VENTAS OCT.

2012

Multiplicar con tus recursos humanos, tecnológicos. Enseñar a otros a vender.

Ventas. Base de la libre empresa

Máxima Libertad. Balance espiritual y financiero. Éxito

Neuroplasticidad. Si lo hago, lo repito…lo enseño

Iphone, tecnología de vanguardia. Una página web tiene más energía que una persona, lo mismo
un video, igual un sistema de transcalamiento.

Camino hacia resultados predecibles. Condúcete como un autor.

Psicología de la plusvalía, resultados a corto, mediano y largo plazo. Ya empiezas desde ahorita.

EXPERTO con experiencia de 10 mil hrs

AUTORIDAD. Se considera con experiencia de 20 mil hrs.

Enfócate en ganar más de 100 mil mensuales

Aplica todo de manera masiva. Empieza a desarrollar dinero Hoy. Utiliza tu misión para alcanzar la
meta de generar 100 mil mensuales. Todo el tiempo tienes que transmitir venta y negociación,
empieza a trabajarlo todo el tiempo, con todo el mundo. Si yo no estoy, todo sigue marchando.

Mapa Mental para que la gente comprenda. Desarrolla mas tus sentidos.

Del 100% de las personas 35% son visuales, 25% auditivos y 40% kinestésicos.

Las principales causas por las que la gente no compra es por que no te entendió, se le hace
complicado, no ve costo-beneficio, no cree en tu empresa o en ti.

Un vendedor naco es aquel al cual el prospecto le pone una barrera, se cierra. Ya no te pone
atención. Hay que aprender a abrir la mente y el corazón de cualquier persona (cliente, padre,
madre, amigos, hijos, socios, pareja…)

Aprende a hablar en público para llegar a más personas. Múltiples personas todo el tiempo,
también desarrolla tu página web

A la gente hay que darle un mapa mental, un sistema que consta de 7 pasos:

1. Capacidad de abrir el corazón y mente de cualquier persona, y mantenerlos abiertos todo

el tiempo.
2. Para que interactúen estas personas tienes que aprender a llamar la atención de la gente.
Tienes que ser un experto en llamar la atención de la gente y mantenerlo alerta durante
muchas horas.
3. Mantener la atención alta

Avatar. Cliente ideal

Cliente ballena, cliente sardina, cliente pobre.

El poder de las preguntas es para desnudar a una persona rápidamente. Para ello hay que pedir
permiso y respetuosamente.

Preguntas para saber si es mi avatar y saber si puedo dedicarle mas tiempo de calidad. Si no lo es,
le doy menos tiempo y le vendo el producto más básico.

Inteligencia de predicción, se como va a responder la persona, su reacción.

Experto en causar curiosidad, que las personas vengan a mi. Causar impacto a dondequiera que
vayas. Desarrollar una fuerte personalidad. Volverte un imán humano.

Combinar los pasos, reciclándolo todo.

4. Examinación. Te convierte en auténtico preguntón profesional. Tan preparado en

preguntas estratégicas que serás más preciso y los conocerás mejor que ellos mismos.
Necesidad activa, te urge
Necesidad latente, lo necesitas pero no te urge.

Tomapedidos, ya la gente va con una necesidad. Aunque la gente no tenga la necesidad activa hay
que revertirlo. Que nadie te diga que lo va a pensar. Conviértete en un cerrador profesional.

Psicología de las ventas, Yo le estoy haciendo el favor a la persona. Cree que necesita el producto,
que le urge. Aprende a desangrar a las personas. Si no te compran tu producto o servicio es
porque no lo sabes desangrar. A una necesidad latente conviértela en una necesidad activa.

Maestro del cierre y la negociación no es igual a un vendedor Naco

Programación neurolingüística e hipnosis desde el movimiento de las manos.

Transmites entusiasmo, xq yo creo en lo mío. Tienes una fuerte creencia en tu producto o servicio.
No hay algo más fuerte que tu misión secreta de vida.

Preguntas de condición. Dependiendo de eso vas a saber como te vas a mover.

Un vendedor naco habla como perico, vende por dinero, se encarga de desempatizar.

Eleva tu autoconcepto, ofrece productos que valgan no menos de 10 mil

Trabaja de la manera inteligente. Un vendedor naco invierte menos tiempo en investigar lo que su
prospecto quiere, sus valores y su botón caliente (lo que mueve a la persona). En contrario un
consultor invierte todo el tiempo en conocer las necesidades de su prospecto, de manera que el
cierre es automático y natural.

5. Diagnóstico. Todavía no hablas de tu producto, sigues conociendo las necesidades de tu

prospecto. Estás lista para disparar a tu cliente o no? No eres un vendedor, eres un
consultor. No le muestro nada si yo no lo decido y lo precalifico. Que no te quiten tu
tiempo, ni tu energía. Puedes utilizar sparrings para practicar.
En la negociación debe haber un Ganar-Ganar. O perder-perder. Nunca combinado. Si el
prospecto no quiere invertir, solo información se puede decidir no darle la presentación.
Los vendedores nacos solo hablan, su opinión no cuenta. No escuches. Aprende a ser
fuerte. Los grandes negociadores son gente de carácter fuerte. Las grandes cantidades de
 dinero se mueve entre los leones únicamente. Se enfocan en la productividad. Si eres débil
te comen.

6. Prescripción o recomendación. Es el doctor de las ventas (del paso 4 al 6)

En ventas debe haber diferentes personalidades en ti: consultor, psicólogo, doctor,
detective. Debes aprender a llegar al tercer nivel de las emociones. Buscar el móvil, el
motivo por el cual la gente quiera invertir en tu producto o servicio.

Neurolinguística.
Va de izquierda a derecha. Del dolor al placer. Hay gente que se mueve del dolor al placer.
Siempre muévete de izquierda a derecha. Todo lo que tenga que ver con dolor o
problemas manéjalo con el lado derecho. Y todo lo que tenga que ver con soluciones,
placer moverlo hacia el lado izquierdo. Debemos aprender a venderle a la mente
subconsciente. Trabajar el subconsciente. Subir y bajar la voz, de repente risas. No ser
plano. Volverte en un asesino silencioso de la venta y la negociación.

“En venta y negociación si no hay urgencia no hay venta”

“Para que la urgencia funcione la tienes que plantear desde el principio”

La cantoterapia es una de las formas mas eficaces de manejo de energía.

Factor crítico de éxito. Manejo de energía, estética, apariencia y comunicación.
Palabras 7%
Calidad de voz 38%
Fisonomía 55%

Tienes que convertirte en consultor, psicólogo, líder, detective y actor para manejar tu
fisonomía, tu voz, tus palabras. Hablar con las manos, ser muy expresivo.

“La gente que viene a entrenamiento, en realidad quiere entretenimiento”

Tienes que empezar a desarrollar autoridad. Hacerte notar para empezar a tener
conexiones. Convertirte en un poderoso connector. Todo el tiempo estar vendiendo,
negociando. Con la antena levantada. Hazte presente en todo momento. Crea status,
demuestra abundancia. Siempre que des un ejemplo habla en primera persona, no
generalices xq puedes desempatizar.

Existen dos tipos de vendedores, el que trabaja de maravilla cuando está relajado (con $
en el banco) y el que va a trabajar bajo presión (q está ahogado con deudas) Cuál de los
dos eres tú? Necesitas conocerte. Si eres el relajado tienes que ahorrar mínimo de 2 a 6
meses de tu punto de equilibrio.

Ej. De preguntas estratégicas: te gusta salir de vacaciones? Salir de la rutina, conocer

nuevas culturas, gente, lugares, tiempo valioso de convivencia con tu familia?

