AVANZA

AVANZA

El folleto Avanza ofrece una visión general de los programas de incentivos

ofrecidos por Mary Kay Colombia S.A.S. En caso de una diferencia en los mismos,
prevalecerán los términos del contrato establecido con la Compañía.
 NIVELES de CARRERA

1
CONSULTORA
DE BELLEZA
2
FUTURA
DIRECTORA
3
DIRECTORA DE VENTAS
INDEPENDIENTE EN
INDEPENDIENTE DE VENTAS CALIFICACIÓN (DIQ)
INDEPENDIENTE

4
DIRECTORA
“Si establecemos metas altas
y seguimos algunos pasos
básicos, estamos destinadas
a triunfar”
5
DIRECTORA SENIOR
DE VENTAS DE VENTAS
INDEPENDIENTE INDEPENDIENTE

6
DIRECTORA
7
DIRECTORA NACIONAL
DE VENTAS
8
DIRECTORA
NACIONAL DE
EJECUTIVA DE VENTAS INDEPENDIENTE VENTAS
INDEPENDIENTE EN CALIFICACIÓN (NIQ) INDEPENDIENTE

2
 Estatus de
Actividad
Una Consultora de Belleza Independiente, esta en estatus Activa cuando realiza una
Orden mínimo de 300 puntos cada 2 meses. En función de la frecuencia con la que se
realizan las Órdenes los Estatus se clasifican de la siguiente manera:

La letra indica el Estatus y el número el mes en el que se realiza o no una Orden.

Estatus Descripción
N1 Consultora Nueva que sólo adquirió el Kit de Belleza

N2 Consultora Nueva que sólo adquirió el Kit de Belleza y finalizó su primer mes sin Orden

N3 Consultora Nueva que sólo adquirió el Kit de Belleza y finalizó su segundo mes sin Orden
A1 Consultora Activa, la cual realizó una Orden en el mes en curso mínimo de 300 puntos
A2 Consultora Activa, la cual realizó una Orden el mes anterior, pero no el mes en curso
A3 Consultora Activa, la cual realizó una Orden dos meses atrás, pero no el mes en curso
P1 Consultora en Prueba, la cual no ha realizado una Orden en 4 meses
P2 Consultora en Prueba, la cual no ha realizado una Orden en 5 meses
P3 Consultora en Prueba, la cual no ha realizado una Orden en 6 meses
Consultora que lleva 7 meses o más sin realizar una Orden, si llega a Estatus T7 y
T1 a T7 finaliza el mes calendario, se desactiva el número de cuenta y si desea seguir con el
Negocio deberá Iniciarse nuevamente.

3
 Consultora de Belleza
Independiente*
Beneficios
Recibir información sobre las promociones y programas de la Compañía

Poder asistir a los eventos de la Compañía cumpliendo previamente las bases

establecidas**
Poder participar en el Programa de Reconocimiento Círculo del Éxito

Descuentos del 30% o 40% en sus Órdenes según el monto de la Tabla de Descuento***

Requisitos
Adquirir el Kit de Belleza

Cumplir con los términos y condiciones del Acuerdo de Consultora de

Belleza Independiente

* Una Consultora de Belleza es Independiente y no una empleada de Mary Kay Colombia S.A.S. y
no se le tratará como empleada para fines laborales ni para ningún otro fin.
** En caso de que aplique alguna base y que puede cambiar sin previo aviso.
***La tabla de descuento se encuentra en la Guía de Precios dentro de "EnContacto"

4
 Futura Directora de Ventas
Independiente*
Beneficios
Beneficios
Los anteriores de la Consultora de Belleza Independiente
Puede usar el dije de Futura Directora de Ventas Independiente

Requisitos
Debes estar Activa (A1, A2 o A3)
El Grupo de Compra Personal debe tener como mínimo 5 o más
integrantes Activas (A1, A2 o A3)

Grupo de Compra Personal

Futura Directora de Ventas

(A1, A2 o A3) mínimo 5 o más Activas
* Una Futura Directora es Independiente y no una empleada de Mary Kay Colombia S.A.S. y no se le tratará como
empleada para fines laborales ni para ningún otro fin.

