Trabajo Final - Sweet Fashión

1
FORMULACION Y EVALUACIÓN
DE PROYECTOS
CARRERA : CONTABILIDAD
DOCENTE : GUSTAVO LOAYZA ACOSTA
ALUMNOS : PALOMINO MARTINEZ, FERNANDO
URCOHUARANGA POVES, VICTORIA
RODRIGUEZ VILLEGAS, PATRICIA
SEMESTRE : SEPTIMO
MODALIDAD : GENTE QUE TRABAJA
HUANCAYO – PERÚ
2017
2
DEDICATORIA:
Agradecemos a Dios por habernos guiado y
dedicamos este trabajo a nuestros padres,
nuestros compañeros y a nuestro Docente por
darnos las pautas necesarias y por sus sabias
cátedras que nos brinda.

3
TABLA DE CONTENIDOS
Página
I.- MÓDULO I 12
CHOMPAS PARA ÑIÑOS(AS)
(Datos Generales)
1.1.- Nombre 13
1.2.- Giro del Negocio 13
1.3.- Ubicación 13
1.4.- Código CIIU 14
1.5.- Presentación de los Promotores 14
1.6.- Problema Identificado 14
1.7.- Idea de la necesidad u oportunidad del negocio 15
1.8.- Objetivos del Proyecto 15
1.9.- Oportunidad de Negocio 15
1.9.1.- Oportunidad de Oferta 15
1.9.2.- Oportunidad de Demanda(Sondeo de Mercado) 17
1.9.2.1 Resultados Obtenidos 18
1.10.- Estrategia del Proyecto 22

4
1.11.- FODA del Negocio 23
II.- MÓDULO II
Estudio de Mercado 24
2.- Cuantificación de la Demanda 25
2.1. Universo 25
2.1.1. Críterios de segmentación 25
2.1.1.1. Geográfico 25
2.1.1.2. Data estadistico de la Población 25
2.1.1.3. Data estadistico de la Población por género 26
2.1.1.4. Data estadistico de la Población por edades
26
2.1.1.5. Data estadistico por Zona Residencia
27
2.1.1.6. Data estadistico de la Población por N.S.E. 27
2.1.1.3. Sistematización de la Data Estadistica 27
2.2. Muestra 28
2.3. Cuestionario de la Encuesta Concluyente 28
2.4. Análisis de resultados de la Encuesta Concluyente 30

5
2.5. Cuadro de Demanda Proyectada por Producto
40
2.5.1. Cuadro de Demanda Proyectada por Producto Talla 4
40
2.5.2. Ventas por periodo talla 4 42
42
2.5.4. Ventas por periodo talla 6
44
44
2.5.6. Ventas por periodo talla 8
46
2.6. Análisis de la Empresa y el Entorno 47
2.7. Análisis del Macroentorno (teoría del del macro ambiente de Porter
48
2.7.1 Segmento Politico Legal 48
2.7.2 Segmento Económico 49
2.7.3 Segmento Tecnológico Laboral 51
2.7.4 Segmento Socio Cultural 52

6
2.7.5 Segmento Demográfico 56
2.7.6 Segmento Ambiental 57
2.8. Analisis de Competencia (cruz de Porter) 58
2.8.1. Competencia Directa 58
2.8.2. Rivalidad en el Sector 58
2.8.3 Competidores Indirectos 59
2.8.4. Amenaza de los Sustitutos 60
2.8.5. Barrera de Entradas 60
2.8.6. Competidores Potenciales 61
2.8.7. Amenaza de los Competidores 61
2.8.8. Barrera de Entradas 62
2.8.9. Proveedores 62
2.8.10. Fuerza de Negocio 65
2.8.11. Clientes 65
2.8.12. Fuerza de Negocio 65
2.9. Análisis de Comercialización 65
2.9.1. Producto 65
2.9.2. Plaza 71
7
2.9.3. Promoción 72
2.9.3.1. Promoción de consumidores 72
2.9.3.2. Promoción al canal de distribución 73
2.9.3.3. Promoción a la Fuerza de ventas 73
2.9.3.4. Marketing Relaciones Públicas 73
2.9.4. Publicidad 73
2.9.4.1. Merchandising 74
2.9.5. Precio 75
III.- MÓDULO III
Estudio Técnico 76
3.1. Tamaño 77
3.1.1 Tamaño Teórico 77
3.1.2. Tamaño Máximo 77
3.1.3. Tamaño Normal 77
3.1.4. Cálculo de la Capacidad Instalada 79
3.2 Proceso 80
3.2.1. Flujograma de la Producción
80
8
3.2.2. Descripción del Proceso de Producción 81
3.2.3 Flujograma de Venta – Blueprinting 85
3.2.4. Explicación del Proceso de venta – Blueprinting
86
3.2.5. Requerimiento de Materia Prima Directa.
88
3.2.6. Requerimiento de Mano de Obra Directa
90
3.2.7. Requerimiento de Carga Fabril
91
3.2.8. Requerimiento de Gastos Administrativos
92
3.2.9. Requerimientos de Gastos de Venta
93
3.2.10. Requerimiento de Inversiones Tangibles
93
3.2.11. Requerimiento de Inversiones Intangibles
95
3.3. Localización
95
3.3.1. Cuadro de localización por el Método de Puntos 95

9
3.3.1.1. Descripción de los criterios del cuadro de localización
96
3.3.2. Macrolocalización (para producción y/o servicios)
98
3.3.3. Microlocalización (para producción y//o servicios)
99
3.3.1.1. Distribución de la planta
100
V.- MÓDULO IV
ESTUDIO ADMINISTRATIVO – LEGAL
101
4.1. Estudio Legal y organizacional 102
4.1. Forma Societaria
102
4.1.1 Ventajas y Desventajas 102
4.2. Régimen Laboral 103
4.2.1. Ventajas y desventajas 103
4.2.1.1 derechos y beneficios laborales 109
4.3. Régimen Tributario
113
10
4.4. Organigrama Funcional
114
4.4.1 Organización de la Empresa
114
4.5. Manual de Organización y Funciones
115
4.6. Gastos de Formalización Empresarial
120
V.- MÓDULO IV 121
5. PROYECCIÓN DE INGRESOS 122
5.1. Ingresos por Ventas por Producto Principal 122
VI.- MÓDULO VI
ESTUDIO ECONÓMICO 123
6. ESTUDIO ECONÓMICO 124
6.1. Presupuesto de Materias Primas Directas 124
6.2. Presupuesto de Mano de Obra Directa 126
6.3. Presupuesto de Materia prima indirecta 127
6.4. Presupuesto de Costo de Ventas 132
6.5. Presupuesto de Gastos Administrativos 132
6.6. Presupuesto de Gastos de Ventas 133

11
6.7. Presupuesto de Gastos Operativos 135
6.8. Presupuesto de Inversiones Tangibles 136
6.9. Depreciación 136
6.10. Presupuesto de Inversiones Intangibles 137
6.11. Amortización de Intangibles 138
VI.- MÓDULO VII
INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO 139
7. INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO 140
7.1. Presupuesto de Inversión Total 140
7.2. Presupuesto de Financiamiento 143
7.3. Cronograma de pagos del financiamiento 144
VII.- MÓDULO VIII
EVALUACIÓN ECONÓMICA – FINANCIERA 145
8. EVALUACIÓN ECONÓMICO – FINANCIERO
146
8.1. Estado de Resultados Proyectado
146
8.2. Flujo de Caja
146
12
8.3. Indicadores Económico – Financiero
147
8.3.1. VAN, TIR y COSTO-BENEFICIO 147
CONCLUSIONES
149
RESUMEN EJECUTIVO
La empresa “Sweet Fashión” es una empresa de 3 Compañeros de la
Universidad Continental que inicia sus operaciones en el año 2017 siendo una empresa
productora y comercializadora de chompas de lana de hilo en el mercado local, con una
visión de exportación en el tiempo primero es fidelizar a los consumidores con nuestro
producto y que pueda estar en todo el país con diversas tiendas. La producción de
chompa está destinada para niños y niñas de 3 a8 años de edad con los diversos modelos
y diseños que se presentan. Pero, con el objetivo de exportar este producto por la misma
empresa, se constituyó como persona jurídica, para las facilidades que se puede
presentar en el mercado. El plan de negocios para exportación de este producto, se
desarrollará con el objetivo que esta misma exporte sus productos, que por luego le
genere mayores utilidades, que genere mayor competitividad en el mercado y que
posteriormente se convierta en una de las empresas líderes en exportación de chompas

13
de Hilos; posteriormente empezar a producir nuevos productos con un valor agregado
quizá más detalles en los diseños andinos de las chompas y los colores.
Para tal efecto es que en las siguientes páginas se presentará información
desarrollada y evaluada respecto al estudio de mercado, estudio técnico, estudio legal y
organizacional y finalmente el estudio económico y financiero del presente servicio.
Para que de esa manera se ponga en conocimiento de nuestros lectores la oportunidad de
negocio creciente que se encuentra en este proyecto y así mismo incentivar a los
interesados en poder invertir en el proyecto.
MÓDULO I
CHOMPAS PARA ÑIÑOS(AS)

14
1.1- Nombre:
Figura 1: Logo del Negocio

Nota: Elaboración propia Huancayo Noviembre 2017
1.2.- GIRO DEL NEGOCIO:
Producción y comercialización de chompas para niños y niñas con
modelos personalizados, para la Región Junín.
1.3.- UBICACIÓN:
15
La tienda Sweet Fashión se encontrará ubicado en la Av. San Carlos N°
110, a Media cuadra del Centro Comercial Open Plaza.
Figura 2: Ubicación del negocio

Fuente: Tomado de Google Maps
1.4.- CÓDIGO CIIU:
CÓDIGO CIIU 1410: Fabricación de prendas de vestir, excepto prenda
de piel.
CÓDIGO CIIU 4641: Venta al por mayor de productos textiles, prendas
de vestir y calzado.
1.5.- PRESENTACIÓN DE LOS PROMOTORES:
En la Tabla 1 detallaremos los datos personales de presentación de los

promotores de “Sweet Fashión”
APELLIDOS Y CÓDIGO CORREO CELULAR

NOMBRES
16
Palomino Martinez 80327182 [email protected] 964832215

Fernando
Urcohuaranga 71231404 [email protected] 936103243

Povez Victoria
Rodriguez Villegas 43129708 [email protected] 964035980

Patricia
TABLA 1
Nota: Elaboración propia Huancayo Noviembre 2017.
1.6.- PROBLEMA IDENTIFICADO:
Ante el cambio climatológico en la región Junín, nos lleva a la necesidad
de que los niño(as) utilicen chompas de lana para cubrirse del frío, por lo cual
emprendemos esta Idea de Negocio con el fin de proporcionar chompas a un
precio cómodo con un producto abrigador.
1.7.- IDEA DE LA NECESIDAD U OPORTUNIDAD DE NEGOCIO:
SWEET FASHIÓN, es una tienda exclusiva de chompas para niños(as), el
cual permite dar abrigo a nuestros niños en temporadas de frío. Estas chompas han
sido confeccionadas con material de lana y en diferentes colores e incluye dibujos
personalizados para el agrado de los niños y tranquilidad de sus padres.
Ofrecemos chompas de diferentes tallas desde los 2 años de edad hasta los
12 años.Támbien se ve en la ciudad de huancayo que no hay tiendas dedicadas a
este rubro el cual para nosotros es una oportunidad de negocio.

17
1.8.- OBJETIVOS DEL PROYECTO:
1. Producir y comercializar las chompas de niños en la region de Junín.
2. Se comercializara un producto de calidad, costo accesible y de mucha
durabilidad.
3. Generar ingresos economicos a traves de las ventas del proyecto, para el
público que tienen hijos menores de 12 años.
1.9.- OPORTUNIDAD DE NEGOCIO:
1.9.1.- Oportunidad de Oferta
En la tabla 2, tabla 3, tabla 4 detallaremos las características de nuestros
competidores directos e indirectos respectivamente.
Nombre del Competidor MAYOI´S S.A
Ubicación Geográfica Calle Real Nº 890 - Huancayo
Producto/ servicio Chompas de lana para niños
Precio de venta De s/ 25.00 a s/ 45.00
Calidad de producto/servicio El producto es de buena calidad
Calidad de la Atención La atencion es inmediata y amable
Publicidad No tiene anuncios
Capacidad de Respuesta No tiene
Canal de Comercialización Local de la empresa
Participacion de Mercado A nivel provincial

18
Fortalezas Experiencia más de 15 años
Debilidades No tener sucursales
TABLA 2 Competidor directo
Nombre del Competidor Pelo De Oso
Ubicación Geográfica Calle Real Nº 850 – Huancayo
Producto/ servicio Chompas de lana para adultos y niños
Precio de venta Niños de s/20.00 a s/50.00
Calidad de producto/servicio La calidad es regular
Calidad de la Atención La atencion es inmediata pero descortes
Publicidad No tiene publicidad
Capacidad de Respuesta No tiene
Canal de Comercialización Local de su empresa
Participacion de Mercado A nivel Provincial
Fortalezas Experiencia más de ocho años
Debilidades La mala atención y no tiene novedades del

producto.
TABLA 3 Competidor indirecto
Nombre del Competidor Gamarrita WANKA
Ubicación Geográfica Jr. Cajamarca Nº 562
Producto/ servicio Chompas de lana e Hilo
Precio de venta Niños(as) s/ 15.00 a s/ 30.00
Calidad de producto/servicio La calidad es regular
Calidad de la Atención Atención deficiente y descortez

19
Publicidad Ninguna
Capacidad de Respuesta Ninguna
Canal de Comercialización Local de la Empresa
Participacion de Mercado Provincial
Fortalezas Ventas al por mayor
Debilidades La atención y calidad deficiente
TABLA 4 Competidor indirecto
1.9.2. OPORTUNIDAD DE DEMANDA:
Se realizó un sondeo a través de una encuesta, obteniéndolos siguientes
resultados referentes a “SWEET FASHIÓN”
CUESTIONARIO REALIZADO
IDEA DE NEGOCIO: CONFECCION DE CHOMPAS PARA NIÑOS Y
NIÑAS DE 3 A 8 AÑOS CON MODELOS PERSONALIZADOS
PREGUNTA Nª 1: ¿Tienes hijos menores de 8 años?
a) SI
b) NO
PREGUNTA Nª 2: ¿Compra con frecuencia chompas para sus hijos menores?
a) SI
b) NO
20
PREGUNTA Nª 3: ¿Le gustaría comprar chompas con modelos personalizados
para sus hijos menores?
a) SI
b) NO
PREGUNTA Nª 4: ¿Le gustaría que sus niños utilicen chompa de lana de

alpaca?
a) SI
b) NO
PREGUNTA Nª 5: ¿Pagaría usted el precio por una chompa de alpaca?
a) SI
b) NO
1.9.2.1. RESULTADOS OBTENIDOS
PREGUNTA Nª 1: ¿Tienes hijos menores de 8 años?
TABLA 5
RESPUESTA CONTEO PORCENTAJE
SI 27 77%
NO 8 23%
TOTAL 35 100%
21
¿Tienes hijos menores de 8 años?
SI
27%
NO
73%
Figura 3. Resultado de tener hijos menores de 8 años
Comentario: Podemos evidenciar que el 73% de la muestra tiene hijos menores de 8
años, mientras que el 27% no tiene hijos o no tienen dentro del rango de edad
establecida.
PREGUNTA Nª 2: ¿Compra con frecuencia chompas para sus hijos menores?
TABLA 6
SI 18 60%
NO 12 40%
TOTAL 30 100%
22
¿Compra con frecuencia chompas para sus

hijos menores?
SI
40% NO
60%
Figura 4. Resultado de la frecuencia en la compra de chompas a sus hijos menores de 8
años
Nota. Elaboración propia Huancayo Noviembre 2017
Comentario: Podemos concluir que el 60% de la muestra compra con frecuencia
chompas para sus hijos menores de 8 años, mientras que el 40% no es frecuente su
compra de éstas.
PREGUNTA Nª 3: ¿Le gustaría comprar chompas con modelos personalizados
para sus hijos menores?
TABLA 7
SI 20 67%
NO 10 33%
TOTAL 30 100%
23
¿Le gustaría comprar chompas con

modelos personalizados para sus hijos
menores?
SI
33% NO
67%
Figura 5. Resultado de la compra de chompas con modelos personalizados sus hijos
menores de 8 años
Comentario: Podemos observar que el 67% de la muestra le gustaría comprar nuestro
producto para sus hijos menores de 8 años, mientras que un menor porcentaje de 33%
no le gustaría comprar el producto.

alpaca?
TABLA 8

SI 14 47%
NO 16 53%
TOTAL 30 100%
24
¿Le gustaría que sus niños utilicen

chompa de lana de alpaca?
SI
47% NO
53%
Figura 6. Resultado de la aceptación de utilizar chompas de lana del material de alpaca
para sus hijos menores de 8 años
Comentario: Podemos observar que el 53% de la muestra no le gustaría que sus hijos
menores usen chompas del material de alpaca, mientras que un menor porcentaje de
47% no le gustaría este material para la chompa de sus hijos menores.

alpaca?
TABLA 9

SI 14 47%
NO 16 53%
TOTAL 30 100%
¿Pagaría usted el precio por una

chompa de alpaca?
SI
NO
53% 47%
25
Figura 7. Resultado de la aceptación del precio de chompas del material de alpaca para
sus hijos menores de 8 años
Comentario: Podemos evidenciar que el 53% de la muestra no pagaría el precio por la
lana de alpaca, ya que es alto en costos, mientras que un menor porcentaje de 47%
acepta pagar el precio por la chompa de alpaca de sus hijos menores.
1.10.- ESTRATEGIAS DEL PROYECTO:
Manejaremos la estrategia de segmentación por diferenciación, el cual
se dirige a un segmento de la población, por sus costos accesibles, la novedad del
producto y la buena atención al público.
1.11.- FODA DEL NEGOCIO
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
* Oportunidad de nuevos mercados con el
* Producto de calidad.
TLC.
* Precios competitivos. * Oportunidad de acceso a nueva tecnología.
* Capacidad instalada. * Alianzas estratégicas.
* Conocimiento de la elaboración del producto.
DEBILIDADES AMENAZAS
* Ingreso potencial de empresas del mismo
* Incremento de los costos de la materia prima.
giro de negocio.
* Falta de acceso a préstamos. * Productos sustitutos.
* Imitación del producto.