Identifica si tu prospecto es medalla de oro, que se mueve por fama, prestigio, PLACER. O
la persona Doverman, que se mueve por el DOLOR, que no lo coman las deudas, las
presiones. Cuando hables en público, tienes que saber dirigirte a ambos, Medalla de Oro y
Doverman.
 Las ventas y la negociación tienen parte de arte (parte emocional, pasión, entusiasmo.) y
parte de ciencia (parte lógica, un sistema). Todos somos vendedores y negociadores. Con
tu hijo también hazle preguntas para que él también se conozca. Aplícalo todo el tiempo
con tus seres cercanos. Utiliza timbre y tono de voz.
Teoría del ganado. Siguen a donde va toda la gente.
Para tener control de tu público tienes que hacer que levanten la mano, que se levanten,
que se muevan. Para que los traigas al aquí y al ahora. Hacerlos que te digan si, al menos 7
veces antes de cerrar la venta. Vender al nivel subconsciente utilizando programación
neurolingüística.

7. Toma acción. Te dice que si. Con cierres y negociaciones maestras. Utiliza comunicación
tridimensional, haz cierres prueba, cierres por compromiso. Es una predicción emocional.
Cierre de prueba, antes de que te lleve al final estoy probando si voy wow o voy mal .
Cuando participas tu adrenalina se mantiene alta. Se estimula la participación, la
retroalimentación. Autovaloración, autoempoderamiento. Tú tienes todas las respuestas.
Técnica Dominos Pizza: perder-ganar. Si no llega en 30 min. Es gratis, o la devolución de su
dinero duplicado.
Momento de éxtasis. Valió la pena invertir? Aplicar el cierre prueba.
La gente siempre va a comprar, si no es a ti, será a la competencia. Tienes que aprender a
seducir a las personas, a los prospectos. Labia mata carita.
Poder de controlar los pensamientos de las personas a través de las preguntas.
Las personas podemos hablar de 100 a 150 palabras x minuto
Pensar de 500-1000 palabras x minuto. Las preguntas arrebatan la atención de las
personas. Controla sus pensamientos y la conversación. El que pregunta controla los
pensamientos.
Psicología a la inversa-cuando quiero que hagas algo. La gente siempre quiere lo que no
puede tener. Take Away.
Poderosa psicología. Desarrolla una poderosa personalidad. Demuestra en todo momento
certeza. Con entrenamiento tendrás un arsenal de armas para desenvolverte.
Donde pises siempre pisa fuerte. Eleva tu autoconcepto. Maneja tu tiempo, aprende a
organizarte, a disciplinarte para volverte más productivo.
Aprende a prospectar. Ponte siempre enfrente prospectos precalificados. Gente que tenga
los recursos económicos. Aprende a tener un poderoso conocimiento de tu producto o
negocio.
Ventajas ganadoras. Pueden ser subjetivas (lo que no se ve) Y objetivas (lo obvio).
Aprende a hacer una presentación, a debatir objeciones, aprende a cerrar. A conseguir
referidos y a darles seguimiento.
Psicología de la plusvalía. Al hacer una venta en este momento, estás haciendo ventas
futuras.
Nunca utilices la palabra Contrato, utiliza CONVENIO.
O en vez de Firma, utiliza Aprobación, Autógrafo, OK.
El arte de la guerra de vender sin vender. Una poderosa personalidad es luego más
importante que el conocimiento del producto o servicio.
Ventajas Ganadoras WOW!
Pequeñas diferencias del 1%, pequeños conceptos. Entrena diariamente tu cuerpo, mente
y espíritu. Conviértete en una máquina biológica imparable 1-21-101.
Crea una carpeta que nadie mas tenga con artículos, revistas, recortes, fotografías,
testimonios, etc que avalen tu presentación.
 Cierre por asumisión. Para yo no perder energía en ver lo negativo.

Comunicación efectiva tridimensional.

1. Hacer que la gente te entienda lo que estás diciendo.
2. Hacer que la gente sienta lo que tú estás sientiendo.
3. Afectar las emociones de las personas para que tomen acción, decisiones.

Retos de la comunicación.

1. Ganar la atención incondicional dela persona para que te escuche, técnica del gancho.
2. Mantener la atención en un nivel alto.
3. Impartir entendimiento y sentimiento. Tomar acción.
4. Afectar su toma de decisiones, que lo hagan por la razón correcta.

Técnicas de comunicación.
1. Gancho, lanzar el anzuelo con la carnada. Principales ventajas objetivas sin decirles
qué es. Como ofrecer juventud, sentirte wow, bienestar, una vida extraordinaria…Son
aspectos básicos globales, comunes para todos e importantes. Como vivir sin
enfermedades, ser una persona cariñosa que todo el mundo quiera acercarse a ti.
Tener energía. Ser próspero, tener dinero. Ser feliz y también tu familia.

Ventas sofisticadas. Son arriba de 10 mil pesos.

Tienes que ser una cabrona para decir No a lo que no te da productividad.

Ventaja ganadora. 1% bueno en 100 aspectos, que 100% bueno en una sola cosa. Tener una
personalidad variada. Versátil.

Salar es mantener la atención alta.

Analogía del caballo. Tomar el agua todo el tiempo, atención alta. Hablar de beneficios. Ventajas
no son lo mismo que beneficios.

Una ventaja es algo que no van a conseguir en otro lugar. Que no te lo dará la competencia.

Beneficio es algo que vas a sentir. Como seguridad, tranquilidad, velocidad, sentirte apasionado.

Armar una presentación. Desde honrar, y respetar, enganchar (ventajas ganadoras), salar
(beneficios)…

Tipos de preguntas

1. Preguntas abiertas cerradas

2. Preguntas de preocupación
3. Preguntas implicadoras negativas
4. Preguntas calificadoras
5. Preguntas cortas cerradas
6. Preguntas de solución
7. Preguntas de condición actual.
Cierre por asumisión. “si lo quiere” claro que no te va a decir que si, desde el principio. Tienes que
estar preparado para que te digan al menos cinco Nos. Mientras mi prospecto no se pare de la silla
yo no me paro de la mía. Es el principio de la venta sofisticada.

Manejar múltiples productos. Es un ganar-ganar con quienes compartan la plataforma, como

alianzas, etc. Productos propios o de otras personas.

Cómo creer en tu producto? Cómprate uno, consúmelo. Eso te crea un entusiasmo espectacular.

“los vendedores dicen, los poderosos consultores preguntan”

Nunca termines enojado, asume 100% responsabilidad de los resultados. Si vendes ganas, sino
vendes al menos ganas experiencia.

En ventas con una sola persona que no tomes en cuenta te puede tirar la venta.

Nunca expreses la urgencia de vender. El vendedor se enfoca en lo que quiere vender, y el

consultor se enfoca en lo que quieren comprar sus prospectos.

Regresa la pregunta con otra pregunta, no caigas en la trampa. Le puedo preguntar a qué se
dedica?

Cuando abres la boca caes en la trampa de hablar y hablar…solito te ensartas.

Ventas 1:1 (sardinas)

Ventas grupos pequeños

Ventas en plataforma (ballena)

Los cinco minutos iniciales son para ponerlos sedientos, y para que ellos te pidan que te quedes
dos horas más o más. Los clientes son los que tienen que estar hablando todo el tiempo. Aplicar al
menos 5 preguntas estratégicas con cada prospecto. Lo primero que tienes que vender es a ti
mismo. Eres una persona sumamente profesional que quiere saber de mi.

La calidad de tus preguntas y de tu secuencia lógica y estratégica se extiende a la calidad de

persona que eres tú.

Assume makes an ass out of me! No asumas nada, ni des por hecho nada.

Mujeres, nunca sonreír al principio, sino no te dan importancia. Sonreír hasta que cierres la venta.
Porque por facilota pierdes la venta. Ten cuidado con el coqueteo, ya que con los leones luego te
van a exigir lo que ofrezcas, te están viendo como premio y si no les das el premio al final ya no te
compran.

Si eres hombre primero debes saludar al hombre, después a la mujer. Si eres mujer primero saluda
a la mujer, después al hombre. Ser una persona amable, correcta para que te traten de manera
profesional. La seriedad y la formalidad en las ventas es primordial.

Eres un gran vendedor por personalidad pero no eres Multiplicable, debes tener un sistema y una
poderosa personalidad para convertirte en un exitoso consultor.

“vendedores sin testimonios tienen hijos flacos”

“Si no ofreces productos relacionados, cómo te van a comprar? “ Diversidad de productos.

Webinar.

