas, conocer nuevos contactos y
una red infinita de personas que pueden ser Este debe considerar una buena estructura
Fortalezas del Mentorship muy valiosas para el desarrollo de la nueva
aprender nuevas estrategias comerciales de
(objetivos, flujos de trabajo, modelo de gobierno,
sus aprendices.
empresa. elementos de monitoreo) pero al mismo tiempo
El modelo de Mentorship trae consigo una ser flexible, respondiendo a las diferentes
La confianza, el ánimo y la seguridad que
serie de beneficios para ambas partes, tanto formas de enseñanza y aprendizaje de las
puede brindar un mentor están muchas Desafíos del Mentorship personas y considerar la restricción de tiempo
para las startups como para los mentores o veces subestimada, sin embargo, es uno de
las corporaciones. La experiencia obtenida asignada a la mentoría.
los beneficios más valiosos de este modelo.
de otros, en este caso del mentor, constituye Los jóvenes empresarios enfrentan episodios Una de las componentes principales del éxito Para concluir, los beneficios del modelo de
uno de los principales beneficios para las difíciles cuando no pueden cumplir sus metas de un programa de mentoría es hacer un buen mentorship tienen mucho valor si además se
startups. Este beneficio, aunque parezca y expectativas. En un mundo que cambia match con el mentor. Sin embargo, seleccionar toman en cuenta los desafíos y el esfuerzo bajo-
sencillo, es crucial para tener éxito, en tanto constantemente, donde los desafíos cada vez al mentor adecuado y dispuesto para una medio que normalmente un mentor/compañía
la información disponible para levantar un son más difíciles, tener un mentor ayuda a relación de asesoramiento no resulta fácil. Debe tiene que hacer al participar en este tipo de
negocio muchas veces está limitada, no a desarrollar la confianza. Adicionalmente, haber compromiso e interés de ambas partes programa. Este elemento es muy importante
MENTORSHIP
siendo accesible. El mentorship permite existen barreras a las que los emprendedores para formar una relación que sea beneficiosa especialmente considerando los aspectos
relaciones y conversaciones 1:1 con personas se enfrentan que pueden ser determinantes para todos. económicos, ya que se requieren de inversiones
con experiencia en el ámbito de negocios para su éxito. Cada día es más común que monetarias muy menores comparadas con las
El buen desarrollo del programa se sustenta
e innovación que agrega mucho valor al muchos programas de mentoría se diseñen que se manejan en modelos de Venture Capital
en la relación, lo que no es un desafío menor.
emprendedor. para combatir estas barreras y potenciar a y Corporate Accelerators.
Según un estudio publicado en Academy Of
emprendedores en nichos específicos. Management, en general las relaciones que se
Un ejemplo de esto es el programa forman son asimétricas, en las que una parte
estadounidense “Million Women Mentors” parece tener más interés que la otra o que se
(MWM), patrocinado por grandes compañías estancan por esta misma asimetría. Desde el
“Mentores con cierto tales como BP, Boeing, Cisco, Pepsico, Wells
Fargo, entre otros. Con una duración de un
punto de vista del emprendedor, este es un
desafío no menor a lo largo del programa, en
el sentido que se debe mantener vinculado al
background pueden ser año, el MWM fue diseñado para fortalecer y
desarrollar Empresas de Mujeres Empresarias mentor para que se geste una relación de valor
agregado para ambos.
de gran ayuda para
(Women Business Enterprises - WBE) cuya
organización proporciona un bien o servicio Otro elemento importante es que los mentores
relacionado con la ciencia, la tecnología,
detener a empresarios
están en una posición dominante en la
la ingeniería o las matemáticas (STEM). El relación, por lo que es posible que, en algunos
programa MWM está pensadopara unir de 5 casos, puedan utilizar este poder de forma
de cometer errores que a 10 WBE’s a una compañía más grande que
actúe como su mentor durante un año y ayude
inapropiada. Por ejemplo, esto podría darse
en un caso donde el mentor tenga más interés
podrían tomar meses o a la compañía aprendiz en su crecimiento y el
éxito.
en potenciar el desarrollo de la innovación
o tecnología para el beneficio de su propia
años en recuperarse” empresa, y menos en acompañar y aconsejar al
emprendedor en desarrollar su negocio.
— Gordon McConnell
Tips de
Mentorship
1. En esta primera etapa se debe diseñar el programa de tutoría La introducción de nuevos programas de tutoría en las
Diseñar el cual debe ofrecer estructura y flexibilidad. La estructura organizaciones genera entusiasmo. Sin embargo, este interés no
programa proporciona a los participantes un flujo de trabajo de tutoría a siempre se traduce en altas tasas de participación, usualmente
seguir y es fundamental para ayudar a los participantes a lograr por una ausencia de promoción efectiva. No se debe suponer
un aprendizaje productivo que alcance objetivos definidos. que los potenciales mentores entiendan los beneficios y para
La flexibilidad es esencial para respaldar las diferentes muchos, esta será su primera oportunidad de participar en la
necesidades de tutoría individual a través de objetivos de tutoría. Como resultado, se deberá convencer que participar
MENTORSHIP
aprendizaje, preferencias y estilos de aprendizaje específicos. vale el tiempo y el esfuerzo. Para ello no solo hay que informar
a los participantes, sino también a los líderes clave y a las
Los objetivos definidos deben ser específicos, medibles,
partes interesadas, quienes deberán conocer los beneficios
alcanzables, relevantes y de duración determinada. Estos
del programa y el valor estratégico que este tiene para la
orientan a los participantes del programa, establecen
organización.
indicadores clave de rendimiento del programa (KPI) y ayudan
a los líderes organizacionales a comprender por qué deben Crear una base sólida de mentores y considerar sus necesidades
ofrecer su apoyo. puede ser un desafío. Es importante entender los factores
positivos y negativos que impactan la participación de los
Las buenas prácticas indican que se debe realizar un diagrama
mentores. Una vez identificados, buscar maneras creativas
de flujo de trabajo del programa para explicar cada paso del
para reforzar los factores positivos y reducir los obstáculos
mismo. Este puede proporcionar detalles tales como acciones
de los negativos a lo largo del proceso de tutoría. También se
clave, marcos de tiempo, recursos de soporte y criterios para
deben considerar estrategias de reconocimiento y recompensa.
pasar a la siguiente fase. Además, se pueden marcar las
Reconocer formalmente la participación de los mentores
áreas que requerirán cierta flexibilidad para satisfacer las
puede ser muy motivador y puede al mismo tiempo contribuir a
necesidades del usuario.
atraer nuevos mentores al programa. Un último punto, pero no
menos importante, busca es brindar capacitación a mentores
2. La segunda etapa consiste en atraer participantes al programa y aprendices sobre los objetivos del programa, los roles de los
de tutorías, tanto startups como mentores. Los programas de participantes, las mejores prácticas de tutoría y su proceso de
Atraer mentorías. Esto ayudará a los mentores y startups a aclarar sus
participantes tutoría mejor diseñados no prosperarán sin una promoción
efectiva del programa, del reclutamiento de mentores y de la propios objetivos. La necesidad de capacitación y orientación
capacitación. no termina después de la orientación inicial. Las sugerencias y
mejoras prácticas entregadas a lo largo del programa de tutoría 5. En la quinta etapa, quizás la más importante de todas, se debe
ayudarán a los participantes a mantenerse en el buen camino y Medir comprender cómo el programa se ajusta a las expectativas.
aprovechar al máximo la experiencia. programa La tutoría es una inversión importante cuando se considera la
administración del programa, la infraestructura y el tiempo de
los participantes. Articular el impacto es esencial para asegurar
3. La tercera etapa se orienta a definir cómo se realizará el patrocinio y el apoyo continuo, junto, a la fase de medición,
la conexión entre mentores y startups. Los participantes que se enfoca en evaluar el estado del programa para identificar
Conectar
mentores y aportarán diversas competencias, antecedentes, estilos de problemas y oportunidades.
aprendices aprendizaje y necesidades. Una buena combinación para una
Los programas de tutoría deben rastrearse, medirse y evaluarse
persona puede ser una mala combinación para otra, por lo
en tres campos: el programa, la conexión o reuniones de
cual se debe definir si el programa será auto-emparejamiento
tutoría y el individuo. Para ser eficaz, se necesita contar con
o tendrá emparejamiento administrativo. Considere darles a
la capacidad de capturar métricas y comentarios a lo largo
los aprendices una opinión sobre el proceso, permitiéndoles
del ciclo de vida del programa. Se deben realizar métricas
seleccionar un mentor o presentar tres opciones principales.
alrededor de los objetivos comerciales definidos. Por ejemplo,
Para programas más estructurados, como grupos grandes de
en un programa de mentoría es posible que se desee comparar
nuevos estudiantes en universidades, es posible que desee que
las instancias o reuniones comerciales que se han concretado
MENTORSHIP
el programa se inicie por concordancia administrativa.
entre los diferentes emprendedores. Esto implica realizar un
seguimiento de las métricas que muestran el progreso que
4. La cuarta etapa busca asegurar que todas las mentorías tengan los participantes logran en cada paso del programa de tutoría
planes de acción, por lo cual se debe revisar el progreso de las a partir de la inscripción. Para la conexión o reuniones de
Revisar mentoría, se debe comprender el comportamiento de dicha
progreso de tutorías. Esto tiene dos propósitos. En primer lugar, brindar
atención desde el inicio, lo que ayuda a que la tutoría tenga un mentoría para identificar obstáculos y oportunidades. Entre
mentorías
buen comienzo. En segundo lugar, agregar responsabilidad las preguntas comunes a realizar están: ¿Es el plazo de tutoría
para lograr algo. Sin una dirección y un plan, la relación de demasiado largo, corto o simplemente correcto? ¿Las mentorías
mentorías es vulnerable a perder enfoque e impulso. Es por eso se aceleran o se retrasan? ¿Los participantes aprovechan los
que proporcionar cierta estructura y orientación a lo largo de la recursos de contenido que proporcionados?
tutoría es vital para un programa exitoso. Finalmente, interesa comprender el impacto de la tutoría en
A medida que progresa la conexión de mentores, se deben términos de resultados y los comentarios sobre programa
establecer puntos de control, donde las mentorías informen por parte de los participantes. Una de las formas más
sobre su progreso. Sólo el acto de informar el progreso ayuda a sencillas de capturar resultados y comentarios es a través de
los mentores y startups a mantenerse productivos. la implementación de encuestas. A través de ellas se puede
evaluar el cumplimiento del programa de sus metas y de las
Por último, se debe asegurar un proceso formal que cierre metas de la organización. También se pueden recoger ideas y
la experiencia de tutoría. Dentro de este proceso, brindar sugerencias para mejorar el programa.
una oportunidad para que tanto el mentor como la startup
reflexionen sobre lo aprendido y analicen los próximos pasos
para la empresa, generará una instancia de retroalimentación
sobre los beneficios del programa y de sus procesos.
Tech Scouting
TECH SCOUTING PARA IA Introducción gerenciamiento de la tecnología como se

ilustra en el marco de referencia presentado
por el investigador René Rohrbeck de Deutsche
Sistematizar búsqueda
En un entorno de creciente complejidad Telekom Laboratories.
tecnológica y de globalización de I+D, el
conocimiento de los desarrollos y tendencias En términos más simples el Tech Scouting
tecnológicas relevantes y disruptivas se ha es un método que involucra la identificación
vuelto cada vez más importante. Los métodos de tecnologías emergentes facilitando la
de tecnologías para escanear, monitorear, recolectar, analizar y adquisición y canalización de las mismas
diseminar este tipo de información tecnológica hacia la compañía. Corresponde al punto de
se conocen como “inteligencia tecnológica”, partida de un proceso extenso, en el cual se
mientras que, el desarrollo, aprovisionamiento, hace match entre tecnologías externas y los
emergentes con el
manejo y uso de los conocimientos tecnológicos requisitos internos de una organización, con
se denomina “gerenciamiento de tecnologías”. fines estratégicos. Este modelo es parte integral
de una estrategia de crecimiento a largo plazo y
Bajo estos conceptos, Technology Scouting es de una cultura de la innovación.
un método que busca mejorar las capacidades
objetivo de integrar
de inteligencia tecnológica y facilitar el
la misma a las Abastecimiento de tecnología inteligente
TECH SCOUTING
para facilitar la gestión tecnológica.
capacidades de la
empresa.
Identificación, evaluación Adquisiciones, desarrollo,
y uso de información sobre
TECHNOLOGY TECHNOLOGY almacenamiento, uso y
INTELLIGENCE MANAGEMENT venta de conocimiento
desarrollos tecnológicos.
tecnológico.
También sirve para TECHNOLOGY
identificar amenazas y
SCOUNTING
Los scouts facilitan el

Los scouts identifican
abastecimiento de la
y evalúan nuevas
tecnología.
tecnologías.
actuar a tiempo. Construyendo y usando una red de

expertos para una ventaja competitiva.
Acerca de Tech Scouting problemas de empresas de diferentes tamaños,

desde Fortune10s hasta individuos particulares,
a través de la investigación de soluciones ya
El modelo de innovación abierta Tech Scounting, desarrolladas.
se mueve hacia métodos menos exigentes
desde el punto de vista financiero. Tech Una de las principales características de su
Scouting implica un enfoque proactivo de las operación es su conexión con los propios
grandes empresas en la identificación de una networks de cada socio, lo que da acceso sin
nueva tecnología del entorno externo, encontrar precedentes a un grupo global de clientes
la fuente de esa tecnología y entender cómo potenciales de tecnología. IdeaConnection
beneficiarse de ella. La actividad de exploración resuelve problemas de corporaciones
puede ser realizada por gerentes internos encontrando tecnologías que van desde
o puede ser externalizada a empresas la nanotecnología, la realidad virtual y el
consultoras, pero su factor clave de éxito radica packaging, hasta el desarrollo de producto.
en implementar una red con relaciones buenas Tienen una variedad de servicios, tales como
y sostenibles, que permitan crear valor a partir desafíos confidenciales, desafíos públicos y
de ellas. El compromiso se basa principalmente Tech Scouting, marketing, entre otros. Para los
en las competencias, ya que esta actividad está desafíos confidenciales por ejemplo, cobran un
orientada estratégicamente al negocio de la fijo y luego un variable en caso de éxito.
empresa, mientras que la inversión financiera Indiferentemente de si se externaliza o no este
se limita al coste de la tecnología adquirida y al servicio, la persona encargada de hacer el
gasto de realizar o externalizar concretamente Tech Scouting debe presentar preferiblemente
la actividad de exploración. siguientes características: pensador disruptivo,
TECH SCOUTING
El presupuesto interno de una empresa a conocedor de la ciencia y tecnología, con
destinar al año para desarrollar Tech Scouting orientación interdisciplinaria, creatividad,
es de 200.000 a 500.000 dólares. Externalizarlo habilidades técnicas y de gestión, foco en
con plataformas tecnológicas puede costar los clientes y habilidad para el manejo de
alrededor de 150.000 dólares al año. expectativas. El ser un Tech Scout exitoso
requiere combinar pasión por la tecnología con
La externalización a través de estas habilidad para hacer conexiones entre fuentes
plataformas, si bien es menos costoso, puede empresariales y stakeholders internos.
implicar la llegada a la de un portafolio de
startups que no se ajusten adecuadamente Un estudio reciente realizado por Harvard
a la compañía, en parte, por el hecho de que Business Review argumenta a favor de
el intermediario no conoce perfectamente el la exploración tecnológica, pero reconoce
negocio de la empresa que contrata el servicio. que mal ejecutada puede convertirse en
Por otro lado, internalizarlo completamente una espada de doble filo. La investigación
puede significar un gasto en recursos y tiempo concluye que conectarse con una amplia
que no justifique los resultados obtenidos.
Externalizarlo de forma parcial puede ser una
buena alternativa, a través de plataformas
que ayudan en el proceso de Tech Scouting, “La actividad de
exploración puede ser
con diferentes niveles de externalización de la
actividad.
IdeaConnection, fundada en 2007 con más de
40.000 socios, es un ejemplo de Tech Scouting.
realizada por gerentes
Esta empresa es reconocida por su efectividad
en encontrar nuevas tecnologías gracias a internos o puede ser
su acceso a un network global de expertos.
El objetivo de IdeaConnection es resolver externalizada”
gama de recursos externos, que incluyen: Technology Radar para detectar manos y voz. Esta podría transformar la
universidades, competidores e instituciones tempranamente las tecnologías, aumentando forma en que los profesionales de la minería
de investigación, puede aumentar la tasa así la visibilidad de amenazas y oportunidades, se comunican y colaboran, por ejemplo,
de innovación significativa y su potencial. estimulando la innovación y facilitando el evaluando diseños de mina virtuales sin estar
Sin embargo, también advierte que dedicar acceso de tecnologías externas. ahí físicamente. Siguiendo esta misma línea,
demasiado tiempo a estos esfuerzos externos Goldcorp ha trabajado para implementar
Deutsche Telekom estableció un network
puede disminuir la productividad actual y hacer posibles aplicaciones de realidad aumentada
neutral y global con nodos que por sí solos
que los empleados se alejen de las relaciones (VAR) en su mina.
tienen sus propios networks. Entre estos,
internas que tiene el mismo potencial para
grandes corporaciones, universidades y centros A continuación, se muestran algunas de las
generar nuevas ideas innovadoras. Como
de investigación. Los principales nodos de tecnologías disponibles y cómo estas mejoran
resultado, utilizar completamente la exploración
scouting fueron: un consultor full-time en la productividad minera.
de tecnología se reduce a lograr un equilibrio en
Silicon Valley, 3 full-time scouts de T-Systems,
varios frentes diferentes.
30 scouts para campos especificos, 25 scouts
El éxito del Tech Scouting externo se aprecia en en laboratorios de Deutche Berlin y 33 part-time
el manejo del tiempo. Un empleado destina gran en Shanghai, Beijing y Ben Gurion University en
parte de su trabajo a sus labores tradicionales Israel. Cada uno con un sistema de incentivos Mobility: Monitorea la Cloud Computing: Centraliza Condition-based monitoring
de oficina, lo cual no deja demasiado tiempo diferente. Deutsche Telekom aplicó el modelo posición de empleados y funciones, controles y (CBM): Monitoreo de
para entablar relaciones con fuentes externas. Tech Scouting en conjunto con otros modelos equipamiento para aumentar operaciones. Las plataformas equipamiento a través de
Es por esta razón que las principales fuentes de de Innovación Abierta para detectar nuevas la seguridad. en la nube mejoran la sensores que ayudan en la
nuevas ideas de los empleados provienen desde tecnologías. colaboración con proveedores detección temprana de fallas,
dentro de la empresa. y miden y analizan procesos aumentando así la vida útil de
Cuando el empleado es capaz de entregar del negocio. equipos.
TECH SCOUTING
suficiente tiempo a entablar relaciones con Acerca de Tech Scouting en Minería
externos, la innovación que se alcanza es
mayor en cuanto a cantidad y calidad. Con A nivel mundial, la productividad sigue siendo
el balance correcto, el Tech Scouting puede la principal preocupación en el sector de la
ser muy poderoso, pero de no realizarse de minería y, el uso de tecnologías digitales, Centralized remote command Robotic Process Automation Artificial Intelligence:
forma correcta puede afectar la productividad. representa uno de los principales recursos para center: Monitoreo de minas (RPA): Automización Apoyo en la resolución de
Los managers deben actuar activamente abordar este desafío. a la distancia, para analizar y de procesos y tareas problemas incorporando
identificando las fortalezas de sus empleados predecir factores tales como administrativas propias de input de hardware minero,
y decidiendo si deben dedicarse a hacer El uso de lo digital en la minería ha la producción y el estatus de la minería con el objeto de equipamiento y bases de
networking dentro o fuera de la compañía. evolucionado lentamente con tecnologías la maquinaria. aumentar la productividad. datos.
tales como, sistemas de automatización,
La innovación externa se basa también en la posicionamiento GPS, sistemas de planificación
habilidad para reconocer buenas ideas y en minera, etc. y, recientemente, integraciones en
ser capaz de destinar tiempo para descubrir la nube. Estos aportes han mostrado beneficios,
como esa idea puede beneficiar a la empresa. pese a que se puede hacer mucho más con un
Aquellos que se dedican a cultivar relaciones enfoque holístico.
externas, tienen que ser capaces de darse el
espacio necesario para desarrollar las ideas y Las tecnologías más relevantes para la minería
compartir sus hallazgos con sus compañeros. incluyen: IOT, Robótica, Big Data y Analytics,
movilidad, CBM, centros remotos, inteligencia
Con la combinación correcta de Tech Scouting y
extensión de Networking, las empresas pueden
artificial, tecnología portátil, optimización
y calidad del mineral, etc. donde el Tech
“Tech Scouting agrega valor para la
aprovechar los recursos externos para impulsar
la innovación dentro de su empresa.
Scouting es fundamental para identificar esas
tecnologías.
minería porque es un método efectivo
Por ejemplo, la compañía de
Telecomunicaciones Alemana Deutsche
Por ejemplo, la realidad virtual HoloLens de
Microsoft permite a los usuarios ver, controlar
para encontrar soluciones tecnológicas
Telekom, introdujo el 2004 la metodología e interactuar con contenido 3D usando sus que benefician a esta industria”
Si bien hay consenso en la importancia de de exploración de forma que estén mejor