TABLA 10
26
MÓDULO II
27
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO Y ANÁLISIS DE LAS ENCUESTAS
2.- Cuantificación de la Demanda
2.1. Universo
2.1.1. Criterios de Segmentación
2.1.1.1. Geográficos:
 Provincia : Huancayo (466,346 habitantes)
 Distrito : Huancayo, El Tambo, Chilca (336,293 habitantes)
 Zona residencia : Urbana

28
 Sexo : Ambos
 Edad : 3-8 años
 N.S.E : A, B, C
2.1.1.2. Data estadística de la población
En la tabla N° 11 se detallará la cantidad de población que tiene los distritos de
Huancayo, El Tambo y Chilca.
Población Huancayo 466,346 habitantes %

TABLA 11
Distrito Huancayo 112,054 habitantes 24%
Distrito Chilca 77,392 habitantes 16.6%
Distrito El Tambo 146,847 habitantes 31.3%
2.1.1.3. Data estadística de la población por género
Huancayo, El Tambo y Chilca por género respectivamente.
Sexo 2007 Huancayo Tambo Chilca
Masculino 53,096 70,008 37,230
Femenino 58,958 76,839 40,162
TABLA 12
29
2.1.1.4. Data estadística de la población por edades
Huancayo, El Tambo y Chilca según edades desde loa 2 años hasta los 8 años
respectivamente.
Edades 2007 Huancayo % Tambo % Chilca %
2 años 1,979 1.77 2,794 1.90 1,710 2.21
3 años 1,978 1.77 2,574 1.75 1,629 2.10
4 años 1,990 1.76 2,585 1.76 1,593 2.06
5 años 1,988 1.77 2,560 1.74 1,619 2.09
6 años 1,986 1.77 2,446 1.67 1,478 1.91
7 años 2,097 1.87 2,609 1.78 1,710 2.21
8 años 2,183 1.95 2,787 1.90 1,746 2.26
TABLA 13
2.1.1.5. Data estadística de la población por Zona de Residencia
Huancayo, El Tambo y Chilca según la zona urbana respectivamente.

30
TAB Urbana Huancayo Tambo Chilca
Urbana 27,011 34,558 16,473

LA
% 98.4% 94.9% 98.4%
14
Nota. Elaboración propia Huancayo Noviembre 2017.
2.1.1.6. Data estadística de la población por Nivel Socio Económico.
Huancayo, El Tambo y Chilca según los niveles socio- económicos respectivamente.
TABLA A-B C D
Huancayo 10.8% 19.9% 37.3%

15
Tambo 5.2% 16.3% 36.2%
Chilca 10% 20.5% 43%
2.1.1.7. Sistematización de la Data Estadística
Huancayo, El Tambo y Chilca según la sistematización de los datos demográficos.

31
Huancayo Tambo Chilca
DISTRITO 112,054 146,847 77,392 TABLA 16
URBANO 110,261 139,358 76,154
SEXO - - -
EDAD 12,007 14,772 9,618
N.S.E 3,686 3,176 1,215
UNIVERSO 8,077
2.2. Muestra
𝑁𝑥𝑍 2 𝑥𝑃𝑥𝑄
𝑛=
𝑒 2 (𝑁−1)+𝑍 2 𝑥𝑃𝑥𝑄
112,054𝑥1.962 𝑥0.67𝑥0.33
𝑛=
0.052 (112,054−1)+1.962 𝑥0.67𝑥0.33
𝑛 = 338.72
2.3. Cuestionario de la Encuesta Concluyente.

32

ENCUESTA Nª 1
1: ¿Compraría usted chompas talla 4 para su niño(a)?
c) Si
d) No
2: ¿Con que frecuencia compraría usted chompa talla 4?
c) Quincenal c) Trimestral
d) Mensual d) Semestral
3: ¿Cuántas chompas compraría usted talla 4 para su niño(a)?
c) 1 c) 3
d) 2 d) 4 a más
4: ¿Pagaría usted S/ 20.00 por la chompa talla 4?
c) Si
d) No
ENCUESTA Nª 2
a) Si
b) No
a) Quincenal c) Trimestral
b) Mensual d) Semestral
a) 1 c) 3
33
b) 2 d) 4 a más
a) Si
b) No
ENCUESTA Nª 3
a) Si
b) No
a) Quincenal c) Trimestral
b) Mensual d) Semestral
a) 1 c) 3
b) 2 d) 4 a más
a) Si
b) No
2.4. Análisis de resultados de la Encuesta Concluyente.
ENCUESTA Nª 1
PREGUNTA 1: ¿Compraría usted chompas talla 4 para su niño(a)?

TABLA 17

Si 49 49%
34
No 51 51%
TOTAL 100 100%
¿Compraría usted chompas talla 4

para su niño(a)?
SI
23%
NO
77%
Figura 8. Resultado de compra de chompas de talla 4.
Comentario: Podemos evidenciar que el 77% de la muestra compraría compras de talla
4 para sus hijos menores, mientras que el 23% no tiene hijos dentro del rango de edad
establecida o no compraría este producto.
PREGUNTA 2: ¿Con que frecuencia compraría usted chompa talla 4?
TABLA 18
Quincenal 5 10%
Mensual 17 35%
Trimestral 16 33%
Semestral 11 22%
TOTAL 49 100%
35
¿Compra con frecuencia compraría

usted chompas talla 4?
10%
Quincenal
22% Mensual
Trimestral
35%
Semestral
33%
Figura 9. Resultado de la frecuencia de compra de chompas de talla 4.
Comentario: Podemos concluir que el 35% de la muestra compra de manera mensual
chompas de talla 4 para sus hijos menores, mientras que el 10% prefiere comprarlas de
manera quincenal.
PREGUNTA 3: ¿Cuántas chompas compraría usted talla 4 para su niño(a)?
TABLA 19
1 24 49%
2 20 41%
3 5 10%
4 a más 0 0%
TOTAL 49 100%
36
¿Cuantas chompas compraría usted

talla 4 para su niño(a)?
10% 0%
1
2
49% 3
41% 4 a más
Figura 10. Resultado de la cantidad de chompas de talla 4 que comprarían para sus hijos
menores.
Comentario: Podemos observar que el 49% de la muestra compra una chompa para sus
hijos menores de talla 4, mientras que una menor parte de 10% compraría 3 chompas de
esta talla.
PREGUNTA 4: ¿Pagaría usted S/ 20.00 por la chompa talla 4?

TABLA 20

Si 35 71%
No 14 29%
TOTAL 49 100%
¿Pagaría usted S/ 20.00 por la

chompa talla 4?
Si
29%
No
71%
Figura 11. Resultado de aceptación del precio por la chompa talla 4.

37
Comentario: Podemos concluir que el 71% de la muestra está de acuerdo con el precio
de la chompa talla 4 y estaría dispuesta a pagarlo, mientras que el 29% no está de
acuerdo con el precio.
ENCUESTA Nª 2
TABLA 21
Si 52 52%
No 48 48%
TOTAL 100 100%

para su niño(a)?
Si
No
48%
52%
Nota: Creación del grupo
establecida o no compraría las chompas.

38

TABLA 22

Quincenal 3 6%
Mensual 21 40%
Trimestral 11 21%
Semestral 17 33%
TOTAL 52 100%

6%
Quincenal
33% Mensual
40% Trimestral
Semestral
21%
Comentario: Podemos concluir que el 40% de la muestra compra mensual las chompas
de talla 6 para sus hijos menores, mientras que el 6% la compra es preferentemente
quincenal.
TABLA 23
1 20 38%
2 28 54%
3 4 8%
39
4 a más 0 0%
TOTAL 52 100%

8% 0%
1
2
38%
3
4 a más
54%
menores.
Comentario: Podemos observar que el 54% de la muestra compraría dos chompas de
manera mensual o semestral para sus hijos menores de talla 6, mientras que una menor
parte de 8% compraría 3 chompas de esta talla.
TABLA 24
Si 48 92%
No 4 8%
TOTAL 52 100%
40

chompa talla 6?
8%
Si
No
92%
Comentario: Podemos concluir que el 92% de la muestra está de acuerdo con el
precio de la chompa talla 6 y estaría dispuesta a pagarlo, mientras que el 8% no está
de acuerdo con el precio.
ENCUESTA Nª 3
TABLA 25

Si 43 43%
No 57 57%
TOTAL 100 100%

para su niño(a)?
Si
43% No
57%

41
establecida o no compraría las chompas.
TABLA 26
Quincenal 3 7%
Mensual 18 42%
Trimestral 14 33%
Semestral 8 19%
TOTAL 43 100%

7%
Quincenal
19% Mensual
Trimestral
42% Semestral
33%
Comentario: Podemos concluir que el 42% de la muestra compra mensual las chompas
de talla 8 para sus hijos menores, mientras que el 7% la compra es preferentemente
quincenal.
42
TABLA 27

1 20 47%
2 20 47%
3 3 7%
4 a más 0 0%
TOTAL 43 100%

7% 0%
1
2
47% 3
47% 4 a más
menores.
Comentario: Podemos observar que el 47% de la muestra compraría de uno a dos
chompas de manera mensual o semestral para sus hijos menores de talla 8, mientras que
una menor parte de 7% compraría 3 chompas de esta talla.

43
TABLA 28
Si 37 86%
No 6 14%
TOTAL 43 100%

chompa talla 8?
14% Si
No
86%
Comentario: Podemos concluir que el 86% de la muestra está de acuerdo con el
precio de la chompa talla 8 y estaría dispuesta a pagarlo, mientras que el 14% no
está de acuerdo con el precio.
2.5. Cuadro de Demanda Proyectada por Producto.
2.5.1 Cuadro de demanda Proyectada Chompas Talla 4
En la tabla N° 29 detallaremos la cantidad de ingresos estimados de venta para
unos 5 años proyectada de chompas talla 4, utilizando los datos de nuestra encuesta
concluyente.
44
Unidad Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
T. de Crecimiento % 0.99 % 0.99% 0.99% 0.99% 0.99%
Mercado potencial Niños 8077 8,157 8,238 8,320 8,402
Mercado Niños 3,958 3,997 4,037 4,077 4,177
Disponible (49%)
Mercado objetivo Niños 396 400 404 408 412
(10%)
Frecuencia de N° de veces 12 12 12 12 12
Compra al año
Unid. de compra N° de 1 1 1 1 1
por frecuencia chompas
talla 4
Unid. estimadas N° de 4,752 4,800 4,848 4,896 4,944
chompas
talla 4
Valor de venta S/ 16.95 16.95 16.95 16.95 16.95
Ingreso estimado S/ 80,546.4 81,360 82,173.6 82,987.2 83,800.80

45
TABLA 29
2.5.2. VENTAS POR PERIODO
En la tabla N° 30 detallaremos el número de ventas por
periodo de las chompas de talla 4.
TABLA 30
Ventas por periodo
Periodo Cantidad
Anual 396
Mensual 33
Semanal 8
Diario (6 2
días)
2.5.3. Cuadro de demanda Proyectada Chompas Talla 6
concluyente.
46
T. Crecimiento % 0.99 % 0.99% 0.99% 0.99% 0.99%
M. Potencial Niños 8077 8,157 8,238 8,320 8,402
M. Disponible Niños 4,200 3,997 4,037 4,077 4,177
(52%)
M. Objetivo Niños 420 400 404 408 412
(10%)
Frecuencia de N° de 12 12 12 12 12
Compra veces al
año
Unid. de compra N° de 2 2 2 2 2
por frecuencia chompas
talla 6
Unid estimada N° de 10,080 10,176 10,272 10,392 10,488
chompas
talla 6
Valor de venta S/ 21.19 21.19 21.19 21.19 16.95

47
Ingreso S/ 213,595.2 215,629.44 217,663.70 220,206.50 222,240.72
estimado
TABLA 31
En la tabla N° 32 detallaremos el número de ventas por periodo de las
chompas de talla 6.
TABLA 32
Ventas por periodo
Periodo Cantidad
Anual 420
Mensual 35
Semanal 9
Diario (6 días) 2
2.5.5 Cuadro de demanda Proyectada Chompas Talla 8

48
concluyente.
T. Crecimiento % 0.99 % 0.99% 0.99% 0.99% 0.99%
M. Potencial Niños 8077 8,157 8,238 8,320 8,402
M. Disponible Niños 3,473 3,997 4,037 4,077 4,177
(43%)
M. Objetivo Niños 347 400 404 408 412
(10%)
Frecuencia de N° de 12 12 12 12 12
compra veces al
año
Unid. de N° de 2 2 2 2 2
chompa por chompas
frecuencia talla 8
Unid. estimada N° de 8,328 8,424 8,496 8,592 8,664
chompas
49
talla 8
Valor de venta S/ 25.42 25.42 25.42 25.42 25.42
Ingreso S/ 211697.76 214,138.08 215,968.32 218,408.64 222,238.88
estimado
TABLA 33
En la tabla N° 34 detallaremos el número de ventas por periodo de las
chompas de talla 8.
TABLA 34
Ventas por periodo
Periodo Cantidad
Anual 347
Mensual 29
Semanal 7
Diario (6 días) 2
2.6. ANÁLISIS DE LA EMPRESA Y EL ENTORNO.

2
COMPETIDORES
POTENCIALES
SEGMENTO
POLÍTICO LEGAL SEGMENTO POLÍTICO LEGAL
BARRERAS DE ENTRADA
PODER DE COMPETIDORES PODER DE

PROVEEDORES NEGOCIACIÓN DIRECTOS NEGOCIACIÓ
SEGMENTO BARRERAS DE ENTRADA

DEMOGRÁFICO
SEGMENTO COMPETIDORES
TECNOLÓGICO GLOBAL INDIRECTOS SEGM
C
Figura 20 La Empresa y el entorno.

2.7. ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO (TEORÍA DEL MACROAMBIENTE DE
PORTER)
2.7.1. Segmento Político Legal.
2.7.1.1Político.
En el aspecto político tenemos:
 Gobierno provincial
La ciudad, como capital de la provincia homónima, se encuentra gobernada por la
Municipalidad Provincial de Huancayo, que tiene competencia en todo el territorio de la
provincia. No existe una autoridad restringida a la ciudad. En ese sentido, las municipalidad
distritales de El Tambo, Pilcomayo, Huancan, Sapallanga, San Jerónimo, San Agustín, Sicaya y
Chilca.
Ordenamiento territorial
Desde la Constitución del 1979, se ha considerado a la ciudad de Huancayo como eje de
desarrollo de la región central, como polo compensatorio de la ciudad de Lima-Callao
 Gobierno regional
La ciudad, en su calidad de capital departamental, es sede del Gobierno Regional de
Junín. Asimismo, cuenta con un gobernador con atribuciones políticas en el
ámbito departamental. Finalmente, es sede también de las diferentes direcciones regionales de
los ministerios que conforman la administración pública.
Función judicial
Huancayo es sede de la Corte Superior de Justicia de Junín, ente rector del Distrito
Judicial de Junín. De acuerdo a la organización judicial del país, en el territorio de la ciudad de
Huancayo funcionan ocho juzgados de paz (dos pertenecientes al distrito de El Tambo y uno a
San Jerónimo, cuatro al distrito de Huancayo, y uno a Chilca), diecisiete juzgados

4
especializados (cuatro de familia, cinco civiles, siete penales y un laboral) y seis salas
superiores (tres penales y tres mixtas).
El tributo es un pago a favor del estado establecido por la ley.
En el aspecto laboral a través de la Ley N° 30056, Ley que modifica diversas leyes para
facilitar la inversión, impulsar el desarrollo productivo y el crecimiento empresarial, publicada el
2 de julio de 2013, se han introducido importantes modificaciones en el régimen laboral especial
de las micro y pequeñas empresas. En el cuadro se muestra las modificaciones.
TABLA 35
Ley N° 30056
Ventas Anuales Trabajadores
Microempresa Hasta 150 UIT No hay limites
Pequeña empresa Más de 150 UIT y hasta 1700 UIT No hay limites
Mediana empresa Más de 1700 UIT y hasta 2300 UIT No hay limites
En el aspecto político vemos que el gobierno da facilidades a las empresas que recién se
están iniciando, el cual permite que se formalicen y puedan contribuir con el estado.
2.7.1.2. Legal
Nuestro producto estará en el sector de producción y comercialización y nos vemos en la
obligación de cumplir con normas, leyes decretados por el gobierno peruano.
 En el aspecto laboral DECRETO LEGISLATIVO Nº 728, cuyo objetivo es mejorar los
niveles de empleo adecuado en el país de manera sustancial, así como combatir el
desempleo y el subempleo
5
 En el aspecto tributario Resolución de Superintendencia N° 234-2006/SUNAT
publicada el 30-12-2006 y artículo 27° del decreto legislativo N° 1086, donde explica la
forma en que deberán ser llevados los libros y registros vinculados a asuntos tributarios.
2.7.2. Segmento Económico
Según el informe Perspectivas de la Economía Mundial (informe WEO) del Fondo
Monetario Internacional (FMI), el Producto Bruto Interno (PBI) per cápita de Perú (ajustado por
paridad de poder adquisitivo – PPP por sus siglas en inglés) crecerá en 35% en los próximos
cinco años, de US$ 11,149 en el 2013 hasta los US$ 15,085 en el 2018, lo cual nos muestra que
el poder adquisitivo de los habitantes va en crecimiento.
Con respecto a la inflación los analistas del BCRP mantuvieron sus expectativas de
crecimiento económico para este año a 2,5%. Sin embargo, sus proyecciones para el 2018 a
3,5%, lo cual puede variar, en ese aspecto nuestros clientes, proveedores pueden tener poder
adquisitivo, así como ahorrar.
Se muestra la distribución de hogares según su nivel socioeconómico por departamentos,
en JUNIN se ve que el 11.8 % pertenece al NSE AB, el 28.9 % al C, el 33.8 % al D y el 25.5 % al
E, el cual demuestra que hay poder adquisitivo para las micropequeñas empresas.
6
Figura 21. Estadística de la distribución de hogares según NSE

Nota: Pagina web.
2.7.3. Segmento Tecnológico Global
La empresa cuenta con la mejor tecnología en maquinaria y equipo, siempre innovando y
adquiriendo lo nuevo en fabricación de dichos activos para la elaboración de los productos,
también con las mejores calidades de materia prima.
Así como con un personal capacitado con mucha creatividad, dinámico y eficiente para la
elaboración de cada producto, para la satisfacción del cliente.
Los constantes cambios tecnológicos permiten que los distintos sectores de la
economía de nuestro País, puedan realizar grandes avances en cuanto a la eficiencia y la
presentación de dichos productos/servicios. El concepto “productos de calidad al precio justo”
hace que las empresas busquen mejores opciones en cuanto a procesos y equipos para la
fabricación de productos. Tanto tecnología e innovación, son dos aspectos que deben ir de la
mano para lograr la introducción de un producto consecuentemente, cuando esta innovación
permite a la empresa lograr un mayor desarrollo y un incremento de su productividad, los
procesos internos van a exigir nuevas formas de gestión. La innovación depende de muchos
factores, pero aún más importante es el hecho que la innovación debe percibirse como un proceso
sistémico y no fraccionado, es decir que la innovación es considerada un proceso independiente,
y que no forma parte de otro
proceso.
7
Figura 22.
Nota: Pag. web
Con las utilidades que se perciban al término del ejercicio nosotros como socios podemos
reinvertirlos para comprar activos (máquina de tejer computarizadas). El cual nos generaría más
producción y se abriría nuevos mercados.
2.7.4. Segmento Socio Cultural
En este aspecto, “SWEET FASHIÓN, es una empresa que ofrece sus productos a todo
tipo de personas, población en general, con poder adquisitivo.
En el cuadro se mostrara los estilos de vida según Rolando Arellano, el cual nos podrá
ayudar cuál es su comportamiento de los consumidores.