Visualízate con 4,5,6 productos.

Página Web, es un cajero atm, automatizado. , genera tráfico a ella, posiciónate, crea videos,
testimonios. Lánzate en redes sociales, youtube, blogs. (30 lugares diferentes al mismo tiempo)
posicionamiento pagado,orgánico. Palabras clave, la página web vende por ti. Toma en serio el
entrenamiento de ventas, te dará tranquilidad, certidumbre, paz mental.

Qué se requiere para llegar?

1. Planeación. Practicar los cd´s, libros, notas todos los días. Aplicarlo en mi vida diaria.
Repetirlo hasta que sea parte de mi.
2. Preparación.
3. Entrenamiento. Qué vas a necesitar? Mäximo compromiso, sacrificio, disciplina, energía
enfocada.
4. Mapa
5. Mentores
6. Disciplina
7. Máximo compromiso.

El propósito de cualquier negocio es hacer un cliente. El reto es mantener a ese cliente, y que te
recomienden.

Para sacar un libro necesitas bloquear tiempo.

Para ser más productivo.

1. Planeación de 1 noche antes, necesito 200 hrs para reprogramarme. Cada hora que
invierto en mi entrenamiento equivale a $18 mil
2. Preparar todas mis cosas el día anterior.
3. Entrenarme física, mental y psicológicamente.
4. Celebrar
5. Meditar durante el día
6. Puntualidad y tiempo
7. Protege las citas. Confírmalas
8. No pierdas tiempo que es dinero
9. Llega siempre 10 min. Antes
10. Pide permiso para llegar tarde si es que vas a llegar tarde.
11. Confirma tus citas con la secre.
12. Ensaya, revisa y practica tu presentación antes de hacerla a tu prospecto. Visualiza cada
paso de la venta. Cómo vas a honrar y respetar, cómo lo voy a enganchar. Calentamiento.
Los consultores al igual que los deportistas también calientan y se entrenan. Lleva una
calculadora grande, en vez de una pequeña para facilitar las cosas al prospecto y que él
mismo haga las operaciones. Cuando el prospecto lo hace, lo entiende. Entre más se
involucre, mas lo va a comprender.
13. Toma tu tiempo para revisar el material y los detalles.
 14. Checa la info de tu prospecto. Estúdialo antes. Consigue aliados como familiares, sus
empleados, sus asistentes, etc. Mi misión es encontrar al Golden retriever, al más buena
onda que lleva años trabajando en la empresa.

“No importa lo que la gente diga, lo que importa es cómo contesto yo”.

Si llegas bien arreglado, perfumado, peinado…la gente se abre. Vístete para matar. Caricias
positivas. Empieza a practicar. Se como un atleta. Calienta antes de la competencia.

Calidad y cantidad. Si conoces a tu prospecto antes de conocerlo Ganarás, sino Sufrirás. Haz tu
tarea antes de hacerle la presentación.

Gente con baja autoestima, desesperada, se agarra de cualquiera. Prepárate para jalar gente súper
Wow y rodéate de ellos.

Para una presentación te tienes que vestir arriba un nivel de la gente con la que vas a hablar. No
exageres porque sino desempatizas.

Tú reflejas a tu empresa, cuida tu aspecto. Cuida los detalles, sino creas desconfianza. Como te ven
te tratan. En la vida obtienes lo que sabes negociar, no lo que mereces. Si quieres una gran vida
todo tiene que ser congruente.

Personalidades

Serio. Es o león, o castor

Emocional. O nutria o Golden

Nutria es emocional impulsivo

Golden es emocional con no impulsivo.

Camaleón. Juega de todo.

Para desarmar un producto hay que conocer sus:

1. Características. Qué es lo que tiene tu producto o servicio. Ej. Entrenador transformacional

tridimensional. Tiene cd´s, página web, sistema 1-21-101, universidad transformacional,
misión secreta, entrenamientos…
2. Ventajas ganadoras. Qué hace que otros no hacen? Ej. Te enseña a aterrizar tu misión
secreta de vida con unnombre específico, lo que te hace único en el mundo y con un costo
al final de 0 pesos.
3. Beneficios. Cómo me va a hacer sentir? Realizada, plena, única en el mundo, productiva,
feliz.
4. Alternativas. Qué dolor recibirá si no lo hace conmigo?.No importa lo que hagas, seguirás
perdido toda la vida sin tu misión secreta de vida.

Ley de Paretto 80-20

El 20% de los productos, 80% de la productividad.

Las analogías o historias te abren los ojos y el corazón.

Cierre doble alternativa, cuál tiene mas sentido para ti, este o el otro? Porqué?

Cierre palomita o checador. Tienes que juntar al menos 5 palomitas.

Cierre por compromiso. La misma persona te explica porqué tiene sentido hacer la inversión. No
se puede contradecir. Aumentas en la persona su necesidad de comprarle. Cuando hago yo
preguntas y me contestan.

Tú tienes que saber todo lo que dices, yo tengo que saber todo lo que digo, pero no tengo que
decir todo lo que sé. (sino es diarrea por la boca y pierdo la venta) calladita te ves más bonita.

Formas de honrar a la persona. Qué buen gusto tienes para vestir, qué extraordinario gusto tienes
para…

Hacer declaraciones. Tú quieres seguridad emocional en tu vida.

Salar. Utilizar Preguntas, declaraciones, exclusividad, novedades…

Enganchar es hablar de ventajas. Salar es hablar de beneficios.

Los leones y castores ponen cara de fuchi y parece que nada les parece.

Cierre por elección. Dar máximo dos opciones.

Cierre si, poner una pregunta al principio o al final del enunciado. Es cierto? Tiene sentido? Es
correcto? No es así?

Cierre Puercoespín duplicado. Contesta una pregunta con otra pregunta y después ponle una
doble elección.

Cierre de rebote o eco. Regrésale lo mismo. Esto a nadie le gusta. A nadie le gusta?

Cierre por suposición. Supongamos que…

Cierre del 1 al 10. Del 1 al 10 nunca lo haría, ya lo haría en este momento. Solito te da
condicionante.

“No importa lo que diga la persona, sino como contesto yo”.

Conviértete en un Dr. De las ventas. Realiza examinación, diagnóstico y prescripción.

En un detective preguntando porqué? Descubre sus emociones.

1. Preguntas para desangrar.

Cierre en automático, si ni siquiera dar la presentación.

Hay que buscar aumentar la productividad, disminuir costos. Es lo que buscan los
empresarios.

Puedes hacer preguntas personales para romper el hielo. Y preguntas de negocio para
desangrarlos.
 Es tu vida, no la de ellos, aprende a decir No a todo lo que te resta productividad.
Apunta al prospecto de mayor valor para no terminar con cualquiera.
Preguntas de preocupación. Abierta o cerrada. La persona te va a explicar hasta que
punto.
Incrementar tus ventas es importante?
Bajar de peso es importante para ud?
Mantenerse sano tiene importancia para ud?
Implicaciones negativas para comprar. Influenciar en las personas.
No es porque no quieran comprar tu producto, más bien tú no lo sabes vender.
Cuando haya niños venderle al niño, puede ser con magia o juegos. Te los echas a la bolsa.

Psicología a la inversa. En vez de llegar con un problema llegar con una solución.
Utiliza timbre, tono, presencia, lenguaje corporal. Siempre honrar y respetar. Mirar a los
ojos. Ir y llegar con la certeza de que vas a consegur tu objetivo. No es lo que dices, sino
cómo lo dices…
Preguntas asesinas, hacerlas a no menos de 30 personas. Reconocer el poder de las
preguntas. La persona cambia su enfoque hacia ti. Abre su corazón y su mente o cerrarse
si no le pides su permiso.
1. Qué es lo que más te frustra de tu (trabajo, negocio, vida, situación, tecnología,
ventas, ejercicio, empresa?) Cuando tú mismo contestas toma una dimensión distinta.
Tengo un sistema que puede ayudarte en eso…crea curiosidad.
2. Qué intentas lograr en tu vida, negocio, familia, situación emocional, física, etc. este
año? Obtienes información valiosa.
3. Qué crees que necesitas para duplicar tu felicidad en este 2013?