estas tecnologías en la minería, hay dificultades preparados para tomar decisiones rápidas.
en su implementación en las operaciones
Desafíos del Tech Scouting
mineras. Por un lado, existe una percepción de
que proyectos relacionados con sistemas TI no Uno de los grandes desafíos del modelo Tech
cumplen con las expectativas que prometen Scouting es poder integrar rápidamente las
estas tecnologías, por lo que hay resistencia a tecnologías una vez que se haya encontrado
llevar a cabo este tipo de proyectos. Además, una que se ajuste a los criterios de la
hay una desconexión entre la forma de operar corporación, ya que los retrasos en este sentido
de las mineras versus la de las startups que podrían dar lugar a la pérdida de oportunidades
prometen esa transformación digital. Todavía de comercialización.
hay cierto escepticismo en la industria hacia
Este desafío se origina en la débil relación
este tipo de transformaciones.
existente entre las unidades de negocios y los
Sin embargo, una cosa es cierta: resultados del scouting. Es necesario que la
independientemente del método de extracción, estrategia corporativa este alineada con las
la mina del futuro será digital, con un abanico áreas de exploración, para que el scouting
de tecnologías a lo largo de la cadena de valor. focalice su búsqueda en áreas de interés para
las unidades de negocio.
Algunas mineras ya están realizando este
modelo de forma interna. Por ejemplo, Codelco, Definir las áreas de búsqueda es otro de los
la empresa minera de cobre más grande desafíos, ya que no solo dependerá de los
del mundo, a través de Codelco Tech, hace intereses de la corporación, sino que también
exploración de tecnologías para implementarlas de la oferta de tecnologías en el entorno.
TECH SCOUTING
en sus operaciones. Busca incorporar y
Hay ciertas preguntas que las corporaciones
promover la colaboración con proveedores,
deben hacerse antes de empezar el proceso
centros de investigación, universidades,
de Tech Scouting. Estas aluden a ciertos
startups y otras entidades nacionales e
desafíos y factores que afectarán la decisión.
internacionales.
¿Qué tecnologías permitirán dar una ventaja
competitiva? ¿Está la organización preparada
para integrar esa tecnología? ¿Hay tiempo
Fortalezas del Tech Scouting suficiente y un equipo para llevar a cabo el
scouting? ¿Hay recursos? ¿Existe el apoyo de
Afortunadamente, los avances del Tech la directiva? ¿Se cuenta con un software para
Scouting han contribuido a ayudar a las llevar a cabo el scouting? ¿Se cuenta con las
compañías a automatizar el proceso de capacidades necesarias?
búsqueda y la creación de redes para el
descubrimiento de startups tecnológicas. Con
la implementación correcta del Tech Scouting
y la extensión de redes, las empresas pueden
aprovechar los recursos externos para impulsar
la innovación dentro de su empresa.
El uso de softwares para comparar, analizar
y compartir información entre las partes
involucradas en la toma de decisiones ayuda
a mejorar la gestión del Tech Scouting. La
colaboración entre los Tech Scouts se vuelve
más fácil y los encargados de la toma de
decisiones pueden rastrear las actividades
Tips de
Tech Scouting
1. Para definir las áreas de búsqueda, primero se debe hacer 4. Los datos se recopilan y a menudo se almacenan en un
Definición de áreas un diagnóstico de los desafíos de la corporación, para luego sistema de TI para un posterior análisis. Los tech scouts logran
Evaluación y
de búsqueda analizar qué áreas de la tecnología tienen potencial de selección de recolectar más datos al usar una red más grande y seleccionar
solucionar las problemáticas identificadas. Es fundamental tecnologías información más relevante usando su conocimiento tecnológico
generar una relación fuerte con las unidades de negocio y de las necesidades de la compañía. Los datos se filtran,
y la estrategia. Cabe destacar que la actividad puede ser analizan e interpretan. En general, se espera que el tech scout
dirigida (monitoreo de tecnología), es decir, buscar en campos realice el análisis, sin embargo, se cree que la interpretación
TECH SCOUTING
tecnológicos específicos o no dirigida (escaneo de tecnología), es más efectiva se logra en un proceso de equipo interactivo que
decir, buscar nuevas oportunidades tecnológicas en espacios en incluye a los destinatarios de la información (personas más
blanco que aún no están cubiertos en el ámbito tecnológico de la conocedoras del negocio). Las posibles tecnologías relevantes
compañía. se describen en un breve resumen que incluye una descripción
tecnológica, el estado de la investigación y el potencial de
negocio.
2. Las fuentes de información se pueden clasificar en fuentes
Selección de formales e informales. Las fuentes formales a menudo tienen
fuentes la ventaja de permitir el uso de la búsqueda automatizada de 3. La selección de tecnologías se hace en función del grado de
información, como la exploración en bases de datos. Las fuentes novedad y al mismo tiempo se debe asegurar que ésta se esté
Recolección y filtro
de información formales más importantes son el análisis de datos cubriendo o desarrollando de cierta forma en la empresa. El
de revistas, informes tecnológicos y estudios de tendencias. tech scout describe la tecnología, los últimos desarrollos, el
Las fuentes informales de información más frecuentemente estado de la investigación y el potencial comercial. Para la
utilizadas son las redes y la participación en ferias comerciales, evaluación, las tecnologías se clasifican generalmente según
talleres y conferencias. dos criterios: impacto y complejidad de realización tecnológica.
La clasificación se recomienda realizar con la participación
completa del equipo de exploración de tecnología y los
receptores de tecnología. Con base a los criterios definidos,
se evalúa y toma una decisión. Los resultados de esta etapa
considera decisiones tales como, qué inversiones de I + D
realizar o acciones como la implementación de una actividad de
abastecimiento de tecnología.
Club Deal
CLUB DEAL PARA IA Introducción Acerca de Club Deal
Grupo de capital
En Un Club Deal corresponde a una compra Los Club Deal comenzaron a desarrollarse en
en conjunto entre empresas que pueden ser 1870 con una oferta ferroviaria en Pensilvania,
de private equity (PE), corporaciones, fondos y USA. Ya en la década de 1920 existían varios Club
otras instituciones. Cada participante adquiere Deal, pero fue entre 1984 y 2007, que la mayoría
un porcentaje de participación de la empresa, de las inversiones de empresas de capital de
privado que
realizando la adquisición de forma colectiva, riesgo en USA siguieron este modelo. Más aún,
con bajo involucramiento operativo post- los años 2003 a 2007 se describen como los
adquisición. años de mayor desarrollo de los Club Deal.
Esta práctica ha permitido que empresas de Antes de la crisis financiera, los Club Deal
agrupan sus
private equity compren empresas más grandes, estaban en alza. Fue así como en 2006 se llevó
más de lo que podrían haber comprado por si a cabo una de las transacciones más grandes
solas. Además, en este modelo, en el que cada de la época, HCA fue comprado por un monto
compañía toma una porción más pequeña, el total de $33 billones de dólares, a través del
riesgo tiende a reducirse. Club Deal compuesto por Bain Capital, Kohlberg
activos y realizan
Kravis Roberts y Merrill Lynch Global Private
Por ejemplo, en 2015, la empresa de private
Equity. Cada uno aportó alrededor de $1,5
equity Permira, de UK, se asoció con Canada´s
billones de dólares, mientras que el resto del
Pension Plan Investment Board para comprar
capital fue entregado por la familia del senador
Informática, un proveedor de software
estadounidense Bill Frist.
empresarial con sede en California, por $5.3
la adquisición de
billones de dólares. En este caso, la adquisición Existen también variaciones a este modelo. Por
CLUB DEAL
fue parte de una estrategia destinada a ejemplo, en Suiza, Sallfort Privatbank Private
aumentar servicios basados en la suscripción Equity ha desarrollado lo que ellos llaman
y en la nube, además de continuar aumentando “Venture Capital Club Deal” que, en definitiva,
una empresa de
su participación en 4 mercados con grandes corresponde a capital de riesgo en compañías
oportunidades: integración en la nube, de tecnología. El modelo no requiere un fondo
administración de data, analytics y seguridad de y ofrece a los inversionistas una participación
los datos. directa en las compañías en crecimiento.
El proceso consiste en que los accionistas
forma colectiva,
de Sallfort Privatbank evalúan una inversión
y deciden apostar personalmente en ella.
Sobre esa base, los clientes de Sallfort están
invitados a invertir con ellos en los mismos
términos, lo que aumenta el volumen de
reduciendo el
inversión. Posteriormente el cliente puede
tomar una participación directa en el capital
“Ha permitido que de la compañía sin una estructura de inversión
inmediata, mientras el equipo de Sallfort
empresas de Private Private Equity gestiona la inversión hasta la
riesgo.
salida. Las acciones del capital se acreditan a
la cuenta del cliente y se muestra en el estado
Equity compren de cuenta como una inversión de private equity.
A diferencia de un fondo de capital de riesgo, el
empresas mucho más cliente decide individualmente si participa en
una inversión y qué monto invertir. No hay tarifa
grandes.” de gestión anual, como ocurre con un fondo de
inversión (Venture Capital).
Es posible aplicar este modelo como práctica de experiencia específica en la industria, para
innovación abierta a través de la co-inversión aumentar la velocidad para ejecutar tratos
en una o un grupo de startups. Sin embargo, y la capacidad de agregar valor a un trato
se debe considerar que los esfuerzos son casi de manera diferenciadora. Las empresas
totalmente financieros, en vez de operacionales. también deben buscar asociarse con los
competidores como inversores estratégicos.
El mercado de Private Equity, diez años después
Los inversionistas pueden proporcionar a las
de su máximo desarrollo en 2007, enseñó a las
empresas la capacidad de aprovechar las
empresas el impacto que la implementación de
sinergias y la capacidad de lograr tamaños de
tecnologías digitales tiene en las decisiones de
negocio mayores sin formar un consorcio de PE
inversión de las empresas, particularmente en
donde las alineaciones pueden ser más difíciles.
la organización y ejecución de sus operaciones.
Estas tecnologías, entre ellas, la automatización
de procesos robóticos (RPA), la inteligencia
artificial (AI) o el Internet of Things (IoT), tienen Acerca de Club Deal en Minería
un efecto intenso que impulsa el valor en los
portafolios de la empresa. En la industria minera, este tipo de
Ayudar a sus inversionistas a impulsar la colaboraciones se realiza generalmente debido
creación de valor operacional y ejecutar un al tamaño de las empresas a adquirir. En 2014
enfoque digital integral para todo su negocio, Glencore vendió una mina peruana a un grupo
se ha transformado cada vez más en uno de de compañías Chinas por 6 billones de dólares.
los promotores de valor más importantes La mina de cobre Las Bamas fue adquirida por
para las empresas de PE de todo tipo, MMG Limited, Guoxin International Investment
Corporation y Citic Metal.
CLUB DEAL
independientemente de su sectorización,
geografía, estrategia o tamaño. Si bien este es un caso de Club Deal, no
Hace diez años, el número de socios potenciales representa la aplicación de este modelo para la
era mucho menor que el actual. Hoy, dado innovación en la minería. Durante la elaboración
que los socios limitados buscan destinar más de este estudio, no se encontraron casos de
activos en inversiones privadas de manera compañías mineras que apliquen este modelo
rentable, el interés y la participación de muchos como parte de la estrategia de innovación de
inversionistas institucionales en coinversión la compañía. Quizás, dado que la estrategia
e inversión directa está aumentando, dando a competitiva de las compañías mineras está en
las empresas de PE más opciones que antes. reducir costos, entonces utilizan los Club Deal
Durante ese período de tiempo, por ejemplo, para apuntar hacia ese objetivo. Esto se traduce
las ofertas de clubes que involucraron a dos en la compra de instalaciones mineras para,
o más patrocinadores de PE representaron el
66% de todos los megadeals de PE (ofertas
de US $ 5b y mayores). En la actualidad, cerca
del 33% de estos negocios son ofertas para
clubes y son mucho más comunes los acuerdos “Las empresas
que involucran family offices, corporaciones y
fondos de pensiones. La asociación con estas
entidades ofrece una creciente oportunidad
también deben buscar
asociarse con los
® CODELCO - División El Teniente

para que las empresas de PE agreguen valor al
mercado de hoy.
La búsqueda de nuevas formas de asociación
por parte de los PE debe considerar primero
competidores como
la búsqueda de los clientes, incluidos los
fondos de pensiones y los family offices con
inversores estratégicos”
entre otras cosas, reducir costos con economías Esto se realiza a través de la identificación de
de escala. oportunidades y por medio de la participación
en la administración de la compañía.
Es posible ver en un futuro la colaboración de
compañías mineras para la co-inversión en
startups que estén alineadas a la estrategia de
reducir costos. A través de la co-inversión, se Desafíos del Club Deal
pueden introducir tecnologías innovadoras a
más de una actor minero de manera más rápida Sin embargo, los Club Deal presentan algunas
y con un menor riesgo que si una sola minera dificultades. Por un lado, se ha cuestionado
adquiere la empresa. El club podría ayudar a la posibilidad de que los Club Deal presenten
distribuir el riesgo y acelerar la innovación. comportamientos anti competitivos, aludiendo a
que las compañías de Private Equity se coludan
para bajar el precio de compra. Siendo el caso
Fortalezas del Club Deal HCA mencionado anteriormente, uno de ellos.
Por otro lado, los Club Deal tienen mucho
Los Club Deal tienen grandes beneficios. Por un en común con los Joint Ventures. Si bien
lado, y el más evidente, remite a la capacidad los primeros contribuyen con capital y los
de poder comprar compañías más grandes que segundos con activos, ambos necesitan
las que podrían comprar por sí solas y como reglas de gobernanza para definir cómo van a
consecuencia reducir el riesgo. funcionar en el futuro. Por ejemplo la política
de dividendos, designación de directores y
Por otro lado, es más fácil conseguir la deuda
la toma de decisiones. En especial, es difícil
para financiar la inversión. Los bancos e
CLUB DEAL
tener consenso en temas relacionados
instituciones que prestan capital tienden a
con operaciones del negocio (políticas de
estar más dispuestos cuando la transacción es
gastos de capital, políticas de préstamos y
compartida entre varios actores.
compensaciones a ejecutivos), pero más aún,
Además, la capacidad para hacer crecer la cuando surgen conflictos de interés. Es más
compañía adquirida es mucho mayor. La sensible cuando los miembros del Club Deal
combinación de talento, recursos y experiencia compiten en una misma industria, en esos
de los miembros del Club Deal aumentan las casos es importante diseñar reglas claras para
probabilidades de mejorar las operaciones de la evitar posibles conflictos entre las partes.
compañía adquirida.
Por último, existen desafíos en cuanto a la
Este punto se ejemplifica con el caso de salida o la incorporación de miembros del
NewDay, la cual fue adquirida por el Club Deal Club Deal. Si bien, generalmente no existen
entre Cinven y CVC Capital Partners. consecuencias legales para la institución que
decide retirarse antes de firmar el contrato, si
NewDay es el proveedor líder en la industria
hay consecuencias de reputación asociadas.
de finanzas de consumo, especializado en el
Por este motivo, luego de que se concreta la
mercado de tarjetas de crédito de UK. Por otro
transacción, los miembros pueden quedar
lado, Cinven y CVC Capital Partners, ambos
atados por un largo plazo. Hay resistencia de
Private Equity, tienen una excelente trayectoria
los miembros actuales para la incorporación
en invertir y hacer crecer negocios de servicios
de nuevos socios que eventualmente pueden
financieros.
aportar a la compañía adquirida. Una forma
El objetivo del modelo es generar retornos de evitar esto, es establecer estructuras
a los inversionistas a través del aumento tradicionales que se aplican en Joint Ventures,
del valor de las compañías en que invierten. tales como tag-alone, drag-alone y first-offer.
Tips de
Club Deal
1. Se debe establecer la estrategia que se utilizará para el 3. En base a la selección anterior, se deben establecer criterios
Definición de Club Deal. Esta etapa consiste, por un lado, en realizar un Selección de para analizar la incorporación de posibles socios estratégicos
estrategia y análisis previo que evalúa el status (análisis SWOT, eficiencia, socios y due tomando en cuenta su perfil y como estos aportarían en
CLUB DEAL
análisis y mercado), el background estratégico de la transacción y el diligence la transacción. Un riguroso due diligence incluye aspectos
efecto en el valor de la corporación. Por otro lado, define el comerciales, financieros, impuestos, legales y ambientales. Para
tipo de adquisición, establece criterios para la selección de los realizar el borrador del contrato, cooperar en conjunto con un
posibles targets, y planea los recursos para el proceso. Por consultor legal. En esta etapa se debe revisar exhaustivamente
último, preparar una lista de los targets basado en los criterios la oferta y realizar el borrador del contrato.
definidos, para luego ponerse de acuerdo en seleccionar para
reducir la lista, basándose en los intereses de la firma.
4. En la definición de la estrategia de negociación, determinar
Negociación no solo el precio de compra, sino que también incluir ciertas
2. En esta etapa es importante tener conversaciones con las garantías y términos de pago. Se debe negociar el contrato
Selección de los compañías que van a participar del Club Deal, para dejar en claro tomando en cuenta todos los intereses antes de firmarlo. Para
involucrados los intereses de los involucrados. Se debe analizar si además esto, se debe coordinar y organizar acuerdos contractuales
del capital, hay otras capacidades que se podrían complementar relevantes previos al proceso de firma y seleccionar un número
entre los participantes. Así también, establecer criterios para limitado de compradores (2 a 4) para entrar en la negociación
la selección de los posibles compradores, para luego identificar final. Eventualmente, con la selección final de los miembros del
los que más se ajustan y definir el precio de la compañía que se club, se debe acordar la estrategia de negociación y realizar la
va a comprar, tomando en cuenta los flujos futuros descontados compra en conjunto.
a una tasa e incluyendo los múltiplos de crecimiento. Para
una estructura óptima, se deberán incluir aspectos legales,
impuestos y formas de financiamiento.
Idea Contest
IDEA CONTEST PARA IA Introducción Call4Ideas, por otro lado, involucra algo
de mentoría e inversión; es un tipo de
concurso abierto donde se seleccionan ideas
Concurso que busca

Una de las formas más conocidas para o soluciones valiosas, a las que luego la
implementar una innovación abierta es Idea empresa brinda apoyo tanto económico como
Contest, la cual se caracteriza por una relación en la implementación concreta del proyecto,
más directa entre la actividad de quién brinda compartiendo contactos, conocimiento e
la solución y las necesidades de la empresa.
soluciones e ideas
instalaciones. En este modelo no es raro
Corporaciones organizan eventos dedicados a la observar la participación del CFO (Chief
innovación con el objetivo de capturar ideas del Financial Officer) en el desarrollo. Por supuesto,
ecosistema. En este caso, lo que se busca no este modelo considera un esfuerzo mayor e
es un retorno financiero de una inversión pura, incluye una amplia gama de activos, ya que
del entorno para

ni una actividad de innovación genérica, sino el resultado de esta actividad será útil para la
una nueva tecnología, producto o servicio que compañía.
podría encajar en los procesos de la empresa y
responder a una problemática específica que la
resolver desafíos de la
corporación necesita resolver.
Acerca de Idea Contest
Empresas organizan eventos de innovación

con el objetivo de captar ideas o soluciones
corporación. Funciona
del entorno. Hackathon y Call4Ideas son
“El recurso es directo implementaciones de este modelo.
IDEA CONTEST
con el objetivo de Un programa Hackathon tiene lugar en un área
común en la que programadores informáticos,
en base a llamados a
académicos y empresarios colaboran
descubrir una nueva intensivamente durante un tiempo específico, a
veces intensivo, para implementar una idea de
tecnología para negocio, incluyendo desarrollo de producto y/o
diferentes actores que

software y diseño gráfico.
responder a una Se enfoca en que los desarrolladores creen una
demo usando la interfaz de programación de
problemática en un aplicaciones (API) proporcionada. Está dirigido
resuelven problemas
a equipos o desarrolladores existentes que
corto plazo de tiempo” desean experimentar con una nueva API, varios
participantes de la academia y emprendedores.
El ganador de la competencia suele ser quien
genere el mejor demo, que sea “viable” e
determinados a cambio Estos eventos competitivos siguen dos sub

modelos: Hackathon y Call4Ideas. Hackathon,
por un lado, involucra a expertos en una especie
innovador.
Pueden participar en el programa comunidad
de startups, ingenieros de software,
de una recompensa.
académicos, freelancers, etc. El mix típico
de maratón con un claro foco en un tema de participantes lo componen ingenieros de
específico, puede durar algunas horas o pocos software, mentores, desarrolladores de negocio,
días y generalmente proporciona un premio expertos en IT y jueces.
al ganador. El espíritu informal y competitivo
que caracteriza el evento, conjuntamente con Los stakeholders principales son cuatro.
la variedad de participantes, aumenta las Primero los organizadores, quienes tienen el
posibilidades de lograr excelentes resultados. conocimiento más profundo en la industria,
y que actualmente presentan un desafío que El sub modelo Call4Ideas, también llamado
deben resolver. Segundo, los facilitadores, que crowdsourcing competition, consiste en
promueven la participación y la creatividad involucrar a la comunidad para que compita
a través de métodos, procedimientos, por un premio al resolver un desafío propuesto
formatos y herramientas que se usarán en por la corporación. Este modelo es excelente
los participantes. Tercero, los participantes, para crear soluciones, desarrollar prototipos, y
que pueden ser mentores, oradores capturar ideas. El valor que se debe pagar para
principales, inversores ángel, capitalistas implementar innovación abierta a través del sub
de riesgo y desarrolladores. Finalmente, los modelo Call4Ideas se encuentra generalmente
patrocinadores, que entregan financiamiento, entre 20 mil y 250 mil USD, dependiendo de
espacio, comida, camisetas, entre otros, así la cantidad y tipo de desafíos por resolver. En
como pueden estar en búsqueda de talento este sub modelo se generan entre 150 y 200
para reclutar y contratar. ideas o soluciones, de las cuales 40 a 80 ideas
o soluciones pasan la pre selección, llegando a
Los startups en etapa de crecimiento,
seleccionarse entre 10 a 20 ideas o soluciones,
generalmente toman la delantera en este
de las que llegan implementarse entre 1 a 5.
tipo de eventos, ya que tiene un alto nivel de
productividad y de creatividad. El caso de la minera SMS Group ejemplifica las
características de un Call4Ideas. La compañía
Para ejemplificar, Trenitalia, el actor más
presentaba problemas en su proceso productivo
importante en la industria de trenes en Italia
dado que algunas de las placas de acero
se asoció con Codemotion para organizar una
resultaban con grietas, defecto que implicaba
Hackathon.
altos costos por requerirse re-fabricar la
IDEA CONTEST
El primer desafío de la Hackathon estuvo placa. Se identificó que el problema se podría
dividido en cuatro: tickets integrados, check- solucionar a través de Data Analytics, pero la
in y check-out abordo, compra de productos compañía no contaba con el talento necesario Existen alrededor de nueve elementos de diseño para el sub modelo Call4Ideas:
y mecanismo para automatizar interacción para desarrollar los algoritmos.
y asistencia vocal. El segundo desafío
Se decidió basar la estrategia en un modelo
estuvo enfocado en proteger la salud de los
de Idea Contest para desafiar a la comunidad
trabajadores en las estaciones.
científica a resolver el problema. Los primeros La plataforma por la cual El organizador puede ser una El tópico varía en términos
Para la solución, se requería una presentación dos meses, se trabajó directamente con el CEO lanza el desafío puede ser compañía, una organización de la especificidad en la
y si era posible, un prototipo funcional. El y el ejecutivo del departamento de I+D, se hizo online, offline o una mezcla de pública, una organización sin definición del problema, desde
desafío estaba abierto a programadores, una visita a la planta, se analizaron los datos ambos. fines de lucro o un individuo. uno abierto, a uno definido y
desarrolladores web, diseñadores, startups y actuales y se estudiaron las capacidades e muy específico.
especialistas, sin filtro previo. Fueron más de iniciativas de la compañía. Posteriormente,
cien los participantes y el evento se realizó en un mes y medio, se establecieron los
en una sala de conferencias por treinta y dos requerimientos del PoC (Proof of Concept),
tres reuniones (meet-ups) con pitch para El grado de elaboración de Se puede ser específico en la En cuanto a la participación,
horas. Veinte mentores estuvieron presentes
explicar el desafío, descripción de objetivos y la solución que se pide en el definición del grupo que se pueden incluir individuos,
durante todo el evento, los cuales ayudaron en
temas técnicos y legales, para luego lanzar el desafío puede tener diferentes invita a participar o dejar la equipos o ambos.
la fase de programación, soporte en la toma de
desafío. Este estuvo abierto un mes, en donde grados de avance, desde una invitación sin especificar.
decisiones, diseño del prototipo y formato de la
ciento treinta personas participaron. En el idea, concepto, prototipo o
presentación.
mes siguiente, se evaluaron los resultados, y solución evolucionada.
El premio consistía en dos cupones en Amazon.
se organizó la ceremonia final, en donde se
com por el valor de 4,000 euros, que fueron
premiaron a dos ganadores. La implementación
entregados a los grupos de las dos ideas El tiempo en que el desafío El premio puede ser monetario La evaluación de las
del modelo se realizó de forma exitosa.
ganadoras. Trenitalia propuso presentar estas está abierto a recibir o no monetario o una mezcla propuestas la puede llevar a
ideas en la European Chemin de Fer Conference propuestas puede ser corto o de ambos. cabo un jurado, los mismos
la semana siguiente de la Hackathon, lo que de largo plazo. pares, autoevaluación o una
demuestra el potencial de los proyectos mezcla de los anteriores.
desarrollados.
En Chile existen empresas especializadas, que Codelco, minera chilena, ha implementado en