8
Figura 23. Estilos de vida según Rolando Arellano

Nota: Pagina web.
2.7.4.1. Los Afortunados (6 %)
Hombres y mujeres jóvenes y de mediana edad, luchadores por naturaleza, confiados en sí
mismos. Son los más instruidos y los que poseen el ingreso más alto. Pertenecen a los NSE
A/B/C.
El dinero es muy importante para ellos. Independientes, de mentalidad moderna. Son muy
sociables. Son líderes de opinión, cuidan mucho su imagen. Son innovadores. Se ubican en
mayor proporción en las ciudades de Huancayo, Cuzco, Ica, Trujillo, Cajamarca y Lima.
Les gusta comprar, pero no son compradores compulsivos, son racionales al momento de
decidir. El precio es indicador de calidad y la marca es un símbolo de diferenciación y de
pertenencia. La percepción de riesgo frente a productos nuevos o desconocidos es menor que para
otros grupos.
2.7.4.2. Los Progresistas (23%)
 Son hombres de carácter activo, pujante y trabajador.
 El éxito está en función del tiempo y el esfuerzo invertidos.
 Su nivel de educación es cercano al promedio poblacional.
 Son optimistas, con muchas expectativas en su futuro. Confían mucho en sí mismos,
siendo exigentes y autocríticos.
 Suelen informarse bien y no son fácilmente influenciables.
 Su ingreso es variado pero por su dimensión constituyen el grupo homogéneo de mayor
capacidad económica del país.

9
 Se encuentran en los NSE B/C/D/E y se ubican en las ciudades de Pucallpa, Tacna, Lima,
Chiclayo, Cuzco y Huancayo.
 El dinero es muy importante para ellos, valoran mucho el ahorro.
 Son modernos en su consumo pero muy racionales, al momento de decidir la compra,
analizan bien el costo/beneficio.
2.7.4.3. Las Modernas (23%)
 Mujeres de carácter pujante y trabajador, con un modo de pensar y actuar más moderno.
Ven con optimismo su futuro.
 La mayoría han seguido carreras técnicas. Su nivel de ingreso no es alto. Pertenecen a los
NSE B/C/D/E. Hay una mayor proporción de Modernas en Huancayo, Piura, Chiclayo,
Cuzco, Pucallpa, Tacna, Cajamarca y Lima.
 El hogar no es el principal espacio de realización personal. La oportunidad de
desarrollarse en el plano laboral le aporta mucha satisfacción.
 Muchas son líderes de opinión en sus barrios.
 Les gusta verse bien por lo que suelen maquillarse y vestirse a la moda.
 Muestran una preocupación por la salud y por ello tienden a comprar productos naturales.
 Dan gran importancia a la calidad de lo que adquieren y en segundo lugar consideran
importante el precio.
2.7.4.4. Los Adaptados (16%)
 Hombres menos ambiciosos y con menores aspiraciones que otros estilos. No son
totalmente conformistas pero su comportamiento expresa cierta pasividad.

10
 Su nivel de instrucción es parecido al promedio poblacional (secundaria -completa o
incompleta-o estudios superiores no universitarios incompletos).
 No tienen una actividad predominante, es un “justo medio”; hacen sólo lo indispensable
para mantener su estilo de vida.
 Expresan una aversión al riesgo mayor que otros segmentos.
 Su nivel de ingresos es variado. Es el segmento más interesado en ahorrar y en educarse.
Se encuentran en todos los NSE y se localizan en mayor proporción en Puno, Juliaca,
Arequipa, Iquitos, Ica, Pucallpa.
 Tienen un auto percepción de bienestar relativo.
 Son tradicionales en su consumo.
2.7.4.5. Las Conservadoras (20%)
 Mujeres pacíficas y calmadas.
 Su hogar e hijos constituyen el centro de atención y espacio de realización personal.
 Son buenas madres, fieles y responsables en las labores del hogar.
 No poseen mucha educación, pero para ellas, el estudio es un factor de éxito en la vida
sobre todo para sus hijos. Se encuentran en todos los NSE y se ubican en Puno, Juliaca,
Trujillo, Ica e Iquitos.
 De moral rígida, es uno de los segmentos más creyentes.
 Son ahorrativas, se proyectan y trazan planes.
 El dinero es importante sólo como medio para conseguir ciertos logros.
 Son tradicionales en su consumo, no suelen adquirir productos de marca ni artículos de
“lujo”.
11
 Distribuyen su presupuesto de manera que puedan satisfacer sus necesidades pero al
menor costo posible.
 Lo más importante para ellas es el precio y en segundo lugar, la calidad de los productos
que adquieren.
2.7.4.6. Los Modestos (12%)
 Conformado por hombres y mujeres, la mayoría de ellos migrantes, de raza mestiza o
andina.
 Su principal preocupación es conseguir dinero para subsistir y mantener a sus familias.
 Miran el futuro con temor y resignación.
 Tienen un nivel educativo y un nivel socioeconómico bajo. Están presentes en los NSE
C/D/E y se localizan en Arequipa, Lima y Tacna.
 El fatalismo que guía sus vidas se ve contrastado con la creencia de que para conseguir
algo hay que esforzarse, por ello mantienen una moral y disciplina rígidas.
 El dinero es muy importante para ellos.
 Son tradicionales en su consumo.
 Tiene menos preferencias por comprar productos de marca.
 Hacen sus compras diariamente y buscan productos nutritivos y baratos.
2.7.5. Segmento demográfico
Entre este aspecto tenemos:
2.7.5.1. Población:
12
En estos últimos años se ha apreciado el fenómeno de inmigración de los departamentos
más cercanos como también lejanos a la provincia de Huancayo de ahí el apelativo como la
metrópoli conllevando a que la población aumente constantemente en la provincia.
La provincia de Huancayo tuvo una tasa de crecimiento promedio anual de 0.5% entre
1993 y 2007 que equivale a un incremento de 6,6%, es decir, 2 068 habitantes por año, siendo su
población 466,346 habitantes.
2.7.5.2. Población Urbana Rural:
De acuerdo con el censo 2007, la población urbana de la provincia se incrementó en
20,2%, respecto al año 1993, es decir, un promedio de 4 mil 943 personas por año, equivalente a
una tasa promedio anual de 1,3%.
La población rural censada descendió en -42,6% en el período intercensal, a un promedio
de 2 mil 875 personas por año, que representa una tasa promedio anual de -3,8%.
En los últimos 67 años, entre los censos de 1940 y 2007, mientras la población censada
provincial creció en 3,8 veces; la población urbana creció en 7,5 veces, es decir, de 55 mil 85
personas en 1940, pasó a 412 mil 51 personas en el año 2007. La población rural, descendió, de
68 mil 524 personas en 1940 pasaron a 54 mil 295 personas en el 2007. En cifras absolutas, la
población del área urbana continúa aumentando, y su tasa de crecimiento promedio anual sigue
disminuyendo desde la década del 80.
2.7.5.3. Composición de población por sexo y edades:
El sexo y la edad son las dos características demográficas más importantes en la
composición de las poblaciones, en la provincia de Huancayo, la evolución de la población se
refleja en la pirámide poblacional
2.7.6. Segmento Ambiental

13
La empresa está comprometida con el cuidado del medio ambiente, es por eso que usará
productos naturales y/o productos que reduzcan a lo mínimo la contaminación.
También se propone realizar campañas para el correcto reciclaje, e informar a cada cliente
al respecto con avisos en sus empaques.
Por otro lado, la empresa cumplirá con todas sus responsabilidades para poder obtener la
certificación necesaria para mayor garantía y seguridad de nuestros clientes.
2.8. ANÁLISIS DE COMPETENCIA ( CRUZ DE PORTER)
2.8.1. Competemcia Directa:
Nuestra competencia directa serán todas las tiendas que dediquen a la producción y
comercialización de chompas. Que estén ubicadas en la Ciudad de Huancayo; pero tenemos a
nuestra principal y directo competidor como:
 Tiendas MAYOI¨S S.A.
 Pelo de Oso
 Gamarrita wanka
2.8.2. Rivalidad en el Sector:
La rivalidad con nuestra competencia directa, radica en que tienen varios años en el
mercado y que ya cuentan con clientes permanentes y que tienen mayor confianza en adquirir sus
chompas.
“SWEET FASHIÓN”, es una empresa que aspira a convertirse a mediano plazo en un
competidor importante y colocarse como marca reconocida en el mercado local, es por este
motivo que buscamos implementar nuevas opciones que sean del agrado de los clientes, ofrecer
14
un producto innovador y de buena calidad. Nuestras chompas tendrán la ventaja de adoptar
diferentes diseños personalizados.
 Tiendas MAYOI¨S S.A.
 Pelo de Oso
 Gamarrita Wanka.
En la tabla 36 detallamos las características de nuestras Competencias Directas y en que se
manifiesta la Rivalidad en el Sector.
DESCRIPCIÓN MAYOI´S S.A. PELO DE OSO GAMARRITA WANKA
Calidad del
Producto Buena Regular Regular
Calidad de
Atención Regular Buena Regular
Precio de Venta s/ 25.00 a s/ 45.00 s/ 20.00 a s/ 35.00 s/ 15.00 a s/ 30.00
Horarios de De Lunes a Viernes De Lunes a Viernes De Lunes a Viernes de
Atención de 10:00 am a de 10:00 am a 10:00 am a 9:00pm
9:00pm 9:00pm
Promociones Ninguna Descuento Ninguna
Publicidad Ninguna Volantes Ninguna
Experiencia en el Buena Intermedia Intermedia
Sector.
15
TABLA 36
2.8.3. Competidores Indirectos:
Encontramos como Competidores Indirectos hacia nuestro producto, las chompas que se
venden en el mercado de Mayorista, también están las tiendas que realizan ventas de Casacas y/o
similar a las chompas. Como podemos saber las casacas o prenda similar puede ser una buena
opción para usar como abrigo para los niños.
 Tiendas Plaza Astoria Segundo piso Tienda 206.
 Centro Comercial Mesa de Oro ( Av. Cajamarca 263)
 Peque Tiendas (Calle Real N° 976 – Huancayo)
2.8.4.- Amenaza de los sustitutos:
La fuerza de amenaza con la que cuentan nuestros Competidores Sustitutos, es que
algunos cuentan con los precios más Cómodos y son similares a los nuestros.
Aumentar la lealtad del cliente de cualquier manera posible. La producción de un
producto con ventajas obvias en los sustitutos y / o el uso de publicidad efectiva y la marca son
útiles. Si no hay ninguna diferencia entre dos productos, los consumidores necesitan ver la
diferencia entre las dos compañías y lo que representan, o pueden simplemente elegir la opción
más barata. La innovación también puede ayudar a las empresas a seguir trabajando en mejorar
sus productos para reducir la amenaza de los sustitutos.

16
2.8.5. Barreras de Entrada:
Nuestro producto “Sweet Fashión”, son Chompas Para Niños de 3 a 8 años, considera
que las barreras de entrada para nuestros sustitutos se basan en los siguientes puntos.
Primero, una buena manera de reducir la amenaza de los sustitutos es aumentar la lealtad
de nuestros clientes de cualquier manera posible. La producción de nuestras chompas con
ventajas obvias en los sustitutos y así conservar a nuestros clientes, el uso de publicidad efectiva
y la marca.
Segundo, nuestros clientes deben saber la diferencia entre los productos, hacerles saber
que nuestro producto es de mejor calidad y así no podrán optar por la opción más barata.
Tercero, la innovación también puede ayudar a nuestra empresa a seguir trabajando en
mejorar nuestros productos para reducir la amenaza de los sustitutos.
2.8.6. Competidores Potenciales:
Dentro de nuestros competidores potenciales incluimos a las empresas que son
vendedores de Ropas para Niños y Niñas en la Ciudad de Lima, como:
 Chompas Creaciones Gloria (Jr. Gamarra Nº 620 Tienda 8 Sótano – Galería Guizado, La
Victoria – LIMA – Perú).
 Maya Kid’s (Prolongación Gamarra 1160 Módulo 13, Primer Sótano – Galería Industrial
San Pedro – La Victoria – LIMA – Perú).
Los Competidores Potenciales son empresas con un gran capital en la Ciudad de Lima y
están incursionando en varias provincias del Perú y posiblemente estén pensando llegar a la
Ciudad de Huancayo.
17
La estrategia de que tomaremos frente a estos posible competidores es fidelizando clientes
y empresas de la región Junín enmarcando siempre la calidad y diseños personalizados de nuestro
producto.
2.8.7. Amenazas de los Competidores Potenciales.
La fuerza de amenaza de los Competidores Potenciales son que estas empresas radican en
que puedan darse cuenta del potencial que existe en la venta de Chompas para Niños y Niñas en
la Ciudad de Huancayo y se lancen a incursionar en este sector, así mismo el reconocimiento a
nivel nacional que cada uno de ellos cuentan.
2.8.8. Barreras de Entrada:
Mantendremos siempre las características de un producto de calidad con diseños
personalizados. Así mismo se manejarán promociones y descuentos, de manera que podamos
fidelizar a nuestros clientes.
2.8.9 Proveedores
 Mano de obra, contamos con personal calificado, con una experiencia en la materia
mínimo de dos años, tanto en el área de producción, administrativa y de ventas de
nuestros productos y sepan trabajar de una manera eficiente y eficaz.
Solicitamos personal de Instituto SENATI que sea Profesional Técnico en
Procesos de Producción Textil está capacitado para controlar, organizar y supervisar la
ejecución de las operaciones para la fabricación de productos textiles, contribuyendo a
alcanzar los objetivos de la empresa y su mejora continua.

18
Además, ejerce sus funciones en plantas de procesamiento de hilados, géneros de
punto, tejidos planos – acabados, realizando la coordinación de las operaciones que se
efectúan para obtener un determinado artículo, participando en todas las fases del
desarrollo de nuevos productos.
Figura. 24 Mano de obra
Nota.: Diseño web.
 Materia Prima, contamos con proveedor reconocidos a nivel Nacional y Local que
nos brindan su materia prima de alta calidad para satisfacer a nuestros clientes.
Hilos Manchete son de algodón de fibra extra larga compuesto por 4 hebras
cableadas de 3 cabos c/u, especialmente diseñado para las labores de tejido. Durante el
proceso producción el hilo es peinado, gaseado y mercerizado para obtener
resistencia, brillo y suavidad, garantizando la calidad y los colores más exigentes.
El acabado mercerizado refuerza la estructura del hilo haciendo que las prendas
19
tejidas conserven sus características a través del tiempo inclusive después de luchas
lavadas.
Figura. 25 Materia Prima

Nota.: Diseño web
 Activo Fijo, contamos con Maquinas Industriales de alta calidad para poder facilitar la
fabricación de nuestros productos.
Máquina de tejer Brother
Máquina de coser Singer

20
Maquina Remalladora
Figura. 26 Maquinas Industriales

Nota.: Diseño web.
 Activos Intangibles, contaremos con Equipos de Cómputo, software especial para
poder llevar correctamente los inventarios de los productos y realizar las ventas bajo un
orden y que este sea seguro.
2.8.10. Fuerza de Negociación:
Lo que se negociaría sería básicamente precios bajos y promociones por el volumen de
compra recibir bonificaciones y/o descuentos, a cambio de ser un cliente exclusivo de este
proveedor.
2.8.11. Clientes:
Nuestros clientes son los Padres de Familia de niños y niñas de 3 años hasta 8 años de
edad de la Ciudad de Huancayo, que vivan en los distritos de Huancayo, El Tambo o Chilca, y
que desean obtener un producto de calidad con un diseño personalizado para sus hijos y que este
producto les sirva de abrigo en momentos de temperaturas frías.
2.8.12. Fuerza de Negociación:

21
Lo que se negocia es un producto, confeccionado con un Material de primera calidad
otorgado al cliente. Así mismos ofreceremos promociones y descuentos a cambio de que ellos
puedan convertirse en clientes exclusivos de “SWEET FASHIÓN”.
2.9. ANÁLISIS DE COMERCIALIZACIÓN
2.9.1. PRODUCTO:
 Descripción del producto.- El producto que ofrecemos es fabricación y
comercialización de chompas para niños y niñas dentro del rango de 03 a 08 años, la cual
pretende satisfacer las necesidades de abrigo para los niños en las temporadas de frio, ya que se
podrá usar dentro del clima adecuado de Huancayo.
 Chompas de talla 4
o El producto que presentamos es ideal para niños que se encuentran dentro de las edades
de 03 a 04 años, la cual es adecuado al diseño de sus preferencias e imágenes adecuadas a
sus gustos de esa edad.
o Medidas del producto según la edad son: contorno de cuello 28.0 cm, contorno de pecho
58.0 cm, contorno de cintura 55.0 cm, largo de hombro 8.0 cm largo de brazo 37.0 cm.
o Las chompas diseñadas para esta edad tienen en promedio de largo 42.0 cm, la cual
estaría compuesta de 92 hileras para la fabricación.
Figu
ra.
27
Dise
ño
de
22
chompas talla 4
Nota.: Diseño web
o El producto que presentamos es ideal para niños que se encuentran dentro de las edades
de 05 a 06 años, la cual es adecuado al diseño y la comodidad dentro de la actividad diaria
de los niños.
o Medidas del producto según edad son: contorno de cuello 29.4cm, contorno de pecho 62.0
cm, contorno de cintura 57.0 cm, largo de hombro 8.8 cm largo de brazo 42.0cm.
Fig
ura.
28
Dis
eño
de
cho
mpa
s
talla 6
Nota.: Diseño web
o El producto que presentamos está diseñado para niños del rango de 07 a 08 años de edad,
para sus preferencias y usos.

