Costos Comerciales

COSTOS COMERCIALES
CONCEPTO :
Los costos comerciales son los que se calculan dentro del campo exclusivamente
mercantil, es decir, dentro del régimen comercial de la compra y venta sin que haya
habido intervención de actividad creadora del hombre. Se refiere al reconocimiento
de todos los valores incorporados, desde la adquisición de un artículo ya elaborado,
hasta su disponibilidad para ser vendido al consumidor. Los Costos Comerciales
tienen su aplicación en la actividad del intercambio y su cálculo comienza con la
compra o adquisición de los objetos que genéricamente se denominan
“mercaderías” hasta el momento en que son entregadas a los clientes en venta o
enajenación.
Finalidad
Clasificación
Flujo del costo comercial Son las distintas fases en la determinación de los costos
comerciales sucesivos, sumados desde la adquisición del artículo, hasta que
queden en situación de ser vendidos a terceras personas, pasando por los posibles
descuentos y utilidad esperada por el comerciante. Los responsables de la gestión
de comercialización tienen mucho que ver con las actividades que generan valor
con la finalidad de minimizar los costos operativos y consecuentemente ser
competitivo en el mercado. A continuación se indican las fases del flujo comercial:
COSTO COMERCIAL HASTA EL PRECIO DE VENTA
Son aquellas erogaciones efectuadas por las empresas que tienen como única
actividad económica la compra y venta de productos terminados: sometidos a un
flujo de gastos, a la cual hay que adicionar una tasa de utilidad. El flujo de gastosa
las cuales somete la empresa comercial, está comprendida por las partidas
siguientes
1. Precio de Lista.-
Es el listado de todas y cada una de las mercaderías con sus respectivos precios
unitarios inclusive condiciones de ventas y pagos.
2. Recargos
Descuentos.-
Los recargos son las tasas de intereses que se cargan al cliente en razón a las
políticas de extensión de créditos. Los descuentos en cambio son partidas que
disminuyen el costo del stock unitario, en cuanto significa que el cliente se hace
acreedor a una tasa de descuento, debido fundamentalmente a la adquisición en
contra entrega y al volumen de compras, formas de pago, frecuencia en adquirir los
bienes.
3. Costo de Adquisición.-
Es el resultado de considerar el precio de lista total, deducido los descuentos o

adicionados los recargos según las condiciones en las compras.
4. Costo de Transportes.-
Son las erogaciones en partidas como flete por transportar las mercaderías del
proveedor al almacén del comprador.
5. Costo de Acondicionamiento.-
Son los gastos que se efectúan en el almacén para mantener las mercaderías en
buen estado, y está constituida por las siguientes partidas: instalaciones,
empaquetaduras, estanterías, guardianía, seguros.
6. Costo de Almacén o de Stock.-
Es el costo ya acumulado de la mercadería en aptitud de ser vendida a terceros.

Hasta aquí todos los costos sucesivos, son costos reales, debidamente sustentados
y aplicables directamente al objeto que se adquiere.
g) Costo de Operación o Gastos Generales.-
Representan un recargo proporcional que debe agregarse al costo real, con el

propósito de su recuperación.
h) Costo de Distribución.-
Son aquellos gastos que normalmente se les llama
“Gastos de Ventas”, y que son los que se mueven de acuerdo a la intensidad de
la venta, de los que deben de ser proporcionales. Ejemplo: Impuestos, comisiones

de venta, etc.´
i) Costo Técnico
Se llama asi al costo imaginario que resulta de acumular los costos reales y los
costos de recuperación. El costo Técnico representa algo así como el costo total
supuesto, sobre el que ya se puede calcular la utilidad que el comerciante desea
obtener según los casos.
j) La Utilidad Deseada
Toda actividad comercial tiene un objetivo, la obtención de un lucro o ganancia, que

generalmente se estima y prevé, a base de un porcentaje de utilidad calculando
unas veces sobre el total de las ventas u otras veces sobre el costo de cada artículo,
pero siempre representa el ultimo recargo después del cual viene el precio de venta.
Lo prudente es encontrar un porcentaje determinado, y que este se cumpla de
acuerdo a la expectativa.
k) Precio de Venta Bruto
Representa la cúspide del flujo del costo, y es el importe que debemos de calcular
técnicamente, para recuperar tanto el costo de adquisición, los costos sucesivos y
un porcentaje adecuado de los gastos de Administración y los gastos de venta y
finalmente el rendimiento justo que se espera.
l) Los Descuentos en Ventas
En este caso nuevamente decrecemos en la curva del flujo del Costo cuando se
hace necesario incluir en nuestro calculo una previsión para atender los posibles
casos de rebaja o de descuentos, que en muchos casos solicitan los clientes, y que
si no los tuviéramos en cuenta luego resultaría contraproducente los resultados
previstos en un precio estimado con los verdaderamente efectivos.
m) El precio Neto de Venta
Es el precio neto, después de deducir la rebaja o descuento del precio de venta

bruto.

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COSTO COMERCIAL HASTA EL PRECIO DE VENTA

Es el resultado de considerar el precio de lista total, deducido los descuentos o

6. Costo de Almacén o de Stock.-

Es el costo ya acumulado de la mercadería en aptitud de ser vendida a terceros.

g) Costo de Operación o Gastos Generales.-

Representan un recargo proporcional que debe agregarse al costo real, con el

Son aquellos gastos que normalmente se les llama

“Gastos de Ventas”, y que son los que se mueven de acuerdo a la intensidad de

la venta, de los que deben de ser proporcionales. Ejemplo: Impuestos, comisiones

Toda actividad comercial tiene un objetivo, la obtención de un lucro o ganancia, que

k) Precio de Venta Bruto

l) Los Descuentos en Ventas

m) El precio Neto de Venta

Es el precio neto, después de deducir la rebaja o descuento del precio de venta

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