prestan el servicio de organización y apoyo a 2018, a través de Codelco Tech, el modelo de
los idea contest, un ejemplo es Imagine Lab, Call4Ideas. Juntos han buscado resolver un
que se ha destacado en trabajar con empresas clásico desafío en la minería: la detención no
y corporaciones en distintas industrias como programada y daños a los chancadores por
Banca, Seguros, Alimentos, Energía y Minería elementos que no se pueden triturar, en este
para levantar desafíos en diversas áreas caso los pernos de sujeción de roca, debido a
y realizar llamados de innovación abierta que el material no puede ser triturado, por su
a startups para resolver dichos desafíos y composición de cemento y acero. Codelco Tech
trabajar en conjunto. Imagine Lab apoya desde lanzó el desafío a través de la plataforma de
el relevamiento de desafíos, en el diseño y innovación abierta Ennomotive, una empresa
realización de los llamados y convocatorias, especializada en resolver desafíos de ingeniería
en el acompañamiento en el proceso de a través de este modelo, indicando que se
integración startup-empresa y en la posibilidad necesitaba encontrar alternativas a los pernos
de invertir en los startups con mayor potencial de sujeción para reemplazar los pernos
y que requieran de financiamiento para trabajar metálicos y que no produzcan paradas en el
junto a las corporaciones. chancador.
En un mes, la comunidad global y
multidisciplinaria de ingenieros propuso 21
Acerca de Idea Contest en Minería soluciones diferentes. Un mes y medio después,
las cuatro mejores soluciones se desarrollaron
No solo compañías innovadoras como Apple, en detalle, y finalmente uno de ellos fue
IDEA CONTEST
Google, Microsoft o Samsung han realizado seleccionado. Un proyecto de dos hermanos
algún tipo de modelo de innovación abierta serbios. La solución consiste en un perno capaz
Idea Contest, compañías mineras como Anglo de ser triturado, pero con la misma resistencia
American y Codelco y proveedores de la minería que los de acero. Además, el costo de este
como Caterpillar, Komatsu y General Electric proceso es 40% inferior al tradicional, y tres veces
también presentan un avance en este tipo de más rápido. Codelco Tech había estado tratando
iniciativas. de solucionar este problema por más de un
año, sin tener resultados. Esta alianza da cuenta
El modelo Idea Contest lleva un tiempo que las compañías mineras deben apoyarse en
instalado en la industria. Fue en el 2000 otros actores del ecosistema para solucionar
cuando Goldcorp, compañía productora de problemas con modelos más modernos. Solo se
oro en Canadá ofreció un premio al que necesita una mente abierta, colaboración y mirar
encontrara la próxima mina de oro. El CEO lo que el resto está haciendo.
compartió los datos geológicos, y con esto, se
identificaron 110 sitios, 50% de ellos no estaban Un ejemplo de empresa que utiliza este modelo
mapeados por la minera, y 80% tenían reservas actuando como intermediario y asistiendo a
significativas de oro. las empresas en esta industria es Unearthed
en Australia. Contempla una comunidad de
startups, desarrolladores y científicos de datos
que hacen que la industria de la energía y de
“Para alentar la los recursos sea más eficiente y sostenibles.
Esta cuenta con una plataforma, Unearthed
innovación, hazlo Solutions, donde se organizan competencias
para generar soluciones para distintas
una competencia” empresas según la industria. En la minería
Anglo American, Barrick, y Newcrest entre
otras, se han asociado con Unearthed para
® CODELCO - División Ministro Hales — Harvard Business Review colaborar dentro de su industria.
Barrick, junto con Unearthed, Cisco y Switch Al igual que las anteriores, Anglo American Fortalezas del Idea Contest diverso, habilidades y conocimiento.
creó BattleBorn con el fin de promover la y Origin Energy recientemente realizaron la
La comunidad representa un sistema
innovación y resolver desafíos de la industria. quinta versión de la Hackathon anual, con
Una Hackathon bien organizada genera un descentralizado y con diferentes perspectivas.
BattleBorn es un evento que contempla colaboración de Unearthed para resolver
conjunto de productos o servicios de próxima Esa mezcla incide en el aumento de la
una serie de boot-camps de capacitación desafíos operacionales de la minería, la
generación (Hackathon Ideas / Pitching) y capacidad de solución de los problemas,
e introducción, una Hackathon de 54 horas generación de energía y el gas de carbón. En un
aumenta el reconocimiento de marca de la obteniendo muchas veces, resultados de mejor
y una sesión de intercambio para startups. co-work en Brisbane el evento duró 54 horas
corporación entre la comunidad de la industria calidad y más escalables que los obtenidos por
La Hackathon entregaba 20,000 dólares en para generar ideas para problemas reales de la
y comunidad de startups en ella. Puede hacer un equipo dentro de una organización.
premios, además de 6,000 créditos en AWS compañía.
(Amazon Web Servicies) y una pasantía de crecer una red de centros físicos y redes Este modelo, además de crear soluciones
Estudiantes y profesionales de las disciplinas de virtuales de las comunidades de negocios y
10 semanas en el equipo de transformación implementables, desarrollar prototipos,
ciencias, ingeniería, negocios, emprendimiento, tecnológicas, diseñadas para estimular nuevas
digital en Barrick, para los ciudadanos y capturar ideas, contribuye a que las
desarrollo de software y matemáticas empresas innovadoras que operan en el sector
estadounidenses. En el último día las startups corporaciones aumenten la transferencia de
pusieron a prueba sus habilidades y trabajaron de tecnología en la industria de la corporación.
tienen la oportunidad de demostrar sus conocimientos, la colaboración entre empleados
incansablemente durante el fin de semana,
tecnologías y aportes a distintos inversores y Una Hackathon explora algunas de las mejores y reduzcan el tiempo al mercado.
creando soluciones perspicaces en respuesta
líderes de la industria. El programa en general e innovadoras ideas emergentes y tecnologías
a los cuatro desafíos. 18 equipos presentaron
logró entregar 130 ideas de mejora para disruptivas que podrían ayudar a configurar
sus prototipos de tecnología al estimado jurado
distintas áreas operacionales de Barrick y el futuro de los servicios en el mercado. La Desafíos de Idea Contest
y otros innovadores al concluir el hackathon.
reunió a más de 150 trabajadores del rubro de corporación puede desarrollar un enfoque más
El ganador de uno de los desafíos de Anglo
países como Colombia, Perú, Argentina, Canadá flexible y adaptativo hacia el pensamiento de
American denominado “Catcher in the Mine” fue Se identificaron dos desafíos principales de
y Estados Unidos. desarrollo ágil, y en el corto-mediano plazo, los
un equipo de La Universidad de Queensland, los eventos Hackathon: la dificultad para
Así también lo hizo Newcrest, empresa que que desarrolló Canary, una tecnología portátil empleados tienen la oportunidad de explorar
implementar ideas que surgen de este tipo
ideas innovadoras, crear conciencia y aumentar
IDEA CONTEST
tiene una división llamada The Newcrest con base en Machine Learning donde los de eventos y lo costoso del evento para los
Crowd, una plataforma líder de la industria movimientos de los usuarios se rastrean y se sus capacidades para adaptarse y crecer.
beneficios que entrega. Así, en primer lugar,
de crowdsourcing y partnership que desafía a cargan en un servidor de base de datos. Con respecto al modelo Call4Ideas, internet si bien el evento contribuye a posicionar a la
los innovadores de todo el mundo a resolver ha permitido que a través de plataformas se corporación como una empresa innovadora, no
Adicionalmente, Anglo American desarrolló
problemas específicos de la minería a través presenten desafíos y la comunidad conectada, garantiza que la gestación de una buena idea.
FutureSmart Open Forums, una plataforma de
de concursos en línea. Estos desafíos implican rápidamente los resuelva. Este sistema ofrece El desafío no está en la implementación per
innovación abierta que reúne a expertos de la
el acceso a conjuntos de datos operativos, una excelente forma de acceder a talento se, más bien radica en la ausencia de ideas. De
academia, la industria minera y otras industrias
premios financieros y otras oportunidades
para abordar temas globales relacionados con
más amplias para asociaciones continuas
la eficiencia operativa, la energía, el agua y la
entre los colaboradores. En The Newcrest
seguridad, todo en la búsqueda de prácticas
Crowd también han ocupado la plataforma
mineras más sostenibles.
de US para organizar diversas competencias
entre ellas: “Burn Your Bridges” con 15,000 Estas experiencias muestran cómo las
dólares en premios a repartir, se desarrollará compañías mineras internacionales al igual “Independientemente de lo que finalmente ocurra
en septiembre de 2018 y a un mes de su que los proveedores mineros, están aplicando
realización ya cuenta con 73 inscritos. Esta
competencia online de dos meses busca
el modelo de Idea Contest para resolver con la idea ganadora, las competencias internas
problemas reales de la minería.
proponer ideas para ayudar a evitar, mitigar
y resolver los puentes de rocas de las mina
bien administradas les enseñan a los empleados
Telfer de Newcrest. “Get 2 the Core” fue otra
competencia en línea que invitó a construir nuevas habilidades, las conectan a través de
múltiples departamentos y amplifican el ambiente
un algoritmo que pueda determinar y mapear
automáticamente los perfiles de perforación.
Contó con 20,000 dólares en premios, fue
desarrollada en junio de 2018 y convocó a 195 creativo general de la empresa”
participantes.
— Anil Rathi, fundador de Innovation Challenge

hecho, algunas Hackathons presentan casos a la comunidad la definición del desafío,

hipotéticos, con el fin de capturar talento, pero teniendo cuidado en no ser demasiado
branding e involucramiento de la comunidad. específico, lo que perjudicaría en una menor
cantidad de propuestas recibidas. ¿Están bien
En segundo lugar, el evento es relativamente
definidos los requisitos? ¿Tengo la capacidad
costoso para los beneficios que entrega. El
de integrar las soluciones en las operaciones
espacio, los servicios y los recursos necesarios
del negocio? El equipo interno debe estar
para realizar una Hackathon son costos
preparado para este tipo de iniciativas, los
no menores y si no se surge una solución
cuales deberán desarrollar pilotos para integrar
implementable, el costo puede ser mayor a
la tecnología.
los beneficios intangibles que entrega. ¿es
conveniente? La respuesta va a depender de los Continuando con las dificultades del equipo,
objetivos de la organización y el impacto de los cabe mencionar el factor cultural dentro de
beneficios. las organizaciones. Muchas veces, la cultura
organizacional dificulta la implementación de
Con respecto al sub modelo Call4Ideas, existen
este tipo de iniciativas, existe un sentimiento
una serie de desafíos que la organización
de amenaza y de pérdida de control. El llamado
debe afrontar. Por ejemplo ¿Cómo asegurar
“Not invented here syndrom”. ¿Cómo involucrar
la confidencialidad de los desafíos? Trabajar
a equipos dentro de la organización para que
con la comunidad evidentemente expone a la
sean parte de esta iniciativa colaborativa?,
organización. Si esta no es capaz de revelar
sobre todo los que se verán más afectados.
cierto tipo de problemáticas, la capacidad
de resolver problemas que realmente
impacten a la organización se ven reducidas
IDEA CONTEST
drásticamente. Existe un riesgo de un mal uso
de la información por parte de la comunidad.
Pero también hay soluciones para mitigar
estos riesgos. Por ejemplo, dividir el problema
en partes y presentar el desafío de esa forma,
para luego integrar las soluciones. También se
pueden tomar medidas para anonimizar los
datos.
Con respecto a la comunidad ¿quién se queda
con la propiedad intelectual? Tradicionalmente,
existen dos formas de abordar esta pregunta:
la propiedad intelectual se la apropiaba la
organización, o se desarrollaba el desafío
sin proteger la propiedad intelectual. Hoy se
observa la implementación de una tercera
forma: asegurar la propiedad intelectual de
los ganadores. De esta forma, hay mayor
motivación por parte de los participantes para
entregar soluciones, ya que no solo recibirán
el premio sino también los beneficios de la
patente.
Por otro lado, ¿cómo aseguro una buena calidad
de ideas? Si la definición del problema es muy
amplia, se recibirán muchas propuestas, pero
no necesariamente aplicables al problema.
Es importante ser bien claro en explicar
Tips de
Hackathon
1. El objetivo de esta fase es abordar todas las dimensiones que 3. Preparar el lugar en donde se llevará a cabo el evento de
Planear y deben discutirse al diseñar una Hackathon y garantizar que Previo a ejecutar y la Hackathon, garantizar la excelencia técnica y continuar
se hayan tomado las decisiones adecuadas en función del la ejecución efectiva de la campaña de marca / marketing.
IDEA CONTEST
diseñar posterior cierre
objetivo principal de la corporación. Esta debe decidir en qué Más específicamente, se asegura el funcionamiento de la
áreas temáticas principales se enfocará, cuál debería ser la electricidad, la calidad del internet, buena iluminación, etc.
estructura organizativa del Hackathon, definir el rol de cada Se tiene que entregar la documentación de la API para los
tipo de participante, quiénes serán los principales interesados, participantes. Para el registro se utilizan plataformas para
dónde tendrá lugar el Hackathon, cuáles serán los premios configurar encuestas simples para comprender mejor lo que
para los ganadores, cuál es el enfoque de marca / marketing cada asistente tendrá que ofrecer, habilidades, conocimientos
deseado, cuáles son los mejores medios para ejecutarlo, cómo e ideas. Además hay variadas plataformas de organización de
se anunciará el evento y discutir las consideraciones técnicas de equipos para ayudar a unir a los asistentes, organizar pequeños
Hackathon. equipos en torno a ideas y comunicar cómo funciona el proceso
de selección y cuándo y cómo se notificará a las personas.
Por último, para el día del demo: reunirse antes del evento (1
2. El objetivo de esta etapa es dirigirse y ponerse en contacto semana o 2 semanas antes), para comprender más sobre la
Preparar el con todas las partes que se tiene interés para que participen industria, los temas que los participantes abordan, conocer a
ecosistema en el evento, pero también comunicar el evento al público y los jueces, lanzar ideas, involucrar a los asistentes, discutir
comenzar a ejecutar parte de la campaña de marca / marketing. sobre los criterios de evaluación. Luego de la ejecución, capturar
Más específicamente, durante esta fase se debe preparar a los los resultados clave para su explotación futura por parte de la
asistentes. Capacitar a los asistentes, miembros y comunidades corporación. Terminar con una encuesta y recibir comentarios
1-2 meses antes para generar ideas antes del evento. de los participantes. Por último, acordar los siguientes pasos si
Conectarse a través de las redes sociales o herramientas de es que se seguirá con el desarrollo o implementación de alguna
organización en línea específicas y promover el evento. Preparar de las ideas generadas en el evento.
a los patrocinadores, mentores y oradores.
Tips de
Call4Ideas
1. Esta etapa es clave, y de esto dependerá el éxito de la iniciativa, 3. Esta etapa actúa como embudo, en donde se van eligiendo
Definir el ya que si la corporación no logra definir una problemática Seleccionar grupos cada vez más pequeños, hasta tener un grupo de
desafío relevante para su negocio, entonces la solución tampoco ideas candidatos para aplicar la solución final. Antes, para poder
tendrá el impacto esperado. Para definir de forma correcta la decidir quiénes pasaran a la siguiente etapa, se deben
problemática se debe hacer un estudio previo de los desafío que establecer criterios de selección que permitan discernir
están afectando el core del negocio, un diagnóstico que permita entre una idea y otra. Estos criterios generalmente evalúan
IDEA CONTEST
identificar desafíos que actualmente la organización no está temas como: la factibilidad de implementación, el impacto
pudiendo resolver. Pero no solo la profundidad del problema que generaría y el equipo detrás de la idea. El proceso puede
es importante, sino que también la amplitud, es decir, que tan consistir, en una primera instancia, en evaluar ideas a través de
específico o general se definirá el desafío. un formulario en donde se detalla la solución, para luego invitar
a algunos de los participantes a reuniones presenciales. Una vez
definido el grupo de seleccionados, se pueden hacer reuniones
2. Una vez establecida la temática, se podrá definir quiénes posteriores, para investigar más profundamente aspectos
Hacer el son los actores que probablemente tengan mayor capacidad técnicos de la solución. Finalmente, luego de que se identificaron
llamado para resolver el problema. En esta etapa se deben segmentar los candidatos, generalmente se hace un evento en donde se
a los llamados “proveedores de solución”. Pueden ser presentan las soluciones frente a un jurado y se seleccionan a
emprendedores, comunidades científicas, institutos de los ganadores.
investigación, universidades, proveedores, clientes, etc. A
quien se extiende la invitación a participar, va a depender
de la definición de la problemática en la etapa anterior. La 4. Una vez que se hizo el match entre el problema y la solución,
convocatoria consiste en dar visibilidad del desafío a los Integrar viene la etapa que consiste en aplicar las ideas ganadoras
proveedores de solución, esta se deja abierta por un período de solución para solucionar el desafío planteado originalmente por la
tiempo determinado o indefinido, para postular con ideas que organización. Para este proceso, se realizan reuniones de
apuntan a resolver el problema. trabajo entre ambas partes para diseñar un plan piloto, en donde
se harán las evaluaciones pertinentes que pondrán a prueba
la solución. Una vez que se lleva a cabo la implementación, es
necesario evaluar si la solución dio resultado o no, y elaborar
planes para definir próximos pasos y aspectos de mejora.
Corporate Accelerator
CORPORATE ACCELERATOR PARA IA Introducción Por ejemplo, en el año 2014 se creó “Disney
Accelerator” a través de la cual un grupo
de empresas obtuvo acceso a la gama de
Programa corporativo
Se denominan Corporate Accelerator (CA) a experiencia y recursos creativos de The Walt
aquellos programas corporativos que invierten Disney Company, con el objeto de ayudarlos a
en una o más startups para acelerar su desarrollar nuevas experiencias y productos de
crecimiento. El objetivo es ayudar a la empresa entretenimiento innovadores en espacios de co-
emergente a desarrollar un modelo comercial
de apoyo a grupos de
working en el campus creativo de Disney en Los
y proporcionar soporte operacional en las Ángeles. De esta Corporate Accelerator Disney
actividades centrales de la etapa inicial, por y las startups involucradas obtuvieron grandes
lo que el modelo sólo tiene unos meses de resultados, como por ejemplo la creación de
duración. BB-8 por parte de “Sphero” una compañía de
startups a cambio de A diferencia de los aceleradores tradicionales, juguetes y robótica y un año después, en la
estos programas toman sus objetivos de la cohorte del 2015, una gira de realidad virtual
organización patrocinadora, lo que genera casos para Star Wars por parte de “Littlestar”.
donde las Corporate Accelerators reciben ideas En el primer caso Sphero no sólo logró
retornos financieros
innovadoras o tecnologías en lugar del retorno recaudar una importante inversión, que le
de la inversión de una aceleradora estándar. Es proporcionó a Disney más valor estratégico,
interesante resaltar que no todos los CA toman sino que el mentor de Sphero resultó ser el CEO
acciones (equity) de la startup y que a pesar de de Disney, Robert Iger, quien se dio cuenta de
y estratégicos. El
ello hay otras vías para aumentar los ingresos que los juguetes de Sphero se parecían mucho
CORPORATE ACCELERATOR
para ambas partes. a un robot que sus cineastas habían previsto
para la próxima película de Star Wars. A pesar
de que la robótica no era de importancia
programa entrega
estratégica primaria para Walt Disney, se
continuó invirtiendo en Sphero, mientras que el
robot ayudó a Disney a ganar aún más impulso
“Los aceleradores para su película y obtener mayores ingresos de
mercancía (Heinemann 2015).
corporativos son
mentoría, acceso a adecuados para
El encuentro de una startup con una
corporación que se alinee con su misión y con
lo que su negocio está tratando de resolver,
convertirse en un genera un escenario fértil para la generación de
clientes, inversionistas,
ganancias en ambas empresas.
elemento permanente en En resumen, un Corporate Accelerator es
un programa estructurado establecido para
el ecosistema de startups acelerar el proceso de desarrollo comercial de
financiamiento y
una empresa emergente en unos pocos meses.
y que es probable que Ofrece financiamiento, recomendaciones
capturen cuota de
estratégicas y tácticas, acceso a network y
recursos compartidos, a veces a cambio de una
talleres. mercado de aceleradores participación variable de acciones (equity).