Cuánto te gustaría ganar? Cuanto te falta? Nunca preguntes cuanto ganas porque es un insulto.

No es malo hacer preguntas, solo hay que pedir permiso.

A los leones no les gusta que les hagan preguntas. Las preguntas se las puedes hacer a personas
allegadas a ellos como asistente, chofer, esposa, amistades, etc. A los leones hacer las menos
preguntas posibles, ir directo al grano. Utilizar las preguntas para ir directo al grano.

“Vender es saber decir ciertas palabras de cierta manera en el tiempo indicado”

Qué es lo que más te frustra de tu negocio?

Empatizar, no es lo mismo que simpatizar. Entre dos personas siempre hay ventas, ya sea de ideas,
productos o servicios. Ya sea que tú les vendes tu producto o servicio o ellos sus pretextos, vacas y
demás. Si simpatizas con ellos y te sientes mal igual que ellos ya no hay venta.

Si tú no te vendes a ti mismo, el producto de una manera espiritual, psicológica, económicamente

no lo vas a poder vender. Si no entiendes el porqué no lo vas a poder vender. Lo tienes que
adoptar como tuyo.

Cuando una persona habla de empatizar es igual a entender y simpatizar es igual a sentir.

Empatizar es entender, simpatizar es sentir.

Dar la vuelta a la objeción. Si me hace sentir lo que la persona siente ya perdí la venta. Empatiza
mas no permitas simpatizar.

Cierre por asumisión. Pensar todo el tiempo que si lo quiere, si lo quiere. Me vale lo que me está
diciendo, si lo quiere. No simpatizar porque sino ya se cayó la venta.

“La gente no compra productos o servicios, la gente compra soluciones a sus frustraciones”

Me vale madres lo que digas, tú necesitas tomarte unas vacaciones porque te darán más energía.

Psicología de la plusvalía. Tu meta es hacer un cliente

Objeción no es lo mismo que condición. La condición es el estado actual en el que se encuentra.

No le puedes vender un mercedes a un pobre. Tienes que saber detectar si tienes un prospecto
precalificado.

Una objeción es lo que la gente te dice, por lo cual no puede comprar tu producto o servicio. Tú
puedes empatizar, más no simpatizar. Tienes que ser cruel en ese sentido, ser fuerte
psicológicamente. Si te ablandas ya no vendes.

Nunca preguntes me entiendes? Porque la persona no es estúpido. Preguntar me explico?

Después de que hago la pregunta del cierre me quedo callada. Cuál de las dos inversiones cree que
tiene más sentido, el plan A o el B?

Utiliza tu tono, timbre, posición de las manos, volumen para proyectar tranquilidad.

Un camaleón fluye con todas las personalidades. Con una nutria pórtate divertido. Con un castor
muestra estadísticas. Con un león productividad. Ten cuidado con el coqueteo ante un león,
porque sino va a querer comprar el producto y además a la mujer vendedora.

“En negociación cuando alguien pide algo yo siempre tengo derecho a pedir algo más.” Es una de
las reglas de negociación.

Si yo vendo tu producto, cuantos me das gratis a mi…

En negociación siempre tengo que tener al menos tres precios. El más alto (el que me encantaría
vender), el término medio (el ideal) y el término bajo (odiaría tener que darlo, pero aún así salgo
ganando).

Da opciones, 10 o 20? Al elegir 10 cree que gana, pero en realidad tú ganas porque le diste una
opción mucho más alta.

En negociación siempre hay un ganar-ganar.

Cierre por compromiso. Dar opciones. Una en la que gano yo y gana la otra persona. Y si te
compro me regalas tal cosa? O me das este descuento?

Siempre pedir algo a cambio o sino se queda con la pregunta. Hubiera pedido algo más, y se queda
con la idea de que perdió. Ya no vuelve a comprar. Siente que a pesar de todo perdió. Que no supo
negociar.
No tienes que esperarte a que las personas te pidan algo. Tú puedes provocarlo a que te pida para
que se enganche y caiga en la red de la negociación. Cuando te pida, tú le pides lo que desde el
principio querías. Si yo te puedo ayudar a conseguir…la solución, me podrías ayudar con esto?

“Da que se te dará”

Ley de la reciprocidad Inconsciente. Cuando tú haces algo bueno por alguien la persona
inconscientemente siente la necesidad de regresarte el favor en la primera buena oportunidad.

“Si quieres ayudar a los pobres asegúrate de no convertirte en uno de ellos”

“No importa lo que la gente diga, yo aún no empiezo a negociar”

Para saber cual es el mejor precio que puedo obtener, no lo sabré hasta no hacer el Take Away.

En negociación siempre tengo que practicar la técnica Flinch. Al comprar algo no importa que el
precio sea justo siempre haz una carita de que te dolió hasta el alma para que te rebajen el precio.
De cada 10 personas, 2 se van a bajar los chones

En negociación si no hay urgencia no hay venta. Todo mundo quiere conseguir mejores precios,
mejores términos. En negociación el que tiene mejor conocimiento de la otra persona tiene mayor
poder de negociación.

Determina cuanto vale tu hora, y valora en qué la inviertes o a quien se la dedicas.

Nunca demuestres interés o que te encantó el producto, servicio o idea. Cuando el otro ve que se
te dilata la pupila ya no se bajan los chones, y ya te amolaste.

Si la pupila se le dilata a la otra persona ya cayó, en cuestión amorosa si prueba de tu popote es

que quiere todo contigo.

Flinch= dolor. Haces que la otra persona simpatice contigo. A ti como vendedor te debe valer
madres, no simpatices. Siempre tienes que ir 1, 2, 3 pasos delante de lo que quieres. Y pide más.

Una poderosa personalidad demuestra seguridad, certeza. Y además tener un sistema te da el

éxito en ventas.

“En la vida como en los negocios no obtendrás lo que mereces, sino lo que sabes negociar.

El que tenga más herramientas de su lado ganará. Podrás ayudar a los demás.

Provoca a la gente para que te pida que les des tu presentación, los asesores para que mejoren su
salud, sus finanzas, etc.

“Yo puedo crear mi buen fin todo el año, pues se negociar”

El amor incondicional no se pone como condición porque lo dañas. Cuando los niños te piden algo
dales dos opciones convenientes para ti. Y que hagan las cosas por ellos mismos.

Cuando te falta información de tu prospecto, que no lo estudiaste tú solo te ensartas.

“No pidas sin haber dado mucho antes, para que tengas con qué negociar”
En negociación evitar a toda costa un ganar-perder. Siempre debe haber un ganar-ganar o un
perder-perder.

1. Un profesional asume 100% responsabilidad de lo que hace.

2. Salud mental, psicológica, emocional. La gente en realidad no lo piensa cuando lo dice al
final de la presentación. Y no regresa. Vas a basar tu éxito en pensar que las gentes
regresan? Para nada. Ya no des otra oportunidad. Next.

Nadie viene a tu vida por casualidad. SI o no ahora o nunca.

Terminas tu presentación y te vas liberado, ya no te disgustes en pensar si la persona regresa o no,

a lo que sigue. Ellos no te están haciendo el favor, sino tú a ellos.

Perder-ganar genera un mal karma.

Cuando vendo estoy practicando, todo el tiempo. Y a la siguiente presentación estoy más afilado.

Front-in es la entrada. Comienzo con preguntas estratégicas y calificadoras desde el principio.

Calificar status financiero, tiempo disponible. Máximo compromiso (energía enfocada, disciplina…)

Las objeciones salen por alguna pregunta estratégica que omitiste al principio.

Por cada minuto de planeación, preparación y entrenamiento me ahorraré 10 min. De dolor,

frustración, y esfuerzo y mi regreso en energía, amor y tiempo será del 1000%.

Pensamiento estratégico maximiza tu potencial.

Amor hacia ti mismo, realiza actividades que te apapachen como ejercicio, masajes, faciales,
tratamientos…

Para poder vender crea paquetes o sino nunca lo harás.

En los cierres no solo se cierra por poder de pago, sino también ver si tienen un máximo
compromiso de energía, tiempo y disciplina.

