Integrador E2 Publicidad

Actividad 4.
Proyecto Integrador Etapa 2
PUBLICIDAD
Alumnos:
AYALI GUADALUPE LARA DIAZ
Introducción
Resumen Ejecutivo:
IPM Video inició bajo un esquema de servicios de informática (con su respectiva área de mantenimiento de
hardware y software), publicidad y mercadotecnia multimedia en 2004.
Al paso del tiempo y ante la poca rentabilidad del nicho de mercado nos vimos obligados a dar un giro en este
y enfocarnos hacia la seguridad. La firma desde 2007 funge como integradora de soluciones de video vigilancia,
análogas e IP.
Hemos encontrado buenas oportunidades desde el hogar, Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs) y
corporativos debido a la necesidad de invertir en este tipo de soluciones ante el escenario de inseguridad que
se vive en el país.
El tema de la seguridad comienza a ser un tema relevante para todas las empresas, no sólo para las grandes
sino también para las PyMEs, lamentablemente la inseguridad ha alentado al mercado y es lo que ha hecho
crecer nuestro negocio, como dicen "a río revuelto ganancia de pescadores".
El negocio del video análogo (CCTV) es sin duda el mercado más fuerte que tenemos, que nos representa el
80% de nuestros ingresos y las PyMES son las más interesadas en estas soluciones. El resto de dicho
porcentaje lo conseguimos de los complementos que hacemos para esas pequeñas redes, de la capacitación
al cliente para que entienda la solución y la administre, y sobre todo por la personalización de éstas.
Las soluciones análogas son nuestra puerta de entrada al mercado, y nuestra estrategia para ser más
competitivos son la calidad, precio y servicio.
Con este plan pretendemos REALIZAR LAS MEJORES ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD PARA HACER DE
IPMVIDEO UNA EMPRESA MEJOR POSICIONADA
Nombre de la marca/producto
IPMVIDEO. LOS OJOS DE TU NEGOCIO
SERVICIO DE CAMARAS 5 ESTRELLAS
Sector al que pertenece
SERVICIOS
SEGURIDAD ELECTRONICA
Mercado meta
HOGARES A/B, MEDIANAS EMPRESAS Y GRANDES
Objetivo de negocio
Colaborar con Hogares y empresas en la prevención de ilícitos, abusos de confianza y supervisión

en la productividad
Elevar las ventas en 20% con relación al 2018

Objetivo de mercadotecnia
Estudio de Zonas en el Valle de México
Geográficamente
Miguel Hidalgo
Benito Juárez
Geográficamente Cuajimalpa
Cuauhtémoc
Coyoacán
Álvaro Obregón
Tlalpan
Gustavo A. Madero
Tlalnepantla
A / B, C+
Socioeconómico EMPRESAS MEDIANAS Y GRANDES de MAS DE 30 empleados
Adulto contemporáneo mas de 30 años
Demográficamente
Tecnología
Seguridad
Estilo de Vida Tranquilidad
Confort
Ventaja competitiva
Atención Personalizada
Monitoreo
Reportes
Posicionamiento actual de la marca
Sin posicionamiento claro, venta de kits de camaras sin objetivo claro definido
Breve descripción de última estrategia publicitaria
Evocar los sentimientos afectivos de los usuarios para despertar el interés de proteger a su
negocio y su familia
Posicionar el servicio 5 estrellas mostrando sus beneficios

Retoma el brief del Proyecto Integrador Etapa 1, desarrolla el plan de medios para la estrategia
publicitaria; deberás definir y describir por cada uno de los medios offline y online que
selecciones:
Medio:
Radio difusión Grupo Acir , Radio Centro
Es Above the Line (ATL) seleccionamos este medio porque consideramos que es necesario hacer
un branding sobre la marca y masificar el mensaje de usar las camaras de seguridad como un
medio de mantener seguro tu hogar y negocio
Objetivo: generar branding
Mensaje: TU PUEDES ESTAR SEGURO CON CAMARAS DE SEGURIDAD
Se feliz vive en tranquilidad con nuestros servicios 15 años de experiencia nos respaldan
Segmentación geográfica y cobertura
Programas que tengan que ver con negocios y hogar, en el Valle de Mexico
Periodicidad a través de un calendario
5 spots por dia, de Lunes a Viernes de 9 am – 6pm cada dos meses durante un año
Formato(s): Spot de radio
Presupuesto destinado 350,000 pesos