Es un modelo un poco más íntimo de innovación
no corporativos” abierta y que a diferencia de las aceleradoras
tradicionales, satisface las necesidades de los
objetivos corporativos.
— Heinemann, Florian, S.M. Massachusetts Institute
of Technology
Acerca de las Corporate Accelerators El modelo financiero selecciona startups para

invertir y generar retornos a través de “salidas”
(Exit). Siendo esta salida una forma de “cobrar”
Una aceleradora corporativa actúa como una la inversión por ejemplo a través de una oferta
estructura ágil dentro de una compañía, que pública inicial (IPO, comúnmente llamado salida
potencia la innovación combinando la capacidad a bolsa) o ser comprados por un jugador más
emprendedora de las startups y la escala de las grande en la industria. El foco es invertir en
corporaciones. startups con alto potencial de crecimiento, que
Es la corporación misma quien suele sean escalables. Analizando de nuevo al caso
financiar y ejecutar estos programas, los de Disney, las primeras diez firmas de cartera
cuales duran aproximadamente entre 1 y 6 de “Disney Accelerator” que participaron en
meses, seleccionan entre 10 y 40 startups su acelerador corporativo a mediados de 2014
por programa, hacen llamados 1 a 3 veces lograron recolectar $ 104M de inversiones
en el año y realizan inversiones entre 50 mil de seguimiento. Si bien, probablemente
y 150 mil dólares por startup. Se estima que este aún no representa un éxito en términos
la participación de equity de las CA puede ir de ganancias operativas, muestra que los
desde el 3% hasta el 10 %, como es el caso aceleradores corporativos pueden ganar nuevas
de “Wellness Accelerator”, un Corporate empresas capaces de atraer fondos externos
Accelerator de 4 meses perteneciente a sustanciales, siendo este un modelo financiero.
Technogym, una empresa italiana del área de Cabe destacar que este modelo financiero
bienestar y acondicionamiento físico. implica un alto costo para la compañía, por
En general, las aceleradoras corporativas tienen un largo plazo, antes de ver resultados. Se
planes de desarrollo en base a KPIs, los líderes estima que una startup en etapa temprana
del programa son ex emprendedores o venture demora alrededor de 6 años en generar
capitalists (VC’s). Los mentores tienen un buen retornos significativos, y una gran cantidad de proceso y que los directores hayan aprobado el nivel de inversión, el valor del portafolio, las
network, hay buena conexión con alumni, la las startups no generarán porque desaparecen previamente esta integración basándose en que ventas, y el número de Exits. Por otro lado, en
educación está focalizada en el crecimiento en el proceso. Es por esto, que las startups la nueva tecnología va en línea con los objetivos el modelo estratégico, se busca que la startup
del producto en el mercado, escalamiento y seleccionadas deben tener un potencial de estratégicos de la compañía. Es por esto que sea integrada en la organización. Los KPIs
recaudación de fondos. Considerando la amplia crecimiento mínimo de 10 veces, para que la corporación debe preguntarse si consta con miden el co-desarrollo con la organización, o el
gama de servicios o soporte que un CA puede las pocas que generen retornos, paguen por los recursos necesarios para realizar dicha impacto en el negocio actual, ya sea financiero
proveer a las startups, es fundamental definir el resto. Como es de esperar, en los modelos integración. o en el número de nuevos productos, servicios e
el involucramiento de la dirección estratégica de innovación abierta, el equipo candidato integraciones.
de la corporación. Se deben tomar decisiones que compone el startup debe ser ambicioso y Un ejemplo de este modelo viene dado por
para establecer la cantidad de personas que adaptable para que sea capaz de pivotear hasta PCH, una compañía de servicios de ingeniería Una de las prácticas que son cada día más
se necesitan para crear una aceleradora, encontrar un modelo de negocios sostenible. de manufactura y cadena de suministro que frecuentes en el ámbito de la innovación abierta
definir el capital que se destinará a esta ayuda a las empresas a desarrollar, fabricar y a través de Corporate Accelerators son las
Adicionalmente, el modelo estratégico se enviar productos físicamente. Su acelerador, uniones o colaboraciones entre empresas para
iniciativa y asegurar que la administración focaliza en integrar la tecnología en la empresa.
de la aceleradora se mantenga en el tiempo. Highway1, permite a las startups desarrollar desarrollar estos programas. Por ejemplo,
Por lo que en este caso, la corporación busca un primer prototipo y luego les ofrece, por una Techstars, una de las aceleradoras tradicionales
Establecer una aceleradora es un proceso largo startups que tengan relación directa con
y de aprendizaje continuo. tarifa, adquirir sus servicios regulares para más conocidas, ha estado colaborando con los
el negocio, que estén a la vanguardia de la entregar el verdadero producto a los clientes. principales actores como Amazon, Barclays,
Con respecto a sus modelos operacionales se industria y el ámbito en el que la corporación Comcast y Target para lanzar programas de
puede decir que las aceleradoras corporativas compite. Dado que los dos modelos de CA tienen
aceleración corporativa.
pueden corresponder a dos modelos. Uno objetivos diferentes, los programas de
Este tipo de modelo requiere de un mayor aceleración de ambos tienen enfoques Según Amazon, Alexa Accelerator es un
financiero, que genere retorno económico, involucramiento por parte de la corporación
a través de la inversión en la startup con el diferentes. Por un lado, el modelo financiero acelerador creado por el Alexa Fund (siendo
para lograr la integración de la startup. Se prepara a la startup para un inversionista, por Alexa un asistente virtual desarrollado por
objetivo final de generar la salida (Exit), y otro requiere que dos culturas diferentes logren
estratégico, que integre la nueva tecnología en lo que el network, las mentorías, los workshops Amazon disponible para sus dispositivos) y
integrarse, por lo que se necesita apoyo extra y las facilidades que se le da a la startup la construido en torno a la creencia de que la
la organización. de personas capacitadas para facilitar ese ayudan a perseguir ese objetivo. Los KPIs miden voz mejorará fundamentalmente la forma en
que interactuamos con la tecnología. Nueve de telecomunicaciones del mundo, Wayra ha Acerca de las Corporate Accelerators en
empresas se seleccionaron entre cientos apoyado a los mejores emprendedores en su Minería
de solicitudes de 44 países. Estas nuevas
empresas trabajarán intensamente para
crecimiento y formación de negocios exitosos.
Los principales beneficios ofrecidos son: “El programa ha
La existencia de los Corporate Accelerators en
desarrollar los fundamentos que necesitan para
mejorar sus productos, perfeccionar su modelo
financiamiento hasta US$50,000, agradable
lugar para trabajar, mentores, compañeros de la industria de Mining & Metals no es común. ayudado a la última
Incluso, se puede decir que el patrocinio de
comercial y, en última instancia, ofrecer nuevas
capacidades de Alexa a sus clientes. Durante
negocio, red global de talento y oportunidad de
llegar a millones de clientes de Telefónica. los aceleradores corporativos está sesgado ola de innovación
hacia ciertas industrias, siendo la protagonista
ese tiempo, se beneficiarán de la exposición
y la tutoría de diversos líderes de productos,
El modelo se ha enfocado principalmente en la industria de la Tecnología, los Medios y dentro del sector. Los
startups que usan tecnología para resolver los Telecomunicaciones (TMT). Sin embargo, hay un
negocios y tecnología de Amazon, Techstars y
la comunidad. El programa culmina con un día
problemas del futuro. Forma parte de Telefónica
Open Future, una plataforma de innovación
par de casos interesantes relacionados a CA en logros de nuestros
de demostración el 9 de octubre de 2018, donde la industria minera que vale la pena destacar.
cada compañía mostrará su progreso frente
abierta que integra todos los vehículos de
inversión e iniciativas del Grupo Telefónica para El primero de ellos se activa en Australia y lleva
excelentes participantes
a los inversores, los líderes de Amazon y la
comunidad tecnológica de Seattle.
fomentar el emprendimiento y la innovación
a nivel mundial. El programa tiene presencia
el nombre de “Igniting METS (Mining Equipment,
Technology and Services) Accelerator”. Esta es
en asegurar el interés
Otro ejemplo de esta práctica es el caso de
Telefónica y Wayra. Con el respaldo financiero
global: Argentina, Brasil, China, Chile, República
Checa, Colombia, Alemania, España, Reino
una iniciativa conjunta entre METS Ignited y el
gobierno de Queensland, diseñada para atraer a de grandes clientes e
de Telefónica, una de las mayores compañías Unido, México, Perú e Irlanda. las principales empresas del sector minero con
un enfoque de innovación junto con las nuevas inversores demuestran
empresas y las pymes; e impulsar una mayor
la gran cantidad de
colaboración y comercialización de la industria.
Esta iniciativa tuvo lugar a mediados de 2017,
donde las startups fueron aceleradas a través oportunidades en el
de un programa intensivo de 12 semanas de
profundos talleres, tutoría y apoyo de líderes de sector”
la industria, empresarios e inversionistas.
Otro caso interesante que involucra — Ric Gros, METS Ignited CEO
aceleradores corporativos en la industria
ha sido protagonizada por GenerationS, la
aceleradora más grande de Rusia, la cual, La aceleración, que tiene una duración de varios
en el 2015, se reformuló para crear una meses, consiste en tres fases, que consideran
plataforma para el desarrollo de la aceleración diferentes premios y, al mismo tiempo, descarte
corporativa. Esta aceleradora ha reunido miles de los participantes. En la primera, los equipos
de aplicaciones tecnológicas de emprendedores participan en un programa de educación y
con corporaciones rusas divididas en 8 sectores estrategia llamado “Introducción de tecnologías
específicos, entre los que destaca Mining & innovadoras en grandes corporaciones“,
Metals, con foco en tratamiento de metales, para desarrollar luego, en conjunto con los
nuevas tecnologías mineras, control remoto especialistas de las corporaciones, la parte
y automatización de equipos de minería, técnica como la económica del proyecto. Por
concentración de materias primas y control de ejemplo, Rostislav Bilik, de San Petersburgo,
calidad. El año pasado, luego del primer filtro fue uno de los ganadores de esta fase con su
de aplicaciones, 12 equipos pasaron a la fase proyecto del sistema de información para la
de aceleración corporativa liderada por PJSC exploración geológica automatizada.
ALROSA, un grupo ruso de empresas mineras
de diamantes, que ocupa una posición líder a La tercera etapa tuvo a los líderes de seis
nivel mundial en el volumen de la producción de proyectos mineros finalizando sus soluciones
diamantes, y OJSC KRASTSVETMET, la refinería en las instalaciones de la compañía. Los
más grande de oro y platino en Rusia. participantes estudiaron los principios
Fortalezas del Corporate Accelerator Desafíos del Corporate Accelerator
“Los programas de acelerador corporativo tienen Un modelo de aceleradora corporativa tiene

una serie de beneficios para las startup, como
A pesar de los llamativos beneficios asociados
a aceleradoras corporativas, estos programas
la capacidad de conectar a los fundadores con la mentoría, la implementación de un lugar de
trabajo, financiamiento, acceso a inversionistas
también conllevan ciertos desafíos. En
primer lugar, requieren de grandes esfuerzos
interesantes redes de clientes, pero también tienen el y posibles clientes y talleres para educar a los
emprendedores (propiedad intelectual, levantar
administrativos, desde la selección de startups
hasta el proceso de aceleración, dado que
potencial de dañar profundamente el pensamiento capital, internacionalización, pricing). muchas veces, las corporaciones no pueden
mantener un apoyo con la velocidad que las
Adicionalmente, también le brindan la opción
inicial de los emprendedores. Se necesita cuidado de compartir recursos de corporación:
startups necesitan.
contables, legales, reclutamiento, marketing e En segundo lugar, es difícil atraer startups con
para garantizar que estos programas aceleren las impuestos, entre otros. Si la startup, al inicio, alto potencial. El atractivo principal para una
demuestra ser exitosa, la empresa puede startup es el financiamiento entregado por
nuevas empresas, y no las corporaciones mismas” invertir significativamente más en ella, hasta la aceleradora, y esto no es particularmente
el punto de evolucionar hacia una Corporate la piedra de tope para una idea innovadora.
Venture Capital (CVC), o una posterior venta, Generalmente, las startups de alto impacto
dependiendo del objetivo. están más focalizadas en conseguir clientes,
validar su idea y desarrollar su producto o
Desde otro punto de vista, estos programas
generales de la actividad empresarial, la Vale la pena resaltar que el desafío que las servicio.
también traen beneficios a las corporaciones.
estructura económica y las necesidades de grandes compañías mineras interactúen En primer lugar, al seleccionar startups para el Las aceleradoras corporativas con modelos
la empresa. Al final del programa, la startup con los emprendedores, no es común solo programa de aceleración, la corporación tiene más estratégicos, que no toman acciones
seleccionada, de Alexander Dubrovsky a esta industria. En la industria de Oil & Gas acceso a nuevas tecnologías. Estas pueden (equity) de las startups, pueden tener más
para el monitoreo en línea de sellos de estos desafíos son comunes, sin embargo se convertirse en oportunidades de mercado en posibilidades de atraer startups disruptivas que
impermeabilización para evitar fugas en considera que en esta industria existe más áreas que la corporación no tenía desarrollada. permitan a la corporación estar a la vanguardia
tanques, con su tecnología denominada “Isotest apertura hacia la innovación que en la minería de su negocio.
en línea”, pasó a formar parte de la cartera más “tradicional”. Por otro lado, estos programas ofrecen un I+D
de proyectos innovadores de la corporación menos costoso y más ágil, en comparación a Un tercer y último punto remite a las críticas
Por citar un ejemplo: Shell, el gigante petrolero sistemas que requieren tener un departamento recibidas por las aceleradoras corporativas,
aceleradora (en este caso ALROSA).
y de gas, lanzó un programa de aceleración de I+D desarrollando tecnologías con un consideradas por algunos como instrumentos
Gulnara Bikkulova, Director General de la corporativa de startups en Singapur centrado equipo limitado. En una aceleradora, además, poco efectivos debido a su “influencia
RVC, Fondo del gobierno ruso y el instituto de en proyectos relacionadas con la energía. se pueden tener múltiples proyectos a la vez, perniciosa“.
desarrollo de la Federación de Rusia, una de Llamado IdeaRefinery, el programa fue con un costo de inversión bajo por proyecto. El
las herramientas clave del país para crear y pensado para ayudar a las nuevas empresas a Esta afirmación hecha por Danny Crichton a
beneficio económico es bastante atractivo en
expandir el sistema nacional de innovación, convertir sus ideas en realidades comerciales. través de un artículo que escribió en 2014 en
caso de que se genere la salida (Exit), esto si se
comentó: Sin embargo, su aporte, a diferencia de los el TechCrunch, está relacionada con el hecho
incluyó la opción de compra de acciones.
aceleradores como Y Combinator o Techstars, de que las Corporate Accelerators están
“Hoy en día, una gran cantidad de grandes Por último, la corporación tiene acceso a talento diseñadas para satisfacer las necesidades de
IdeaRefinery no se tradujo en la inversión
empresas metalúrgicas y mineras no tienen a bajo costo, con contacto directo con los los objetivos corporativos y, por lo tanto, para
en startups a cambio de capital, sino en los
experiencia de interacción con pequeñas equipos en las startups. Existe la opción de que bien o para mal, tienen el potencial de influir
siguientes beneficios:
empresas innovadoras, cuyos proyectos la corporación integre a la startup, capturando profundamente en qué innovaciones tienen o
se encuentran en una etapa de desarrollo • Mentores con altos ejecutivos de Shell así talento, o contratar a miembros del equipo no éxito.
inicial. En la pista de Mining & Metals del una vez que la startup no tiene éxito por
• Acceso a líderes de la industria En conclusión, este modelo de innovación
programa GenerationS, con el papel activo de razones externas al talento del equipo.
Krastsvetmet y ALROSA, una plataforma se • Espacio de oficina gratis abierta no sólo tiene el desafío de selección
formó donde corporaciones y empresarios y aceleración de las startups, sino de crear
• Cobertura mediática una sinergia entre ellas para poder generar
tecnológicos construyen cooperación en
condiciones reales de producción” • Exposición a los inversores durante un situaciones beneficiosas para ambas.
último día de demostración durante Make
the Future Singapore 2018.
Tips de
Corporate Accelerator
1. El primer paso consiste en definir la metodología que se usará La corporación debe decidir la amplitud de las industrias de
para la selección de las startups que entrarán al programa de las startups. Para responder a estas preguntas se deben tomar
Seleccionar
Metodología aceleración. Hay varia preguntas que responder ¿Mediante qué en cuenta los objetivos de la corporación ¿Son estos más
canales voy a llamar la atención de emprendedores para que financieros o estratégicos? ¿O una mezcla de ambos?
postulen al programa? ¿En qué etapa de maduración quiero
invertir? ¿Qué tipo de embudo voy a usar? ¿En cuál industria? La
corporación puede usar múltiples canales para hacer el llamado, 2. Esta etapa consiste en establecer un acuerdo entre la
desde los contactos propios de la empresa, hasta una campaña Generar corporación y la startup, para luego comenzar con el proceso
en redes sociales. Las startups seleccionadas pueden tener sólo Contrato de aceleración. Para esta etapa es necesario establecer el
la idea, algunas con avances en el prototipo, o ya con ventas de modelo de negocios del programa de aceleración. Algunas
un producto o servicio validado por el mercado. corporaciones tienen una opción de compra de un porcentaje (1%
a 10%) de la startup que se ejecuta en caso de que se genere el
Por otro lado, la selección puede ser a través de un pitch, en
Exit (cuando la startup es comprada). En vez de entregar capital
donde las startups presentan a un jurado e inmediatamente
a cambio de equity, se pueden ofrecer recursos a cambio de
quedan seleccionadas para el programa. También puede ser un
equity. Otras cobran un porcentaje de las ventas que la startup
proceso con más etapas, con un embudo de selección más largo,
va generando a medida que avanza el programa. También hay
en donde el emprendedor debe primero llenar un formulario,
algunas que no cobran por el programa.
luego los seleccionados siguen con las primeras entrevistas,
los que van quedando tienen una segunda entrevista con un
mayor nivel de preguntas, para luego presentar en un pitch con
los finalistas. Este proceso busca seleccionar a las startups con
mayor potencial de crecimiento, con un equipo multidisciplinario
y con capacidad de adaptarse, y estudiar aspectos técnicos del
producto.
3. Esta etapa se enfoca en el crecimiento de la startup. Hay 4. Algunos programas terminan con un evento que presenta
Programa de muchos servicios que apoyan este objetivo, pero no todos Término del las startups graduadas a diferentes actores, principalmente
aceleración impactan de la misma forma. La corporación debe decidir programa inversionistas, a través de Pitchs. El nombre más común para
en cuáles enfocarse. Los mentores pueden ayudar a los estos eventos es Demo Days. Otros programas prefieren no
emprendedores a enfrentar obstáculos que los mentores ya hacer este tipo de eventos, pero manteniendo la conexión
han experimentado, y transmitir esa valiosa experiencia al con inversionistas durante y después del programa. Esto va a
emprendedor. depender del modelo elegido.
Por otro lado, los mentores tienen sus propias redes, las En caso de que sea financiero, entonces la conexión es con
cuales pueden apoyar a la startup, conectándolas con posibles inversionistas, pero si es estratégica, entonces se buscará la
clientes, expertos o inversionistas. posibilidad de una co-inversión por parte de la corporación.
Ofrecer lugar de trabajo no sólo reduce los costos de arriendo
de una oficina, sino que también contribuye a generar un 5. El programa se termina, pero las startups todavía necesitan
sentido de comunidad, formando relaciones que fomentan el
Seguimiento a las crecer a un ritmo acelerado. Es por esto que esta etapa requiere
apoyo entre emprendedores.
startups de inversionistas externos que sigan apoyando su crecimiento
Los eventos y los talleres pueden acelerar el proceso de
aprendizaje en temas específicos. Pero hay que tener cuidado
en la frecuencia y duración de estos, ya que pueden interrumpir
las operaciones de las startups. Una buena forma de evitar
esto, es que los eventos y talleres sean voluntarios.
Ofrecer networks con inversionistas ángeles, VC’s, ex
graduados del programa, otras startups, ejecutivos,
empresarios y mentores impacta en gran medida el
crecimiento de la startup.
Venture Capital
VENTURE CAPITAL PARA IA empresas, el apoyo integral, aportando know-

how a las inversiones, se ha transformado
“Venture Capital es una en una práctica común para los fondos de
Fondo de inversión
inversión.
inversión a través de Por ejemplo, Insight Venture Partners es una
empresa estadounidense de Private Equity
fondos administrados y Venture Capital que se dedica a la inversión
en capital de riesgo profesionalmente que

exclusiva en empresas de tecnología, software y
negocios de internet.
La compañía fue fundada durante 1995
proporciona fondos
con el objetivo de
y, desde su inicio, ha invertido en más de
trescientas compañías del rubro tecnológico.
a compañías de Insight Venture Partners pone a disposición
de las empresas sus capacidades y recursos,
crecimiento acelerado” ofreciendo un equipo de ejecutivos visionarios
conseguir el exit de la
de primer nivel para apoyar a las empresas y
acelerar su crecimiento.
— Harvard Business Review Un Venture Capital se forma a partir de la
participación de tres entidades. En primer lugar,
compañía. Actualmente
se encuentra la empresa de VC que actúa como
intermediario de las partes. En segundo lugar,
VENTURE CAPITAL
se encuentra el ente que entrega el capital para
el funcionamiento del VC y finalmente, está
inversionistas, a través
la startup quien recibe el financiamiento por
medio de un acuerdo con la empresa de VC.
En resumen, Venture Capital es una forma
Introducción de abordar la innovación abierta, en la cual
de VC intermediarios,
la corporación, por medio de un fondo de
Un Venture Capital (VC) es un fondo de inversión inversión, obtiene participación y acceso a
que invierte en startups. Este modelo es un conjunto de startups. Esto a través de la
generalmente utilizado por empresas que inversión y en algunos casos de la mentoría.
no solo obtienen los

trabajan como intermediarias entre una entidad
que aporta capital y una empresa que es
financiada. Acerca de Venture Capital
Esta forma de financiamiento es atractiva para
retornos sino que