Créate el hábito de la negociación.

Cuando te encuentres en apuros vende bienes para resolver males. Haz una negociación personal,
contigo mismo. Cuando estés metido en alguna bronca haz una lista de tus activos. (todas las
cosas que tienes, tus pertenencias: celular, computadora, casa, coche, microcomponente… Una
segunda lista con las personas que conoces, empezando por las más poderosas y buena onda. Y
una tercera lista de activos de tu familia (propiedades, negocios, bienes de tus familiares) Al
escribir todo esto te vuelves millonario. Realiza una tormenta mental de cómo le puedo hacer
para…? Realiza una reingeniería para poder volver a empezar. Aprende a cobrar. El dinero es
energía así que cuando te deben o debes se pierde energía. Da opciones de pago, dime cómo si
me puedes pagar, haz un plan para que te paguen. Busca soluciones.

Al hacer preguntas controlo la mente de las personas. Arrebatas su atención. Lo enfocas a lo que
yo quiero. Las que quedan o las que no quedan en (reina de corazones). Cierre por elección, llevar
a la gente por un camino. Primero hago preguntas, controlo la mente de la persona. Arrebatas su
atención. Lo enfocas a lo que tú quieres. Las opciones que quedan o las que no quedan. Una de las
formas mas fuertes de llamar la atención es haciendo preguntas. Tienes que saber lo que quieres
vender.

Un maestro del cierre primero te mete enuna caja donde te da dos opciones. Eligen lo ya elegido
por ti. Parece como si la persona lo eligiera, pero tú sabes que no es así. En todo momento tienes
que honrar y respetar. De esas cuatro opciones dime2, cuáles nos quedan? No importa lo que
conteste lo es importante es lo que yo digo. Cierre por compromiso. Estás de acuerdo conmigo
que de estos dos quedó el rey.

Cierre por amarre. De estos dos tú escogiste este. Lo puedo anotar? Dime uno (nunca escoge)
porque no das opción.

Tu avatar te está buscando, viene hacia ti. Si no es tu avatar no pierdas tu preciado tiempo con esa
persona.

Base de la presentación. Llevar, guiar a tu prospecto, seguir haciendo preguntas hasta encontrar
donde le duele y se desangra. La persona ve como se puede beneficiar.

No te claves en un solo tipo de negociación. No siempre es el dinero lo que mueve a la gente. Hay
cosas que por no preguntar jamás te vas a enterar.

Ventajas Ganadoras Objetivas son las obvias, las subjetivas es lo que no se ve, pero que te pueden
hacer ganar ventas.

Debes primero tener lo que tiene tu competencia y más.

Las ventajas subjetivas son tangibles o intangibles que no es directamente a lo que me dedico pero
sabes que la persona lo necesita y que va a hacer que te compre a ti y no a tu competencia.

La manipulación no es lo mismo que Persuadir, inducir o guiar en ventas.

Es que el cliente necesita ser guiado porque luego no sabe lo que necesita. El cliente no siempre
tiene la razón.

A los Golden y castores les cuesta trabajo decidir. El consultor les ayuda a que sepan decidir.

Un sistema da resultados predecibles.

Técnica de inflexiones. Cambiar de tono, timbre, volumen, remarcar algunas palabras clave.
Enfatizar en lo que quieres se graba en el inconsciente. Repetir la palabra clave aparentando
equivocación. Verdad que te encanta, encanta?

Nunca hagas una pregunta donde te puedan decir si o no, solo preguntas donde te respondan si o
si.

Objeción no. 1. Tengo que pensarlo.

Técnicas para rebatir objeciones. Reducir todas las objeciones a 6. De esas 6, 5 son objeciones del
producto y solo 1 es objeción situacional. Tengo que pensarlo. Tengo que consultarlo con el
contador, con el abogado. No veo costo-beneficio. Se me hace complicado. No tengo dinero. Se
me hace caro.
Una de las armas vs la objeción del dinero son las facilidades de pago, el crédito.

Ley de la ambición. Todo mundo quiere todo más rápido.

Objeciones de producto.

1. No es el estilo de vida de la persona.

2. No identifica costo-beneficio. Cree que va a salir perdiendo, se le hace caro.
3. No cree en tu empresa o en ti. (tú eres una extensión de la empresa)
4. No cree que funcionará como tú dices. Tiene que consultarlo con alguien más. Tu
presentación es complicada.
5. No entendió. Se le hace muy complicado.

Las objeciones de producto te van a sacar objeciones situacionales. Tienes que aprender a
precalificar a la gente para que no te quiten tu tiempo.

A las objeciones mátalas, destrúyelas antes de que aparezcan. Las objeciones surgen porque no se
sabe hacer una súper presentación.

Los 5 porqués. Cubrir en tu presentación o desde antes.

1. Porqué superación personal? Tiene que ver con el estilo de vida. Porqué café saludable?
2. Porqué entrenamientos transformacionales tridimensionales en vez de información en
libros por ejemplo? Identifica costo-beneficio. Porqué café en vez de otro producto? Pues
porque es un alimento habitual, mucha gente ya tiene el hábito del café. Y está al alcance
de todos.
3. Porqué tu empresa? Porqué organogold? Credibilidad en ella o en ti.
4. Porqué máximo compromiso?
5. Porqué ahora? Crea urgencia hoy. Un enfoque. Evade el hoy, es AHORA.

“Vendedores sin testimonios tienen hijos flacos”

Testimonios que cubran las objeciones del producto y situacionales.

Conseguir info del a competencia demostrando que lo dan más caro y que es lo mismo o
menos. Tienes que educar a la persona, demostrar comparativos, gráficas, estadísticas.
Los líderes tienen una cualidad muy poderosa. Tienen visión.
Tienes que demostrar seguridad para elogiar a la competencia. Pero demostrar que tienes
un extra que no has dicho.

Conseguir los 5 si de los 5 porqués de la presentación.

Demostrar con historias, hablar de la historia personal. Eso lleva a un estado hipnótico.
Entrénate para ser fuerte en los 1:1, pero más fuerte en presentaciones en grupo.
A la gente lo que le gusta es el drama, la historia, eso es lo que vende. Los testimonios
venden. Da credibilidad y seguridad. Hablas de ti sin hablar de ti.
Incluir testimonios de personas que tengan un alto rango en la sociedad, eso vale oro, y
ponerle foto conmigo, firma de ellos. Y si se puede escritos por su propio puño y letra.
“Si yo lo digo ellos dudan. Si ellos lo dicen o los medios, o la gente es verdad.” Entre más
alto es el rango de la persona en la sociedad mayor es su credibilidad.
Al cubrir las 5 objeciones adquieres Confianza.
Hacer la lista del círculo caliente con teléfonos y correo electrónico. Además tu lista de
activos.
Una carpeta te permite dar una presentación a prueba de tontos y estúpidos.
Tienes que saber lo que está haciendo tu competencia que tú todavía no haces. Te van a
dar muchas ideas.
Crea un grupo de ventas que trabaje mas horas que las que tú pudieras trabajar solo. Tú
realiza únicamente cosas que te enfoquen.