Medio: Publicidad en Punto de Venta
Below the Line (BTL) seleccionamos este medio para brindar calidez a quien nos visite y un
reforzamiento de la idea general de su necesidad
Objetivo: Hacer que el cliente se sienta identificado con nuestra marca y tener acceso a las
promociones
Mensaje:
Conoce nuestras opciones de contratacion
Personas cercanas al punto de venta en la colonia narvarte
Periodicidad a través de un calendario Permanente
Formato(s): displays, posters y folletos
Presupuesto destinado 50 mil pesos en materiales y folletos
Medio: Google Adwords
Through the Line (TTL) Porque gracias a este tipo de medio podemos llegar de una manera mas
especifica a los clientes que estén buscando nuestro servicio
Objetivo: Realizar un contacto directo con compradores que estén buscando información por el
buscador de internet
Mensaje:
Vigila en vacaciones, vete seguro con camaras para tu casa o negocio
Desde 3000 pesos mas iva
Valle de Mexico, hombres y mujeres mayores de 35 clase media alta
Periodicidad a través de un calendario: Permanente
Formato(s): Anuncio ADS marca realice acciones de SEM pagando google adwords, que al hacer
click estuviese enlazado con un anuncio específicos según el género del público objetivo y donde
se de la opción de probar el producto, asistir a un taller o alguna acción que combine contacto
directo con el cliente.
Presupuesto destinado 20 mil pesos al mes 240 mil pesos anuales
1. Calendario de Medios
Abril May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Radio x x x x x
Punto de x x x x x x x x x
Venta
Google x x x x x x x x x
Adwords
Estrategias de posicionamiento
De
De uso y De categoría De calidad y
De atributos De ventajas Del usuario
aplicación competidores de precio
producto
Vender
Buscar Meses sin
servicios
diversidad Puede intereses
Cambio Personaliza Garantía Premium
de colores y usarse en mejorar el
físico r el extendida de 2 de
hacer cajas iphone precio de la
inmediato producto años atención
mas blackberry competenci
inmediata
atractivas a
y respaldo
El producto o línea de productos con el que se va a satisfacer las necesidades y/o deseos
del mercado meta.
Los servicios que se van a proporcionar a los clientes para lograr un mayor nivel de
satisfacción.
 Servicio de atención de cambio físico inmediato

 Servicio de respaldo de sus archivos de grabación remota
 Atención personalizada express en 24 horas
 01800 para clientes nacionales
 Capacitación ilimitada
El precio
Kit 4 Camaras 8500 pesos mas iva

Kit 8 Cámaras 24400 pesos mas iva
o Los canales de distribución que se van a emplear para que el producto llegue
al mercado meta.
Estrategia Ventajas Desventajas
 Representante de  Bajo riesgo de capital  Se descuidan aspectos como:

ventas  Mayor conocimiento del mercado  Programación de pedidos
 Establecimiento de políticas propias  Promoción
 Retroalimentación de mercado
 Oficina en Area  Mayor retroalimentación del mercado  Poco conocimiento del mercado
Conurbada  Mayor control sobre la distribución  Poco conocimiento del contexto social y
(Cuautitlán  Establecimiento de políticas propias cultural (para planear el posicionamiento)
/Tlalnepantla o  Retroalimentación permanente de la  Poco conocimiento de las condiciones de
Ecatepec) campaña de promoción competencia
 Inversión relativamente baja
 Asociación o  Control total sobre las variables de  Mediano riesgo de capital.
convenio con una mercado  Inversión regular.
empresa de servicios  Congruencia entre posicionamiento,  El asociado participaría de las utilidades.
de gran tamaño promoción y ventas
(broker)  Se permite la planeación a mediano plazo

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IPMVIDEO. LOS OJOS DE TU NEGOCIO

SERVICIO DE CAMARAS 5 ESTRELLAS

Sector al que pertenece

HOGARES A/B, MEDIANAS EMPRESAS Y GRANDES

Colaborar con Hogares y empresas en la prevención de ilícitos, abusos de confianza y supervisión

Elevar las ventas en 20% con relación al 2018

Estudio de Zonas en el Valle de México

Socioeconómico EMPRESAS MEDIANAS Y GRANDES de MAS DE 30 empleados

Adulto contemporáneo mas de 30 años

Estilo de Vida Tranquilidad

Posicionamiento actual de la marca

Breve descripción de última estrategia publicitaria

Posicionar el servicio 5 estrellas mostrando sus beneficios

Radio difusión Grupo Acir , Radio Centro

Objetivo: generar branding

Mensaje: TU PUEDES ESTAR SEGURO CON CAMARAS DE SEGURIDAD

Segmentación geográfica y cobertura

Periodicidad a través de un calendario

Formato(s): Spot de radio

Presupuesto destinado 350,000 pesos

Conoce nuestras opciones de contratacion

Segmentación geográfica y cobertura

Personas cercanas al punto de venta en la colonia narvarte

Periodicidad a través de un calendario Permanente

Formato(s): displays, posters y folletos

Presupuesto destinado 50 mil pesos en materiales y folletos

Medio: Google Adwords

Vigila en vacaciones, vete seguro con camaras para tu casa o negocio

Desde 3000 pesos mas iva

Segmentación geográfica y cobertura

Valle de Mexico, hombres y mujeres mayores de 35 clase media alta

Periodicidad a través de un calendario: Permanente

Abril May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic

 Servicio de atención de cambio físico inmediato

Kit 4 Camaras 8500 pesos mas iva

Estrategia Ventajas Desventajas

 Representante de  Bajo riesgo de capital  Se descuidan aspectos como:

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