empresas que aún no tienen la capacidad de Un Venture Capital es un modelo de innovación
financiarse por sí mismas en los mercados. Por abierta por medio del cual se entrega
otro lado, el inversionista, como recompensa financiamiento a una o más empresas con alto
por su inversión temprana, obtiene retornos potencial de crecimiento, incentivando de esta
mayores a los generalmente entregados por manera un ecosistema innovador.
también conocimiento
inversiones de menor riesgo y, en algunos Este modelo ha sido usualmente utilizado con
casos, puede verse beneficiado a futuro por fines netamente financieros, sin embargo, en
la tecnología y conocimientos de las startups la actualidad se ha comenzado a visualizarlo
financiadas. con objetivos más estratégico. Es así, como
para su estrategia. Si bien el modelo más utilizado de Venture las empresas optan por invertir en fondos de
Capital implica únicamente el financiamiento de VC para promover el crecimiento de diversas
startups que en el futuro podrán aportar El modelo de Venture Capital está centrado en
al ecosistema y a las mismas empresas tres actores principales, inversionistas, fondos
inversionistas con su conocimiento y y startups, y no acepta la inversión directa de
tecnologías. Una consecuencia de este cambio corporaciones en startups. En este sentido,
de paradigma ha sido la creciente popularidad existe uno o más inversionistas que entregan
de los fondos especializados, en los cuales capital a la empresa de VC, que reparte
inversionistas se aseguran con el crecimiento el dinero recaudado financiando diversas
de empresas que podrán beneficiar a las startups y apuntando a obtener un portafolio
industrias de su interés. de inversión tan diversificado como sea posible,
y asume el riesgo de financiar empresas en
Ejemplo de lo anterior es Braemar Energy
crecimiento esperando que en algunas de estas
Ventures, empresa fundada durante el 2002
el soporte sea exitoso. A cambio de lo anterior,
por expertos en la industria de la energía con
las startups financiadas entregan parte del
el fin de generar inversiones en tecnología
control de su empresa al fondo.
energética. Este Venture Capital es uno de los
primeros fondos dedicados exclusivamente a la El correcto funcionamiento de un fondo de
inversión en empresas en etapas de expansión inversión se basa en dos aspectos clave. Se
con tecnología relacionada a la energía no requiere del capital para realizar las inversiones
convencional y han sido responsables de la y de beneficios suficientes para los los tres
inversión en más de cincuenta compañías actores, que aseguren la continuidad del fondo.
tecnológicas, guiándolas además para alcanzar
El funcionamiento de un fondo de inversión
su completo potencial.
requiere la recaudación previa de una suma
VENTURE CAPITAL
relevante de capital, la cual varía, generalmente,
entre los diez y los setenta y cinco millones de
dólares. El capital recaudado proviene de varios
inversionistas que pueden ser de diversa índole liquidez, además de considerar la variación del Considerando que el crecimiento y éxito de la
como individuos particulares, fondos públicos, porcentaje de startups que lograrán el éxito y empresa financiada es del interés de todos los
generarán retornos en las diferentes etapas de participantes, se ha convertido en una práctica
“El Venture Capital compañías privadas o fondos familiares.
Los beneficios del modelo son diferenciados
financiamiento. común entregarle otros recursos a la compañía
para apoyar su crecimiento. Siguiendo este
es lo que impulsa para las partes involucradas. En general el
fondo que actúa como intermediario cobra al
Dave McClure, fundador de 500 Startups,
fondo de inversión estadounidense, luego de la
camino, si bien el modelo de VC considera
un bajo nivel de participación de la empresa,
las startups y el inversionista 2% de la inversión como honorario
por la administración y 20% de la rentabilidad
inversión en más de mil startups, comenta las
siguientes estadísticas de retorno:
existen casos en que esta entrega mentoría a la
startup.
emprendimiento. generada por la startup al momento del exit.
Por otro lado, el inversionista espera retornos En su mayoría, los fondos de Venture Capital
tienen un ciclo de vida que dura diez años, sin
Facilita las por el capital aportado y por asumir el riesgo de
pérdida de capital y liquidez. Históricamente los
50 - 80% 15 - 25% embargo, este número suele aumentar cuando
inversionistas de fondos de VC han exigido una la empresa está en búsqueda de liquidez. Por
innovaciones y les prima de un 5% sobre la rentabilidad esperada
Startups no generan exit De las startups generan
otra parte, el ciclo de inversión como tal se
del mercado, si el S&P renta aproximadamente extiende entre tres y cinco años, luego de los
permite desarrollarse 10% anual, exige un 15%. Finalmente, las 2 a 5 veces la inversión cuales el fondo se centra en administrar y
realizar inversiones de seguimiento.
startups se ven beneficiadas por el acceso a
en productos capital y por la posible mentoría que puede First Round Capital, empresa estadounidense
hasta 1%
incidir en el crecimiento de la empresa.
comercializables” Para lograr rendimientos adecuados del fondo, 5 - 10% de Venture Capital especializada en proveer
capital semilla a empresas de tecnología,
el intermediario debe considerar que el retorno invirtió durante el año 2010, $4 millones de
De las startups generan 10 De las startups
esperado del portafolio sea mayor que el dólares en la empresa de transporte Uber
— Klaus Fuest a 20 veces la inversión generan 50 o más
retorno que podría obtener el inversionista en Technologies, que se ha convertido en un
veces la inversión ícono en su industria. Siete años más tarde,
clases de activos con menos riesgo y mayor
First Round Capital participó en una venta abierta tiene gran potencial para fomentar la
secundaria a Softbank que evaluó a Uber innovación y el emprendimiento.
Technologies en $48 billones de dólares.
Son cuatro los factores clave que diferencian
a los Venture Capital entre sí. Algunos VC Acerca de Venture Capital en Minería
prefieren invertir en empresas con ideas
disruptivas, mientras que otros en compañías Un fondo de Venture Capital, en general no
establecidas. Por otro lado, hay VC que invierten es liderado por una empresa minera, sin
sólo en una industria y otras que invierten embargo, esta industria ha logrado formar
varias. También existe una diferenciación en parte del modelo por medio de inversiones
cuanto a la geografía de la inversión, existiendo de VC especializados en la industria minera o
fondos que invierten a nivel local, nacional en proyectos particulares que apuntan a una
o global. Finalmente, la expectativa del VC mejora en la minería.
varía acorde a los objetivos de la empresa.
Algunos prefieren una venta rápida y, por lo La existencia de Venture Capital especializados
mismo, esperan un crecimiento acelerado de en la industria de la minería no es una práctica
la inversión, mientras que otras se enfocan en poco común y se ha utilizado de gran manera
distintas metas. durante las dos últimas décadas. En general, las
empresas de Venture Capital especializadas en
Son cinco las etapas de desarrollo de la minería invierten en pequeñas mineras con alto
empresa en que un Venture Capital suele potencial de crecimiento, proyectos particulares
invertir. En primer lugar, los VC pueden de minería y proyectos o empresas que de
VENTURE CAPITAL
entregar capital semilla a la empresa. Esta es la cierta forma se relacionan con esta industria.
inversión más temprana que se realiza y ayuda
a mantener el negocio hasta que es capaz de Resource Capital Funds (RCF) es una de las
mantenerse por sí solo. empresas pioneras en las inversiones de VC
centradas en la minería. RCF fue fundada en
En segundo lugar, se encuentra el 1998 y, desde entonces, se asocia con empresas
financiamiento a startups para cubrir los para construir negocios fuertes, exitosos y
gastos iniciales de la empresa, generalmente sostenibles.
asociados a marketing y desarrollo de
productos. Durante el año 2009 RCF invirtió en Wolf
Minerals, una compañía minera del Reino
La entrada más común de un Venture Capital Unido que en ese entonces no se encontraba
es cuando la empresa está en etapa de en operación. La inversión inicial de RCF le
crecimiento, donde se apoyan las ventas y la permitió a la empresa realizar el estudio de
fabricación. En general, cuando las empresas pre-factibilidad e inversiones posteriores
comienzan sus ventas no tienen ganancias, le permitieron comenzar la producción y
por lo que requieren capital para mantener el surgir sin tener que acudir al mercado de
negocio a flote. Esta es otra etapa en la cual las acciones públicas. La minera entregó acciones
empresas reciben financiamiento de fondos de a un precio más razonable, probó ser una
VC. buena inversión para el VC, el cual afectó
Finalmente, la empresa de VC puede invertir positivamente su capacidad de producción y
para ayudar a la expansión de la empresa vida útil.
emergente. Otro caso relevante de Venture Capital
Un Venture Capital en el contexto de la especializado en minería es Centaur Mining,
innovación abierta involucra un alto nivel de fondo especializado en la inversión en minería
financiamiento, sin embargo, no requiere gran y recursos naturales de Sudáfrica, Namibia,
participación de la empresa en el día a día del Estados Unidos, Reino Unido y Australia.
funcionamiento. Este modelo de innovación La inversión de Centaur Mining se enfoca
principalmente en explotaciones mineras que retorno total que suele ser de alrededor de 3
se encuentran en funcionamiento en Sudáfrica veces la inversión.
y recursos de carbón en fases de evaluación y
En segundo lugar, la gran oferta de empresas
viabilidad a nivel global.
emergentes en el mercado permite que el
La participación de mineras como principal Venture Capital escoja las ideas o empresas que
inversionista de Venture Capitals es otra mejor se adapten a su modelo y preferencias de
manera de relacionar la minería a este modelo inversión.
de innovación abierta. Anglo American, la
Finalmente, la interacción con diversas
minera global con producción de cobre, platino,
compañías permite el intercambio de
carbón, hierro, níquel y magnesio, quien, a
conocimiento y capacidades entre las mismas.
través de su subsidiaria Anglo American
Platinium, comprometió 2,6 billones con el fin Por otro lado, para la starup, la participación en
de aumentar la demanda de Platinum Group un Venture Capital también viene acompañada
Metals (PGM). de beneficios.
En este caso Anglo American actúa como En primer lugar, el VC puede proporcionar,
inversionista en el fondo de VC AP Venture adicionalmente al capital, orientación a
LLP, empresa del Reino Unido que invierte en la empresa en una variedad de tópicos.
tecnologías innovadoras que aprovechan las En general, la ayuda del fondo mejora las
propiedades de los PGMs para resolver desafíos probabilidades de la empresa de tomar
locales. decisiones acertadas en su negocio.
La Corporación Nacional del Cobre de Chile, Por otro lado, la empresa de Venture Capital
VENTURE CAPITAL
Codelco, también ha participado como uno de suele aportar recursos adicionales a la startup.
los principales inversionistas de un Venture Dentro de estos recursos, está la disponibilidad
Capital especializado en minería: Aurus. Este de sus empleados para solucionar problemas Otro desafío de este modelo se relaciona con
proyecto abrió su fondo de VC alcanzado una de la empresa, generalmente en términos encontrar el socio adecuado para realizar las
inversión total de 50 millones de dólares legales, impositivos y de personal. La velocidad inversiones. Una habilidad central del Venture
durante el año 2015. Las áreas de inversión
relacionadas al cobre y la minería de esta
de crecimiento y el éxito que logra la empresa
se puede ver directamente relacionado con los
Capital es la capacidad de identificar ideas “El financiamiento
novedosas y disruptivas con el potencial de
empresa apuntaron a resolver problemas
de competitividad, insumos críticos de los
recursos a los que tuvieron acceso. generar altos retornos. se trata de riesgo
Finalmente, una empresa de Venture Capital Así, realizar operaciones fallidas puede
procesos mineros y productos de alto valor
agregado.
tiene acceso a importantes conexiones
empresariales. El uso de esta red puede
llegar a significar el cierre de la empresa de y recompensa, lo
VC. Asimismo, invertir en un fondo con alto
significar grandes beneficios para la empresa. potencial de crecimiento, pero con alto costo
puede tener consecuencias que impidan a
que significa que es
Fortalezas del Venture Capital
Desafíos del Venture Capital
la empresa continuar invirtiendo en otros
proyectos. inherentemente volátil”
Al comprometer la inversión en nuevas
empresas, la compañía de Venture Capital corre Conseguir el financiamiento para el buen
Encontrar las mejores empresas para invertir funcionamiento del VC suele ser un desafío — Jim Yu, founder and CEO of BrightEdge
diversos riesgos, asociados a la probabilidad
puede ser desafiante. Si bien las empresas común de este modelo. Si la startup no ha
de rendimiento de la empresa, sin embargo,
de Venture Capital más conocidas no suelen podido conseguir el financiamiento que necesita
pueden verse positivamente beneficiados por
presentar problemas de atracción a nuevas ¿por qué podría hacerlo esta empresa?
su inversión.
startups, para una compañía más pequeña o
En primer lugar, el VC puede obtener grandes nueva el proceso es más lento. El problema es Finalmente, la toma de decisiones puede ser
retornos cuando la startup en la que invirtió que un fondo de VC demora aproximadamente dificultosa. No basta con conseguir las mejores
crece en la medida esperada. La duración de diez años en entregar retornos, por lo tanto ofertas, sino también se debe ser cauteloso
este modelo se estima en promedio de diez la sobrevivencia de la empresa depende en y no considerar buenos proyectos cuando el
años, luego de los cuales se puede esperar un muchos casos de la búsqueda de nuevas momento no es el adecuado
oportunidades.
Tips de
Venture Capital
1. La dificultad de hacer cambios en el camino implica que Luego de realizada la inversión, la empresa debe verificar
Diseño y la empresa de VC debe definir su estrategia financiera y que tanto el portafolio como los gestores estén en los niveles
VENTURE CAPITAL
planificación del operacional antes de comenzar a invertir en startups. Uno de adecuados para el modelo. Para realizar una revisión exhaustiva
VC los principales consejos es diversificar el portafolio con el fin de se recomienda contar con KPIs definidos y medidos por
aminorar los riesgos. Para diversificar es importante contratar periodos.
gestores que sigan diferentes estrategias. También es relevante
definir qué tamaño de empresas se atacará y que sector o
industria se considerará dentro del portafolio. La diversificación 3. Cuando el VC se termina existen diferentes estrategias de salida.
también puede relacionarse con la localidad de las empresas en Salida del La decisión de método de salida no es trivial y debe ser meditada
las que invertir. Por otro lado, se deberán definir los objetivos, Venture y estudiada por el gestor. Dentro de las posibilidades se
plazos e identificar restricciones y limitaciones de la empresa. Capital encuentra la venta de su participación a un tercero o la venta a
la misma empresa, acto que se conoce como recompra. También
Así también se deberá identificar posibles gestores que lleven
existen otras opciones, menos comunes para el modelo, como lo
a cabo las inversiones, además de definir la metodología con
son la compra secundaria, la liquidación y la salida involuntaria.
la cual se evaluará su desempeño. Finalmente, se deberá
seleccionar a los candidatos cuyo conocimiento se adecué de
mejor manera a los objetivos de la empresa.
2. La empresa de Venture Capital debe seleccionar las compañías e

Inversión y ideas que acorde a sus objetivos y a como se forma el portafolio
gestión sean adecuadas para inversión. Se debe tener en consideración
que una startup con alto potencial de crecimiento suele recibir
más de una opción de inversión, por lo que el VC debe contar con
una estrategia para atraer a la empresa de inversión.
Joint Venture
JOINT VENTURE PARA IA Introducción Por ejemplo durante el año 1974, General
Electric, la treceava empresa más grande de
U.S. en cuanto a ingresos brutos, creó un Joint
Unión de empresas
Un Joint Venture (JV) es una sociedad que Venture, CFM, con la multinacional francesa
se crea de forma temporal entre dos o más Safran, dedicada la fabricación de motores de
entidades que aportan diversos recursos y avión, para innovar en la fabricación de motores
comparten las ganancias o pérdidas de un de mayor duración y eficiencia de la industria
con capacidades
determinado proyecto o negocio. Este modelo, aeroespacial. CFM cuenta con más de cuarenta
utilizado usualmente por compañías de tamaño años en el mercado y ha permitido que ambas
similar, tiene como idea básica afrontar la empresas se beneficien del modelo y dejen su
innovación de forma semi cerrada. marca en la industria.
o recursos
Un reciente estudio de Bain & Company Usualmente, la creación del Joint Venture
muestra que el valor de los Joint Venture ha implica la formación de una nueva empresa
aumentado anualmente un 20%, en los últimos que tendrá sus propias cuentas, ganancias,
20 años, dos veces más rápido que las M&A pérdidas, responsabilidad tributaria, directores
(fusiones y adquisiciones).
complementarios
y empleados. En esto reside en gran medida
Por ejemplo, recientemente GlaxoSmithKline el desafío de generar estos acuerdos. Existen
(GSK), la compañía farmacéutica más grande muchos puntos en los cuales es necesario
de Gran Bretaña y Alphabet, empresa matriz negociar posiciones y muchos posibles
de Google, se unieron en un Joint Venture para escenarios que deben ser evaluados y
con el fin de
desarrollar implantes electrónicos miniatura discutidos.
para el tratamiento del asma, la diabetes y Para resumir, un Joint Venture es uno de los
JOINT VENTURE
otras condiciones crónicas. modelos más avanzados y comprometidos
En este caso, ambas compañías poseían para generar innovación en forma abierta. Si se
generar sinergias
elementos claves para el éxito del proyecto, hace correctamente y es controlado de forma
sin embargo ninguna de ellas contaba con adecuada, es posible aprovechar mejor los
incentivos mayores para desarrollar el proyecto activos disponibles, acceder a nuevos mercados
por separado en comparación a la estrategia de forma rápida, complementar capacidades,
compartiendo riesgos,
Joint Venture. Para enfrentar este desafío en el compartir riesgos y ampliar el horizonte de lo
campo de la medicina bio-electrónica, Alphabet posible.
podía aportar capacidades de desarrollo e
investigación diferenciales, mientras que
GSK poseía activos de propiedad intelectual
costos y beneficios de previamente desarrollados y acceso a canales

comerciales prestablecidos.
En general, un Joint Venture se forma cuando
“Un Joint Venture
un proyecto o negocio
las empresas que lo subscriben poseen
capacidades complementarias para el
desarrollo de un proyecto, o bien los montos requiere la creación de
de inversión y/o los riesgos sobrepasan los
umbrales propios de ambas compañías por una nueva entidad de
en particular.
separado. Las empresas conjuntas tienen
participación proporcional a sus aportes al Joint
Venture.
negocios”
La duración de un Joint Venture promedio se
estima entre cuatro y siete años, sin embargo,
esta puede variar acorde al éxito obtenido.
de la operación de la empresa. Por otra parte, Recientemente la empresa japonesa de

el modelo No-Operado implica que uno o electrónica Panasonic anunció la creación de
más participantes tienen una participación BeeEdge, una empresa de Joint Venture creada
“Un control accionaria, pero no operan ni controlan el día a en conjunto con Scrum Ventures, la empresa
día de las operaciones del negocio o activo. estadounidense de Venture Capital.
deficiente del JV Esta distinción de roles, permite a aquellos El Joint Venture entre estas empresas se crea
con mayor capacidad de entrega, participar con el propósito de identificar tecnologías de
puede costarle en un mayor número de proyectos, tomando Panasonic que no estaban siendo utilizadas
responsabilidad operativa, pero compartiendo óptimamente y para crear nuevas startups
muy caro a las el riesgo. independientes que las desarrollaran Con
estas motivaciones se crea BeeEdge y bajo el
empresas conjuntas y
Además de la distinción de modelos anteriores,
propósito de innovación abierta.
existe otra diferenciación en cuanto a modelos
de decisión que diferencia a los JV según En resumen, un Joint Venture es una forma
exponerlas a riesgos su rol en conjunto. Cuatro son los modelos de abordar la innovación abierta entre dos
tradicionales de JV y se relacionan de forma o más empresas de tamaño relativamente
innecesarios” directa con las causas que llevan a su
formación:
equivalente, que suelen encontrarse en una
etapa consolidada en su desarrollo, en el
marco de un acuerdo justo y detallado entre
las partes involucradas donde todos ganan
de la participación del resto y se comparten
capacidades, riesgos, costos y beneficios. La
JV Financiero: Dos JV Riesgo
duración promedio de un JV es de cuatro a siete
JOINT VENTURE
o más empresas Compartido: Dos o
años, y pocos se extienden por más de 15 años.
acuerdan una más empresas crean
inversión financiera un JV con el propósito
Acerca de Joint Venture Por ejemplo, cuando aparecieron los primeros
teléfonos inteligentes en el mercado mundial, conjunta sobre una de compartir riesgo
base de capital o o financiamiento. Un Acerca de Joint Venture en la minería
Nokia evaluó los enormes riesgos que esta
Durante años este modelo fue considerado innovación suponía para su posición dominante deuda. El JV es solo participante ejecuta
sumamente riesgoso. Varios estudios de en el mercado de los dispositivos móviles. financiero, no afecta comúnmente la Entre los años 2002 y 2007 los JV de
principios del siglo XXI, demostraron que Considerando que necesitaba ejecutar la operación. operación, mientras exploración se convirtieron en una estructura
solo un poco más del 50% de los Joint rápidamente su propia línea de dispositivos, que las otras común para que las pequeñas mineras pudieran
Venture analizados lograban devolver a sus la empresa Finlandesa decidió crear un JV partes del JV solo levantar fondos para nuevos proyectos.
inversionistas lo que estos habían invertido con la Alemana Siemens quien poseía know contribuyen con
en ellos. Entre las principales causas del fondos. Ejemplo de esto fue el JV de exploración
how específico y relevante para el diseño y la realizado para formar Tethyan Copper Company
fracaso de este modelo radicaba, en la enorme fabricación de estos.
complejidad de negociar correctamente las Pakistan (TCC). Los socios brindaron experiencia
responsabilidades de cada socio. Por otro lado, En segundo lugar, la escala. Si bien es internacional y minería de vanguardia. TCC se
abundante literatura que demostraba que un conveniente afrontar proyectos de gran compró colectivamente el año 2006 mediante
JV Capacidades JV Operacional: Dos
control deficiente del JV suponía importante magnitud, para así lograr una mayor un acuerdo de accionistas entre Antofagasta
Compartidas: Este o más compañías
riesgos para las empresas conjuntas y las competitividad en la industria, cuando PLC y Barrick Gold Co. El principal activo de TCC
JV se lleva a cabo crean una nueva
exponía a condiciones innecesarias. la inversión va muy por encima de las fue una participación del 75% en la licencia de
para aprovechar entidad que mantiene
capacidades financieras de cualquier empresa, exploración para prospectos de cobre y oro en
¿Cómo se explica entonces la creciente una combinación los activos operativos
enfrentar estos desafíos en conjunto se vuelve Reko Diq, en el distrito Chagai de Balochistán,
popularidad de este modelo? En primer lugar, de capacidades. y las capacidades
una necesidad evidente. teniendo, el Gobierno de Balochistán, el 25%
la complejidad y el riesgo de los proyectos Por ejemplo, un necesarias para
restante.
innovadores hace necesario compartir la carga Un Joint Venture puede llevarse a cabo de socio puede aportar hacer negocios.
que estos implican. La especialización creciente diferentes formas según las necesidades y capacidades de Tras la crisis del 2008 y el restringido
de las empresas hace que sea frecuente el que capacidades de la empresa. Usualmente, las ingeniería y otro crecimiento en los precios de los metales, las
se requieran capacidades de varias empresas partes involucradas utilizan el modelo Operado, socio habilidades empresas vieron la oportunidad de formar
para enfrentar proyectos complejos. bajo el cual todos los inversores participan operativas. un Joint Venture para combatir las deudas y
rápidas e informadas, y brindar la oportunidad Fortalezas de un Joint Venture

de optimizar operaciones completas, en lugar
“Estamos constantemente pensando en de activos y equipos individualizados.