Por lo menos una vez al año los profesionales consultores regresan a los básicos. La
mayoría de la gente quiere ser un vendedor naco.
Los mas grandes comunicadores de la historia enganchan, salan, honran y respetan.
Utilizan poderosas analogías, historias, metáforas. Escuchan, validan y expanden.
Jamás dan su opinión, con puras historias hacen que tú entiendas, sientas y tomes acción.
Cierre amarre o cierre Si. Estás de acuerdo? Tiene sentido? Si. Cierre checador o palomita.
Y para amarrarlo más fuerte Cierre por compromiso. Si no tienes cierres por compromiso
no tienes ventas. Realiza varios cierres prueba durante tu presentación para ver como vas.
Ya estás enfocado en lo que la gente está buscando, hazles preguntas durante tu
presentación. Personaliza las preguntas. Al preguntarles porqué? Te dan la razón
psicológica.
Si yo lo digo ellos dudan, pero si ellos lo dicen es verdad. Los vendedores nacos dicen, los
maestros del cierre preguntan, demuestran o utilizan historias para poder comprobar lo
que dicen.
“Yo nunca debería dar mi opinión” para no desempatizar. Pues si tú eres el que me quiere
vender te van a decir…
Psicología a la inversa. Voy a mencionar algo no tan wow o malo de mi producto o servicio.
Siempre debo de compartir un secreto con mi prospecto para generar más confianza con
él.
Preguntar ahora o cuando ya sea demasiado tarde?
Cliente ballena paga muy bien, te recomienda con otras ballenas. Te exige porque quiere
lo mejor y está dispuesto a pagar por ello.
Cliente oro. No tiene tanto dinero pero disfrutas enormemente trabajar con él. Es un
deleite. Primero es un prospecto, luego un cliente, luego un amigo, incluso un socio
estratégico.
Jesús utilizaba parábolas, analogías. Al igual que Hitler, Kennedy, Juan Pablo, Mahatma,
Martin Luther King, Abraham Lincoln, Benjamín Franklin, Fidel Castro, Miguel Hidalgo,
Juárez, Nelson Mandela, Wiston Churchill, Margaret Tatcher, Zig Ziglar.

La felicidad lleva al éxito, el éxito al significado.

Ventas subliminales.
Dirígete a los que tienen más dinero si es que tú quieres ganar más dinero.
Lleva tu mejor pluma, denota que tienes clase, que amas lo que haces, vístete para matar,
pon tu tarjeta a la altura de los ojos, para darle importancia. Demuestra confianza,
certeza.
Observa con detalle su tarjeta, honra y respeta haciendo preguntas sobre su logotipo por
ejemplo. Genera confianza, te muestras detallista. Logras relacionarte profundamente.
Los japoneses consideran una falta de respeto el ignorar la tarjeta del otro. Tómala con las
dos manos.
Encuentra una loción o perfume que influya a la gente y que te identifique. Una que no
sea ofensiva. Es un anclaje para que siempre te recuerden.
Todo influye en tu venta, ley de la acumulación. Cuida todos los finos detalles, si cuidas
todo tienes derecho a pedir ventas gigantescas. Si no cuidas todos los aspectos como
quieres acercarte a las ballenas.
No digas nada que no puedas demostrar. Si hablas de inversiones lleva una proyección
por escrito de las mismas, con gráficas y demás.
Cuando te doy mi carpeta trabajo tus tres memorias: auditiva, visual y kinestésica. Además
te involucro, evito que cruces los brazos y te abras a la información. Hago que tú mismo
participes. Das las gracias! Demuestra que no eres un vendedor improvisado.
Cuando una persona tiene seguridad es contundente y lo puede demostrar.
Apalancamiento del momentum. Cuando celebran con gritos, ovaciones, abriendo una
botella de champagne, aplausos…les voy a demostrar como conseguir champagne con el
presupuesto de una cerveza.
Psicología a la inversa. No somos perfectos, habla de tus competidores, de algo que te
haga falta que no sea tan drástico. Les voy a mostrar una mejora de todo lo que existe allá
afuera.
Romper el pacto. Al final la persona te va a decir si o no. Con toda la presentación bien
preparada no les queda opción para pensarlo.
Psicología avanzada a la inversa. El silencio tiene un poder impresionante.
Como él me pidió algo yo tengo derecho a pedir algo más.
No importa lo que te digan, importa lo que tú digas.
Ser un tiburón significa que amas lo que haces
Tener una poderosa personalidad es desde el peinado, la manera como caminas, como ves
a los ojos, como utilizas tu tono, timbre y volumen de voz.
Como mueves las manos, como utilizas inflexiones, el silencio, tu capacidad de sonreír, la
manera como causas curiosidad. La gente quiere estar babeando contigo.
Al dirigirte a una pareja ten en cuenta que las mujeres somos 85% celosas, 15% medio
celosas y solo el 5% no son celosas.
Dirígete a la mujer la mayor parte de las veces. Es más fácil modelar.
A la gente le fascina la certeza. Esto te hace líder, experto en la industria. La seguridad.
A la gente le encanta que le digan que no.
Nunca digas “cuando ud Compre…”
Di INVERSION GENERAL en vez de Enganche
A la gente no le gusta comprar, le gusta SER DUEÑO de inversiones o bienes.
“Cuando uds sean dueños de su casa se van a dar cuenta que no le tienen que pedir
permiso a nadie”
Las palabras inducen…
Hay que impartir sentimiento y entendimiento a través de palabras, historias, analogías.
Crear un ESTADO HIPNÓTICO.
La gente quiere entretenimiento, en vez de entrenamiento.
Tu como consultor tienes que controlar tu presentación, sobretodo con gente no
emocional. I let you be in (te dejo que tengas supuestamente el control siempre y cuando
yo sepa que tengo el control.
Siempre honra y respeta durante tu presentación. Al hacerlo creas impulsos emocionales
positivos. Cuando te tratan wow hasta pena te da no comprar.
A la gente hazla que no se quiera ir para que tengas mayor tiempo de negociación.
No importa como venga tu prospecto, hay que volverlo a alinear, a abrir su mente y su
corazón. Inducirlo al sistema. Hacer cada paso del sistema súper Wow. Tengo que tener mi
energía súper wow! Si yo vengo desvelado, cansado, con hambre, deprimido,
desconcentrado no voy a vender, porque no transmito. La venta debe darse en
automático cuando yo vengo wow.
Maneja hojas membretadas, de calidad, que se vea que es una hoja cara. Con valor. Tinta
metalizada, sello de agua…
Cierre envolvente, empiezas a involucrar a la persona. Mencionar “ A sus hijos les va a
encantar…” y ya se empiezan a imaginar.
Trabajaría para SUPERVIVIR, no para sobrevivir.
“No cree que se lo merece?” Dile eso a una persona que trabaja mucho y tiene mucho
dinero.
Mínimo tengo que decir 50 veces GRACIAS los hago sentir inteligentes e importantes.
Wow! Me considera, me está preguntando…
Oye, si esto te va a ayudar a cuidar tu salud…
Ventajas ganadoras subjetivas (cupones, descuentos, cortesías, desayunos, etc.)
Celebrity attachment
Voy dejando semillitas, marcar con plumón amarillo lo mas relevante.
A mi no me gusta que me consideren como vendedor, yo me considero un consultor y hoy
mi trabajo para con ud es cuidar de sus intereses. Los vendedores nacos se sientan
enfrente, confrontando. Los poderosos consultores y amigos se sientan a un lado, solo hay
que pedir permiso. La persona siente que estás de su lado. Dejan de poner resistencia. No
confrontarlos.
Me paro del lado izquierdo de preferencia, del lado del corazón. Ya que la espada en un
combate está del lado derecho.
En una presentación de pareja el primero que toma la pluma es el que tiene el control. Tú
decides donde quieres que se sienten, si la pluma la pones en medio quien la toma es el
del control.
Tú tienes que tener el control todo el tiempo. Siéntate no tan pegado, no invadas el
espacio. Hombre con hombre, mujer con mujer. Primero véndele a ella ya que es
emocional. Consigue un aliado inmediatamente. Ya se la familia, la esposa, los hijos.
A un castor dale toneladas de información. Tengo que saber todo lo que digo pero no
tengo que decir todo lo que sé. No los abrumes.
Haz comparaciones con la competencia que no te afecten. Si encuentran algo mejor que
esto contraten allá, pero si es así díganme en donde ya que yo siempre busco lo mejor.
Si te preparas correctamente tienes derecho a pertenecer al 1% de la industria. Tienes
derecho a pedir más.
El dinero va y viene, porque él que sabe vender y negociar no tiene por que sufrir nunca.
Hazla de emoción siempre que puedas, genera curiosidad. Porqué debería de compartir
esto contigo?
Para obtener resultados consistentes tienes que tener una fórmula infalible, a prueba de
todo.
FORMULA INFALIBLE, RECETA INFALIBLE
Tú mismo desarróllala, colócala donde todo el tiempo la veas para no olvidarla.
Checklist. Corroborar que todo está en perfectas condiciones. No permitirte salir sin
revisar y pasar lista.
Sal VESTIDO PARA MATAR, llevas todo lo que necesitas? (carpeta, pluma, loción,
maquillaje, ropa aseada, accesorios, hiciste ejercicio?
 Tienes una poderosa mentalidad positiva? Convencida de que no pueden decirte que no.
LUCY NO SALGAS DE CASA SI NO CUENTAS CON TODOS LOS ELEMENTOS DE TU FÓRMULA
INFALIBLE! Si tienes todo eso puedes abrir esa puerta. A eso se le llama consistencia.
Ya visualizaste tu venta?
Ya bajaste a nivel alpha? Para tener tu mente, cuerpo y espíritu equilibrados.
Así no puedes tener días malos.
Quiero tener MAXIMO COMPROMISO. Factores críticos de éxito o fracaso.
1. Poderosa psicología.
2. Manejo de energía, comunicación y apariencia.
3. Prospectación.
4. Conocimiento del producto y de la competencia.
5. Presentación wow!
6. Rebatir objeciones y cierre
7. Seguimiento y referidos
8. Manejo de tiempo, organización y disciplina.
Elecciones máximo compromiso. Buscar mas incentivos para invertir más tiempo en
mi preparación.
Tú no debes hacer nada que no te genere más de $500 la hora. No cafecitos, no lavar
trastes, lavar ropa, carwash, ir al súper. Mejor consíguete un asistente que haga todo
el trabajo no productivo y tú dedícate a lo más productivo y placentero.
Se necesitan 100 horas al menos para desarrollar nuevas habilidades.
Dedica tu tiempo a armar tu carpeta, a solicitar testimonios. A tomar entrenamiento.
Sacando cuentas por cada hora que te preparas es como si te pagaran
aproximadamente $30,600.00
La gente que no le gusta entrenarse o invertir en si misma es la máxima estupidez
Prepárate y entrénate TODOS LOS DÍAS.
RECETA INFALIBLE
1. Debo llevar a cabo mi hora Máximo Compromiso (manejo de energía,
suplementos alimenticios, agua, ejercicio, visualización…)
2. Presentación WOW salir vistiendo para matar. De pies a cabeza.
3. Todo tu material. Siempre cuando hay gente a tu alrededor ser consistente para
que la gente confíe en ti. Ven a todo lo que das! Tiene que ser un hábito siempre
estar impecable.
4. Siempre estar preparado, la tecnología vende x mi, los testimonios que consigo.