23
o Medidas del producto según edad son: contorno de cuello 30.8 cm, contorno de pecho
66.0 cm, contorno de cintura 59.0 cm, largo de hombro 9.6 cm largo de brazo 47.0cm.
Figura
. 29
Diseño
de
chomp
as talla
8
Nota.:
Diseño
web
 A
tributo
s del
producto
o El producto “SWEET FASHIÓN”, pretende ofrecer chompas para niños con modelos
personalizados.
o Su consumo es inmediato.
o Una prenda que servirá de abrigo para los niños.
o Los costos son accesibles de acuerdo a las tallas demandadas.

24
Figura. 30 Diseño de nuestros Productos

Nota.: Web
 Asignación de Marca
El producto tendrá el logo de “SWEET FASHIÓN”, la cual representa un estilo de
vestir a los niños de hoy y que se diferencien de los demás. Los colores de esta marca
representan la época inocente y dulce de los niños, una época de diversión reflejado en el
vestir personalizado. La variedad de mariposas que encantan a los niños. No hay nadie,
por muy distraído o insensible a la belleza de la naturaleza que sea, que no se haya parado
a admirar una mariposa posada en una flor del campo. Los dibujos y colores que
embellecen las alas de las mariposas son de una gracia incomparable.
Figura. 31 Diseño de nuestra marca

Nota.: Creación del grupo
25
 Niveles de producto
PRODUCTO POTENCIAL: Chompas

para niños de 3 a 8 años
PRODUCTO AUMENTADO: Chompas

personalizadas con diseños.
PRODUCTO ESPERADO: Producto de

calidad y durabilidad
PRODUCTO GENERICO: Abrigo para

los hijos menores
PRODUCTO BASICO: Chompas de

calidad y diseños personalizados.
Figura 32 . Niveles de producto
 Empaque – Etiquetado
El producto “SWEET FASHIÓN” será empaquetado con bolsas plásticas oxo-
biodegradables, las cuales son bolsas que tienen las mismas resistencias, apariencia y
calidad de una bolsa normal con la única diferencia que estas bolsas protegen nuestro
medio ambiente, ya que no lo contamina y permite se degrade más rápido. Asimismo, se
diseñará en tres colores diferentes de acuerdo a las tallas demandadas, en este caso las
bolsas de color azul serán para chompas de talla 4; las bolsas amarillas, para chompas de
talla 6 y por ultimo bolsas de color rojo para chompas de talla 8.

26
Figura 33. Diseño de empaque y etiquetado

Nota. Creación del grupo
2.9.2. PLAZA
El producto “SWEET FASHIÓN” para mayor acceso del cliente, hemos tomado los
canales de venta:
 Canal directo: La empresa utilizará un canal directo con punto de venta en el
establecimiento principal, situado en la Av., San Carlos Nº 110, ya que tendrá un mayor
control de comercialización, como también será más efectivo en promociones y contra
entrega del producto.

27
Figura 34. Proceso de distribución directa del producto

Nota. Creación del grupo
2.9.3. PROMOCIÓN
2.9.3.1. Promoción al consumidor
Realizaremos actividades y eventos para hacer conocer nuestro producto “SWEET
FASHIÓN” serán quienes realizarán el primer contacto con el cliente, recomendando a la
empresa. En una primera instancia se contactarán a vendedores minoristas. Ellos serán quienes
recomendarán los servicios y productos de la empresa. Con la buena atención y presentación de
los atributos de las chompas. Para lo cual, la empresa proporcionará a cada uno de ellos tarjetas
promocionales, las cuales serán repartidas y contendrán un incentivo de cliente frecuente.

28
2.9.3.2. Promoción al canal de distribución directa
 Realizaremos descuentos por volumen de compra.
 El producto será únicamente contra entrega del bien a los consumidores finales.
2.9.3.3. Promoción a la fuerza de ventas
 Incentivos internos, como la motivación del vendedor y capacitación.
 Material publicitario como polos, gorras, lapiceros para sus principales clientes.
2.9.3.4. MARKETING RELACIONES PÚBLICAS
 Actividades
Relacionamiento con los canales de señal abierta.
Publicidad de imagen
Comunicación corporativa
 Eventos
Participar en ferias locales, para ofrecer los productos y la novedad de estos
Buscar programas sociales, para poder surgir con el apoyo del Estado.
2.9.4. PUBLICIDAD
La publicidad se hará utilizando el logotipo de la marca en avisos impresos, correos
electrónicos, publicaciones en internet, catálogos, anuncios en locales de venta, material
audiovisual, etc. También, debido a sus ventajas de costo e impacto, la empresa contará también
con un portal web para publicitar las características y cualidades del producto, especificaciones
técnicas, sección de novedades, se utilizarán redes sociales como Facebook, twitter.

29
PUBLICIDAD
ITEMS COSTO TOTAL
Mosquitos S/. 200.00
Afiches en los principales puntos de concurrencia S/. 600.00
 Página del producto en las redes sociales (Facebook, twitter, etc) Sin costo
COSTO TOTAL S/. 800.00
TABLA 37
2.9.4.1. MERCHANDISING
Es a través de regalos y premios, se les dará tickets de canje para padres con sus hijos para
presentar el producto, nuevos diseños, colecciones y tallas, asimismo aprovechar una tarde
animada y dinámica con sus hijos, con marcos acordes. Además de esto se realizarán actividades
interactivas con los donde podamos ofrecer llaveros, toma todos, stickers, entre otros.
30
TABLA 38
MERCHANDISING
ITEMS COSTO TOTAL
100 Tickets S/. 10.00
Regalos (llaveros, tomatodos, stickers) S/. 400.00
COSTO TOTAL S/. 410.00
2.9.5. PRECIO
Nuestro precio de comercialización de los productos será según las tallas:
 Chompas de talla 4 S/ 20.00
La forma de pago que manejaremos con nuestros clientes será:
 Contado contra entrega.

31
MÓDULO III
ESTUDIO TÉCNICO
32
3.1. TAMAÑO
3.1.1. Tamaño Teórico:
El tamaño teórico de “SWEET FASHIÓN”, de trabajar las 24 horas al día, sería de 24
unidades de CHOMPAS, considerando que para la elaboración de cada CHOMPA utilizaremos 2
horas teniendo en cuenta que la fabricación pasara por varios procesos para llegar al producto
terminado que son Chompas para niños y niñas con modelos personalizados; así mismo para
fabricar estas chompas tendremos 2 tejedores en el área de producción.
3.1.2. Tamaño Máximo:
El tamaño máximo de “SWEET FASHIÓN”, de trabajar ocho horas continuas es de 8
chompas diarias.
3.1.3. Tamaño Normal:
Tabla 39 Ventas por periodo Producto Chompas Talla 4
En la siguiente tabla 39, se detalla las ventas en distintos periodos de las chompas
para niños talla 4.

VENTAS POR PERIODO
PERIODO CANTIDAD
ANUAL 396
MENSUAL 33
SEMANAL 8
DIARIO (6 DIAS) 2
VALOR DE VENTA 16.95
TOTAL VENTAS DIARIAS 33.9

33
En la siguiente
tabla 40, se detalla las VENTAS POR PERIODO
ventas en distintos PERIODO CANTIDAD
periodos de las chompas ANUAL 840
MENSUAL 70
para niños talla 6.
SEMANAL 17.5
DIARIO (6 DIAS) 3
VALOR DE VENTA 21.19
TOTAL VENTAS DIARIAS 63.57
VENTAS POR PERIODO
PERIODO CANTIDAD
ANUAL 694
MENSUAL 58
SEMANAL 14.5
34
En la siguiente DIARIO (6 DIAS) 2.5
tabla 41, se detalla las VALOR DE VENTA 25.42
ventas en distintos TOTAL VENTAS DIARIAS 63.55
periodos de las chompas para niños talla 8.
El tamaño normal de “SWEET FASHIÓN”, se calcula en base a la demanda
proyectada de cantidad de ventas del producto chompas para niños(as) al año. El resultado para
chompas talla 4 equivale a 1.5 unidades, para chompas talla 6 equivale a 3 unidades y para
chompas talla 8 equivale a 2.5 unidades, se estima que diario se tendría producir 7 chompas.
3.1.4. Cálculo de la Capacidad Instalada
CALCULO DE LA CAPACIDAD INSTALADA
Con los datos obtenidos procedemos a calcular la capacidad instalada de “SWEET FASHIÓN”,
de la siguiente forma:
Fórmula para Chompas de talla 4
𝑇𝑎𝑚𝑎ñ𝑜 𝑁𝑜𝑟𝑚𝑎𝑙
𝐶. 𝐼. = × 100
𝑇𝑎𝑚𝑎ñ𝑜 𝑚𝑎𝑥𝑖𝑚𝑜
1.5
𝐶. 𝐼. = × 100
8
35
𝐶. 𝐼. = 18.75 %
𝐶. 𝐼. = × 100
3
𝐶. 𝐼. = × 100
8
𝐶. 𝐼. = 37.50 %
𝐶. 𝐼. = × 100
2,5
𝐶. 𝐼. = × 100
8
𝐶. 𝐼. = 31.25 %
SUMATORIA DE LOS PORCENTAJES 87.50%
3.2. PROCESO
36
Recepción de la Diseñar los

materia prima modelos
(hilo). personalizados.
Remallar y
Utilización de los
colocación de
materiales para
etiqueta en las
realizar el tejido.
chompas.
Proceso de
vaporización de las Embolsado.
chompas.
Producto
terminado.
3.2.1. Flujograma De La Producción.

37
3.2.2. Descripción Del Proceso De Producción De “SWEET FASHIÓN”
 Recepción de las materias prima:
Este proceso consiste en recepcionar las materias primas de nuestros proveedores, que
son de la Empresa Manchete S.A quien es nuestro proveedor de los hilos que nos servirán para la
producción de las chompas,
En un acuerdo con los proveedores hemos llegado a la conclusión que todos pedidos
que realicemos serán puesto en la planta de producción y de ese modo estaremos reduciendo los
costos.
Para la recepción de la materia prima necesitaremos, un espacio físico (almacén) donde
el almacenero colocara la materia prima en anaqueles que s e encuentran acondicionados.
Figura 35. Recepción de las Materias Primas

Nota. Diseño web.
38
 Diseño Personalizado:
Para comenzar la producción de las chompas se tiene que realizar los diseños en
las respectivas tarjetas que cuenta cada máquina tejedora.
Figura 36. Diseño para la confección de las chompas

Nota. Diseño web.
 Utilización de los materiales para realizar el tejido:
Se determinara la cantidad de materiales para realizar los modelos de chompas por
semana, el cual solicitaremos al almacenero la cantidad necesaria y él nos hará firmar el control
del inventario por semana.
Una vez recepcionado el material, el tejedor comienza a realizar las chompas con los diseños
personalizados
39
Figura 37. Utilización de los productos para la confección.

Nota. Diseño web.
 Remallado y colocación de etiqueta:
Teniendo la chompa concluida por el tejedor, el procederá a realizar el remallado y la
colocación de la etiqueta con la talla respectiva y pasar al proceso de vaporización.
Figura 38. Remallado de las chompas.

Nota. Diseñ
40
 Proceso de vaporización:
El proceso se realizará una vez q se tenga el producto terminado, esto consiste en el
planchado de la chompa el cual se cubre con una tela húmeda por todo el producto, una vez
concluido pasara al área de productos terminados.
Figura 39. Vaporización de las chompas

Nota. Diseño web.
 Embolsado:
Concluido el proceso de vaporización se hace la recepción de las chompas en el área
de productos terminados, para su control de calidad y su respectivo embolsado para su

41
comercialización.
Figura 40. Embolsado de las chompas.

Nota. Diseño web.
3.2.3. Flujograma de Ventas - Blueprinting (por servicio) De “SWEET FASHIÓN”
Figura 41. Modelo de chompa talla 4

Nota. Diseño web.

Nota. Diseño web.
42

Nota. Diseño web.
TABLA 42 Proceso – Blueprinting -
ÁREA DE
ÁREA DE ÁREA DE VENTAS Y
PRODUCTOS
RECEPCION CAJA
TERMINADOS
Recepción de su pedido. Solicita el pedido
Cliente paga el producto Entrega el pedido al

Bienvenida del cliente.
en caja personal de ventas
Entrega del pedido al

cliente.
3.2.4. Explicación Del Blueprinting De SWEET FASHIÓN:
El Blueprinting es un método para el análisis, visualización, y optimización de procesos
de prestación de servicios. Para ello es que el Blueprinting de “SWEET FASHION” tiene la
siguiente estructura:
43
 Área De Recepción.- Se encuentra la recepcionista, recibe al cliente y lo deriva con el
personal de ventas quien es la persona que ofrece y da a conocer al cliente sobre los
productos terminados que vende “SWEET FASHION”,
Esta área cuenta con los siguientes implementos para un buen desempeño de sus
funciones:
Escritorio
Silla giratoria
Útiles Escritorios
Teléfono o celular para recepción de llamadas de clientes.
 Área de ventas y caja
Se encuentra la persona encargada, (en este caso la vendedora de tienda) quien es
conocedora de los productos que ofrece “SWEET FASHION” y los respectivos precios de
acuerdo a la demanda establecida, el cliente observará los productos que se le está ofreciendo y
decidirá por algún producto, una vez determinado lo que llevará, se hace la recepción del pedido
y se pasa la información al área de Productos terminados para la búsqueda del pedido, le
mencionaremos al cliente que antes tiene que pasar por caja para la cancelación respectiva para la
entrega respectiva de los productos.
funciones:
Escritorio
Silla giratoria
44
Una computadora
Útiles de oficina
Máquina registradora.
Stand de fólderes
 Área de Productos Terminados.
Una vez impreso el pedido por el área de caja el almacenero recepciona el pedido hace la
búsqueda de lo requerido en el área de Productos Terminados y se dirige al área de entregas para
hacer la entrega del producto al cliente y verificar que este en perfectas condiciones delante del
cliente. Hacer firmar la recepción en el control interno lo coloca en una bolsa y despide al cliente
de una manera cordial y amigable invitándole a que regrese pronto.
funciones:
Escritorio
Silla giratoria
Una computadora
Útiles de oficina (lapiceros, archivadores, etc.
3.2.5. Requerimiento de Materia Prima Directa:
TABLA 43 Materia Prima Directa “SWEET FASHIÓN”
En la tabla 43, detallamos la lista de materia prima que se va emplear en la producción de
las chompas y escoger los mejores proveedores de estos productos.

45
Ítem Unidad Cant. Carac. Precio s/. Proveedores

Hilo Kg. 01 Hilo para 27.00 Manchete
chompas
Hilo de remallar Kg. 01 25.00 Manchete
Hilo de coser Kg. 01 31.00 Manchete
Total 83.00
TABLA 44 Materia Prima Directa Chompa talla 4
En la siguiente tabla 44, se detalla la cantidad de hilo que se usará para producir las
chompas de talla 4 y el precio proporcional.
Ítem Cantidad Precio s/.

Hilo 250gr. 6.75
Descripción de uso de Materia Prima Por Unidad De Chompa: Por una chompa que se
va a realizar se utilizara 250 gr. De hilos de los colores correspondientes al modelo y para la
producción de una chompa se necesita 02 horas en tiempo y 01 tejedor.

Hilo 270gr. 7.29
46
Descripción Uso De Materia Prima Por Unidad De Chompa: Por una chompa que se

Hilo 290gr. 7.83
Descripción Uso De Materia Prima Por Unidad De Chompa: Por una chompa que se
3.2.6. Requerimiento de Mano de Obra Directa:
TABLA 47 Mano de Obra Directa “SWEET FASHIÓN”
En la tabla 47, detalla el número de personas que estarán encargadas de tejer estas
chompas con la maquinas.
AREA: PRODUCCION
47
Apellidos y Puesto Estudio/Experiencia Edad Sueldo Básico

Nombres
Montes Hidalgo, Tejedor Estudios Secundarios completos y 2 20-40 850.00
Jorge años de experiencia haciendo
chompas con modelos
personalizados
Orellana Tejedor Estudios Secundarios completos y 2 20-40 850.00
Villegas, Frank años de experiencia haciendo
chompas con modelos
personalizados
Total 1700.00
3.2.7. Requerimiento de Carga Fabril:

3.2.7.1. Materiales Indirectos
TABLA 48 Materia Prima Indirecto “SWEET FASHIÓN”
En la tabla 48, detalla la materia prima indirecta que será utilizado para el
acabado de las chompas de las diferentes tallas.
Ítem Unidad Cantidad Características Precio s/. Proveedores

Hilos para Docena 1 Servirán para realizar las 12.00 Manchete
remallar uniones de las chompas
Hilos para Docena 1 Servirán para realizar la 10.00 Manchete
coser colocación de las etiquetas
Bolsa de Ciento 1 Servirá para la entrega del 18.00 Cristal

producto hacia el cliente.
Bolsas Ciento 1 Servirán para el empaquetado 9.00 Cristal

Biodegrada de cada chompa
bles
Etiquetas Ciento 1 Servirán para realizar la 30.00 Imprenta
clasificación de las tallas de
chompas.
Total 79.00

48
3.2.7.2. Mano de Obra Indirecta
TABLA 49 Mano de Obra Indirecto “SWEET FASHIÓN”
En la tabla 49, detalla la mano de obra indirecta que será utilizado, en este
caso el encargado de almacén, la empresa propone el perfil del puesto y el sueldo
que se le asignara para el rol de este cargo.
AREA: PRODUCCION
Apellidos y Puesto Estudio/Experiencia Edad Sueldo
Nombres Básico
León Almacenero Estudios técnicos en 25-35 850.00
Cerrón Contabilidad con
David. experiencia en control de
inventarios.
Total 850.00
3.2.7.3. Suministro
TABLA 50 Suministro “SWEET FASHIÓN”
En la tabla 50, listamos los suministros que se utilizaran dentro del
establecimiento y un costo detallado para el uso de estas en un periodo mensual.
ESTIMACION MENSUAL
ITEMS UNIDAD COSTO TOTAL S/.
Electricidad KW 500.00
Agua m3 20.00
Teléfono e Internet Dbm 100.00
Total Suministro 620.00
49
3.2.8. Requerimiento de Gastos Administrativos:

3.2.8.1. Sueldos de área Administrativa
TABLA 51 Sueldo de Área Administrativa “SWEET FASHIÓN”
En la tabla 51, detallamos el perfil del contador externo que llevará la contabilidad
de la empresa y el sueldo neto que percibirá por el ejercicio de sus labores.
Cargos Cantidad Sueldo Estudios/ Títulos Edad

Neto S/.
Administrador 01 1000.00 Título Administrador 30-45
Contador
01 100.00 Título en contabilidad. 30-45
TOTAL
1200.00
3.2.9. Requerimiento de Gastos de Ventas:

3.2.9.1. Sueldos de área Ventas
TABLA 52 Sueldo de Área Ventas “SWEET FASHIÓN”
En la tabla 52, detallamos el perfil del vendedor y la cajera que van a
trabajar en la empresa y que sueldo van a percibir por el ejercicio de sus labores.
Cargos Cantidad Sueldo Bruto S/. Estudios/ Títulos Edad

Vendedor 01 850.00 Titulo Técnico en 25-35
Comercial Administración y
Marketing.
Cajera 01 850.00 Titulo Técnico en 25-35
Administración y
Marketing
50
TOTAL 1700.00
3.2.10. REQUERIMIENTOS DE INVERSIONES TANGIBLES:
Inversión y reinversión de activos tangibles Maquinaría y equipo
TABLA 53 Maquinaria y equipo
En la siguiente tabla 53, listamos las maquinarias y equipos que se utilizaran
como activos fijos para producir las chompas de diferentes tallas.
Ítem Unidad Cant. Precio Proveedores Vida

útil
Máquina Unidad 2 2,000 5 años
Brother
Máquina de Unidad 1 500.00 5 años
Coser Singer
Maquina Unidad 1 500.00 5 años
Remalladora
Plancha Unidad 1 80.00 1 año
Eléctrica
TOTAL 3080.00
TABLA 54 MUEBLES Y ENSERES

51
En la tabla 54, se detallas los muebles y enseres que se van a requerir en las
diferentes áreas para el ejercicio de la producción y comercialización de las chompas en la
empresa; asimismo detallamos el precio y proveedores de estos muebles.
Ítem Cant. Características Precio Proveedores Costo total Vida útil

unitario s/.
Escritorios 1 Escritorios de 750.00 750.00 10 años
madera de 2m
x1.5m
Computadora 1 HP core i3 1,500.00 Tiendas EFE 1,500.00 4 años
Impresora 1 HP compatible 250.00 Tiendas EFE 250.00 4 años
Estantes 6 Para el 180.00 Jr. Tarapacá 1080.00 5 años

almacenamiento 235 Huancayo
de las chompas
Vitrina 1 Para la 1200.00 Jr. Tarapacá 1200.00 5 años
exhibición de las 235 Huancayo
chompas
Mostrador 1 Para la 1,000.00 Jr. Tarapacá 1,000 5 año
exhibición de las 235 Huancayo
chompas
Maniquíes 2 Para la 30.00 Lima 60.00 3 años
exhibición de las
chompas
TOTAL 5440.00
3.2.11. REQUERIMIENTOS DE INVERSION DE INTANGIBLES:
Inversión De Activos Intangibles
TABLA 55 Activos Intangibles
En la tabla 55, detallamos el costo que se va emplear para adjuntar los
requisitos de formalización de la empresa.
Ítem Precio unitario Año

52
Formalización 1,200.00 1,200.00

Publicidad de 1,500.00 1,500.00
lanzamiento
TOTAL 2,700.00
3.3. Localización:
3.3.1. Cuadro de Localización por el Método de Puntos:
TABLA 56 LOCALIZACIÓN POR EL MÉTODO DE PUNTOS.
En la tabla 56, se realiza un sondeo del lugar más adecuado para el punto de venta de las
chompas para niños.
Criterio Av. San Carlos Calle Anchash Real y Piura

Factores Ponderación Calif. Puntaje Calif. Puntaje Calif. Puntaje
Costo de 15% 8 1.2 8 1.2 8 1.2
transporte
Cercanía con 20% 7 1.4 8 1.6 8 1.6
otros
competidores
(directos e
indirectos)
Accesibilidad 30% 8 2.4 8 2.4 8 2.4
Servicios básicos 10% 8 0.8 6 0.6 7 0.7

disponibles
Puntos 15% 8 1.2 7 1.05 7 1.05
Comerciales
Seguridad de la 10% 9 0.9 7 0.7 8 0.8
zona
Total 100% 7.9 7.55 7.75

53
3.3.1.1. Descripción de los criterios del cuadro de Localización.
 Costos de Transporte: El costo de transporte se minimizara por la ubicación
estratégica elegida, dicho lugar tiene un fácil acceso a los diferentes distritos de Huancayo, por tal
motivo la Av. San Carlos fue el Lugar que logro mayor puntaje.
 Cercanía con Otros Competidores (Directos e Indirectos): Se tomó en cuenta
esto a nivel de Huancayo, ya que el lugar escogido para poner el negocio no está cerca a otros
competidores, solo estaríamos cerca de un centro comercial y nuestros productos contaran con un
precio accesible a los del centro comercial.
 Accesibilidad: La Av. San Carlos logro un mayor puntaje frente a los otros
lugares, debido a la ubicación del local, ya que nos encontraríamos cerca del centro Comercial
Open Plaza y es un lugar de acceso rápido y buena afluencia de público.
 Servicios Básicos Disponibles: Sabiendo la importancia fundamental que tienen
los servicios básicos para nuestra tienda, La Av. San Carlos logro un puntaje más alto frente a
los otros 2 lugares ya que en El Tambo se tiene el servicio de agua durante las 24 horas, caso
contrario en los otros dos distritos que tienen recortes del servicio durante el día.
 Puntos Comerciales: La Av. San Carlos logro un mayor puntaje a diferencia de
los otros lugares ya que estamos cerca de un Centro Comercial bastante concurrido y cuenta con
variedad de puntos comerciales.
 Seguridad de la Zona: La ubicación elegida para nuestro local da en un lugar que
cuenta con seguridad permanente. Adicional se contaría con el personal de seguridad requerida
durante las 24 horas, ya que nuestro local ubicado en esta zona contara con todos nuestras
maquinaras e insumos para la elaboración de nuestro producto.

54
3.3.2. Macro-localización:
PLANO DE MACROLOCALIZACIÓN – SWEET FASHIÓN
SWEET
FASHIÓN
55

Fuente: Tomado de Google Maps
3.3.3. Micro-localización
PLANO DE MICROLOCALIZACIÓN – SWEET FASHI
Fuente: Elaboración del grupo Noviembre 2017.

56
3.3.3.1. DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA:
TABLA 57 DISTRIBUCIÓN EN METROS DE LA PLANTA – SWEET FASHIÓN
En la tabla 57, detalla la distribución de la planta de fabricación y venta de las chompas
para niños para tallas
diferentes. AMBIENTES ÁREA(m2)

Almacén de materia prima 40
Área de producción 40
Área de productos terminados 30
Área de ventas 30
Servicio Higiénico 20
TOTAL 160
TABLA 58 CARACTERÍSTICAS DE LAS ÁREAS DE LA PLANTA – “SWEET

FASHIÓN”
En la tabla 58, se detalla los áreas o espacios que tendrá la empresa para la producción y
SECCIÓN /ÁREA ACTIVIDADES,MATERIALESY/O EQUIPO

Almacén de Materia Prima En esta sección se guardara todos los materiales que
se necesiten para la producción de las chompas.
Área de Producción En esta sección se encontrara todos los equipos como
las máquinas tejedoras, máquina de coser,
Remalladora, la planchadora que serán utilizadas por
los tejedores para la confección de las chompas.
Área de productos terminados En esta sección se guardara todos los productos ya
terminados y embolsados según talla y modelos
respectivos.
Área de ventas En esta sección se realizará las ventas al público
donde se encontrarán los maniquíes, los mostradores
donde exhibiremos nuestros productos.
Servicio Higiénico Será una zona con los servicios básicos que se
requiere.
comercialización de la chompas para niños.
1
MÓDULO IV
ESTUDIO ADMINISTRATIVO-
LEGAL
2
4.- CAPITULO IV ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL
4.1. Forma Societaria:
La empresa de SWEET FASHION, de acuerdo a la Ley No 26887 se establecerá como
una Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada “SRL” por estar constituida por 3
personas. El capital está dividido en participaciones iguales, acumulables e indivisibles, que
no pueden ser incorporadas en títulos valores, ni denominarse acciones.
4.1.1. Ventajas y desventajas:
TABLA 59
SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
VENTAJAS DESVENTAJAS
Los socios no pueden exceder de Los gerentes no pueden dedicarse por cuenta
veinte y no responden personalmente propia o ajena, al mismo género de negocios
por las obligaciones sociales que constituye el objeto de la sociedad. Los
gerentes o administradores gozan de las
facultades generales y especiales de
representación procesal por el solo mérito de
su nombramiento.
Al constituirse la sociedad, el capital Los gerentes pueden ser separados de su cargo

debe estar pagado en no menos del según acuerdo adoptado por mayoría simple
veinticinco por ciento de cada del capital social, excepto cuando tal
participación, y depositado en nombramiento hubiese sido condición del
entidad bancaria o financiera del pacto social, en cuyo caso sólo podrán ser
sistema financiero nacional a nombre removidos judicialmente y por dolo, culpa o
de la sociedad. inhabilidad para ejercerlo.
La voluntad de los socios que Los gerentes responden frente a la sociedad

representen la mayoría del capital por los daños y perjuicios causados por dolo,
social regirá la vida de la sociedad abuso de facultades o negligencia grave.
Será obligatoria la celebración de La acción de la sociedad por responsabilidad

junta general cuando soliciten su contra los gerentes exige el previo acuerdo de
realización socios que representen los socios que representen la mayoría del
por lo menos la quinta parte del capital social
3
capital social.
Fuente: Elaboración propia. Huancayo, Noviembre 2017
4.2. Régimen Laboral.
Tomando en cuenta el número de trabajadores y la proyección de ventas realizada, la
empresa SWEET FASHION se acogerá a la ley MYPE.
4.2.1. Ventajas y desventajas:
CUADRO N° 62: LEY MYPE (VENTAJAS Y DESVENTAJAS) SWEET FASHION
LEY DE MYPE
VENTAJA DESVENTAJA
Remuneración mínima vital 850 nuevos Ello varía de acuerdo a lo estipulado por
soles el estado.
Jornada laboral de 8 horas diarias o 48 El tiempo extra de trabajo se remunera.

horas semanales como máximo
No aplica el CTS. Poca mano de obra, debido a no contar

con CTS. No existen gratificaciones.
No existen gratificaciones. Bajo interés en laborar con nosotros por

no contar con gratificaciones.
No existe asignación familiar. Existe la posibilidad de poca mano de

obra por no acceder a la asignación
familiar
El seguro social es pagado un 50% por el Antes el empleador pagaba el 9% del

Estado. seguro social, ahora se hace cargo del
50%.
El Estado se hace cargo del 50% de las Antes las pensiones eran facultativas,
pensiones. ahora el empleador

4
Promoción de la Competitividad, Formalización y Desarrollo de la Micro y Pequeña
Empresa y del Acceso al Empleo Decente (en adelante TUO de la Ley Mype) mediante
Decreto Supremo Nº 007-2008-TR publicado en el Diario Oficial “El Peruano” el 30 de
setiembre de 2008 La Nueva Ley Mype, en materia tributaria ha introducido interesantes
modificaciones al RER y al RG, pero ha guardado silencio en relación al Nuevo RUS. Sin
duda, uno de los cambios más publicitados ha sido la reducción de la carga impositiva del IR
en 40% para las Mypes. En nuestra opinión, esta afirmación no es del todo cierta o por lo
menos es incompleta. Nos explicamos, la reducción no alcanza a todas las Mypes, sino sólo a
las que se encuentran acogidas al RER y más específicamente a aquellas dedicadas
exclusivamente a la realización de actividades de servicios o a la realización conjunta de
actividades de comercio y/o industria y actividades de servicios, pues aquellas Mypes
dedicadas exclusivamente a las actividades de comercio y/o industria ya pagaban una cuota
ascendente al1.5%.
La propuesta de “mono tributo” debió ser analizada evaluando la experiencia de otros
países latinoamericanos como Uruguay y Argentina y considerando que uno de los temas
cruciales es el tratamiento tributario del crédito fiscal del IGV para las Mypes, toda vez que si
no se tiene derecho al mismo, el IGV pagado en las compras pasa a formar parte del costo,
encareciendo el producto vendido y/o el servicio prestado, y reduciendo el margen de utilidad
del empresario. Finalmente, esta propuesta del MTPE no prosperó y la Nueva Ley Mype
recogiendo la posición del MEF optó por reducir la tasa del RER en 40% (de 2.5% a 1.5%)
para aquellas empresas que hasta antes de la vigencia de la misma tenían una tasa de 2.5%
En el actual contexto económico y político, la propuesta presidencial para otorgar
facultades de recaudación a las municipalidades distritales de los impuestos que pagan las
microempresas en sus respectivas jurisdicciones no parece generar ventajas apreciables. Sin
embargo, nada obsta que se celebren convenios entre la Sunat y los Municipios, al amparo de
5
lo establecido por el artículo 70 de la Ley Orgánica de Municipalidades, el artículo 90 de la
Ley de Tributación Municipal y la Tercera Disposición Final del Decreto Legislativo 937 que
regula el Nuevo RUS. Igualmente, si lo que se pretende es dotar de mayores recursos a las
municipalidades distritales, resultaría una mejor alternativa que la Sunat continúe con la
recaudación en su calidad de acreedor tributario, y que posteriormente estos ingresos sean
transferidos a los municipios utilizando mecanismos similares al Foncomún.
El Principio de Capacidad Contributiva según el cual se debe tributar en proporción
directa con la aptitud económica del contribuyente, de modo tal que quienes ostentan mayores
ingresos deben tributar más que quienes tienen menores ingresos, está íntimamente vinculado
con el Principio de
Igualdad conforme al cual se debe tratar igual a los iguales y desigual a los desiguales.
Este es el fundamento para sustentar nuestra posición de que las Mypes deben tener un trato
diferenciado no sólo en materia de impuestos sino también de tasas, de otro modo se termina
asfixiándolas, pues si bien a nivel de gobierno nacional se dan normas como el Nuevo RUS y
el RER, a nivel local los cobros por tasas pueden ser de tal magnitud que sencillamente
ahuyenten la inversión. Así por ejemplo, con la Ley Marco
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS 96 de Licencia de
Funcionamiento, Ley Nº 28976, vigente a partir del 04 de agosto de 2007, se ha eliminado el
límite de una UIT (S/.3, 600), y en el caso de contribuyentes del Nuevo RUS el límite del
10% de la UIT (S/.360).
Esto último es un despropósito porque al eliminar los parámetros fijos que existían, el
control de los excesos de parte de los gobiernos locales se verá dificultado, sumado al hecho
de que se está eliminando el trato preferente que existía a favor de las Mypes acogidas al
Nuevo RUS.
6
La ineficiencia de la legislación tiene importantes efectos económicos:
Se paga más por el mismo bien o servicio porque existen costos de transacción
adicionales que terminan siendo asumidos por el consumidor.
El inversionista se abstiene de constituir empresas por los costos, riesgos e ineficiencia
del sistema.
Se limita la oferta en el mercado, las barreras impuestas a las Mypes terminan
obstaculizando su acceso y permanencia en el mercado.
Las Mypes pierden oportunidades de negocio, y ven limitadas sus posibilidades de
crecimiento, algunas se verán obligadas a ingresar o retornar a la informalidad.
Los efectos mencionados a su vez se traducen en un empobrecimiento de la economía
en su conjunto; es decir, habrá un menor nivel de inversión, menos puestos de trabajo y menor
recaudación fiscal, o lo que es lo mismo un menor nivel de vida del ciudadano promedio.
La legislación promotora de las Mypes debe ser integral, comprendiendo no sólo los
impuestos y los costos laborales, sino también las tasas, e inclusive las sanciones, y sin
distinguir en qué régimen tributario se encuentra la empresa, pues por las propias necesidades
del mercado (tener como clientes a empresas y no a consumidores finales) puede verse
obligada a acogerse al RG o al RER, pese a reunir los requisitos para incorporarse al Nuevo
RUS.
TABLA 60 BENEFICIOS DE LOS TRABAJADORES
BENEFICIOS DE RÉGIMEN LABORAL ESPECIAL
LOS Micro empresa Pequeña empresa

TRABAJADORES
REMUNERACIÓN Si: s/. 850.00 en la Si: s/. 850.00 en la medida que

7
MÍNIMA VITA medida que laboren 4 o laboren 4 o más horas diarias

más horas diarias
COMPENSACIÓN Si: 15 remuneraciones diarias + 1/6

POR TIEMPO DE de las gratificaciones legales por cada
SERVICIOS (CTS) año de servicios (hasta un máximo de
90 RD), depositada en dos armadas
No
semestrales: 15/05 y 15/11 – tuo D.
Leg. N° 650
DESCASO Si: (d. Legislativo Si: (d. Legislativo n° 713)
SEMANAL n°713)
OBLIGATORIO
FERIADOS NO Si: (d. Legislativo Si: (d. Legislativo n° 713)
LABORABLES n°713)
VACACIONES Si: 15 días al año – D. Si: 15 días al año – D. Legislativo n°

713
Legislativo n° 713
REDUCCIÓN Si: 15 días previo
DESCANSO acuerdo de partes Si: 15 días previo acuerdo de partes
VACACIONAL
VACACIONES Si: (d. Legislativo n° 713) Si: (d. Legislativo n° 713)
TRUNCAS
GRATIFICACIÓN
DE FIESTAS Si: media remuneración en cada
PATRIAS Y No oportunidad
NAVIDAD
JORNADA Si: 8 horas diarias o 48 Si: 8 horas diarias o 48 horas a la

MÁXIMA horas a la semana
semana
SEGURO SOCIAL Si: existen dos alternativas: Si: Es salud 9% – lo aporta en su

DE SALUD (i) sistema semisubsidiado
del SIS; o, (ii) Es salud 9% integridad el empleador
SISTEMA Si: existen dos alternativas: Si: ONP 13% O AFP 10% más
PENSIONARIO (i) sistema de pensiones
sociales (sps) que es comisiones – lo aporta en su
semisubsidiado; o, (ii) integridad
8
ONP, AFP el trabajado
PARTICIPACIÓN Si: (d. Legislativo n° 892)