5
 Compensaciones

8% o 12%
de la producción mensual del Grupo de Compra Personal

Para recibir el 8% de compensación sobre la producción de el Grupo

de Compra Personal, debes tener mínimo 5 Consultoras de Belleza
Independientes Activas o más en el mismo mes y que al menos una de
ellas realice una Orden, y la Futura Directora de Ventas Independiente debe
estar Activa (A1, A2 o A3)

Grupo de Compra Personal

Futura Directora de Ventas mínimo 5 o más activas y al

(A1, A2 o A3) menos una realizando una Orden

Grupo de Compra Personal: Son las Consultoras de Belleza Directas, por las cuales puedes recibir
un porcentaje de la producción de cada de una de ellas de acuerdo al nivel de Carrera Mary Kay,
también se conocen como Inicios Personales o Directos.

6
 Para recibir el 12% del Grupo de Compra Personal, la Futura Directora debe
tener mínimo 5 Consultoras de Belleza Independientes Ordenando
cada una 300 puntos o más en el mismo mes y la Futura Directora de
Ventas Independiente debe tener una producción personal de 600 puntos o
más en el mismo mes.
Grupo de Compra Personal

Futura
Directora de
Ventas

600 puntos o más mínimo 5 con orden de 300 puntos

Importante
Una Consultora de Belleza Independiente Mary Kay tiene hasta el
Estatus T1 para conservar sus Inicios Personales. A partir del Estatus T2
pierde de forma definitiva sus Inicios Personales.

Importante Para el pago de compensaciones:

Enviar los siguientes documentos al correo [email protected]
una sola vez:
• Rut (Registro Único Tributario actualizado)
• Certificación Bancaria (A nombre de la Futura Directora de Ventas Independiente)
• Documento de Identificación vigente (Cédula de ciudadanía o Extranjería)

Ten en cuenta:
• Se debe enviar la cuenta de cobro mensual indicando el valor en letras y
números, el concepto de pago "Compensación correspondiente al mes
de..." y esta debe venir firmada por la Futura Directora.
• El pago de Compensaciones se realizará los cinco (5) primeros días hábiles
de cada mes.
• Si la Futura Directora no envía la certificación bancaria el pago se realizará
en efectivo para ser reclamado en las ventanillas del banco asignado por la
Compañía, con su documento de identificación.

7
 Directora de Ventas
Independiente
en Calificación (DIQ)*
Beneficios
Los mismos de los niveles anteriores

Requisitos
Antes de entrar al Programa de Calificación
Deberán enviar de forma digital la Carta de Intención al Directorado a la
Compañía para que la misma sea revisada y aprobada, una vez esto suceda
podrá iniciar su periodo como Directora en Calificación (DIQ).

Una Futura Directora debe cumplir con los siguientes requisitos:

Mínimo 3 meses como Consultora de Belleza Independiente
Tener una producción personal acumulada de 1.200 puntos o
más el mes anterior al inicio de la Calificación
Tener 10 o más integrantes Activas (A1, A2 o A3) en el Grupo de
Compra Personal el mes anterior al inicio de la Calificación, sin considerar
a las integrantes del Grupo de Compra que tengan el nivel de DIQ o
Directora de Ventas Independiente
*Una DIQ es Independiente y no una empleada de Mary Kay Colombia S.A.S. y no se le tratará como empleada
para fines laborales ni para ningún otro fin.

8
 Grupo de Compra o Inicios Personales

Futura Directora
de Ventas 10 o más Activas (A1, A2, A3)
Independiente

La Carta de Intención al
Directorado debe ser enviada
a través de EnContacto, la
cual encuentran en la pestaña
Crece con Mary Kay. Esta
debe ser enviada los primeros
tres días hábiles del mes en el
que se haya decidido comenzar
la Calificación.

La Futura Directora de Ventas recibirá vía telefónica la respuesta por parte del
área de Desarrollo de Ventas.

Si el mismo mes en el que la Futura Directora de Ventas presenta la Carta

de Intención al Directorado y uno de sus Inicios personales lo hace también,
dicho Inicio no se tendrá en cuenta como parte de los requisitos de
Calificación.