Otro caso relevante es el de la empresa minera
Se pueden desprender 4 fortalezas principales
que impulsan la formación de JV.
maneras de conectar la tecnología, cultura y Barrick y Cisco. El objetivo de este JV fue la
re-invención digital del negocio de Barrick a La primera de ellas, se relaciona con la
obtención de acceso a nuevos mercados. Un
talento de Cisco al ecosistema de Barrick ya través de la reunión de tecnología y experiencia
de vanguardia para liberar todo el potencial JV contribuye en el desafío que implica la
de la minería. Entre las innovaciones que entrada al mercado, al aprovechar la marca,
sea involucrando a Cisco en nuestra estrategia están realizando destacan, la actualización de operaciones y conocimiento del socio local,
obtener información y apoyo en la adaptación
toda la infraestructura de Barrick con Wi-Fi
global de hackathon o brindando a los y otras soluciones de colaboración de Cisco, a la nueva cultura y regulaciones del país.
También un JV podría ser la única opción
la recopilación de toda la data disponible de
miembros del equipo de Barrick la oportunidad los equipos y vehículos conectados incluso
subterráneamente y la trasmisión de los
de entrada a ciertos mercados, en caso
de contextos o restringidos a inversiones
extranjeras.
de visitar Cisco, estamos encontrando formas mismos a largas distancias en tiempo real.
La red de Wi-Fi subterránea de Barrick está Por ejemplo, el interés de la minera brasilera
innovadoras de profundizar la asociación” generando grandes dividendos en términos de
visibilidad, seguridad y confiabilidad.
Vale do Rio Doce, de ingresar al mercado chino,
la llevó a formar un JV con Zhuhai Yueyufeng
Como se puede observar, la generación de JV Iron & Steel Co Ltd y Pioneer Iron & Steel Group
en la industria minera se ha desarrollado a Co. Ltd. De esta forma, a través de esta alianza,
lo largo de los años, llegando a que más del disminuyeron las dificultades a la entrada
JOINT VENTURE
10% de la producción de las grandes mineras a este mercado, aprovechando la marca,
dependen de estos modelos. Con respecto a operaciones y conocimientos de los socios.
administrar los costos de producción. En junio en Australia, con operaciones globales, para la negociación de estos acuerdos, existe una La segunda ventaja que un JV puede traer,
de 2009, BHP Billiton y Rio Tinto decidieron desarrollar y comercializar tecnologías nuevas, necesidad para el apoyo en este proceso, que se es que se comparten las competencias
formar un JV. Este abarcaba todos los activos revolucionarias y ambientalmente racionales evidencia con la presencia de muchos asesores operacionales y se gana escala y eficiencia. Al
y pasivos actuales y futuros de las minas de para la producción de metales preciosos y otros de administración y firmas de abogados que realizar un JV, las empresas logran optimizar
hierro de Australia Occidental y dejó a ambas metales. Ambas empresas firmaron un acuerdo se han dedicado específicamente al manejo y el negocio a través de la creación de cadenas
empresas como propietarias de un 50%. Este JV de colaboración estratégica en el desarrollo de negociación de este tipo de alianzas, las que de suministro más eficiente por medio de la
proporcionó sinergias sustanciales resultantes tecnología y en el uso de nuevas tecnologías requieren de gran cuidado. agrupación de activos, economías de escala
de la combinación de las operaciones de las metalúrgicas en los negocios de Newcrest. o sinergia de costos, disminución del riesgo y
empresas mineras, con el objetivo de producir Un ejemplo es el caso de Water Street
En el 2017, la empresa South32 y General Partners, compañía estadounidense asesora combinación de mejores prácticas.
más mineral de hierro a un menor costo. BHP
Electric realizaron una asociación estratégica en administración de empresas que presta Toyota Mazda, ambas empresas japonesas de
Billiton y Rio Tinto estimaron ese año que
de tres años, que pasó a ser la primera servicios de chequeos de contratos, revisión fabricación automovilística, son un ejemplo de
el valor presente neto de estas singulares
asociación de GE con una empresa minera de portafolios de JV y rediseño de modelos de Joint Venture formado con el fin de compartir
sinergias de producción y desarrollo superaban
australiana en el espacio digital, con el objeto gobierno de JV a varias mineras internacionales competencias operacionales. Estas empresas
los 10 mil millones de dólares.
de expandir su rol en el sector minero mundial. y locales. Por otro lado se encuentra el caso de crearon un JV para construir una planta de
Otro ejemplo de asociación realizada en el 2016, Para South32, GE representaba un socio ideal, Dentons, una exitosa firma de abogados que ensamblaje de 1,6 billones de dólares en
es el de la compañía Outotec, líder mundial en cuya reciente transformación digital constituía asesoró el JV que se produjo entre Mitsubishi Estados Unidos.
tecnología de procesamiento de minerales y una oportunidad real para que la tecnología y Corp. y Stillwater Mining, proyecto llamado
metales. Esta empresa, con amplia experiencia la innovación impulsaran mejoras de seguridad “Marathon Project”, para la apertura de una El tercer beneficio de asociarse en un JV
en procesos y tecnologías relacionadas con y productividad. A través de esta asociación, mina de paladio en Marathon, Ontario. radica en el acceso que otorga a ciertas
el tratamiento de una amplia variedad de South32 tendría acceso a la plataforma TM de habilidades y capacidades que no se alcanzan
minerales y materias primas secundarias, GE, diseñada específicamente para la industria, Claramente, los JV son un modelo común en individualmente. Al agrupar capacidades
se asoció estratégicamente con Newcrest en tanto conecta equipos industriales, análisis la industria minera, y aunque la innovación diversas de las empresas, se da la posibilidad
Mining, una de las compañías mineras de de datos y conocimientos instantáneos. El siempre está presente al colaborar en conjunto, de buscar nuevas oportunidades para innovar.
cobre y oro más grandes del mundo con sede sistema permitió a South32 tomar decisiones no siempre es el principal motivo de su En este sentido, hay casos donde las empresas
formación.
logran juntarse específicamente para co-crear e largo del desarrollo del proyecto se generen
innovar en conjunto. inconvenientes e imprevistos que pueden
generar conflictos y roces, provocando que la
Un ejemplo de lo anterior es el JV formado por
toma de decisiones se vuelva más lenta y que
Komatsu, empresa japonesa de fabricación de
se retrasen los planes y metas de la nueva
maquinaria, y la división de transportes de la
empresa, si no se establece una buena relación
empresa estadounidense GE, donde cada una
de negocios entre los co-ventures.
se adjudicó el 50% de la nueva compañía. El
JV buscó desarrollar una nueva generación Por último, definir la participación y repartición
de equipos para minería, combinando las entre los integrantes del Joint Venture es de
experiencias en equipos mineros y los sistemas suma relevancia. Durante el transcurso del
de propulsión. El objetivo principal de este JV proyecto puede darse que una de las empresas
fue el incremento de la productividad y de la sienta que su aporte y generación de valor
seguridad de las minas subterráneas. al negocio es de mayor significancia, lo cual
podría afectar negativamente el desarrollo del
Finalmente, el compartir riesgo y capital para la
mismo.
inversión es una razón común que respalda la
formación de un Joint Venture. En este sentido, Cabe mencionar que cada uno de estos
la empresa se crea con el fin de minimizar conflictos puede ser mitigado por medio de
la exposición, o porque una parte no tiene una correcta gestión y aclaración de intereses.
la capacidad de participar en una actividad Además, se sugieren acuerdos legales que
rentable de forma individual. Adicionalmente, al aseguren las buenas prácticas por ambas
compartir el riesgo existen más posibilidades partes, para que de esta forma las empresas se
de obtener financiamientos de terceros ya que enteren de sus derechos y deberes.
JOINT VENTURE
se crea una mayor imagen de solvencia.
Desafíos de un Joint Venture
Si bien los JV traen consigo muchos beneficios,

hay que tener en cuenta una serie de detalles
que pueden ser perjudiciales si no se les pone
atención antes de la toma de decisiones.
Aunque el riesgo y el capital son compartidos,
la cantidad de inversión necesaria para
participar en un JV es bastante elevada, ya que
generalmente se inician desde cero y requiere
formar una corporación independiente. Es
por eso, que este tipo de alianzas se da en
empresas de gran tamaño que tienen menor
dificultad en desembolsar grandes montos para
cumplir sus objetivos.
Otra consideración importante de la cual los
participantes del Joint venture deben hacerse
cargo es la relación de los socios. Si bien esto
suena básico y de poca complejidad, para
algunas empresas, puede ser completamente
perjudicial si no se define previo a la puesta
en marcha del negocio. Lo común es que a lo
Tips de
Join Venture
1. Un JV es una fuente externa para la consecución de objetivos 3. Se debe diseñar el área operacional del JV e incorporar los
Definir innovadores, por lo que inicialmente debe establecer el Integrar recursos aportados por cada participante. Se deben integrar
JOINT VENTURE
estrategia propósito de la unión y la estrategia por medio de la cual se y realizar y optimizar el diseño organizacional, el proceso del negocio y
formará el JV, en términos operacionales y de financiamiento. gestión la infraestructura tecnológica entre las partes. Al momento en
Requiere realizar una evaluación de mercado y definir que ya esté integrado es necesario establecer como se llevará a
explícitamente cuales son los objetivos que se buscan alcanzar cabo la gobernanza del proyecto o negocio. Se debe establecer
con la creación de esta empresa. Luego se debe definir cómo se la metodología de chequeos de los avances y su proceso, junto a
logrará, para lo que se debe establecer un análisis comercial y las revisiones estratégicas del mismo.
el modelo operacional a seguir. La empresa debe identificar los
posibles socios y seleccionar el más adecuado para el negocio.
Finalmente, se debe definir la estructura legal y financiera de la 4. Se debe realizar el cierre del Joint Venture, para lo cual, en
nueva empresa e identificar los riesgos a los cuales se enfrenta. Planear primer lugar se debe realizar un plan de salida. En este plan,
salida los co-ventures establecen cláusulas de rescisión. Existen
diferentes causas que pueden provocar el cierre de una empresa
2. Los participantes comienzan las conversaciones, con el fin conjunta, sin embargo, las tres más comunes son: por causas
Establecer de alinear las expectativas de los stakeholders. Para esto, externas, causas relacionadas a objetivos y operaciones, y
lineamientos se realiza una evaluación inicial de la propuesta entregada cambios internos.
por la empresa que define la estrategia. La propuesta inicial
Finalmente, existen tres opciones para la salida de un JV: la
debe ser procesada por todas las partes involucradas y se
venta a una tercera parte, la venta a uno de los participantes y
adapta a los cambios que se decidan en conjunto, entre las
la separación de la organización con devolución de activos a los
empresas, mediante el proceso de negociación que las mismas
participantes.
establezcan. La negociación culmina con la firma y cierre del
trato. Finalmente, se desarrolla el cronograma operacional que
será establecido por uno o más participantes, acorde al modelo
que se haya establecido.
Corporate
Venture Capital
CORPORATE VENTURE CAPITAL PARA IA empresa matriz accede a un alto portafolio de

empresas innovadoras que ayudan a fortalecer
“Inversión de la capacidad de innovación de la compañía,
Inversión de fondos
y ofrecen la posibilidad de acceder a nuevas
fondos corporativos tecnologías.

Un Corporate Venture Capital requiere de una
directamente en empresa matriz para la inversión en startups.
corporativos de empresas emergentes

Una inversión realizada a través de un fondo
administrado por un tercero queda excluida
de la definición de CVC, incluso si está creado
externas”
específicamente para cumplir los objetivos de
grandes empresas en
una sola empresa de inversión.
En resumen, Corporate Venture Capital es
— Henry Chesbrough una forma de abordar la innovación abierta
entre una empresa de gran tamaño y una o
startups. Se entrega
más empresas pequeñas. Por medio de este
modelo, la empresa más grande proporciona
financiamiento y experiencia, mientras
CORPORATE VENTURE CAPITAL

que obtiene acceso a los conocimientos y
Introducción
financiamiento
tecnologías de la empresa más pequeña.
Un Corporate Venture Capital (CVC) corresponde

a la inversión de fondos corporativos en
Acerca de Corporate Venture Capital
y mentoría para
compañías externas. Este modelo propone
innovar por medio de startups y suele ser Un Corporate Venture Capital es un modelo
utilizado por compañías de gran tamaño que de innovación abierta por medio del cual se
proporcionan financiamiento y mentoría a invierten fondos corporativos en una o más
empresas pequeñas. startups. Las decisiones de inversión las toma
potenciar el negocio Por ejemplo, GV el brazo de inversión de

Alphabet, antes conocida como Google Ventures,
fue una de las primeras empresas en utilizar el
modelo de Corporate Venture Capital.
el brazo de la compañía que administra el
fondo, con un presupuesto de entre 25 a 75
millones de dólares y un equipo de entre 3
a 6 personas. Se estima que el tiempo que
a cambio de los
demora una compañía en lanzar este modelo al
Durante sus nueve años de funcionamiento, GV mercado es de 2 a 5 años.
ha invertido en más de trescientas empresas
en los campos de ciencias de la vida, cuidado Las compañías en las que se invierte a través
de la salud, inteligencia artificial, robótica, del CVC están en una etapa de maduración
conocimientos y transporte, seguridad cibernética y agricultura, menor, correspondiente a una etapa temprana y
acompañada de un equipo de ingenieros, de crecimiento, diferente a la de las compañías
diseñadores, médicos, científicos, especialistas en que participan de M&A. Las startups
en marketing e inversores de talla mundial que requieren de un proceso de maduración antes
tecnologías de la
han trabajado en conjunto para proporcionar de ser adquiridas, y para eso, el apoyo del
a sus startups un soporte excepcional en el equipo gestor es fundamental. Invertir en una
camino hacia el éxito. startup en etapa temprana, permite capturar
parte de esta, pero sin desincentivar a los
Un Corporate Venture Capital se forma fundadores a continuar trabajando para el
empresa financiada.
cuando la empresa matriz busca fortalecer Exit. No es conveniente que una corporación
su negocio principal o desarrollar áreas de establezca el control de una startup en etapas
negocio adyacentes. Mediante un CVC, la tempranas.
Hay 2 formas de tener un exit: adquisición innovaciones emergentes, identificar ventanas En segundo lugar se encuentran los Enabling BHP lanzó en 2001 BBIG Ventures, un fondo de
e IPO. La que ha tenido mayor número de para nuevas oportunidades de mercado y Investments, donde la empresa realiza inversión en capital de 40 millones de dólares,
adquisiciones es Intel capital. Del total un total mejorar la innovación en unidades de negocios inversiones estratégicas, pero no vincula a la con el objetivo de invertir en oportunidades
de 1265 inversiones, se han adquirido 297. existentes. empresa con sus propias operaciones. La teoría que tuvieran importancia estratégica para
Lo que equivale a un 23%. Pero el número bajo esta inversión dice que una inversión la compañía. Sin embargo, este fondo quedó
El objetivo del Corporate Venture Capital
desciende a 12, si contamos las que fueron exitosa permitirá que los negocios de las fuera de negocio en julio de 2002, debido a una
no fue siempre dual. Treinta años atrás su
adquiridas por Intel (0,9%). Google Ventures ha empresas se beneficien, sin que se necesite un reestructuración interna en BHP.
implementación buscaba únicamente la
invertido en 582 startups, y han sido adquiridas vínculo fuerte entre ambas empresas.
mejora financiera. El cambio de siglo trajo En el escenario de que la compañía minera
76, lo que equivale a un 13%. Las adquiridas por
consigo una nueva perspectiva de negocio En tercer lugar, hay inversiones del tipo hubiese externalizado este modelo con
Google alcanzan solo a 6 (1%). Como se puede
y las empresas comenzaron a balancear Emergent Investment. La empresa matriz intermediarios que posean experiencia en la
observar, aun cuando tomamos en cuenta los
ambos aspectos. La dualidad de los objetivos invierte en empresas que tienen estrechos industria, el modelo pasa a ser un Venture
CVC más activos, el número de adquisiciones
financieros y estratégicos le entregó al modelo vínculos con sus capacidades operacionales, Capital, dado que no se requiere apoyo
que realiza la empresa matriz es bastante bajo.
su sostenibilidad y su alcance estratégico. pero que ofrecen poco para mejorar su operacional, dado que la administración del
Este modelo tiene algunas características estrategia actual. Si la empresa teme cambios fondo pasa a manos de una tercera parte. Por
La duración promedio de un Corporate Venture
similares con el de Venture Capital, pero existen en el mercado, realiza esta inversión para ejemplo, en 2018, Anglo American Platinum y la
Capital ha aumentado con los años. Los
dos elementos principales que los distinguen. utilizar los conocimientos y capacidad de Public Investment Corporation de Sud Africa, se
primeros CVC empezaban y terminaban antes
adaptación de la startup para su sobrevivencia. comprometieron con 200 millones de dólares
En primer lugar, las inversiones realizadas de cumplir dos años de funcionamiento, sin
En otras palabras, la empresa invierte en una en conjunto para invertir en capital de riesgo a
mediante un Corporate Venture Capital no solo embargo, los CVC del siglo veintiuno suelen
startup anteponiendo cambios en el mercado a través del fondo independiente AP Ventures.

por medio de financiamiento, si no que ayudan estar activos por más de cuatro años. El
los cuales no podrá adaptarse por sí sola.
al crecimiento de la empresa emergente. aumento en el ciclo de vida sugiere que este
modelo se ha convertido en una parte integral Finalmente, en los Passive Investments las
En segundo lugar, un CVC tiene teóricamente
de la estrategia de innovación de las empresas. empresas no están conectadas a la propia
dos razones por las cuales una compañía
podría utilizar este modelo: objetivos La compañía estadounidense Intel Corporation
estrategia de la corporación y sólo están
vinculadas de manera flexible a las capacidades La utilización de
financieros u objetivos estratégicos. Sin dedicada a la fabricación de circuitos integrados
este modelo se ve
operativas de la misma.
embargo, en la práctica, el funcionamiento del formó la división Intel Capital para administrar
CVC difiere en que no se escoge una de las dos la inversión en empresas, inversiones globales Corporate Venture Capital en el contexto
ramas de objetivos, si no que se realiza el CVC
para lograr una meta financiera y otra meta
y adquisiciones de la compañía. de la Innovación Abierta es el modelo que
involucra a la empresa matriz a más alto nivel,
actualmente en la
Intel Capital ha invertido en 1.530 compañías
estratégica.
El modelo de ingreso es similar al del VC, en
en 57 países en todo el mundo siguiendo
diferentes metodologías y tiempos. Durante
tanto financiera como operativamente, pero
también es la forma que permite una mejor minería por medio de
alineación de las actividades internas de I+D
el sentido de que se generan ingresos a través
del exit (via adquisición o IPO). Sin embargo la
el 2009 invirtió en V-Cube durante el 2009 y
continuó trabajando con ellos por cuatro años.
con oportunidades externas y posiblemente la implementación en
hace sostenible el desarrollo a largo plazo
presión por generarlos es menor que en VC, ya
que los objetivos del CVC tienen componentes
El 2010 invirtió en Fulcrum Microsystem,
empresa que adquirió luego de un año.
proporcionando una ventaja competitiva. proveedores mineros.
estratégicos.
Existen cuatro modelos de Corporate Venture
Una encuesta reciente de EY sobre los brazos Capital que difieren entre sí por la metodología Acerca de Corporate Venture Capital en Caterpillar Ventures es la división encargada
de CVC, muestra cómo los aspectos estratégicos de inversión utilizada por la empresa inversora. Minería de la inversión corporativa en empresas
y financieros impulsan a la organización hacia
En primer lugar se encuentran los Driving emergentes de la corporación estadounidense
la innovación abierta. Se destaca que el 15%
Investments, cuya metodología de inversión Corporate Venture Capital requiere de Caterpillar, el mayor fabricante mundial en
de las empresas están interesadas solo en la
se caracteriza por la formación de vínculos involucramiento operacional para administrar maquinaria para la construcción y equipos de
obtención de un beneficio estratégico y 5% en
estrechos entre la startup y las operaciones de el fondo de inversión, sin el apoyo de minería, motores diésel y turbinas industriales
uno financiero. Mientras que más del 60% tiene
la empresa inversora. En otras palabras, las intermediarios. Se necesita generalmente de gas. Esta división tiene por lema “Juntos
como objetivo lograr retornos financieros y
startups se benefician de todos los recursos y un equipo de 3 a 6 personas dentro de la queremos construir hoy para un mejor
estratégicos.
procesos con los que cuenta la empresa matriz, organización que esté calificado para tomar mañana”. Su propuesta no se basa únicamente
Del estudio de 37 brazos de inversión de mientras que esta disfruta de los conocimientos las decisiones de inversión y ejecutar las en la inversión de capital, sino que buscan la
CVC globales, se concluyó que los objetivos y tecnología de la startup. operaciones propias de un fondo de inversión. puesta en marcha de grandes ideas.
estratégicos más importantes eran: mapear
Este caso muestra como un gran proveedor genera una estrecha relación con la empresa.
minero utiliza el CVC como modelo para la A menudo se ve el caso en que la empresa ve a
innovación abierta y para encontrar respuestas su inversor como una oportunidad de salida.
a las inquietudes de sus clientes.
La empresa pequeña también tiene muchos
beneficios asociados a la participación de
un CVC. En general, la empresa no recibe
Fortalezas del Corporate Venture únicamente una inyección de efectivo que la
Capital ayudará con el crecimiento de su negocio, sino
también la experiencia de la corporación para
Un modelo de Corporate Venture Capital el desarrollo de su estrategia. Esta empresa
permite a la empresa matriz tanto mantenerse puede disfrutar de la experiencia en industria,
en un mercado en evolución, como moverse marca de prestigio, posición financiera estable,
hacia otros nuevos, de una forma fácil, que no red de conexiones y ecosistema de productos
interfiere con el funcionamiento cotidiano de la desarrollados que la empresa matriz puede
compañía. brindar. Esta asociación incluso puede conducir
a una asociación con la empresa matriz, lo
Las empresas que buscan diversificarse cual aumenta instantáneamente el valor de la
y moverse hacia nuevos mercados, ven la empresa.
práctica del Corporate Venture como una

forma de mantenerse al tanto del desarrollo GE Ventures combina capital, experiencia,
de nuevos negocios. La empresa matriz toma infraestructura y su network global para ayudar
participación en una empresa más pequeña, a acelerar el crecimiento de empresas. Este
más innovadora y especializada, lo que le Corporate Venture fue fundado el año 2013
permite aprovechar nuevos pensamientos por la empresa americana General Electric
para satisfacer la cambiante demanda de sus Company con el fin trabajar junto a startups
clientes. para impulsar la transformación digital. Desafíos del Corporate Venture Capital atender y colaborar con más de una startup,
lo cual puede significar el retraso del trabajo
Desde el punto de vista financiero el CVC puede GE Ventures invierte en empresas con otras. Este retraso en tiempos, puede
ser una buena forma de invertir, pues permite prometedoras, comercializa la propiedad Un Corporate Venture Capital debe enfrentar significar pérdidas importantes para la empresa
escalar los esfuerzos de I+D más allá de lo intelectual de GE, crea empresas y desarrolla diversos desafíos para ser considerado exitoso. emergente, la cuales, en general, crece a
que el OPEX establece, al mismo tiempo que iniciativas que generan mejoras en la rápidamente al comienzo de su ciclo de vida.
En primer lugar, la falta de colaboración entre
distribuye el riesgo entre múltiples empresas. empresa y en las comunidades. Esta empresa
las empresas participantes puede ser un factor Por otro lado, la atracción de startups con
brinda a las startups acceso a potenciales
Este modelo permite obtener acceso temprano que afecte negativamente la capacidad de ideas disruptivas que impulsen la estrategia
clientes, experiencia y propiedad intelectual,
a nuevos socios. Con las cambiantes dinámicas traspaso de información entre ambas. Gran innovadora de la empresa matriz puede ser
ejemplificando cómo ambas partes del CVC se
del mercado se van creando nuevos desafíos parte de las corporaciones estima que la mayor difícil de capturar. Esto se debe a que el mayor
ven beneficiadas por su creación.
que van siendo resueltos por jugadores más ayuda que puede entregar a la startup se incentivo del programa tiende a ser financiero,
pequeños e innovadores. La inversión en una basa en la económica, sin embargo, fallan en siendo que esto no implica que la empresa sea la
startup permite tener acceso a estos jugadores entregar los recursos no monetarios necesarios más innovadora.
y promover un ecosistema corporativo e para que esta crezca.
Finalmente, si la empresa se concentra
innovador, permitiendo nuevas asociaciones En segundo lugar, la compañía matriz únicamente en los beneficios financieros o, por
sin la necesidad de intercambios de inversión tiene metas diferentes a las de la empresa el contrario, solo en los beneficios estratégicos,
interna en I+D. emergente, por lo que estos deben quedar pierde la sostenibilidad que debe alcanzar.
Finalmente, el beneficio más clásico asociado estipulados antes de realizar cualquier
al Corporate Venture Capital se asocia a inversión. La ambigüedad de los objetivos
la adquisición. La participación financiera puede provocar que las partes no contribuyan a
temprana puede evitar que otros competidores la ayuda mutua, lo cual afecta los ciclos del CVC.
tomen participación en la empresa, creando En tercer lugar, la alineación de tiempos puede
exclusividad. Una inversión no solo asegura afectar la relación entre los participantes. La
la propiedad intelectual, sino que también empresa matriz debe coordinar tiempos para
Tips de
Corporate Venture
Capital

