Tacones Removibles

PROYECTO PARA LA IMPORTACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE CALZADO
CON TACONES REMOVIBLES DIRIGIDO AL MERCADO LIMEÑO

Resumen
Nuestro proyecto tiene como objetivo determinar la viabilidad económica y financiera de la

comercialización de calzado con tacón removible. Nuestro producto pretende hacer más
cómoda la vida de las mujeres en sus labores cotidianas ya que muchas de ellas se han visto
afectadas físicamente por el uso excesivo de tacones, nuestro producto tiene un diseño
anatómico para adaptarse al pie ya que tanto al momento de tener el taco puesto o al sacarlo
queda perfectamente adaptado al mismo brindando comodidad ya que su suela es de goma
suave y se utiliza cuero de alta calidad. En el Perú no existen empresas que se dediquen a la
comercialización de zapatos con tacón removibles y por lo cual, se estima que la demanda
promedio de zapatos en crecerá en un 60% y luego de haber realizado un estudio de mercado,
técnico y por supuesto un estudio financiero hemos determinamos que la TIR 37,44% y VAN
46,169.17 con lo cual se demuestra que el proyecto resulta viable.
Introducción
Los pies, la parte anatómica y dinámica de nuestro organismo, que desde hace miles de años
permite que el hombre pueda mantenerse erguido durante toda su vida, se desplace, corra,
baile, y salte, es también, la más olvidada y descuidada por la mayoría de los habitantes del
planeta, según los especialistas, muchas personas padecen algún trastorno leve en sus pies:
callosidades, callos, durezas, uñas encarnadas y procesos inflamatorios. El calzado permite que
esta adaptabilidad de los pies se incremente, aunque también ha supuesto un aumento o
exacerbación de los problemas que sufren los pies: rozaduras, hinchazón, ampollas, callosidades
e infección por hongos. Los tacos altos son más problemáticos que prácticos y su uso puede
causar unos cuantos problemas en el organismo de la mujer ya que se sabe que los tacones
modifican el punto de apoyo del peso del cuerpo haciendo que este se vaya hacia adelante y
cuando tratamos de corregirlo hacemos un esfuerzo en nuestras articulaciones, causando las
molestias en la espalda, las rodillas y los pies, así como dolores en la parte posterior delas
piernas, porque la tensión muscular de esa zona se acorta con el calzado alto.
Importancia
Viendo las necesidades de las mujeres hemos querido implementar este nuevo proyecto al
mercado limeño dando un toque de originalidad. El tacón removible les ofrece la solución en
cuestiones de segundos, funciona de la siguiente manera: el tacón se puede quitar y poner al
antojo del consumidor, cuenta con alturas variables según el gusto del usuario, cada ejemplar
viene con sus repuestos y sus herramientas para facilitar el uso del tacón. Tacón perfeccionado,
que, siendo aplicable esencialmente a zapatos de mujer, se caracteriza porque incluye una pieza
independiente de estructura tubular que se acopla sobre una parte del tacón como un elemento
de refuerzo y/o embellecedor. La ventaja fundamental de este producto es que son 2 zapatos
en uno y esto ahorra el tiempo al momento de elegir un zapato con taco o sin él, da comodidad
y elegancia además que son beneficiosos para la salud.
Problemas
Empresa nueva en el mercado.
Existe poder de mercado de las grandes empresas de calzado.

Buen posicionamiento de nuestra competencia indirecta.
Los consumidores tardan en aceptar productos nuevos y mucho más si el precio de venta es más
elevado que los ya existentes.
El contrabando del calzado, esto perjudica porque esa mercadería no paga impuestos e ingresa
por la frontera a un costo más bajo por lo que la comercialización de nuestro producto puede
verse afectado.
Oportunidades
Crecimiento del mercado.
Necesidad del producto.
Calzado innovador ya que el producto es atrayente para el mercado objetivo.
Existen diversos canales de comunicación, los cuales nos facilitará la promoción del producto.
Utilizar la moda para tener más salida.
El cliente limeño es curioso y consumista.
Impulsar la compra del producto fortaleciendo nuestra ventaja absoluta el valor agregado su
tacón removible que no ha sido implementado por ninguna de las empresas de la competencia.
Producto
Nuestro producto surge de la idea de transformar la industria del calzado en una versión de
comodidad y elegancia, nuestro producto va lograr resaltar por su tacón ya que tiene un
novedoso diseño contará con modificaciones y adaptaciones para el cambio de su tacón, este
será ajustable a la ocasión sin perder su glamur, manteniendo una permanente actualización en
cuanto a tendencia de moda en los diseños, así como en materiales para la fabricación de alta
calidad.
Precio
Para posicionar la empresa en el mercado y generar unas utilidades considerables, manejaremos