Si una de las Consultoras de la Unidad en Calificación envía la Carta de

Intención al Directorado y es aceptada, ella y sus Inicios personales saldrán
de esa Unidad en Calificación, para formar su propia Unidad en Calificación.

El debut de una nueva Directora o la Calificación de una DIQ está sujeto a la

aprobación y discreción de la Compañía de acuerdo a sus Políticas, Valores y
Código de Ética.

9
 Durante la Calificación
Una DIQ puede debutar como Directora de Ventas Independiente en 1, 2, 3 ó 4
meses, dependiendo de cuándo logre lo siguiente:

1. Una producción acumulada de Unidad en Calificación de 40.000 puntos.

La Unidad en Calificación debe tener cada mes una producción de
mínimo de 10.000 puntos.
Una DIQ puede contribuir, durante el periodo de Calificación, con una
producción personal acumulada hasta de 10.000 puntos. Estos puntos
serán tenidos en cuenta de acuerdo al tiempo que le tome a la DIQ debutar
como Directora de Ventas Independiente, si lo hace en los 4 meses, le serán
contados 2.500 puntos mensuales. Los puntos que realice adicionales a
estos, serán considerados para las promociones vigentes de la Compañía.
2. Un total de 40 integrantes de Unidad en Estatus (A1, A2, A3, N1, N2,
N3, P1, P2 y/o P3) al término de su Calificación incluyendo a la DIQ.

La Unidad en Calificación está compuesta por:

La DIQ.
Los Inicios Personales.
Los Inicios de las integrantes del Grupo de Compra Personal de la DIQ,
y los Inicios de los Inicios que se inicien a partir del primer mes de la
Calificación.

Importante
No contarán como integrantes de Unidad:
• Los inicios que ya sean Directoras de Ventas Independientes.
• Las Futuras Directoras que hayan presentado su Carta de Intención al Directorado el
mismo mes del inicio o durante el periodo en Calificación.
• Las Futuras Directoras que estén calificando para convertirse en Directoras de Ventas
Independientes.
• Los Inicios del Grupo de Compra Personal que hayan iniciado antes del primer día,
del primer mes como DIQ, permanecerán en la Unidad de la Directora de Ventas
Independiente.

10
 Ejemplo: Grupo de Compra o Inicios Personales

Comienzo
Periodo en
Calificación
Futura Directora de 10 o más Activas (A1, A2, A3)
Ventas Independiente
1.200 puntos (DIQ)

Grupo de Compra o Inicios Personales

IDQ
1ra Línea
Fin

Unidad en Calificación
Periodo en
Calificación 2da Línea

3ra Línea

4ta Línea

La DIQ entiende:
• La importancia de asistir al Entrenamiento para Nuevas Directoras (END) diseñado para
cuando complete su periodo de Calificación y debute como Directora. Para poder asistir a este
Entrenamiento la nueva Directora deberá tener una Producción de Unidad mínima de 10.000
puntos el mes anterior a la END.

• La DIQ no puede vender sus productos a una Consultora y tomar ese dinero para hacer
una nueva Orden que reemplace su inventario como DIQ.
• Si la DIQ usa su tarjeta de crédito para pagar la Orden de una Consultora, el pago por parte
de la Consultora debe hacerse antes que la DIQ realice el pago a la Compañía.

Compensaciones
8% o 12% de la producción mensual del Grupo de Compra Personal.

11
 Directora de Ventas
Independiente*
Beneficios
Los mismos de los niveles anteriores
Acceso a contenidos exclusivos en EnContacto
Compra de productos en la Sección exclusiva para Directoras de
Ventas Independientes
Puede usar el dije y el accesorio que la Compañía designe para el nivel
de Directora de Ventas Independiente
Participar en la Corte de Unit Club

Participar en el Programa de Adopción

Participar de entrenamientos especiales

Requisitos
Para mantener el nivel de Directora de Ventas Independiente la Unidad
deberá tener una producción mensual mínima de 10.000 puntos y 20
Integrantes de Unidad Activas (A1, A2 y A3).
*Una Directora de Ventas es Independiente y no una empleada de Mary Kay Colombia S.A.S. y no se le tratará como
empleada para fines laborales ni para ningún otro fin.