1. La corporación debe establecer la estrategia que utilizará para 3. Durante la duración del CVC la empresa matriz debe estar
Definición de el CVC. En primer lugar, la empresa debe fijar los objetivos Operación y dispuesta a colaborar de forma continua con la startup. Las
estrategia y financieros y estratégicos que quiere lograr con la creación del Gerenciamiento formas más comunes de ayudar a la empresa emergente
alcance CVC y determinar metas alcanzables por medio de este modelo. abarcan acceso a proveedores y consumidores, ingreso al área
Luego se debe definir el modelo de relacionamiento que guiará I+D de la empresa matriz para entregar experiencia y ayuda en
la comunicación entre la compañía y las startups. El modelo marketing y relaciones públicas, para que por medio del trabajo
especificado deberá implementarse para todas las empresas conjunto, el CVC pueda transformar las industrias.
en las que se invierta por igual, por lo que se deben considerar
las características de las mismas. Finalmente, es recomendable
establecer un límite de financiamiento a entregar a la empresa. 4. La salida del CVC implica la terminación de la inversión en la
Salida del startup. La duración media de un Corporate Venture Capital es de
Corporate Venture cuatro años. Si bien la duración de un CVC puede sobrepasar lo
2. En primer lugar, la empresa debe realizar una revisión Capital normal, en general la inversión tiene periodos de pausa.
Elección de la exhaustiva de las posibles startups a invertir. La empresa o
Sin ser un requerimiento para la empresa matriz, se ha vuelto
empresa para empresas seleccionadas deben poder alinearse con los objetivos
una práctica común la adquisición de algunas startups luego de
inversión y alcance previamente establecidos. Se recomienda un análisis
la implementación de este modelo
detallado de la empresa que esté respaldado por hechos y cifras
de confianza.
La elección de las empresas debe estar guiada por la necesidad
de innovación que presenta la empresa y no por el potencial
financiero de la misma, de esta forma la compañía asegura el
financiamiento de empresas diversificadas y cuyo aporte se
refleje a nivel estratégico.
Ecosistemas
de Innovación
Introducción global, la interconexión local, el financiamiento,

el talento o la calidad de las instituciones
educativas, mejoran las condiciones para que
Desde un punto de vista global, Joint Ventures ecosistemas de innovación prosperen, lo cual
y Corporate Venture Capitals corresponden a es positivo para implementar modelos de
los sistemas más utilizados por las grandes innovación abierta.
empresas para realizar IA. Estos dos enfoques
ofrecen las mejores condiciones para mantener
el control del resultado del proceso, con un
gran compromiso. En contraste, el modelo
de Idea Contest, a pesar de gastar menos Canadá
recursos, cubre un rol secundario por su menor
capacidad para controlar el resultado.
Vancouver, Toronto y Montreal entregan los
Sin embargo, la aplicabilidad de todas estas principales ecosistemas de innovación y
metodologías de IA se enmarcan en un contexto emprendimiento en Canadá. Montreal, por
determinado, que incide en su efectividad. En ejemplo, se caracteriza por tener una fuerza de
este sentido, las políticas de innovación de trabajo con talento alto. Esto, probablemente,
cada país y la madurez del ecosistema influyen se debe a la existencia de prestigiosas
en la capacidad de desarrollo de iniciativas universidades, lo que también aumenta los
de IA en los mismos. Por ejemplo, si se desea niveles de investigación. La ciudad es sede
implementar un modelo de CVC, Corporate del Startupfest, un evento de networking que
Accelerator, Techscouting o Idea Contest, en se ha convertido en una reunión mundial
donde el objetivo es incorporar tecnologías de empresarios, fundadores, inversores y
o ideas presentes del entorno, se requiere mentores. De acuerdo al “Global Startup
un ecosistema maduro capaz de proveer Ecosystem Report 2018” las empresas con sede
soluciones a estos modelos. en Montreal recibieron $ 727 millones en VC
en 132 acuerdos (deals) en 2017 según CVCA
Existen ciertos incentivos que apuntan a
(Canadian Venture Capital Association).
promover el desarrollo de un ecosistema de
innovación, el cual facilita la implementación Aquí se encuentra el Montreal Institute
de modelos de IA. Estos son implementados for Learning Algorithms, el cual atrae una
por las autoridades de los países y son más gran masa de científicos especialistas en
efectivos en aquellos países más avanzados en inteligencia artificial, convirtiendo a esta ciudad
innovación. en uno de los ecosistemas más avanzados
en IA y que ha llevado a grandes compañías
Los incentivos tributarios para la inversión en
tecnológicas como Google o Microsoft a invertir
I+D afectan la integración de tecnologías en las
en startups de IA en la ciudad. Durante el
corporaciones. Las políticas para la protección
2016, aproximadamente el 20% de inversión
de la propiedad intelectual se relacionan con
en esta área, se realizó en este ecosistema.
el nivel de innovación de un país y, y por ende
También se fomenta fuertemente Robotics,
con su capacidad para realizar IA. Se debe
de hecho, el gobierno de Quebec invirtió 400
considerar que ésta se basa en la colaboración,
millones, distribuidos en los siguientes 3 años,
y en la confianza, especialmente al considerar
a tecnologías relacionadas a la manufactura
la protección de la propiedad intelectual, por
avanzada y a la robótica.
lo mismo, es necesaria la existencia de ciertas
medidas que incentiven estas acciones. Vancouver compite con los puestos altos
a nivel mundial, y también destaca por el
Un buen ecosistema de innovación favorece
nivel de talento. En términos de sectores,
la cantidad de startups, lo que, teóricamente,
es uno de los líderes en Cleantech. Muchas
aumenta la cantidad de soluciones que estas
compañías de esta industria se concentran en
podrán aportar. Factores como la conectividad
de fabricación y procesamiento elegibles, de equipos y la infraestructura que opera

estos activos pueden calificar para la Clase bajo tierra, al mismo tiempo que entrega la
53, los cuales pueden depreciarse sobre, ubicación en tiempo real de los trabajadores.
aproximadamente, tres años. Por otro lado, Goldcorp, en la mina Red Lake en
Ontario, en conjunto con IBM, está explorando
Los mismos bienes también pueden calificar
la posibilidad de usar el sistema Watson para
para créditos fiscales a la inversión que van del
analizar la data de la mina y así extender el
4% al 10% (o más) de los gastos. Ciertos activos
ciclo de vida de esta.
de I+D pueden ser elegibles para otras clases
de propiedades de depreciación acelerada, La industria minera canadiense ha mostrado
como Clase 50, hardware de computadora, que avances en su relación con actores del
tiene una franquicia de costo de capital del 55% ecosistema para colaborar en la solución
/ tasa de depreciación. de desafíos. Sin embargo, todavía hay
oportunidades de mejora para incluir al
Existen diferentes niveles de innovación. El
Gobierno, otras industrias mineras, la academia,
core, el cual optimiza productos existentes
proveedores o startups.
para clientes existentes; el adyacente, que trata
de expandirse desde negocios existentes a
negocios nuevos para la compañía; y en el nivel
disruptivo, en el cual se crean innovaciones que
forman nuevos mercados. Australia
De acuerdo a la Prospectors and Developers
Association of Canada (PDAC) en la industria Melbourne y Sidney encabezan el liderazgo en
minera, para el 2015 la gran mayoría de Australia.
las innovaciones ocurrieron a nivel core
(68%), y en mucho menor medida en niveles Melbourne está experimentando un crecimiento
este ecosistema, teniendo incluso un fondo responsabilidad del Departamento de Finanzas. acelerado. En los últimos 6 años, el número de
específico para este rubro. Sin embargo, la Canada Revenue Agency adyacentes (19%) y disruptivos (13%). Si bien,
se espera que la innovación ocurra con mayor espacios para compartir el lugar de trabajo ha
(CRA) es responsable de la administración del crecido 9 veces, el número de aceleradoras se
Evok Innovations es un fondo de 100 millones frecuencia en niveles core, la distribución en la
programa. ha incrementado 6 veces y, la cantidad y los
de dólares con esos fines. La industria de minería está demasiado cargada a ese nivel.
entertainment, life sciences y blockchain son El beneficio consiste en un crédito impositivo Esto específicamente en la incorporación de montos de los exits, también han aumentado.
otras de sus fuertes. federal del 15% disponible para actividades tecnologías y métodos para una extracción a Desde el 2016, se han invertido cerca de 300
elegibles y gastos. Una tasa de crédito menor costo, pero con un bajo involucramiento millones de dólares en Venture Capital.
El éxito, según el CEO de Vancouver Economic
mejorada del 35% está disponible para del ecosistema en términos de colaboración con Sin embargo, Sydney lleva la delantera en este
Commission, se debe a la diversidad de talento,
pequeñas Corporaciones Privadas Controladas actores de la industria que podrían aportar en proceso con una mayor cantidad de startups
la conectividad y colaboración local, y su
por Canadienses (CCPC) para los primeros CA$3 la solución de problemas complejos. que suman alrededor del 35% del total
ubicación geográfica, como punto de salida a
millones de gastos por año. El crédito del 35% nacional.
Asia y a la costa oeste. Con respecto a la innovación abierta,
es 100% reembolsable.
Canadá cuenta con “The Federal Scientific proveedores como Cisco e IBM están Este ecosistema se caracteriza por 3 factores:
Las CCPC, en general, deben ser corporaciones solucionando problemas de la mina con comunidad de startups en crecimiento,
Research and Experimental Development”
privadas, residentes en Canadá y no soluciones tecnológicas a través de Joint regulaciones que apoyan la inversión y la
(SR&ED), un programa de incentivos fiscales
controladas directa o indirectamente por una Ventures con mineras locales. conectividad global.
diseñado para fomentar el desarrollo
o más personas no residentes o corporaciones
económico y creación de empleo en Canadá. Goldcorp y Glencore presentan casos Fintech es uno de los sectores más fuertes
públicas. El 35% de crédito es 100%
Este a diferencia de un programa de interesantes en innovación tecnológica en de este ecosistema, más de la mitad de las
reembolsable.
subvenciones, está impulsado por la demanda, Canadá. startups de la industria se concentran en
ya que no existe un monto máximo a pagar Por otro lado, cuentan con el incentivo Sydney. La inversión entre 2014 y 2016, sólo en
anualmente por el gobierno. La legislación “Accelerated Capital Cost Allowance (ACCA) Por un lado la mina de oro Goldcorp, en Quebec,
en conjunto con Cisco, ha reducido costos y ha Fintech, fue de 171 millones de dólares.
que rige el programa está contenida en la Ley rate and Manufacturing and Processing (M&P)
del Impuesto sobre la Renta y el Reglamento tax credit”. En la medida en que ciertos activos aumentado la seguridad de sus trabajadores El capital disponible es cada vez mayor, y
del Impuesto a la Renta y, por lo tanto, es de I+D se utilicen en conexión con actividades a través de la incorporación de sensores gracias al sistema educacional, crean talento
inteligentes que comunican el rendimiento para aprovechar ese financiamiento.
Ambos ecosistemas, Melbourne y Sydney, de investigación como JKTech, la Universidad

tienen algo en común: un crecimiento de Sydney, entre otros, lo que ha permitido
acelerado. buenos resultados. Algunos de estos son la
creación del centro de operaciones remoto en
En 10 años, el ecosistema tenía muy poca
Perth, centro de procesamiento en Brisbane y el
actividad. Para ejemplificar esto, hace 5 años,
primer patrón de perforación computarizado.
los Venture Capital levantaron 155 millones de
dólares, hoy, la cifra haciende a 1,5 billones de
dólares. Por otro lado, los aceleradores eran
alrededor de 4, mientras hoy suman más de 25.
Los incentivos del Gobierno Australiano para Finlandia
aumentar la inversión en I+D se resumen en lo
siguiente: El área metropolitana de Helsinki es uno de los
Un 43,5% de compensación fiscal reembolsable ecosistemas más importantes de Europa, este
está disponible para las entidades de I+D se destaca por la gran unidad y conectividad
elegibles con un volumen de negocios de entre las startups, inversores, expertos y
menos de AUD20 millones por año. Un 38,5% de emprendedores.
compensación no Finlandia ha estado a la vanguardia en
reembolsable disponible para todas las demás tecnologías digitales por muchas generaciones,
entidades I+D elegibles. La I+D de propiedad antes por su liderazgo en telefonía móvil
extranjera puede calificar para el 40% o el 45% con Nokia y ahora con sus avances e
de compensación fiscal dependiendo de su investigaciones en el área de inteligencia
facturación. artificial y de juegos (gaming). Esto se ha
visto potenciado por tener universidades de
Al igual que en Canadá, la distribución de las clase mundial y por el apoyo del gobierno en Finlandia goza de uno de los sistemas hacia el medio ambiente y la salud. Finlandia
innovaciones está por sobre lo esperado en el adoptar estas tecnologías y generar una “visión de bienestar más envidiados del mundo, ocupa el cuarto lugar en el ranking Global
nivel core. Pero la industria minera Australiana nacional”. pero no siempre fue así. Tras la Segunda Innovation Index como país más innovador del
tiene un nivel de maduración mayor en Guerra Mundial y con una economía que mundo, y el segundo puesto en el campo de las
comparación con Canadá. Helsinki atrae a fundadores e inversores de
todo el mundo, debido a que alberga uno de todavía dependía de la agricultura, comenzó tecnologías limpias y las ecoinnovaciones.
En Australia, la mina de hierro Pilbara, de los congresos startups líderes del norte de una aceleración industrial en el país. Sin
¿Cuáles son las claves del ecosistema?
RioTinto, con el programa Mine of the Future, Europa, el bien conocido Slush, que se organiza embargo, hasta la década de los noventa sus
Primero, una gratuita, igualitaria y de gran
trabaja con proveedores para desarrollar cada año en Helsinki. El congreso atrae a más exportaciones se limitaban fundamentalmente
nivel. Segundo, una apuesta por el diálogo
nuevas tecnologías. Así, ha logrado dar grandes de 14.000 participantes de unos 80 países a las industrias de la madera y de la maquinaria
entre lo público y lo privado. Además,
avances en automatización, siendo, en 2017, diferentes, 1.400 startups y 700 inversores. pesada, y a destinos cercanos como Rusia
a pesar de que hoy se focalizan en los
la mina con mayor automatización del mundo, o Alemania. La empresa Nokia consiguió
El gobierno finlandés ha contribuido de recortes presupuestarios, el Estado sostiene
con aproximadamente 70 camiones autónomos romper esa barrera y a su alrededor nació una
manera importante a apoyar el ecosistema organismos de financiamiento para ayudar a
en operación, moviendo alrededor del 20% del multitud de pequeñas startup, dedicadas en su
startup, promocionándolas y animando a las las startups, teniendo decenas de incubadoras y
material, y con planes de aumentar esa flota a mayoría a vender sus soluciones a las grandes
universidades a comercializar las ideas. aceleradoras. Las firmas que crecen suelen ser
130 para fines de 2019. multinacionales del sector de las tecnologías de
tutoras de las más pequeñas. Esa colaboración
la información (TI).
Esto permite grandes reducciones de costo y Se calcula que existen alrededor de 3.000 incluso para compartir datos y tecnologías
aumento en productividad, ya que los camiones startup en Finlandia que, en 2016, recibieron Hoy, en la era post-Nokia, las empresas entre los actores de distintas industrias,
autónomos pueden trabajar casi 24 horas, solo una inversión de 111 millones de euros. La finlandesas van poco a poco aprendiendo a es clave y se extiende en toda la cadena de
teniendo que detenerse, para mantenciones y oficina pública de Helsinki, encargada de buscar comercializar sus productos y servicios más innovación como una cultura.
combustible. oportunidades de negocio para inversores allá de los límites del Mar Báltico. En paralelo, el
en el área metropolitana, tiene en su radar a “La mentalidad ha cambiado por completo.
foco en el sector TI ha ido evolucionando, donde
Por otro lado, el programa ha incorporado más de 2.000 de estas pequeñas empresas Ahora, las startups nacen siendo globales
lidera el negocio de los videojuegos, Finlandia
drones y visualización 3D bajo tierra con el uso innovadoras, realizando la identificación de desde el primer día”, asegura Pasi Sorvisto,
es la cuna de Rovio, el creador de Angry Birds y
de ultrasonido. Además, Rio Tinto ha colaborado oportunidades a través de un algoritmo. director de Spark Finland. Spark es un
de Supercell Clash of Clans, seguido del negocio
con proveedores tales como Komatsu, institutos programa de tres años de duración dirigido a
emprendedores de las áreas de tecnologías En definitiva, la Región de Helsinki forma un

de la salud y ciencias de la vida, que trata de sólido conjunto de clústeres orientados a la
aportar los conocimientos empresariales de innovación en torno a tecnologías clave como
los que muchas veces carecen ingenieros y la telefonía móvil, los servicios digitales, la
científicos. tecnología limpia, el bienestar y otras. Éstos se
basan en factores determinantes favorables,
Por otra parte, con el fin de atraer talento e
como las instituciones de investigación y
innovación del exterior, el Gobierno finlandés
educación de alta calidad, una demanda
ha lanzado un permiso rápido de residencia
continua de cambio y servicios innovadores, un
para emprendedores. Asimismo, existe
entorno empresarial altamente competitivo y,
una subvención para la creación de nuevos
al mismo tiempo, redes sólidas de empresas y
negocios, disponible también para extranjeros.
agentes gubernamentales impulsadas por la
Finlandia es un país con poca burocracia,
innovación.
donde todos los trámites pueden realizarse por
Internet y en inglés. Con respecto a la minería, en 2013, hubo un
total de 46 minas y canteras reguladas por la
De acuerdo a un informe realizado
nueva Ley de Minería que opera en Finlandia
recientemente por Delloite, los programas
desde el 2011. El volumen de minerales de
de incentivos de impuestos generalmente
metal extraídos continúa en aumento a medida
se centran en la asistencia a las pequeñas y
que se establecen nuevas minas y comienzan la
medianas empresas (PYME) y en la tecnología,
producción.
tanto para las empresas finlandesas como
extranjeras. Los incentivos empresariales para El Gobierno ha promovido la industria minera
las empresas son principalmente coordinados con una variedad de medidas, incluida
por diversos entes del país, incluyendo los la capacitación de personal calificado, la
departamentos de negocios de los Centros construcción de carreteras y ferrocarriles, y el
ELY administran la Agencia Finlandesa de suministro de fondos para la investigación.
Financiamiento para Tecnología e Innovación
Las compañías de exploración y minería están
(Tekes). Tekes proporciona subvenciones y
reguladas bajo la misma legislación fiscal
préstamos de riesgo para investigación y
que todas las demás compañías en Finlandia.
desarrollo (I&D), con el objetivo de producir
En comparación con el resto de los países
productos, procesos de producción o servicios
nórdicos, los impuestos en Finlandia son
internacionalmente competitivos. Aunque los
similares: no existe un impuesto especial para
servicios y la asistencia de Tekes no dependen
el sector minero.
del tamaño y la nacionalidad de la empresa
que solicita la asistencia, Tekes exige, como
norma, que la I + D se realice en Finlandia, ya
sea dentro de la empresa o en instituciones de
investigación finlandesas. Estados Unidos
La financiación de Tekes puede ser en forma de
un préstamo o una subvención, dependiendo Existen varios ecosistemas de innovación
de la etapa de la innovación y la naturaleza en Estados Unidos: New York, Boston, Los
del proyecto propuesto. Las subvenciones Angeles, Seattle entre otros. Pero hay uno que
para investigación y desarrollo industrial van se destaca por sobre todos: Silicon Valey. Aquí
del 25% al 75% de los costos elegibles; Los es donde las mejores universidades, startups,
préstamos de I + D van del 25% al 70% de los grandes compañias y VC´s se juntan para crear
costos elegibles. Las diferentes medidas de el ecosistema con mejores sinergias.
financiación se pueden combinar en un solo
proyecto. Las becas también están disponibles Uno de los ecosistemas más desarrollados
para la investigación en universidades e a nivel mundial es Silicon Valley. Tienen una
institutos de investigación.
el 100% de los gastos de I+D (distintos de los El enfoque global caracteriza este ecosistema.
gastos asociados a adquisición de propiedad Está muy abierto a colaborar con el gobierno
depreciable, por ejemplo, construcción, para atraer los centros de I+D de compañías
equipos), que generalmente incluye el salario, el multinacionales, de hecho, compañías como
suministro y una parte del contrato o gastos de Google, Facebook, IBM, Oracle tienen presencia
terceros. en la región para capturar tecnologías y hay
más de 80 aceleradoras corporativas. Los
De acuerdo a un reporte de Penn Wharton
sectores con más fuerza son cyberseguridad,
University of Pennsylvania, si bien Estados
automotive y adtech.
Unidos ha implementado políticas de
innovación, estas siguen siendo muy En 2017, el 16% de la inversión global en
insuficientes. Por ejemplo, Estados Unidos ciberseguridad se realizó en compañías de este
ocupa el lugar 32 entre 35 países en tasa ecosistema, levantando aproximadamente 800
implícita de subsidio fiscal para gastos de millones de dólares a través de Venture Capital
investigación y desarrollo en 2017, por detrás y Private Equity.
de naciones como China y Brasil según la OCDE.
Si bien no fabrican autos en Tel Aviv, si crean
Además, innumerables naciones se están
softwares para ellos, siendo Waze uno de
adelantando en su adopción de políticas de
los más reconocidos. Esta app fue adquirida
innovación. Países como Suiza, Países Bajos
por Google en 1,3 billones de dólares. Las
y Francia han introducido “cajas de patentes”,
inversiones en esta industria han aumentado al
implementando una tasa de impuestos
doble en los últimos 3 años. Compañías como
reducida para los ingresos corporativos de la
Porsche y Renault han instaurado centros de
venta de productos patentados. Otras naciones
I+D en Tel Aviv.
como el Reino Unido y Finlandia han adoptado
políticas estratégicas de contratación pública Pero este éxito tiene un pasado. En 1984, la
gran capacidad para atraer emprendedores de En Silicon Valey existe una buena mezcla que estimulan la “demanda inteligente”, en la situación económica estaba empeorando cada
todas partes del mundo, los cuales migran en en inversión, talento y conexión con las que la innovación se incluye como un criterio vez más, con niveles de inflación cerca de
búsqueda de inversionistas, capturar talento o universidades. Por ejemplo, en los últimos 6 para las decisiones de contratación pública. En 500% al año y con proyecciones de aumentar
tener contacto con las grandes corporaciones años, más de 10 billones de dólares fueron ambos casos, Estados Unidos se ha quedado el doble. En 1985, con la implementación del
de tecnología. En este ecosistema, alrededor invertidos en Biotech. Los investigadores detrás atrás. Lo más importante es que, a diferencia plan de estabilización económico, se logró
de 25 billones de dólares fueron invertidos en de estas tecnologías vienen de diferentes de la Agencia Danesa de Ciencia, Tecnología e revertir la situación, logrando, 5 años después,
startups. partes del mundo con fuertes relaciones con Innovación de Dinamarca, la Organización para que Israel representara un modelo a seguir.
universidades como Standford o Berkeley. el Desarrollo de la Nueva Tecnología Energética En ese período, llegaron una gran cantidad de
Sus sectores más fuertes corresponden a e Industrial de Japón o la Fundación Nacional inmigrantes judíos, muchos de ellos educados,
inteligencia artificial, big data, analytics, fintech Tener un ecosistema tan desarrollado tomó para la Innovación de la India, Estados Unidos lo que ayudó a tener una comunidad científica
y biotech. Esta sub especialización permite una tiempo. Fue a fines del siglo XIX, cuando el carece de una agencia de innovación nacional para apoyar el sector tecnológico. Por otro
mayor eficiencia y ayuda a los ecosistemas a puerto de San Francisco ayudó en la formación capaz de coordinar estrategias de innovación en lado, la fuerte presencia militar permitió que
diferenciarse. de un hub de la industria de telégrafo y radio. todo un gobierno enfoque. la población adquiriera capacidades técnicas y
Mucho más tarde, en 1969, el Standford una cultura orientada a la acción. Seguramente
Según TechCrunch, en los últimos 5 años,
Research Institute se convirtió en uno de la fortaleza en el sector de ciberseguridad se
90% de las startups de inteligencia artificial
los pilares del proyecto de investigación del debe a este backgrung militar.
fueron compradas por compañías líderes
gobierno ARPANET.A, que luego se convirtió en
en tecnología. Un ecosistema con cierta Israel Con respecto a políticas de gobierno, hubo una
el Internet.
maduración que esté especializado en ciertas reforma en 2011, con incentivos tributarios
industrias, probablemente, concentre también Con respecto a los incentivos tributarios, en a ciertas compañías. El programa se llama
un mayor número de exits. Esta compra de Estados Unidos dispone de un crédito fiscal Tel Aviv se ha convertido en uno de los Preferred Enterprise/Special Preferred
startups a gran escala es un claro ejemplo de no reembolsable para ciertos gastos de ecosistemas con mayor startups per cápita. Con Enterprise program. Empresas que realizan
que el contexto es relevante para que se ejecute investigación incurridos en los EE. UU. Este una población en Israel de aproximadamente servicios de I+D para un residente extranjero
la Innovación Abierta. crédito fiscal puede ser utilizado por una 8,5 millones de habitantes, alrededor de 1400 puede disfrutar de los beneficios fiscales
empresa para reducir su impuesto tributario compañías abren cada año, llegando a la cifra disponibles.
federal. También se permite una deducción para de 1 startup cada 1800 habitantes.
Las Preferred Technology Enterprise, entre compañías de Alemania, por lo que las startups En términos de incentivos a la inversión La inversión en Hong Kong ha aumentado
otros beneficios, tienen reducción de 12% en B2B tienen grandes ventajas dada la conexión en I+D, Alemania, en línea con la estrategia 11 veces entre 2012 y 2016. Shanghai tiene
impuestos para la porción de PI desarrollada con estas empresas. Europea 2020, busca el crecimiento inteligente, más de 20 Unicorns. Shenzhen se ha ganado
en Israel, y una reducción en las ganancias de sustentable e inclusivo, por lo que se ha el sobrenombre “Silicon Valley of Hardware”,
Sin embargo, el ecosistema que lleva
capital de 12% para una PI adquirida por una propuesto invertir, aproximadamente, 3% del siendo líder en manufactura avanzada y
la delantera es Berlín. La tierra de los
compañía extranjera. A las Social Preferred PIB al año en I+D. robótica. Sin embargo, el que lleva la delantera
extranjeros. Las corporaciones, inversionistas y
Technology Enterpricees se les aplica lo mismo es Beijing. Con 1,3 billones de personas, es
emprendedores han llegado a esta ciudad para Los incentivos para actividades de I+D están
pero con un 6%. uno de los mercados más grandes del mundo.
quedarse. disponibles en forma de subvenciones no
Concentra más de 40 Unicorns.
Por otro lado, en diciembre de 2016, el comité reembolsables, que tienen una influencia
Al igual que Frankfurt, el sector más fuerte de
de finanzas del parlamento israelí aprobó un positiva en las ganancias antes de intereses Los subsectores más relevantes son
Berlín es Fintech, con un 10% de la inversión
régimen de innovación para compañías con e impuestos (EBIT). La mayoría de los inteligencia artificial, big data, analytics, edtech
de Venture Capital apostando por ese sector.
base en la propiedad intelectual, con incentivos instrumentos de finaciamiento son de y blockchain.
Este atrae a inversionistas de los bancos
tributarios para algunas compañías. El nuevo naturaleza discrecional, ya que está disponible
más importantes del mundo, los cuales han El sector de edtech se ha desarrollado dado
régimen, que entró en vigencia el 1 de enero para proyectos de I+D en áreas temáticas
instalado centros de innovación para estar que, aproximadamente, 90 millones de chinos
de 2017, fue adoptado por el gobierno israelí específicas. Las que reciben mayor atención
conectados con las startups relacionadas con se educaron en internet. Compañías como
para fomentar a multinacionales a consolidar la son: IOT, Industry 4.0, Digitalization y Disruptive
Fintech. Alibaba han invertido fuertemente en este
propiedad intelectual y las ganancias en Israel Technologies.
sector. Por otro lado, blockchain presenta
en conjunto con las funciones existentes de Por otro lado, los sectores de IOT y de Health
En principio, la cuota de financiación oscila fuerte presencia en patentes relacionadas a
investigación y desarrollo (I+D) de este país. and Life Sciences presentan madurez en este
entre el 25% y el 75% de los costos elegibles, esta tecnología. Si bien, a principios de 2017,
ecosistema.
En Israel, existen varios otros beneficios dependiendo del tamaño de la empresa, la el Gobierno Chino implementó restricciones
tributarios, dentro de los cuales se destaca El ecosistema emprendedor está desarrollado categoría de investigación del proyecto, y si el a las Initial Coin Offerings (ICOs), en 2018,
el Angels Law: con el objetivo de facilitar la en etapas tempranas de financiamiento y proyecto se realiza o no en cooperación con el ministerio de Industry and Information
inversión de capital en etapa temprana, a partir está creciendo en etapas posteriores, con otras compañías o institutos de investigación. Technology anunció planes para crear un
del 31 de diciembre de 2019, los inversionistas un incremento en rondas de inversión más comité con el objetivo de estandarizar
podrán deducir inversiones de hasta 5 millones grandes. blockchain.
de séquel israelís (1,38 millones de dólares
Un caso interesante de destacar es el de la red El Gobierno Chino también está tomando
aproximadamente) por cada compañía que
de financiación BayStartUP, iniciativa público- China medidas para el sector de inteligencia artificial.
inviertan.
privada que busca ayudar a startups a levantar De hecho, posicionó la IA como una prioridad
Como se puede observar, el surgimiento de la capital. En 2016 captaron 68 millones de euros estratégica y planteó un plan de desarrollo en
llamada Startup Nation está acompañado de destinados a 54 startups, aproximadamente un El ecosistema de emprendimiento en China 2017, para convertirse en líder mundial en esa
políticas públicas que incentivan la inversión en 45% del volumen provinieron del sector privado, está creciendo. En 2014 el 14% de los Unicorns tecnología.
I+D y la creación de propiedad intelectual. entre ellos, family offices e inversionistas (compañías con un valor de más de 1 billón de
dólares) estaban basados en China. Durante En ese mismo año, el gobierno municipal de
ángeles.
el 2017 y 2018 este porcentaje ha aumentado Shanghai dio pasos para apoyar la innovación a
El gobierno reconoce las oportunidades de a 35%. Por otro lado, la cantidad de patentes través de subsidios. Por ejemplo, la política que
mejora, es por esto que en 2014 lanzó The relacionadas a inteligencia artificial ha cubre hasta el 60% de la pérdida de un Venture
Alemania New High-Tech Strategy, con el objetivo de aumentado cuatro veces, y las relacionadas con Capital que resulte de la inversión en startups
convertirse en un líder en innovación. La cryptomonedas y blockchain han aumentado en etapa semilla o etapas tempranas.
estrategia se centra en 5 pilares, entre los 3 veces, lo que corresponde a la mitad de las
Dentro de los ecosistemas más importantes cuales de destacan: priorizar desafíos futuros Por otro lado, en 2015, anunció un fondo de 6,5
patentes del total a nivel mundial.
en Alemania se encuentra Frankfurt, Munich y (tales como sustentabilidad, economía digital, billones de dólares para empujar el desarrollo
Berlín. lugar de trabajo, vida saludable, etc.), aumentar Otro factor importante que demuestra el gran del ecosistema de emprendimineto e innovación
la cooperación entre empresas, universidades crecimiento que está experimentando China es en Beijing. Además, el gobierno municipal de
Frankfurt, con la presencia de los headquarters
y centros de investigación para promover el aumento en la inversión de Venture Capital. esta cuidad ofrece 100 mil dólares a startups
del Banco Central Europeo, se caracteriza
la transferencia tecnológica y la innovación, En 2017, fue de 40 billones de dólares, un 15% con foco tecnológico.
por ser uno de los centros financieros más
incrementar el dinamismo del ecosistema de aumento con respecto a 2016.
importantes de Europa. Y por esta razón, Con respecto a los incentivos a la inversión en
el sector más fuerte de este ecosistema es de innovación mejorando las condiciones de Los principales ecosistemas en China: Beijing, I+D, la mayoría de ellos han estado disponibles
Fintech. Por otro lado, Munich, tiene una gran financiamiento para compañías de pequeña y Hong Kong, Shanghai, y Shenzhen. en China por muchos años, sin embargo, el
presencia de headquarters de las principales mediano tamaño.
Sin embargo, si se analiza el ecosistema de y el emprendimiento. La investigación e