Ya te di la suficiente información para que tomes una poderosa elección inteligente y positiva en
tu vida. Es una manera contundente de vender.

Conviértete en un asesino silencioso de las ventas. Preparado todo el tiempo. Wow físicamente,
con tarjetas de presentación. Siempre honrando y respetando. Júntate con este tipo de personas
que pueden ayudarte a ahorrar años de trabajo. Conviértete en un CONNECTOR.

Aprende a dar y cumplir una promesa, a enganchar y salar. Les tienes que cumplir lo que les
dijiste. A la persona le tiene que quedar perfectamente claro lo que sucede.

Equilibra tu campo electrobiomagnético. Sigue un sistema específico. Al despertar toma dos vasos
con agua, antes de comer también dos vasos con agua, y antes de irte a dormir también dos vasos
con agua.
Explica con claridad, las objeciones se dan porque no entendieron. Diles lo que les dijiste.

Honra y respeta mencionando sus logros o hazañas.

Ejemplo de logro: mantenerse casado, trabajar tanto tiempo, haber comprado casa

Hazaña: escribir un libro, escalar el Everest, lo que poca gente ha logrado, el 1%

Tipos de preguntas:

1. Preguntas personales y de negocio

2. Preguntas cortas cerradas y abiertas cerradas
3. Preguntas de condición actual
4. Preguntas de preocupación
5. Preguntas de implicación negativa
6. Preguntas calificadoras
7. Preguntas de solución

Para aumentar el porcentaje de cierre es importante identificar con preguntas

Quien toma la decisión?

Qué tipo de personalidad tienen?

Qué tipo de modalidad preferente tienen? Visual, auditivo, kinestésico

Son medalla de oro o doverman?

Hacer un diagnóstico o prescripción

Cubrir los 5 porqués

Identificar si cubre su estilo de vida

Identificar si la relación costo-beneficio

La credibilidad en la persona o empresa

La funcionalidad

Que la persona entienda y crea que es fácil

Cubrir las condicionantes de las personas , solo mostrar lo que las personas buscan

Sacarles al menos 5 si para ir haciendo cierres prueba y convertirlos en cierres por compromiso.

Tipos de cierre: por asumisión, por elección, cierres si, puercoespín, doble elección, de eco o
rebote, el supongamos que, del 1 al 10

Para la presentación utilizar cuestionario ya hecho, después hoja en blanco. Hacer un presupuesto
para invertir. Cual sería su inversión inicial, la inversión mensual en su caso.

Cuáles son sus preocupaciones? Repetir todo lo que dijeron para confirmar.
Pido permiso para hacer preguntas.

Dar gracias todo el tiempo, es un sistema para desarmar.

Hablar de características, ventajas, beneficios y alternativas.

Haz planeación ABC

El 10% de la comisión que gane reinvertirla en mis clientes, de un 5% hasta un 20% vale la pena.
Dar incentivos. Hablar sobre promociones especiales.

Enmarca tu FORMULA INFALIBLE y ponla atrás de tu cheque.

Evita hablar, hablar, hablar que no te de diarrea por la boca. Evita decir todo lo que sabes.

Personaliza tu presentación, permite afianzarte más, consigue suficientes aprobaciones durante la

presentación.

QUÉ ESTOY INVENTANDO PARA NO HACER LO QUE DEBO DE HACER, LO QUE SE QUE TENGO QUE
HACER YA!

Mantén tu mentalidad de empresario todo el tiempo. Elimina lo que te quite productividad y

delega también lo que te quite tiempo y energía.

“Entre mas sofisticado sea el producto o servicio más sofisticada debe ser mi presentación. Entre
menos sofisticado sea el producto o servicio, menos sofisticada es la presentación”.

“Debes prejuzgar después de haber hecho preguntas estratégicas”.

“Siempre tengo que pedir permiso para hacer preguntas, para no desempatizar”.

Invertir en uno mismo, en los mentores correctos. Si quieres un masaje para apapacharte,
adelante, ejercicio, entrenamiento, salud. Es la mejor inversión.

El tenis es de los mejores deportes para liberar estrés. Es un deporte de contacto con la raqueta, y
la pelota.

Te da energía física, psicológica, emocional y espiritual.

Evita a toda costa los dramas, berrinches, tristezas, enojos, comida chatarra, vampiros energéticos
y todo lo que te quite productividad.

Haz manejo de energía todo el día, todos los días.

1. Flexibilidad física, emocional, espiritual y psicológica.

2. Resistencia física, emocional, espiritual y psicológica. Cuánto aguantas en lo mismo?
3. Fuerza.
4. Resilencia. Cualquier reto lo convierto en un éxito. Ya sea reto de dolor emocional, físico,
psicológico muy fuerte. Cómo le doy la vuelta a eso para sacar cosas positivas y la manera
de transformarme.

Imposible? Nunca! Yo aún no empiezo a negociar.

Cómo me lo vas a compensar?

Existen dos tipos de personas en el mundo

1. Las personas que hacen que las cosas sucedan. Cuentan con una poderosa psicología de la
negociación. Psicología energética de la flexibilidad, resistencia, fuerza y resilencia. Estan
preparados para soportar al menos 5 NO
2. Las personas que esperan que las cosas sucedan porque no cuentan con una fuerte
psicología de la negociación, ni psicología energética.