12
 Compensaciones
• Venta de Productos con el 30% o 40% de descuento
• Compensación del 8% o 12% de la producción mensual
del Grupo de Compra Personal.
• Compensación por Producción de Unidad
• Bono por volumen de producción de Unidad

Compensaciones de la Directora de Ventas

Producción mensual de unidad en puntos % de Compensación
De 45.000 o más 13%
De 15.000 a 44.999 11%
De 0 a 14.999 9%

Bono por volumen de producción de Unidad

Puntos mensuales de la unidad Bono corresponidente
De 105.000 o más $3.000.000
De 95.000 a 104.999 $2.500.000
De 85.000 a 94.999 $2.100.000
De 65.000 a 84.999 $1.600.000
De 45.000 a 64.999 $1.200.000
De 35.000 a 44.999 $900.000
De 25.000 a 34.999 $600.000
De 15.000 a 24.999 $400.000

Requisitos fiscales para pago de compensaciones de la

Directora de Ventas Independiente:*
Una sola vez: Mensualmente:
1. RUT 1. Cuenta Cobro mensual Firmada
2. Certificación Bancaria 2. Pagos de Seguridad Social
3. Fotocopia de la Cédula (Pensión Salud y ARL)
de Ciudadanía o Extranjería

13
 Directora Senior
de Ventas
Independiente*

Beneficios
Los anteriores de Directoras de Ventas Independientes

Puede usar el dije de Directora Senior de Ventas Independiente

Requisitos
Se considera Directora Senior de Ventas Independiente a la Directora
de Ventas que logre debutar de 1 a 4 Directoras de Ventas
descendientes de su Unidad.

Se considera Directora de Ventas Independiente descendiente cuando se

forma estando en su Unidad.

*Una Directora Senior de Ventas es Independiente y no una empleada de Mary Kay Colombia S.A.S. y no se le tratará
como empleada para fines laborales ni para ningún otro fin.

14
Compensaciones
• Ventade Productos con el 30% o 40% de descuento
• Compensación de 8% o 12% por Grupo de Compra Personal
• Compensación de 9%, 11% o 13% por Producción de Unidad
• Bono por volumen de producción de Unidad

4%
Sobre la producción de cada Unidad de las Directoras de Ventas
Independientes descendientes de su Unidad.

15
 Directora Ejecutiva
de Ventas
Independiente*
Beneficios
Beneficios
Los anteriores de la Directora Senior de Ventas Independiente
Puede usar el dije de Directora Ejecutiva de Ventas Independiente

Requisitos
Se considera Directora Ejecutiva de Ventas Independiente a la Directora
de Ventas que logre debutar 5 o más Directoras de Ventas Independientes
descendientes de su Unidad

Ganancia
• Ventade Productos con el 30% o 40% de descuento
• Compensación de 8% o 12% por Grupo de Compra Personal
• Compensación de 9%, 11% o 13% por Producción de Unidad
• Bono por volumen de producción de Unidad

sobre la producción de cada Unidad de las Directoras de

5% Ventas Independientes descendientes de su Unidad

*Una Directora Ejecutiva de Ventas es Independiente y no una empleada de Mary Kay Colombia S.A.S. y no se le
tratará como empleada para fines laborales ni para ningún otro fin.

16
 Directora Nacional
de Ventas
Independiente
en Calificación (NIQ)*
Para ser aceptada en el Programa de Directora Nacional de Ventas Independiente
en Calificación (NIQ), una Directora Ejecutiva de Ventas Independiente deberá tener
como mínimo 8 Directoras de Ventas de primera línea de las cuales 5 de ellas
sean Directoras Senior de Ventas Independientes, quienes serán las únicas que
contarán en el periodo de Calificación.

Requisitos para la calificación*

En un periodo de 4 meses se debe cumplir con los siguientes requisitos:

50.000 puntos acumulados por Unidad para cada Directora de Ventas

Independiente de primera y segunda línea, durante los 4 meses de
Calificación de la NIQ.