startups, este no está muy desarrollado en innovación tiene características que la hacen
comparación con otros ecosistemas como abierta. La relación entre los actores que
Silicon Valley, Berlín, Beijing, Londres o Tel Aviv. trabajan en investigación está fuertemente
relacionados con el entorno global y con el
Si bien existe en Suiza el talento necesario,
mundo corporativo. De hecho, una gran masa
por tener uno de los mejores sistemas
de profesionales del área de las ciencias y
educacionales, el costo de contratar es muy
tecnología de diferentes partes del mundo,
alto. El salario promedio es uno de los más
van a Suiza a trabajar en universidades y
altos de Europa, por lo que dificulta que una
corporaciones del país.
startup tenga acceso ese talento. Además,
debido a leyes de inmigración, el acceso a ese
talento extranjero también está restringido.
Uno de los factores indispensables es el acceso
a capital. El proceso de financiamiento es
más fácil que en otros países, sin embargo, la
comunidad de Venture Capital es limitada, sobre
todo en etapas posteriores (rondas de inversión
series A o B).
Se podría argumentar que, si bien los suizos
tienen niveles de poder adquisitivo muy alto, no
poseen una población suficientemente grande
(aproximadamente 8,4 millones) para generar
una demanda a los servicios y productos que
régimen está madurando con nuevas leyes y ofrecen las startups. Sin embargo, las startups
regulaciones constantemente emitidas. Una de hoy, para ser exitosas, deben pensar global,
Suiza y eso significa conectarse con fundadores
serie de nuevas regulaciones fiscales han
cambiado significativamente el panorama de extranjeros y vender fuera del país. Tel Aviv es
incentivos en I+D, las cuales han comenzado a El caso de Suiza es interesante porque, si bien, un claro ejemplo de ello: la población en Israel
tener efecto desde 2016. el ranking Global Innovation Index la posiciona es de aproximadamente 8,5 millones, y gracias
como el país más innovador, no presenta un a su gran conexión global, son capaces de ser
Algunos de los incentivos impositivos ecosistema de emprendimiento e innovación uno de los ecosistemas más exitosos.
corresponden a una compensación fiscal desarrollado, en términos de concentración de
reembolsable de 43,5% para I+D elegibles y un Suiza tiene varios incentivos para reducir los
startups. costos e inversiones en I+D para compañías.
38,5% no reembolsable para el resto de I+D.
Las extranjeras pueden calificar para una de El hecho de que ocupe el primer puesto en el Esto incluye contribuciones financieras
estas dos categorías dependiendo el volumen ranking se debe principalmente a la presencia (subvenciones), tasas impositivas reducidas
de negocio. de grandes corporaciones innovadoras. Google sobre los royalties (tasa del impuesto a la
tiene su centro de innovación más grande en renta (CIT) del 9.7%), entre otros. En general,
Para las compañías de servicios tecnológicos Zurich, hay gran presencia de farmacéuticas la tasa de CIT suiza es relativamente baja en
avanzados y nuevas compañías tecnológicas, que están constantemente innovando, por comparación con otros países. Los impuestos
existe una reducción del 15% en impuestos. ejemplo Novartis (mencionada anteriormente suizos son deducibles. Las tasas impositivas
También proporciona súper deducciones antes en el capítulo de techscouting) y el gigante efectivas en Suiza para las empresas en el nivel
de impuestos del 150% en los gastos elegibles Bühler instalará un campus de innovación en de CIT federal y comunal están en el rango de
de I+D incurridos durante el año. Uzwil, una inversión de aproximadamente 50 12.32% a 22.79%.
millones de dólares. Suiza cuenta con condiciones favorables
para facilitar la colaboración entre diversos
actores del ecosistema. El consejo federal
incentiva el desarrollo de competencias
Conclusiones
Los tiempos han cambiado. El impacto de A continuación, se detallan algunos insights de

la globalización, el acelerado crecimiento los modelos:
de internet, la irrupción de la digitalización
y la reducción del costo de las tecnologías
han activado un proceso inevitable de Los modelos Networking, Mentorship y Tech
“democratización de la innovación”. Esta Scounting, ubicados en la base de la matriz de
tendencia ha generado un aumento en el acceso innovación abierta, no suelen utilizarse por sí
a la información, a las tecnologías y al capital, solos y tienden a ser implementados de forma
poniendo a disposición de gran parte de la conjunta con otros modelos. Por ejemplo, para
población, recursos que antes eran accesibles hacer un buen trabajo de Tech Scouting se
sólo a unos pocos. Ciertamente, en los últimos requiere implementar un Venture Capital o un
años, han disminuido las barreras de entrada Corporate Accelerator
y, como resultado, el escenario se ha vuelto
más competitivo y gran cantidad de empresas
emergentes han ingresado al mercado y El modelo Idea Contest tiende a asociarse a la
esforzándose por crecer. En este contexto, innovación abierta como único modelo, pese a
la innovación abierta, ha surgido como una que ésta es mucho más amplia e incluye hasta
propuesta de innovación orientada a obtener nueve diferentes tipos de implementación.
el máximo provecho de la combinación de El Idea Contest suele utilizarse con un
diferentes capacidades y actores, para alcanzar intermediario y generalmente se usa para
los mejores resultados a un menor costo. El resolver desafíos puntuales. Hackatones y
concepto de innovación abierta se ha impuesto Call4Ideas son tipos de implementación que se
con firmeza, en aquellas empresas interesadas ubican dentro de este modelo.
en capturar buenas ideas y soluciones, sin
importar de dónde vengan.
Innovar de forma abierta consiste en incluir en El modelo de Corporate Accelerator también
el proceso de innovación a diferentes actores es un modelo común de IA que establece un
del ecosistema, usualmente descartados bajo el relacionamiento directo entre las startups y la
modelo de innovación cerrada. Así, proveedores, corporación, tanto por su capacidad de acelerar
clientes, emprendedores e instituciones han a las primeras, como por el intercambio
sido considerados para ayudar a la compañía más estratégico que entrega relacionado a
en el desarrollo de ideas que no habría las tecnologías y a sinergias comunes que
desarrollar por sí sola, y de haberlo hecho, puedan desarrollar. La implementación
estas hubiesen involucrado un costo muy alto. de un CA combina otros modelos dentro
de sí, destancando el Tech Scounting para
Los nueve modelos de innovación abierta la selección de startups, el desarrollo de
proponen diferentes métodos para su mentorías para la acelaración y el acceso a
desarrollo, los que siguen las necesidades de redes de contacto que le brindan la corporación
la empresa y requieren distintos niveles de a las empresas emergentes.
compromiso, no solo en términos de capital
financiero, sino también respecto a habilidades
y experiencia compartida.
En la industria minera la innovación abierta menor, les ofrecen estas tecnologías a sus la comercialización de tecnología, las
El modelo Club Deal se usa generalmente está menos establecida, en comparación con clientes mineros, o la trabajan en conjunto con inversiones en tecnología de la información,
para comprar compañías de gran tamaño y en otras industrias como la de tecnologías de la ellos a través de JV. el desarrollo de la educación y de habilidades,
menor medida para fines de innovación abierta información y telecomunicaciones, y al igual impuestos, el impulso al comercio, la
A nivel global, la aplicabilidad de metodologías
explícitos, lo que no impide que se pueda usar que lo que sucede en otros ámbitos industriales, propiedad intelectual, entre otros. Estas
de Innovación Abierta en todo tipo de
para este fin. muestra diferencias entre los modelos usados. políticas deben ser neutrales en cuanto a las
industrias se enmarca en los ecosistemas
El networking y el techscouting tienden a ser industrias, al menos que existan condiciones
y en la particularidad de cada país, los que
aplicados de forma individual pero también en específicas en cada país para ello.
resultan determinantes en la efectividad de
Los modelos que requieren mayor conjunto con otros modelos más complejos.
la implementación de estos modelos. En este La importancia de un ecosistema
financiamiento utilizan la innovación abierta. El mentorship en cambio, es menos común
sentido, las políticas de innovación de cada país desarrollado de innovación radica en proveer
Si bien son conocidos por su rentabilidad en minería como modelo aislado para IA,
con respecto a sus incentivos y el desarrollo del una mayor cantidad de startups, y con un
financiera, en la actualidad sus objetivos se siendo más utilizado de forma interna para el
ecosistema de emprendimiento e innovación de nivel de especialización mayor, de esta forma,
están movilizando hacia ejes mucho más desarrollo de los trabajadores. El Club Deal,
estos influyen en la capacidad de desarrollo de aumentando la cantidad de soluciones que
estratégicos. El caso del Corporate Venture de todos los modelos analizados, no muestra
iniciativas de Innovación Abierta. pueden aportar a las industrias. Factores
Capital lo demuestra, ya que 15% de las utilización en esta industria.
como la conectividad global, la interconexión
empresas están interesadas solo en la El informe presenta algunos ecosistemas de
Dentro de los modelos más utilizados se local, el financiamiento, el talento, la
obtención de un beneficio estratégico y 5% en Innovación Abierta y destaca su tendencia
encuentra el Idea Contest, siendo aplicado en colaboración, la calidad de las instituciones
uno financiero. Mientras que más del 60% tiene a la especialización. Ejemplo de ellos es el
empresas como Codelco, Barrick, Komatsu, educativas y las políticas de innovación
como objetivo lograr retornos financieros y de Montreal, Canadá, donde se encuentra el
Goldcorp entre otras, que han desarrollado mejoran las condiciones para que los
estratégicos. Montreal Institute for Learning Algorithms
eventos para determinar soluciones específicas ecosistemas de innovación prosperen, lo cual
el cual ha agrupado a una gran masa de
a través de Hackatons y Call4Ideas. Respecto a fomenta la implementación de los modelos de
científicos especialistas en inteligencia artificial,
los Corporate Accelerators, lo usual ha sido que Innovación Abierta.
La tendencia hacia la especialización convirtiendo a esta ciudad en uno de los
las startups que trabajan para la minería sean
ha impulsado la formación de Venture ecosistemas más avanzados en este tema y en
aceleradas por aceleradoras tradicionales e
Capital especializados en ciertas industrias un polo que ha llevado a que empresas como
independientes, no por aceleradoras propias de
o tecnologías, que han permitido a las Google o Microsoft a invertir en startups de
las empresas mineras.
corporaciones invertir en startups dirigidas a la inteligencia artificial. Otro caso es el de Tel Aviv,
innovación en rubros específicos. Otro de los modelos más comunes en minería Israel. En 2017, el 16% de la inversión global en
es el Joint Venture, donde varias empresas ciberseguridad se realizó en compañías de este
se unen para desarrollar soluciones juntas a ecosistema, levantando aproximadamente 800
Los Joint Ventures, han sido utilizados través de la innovación. Se caracteriza por unir millones de dólares a través de Venture Capital
históricamente para compartir recursos grandes empresas, como por ejemplo Cisco y Private Equity. Finalmente, otro ecosistema a
y capacidades para generar sinergias, y Barrick. Los Venture Capital corresponden destacar es el de Frankfurt, Alemania, que se ha
generalmente entre grandes empresas. Pese a modelos medianamente utilizado dentro de establecido como uno de los centros financieros
a que tendemos a asociar a la innovación la industria, siendo más visibles en sectores más importantes de Europa con la presencia
abierta con startups, el modelo de Joint Venture como TMT y Energía de forma más global. de los headquarters del Banco Central Europeo.
muestra lo contrario, con casos exitosos de Adicionalmente, para el caso de los CVC, las Por esta razón, el sector más fuerte de este
grandes empresas que aplican una innovación mineras no están implementando sus propios ecosistema es Fintech.
abierta. brazos de inversión, sino que lo hacen más bien
Es importante destacar la relevancia de las
a través de VC especializados.
políticas de los países a favor de acelerar la
Estos modelos muestran que la innovación innovación en la economía de los mismos.
abierta en minería está mucho menos Dentro de los ecosistemas mencionados se
desarrollada que en otras industrias. Una de identificaron algunos incentivos tributarios y
las razones radica en la dificultad de integrar otras herramientas políticas que contribuyen
tecnologías y en lo costoso que implica probar a este objetivo. Sin embargo, las políticas no
las mismas. Los proveedores grandes suelen deben ser aisladas, sino más bien alinearse
innovan a través de las startups, utilizando con objetivos específicos como el fomento de
modelos de techscouting, idea contest, CVC, la innovación y el impulso a los ecosistemas,
entre otros, y cuando el riesgo tecnológico es considerando: la investigación científica,

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09 01 19 InnovacionAbiertaOk PDF

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Innovación Abierta

ACERCA DE ESTE INFORME INTRODUCCIÓN A LA INNOVACIÓN

MODELOS DE INNOVACIÓN ABIERTA

4.1 Networking pág. 47 4.6 Corporate Accelerator pág. 109

ECOSISTEMAS DE INNOVACIÓN CONCLUSIONES

VENTURE JOINT CORPORATE

CLUB DEAL IDEA CONTEST CORPORATE

NETWORKING MENTORSHIP TECH SCOUTING

baja media alta

Contexto del proyecto de Economía, Ministerio de Minería, BID Lab,

la información, las tecnologías y el capital,

se originan fuera de En este contexto, la capacidad de innovación

En las siguientes secciones se presentan externas que le permiten potenciar e impulsar

El concepto de “Innovación Abierta” fue

apoyo de la alta gerencia y comunicación de intelectual, lo que permitió a las empresas

Base tecnológica interna Licencias Mercado de otras empresas

Base tecnológica externa

conocimiento que fluye conocimientos técnicos externos. Como

cualquier compañía la modelo de innovación cerrada a uno abierto,

VENTURE JOINT CORPORATE

CLUB DEAL IDEA CONTEST CORPORATE

NETWORKING MENTORSHIP TECH SCOUTING

baja media alta

VENTURE CAPITAL JOINT CORPORATE VENTURE

CLUB DEAL CORPORATE

NETWORKING MENTORSHIP TECH SCOUTING

NETWORKING PARA IA Introducción Acerca del Networking

capacidades por medio

plataforma para las

actividades que, en Un ejemplo de innovación abierta de ámbito

conjunto, constituyen la co-creación de un producto, es el de la

internacionalmente, trabajando con sus clientes la cantidad de contactos sino a la profundidad

Desafíos del Networking

El primer desafío al cual debe enfrentarse

comunicaciones regulares sobre el propósito de 3700 patentes globales, ha aprovechado

5. A medida que continúan los eventos informales, se vuelve

6. La clave es utilizar las redes de innovación para buscar

MENTORSHIP PARA IA Introducción Hay que destacar que los programas de

startups que potencia a

acceso a las tecnologías

Acerca de Mentorship Junto a la experiencia y los consejos, el

TECH SCOUTING PARA IA Introducción gerenciamiento de la tecnología como se

la misma a las Abastecimiento de tecnología inteligente

También sirve para TECHNOLOGY

Los scouts facilitan el

actuar a tiempo. Construyendo y usando una red de

Acerca de Tech Scouting problemas de empresas de diferentes tamaños,

Si bien hay consenso en la importancia de de exploración de forma que estén mejor

CLUB DEAL PARA IA Introducción Acerca de Club Deal

empresas de Private Private Equity gestiona la inversión hasta la

® CODELCO - División El Teniente

Concurso que busca

del entorno para

Empresas organizan eventos de innovación

diferentes actores que

determinados a cambio Estos eventos competitivos siguen dos sub

En Chile existen empresas especializadas, que Codelco, minera chilena, ha implementado en

— Anil Rathi, fundador de Innovation Challenge

hecho, algunas Hackathons presentan casos a la comunidad la definición del desafío,