estrategias de precios orientadas a la competencia, con la cual estableceremos un precio
semejante, teniendo en cuenta los costos de elaboración del producto y el margen de utilidad
que tenemos previsto, transmitiendo una imagen de calidad y exclusividad.
Plaza
Una vez realizada la investigación de campo podemos mencionar que de preferencia para
nuestros clientes seria que estemos ubicados en los centros comerciales, pero es muy poca la
diferencia con lo que es de situarnos en un local propio y que por gran afluencia se determinó
que una buena ubicación seria en la parte norte de la ciudad.
Publicidad
Nuestra empresa por ser una marca nueva en el mercado del calzado se deberá realizar una
campaña publicitaria fuerte ya que debemos difundir el mensaje y que este tenga una respuesta
del público objetivo. La publicidad será lanzada por medio televisivo ya que el 58.7% de las
personas encuestadas mencionan esta como preferencia.
Proyección de la demanda.
Se ha proyectado que en el transcurso de los años se tendrá un crecimiento de 20% en nuestra
demanda, se decidió trabajar con este porcentaje debido a que, la demanda en el mercado de
zapatos para el Ecuador crecerá en un 60%, este crecimiento se da por los aranceles que el
gobierno impuso al calzado proveniente del mercado asiático, por este motivo se trabaja en un
escenario donde esperamos que nuestra demanda crezca en ese porcentaje anualmente, ya que
muchas empresas comercializadoras de calzado que operan actualmente en nuestro país no
pueden cubrir el incremento de esta demanda.
Conclusiones
 Los estudios preliminares determinan que la situación actual del mercado del calzado
limeño es ideal para ingresar, debido a los impuestos que existen al calzado proveniente
de Asia y se estima que la demanda promedio de zapatos en crecerá en un 60%.
 El proyecto tendría una aceptación en el mercado, ya que el 59.4% del mercado tiene
una apreciación aceptable de nuestro producto.
 La principal estrategia de posicionamiento será la creación de la necesidad de
comodidad y elegancia en nuestros clientes potenciales.
 El análisis nos muestra que la realización de este proyecto es rentable y que los rubros
de las ventas y utilidades son atractivos a un mediano plazo ya que en el quinto año se
recupera la inversión en su totalidad.
 Las mujeres que se encuentren en un rango de edad entre 30 a 40 que generalmente
trabajan y por su estilo de vida usan tacones, son nuestras potenciales compradoras.
Tabla 1.00: Resumen de variables

Variable de estudio Indicadores Índices
1.1 Tipos de calzado que
utiliza por ocasiones.
1. Segmentos de mercado.
1.2 Tipos de necesidades
que satisface su uso.
2.1 Valoración de atributos
en la compra.
2.2 Participantes en el
proceso de compra.
2. Comportamiento de 2.3 Lugares donde compra.
La demanda
compra. 2.4 Momentos en que
compra.
2.5 Cantidad que compra.
2.6 Medios de pago en la
compra.
3.1 Actitudes en su uso.
3.2 Actitudes ante su no
3. Comportamiento de uso.
tenencia.
3.3 Actitudes ante la moda.
4.1 Especialización del
negocio.
4. Segmentación de la
La oferta 4.2 Variedad de modelos.
oferta
4.3 Promociones
diferenciadas.

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Empresa nueva en el mercado.

Existe poder de mercado de las grandes empresas de calzado.

Crecimiento del mercado.

Necesidad del producto.

Calzado innovador ya que el producto es atrayente para el mercado objetivo.

Utilizar la moda para tener más salida.

El cliente limeño es curioso y consumista.

Para posicionar la empresa en el mercado y generar unas utilidades considerables, manejaremos

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