DE LAS
UTILIDADES No
SEGURO DE VIDA Si: obligatorio a partir del 4to año de

trabajo – ley de consolidación de
No beneficios sociales, d. Leg. N° 688
SEGURO Si: para actividades de alto riesgo, de

COMPLEMENTARI
O DE TRABAJO DE acuerdo a la ley n° 26790 y al Decreto
RIESGO No Supremo N° 003-98-SA
ASIGNACIÓN No No
FAMILIAR
INDEMNIZACIÓN Si: (d. Legislativo N° 713

POR VACACIONES
NO GOZADAS Si: (d. Legislativo N° 713
INDEMNIZACIÓN Si: 10 remuneraciones Si: 20 remuneraciones diarias por

POR DESPIDO diarias por cada año de cada año de servicios completos, con
ARBITRARIO servicios completos, con un un tope de 120 remuneraciones
tope de 90 remuneraciones diarias
diarias
DERECHOS Sí: (decreto supremo n° 010-2003-tr y

COLECTIVOS reglamento de la ley)
No
TRABAJO EN Si: recargo a convenir, de lo Si: recargo a convenir, de lo contrario

SOBRETIEMPO contrario por las dos por las dos primeras horas 25%
primeras horas 25% adicional, y a partir de la tercera hora
adicional, y a partir de la 35% adicional – Decreto Supremo N°
tercera hora 35% adicional 007-2002-TR
– Decreto Supremo N° 007-
2002-TR
JORNADA Si: sobretasa del 35% de la

NOCTURNA RMV. No: sobretasa del
35%, Cuando la jornada
laboral se desarrolle
Si: sobretasa del 35% de la RMV
habitualmente en horario
nocturno
LICENCIA PRE Si: 45 días naturales de Si: 45 días naturales de descanso pre
NATAL Y POST descanso pre natal y 45 días natal y 45 días de descanso post natal.
NATAL de descanso post natal. Tratándose de nacimiento múltiple el
Tratándose de nacimiento descanso post natal se extiende por 30
múltiple el descanso post días adicionales – Decreto Supremo
9
natal se extiende por 30 días N° 005-2011-TR

adicionales – decreto
supremo n° 005-2011- TR
LICENCIA POR Si: licencia remunerada por Si: licencia remunerada por 4 días
4 días hábiles consecutivos, hábiles consecutivos, en caso de
PATERNIDAD en caso de alumbramiento alumbramiento del cónyuge o
del cónyuge o conviviente – conviviente – Ley N° 29409
Ley N° 29409
LICENCIA POR Si: licencia remunerada por Si: licencia remunerada por 30 días
30 días naturales, siempre naturales, siempre que el niño a ser
ADOPCIÓN que el niño a ser adoptado adoptado no tenga más de 12 años de
no tenga más de 12 años de edad – Ley N° 27409
edad – Ley N° 27409
4.2.1.1. DERECHOS Y BENEFICIOS LABORALES DEL RÉGIMEN LABORAL
ESPECIAL MYPE.
Mediante Decreto Supremo Nº 007-2008-TR se creó el Régimen Laboral Especial que
se encuentra dirigido a fomentar la formalización y desarrollo de la Micro y Pequeña
Empresa, mejorando las condiciones de disfrute efectivo de los derechos laborales de los
trabajadores de la MYPE.
Es preciso considerar, que los derechos contenidos en el Régimen Laboral Especial,
pueden ser mejorados por convenio individual o colectivo, o decisión unilateral del
empleador.
A. GENÉRICOS: En toda Micro y Pequeña Empresa deben respetarse los derechos
laborales fundamentales, por lo tanto deben cautelarse el cumplimiento de las
normas referidas a:
 Trabajo infantil.- No apoyando ni hacer uso del trabajo infantil,
entendiéndose esté como aquel brindado por personas cuya edad es inferior
a las mínimas autorizadas por el Código del Niño y Adolescente.

10
 Trabajo forzado.- No utilizando ni encubriendo el uso de trabajo forzado o
el uso de castigos corporales para la realización de determinadas labores.
 Cumplimiento mínimo de normas sobre remuneraciones y beneficios
laborales.- Se debe garantizar que las remuneraciones y beneficios
percibidos por los trabajadores cumplan con la normatividad legal.
 Discriminación al inicio, desarrollo y fin de la relación laboral.-
Garantizando que los trabajadores no podrán ser discriminados por raza,
credo, género, origen y en general, en base a cualquier otra característica
personal, creencia o afiliación. Igualmente no se auspiciara ningún tipo de
discriminación al remunerar, capacitar, entrenar, promocionar, despedir o
jubilar a su personal.
 Derechos colectivos.- Respetándose el derecho laboral de los trabajadores
formar sindicatos, elegir y afiliarse a organizaciones legalmente
establecidas.
 Seguridad y salud en el trabajo.- Proporcionando un ambiente seguro y
saludable de trabajo.
B.- ESPECÍFICOS
B.1. Comunes: El Régimen Laboral Especial regula, tanto para Micro como para la
Pequeña Empresa, los siguientes derechos:
 Remuneración.- Los trabajadores de la Micro y Pequeña Empresa se encuentran
regulados en lo referido al tema de remuneraciones, bajo las mismas normas previstas
para el régimen laboral general.
Mandato de que toda prestación de servicios es remunerada.
Condiciones de percepción.
Intangibilidad.
11
Formalidades de llevado de planilla y boletas de pagos.
Pacto de remuneración integral.
 Jornada máxima de trabajo.- FORMULACION Y EVALUACION DE
PROYECTOS 101. La jornada y horario de trabajo de los trabajadores de la Micro y
Pequeña Empresa se encuentran regulados por las normas del régimen laboral general,
en tal sentido son aplicables:
Decreto Supremo Nº 007-2002-TR.
 Descansos remunerados.- Es de aplicación para los trabajadores de la Micro y
Pequeña
Empresa la normatividad prevista para el régimen laboral general, relacionado a
descanso semanal obligatorio y feriados, regulados por el decreto Legislativo Nº 713 y
el Decreto Supremo N 012-92-TR, asimismo es de aplicación:
Determinación del derecho.
Oportunidad de goce.
Remuneración computable.
Trabajo en día de descanso.
 Vacaciones.- En cuanto a las vacaciones se ha previsto un descanso vacacional
mínimo de 15 días calendario. Se puede acordar reducir el descanso de 15 a 7 días
calendario por cada año completo de servicios, recibiendo la respectiva compensación
económica. Dicho acuerdo es individual y debe constar por escrito. Sobre los demás
aspectos estos son regulados por el Decreto Legislativo Nº 713 y Decreto Supremo Nº
012-92-TR.
12
 Protección contra el despido arbitrario.- LoS trabajadores de la Micro y Pequeña
Empresa se encuentran protegidos contra los actos que atentan la permanencia de la
relación laboral, para lo cual es de aplicación sobre este punto lo previsto en el
Decreto Supremo Nº 003-97-TR en lo referido a:
Formas de extinción de la relación de trabajo.
Necesidades de justificación legal del despido.
Protección contra el despido indirecto o actos de hostilidad.
Protección contra el despido nulo.
Derechos colectivos Recogidos en la Constitución Política del Perú.
los Convenios Internacionales del Trabajo, la Ley de Relaciones
Colectivas de Trabajo y la normativa complementaria y modificatoria. Debe
considerarse que los derechos contenidos en Régimen Laboral Especial pueden
ser mejorados por convenio individual o colectivo, o decisión unilateral del
empleador.
 Formas de contratación.- Para la contratación de personal en la Micro y Pequeña
Empresa se regula de acuerdo a la contratación del régimen laboral general:
Contratación por tiempo indeterminado.
Contratación a plazo fijo.
Contratación a tiempo parcial.
B.2. Microempresas.- Además de los derechos mencionados, en específico para las
microempresas, solo se ha regulado el derecho a la remuneración
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS 102 mínima vital y a la
indemnización por despido arbitrario a razón de diez (10) remuneraciones diarias por cada
año completo de servicios hasta un máximo de noventa (90) remuneraciones diarias, las
fracciones de año se abonan por dozavos.

13
B.3. Pequeñas Empresas.- EL Régimen Laboral Especial prevé exclusivamente para las
pequeñas empresas los siguientes derechos:
 Seguro Complementario de Trabajo de Riesgo regulado por la Ley Nº26790.
 Seguro de vida regulado por el Decreto Legislativo Nº 688.
 Utilidades reguladas por el Decreto Legislativo Nº 892.
 Derechos Colectivos regulados por las normas del régimen general.
 Compensación por Tiempo de Servicios: Se computa en razón de quince (15)
remuneraciones diarias por año completo de servicios, hasta alcanzar un
máximo de noventa (90) remuneraciones diarias.
 Gratificaciones por Fiestas Patrias y Navidad: equivalentes a media
remuneración.
 Indemnización por Despido Arbitrario: Se da en razón a 20 remuneraciones
diarias por cada año completo de servicios hasta un máximo de 120
remuneraciones diarias, las fracciones de año se abonan por dozavos.
Beneficios que corresponden al régimen laboral especial de la micro y pequeña
empresa, contemplado en el Decreto Legislativo N° 1086 (Texto Único Ordenado aprobado
por Decreto Supremo N° 007-2008-TR) y su reglamento aprobado por Decreto Supremo N°
008-2008-TR.
4.3. Régimen Tributario.
Analizando los regímenes tributarios, la empresa estará inscrita en el Régimen
tributario Mype. Ley 30056, Medidas tributarias para la competitividad empresarial.

14
TABLA 61
REQUISITOS VENTAJAS
* Domiciliado en el país. * Tributación de acuerdo a la ganancia
obtenida.
* Genere renta de tercera categoría. * Pueden emitir cualquier tipo de
Comprobante de pago.
* Ingresos anuales netos no superen los * Pueden acogerse todas las actividades
1700 UIT. económicas.
* Sin límite de trabajadores y activos * Simplificación y reducción de costos
fijos para el cumplimiento tributario.
OBLIGACIONES LIBROS Y REGISTROS
* Ingresos netos anuales hasta 300 UIT * Con ingresos hasta 300 UIT: Registro
pagos a cuenta 1%. compras, registro ventas y Libro diario de
* De 300 hasta 1700 UIT, coeficiente formato simplificado.
1,5%.
* Pago del IGV de 18% * Con ingresos más de 300 UIT:
* Tasa anual hasta 15 UIT 10% Conforme a lo dispuesto por el 2do
* Tasa anual más de 15 UIT 29,5% párrafo del Art. 65 de la Ley del
Impuesto a la Renta.
15
Nota: Elaboración del grupo
4.4. Organigrama funcional
4.4.1. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA “SWEET FASHION”
4.5.
Figu
ra
46:
Orga
nigra
ma de la empre
Fuente: Elaboración del grupo Noviembre 2017
4.5. Manual de Organización y Funciones:
Al ser una empresa nueva con una capacidad productiva limitada, las personas que trabajen
en ella tendrán roles conjuntos que en una empresa de gran escala suelen estar separados en
personas distintas.
Capítulo 1
16
INTRODUCCION
1. FINALIDAD:
Determinar las funciones de los cargos comprendidos en la estructura orgánica de la
empresa dedicada a la confección de chompas para niños con modelos personalizados
“SWEET FASHION” asimismo precisar las interrelaciones entre los niveles jerárquicos y
funcionales, se especifica las autoridades y responsabilidades de cada cargo, así como
también obtener una orientación adecuada al servicio al cliente, a través de un continuo
desarrollo y modernización mejorando de esta manera el funcionamiento de la organización.
2. ALCANCES:
El presente manual es de aplicación a todo el personal de la empresa “SWEET
FASHION”, tanto administrativo como operativo, ofreciendo una visión clara de la estructura
orgánica, se detalla las funciones de cada cargo que tiene una coordinación entre sí para que
de esta manera se evite posibles confusiones dentro de la organización, con esto se lograra ser
un ejemplo de empresa líder en el mercado de las confecciones y el desenvolvimiento del
personal será más eficaz.
3. UTILIZACION Y ACTUALIZACION:
Siendo su objetivo de este manual, normar y orientar todas las actividades de la
empresa; su utilización se refiere a la asignación de responsabilidades en cualquier actividad
de la empresa de confecciones de chompas para niños de 03 a 08 años de edad.
La Gerencia General a través de la División administrativa de la empresa “SWEET
FASHION”, tiene a su cargo la coordinación y control de la aplicación del presente manual. A
nivel de Gerencia en evaluar los resultados vayan lográndose con la aplicación práctica del
manual a fin de orientar la optimización y productividad en los objetivos empresariales.

17
El presente manual se cambiará dentro de las necesidades o hechos que se crean pertinente y
cada vez ira mejorando conforme al requerimiento y la atención al cliente.
Capitulo II
FUNCIONES GENERALES
2.1. Gerente general. - Es el encargado de liderar el proyecto y supervisa a todas las demás
áreas. Sus funcione son:
 Administrar el efectivo.
 Establecer buenas relaciones con los bancos.
 Administración de los créditos y cobranza.
 Establecer política de endeudamiento.
 Mantener buenas relaciones con proveedores.
 Reclutamiento de personal y pago de remuneraciones.
 Coordinar con los demás gerentes o jefes de área.
2.2. Contabilidad
La contabilidad de la empresa se externaliza y se contrata a honorarios. El Gerente
General es el encargado de relacionarse con el contador. El objetivo de la empresa es
mantener un comportamiento adecuado en términos legales y poseer una estrategia óptima
que minimice el pago de impuestos.
2.3. Área de almacén:
Estudiante egresada de Ingeniería Comercial con mención en Administración de la
Universidad de Chile. Durante su carrera siempre mantuvo en el horizonte la creación de un
negocio propio, por lo que cursó ramos de especialización de diversas áreas para nutrirse
18
como un profesional más completo que le permitiesen llevar a cabo ese objetivo, tales como
finanzas internacionales y gobiernos corporativos, entornos globalizados y acuerdos
comerciales, administración avanzada de recursos humanos, y administración gerencial.
Desde muy joven presento interés por el trabajo, firmando su primer contrato a los 17
años para trabajar como reponedora en Casa & Ideas, y luego participar como vendedora en el
emprendimiento de una nueva línea de joyas de acero en Chile, XEN S.A. Estos trabajos le
permitieron aprender a leer al cliente y entender sus necesidades y comprender cómo se
gestiona una tienda de ventas minorista.
Posee dominio del idioma inglés a nivel de conversación hablado y escrito, y a nivel
de negocios se encuentra desarrollándolo en su actual trabajo en Colgate Palmolive S.A., en
donde se desempeña como pasante del área de Logística, debiendo mantener relaciones con
diversos proveedores en el extranjero dando uso únicamente al idioma inglés. En este lugar ya
ha recibido ofertas para alargar su estadía debido a sus buenos resultados y proyecciones de
carrera, lo que hace entender que posee cualidades para desarrollarse en dicha área.
Estará encargado de gestionar la compra de materias primas, su inventario y su
traslado a Bodega o Centro de Confección. - Tendrá el rol de registrar la entrada y salida de
productos terminados de los distintos centros operativos (Bodega y Centro de Confección),
manteniendo inventarios actualizados. - Supervisará que el Centro de Confección manufacture
lo que es solicitado y se rija a las normas de calidad que exige la empresa. Posteriormente,
gestionará el envío de productos terminados a los centros operativos según sea la necesidad. -
Tendrá a su cargo la labor de coordinar el envío a domicilio de las ventas realizadas por
medio de e-commerce. Para esto, se dará uso a una empresa externa de reparto. - Mantendrá
registro del nivel de servicio recibido por parte de proveedores de materias primas y de
19
reparto, evaluando en conjunto con el Administrador General si es necesario hacer un cambio
de estos.
2.4. Área de producción.- Jefa Taller de Confección:
La Jefa de Taller es una costurera, que además de compartir labores de confección y
producción junto a las demás costureras, es la jefa de grupo. Las actividades de ésta son las
siguientes:
 Diseñar nuevos modelos, junto con los decoradores.
 Planificar la producción.
 Asignar tareas a realizar a cada costurera.
 Verificar el cumplimiento de las tasas mínimas de producción.
 Realizar el último Control de calidad de los productos confeccionados.
 Controlar el inventario y generar las de órdenes de compra de insumos para el taller de
confección.
2.5. Jefe de Marketing y Ventas:
Estará encargado de definir los precios y los tiempos de lanzamiento de productos y
promociones. - Estará a cargo de la diseñadora y de comunicarle a esta los requerimientos y
perfil que busca entregar Rapax. Luego evaluará los diseños propuestos y definirá qué será
enviado o no a confeccionar para luego salir a la venta.
Administrará la página web y las ventas generadas por este medio, encargándose de
comunicar al Jefe de Operaciones y Logística sobre la realización de estas para que pueda
gestionar el envío al cliente. Además, la información recabada de la página será transmitida al
Jefe de Marketing y Ventas para su posterior análisis. - Será el responsable de generar
inteligencia de negocios mediante el registro de todos los clientes que compren en la página
20
web, así como de aquellos que voluntariamente deseen formar parte de Rapax y recibir
noticias con sólo registrarse. Posteriormente, identificará perfiles de cliente mediante el
análisis de sus conductas de compra para responder e identificar sus necesidades y hacer
ajustes ante los cambios en las preferencias de los consumidores. - Administrará las encuestas
de satisfacción completadas por los clientes, encargándose de hacer una evaluación de los
puntos débiles y fuertes que presenta la empresa para luego en las reuniones semanales
exponer los puntos críticos identificados. - Analizará el entorno competitivo y la posición de
Rapax en el mercado.
4.7. Gastos de formalización empresarial:
TABLA 62 GASTOS DE FORMALIZACIÓN EMPRESARIAL
Procedimiento Institució Trámite que realiza Costo S/. Cronograma(días)

n a visitar 1 2 3 4 5 mas
Certificado negativo Sunarp Realiza búsqueda. 10.00 X
de denominación Emite certificado
negativo de
denominación social.
Elaboración de la Notario Elabora la minuta de 200.00 X
minuta constitución
Valorización de Contador Verifica la lista, 50.00 X
aportes no dinerarios asigna un valor a los
bienes y firma la
valorización.
Registro de minuta en Sunarp Valida la información 147.00 x
registros públicos de la minuta
legalizada
Obtención del ruc Sunat Inscripción en el r.u.c. 0 X
Y asignación clave sol
Legalización de libros Notario 36.00 X
contables
Impresión de Imprenta 40.00 X
comprobantes de pago
Acogimiento a la ley Remype 0 X
mype
Contrato de Mtpe 10.00 X
trabajadores
21
Licencia municipal de Municipali Licencia 450.00 X

funcionamiento dad de
Huancayo
Indecopi Huancayo Licencia 1500.00
Total 2,443.00
22
MÓDULO V
PROYECCION DE INGRESOS
23
5. PROYECCIÓN DE INGRESOS
5.1. Ingresos por Ventas por Producto Principal
Detalla las ventas de chompas por las tallas 4, 6 y 8 durante los 5 periodos.
TABLA 63 VENTA DE CHOMPAS DE TALLA 4
CHOMPA TALLA 4
unid. Est. Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Talla 4 4752 4800 4848 4896 4944
CHOMPA TALLA 6

