Tipos de Estrategias

Tipos de estrategias
Breve resumen
Existen diferentes tipos de estrategias, que se pueden agrupar de la

siguiente manera:
Estrategias de Integración:
Incluyen la integración hacia adelante, la integración hacia atrás y la
integración horizontal, las cuales se conocen en conjunto con el
nombre de estrategias para integración vertical ya que permiten
que la empresa controle a los distribuidores, a los proveedores y a
la competencia.
Estrategias Intensivas:
La penetración en el mercado, el desarrollo del mercado y el
desarrollo del producto, se conocen con el nombre de "estrategias
intensivas".
Estrategias de Diversificación:
Hay tres tipos generales:
 Concéntrica
 Horizontal
 Conglomerada.
En términos generales, las estrategias de diversificación están
perdiendo su popularidad porque las empresas tienen cada vez
más problemas para administrar las actividades de negocios
diversos. Suelen utilizarse en grandes corporaciones.
1
Estrategias Defensivas:
Recurrir a la empresa de riesgo compartido, el encogimiento, la
desinversión o la liquidación.
Estrategia funcional:
Son las tendientes a mejorar la efectividad de operaciones
funcionales dentro de la empresa como fabricación, marketing,
manejo de materiales, investigación y desarrollo, y recursos
humanos.
Concepto de estrategias competitivas
Consiste en desarrollar una amplia formula de cómo la empresa va

a competir, cuáles deben ser sus objetivos y qué políticas
serán necesarias para alcanzar tales objetivos.
Está relacionada con el modo de competir en cada negocio y

buscando en este caso la consecución de sinergias positivas
dentro de cada negocio, a través de la integración de las áreas
funcionales.
Las estrategias competitivas consisten en lo que está haciendo

una empresa para tratar de desarmar las compañías rivales y
obtener una ventaja competitiva.
2
Tipos de Estrategias Competitivas
Estrategia de Liderazgo en costos:

Es superar el desempeño de los competidores al hacer lo posible
para generar bienes o servicios a un costo inferior que el de
aquellos.
Estrategia de Diferenciación:
Consiste en lograr una ventaja competitiva al crear un producto
bien o servicio percibido por los clientes por ser exclusivo de una
manera importante.
Estrategia de Concentración:
Está dirigida a atender las necesidades de un grupo o segmento
limitado de clientes.
Estrategias de Líder del Mercado:

Tener la mayor participación del mercado, del producto
pertinente y por lo regular encabezar las demás empresas en
cuanto a cambio de precios, introducción de productos nuevos,
cobertura de distribución e intensidad de promoción.
Estrategia de Retador del Mercado:

Atacar al líder y a otros competidores en un intento agresivo por
incrementar su participación de mercado.
3
Estrategia de seguidor del Mercado:
Empresa de segundo nivel que está dispuesta a mantener su
participación de mercado y no hacer olas.
Estrategia ambiental:
Tomar medidas para reducir el daño ambiental y simultáneamente
mejorar la posición competitiva de la empresa.
Estrategias competitivas de Porter y las

características organizacionales1
Liderazgo de bajo costo:
 Fuerte autoridad central, estricto control sobre los costos
 Procedimientos operativos estándares
 Tecnologías de fabricación fáciles de usar
 Sistemas muy eficientes de compras y distribución
 Estricta supervisión; empleados con poca delegación de

autoridad
 Frecuentes reportes detallados de control
1
Daft; Teoría y diseño organizacional, 6° edición, pág. 53
4
Diferenciación:
 Actúa en forma orgánica, con mucha coordinación entre

los departamentos
 Creatividad y pensamiento espontáneo
 Alto nivel de capacidad de investigación
 Alta nivel de capacidad en marketing
 Premia e incentiva la innovación en los empleados
 Reputación corporativa de calidad o liderazgo tecnológico
Enfoque o focalización:
 Combinación de políticas anteriores dirigidas hacia un

objetivo estratégico específico
 Flexibilidad en valores y premios a los clientes
 Costo de proporcionar el servicio y mantener la lealtad

del cliente
 Delegar autoridad a empleados que tienen contacto con

los clientes
Publicado solo para los alumnos de AD3 – 2017-II – Facultad de CCEEEE

01-Noviembre-2007

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Existen diferentes tipos de estrategias, que se pueden agrupar de la

Concepto de estrategias competitivas

Consiste en desarrollar una amplia formula de cómo la empresa va

Está relacionada con el modo de competir en cada negocio y

Las estrategias competitivas consisten en lo que está haciendo

Estrategia de Liderazgo en costos:

Estrategias de Líder del Mercado:

Estrategia de Retador del Mercado:

Estrategias competitivas de Porter y las

Liderazgo de bajo costo:

 Fuerte autoridad central, estricto control sobre los costos

 Procedimientos operativos estándares

 Tecnologías de fabricación fáciles de usar

 Sistemas muy eficientes de compras y distribución

 Estricta supervisión; empleados con poca delegación de

 Frecuentes reportes detallados de control

 Actúa en forma orgánica, con mucha coordinación entre

 Creatividad y pensamiento espontáneo

 Alto nivel de capacidad de investigación

 Alta nivel de capacidad en marketing

 Premia e incentiva la innovación en los empleados

 Reputación corporativa de calidad o liderazgo tecnológico

 Combinación de políticas anteriores dirigidas hacia un

 Flexibilidad en valores y premios a los clientes

 Costo de proporcionar el servicio y mantener la lealtad

 Delegar autoridad a empleados que tienen contacto con

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