Si la persona no se levanta de la silla yo tampoco, siempre y cuando yo sepa que es un

prospecto precalificado. Creen que porque la persona es agradable o amable es un
prospecto y en realidad no lo es.
Debes trabajar tus nervios de acero para ser capaz de hacer una venta sofisticada, arriba
de 10 mil pesos. Todo es psicológico. Tú lo puedes desarrollar entrenándote.
A mayor poder de negociación vas a poder cobrar más. Al justificar tus ventajas y
beneficios porque vas a ser la más cara, pero a la vez la más económica. Aparentemente
es lo más caro, pero en realidad no, eso lo tienes que exponer tú. Y tienes derecho a que
la inversión sea más alta para que sea un GANAR-GANAR.
Ejemplo, el rolex no se deprecia, hay que darle mantenimiento cada determinado tiempo.
Es un sinónimo de que llegué a cierto éxito y status. No soy del montón. Ese es un botón
caliente para venderle a los leones, que buscan reconocimiento, status.
La carrera de la rata es lo que todo mundo hace, trabajar, ganar, gastar…
Para precalificar preguntar si cuentan con tarjeta de crédito. Cuál es su límite de crédito?
Cuánto tienen disponible en el momento?
Quieres ventajas grandes, enormes? Tengo que estar dispuesto a perder TODAS las ventas
pequeñas. No digas que no, pero refiérelos a otro. Tú solo te vas a entrenar para hacer las
cosas en GRANDE. Cuando el tiburón prueba la sangre quiere solo más. Pide las cosas con
seguridad, no lo dudes.
A quien no le gustó, pero le encantó lo que acaba de ver?
Te das cuenta que a través de las preguntas estratégicas se lo que voy a hacer.
Los que están acostumbrados a ganar mucho dinero no quieren lo más chafa, buscan
servicio, calidad. Nunca lo más barato. Es una ofensa para ellos. Solo porque a ti se te hace
caro no puedes pensar que a los demás también. No importa que cueste más, sino es lo
más WOW. Acaso crees que no puedo pagarlo? Me lo merezco. A huevo que si.
Si no sabes precalificar vas a perder mucho dinero. Cuanto dinero has perdido por no
saber precalificar. La gente que tiene más dinero busca lo mejor de lo mejor. Aprende a
hacer paquetes, paquetes arriba de cien mil, para que aspires a no menos de 10 mil de
comisión.
Joint Venture. Alianzas estratégicas.
Showing up. Estar presentes, levantar vuelo.
Trabajar en equipo.
Debes a toda costa ganar 100 mil mensuales en este 2013.
A las mujeres y también a los hombres lo que vuelve locos es la confianza en si mismo o
misma.
Empieza a usar la tecnología Mac, iphone…
El 80% de de los obstáculos están dentro de ti.
 Aprende a negociar. Hay mujeres que la pasan súper WoW, porque saben usar sus
encantos y consiguen lo que quieren.
Quítate, quítate! Yo escojo.
Mira a los ojos durante tu presentación, al hablar en público haz notar tu poder personal.
Desarrolla una poderosa personalidad. Líder es el que demuestra mayor certeza,
sobretodo al hablar en público. Al vender en grupos grandes es trabajar más
efectivamente que presentaciones de 1 a 1.
Trabaja tu confianza, que te la creas. Que seas experto en lo tuyo!
8. Celebrity Attachment. Fusión celebridad, fusión experto, fusión autoridad.
Inscríbete a revistas, descargas, eventos que tengan que ver con tu industria.
Fórmula del Mäximo Rendimiento
Sistema de objetivos reticulares. Ponte a escuchar todo lo relacionado con tu tema. Haz
preguntas para que la persona te revele su mapa mental.
Personalidades impulsivas, león nutria
Las nutrias hablan mucho
Los leones son más serios, se enfocan en la productividad.
Las personalidades no impulsivas son los castores y Golden.
Los Golden se preocupan por la familia, los hijos, los amigos.
Los castores son controladores, metódicos, gustan de la tecnología.
Crashy. Exceso de trabajo.
Workholic. Manejo de recursos humanos, tecnología para no caer en eso.
Actualmente los más inteligentes y efectivos son las personas que trabajan con la mente,
no con el cuerpo. Y que potencializan su energía con la tecnología y el trabajo en equipo.
Investiga bien a tu competencia y ponlo en una hoja. Subraya todo lo que hay en común,
lo que unas ofrecen y otras no, hasta saber lo que ofrecen de plus. Saca provecho de tus
ventajas ganadoras, lo que nadie más tenga. Por ejemplo joint venture y fusión de
autoridad.
Técnica. Envenenando a la competencia (orinar sobre ella)
Necesitas sacrificio, disciplina. Libro. The millionaire nextdoor.
Piense y hágase rico de Napoleon Hill. Entrevistó a todos los millonarios amigos de Andrew
C. (los 500 hombres más poderosos durante más de 20 años) Y encontró los patrones que
se repetían sacando leyes y principios, al igual que hábitos de la gente rica.
El auténtico millonario es aquella persona que puede dejar de trabajar y que todas sus
inversiones y sistemas siguen generando dinero para ellos.
Los workholics están a nada de irse a la banca rota si dejan de trabajar .
Factores en ricos.
1. Sacrificio. No compran coches del año, no rolex, crean un negocio que genera dinero,
y el dinero es el que genera dinero para pagar el coche.
2. Disciplina. Ahorran el 10% de lo que ganan. Invierten en su persona como ejercicio,
chequeos, masajes.
La ley de la ambición es que todo lo quieres rápido, y no es así.
Son ricos en relaciones, salud, energía y espiritualidad. Buscan balance.
3. Trabajo intenso. Se enfocan en la productividad 80-20. Planeación. Delegan o eliminan
lo que no genera productividad. Enfocan su energía física, psicológica, emocional.
Cosecharás ÉXITO MASIVO.

Cuando hables en público hazlo desde el corazón. Muestra cierta vulnerabilidad

Utiliza tarjeta de crédito para comprar cosas, servicios valiosos.

Entre más admirado y respetado sea la persona que te da un testimonio, más poderoso será éste.

El testimonio debe ir con foto, firma, tarjeta de presentación, etc. además su correo electrónico.

Saludar siempre por su nombre, llamar a las personas por su nombre.

Siempre concluir frase, pregunta, presentación o correo electrónico con el nombre de la persona.
Para cerrar. Que tengas un excelente día Lucy (queda personalizado, como si lo pensaste
especialmente para esa persona).

Para obtener el testimonio de un chingón regala tu producto o servicio. A una persona con status.
Tómate la foto con la persona. Es más valioso.

Saca jugo de las experiencias que tienes. Te enseño a jugar tenis para que seas mas productivo y
las estrategias para ganarle al 95% de los tenistas en México.

Acostúmbrate Lucy a ser celebrity! A que la gente te observe, te critique, te analice, te imite, te
siga, te cuestione.

Otro de los poderosos hábitos de élite es el descanso. Cenar al menos dos horas antes de
acostarse. Tomar dos vasos con agua al levantarse y antes de comer para no llegar con tanta
hambre y para no mezclar con sólidos.

Hay de dónde Lucy? Claro que si, tienes todo para triunfar y ser un auténtico imán. Tienes una
poderosa personalidad, lo que pasa es que no te la crees. Hay que enganchar y salar todo el
tiempo.

Leer el libro La Magia de Pensar en Grande.

Conexión al superconsciente. Relación MENTE+CORAZON, MANO+PLUMA

1. Quien soy y qué es lo que hago?

2. Quién ha tenido estos problemas o retos o frustraciones?
3. Cuantos de uds. Sienten que tienen un potencial poderoso pero que no han aprovechado
al máximo
4. YO TAMBIÉN Y ASÍ LO SUFRÍ. Cuenta tu historia de fracasos y errores, da detalles
específicos. Demostrar vulnerabilidad hace que conectes con todo mundo
5. Cómo fue que lo construiste? Cuenta otra historia pero de cómo te levantaste, de éxito.
6. Estos son los resultados míos y cómo ayudé a otros.
7. Cuáles son los pensamientos convencionales que desechaste y los pensamientos creativos
que tuviste que instalar? Hoy se que los hábitos se crean en 21 días, pero la
neuroplasticidad en 101 días.
8. Cuál es mi sistema? 3, 5, 7, 10 pasos
9. Y sin embargo, a pesar del sistema se van a cometer errores.
10. Cuál es mi recomendación para ti?

Entrénate para ser una persona sana en un mundo insano.