Talla 6 10080 10176 10272 10392 10488
CHOMPA TALLA 8

Talla 8 8328 8424 8496 8592 8664
24
MÓDULO VI
ESTUDIO ECONÓMICO
25
6. ESTUDIO ECONÓMICO
6.1. Presupuesto de Materias Primas Directas:
TABLA 66 Presupuesto de materia prima directa
En la siguiente tabla se detalla la materia prima directa que se va utilizar para la
producción de las chompas para niños de 03 a 08 años de las diferentes tallas.
MATERIA PRIMA DIRECTA
Items Unidad Cantidad Precio Costo Total

Unitario
Hilos para remallar KG 1 25 25
Hilos para coser KG 1 31 31
Hilo KG 1 27 27
Total DE MATERIALES DIRECTOS 83
83/3 = 27.67 M2
TABLA 67 Presupuesto de materia prima directa – Talla 4
La siguiente tabla el costo de materia prima directa de chompas para niños de talla 4.
COSTO UNITARIO TALLA 4 260 gr 27.67 1000
x 260
26
C/UNITARIO 7.19
Talla 4 4752 4800 4848 4896 4944
ITEM Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Costo de Materiales
Directos Talla 4 34,182.72 34,528.00 34,873.28 35,218.56 35,563.84
X 280
C/UNITARIO 7.75
unid. Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Est.
Talla 6 10080 10176 10272 10392 10488
Costo de Materiales
Directos Talla 6 78,086.40 78,830.08 79,573.76 80,503.36 81,247.04

27
x 300
C/UNITARIO 8.30
Talla 8 8328 8424 8496 8592 8664
Costo de Materiales
Directos Talla 8 69,122.40 69,919.20 70,516.80 71,313.60 71,911.20
6.2. Presupuesto de Mano de Obra Directa:
TABLA 70 Presupuesto de Mano de Obra Directa
La siguiente tabla, detalla la cantidad de personas y la planilla proyectada a 5 años de
los personales que tejerán las chompas de diferentes tallas.
Cargos Ca Sueldo Sueldo Gra Sueldo EsSalu CTS Costo por

ntid Anual tific Anual + d
ad Mensual acio Gratificac Empleado
nes iones r
TEJEDOR 1
850.00 10,200.00 - 10,200.00 459.00 425.00 11,084.00
TEJEDOR 1
850.00 10,200.00 - 10,200.00 459.00 425.00 11,084.00
TOTAL DE MANO DE
OBRA 22,168.00
28
Item Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Costo Mano de
22,168.00 22,397.72 22,604.47 22,857.16 23,063.91
Obra Directa
C.U. MOD TALLA 4 TALLA 6 TALLA 8 FACTOR
0.32 0.32 0.32 0.96
6.3. Presupuesto de Materia prima indirecta
TABLA 71 Presupuesto de Materia prima indirecta
La siguiente tabla detalla la materia prima indirecta que se va utilizar para la
producción de estas chompas para niños y engloba los últimos acabados para ser puestos
como productos terminados.
MATERIA PRIMA INDIRECTA
ITEM UNID. CANT. PRECIO COSTO TOTAL

MED. UNIT.
Bolsas de compra Unid. 100 0.18 S/. 18.00
Bolsas biodegradables
Unid. 100 0.09 S/. 9.00
para empaque
Etiquetas Unid. 100 0.30 S/. 30.00
Total S/. 57.00
LOTE DE PRODUCCIÓN 100 UND 0.57
TABLA 72 Presupuesto de Materia prima indirecta – Talla 4

29
producción de estas chompas de talla 4.
Costo de Materiales
Indirectos Chompa talla 4 2,708.64 2,736.00 2,763.36 2,790.72 2,818.08
Costo de Materiales
5,745.60 5,800.32 5,855.04 5,923.44 5,978.16
Indirectos Chompa talla 6
Costo de Materiales
4,746.96 4,801.68 4,842.72 4,897.44 4,938.48
Indirectos Chompa talla 8
TABLA 75 Presupuesto de Materia prima indirecta anual
La siguiente tabla detalla la materia prima indirecta que se va utilizar en los tres
productos y en el periodo de un año.

30
COSTO MATERIA
PRIMA Indirectos 13,201.20 13,338.00 13,461.12 13,611.60 13,734.72
ANUAL
TABLA 76 Presupuesto de Mano de obra indirecta
La tabla detalla el sueldo del personal de almacén y los respectivos beneficios que
recibirá en el periodo anual.
Costo por
Sueldo Sueldo Sueldo
Cargos Cant. Grat. EsSalud CTS
Mensual anual neto
Empleador
ALMACENERO 1 850.00 10,200.00 - 10,200.00 459.00 425.00 11,084.00
TOTAL DE MANO DE OBRA 11,084.00
TABLA 77 Proyección de mano de obra indirecta
La tabla detalla la proyección del año 1 al año 5, según el factor de crecimiento en
cada lapso de año.
Costo Mano de Obra

11084 11199 11302 11429 11532
Indirecta
C.U. MOI TALLA 4 TALLA 6 TALLA 8 FACTOR
0.16 0.16 0.16 0.48
TABLA 78 Presupuesto de suministros
La siguiente tabla detalla la relación de los servicios públicos básicos para la
instalación del negocio.

31
Items Cantidad Costo

Mensual Mensual
Agua 10 20
Electricidad 200 50
Teléfono 2150 100
170
Item Unidad Cantidad Costo Total Anual

Anual
Agua m3 120 S/. 240.00
Electricidad Kws 2400 S/. 600.00
Teléfono Dbm 25800 S/. 1,200.00
Total S/. 2,040.00
TALLA 4
TALLA 4 4752 4800 4848 4896 4944
TALLA 6
TALLA 6 10080 10176 10272 10392 10488
TALLA 8
TALLA 8 8328 8424 8496 8592 8664

32
TOTAL
PRODUCCION AL 23160 23400 23616 23880 24096
AÑO
COSTO UNITARIO DE 2040 = 0.09

SUMINISTROS
23160
TABLA 79 Proyección del Presupuesto de suministros
La siguiente tabla detalla la relación de los servicios públicos básicos para la
instalación del negocio.
SUMINISTRO 2,040.00 2,061.14 2,080.17 2,103.42 2,122.45
TABLA 80 Proyección de costos indirectos de fabricación
La siguiente tabla detalla la relación de costos anuales indirectos de fabricación en
la proyección de 5 años.
COSTOS TOTALES ANUALES INDIRECTOS DE FABRICACION (CIF)
Items Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Materia Prima Indirecta 13201.20 13338.00 13461.12 13611.60 13734.72
Mano de Obra Indirecta 11084.00 11198.86 11302.23 11428.58 11531.95
Suministros 2040.00 2061.14 2080.17 2103.42 2122.45
CIF TOTAL 26325.20 26598.00 26843.52 27143.60 27389.12

33
6.4. Presupuesto de Costo de Ventas
TABLA 81 Presupuestos de costo de ventas
La siguiente tabla detalla la relación de costos de producción (costos de ventas), la
cual engloba materia prima directa, mano de obra directa y costos de indirectos de
fabricación.
COSTOS DE PRODUCCIÓN (COSTOS DE VENTAS)
Materia Prima Directa 181391.52 183277.28 184963.84 187035.52 188722.08
Mano de Obra Directa 22168.00 22397.72 22604.47 22857.16 23063.91
CIF 26325.20 26598.00 26843.52 27143.60 27389.12
Total COSTO DE
229884.72 232273.00 234411.83 237036.28 239175.11
PRODUCCION
6.5. Presupuesto de Gastos Administrativos
TABLA 82 Presupuesto de gastos administrativos
La siguiente tabla detalla el perfil de los sueldos programados para el área
administrativa que son el gerente general y el contador externo de la empresa.
C
Sueldo
a G
Sueldo Sueldo Anual + EsSal Costo por
Cargos n ra CTS
Mensual Anual Gratifica ud empleador
t t.
ciones
.
GERENTE
1 1,000.00 12,000.00 - 12,000.00 540.00 500.00 13,040.00
GENERAL
CONTADOR 1 100.00 1,200.00 - 1,200.00 - - 1,200.00

34
TOTAL GAST.
14,240.00
ADMIN
TABLA 83 Proyección del presupuesto de gastos administrativos
La siguiente tabla detalla el perfil de los sueldos programados para el área

administrativa que son el gerente general, el contador externo de la empresa y el alquiler que
se percibirá durante la producción y comercialización.
ALQUILER 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00
GASTOS
14,240.00 14,387.56 14,520.37 14,682.69 14,815.50
ADMINISTRATIVOS
TOTAL 18,240.00 18,387.56 18,520.37 18,682.69 18,815.50
C.U.GAST
TALLA 4 TALLA 6 TALLA 8 FACTOR
ADMINIST.
0.20 0.20 0.20 0.61
6.6. Presupuesto de Gastos de Ventas
TABLA 84 Presupuesto de gastos de ventas
La siguiente tabla detalla el perfil de los sueldos programados para el área de ventas
que es el vendedor quien se encargara de ofrecer los productos de la empresa.
G
ra
C Sueldo tif Sueldo
a Sueldo ic Anual + EsSal Costo por
Cargos CTS
n Mensu Anual ac Gratifica ud Empleador
t. al io ciones
ne
s
35
VENDED 10,200.
1 850.00 - 10,200.00 459.00 425.00 11,084.00
OR 00
TOTAL - - 11,084.00
TABLA 85 Proyección del Presupuesto de gastos de ventas
La siguiente tabla detalla el perfil de los sueldos programados para el área de ventas
que es el vendedor quien se encargara de ofrecer los productos de la empresa.
SUELDOS DE VENTAS 11,084.00 11,198.86 11,302.23 11,428.58 11,531.95
C.U. GASTOS
TALL 4 TALLA 6 TALLA 8 FACTOR
VENTAS
0.16 0.16 0.16 0.48
TABLA 86 Presupuesto de gastos de promoción.
La tabla, describe los productos que se utilizaran para hacer la publicidad y
promoción de la empresa para la captación de clientes.
Items Unidad Cantidad Precio Costo

Unitario Total
MOSQUITOS MILLAR S/. 1.00 S/. 200.00 S/. 200.00
AFICHES MILLAR S/. 1.00 S/. 600.00 S/. 600.00
MERCHANDISING CIENTO S/. 1.00 S/. 10.00 S/. 10.00
REGALOS CIENTO S/. 4.00 S/. 100.00 S/. 400.00
Total S/. 1,210.00

36
TABLA 87 Proyección del Presupuesto de gastos de promoción.
La tabla, describe la proyección hasta 5 años de productos que se utilizaran para
hacer la publicidad y promoción de la empresa para la captación de clientes.
SUELDOS DE
11,084.00 11,198.86 11,302.23 11,428.58 11,531.95
VENTAS
Gasto de Publicidad 1,210.00 1,210.00 1,210.00 1,210.00 1,210.00
Total 12,294.00 12,408.86 12,512.23 12,638.58 12,741.95
6.7. Presupuesto de Gastos Operativos
TABLA 88 Presupuesto de gastos operativos
La tabla describe el resumen de todos los gastos operativos que se utilizaron para la
producción de las chompas para niños.
PRESUPUESTO DE GASTOS OPERATIVOS
Items Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
COSTO DE
MATERIALES Año 1 181,391.52 183,277.28 184,963.84 187,035.52 188,722.08
DIRECTOS
COSTO DE MANO
181,391.52 22,168.00 22,397.72 22,604.47 22,857.16 23,063.91
DE OBRA DIRECTA
TOTAL CIF 22,168.00 26,325.20 26,598.00 26,843.52 27,143.60 27,389.12
GASTOS
26,325.20 18,240.00 18,387.56 18,520.37 18,682.69 18,815.50
ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE
18,240.00 12,294.00 12,408.86 12,512.23 12,638.58 12,741.95
VENTAS
37
COSTO TOTAL EN
12,294.00 260,418.72 263,069.43 265,444.44 268,357.56 270,732.57
DESEMBOLSABLE
CAPITAL DE
260,418.72 21,701.56 21,922.45 22,120.37 22,363.13 22,561.05
TRABAJO 1 MES
INVERSION EN
CAPITAL DE 21,701.56 220.89 197.92 242.76 197.92
TRABAJO
RECUPERACIÓN
CAPITAL DE 22,561.05
TRABAJO
6.8. Presupuesto de Inversiones Tangibles
TABLA 89 Presupuesto de Inversiones Tangibles
En la siguiente tabla se lista la relación de los activos tangibles que se utilizarán
para la producción y comercialización de las chompas para niños.
PRESUPUESTO DE INVERSION DE TANGIBLES
Items Precio T/C Precio Unit. Q Costo Total

Unit. ($) (S/.)2 Inicial
MAQUINA DE TEJER BROTHER $1,212.00 3.30 S/. 3,999.60 1 S/. 3,999.60

MAQUINA DE COSER SINGER $152.00 3.30 S/. 501.60 1 S/. 501.60
MAQUINA REMALLADORA $152.00 3.30 S/. 501.60 1 S/. 501.60
PLANCHA Y VITRINAS S/. 1,280.00 1 S/. 1,280.00
ESCRITORIO S/. 350.00 1 S/. 350.00
COMPUTADORA S/. 1,500.00 1 S/. 1,500.00
ESTANTE S/. 180.00 6 S/. 1,080.00
IMPRESORA MOSTRADOR Y MANIQUI S/. 1,310.00 1 S/. 1,310.00
PRESUPUESTO DE INFRAESTRUCTURA S/. 1,124.50 1 S/. 1,124.50
Total S/. 11,647.30
6.9. Depreciación
38
TABLA 90 Depreciación de inversiones intangible
En la siguiente tabla se realiza la depreciación en línea recta de los activos fijos que
tendrá la empresa para la producción de chompas
DEPRECIACIÓN DE ACTIVOS TANGIBLES
Items Precio Tasa Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

MAQUINA
S/.3,999.60 10% S/.399.96 S/.399.96 S/.399.96 S/.399.96 S/.399.96
TEJEDORA
MAQUINA DE
S/.501.60 10% S/.50.16 S/.50.16 S/.50.16 S/.50.16 S/.50.16
COSER
MAQUINA
S/.501.60 10% S/.50.16 S/.50.16 S/.50.16 S/.50.16 S/.50.16
REMALLADORA
COMPUTADORA S/.1,500.00 25% S/.375.00 S/.375.00 S/.375.00 S/.375.00 S/.375.00
IMPRESORA S/.350.00 20% S/.70.00 S/.70.00 S/.70.00 S/.70.00 S/.70.00
Total S/.6,852.80 S/.945.28 S/.945.28 S/.945.28 S/.945.28 S/.945.28
6.10. Presupuesto de Inversiones Intangibles
TABLA 91 Presupuesto de Inversiones Intangibles
En la siguiente tabla detallamos los procedimientos administrativos para la
formalización de la empresa y puesta en marcha para el inicio de sus actividades.
INVERSION DE ACTIVOS INTANGIBLES
Items Precio Q Costo Total

Unitario (S/.) Inicial
CERTIFICADO NEGATIVO DE DENOMINACIÓN S/. 10.00 S/. 10.00

ELABORACIÓN DE LA MINUTA S/. 200.00 S/. 200.00
VALORIZACIÓN DE APORTES NO DINERARIOS S/. 50.00 S/. 50.00
REGISTRO DE MINUTA EN REGISTROS S/. 147.00 S/. 147.00
PÚBLICOS
LEGALIZACIÓN DE LIBROS CONTABLES S/. 36.00 S/. 36.00
39
IMPRESIÓN DE COMPROBANTES DE PAGO S/. 40.00 S/. 40.00

CONTRATO DE TRABAJADORES S/. 10.00 S/. 10.00
LICENCIA MUNICIPAL DE FUNCIONAMIENTO S/. 450.00 S/. 450.00
INDECOPI S/. 1,500.00 S/. 1,500.00
Total DE INVERSION DE INTANGIBLES S/. 2,443.00
6.11. Amortización de Intangibles
TABLA 92 Presupuesto de amortización de intangibles
En la siguiente tabla detallamos la amortización de intangibles proyectadas a 5 años.
AMORTIZACIÓN DE INTANGIBLES
Items Precio Tasa Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

CERTIFICADO
NEGATIVO DE S/. 10.00 10% S/. 1.00 S/. 1.00 S/. 1.00 S/. 1.00 S/. 1.00
DENOMINACIÓN
ELABORACIÓN DE
S/. 200.00 10% S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00
LA MINUTA
VALORIZACIÓN
DE APORTES NO S/. 50.00 10% S/. 5.00 S/. 5.00 S/. 5.00 S/. 5.00 S/. 5.00
DINERARIOS
REGISTRO DE
MINUTA EN
S/. 147.00 10% S/. 14.70 S/. 14.70 S/. 14.70 S/. 14.70 S/. 14.70
REGISTROS
PÚBLICOS
LEGALIZACIÓN DE
LIBROS S/. 36.00 10% S/. 3.60 S/. 3.60 S/. 3.60 S/. 3.60 S/. 3.60
CONTABLES
IMPRESIÓN DE
COMPROBANTES S/. 40.00 10% S/. 4.00 S/. 4.00 S/. 4.00 S/. 4.00 S/. 4.00
DE PAGO
CONTRATO DE
S/. 10.00 10% S/. 1.00 S/. 1.00 S/. 1.00 S/. 1.00 S/. 1.00
TRABAJADORES
LICENCIA
MUNICIPAL DE S/. 450.00 10% S/. 45.00 S/. 45.00 S/. 45.00 S/. 45.00 S/. 45.00
FUNCIONAMIENTO
INDECOPI S/. 1,500.00 10% S/. 150.00 S/. 150.00 S/. 150.00 S/. 150.00 S/. 150.00
Total S/. 2,443.00 S/. 244.30 S/. 244.30 S/. 244.30 S/. 244.30 S/. 244.30
40
MÓDULO VII
INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO
41
7. INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO
7.1. Presupuesto de Inversión Total:
TABLA 93 Presupuesto de Inversión Total
La siguiente tabla muestra el resumen general de los activos fijos, activos intangibles y
capital de trabajo que se va invertir durante la puesta en marcha de la empresa.
PRESUPUESTO DE INVERSIÓN TOTAL
En
Items En S/.
Porcentaje
Activo Fijo S/. 11,647.30 88.18%
Activo Intangible S/. 2,443.00 1.35%
Capital de Trabajo S/. 21,701.56 10.47%
TOTAL DE
S/. 35,791.86 100%
INVERSIÓN
TABLA 94 Inversión y reinversión de activos tangibles
Inversión y Reinversión de Activos Tangibles