40 integrantes de Unidad al iniciar y al finalizar el NIQ para cada Directora

de Ventas Independiente de primera y segunda línea (Estatus A,N y P)

Se tendrán en cuenta 20.000 puntos máximo de producción de Unidad

por mes para cada Directora de Ventas Independiente de primera y
segunda línea para efectos de la Calificación

*Una Directora Nacional en Calificación de Ventas es Independiente y no una empleada de Mary Kay Colombia S.A.S.
y no se le tratará como empleada para fines laborales ni para ningún otro fin.

17
 Una vez que la Calificación es finalizada:
Se considerará el cumplimiento de los requisitos mínimos. El nombramiento
queda totalmente a discreción de la Compañía después de ser revisado
por el Comité de Asuntos Especiales para Directoras Nacionales. El
nombramiento se basa en varios factores como, el cumplimiento de los
términos del contrato, imagen Mary Kay, ética, integridad en el desarrollo del
Negocio, los programas y al plan de mercadeo de la Compañía.

El Comité revisa de nuevo la solidez del Área Nacional. Una vez hecho lo
anterior, y cuando es aprobada, se le notifica a la NIQ su nuevo nivel de
Directora Nacional de Ventas Independiente.**

**Se requerirá que cada una de las Directoras de Ventas Independientes descendientes de primera y segunda línea
cumpla con el requisito de Calificación de cuatro meses para NIQ.
Se considera por terminado el NIQ cuando una de las Directoras de Ventas de primera o de segunda línea que te
cuentan para la Calificación, pierda su nivel como Directora de Ventas Independiente.

18
 Directora Nacional
de Ventas
Independiente*
Beneficios
Los mismos de los niveles anteriores

Uso del traje de Directora Nacional de Ventas Independiente

Acceso a la publicación National News Notes en internet
NSD Suite dentro de la página de internet Mary Kay en la sección de
EnContacto
Lujoso viaje anual para ella y su esposo (Summit)**

La Directora Nacional tiene el beneficio de realizar sus Ordenes de producto al 40%

de descuento en sus compras personales sin importar el tamaño de la misma

Requisitos
La Directora Nacional de Ventas Independiente deberá tener un mínimo de 8
Directoras de Ventas Independientes de 1ª línea para mantener su nivel.

*Una Directora Nacional de Ventas es Independiente y no una empleada de Mary Kay Colombia S.A.S. y no se le
tratará como empleada para fines laborales ni para ningún otro fin.
** Para asistir al viaje debe tener las bases de 10/8 - 11/7 - 12/6.

19
 Compensaciones
Compensación del Grupo de Compra del 4%, 9% o 13%.

Grupo de Compra Personal

Inicios personales activos Compensación

De 1 a 4 Inicios personales Activos 4%
De 5 o más Inicios personales Activos 9%
Si la NSD tiene 5 Inicios personales Activos
y los 5 realizan una Orden de mínimo de 13%
300 puntos

Compensación de la Unidad Personal del 13%

Bono del 5% por volumen de Unidad Personal

Compensación de la Directora Compensación

Nacional de Ventas Independiente de la NSD (%)

A. Ganancia de las Directoras de Ventas

descendientes de primera línea
De 61.100 puntos o más 8%
De 35.100 a 61.099 puntos 7%
De 16.100 a 35.099 puntos 6%
De 0 a 16.099 puntos 5%
Ganancia por
B. Ganancia de las Directoras de Ventas cada Unidad
3%
descendientes de segunda línea perteneciente al
Área Nacional
C. Ganancia de las Directoras de Ventas de Ventas
descendientes de tercera línea cumpliendo Independientes.
con las bases de 10 Directoras de 1ª línea de
las cuales 8 de ellas sean Directoras Senior;
11 Directoras de 1ª línea de las cuales 7 de 2%
ellas sean Directoras Senior; 12 Directoras
de 1ª línea de las cuales 6 de ellas sean
Directoras Senior. (10/8, 11/7, 12/6)

20
Bono por Directora de Ventas Independiente descendiente de
primera línea
Se pagarán bonos por el desarrollo de Directoras de Ventas Independientes de la
Unidad personal de la NSD de acuerdo a la siguiente tabla:

BONOS
Debut de la Directora de Ventas* $6.000.000*
descendiente de primera línea
* Este bono se recibe unicamente por el primer debut de cada directora.

