Contratos Merchandising

UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO
FACULTAD DE DERECHO Y CIENCIA POLÍTICA

ESCUELA PROFESIONAL DE DERECHO
CONTRATO DE MERCHANDISING
 CURSO:
CONTRATOS ESPECIALES
 ESTUDIANTES:
Jacqueline Stephani Bravo Pardo
CUSCO - PERÚ
2017
INTRODUCCIÓN
El contrato de merchandising es el resultado de un nuevo fenómeno comercial que

ha venido tomando forma dentro del tráfico jurídico actual.[CITATION CJO \l
21514 ] Esta figura y su amplio respaldo construido a través de los diferentes
pilares del derecho, brindan al consumidor una serie de productos destacados y
llamativos en razón a la identidad que representan, convirtiendo a estas
características y no a la utilidad o función del producto en el motivo por el cual los
mismos son puestos dentro del comercio. Como figura contractual atípica, este
contrato transforma elementos varios protegidos por regímenes públicos, tales
como el de la propiedad intelectual o el derecho constitucional, en bienes atractivos
disponibles en el comercio regular.
EL CONTRATO DE MERCHANDISING
El merchandising tiene origen en la voluntad del fabricante en llamar la atención
del consumidor final del producto.[ CITATION Chu98 \l 21514 ] Sin duda alguna, la
seducción y la necesidad de llamar la atención se han convertido en elementos
esenciales, impulsadores de un nuevo fenómeno comercial que busca, a través de
atractivas ofertas de productos, vincular y relacionar a los compradores o
consumidores con bienes determinados. La búsqueda de una identidad por parte
del consumidor, día a día se ha convertido en una razón cuyo peso y necesidad no
solo se ha vuelto parte del entorno comercial tradicional sino también una
exigencia que se encuentra en constante movimiento y frecuente renovación. En
otras palabras, como lo expresó la cita anterior, la necesidad del consumidor, en
este caso, solo encuentra la satisfacción por medio de la voluntad del fabricante y
los productos que éste mismo ofrece dentro del mercado. Teniendo en cuenta lo
anterior, sería preciso afirmar lo dicho con respecto a la definición y realidad
jurídica de esta figura, ya que el contrato de merchandising consistiría entonces en
un conjunto de “licencias públicamente reconocidas para el uso de sus
propiedades, o en asociación con productos específicos, o servicios para incentivar
o aumentar sus ventas”.
A la anterior definición debemos agregar un elemento complementario que, en este

particular, correspondería a la aceptación del producto por parte del comprador, ya
que al igual que la “identidad” mencionada anteriormente, esta funciona como un
complemento al ser uno de los objetivos primordiales perseguidos por el fabricante
porque sin la misma no hay relación, y si no existe relación alguna, podríamos
afirmar entonces que tampoco existiría identidad por parte del comprador, dejando
desmotivada la razón para acceder a los productos puestos dentro del mercado por
parte del fabricante. Por lo anterior podemos concluir que una de las mayores
motivaciones que influyen en el desarrollo de este contrato es la búsqueda de los
valores ya mencionados por parte de los compradores.
Grimes & Battersby en su escrito The Trademark Reporter clasifican las razones
del poder de atracción de estos valores en los siguientes: [ CITATION Ara97 \l 21514 ]
 Status Properties: Productos que por el solo hecho de poseerlos son un
claro reflejo de un estatus tanto financiero como social privilegiado, debido a
que por sí mismos representan manufacturas exclusivas de gran calidad.
Los autores mencionan dentro de esta categoría, marcas como Gucci o
Louis Vuitton, que adquirieron fama con artículos hechos en cuero, lo que
luego creó una fuerte demanda de sus accesorios con prendas como
corbatas, correas, perfumes, entre otros.
 Personifications Properties: En esta categoría se ubican elementos o

productos por medio de los cuales los consumidores buscan resaltar y
transmitir valores a los que ellos mismos aspiran. Un ejemplo aportado por
los mencionados autores es la marca Ferrari, firma que busca representar
rasgos tales como la agresividad y la velocidad que identifican a cierto tipo
de personalidades presentes dentro de las altas esferas socioeconómicas.
 Popularity Properties: Dentro de esta categoría encontramos los elementos

o productos con los que los usuarios buscan relacionarse e identificarse
debido a su popularidad en el mercado; los mismos harían parte de una
tendencia o de una moda cuya presencia abunda momentáneamente en los
medios de comunicación social debido a su alta difusión. Un ejemplo del
mismo podrían ser películas o tiras cómicas como la de Spiderman.
En las tres clasificaciones expuestas por Grimes & Battersby podemos observar
cómo los valores dentro del contrato de merchandising reflejan de manera directa
la forma agresiva en que las campañas publicitarias y las técnicas de venta han
venido adquiriendo un protagonismo único, el cual ha desembocado en la forma de
este contrato atípico, innovador y único capaz de desarrollar el objeto del mismo
dentro de los límites de un siempre cambiante tráfico mercantil.
CONCEPTO, NATURALEZA Y CONTENIDO

El contrato de merchandising es una figura totalmente atípica, por lo cual su
desarrollo es completamente variante debido al número de ingredientes que se
mezclan dentro del mismo. En principio, hablamos del titular de un derecho que, en
virtud del mismo, decide contratar o licenciar a un tercero, para que éste explote el
derecho en cabeza del titular con fines retributivos y compensatorios. Según
Manuel Lobato García se trata de “una autorización que da el titular de un derecho
–marca, propiedad intelectual, o de la personalidad– a otro, para la explotación del
valor sugestivo de ese derecho, bien como medio publicitario, bien para su
utilización como marca, a cambio de una contraprestación. Se paga un precio por
la utilización de uso de un bien con selling power”.
Es claro, entonces, que lo que se busca bajo la suscripción de dicho contrato es el

beneficio mutuo por medio de la transmisión de un derecho que no se compra ni se
vende sino que se transmite para el desarrollo del mismo dentro del acto jurídico
en cuestión. Como menciona la cita de Lobato García, el selling power del derecho
transmitido constituye un fin claro para las partes: el beneficio económico por
medio del desarrollo de sus productos.

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El contrato de merchandising es el resultado de un nuevo fenómeno comercial que

A la anterior definición debemos agregar un elemento complementario que, en este

 Personifications Properties: En esta categoría se ubican elementos o

 Popularity Properties: Dentro de esta categoría encontramos los elementos

CONCEPTO, NATURALEZA Y CONTENIDO

Es claro, entonces, que lo que se busca bajo la suscripción de dicho contrato es el

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