Semana5 Grupo#4

Tarea Semana 5, KPI Y
Emprendimiento Esbelto
Grupo #4
Nombre del Alumno No. Cuenta

Daniela Vanessa Cortes Montoya 31251199
Diana Alejandra Granados 30821320
María José Cartagena Barahona 31411130
Alex Fernando Nelson Flores 31721094
Clase: Generación de empresas I
Catedrático(a): Carolina Hernández
28 DE MAYO DEL 2018

INDICADORES CLAVES EN LA GESTIÓN DE LOS KPIS DEL PROYECTO
Adquisición por fuente

En la actualidad en Honduras somos una población de más de ocho millones de personas,
por lo cual basado en las estadísticas un 74% de los Hondureños tienen como tendencia en
sus búsquedas el estres, lo cual nos deja claro que la implementación de esta tendencia en
el mundo del yoga que regula los niveles de estrés sin la necesidad de medicamentos.
Según el porcentaje 5,600,000 personas podrian ser clientes potenciales de nuestra
aplicación.
Retención
Recordando que nuestro producto cuenta como una manera de liberacion de estrés y en
el mundo en el que vivimos los niveles de estrés cada vez aumentan más y mas, la capacidad
de retención del cliente seria en un 100% en donde el servicio seria efectivo y a la vez la
rotación sobrepasarían los porcentajes estimados.
En un porcentaje de ocho millones de pobladores en donde existe aproximado de mas de
cuatro millones de personas que tienen problemas economicos por tanto un alto nivel de
estrés. Por tanto podrian necesitar de nuestro producto por tanto tendremos un amplio
mercado al cual apelar.
Referencia
El medio de expansión de boca en boca nos ayudara a la propagación de nuestro
producto. En base a un producto que se distingue por buen servicio y eficiencia
Clientes atraídos por otros clientes 1, 000,000
Clientes nuevos totales 600,000
Referencia: 0.16%
EMPRENDIMIENTO ESBELTO
Emprendimiento esbelto
El término es una idea de Eric Ries, uno de esos emprendedores en serie de Silicon Valley,
joven, científico, listo y triunfador. La imagen misma de esa parte de la Tierra que aloja
muchas de las mayores corporaciones de tecnología del mundo y miles de pequeñas
empresas en formación que llamamos ‘start-ups’ (en Zaragoza, acaba de celebrarse el
‘startup Pirates’, destinada a la gestión aceleradora de personas –o cómo trabajar mejor– y
a la creación de ‘start-ups’ y nuevas empresas). Ries es reconocido como pionero de la
metodología Lean Startup, que propone una receta para que los emprendimientos utilicen
sus recursos lo más eficientemente posible. Aunque habría que comenzar explicando que
emprender y emprendimiento es trabajar sin más, es tener una idea y sacarla adelante para
ganarse el pan, aunque dicho a la manera del siglo XXI, en esa manía de cambiar los nombres
para hacer lo de siempre: trabajar y pensar cómo hacerlo.
Para los curiosos (y para los que se dejan impresionar por un currículo), Ries creó tres ‘start-
ups’; en 2012 fue nombrado emprendedor residente por Harvard Business Review; hoy es
socio de Ideo (una consultora de diseño e innovación) y forma parte del consejo directivo
de varias ‘startups’ tecnológicas. Además, es autor del superventas de ‘New York Times’
‘The Lean Startup’ en el que explica cómo abordar el lanzamiento de negocios, y del popular
blog para emprendedores ‘Startup Lessons Learned’. Toda una eminencia a sus 35 años.
Siguiendo sus indicaciones, un emprendedor en serie es quien lanza varios proyectos a la

vez o uno tras otro, y si la cosa va bien puede llegar a convertirse en empresario en serie.
De hecho, la mayoría de quienes componen la famosa lista de multimillonarios de Forbes
han sido emprendedores/empresarios en serie.
Tres consejos
Entre los consejos que da hay tres que se reiteran:
 No depender de otros demasiado.
 Conocer el mercado y controlar la inversión.
 Nada que no sepamos.” (Laguna, 08)”
Y cómo aplicarlo en nuestras propuestas de negocio
Cuando pensamos en iniciar un negocio, con frecuencia nos enfocamos en el producto o
servicio que ideamos a partir de nuestras capacidades, intereses o gustos. Es aquí cuando
nos enfrentamos a la pregunta de cómo hacer dinero a partir de nuestra propuesta hacia
los clientes potenciales del producto o servicio.
Con frecuencia invertimos gran cantidad de tiempo planeando y refinando las
características que pensamos pueden ser más atractivas o que proporcionen mayor utilidad
a los clientes, sin embargo algunas metodologías nos aconsejan que antes de desarrollar
con minuciosidad y gran detalle debemos probar con clientes reales nuestra propuesta de
negocios.
Esta propuesta de desarrollo de negocios se le ha definido como el Emprendimiento
Esbelto, integra el concepto denominado Producto Mínimo Viable, que de acuerdo al autor
Eric Ries "consiste en el conjunto más pequeño de características o de actividades
requeridas para refutar una hipótesis del modelo negocios”. Es decir nuestras ideas de lo
que puede funcionar en una primera instancia es sólo una hipótesis hasta que no lo
comprobemos con clientes reales.
Pero ¿cómo podemos probar nuestro producto o servicio? Es aquí en donde entra el
concepto denominado prototipos rápidos que de acuerdo al conferencista Tom Chi,
consiste en desarrollar un artefacto que nos permita encontrar la ruta más rápida hacia la
experiencia del usuario. Este mismo autor nos da un consejo "hacer es la mejor forma de
pensar” es decir no invertir demasiado tiempo en crear planes sobre el papel, sino construir
la mejor forma de mostrarle a nuestro cliente la propuesta de valor que estamos
ofreciendo, esto con el propósito de obtener retroalimentación que permita ajustar y
adaptar el proyecto a las necesidades reales del mercado.
Podemos agregar un concepto adicional, el de las metodologías ágiles de gestión de
proyectos, que nos recomiendan no tener ciclos largos de ejecución, sino programar las
tareas en ciclos de un máximo de dos a cuatro semanas con entregables desarrollados en
su totalidad. Cada nuevo ciclo nos permitirá ajustar las características de nuestro producto
o servicio, y nuevamente salir a probar su funcionalidad con clientes reales para obtener
retroalimentación.
¿Cuándo paramos este proceso? Cuando las modificaciones por parte de los clientes ya no
sean significativas, eso permitirá considerar que el producto está listo para salir al mercado,
y es ahí en donde podemos invertir en otros rubros como la presentación, la publicidad y
promoción, la distribución, entre otros, si lo hacemos antes corremos el riesgo de salir con
un producto que sea rechazado por el mercado.
El autor Clayton Christensen nos hace una sugerencia, que pensemos en términos de qué
es el trabajo que nuestro producto o servicio resuelve para nuestros clientes y por el cual
están dispuestos a pagar dinero. ¿Resuelve una necesidad práctica, emocional? ¿Cómo
quiere sentirse nuestro cliente potencial? ¿Cómo quiere ser percibido por otros? ¿Qué
tareas o problemas funcionales quiere resolver? Conocer a nuestros clientes mediante este
tipo de preguntas antes de aventurarnos a invertir tiempo, dinero y esfuerzo en un
emprendimiento aumentan nuestras posibilidades de éxito.” (Durazo, 26)”
Proceso De Cómo Conseguirán Capital De Riesgo.