Bono anual subsecuente de Aniversario

de la misma Unidad cuando la Directora
de Ventas descendiente genere una $1.200.000
producción de Unidad de 150.000 puntos
o más en los últimos 12 meses

21
 GLOSARIO

Activa: Una Consultora de Belleza Independiente es considerada Activa (Estatus “A”) en el

mes en que realiza una Orden de más de 300 puntos; este estatus se mantiene los dos
siguientes meses calendario.

Área Nacional: Grupo compuesto por la Directora Nacional de Ventas, su Unidad y todas las
Áreas y Unidades descendientes de la Directora Nacional de Ventas Independiente.

Carta de Intención al Directorado: Documento digital con el cual una Futura Directora informa
a la Compañía la intención de iniciar su proceso de Calificación al Directorado.

Consultora de Belleza de Independiente: Es una empresaria Independiente que comercializa

productos de Mary Kay.

DIQ: Directora en Calificación, es una Futura Directora que cumplió las bases y decide iniciar
su proceso de calificación para llegar a ser Directora de Ventas Independiente.

Directora de Ventas Independiente: Es una Consultora de Belleza Independiente que finalizó

exitosamente el proceso de DIQ para conformar una Unidad y logro convertirse en Directora
de Ventas Independiente.

Directora Senior de Ventas Independiente: Es una Directora de Ventas que ha debutado en

su Unidad de 1 a 4 Directoras de Ventas Independientes y que se han mantenido en este
nivel.

Directora Ejecutiva de Ventas Independiente: Es una Directora de Ventas que ha debutado en

su Unidad a 5 o más Directoras de Ventas y que se han mantenido en este nivel.

Directoras de Primera Línea: Son todas aquellas Consultoras de Belleza que hacen parte
de una Unidad y que han debutado como Directoras de Ventas Independientes.

Directoras de Segunda Línea: Son todas aquellas Consultoras de Belleza que han
debutado como Directoras de Ventas descendientes de alguna Directora de Ventas
de Primera Línea.

22
 GLOSARIO

END: Entrenamiento para Nuevas Directoras. Es un entrenamiento para todas las nuevas
Directoras de Venta que debutan por primera vez.

Futura Directora de Ventas: Es aquella Consultora de Belleza Independiente que cumple con
las bases de tener 5 o más inicios personales Activos.

Grupo de Compra Personal: Son las Consultoras de Belleza Directas, por las cuales puedes
recibir un porcentaje de la producción de cada de una de ellas de acuerdo al nivel de Carrera
Mary Kay, también se conocen como Inicios Personales o Directos.

Kit de Belleza: Es el material que una nueva Consultora de Belleza Independiente adquiere
cuando la Compañía acepta su Documento de Iniciación en línea. El contenido del Kit incluye
literatura, productos y herramientas para llevar a cabo exitosas Sesiones de Belleza.

NIQ: Directora Nacional en Calificación, es una Directora de Ventas que cumplió las bases y
requisitos para iniciar su proceso de calificación y poder llegar a ser Directora Nacional de
Ventas Independiente.

Producción de Grupo de Compra Personal: Es la sumatoria en puntos de todas las Órdenes de

los Inicios Personales.

Producción de Unidad: Es la sumatoria en puntos de las Órdenes de todas las integrantes de

la Unidad.

Estatus: Se asigna de acuerdo a las Órdenes que realizan las Consultoras de Belleza. La letra
indica el Estatus y el número el mes en el que se realiza o no una Orden.

Unidad: Es el grupo de personas compuesto por la Directora de Ventas Independiente, su

Grupo de Compra Personal y todas las Consultoras de Belleza descendientes de estos.

23
 Todos los derechos reservados © 2017
Mary Kay Colombia S.A.S.

Edición Abril de 2017

La Compañía se reserva el derecho de alterar, modificar o cambiar las compensaciones,
retribuciones o cualquier término de los programas de incentivos aquí descritos.

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