Items Precio Q Año 0 Añ Añ Añ Añ Añ Inversión
Unitario I o1 o2 o3 o4 o5 Total
ni
ci
al
MAQUINA DE S/.3,999.60 1 S/.3,999.60 S/.3,999.60
TEJER
BROTHER
MAQUINA DE S/.501.60 1 S/.501.60 S/.501.60
COSER
MAQUINA S/.501.60 1 S/.501.60 S/.501.60
REMALLADOR
A
PLANCHA Y S/.1,280.00 1 S/.1,280.00 S/.1,280.00
42
VITRINA
ESCRITORIO S/.350.00 1 S/.350.00 S/.350.00
COMPUTADOR S/.1,500.00 1 S/.1,500.00 S/.1,500.00
A
ESTANTES S/.180.00 6 S/.1,080.00 S/.1,080.00
IMPRESORA, S/.1,310.00 1 S/.1,310.00 S/.1,310.00
MOSTRADOR,
MANIQUIE
REPARACIÓN S/.1,124.50 1 S/.1,124.50 S/.1,124.50
DE
INFRESTRUCT
URA
Totales S/.10,747.30 S/.11,647.30 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 S/.11,647.3
0 0 0 0 0 0
TABLA 95 Depreciación de activos tangibles
Depreciación de Activos Tangibles

Items Tasas Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
MAQUINA DE S/. 3,999.60 10% 399.96 399.96 399.96 399.96 399.96
TEJER BROTHER
MAQUINA DE S/. 501.60 10% 50.16 50.16 50.16 50.16 50.16
COSER
MAQUINA S/. 501.60 10% 50.16 50.16 50.16 50.16 50.16
REMALLADORA
PLANCHA Y S/. 1,280.00 10% 128.00 128.00 128.00 128.00 128.00
VITRINA
ESCRITORIO S/. 350.00 25% 87.50 87.50 87.50 87.50 87.50
COMPUTADORA S/. 1,500.00 25% 375.00 375.00 375.00 375.00 375.00
ESTANTES S/. 180.00 10% 18.00 18.00 18.00 18.00 18.00
IMPRESORA, S/. 1,310.00 0%
MOSTRADOR,
MANIQUIE
REPARACIÓN DE S/. 1,124.50 5% 56.23 56.23 56.23 56.23 56.23
INFRESTRUCTURA
Totales 1,165.01 1,165.01 1,165.01 1,165.01 1,165.01
TABLA 96 Depreciación acumulada
Depreciación Inversión Valor de

Acumulada Total Salvamento
1,999.80 3,999.60 1,999.80
250.80 501.60 250.80
250.80 501.60 250.80
640.00 1,280.00 640.00
43
437.50 350.00 -87.50

1,875.00 1,500.00 -375.00
90.00 1,080.00 990.00
0.00 1,310.00 1,310.00
281.13 1,124.50 843.38
5,822.28
TABLA 97 Inversión y reinversión de activos intangibles
Inversión y Reinversión de Activos Intangibles

Items Precio Unitario Q Año 0
Inicial
CERTIFICADO NEGATIVO DE S/. 9.00 1 S/. 9.00
DENOMINACIÓN
ELABORACIÓN DE LA MINUTA S/. 200.00 1 S/. 200.00
VALORIZACIÓN DE APORTES NO S/. 50.00 1 S/. 50.00
DINERARIOS
REGISTRO DE MINUTA EN REGISTROS S/. 147.00 1 S/. 147.00
PÚBLICOS
LEGALIZACIÓN DE LIBROS CONTABLES S/. 12.00 1 S/. 12.00
IMPRESIÓN DE COMPROBANTES DE PAGO S/. 40.00 1 S/. 40.00
CONTRATO DE TRABAJADORES S/. 36.00 1 S/. 36.00
LICENCIA MUNICIPAL DE S/. 450.00 1 S/. 450.00
FUNCIONAMIENTO
INDECOPI S/. 1,500.00 1 S/. 1,500.00
Total DE INVERSION DE S/. 2,443.00
INTANGIBLES
TABLA 98 Amortización de activos intangibles
Amortización de Activos Intangibles

Items Tasas Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
CERTIFICADO NEGATIVO DE 10% 0.90 0.90 0.90 0.90 0.90
DENOMINACIÓN
ELABORACIÓN DE LA MINUTA 10% 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00
VALORIZACIÓN DE APORTES NO 10% 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00
DINERARIOS
REGISTRO DE MINUTA EN REGISTROS 10% 14.70 14.70 14.70 14.70 14.70
PÚBLICOS
LEGALIZACIÓN DE LIBROS CONTABLES 10% 1.20 1.20 1.20 1.20 1.20
IMPRESIÓN DE COMPROBANTES DE PAGO 10% 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00
CONTRATO DE TRABAJADORES 10% 3.60 3.60 3.60 3.60 3.60
44
LICENCIA MUNICIPAL DE 10% 45.00 45.00 45.00 45.00 45.00

FUNCIONAMIENTO
INDECOPI 10% 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00
TOTAL 244.40 244.40 244.40 244.40 244.40
TABLA 99 Cálculo y recuperación del capital de trabajo
Cálculo y Recuperación del Capital de Trabajo

CIF 26,325.20 26,598.00 26,843.52 27,143.60 27,389.12
Gastos de Administración 18,240.00 18,387.56 18,520.37 18,682.69 18,815.50
Gastos de Ventas 12,294.00 12,408.86 12,512.23 12,638.58 12,741.95
Total Capital de Trabajo 56,859.20 57,394.42 57,876.13 58,464.87 58,946.58
Factor 1 mes = 1/12 0.08 0.08 0.08 0.08 0.08
Req. Capital de trabajo 4,736.37 4,780.96 4,821.08 4,870.12
1 mes
Variaciones 4,736.37 44.58 40.13 49.04
Recuperación Capital 4,736.37
Trabajo
7.2. Presupuesto de Financiamiento
TABLA 100 Presupuesto de Financiamiento
En la siguiente tabla se muestra la estructura de financiamiento y los detalles para
la cual se establece.
Estructura de Financiamiento
Items S/ En Porcentaje
Capital Propio 14316.74 40.00%
Prestamos de Terceros 21475.12 60.00%
Total 35791.86 100.00%
Datos Generales del Financiamiento

Concepto Datos
45
Monto del Préstamo 21475.12

Plazo en meses 36
Interés Anual en % 25%
Interés Mensual en % 1.87692651%
Período de gracia en
meses 3
7.3. Cronograma de pagos del financiamiento
TABLA 101 Cronograma de financiamiento
CRONOGRAMA DE PAGOS
N° Saldo Inicial Amortización Interés Cuota Saldo Final
0 21,475.12
1 21,475.12 403.07 21,878.19
2 21,878.19 410.64 22,288.83
3 22,288.83 418.34 22,707.17
4 22,707.17 503.09 426.20 929.29 22,204.08
5 22,204.08 512.54 416.75 929.29 21,691.54
6 21,691.54 522.16 407.13 929.29 21,169.38
7 21,169.38 531.96 397.33 929.29 20,637.43
8 20,637.43 541.94 387.35 929.29 20,095.48
9 20,095.48 552.11 377.18 929.29 19,543.37
10 19,543.37 562.48 366.81 929.29 18,980.89
Sum. Sum.
11 18,980.89 573.03 356.26 929.29 18,407.86
Interés Amort
12 18,407.86 583.79 345.50 929.29 17,824.07 4713 4883
13 17,824.07 594.75 334.54 929.29 17,229.33
14 17,229.33 605.91 323.38 929.29 16,623.42
15 16,623.42 617.28 312.01 929.29 16,006.14
16 16,006.14 628.87 300.42 929.29 15,377.27
17 15,377.27 640.67 288.62 929.29 14,736.60
18 14,736.60 652.70 276.60 929.29 14,083.90
19 14,083.90 664.95 264.34 929.29 13,418.95
20 13,418.95 677.43 251.86 929.29 12,741.53
21 12,741.53 690.14 239.15 929.29 12,051.39
22 12,051.39 703.10 226.20 929.29 11,348.29
23 11,348.29 716.29 213.00 929.29 10,632.00
24 10,632.00 729.74 199.55 929.29 9,902.26 3230 7922
25 9,902.26 743.43 185.86 929.29 9,158.83
26 9,158.83 757.39 171.90 929.29 8,401.44
27 8,401.44 771.60 157.69 929.29 7,629.84
28 7,629.84 786.08 143.21 929.29 6,843.76
29 6,843.76 800.84 128.45 929.29 6,042.92
30 6,042.92 815.87 113.42 929.29 5,227.05
46
31 5,227.05 831.18 98.11 929.29 4,395.87

32 4,395.87 846.78 82.51 929.29 3,549.08
33 3,549.08 862.68 66.61 929.29 2,686.40
34 2,686.40 878.87 50.42 929.29 1,807.54
35 1,807.54 895.36 33.93 929.29 912.17
36 912.17 912.17 17.12 929.29 0.00 1249 9902
MÓDULO VIII
EVALUACIÓN ECONÓMICA –
FINANCIERO
47
8. EVALUACIÓN ECONÓMICO – FINANCIERO
8.1. Estado de Resultados Proyectado
TABLA 102 Estado de resultados proyectados
En la siguiente tabla se muestra la síntesis del estado de resultado del proyecto a
realizar.
ESTADO DE RESULTADOS SIN FINANCIAMIENTO

Ventas 292244.16 295498.08 298141.92 301395.84 306039.68
Costo de Ventas 229884.72 232273.00 234411.83 237036.28 239175.11
Utilidad bruta 62359.44 63225.08 63730.09 64359.56 66864.57
Gastos de 18240.00 18387.56 18520.37 18682.69 18815.50
Administración
Gastos de Ventas 12294.00 12408.86 12512.23 12638.58 12741.95
Depreciación 945.28 945.28 945.28 945.28 945.28
Amortización de 244.30 244.30 244.30 244.30 244.30
Intangibles
UAI 30635.86 31239.07 31507.90 31848.70 34117.53
Impuesto 9190.76 9371.72 9452.37 9554.61 10235.26
UDI 21445.10 21867.35 22055.53 22294.09 23882.27
8.2. Flujo de Caja
TABLA 103 Flujo de Caja
En la siguiente tabla detalla el flujo de caja proyectado del año 0 al año 5.
FLUJO DE CAJA
48
0 1 2 3 4 5
Flujo de inversión (A)
Inversión en Activos Fijos 11,647.30 0.00 0.00 0.00 0.00
Inversión Act. Intangibles 2,443.00
Capital de trabajo 21,701.56
incremento del capital de
trabajo
Recup. Capital de Trabajo 4,736.37
Valor de Salvamento 5,822.28
TOTAL FLUJO DE - 0.00 0.00 0.00 0.00 10,558.65
INVERSION 35,791.86
Flujo operativo (B)
Ventas 292,244.16 295,498.08 298,141.92 301,395.84 306,039.68
Costo de Ventas 229,884.72 232,273.00 234,411.83 237,036.28 239,175.11
Gastos administrativos 18,240.00 18,387.56 18,520.37 18,682.69 18,815.50
Gastos de ventas 12,294.00 12,408.86 12,512.23 12,638.58 12,741.95
(-) Depreciación 945.28 945.28 945.28 945.28 945.28
(-) Amortización 244.30 244.30 244.30 244.30 244.30
Utilidad antes de impuestos 30,635.86 31,239.07 31,507.90 31,848.70 34,117.53
(-) Impuestos 9,190.76 9,371.72 9,452.37 9,554.61 10,235.26
Ut. Después de impuestos 21,445.10 21,867.35 22,055.53 22,294.09 23,882.27
(+) Depreciación 945.28 945.28 945.28 945.28 945.28
(+) Amortización 244.30 244.30 244.30 244.30 244.30
FLUJO OPERATIVO 22,634.68 23,056.93 23,245.11 23,483.67 25,071.85
Flujo de Caja Económico - 22,634.68 23,056.93 23,245.11 23,483.67 35,630.50

35,791.86
Ingresos financieros 21,475.12
Interés 4,712.57 3,229.68 1,249.23
Amortización 4,883.10 7,921.81 9,902.26
flujo de caja financiero - 13,039.01 11,905.44 12,093.62 23,483.67 35,630.50
14,316.74
Tasa de Descuento 0.16
Económico
CPPK 0.50
COK 0.35
8.3. Indicadores Económico – Financiero
8.3.1. VAN, TIR y COSTO-BENEFICIO:
TABLA 104 VAN, TIR y COSTO-BENEFICIO
En la siguiente tabla se muestra los indicadores económicos para tomar decisiones de
la puesta en marcha del negocio y si va generar beneficios económicos futuros.

49
INDICADORES
VAN B/C TIR
Económicos 66,783.35 2.28 0.60
Financieros 25,641.22 1.88 0.95
TABLA 105 Periodo de recuperación de la inversión
En la siguiente tabla muestra el sondeo del periodo de recuperación del dinero
invertido en el presente negocio.
RENTA/ MONTO
PERIODO
INVERTIDO DESCONTADO
0 -35,791.86
1 -17,067.59 18,724.27
2 -645.54 16,422.05
3 13,746.95 14,392.49
4 23,585.26 9,838.31
5 36,922.46 13,337.20
50
CONCLUSIONES
El presente plan de negocios nace de la iniciativa por contribuir a la satisfacción y
cubrir la necesidad de abrigo a niños de 03 a 08 años y por la motivación de llevar a cabo un
proyecto de fortalecimiento de la microempresa. Para este motivo se debió crear una marca
nueva de nombre SWEET FASHION, con el fin de posicionar la empresa en el segmento
deseado y ser reconocida como una empresa importante, diferente, y especializada en la
personalización de variedad de imágenes. Para lograr los objetivos planteado fue necesario
identificar los factores claves que permitirán lograr el éxito deseado.
En Primer lugar, se debe poseer una estrategia de promoción adecuada, efectiva,
constante e intensa. Se ha desarrollado una estrategia promocional que ha puesto énfasis en la
llegada a los potenciales clientes de forma directa.
En segundo factor clave dice relación con la generación de características que
permitan diferenciarse del resto de la competencia. Se ha diseñado un modelo de negocios que
posibilita la generación de diferencias con respecto a la competencia.
El tercer factor clave se la entrega de productos con altos estándares de calidad, que se
complementen al servicio entregado. Para lograr aquello la empresa consta con un equipo de
confección con experiencia y relaciones comerciales con empresas de trayectoria y
reconocidas por la calidad de sus productos.

51
Finalmente, uno de las claves del éxito para toda empresa es logar cumplir las
expectativas de los clientes en relación al beneficio versus costo de los productos y servicios.
El cumplimiento de las expectativas genera entre otras cosas lealtad del cliente y un factor
importante es la publicidad boca oreja que éste pueda generar, recomendando la empresa a sus
conocidos y a través de las redes sociales que hoy en día son más usados por todos en general.

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1

DOCENTE : GUSTAVO LOAYZA ACOSTA

ALUMNOS : PALOMINO MARTINEZ, FERNANDO

URCOHUARANGA POVES, VICTORIA

RODRIGUEZ VILLEGAS, PATRICIA

MODALIDAD : GENTE QUE TRABAJA

Agradecemos a Dios por habernos guiado y

dedicamos este trabajo a nuestros padres,

nuestros compañeros y a nuestro Docente por

darnos las pautas necesarias y por sus sabias

cátedras que nos brinda.

CHOMPAS PARA ÑIÑOS(AS)

1.2.- Giro del Negocio 13

1.4.- Código CIIU 14

1.5.- Presentación de los Promotores 14

1.6.- Problema Identificado 14

1.7.- Idea de la necesidad u oportunidad del negocio 15

1.8.- Objetivos del Proyecto 15

1.9.- Oportunidad de Negocio 15

1.9.1.- Oportunidad de Oferta 15

1.9.2.- Oportunidad de Demanda(Sondeo de Mercado) 17

1.9.2.1 Resultados Obtenidos 18

1.10.- Estrategia del Proyecto 22

1.11.- FODA del Negocio 23

2.- Cuantificación de la Demanda 25

2.1.1. Críterios de segmentación 25

2.1.1.2. Data estadistico de la Población 25

2.1.1.3. Data estadistico de la Población por género 26

2.1.1.4. Data estadistico de la Población por edades

2.1.1.5. Data estadistico por Zona Residencia

2.1.1.6. Data estadistico de la Población por N.S.E. 27

2.1.1.3. Sistematización de la Data Estadistica 27

2.3. Cuestionario de la Encuesta Concluyente 28

2.4. Análisis de resultados de la Encuesta Concluyente 30

2.5. Cuadro de Demanda Proyectada por Producto

2.5.1. Cuadro de Demanda Proyectada por Producto Talla 4

2.5.2. Ventas por periodo talla 4 42

2.5.3. Cuadro de Demanda Proyectada por Producto Talla 6

2.5.4. Ventas por periodo talla 6

2.5.5. Cuadro de Demanda Proyectada por Producto Talla 8

2.5.6. Ventas por periodo talla 8

2.6. Análisis de la Empresa y el Entorno 47

2.7.1 Segmento Politico Legal 48

2.7.2 Segmento Económico 49

2.7.3 Segmento Tecnológico Laboral 51

2.7.4 Segmento Socio Cultural 52

2.7.5 Segmento Demográfico 56

2.7.6 Segmento Ambiental 57

2.8. Analisis de Competencia (cruz de Porter) 58

2.8.1. Competencia Directa 58

2.8.2. Rivalidad en el Sector 58

2.8.3 Competidores Indirectos 59

2.8.4. Amenaza de los Sustitutos 60

2.8.5. Barrera de Entradas 60

2.8.6. Competidores Potenciales 61

2.8.7. Amenaza de los Competidores 61

2.8.8. Barrera de Entradas 62

2.8.10. Fuerza de Negocio 65

2.8.12. Fuerza de Negocio 65