Cuando un emprendedor decide optar por las sociedades de capital riesgo, debe seguir
ciertas fases hasta obtener la financiación:
 El plan de negocio es la carta de presentación de la idea empresarial y, en

consecuencia, permite a las sociedades de capital riesgo conocer los rasgos
fundamentales que le permitan decidir si el negocio es atractivo para invertir en él
y obtener una rentabilidad adecuada. El plan ha de contener las previsiones
empresariales a medio plazo (de 3 a 5 años), y sobre todo indicar cuánto dinero se
necesitará y para qué.
 Una vez definido el plan de negocios, se ha de identificar las sociedades de capital
riesgo que más se adecuen al perfil del emprendedor y presentarse. También se ha
de tener presente el valor añadido que pueden aportar las sociedades de capital
riesgo, en función de conocimientos y contactos.
 Elegida la sociedad de capital riesgo con la que se quiere colaborar, normalmente,
tanto esta como los business angels firmarán un contrato o pacto de socios con el
que podremos estar tranquilos respecto a la confidencialidad. Es aconsejable que la
formalización de la relación y el pacto de socios entre emprendedor y socios se
realice durante los primeros días para evitar conflictos societarios.
 En un corto plazo de tiempo la sociedad de capital riesgo valorará la empresa y
decidirá si está interesada en financiarla o no. Si lo están, comenzarán los análisis a
fondo con diversas reuniones a fin de conocer el negocio y el equipo directivo.
 Posteriormente, se establecerá una valoración de la empresa y se presentará el
proyecto a su comité de inversiones. Si este es aprobado, se iniciará un proceso con
diversas etapas:
- Due diligence, o auditoría técnica y tecnológica de la empresa, patentes…

- Auditorias contables
- Contrato de accionistas
- Financiación: el fondo adquirirá acciones de la empresa. Normalmente se tratará
de acciones nuevas emitidas por la empresa y cuya recaudación se destinará a cubrir
algunas de sus necesidades de financiación.
El proceso para conseguir financiación de las sociedades de capital riesgo es un proceso
largo (más de 3 meses), y normalmente sólo se acaba invirtiendo en un 3% de los contactos
iniciales; pero en esta coyuntura de crisis económica es una de las vías de financiación más
recurrentes.” (Rankia & a, n.d.)”
Referencias
Durazo, E. A. (2017 de abril de 26). El emprendimiento esbelto. El Vigia. Obtenido de
http://www.elvigia.net/columnas/mirada-mujer/2017/4/26/emprendimiento-esbelto-
270082.html
Laguna, P. (2015 de 01 de 08). Emprendimiento esbelto. Heraldo. Obtenido de

https://www.heraldo.es/noticias/suplementos/2015/01/08/emprendimiento_esbelto_33
1653_314.html
Rankia, E., & a. (s.f.). Obtenido de https://www.rankia.com/blog/financiacion-

emprendedores/1513310-como-conseguir-financiacion-sociedades-capital-riesgo
DENEGADO
la sociedad de
identificar las capital riesgo
plan de contrato o valoración de
sociedades de valorará la
negocio pacto de socios la empresa
capital riesgo empresa
Aprobado
accionistas
 Contrato de
 Due diligence
 Financiación
 Auditorias contables

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Siguiendo sus indicaciones, un emprendedor en serie es quien lanza varios proyectos a la

Proceso De Cómo Conseguirán Capital De Riesgo.

 El plan de negocio es la carta de presentación de la idea empresarial y, en

- Due diligence, o auditoría técnica y tecnológica de la empresa, patentes…

Laguna, P. (2015 de 01 de 08). Emprendimiento esbelto. Heraldo. Obtenido de

Rankia, E., & a. (s.f.). Obtenido de https://www.rankia.com/blog/financiacion-

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