Actividad 1 Unidad 4

Actividad 1 Unidad 4.
Elabora una lista de cuatro conceptos básicos para diseñar un plan de producto, y da la definición
de cada uno.
Diseña o describe un producto o línea de producto de alguna empresa que podrías lanzarlo al
mercado.
Etapas del ciclo de vida
Durante su permanencia en el mercado un gran número de productos pasan por las siguientes
etapas: Introducción, Crecimiento, Madurez, Declinación y retiro.
Previamente a su comercialización cualquier producto debe haber sido desarrollado, tarea

sustancial para la operación de cualquier institución. Por ello, organización que no desarrolle y
comercialice de manera paulatina nuevos productos, necesariamente desaparecerá del mercado,
ya que se debe tener muy en cuenta que cualquier producto tiene un ciclo de vida y que tarde o
temprano tendrá que declinar y dejara de ser rentable. Por lo tanto si la organización no introduce
al mercado nuevos productos desaparecerá cuando los antiguos dejen de tener demanda y
pierdan rentabilidad los productos que manejen.
1. Introducción.
La introducción se manifiesta en la acción inicial de dar a conocer, distribuir y comercializar el

producto. Cuando se introducen nuevo producto en el mercado la situación se caracteriza por la
ausencia de competidores. Cuando el mercado se encuentra ocupado por otros oferentes, la
introducción debe hacerse de un lugar en el mercado, y obtener, en la brevedad posible, el
número mínimo de compradores que hagan viable para la organización operar el producto en el
mercado. Es común que durante la introducción, los resultados financieros resulten deficitarios
debido a que el volumen de ventas no alcanza los niveles necesarios para cubrir los costos e
inversiones del desarrollo, lanzamiento e introducción del nuevo producto.
2. Crecimiento.
Esta fase se caracteriza por el rápido incremento de las ventas y de la distribución del producto.
Según el tipo del producto (necesario y no necesario) y de la aparición o presencia de otras
alternativas, algunas empresas impulsan hacia la baja el precio de los nuevos productos, que
paulatinamente van dejarlo de serlo. En esta etapa, también debido al crecimiento de las ventas
suelen registrarse utilidades crecientes y las organizaciones suelen llevar a cabo acciones cuyo
objetivo es lograr la diferenciación de sus productos cuando debido a las expectativas de obtener
utilidades y conocimiento del mercado y es su caso tecnología por parte de otros oferentes,
surgen competidores (imitadores y no imitadores).
3. Madurez.
La fase de madurez se caracteriza por la declinación paulatina de la velocidad de crecimiento en

las ventas, que aun crecen pero no con la misma rapidez que antes. Asimismo, luego de haber sido
recuperada la inversión realizada en el desarrollo e introducción del producto, y haber logrado
economías de escala por el mayor volumen de fabricación y venta, los costos tienden a disminuir.
Es en este momento, cuando las empresas han minimizado sus costos, pueden optar por reducir
aún más sus precios y suelen hacer esfuerzos mayores para diferenciar sus productos debido a que
la competencia crece significativamente. También en esta etapa el nivel de utilidades suele ser
mayor debido a la optimización de los costos y a que se ha llegado al nivel máximo de ventas y con
ello ingresos.
4. Declinación.
En esta etapa el volumen de ventas empieza a descender, tendencia que se mantiene debido a dos
razones principales:
a) Los competidores son tantos y/o tan fuertes que afectan los niveles de precio y
oferta de tal manera que la participación de mercado de la empresa empieza a
reducirse, es decir, se presenta una disminución real del número de unidades
vendidas, suceso que se desplaza a la organización de su posición en el mercado.
b) El producto es menos atractivo debido a su obsolescencia o a cambios de los

perfiles demográficos y/o patrones de compra y consumo del mercado.
El producto que se pretende lanzar al mercado consiste en agua purificada embotellada en

presentación de 1.5 litros.
El desarrollo del mismo será en botella de pet para poder incluir en el mercado un material
reciclable y que pueda competir en el mercado con los demás productos ya existentes, se
dispondrá una inversión inicial para lanzarlo y producirlo por ende se procederá a la
comercialización.
1. Introducción. Aquí partimos después de haber desarrollado el producto, el cual se consiste

en comenzar a dar a conocer el nuestra agua embotellada, tomaremos como estrategia de
mercadotecnia el hecho de que las marcas comerciales que abundan en el mercado
ofrecen precios altos debido al gran impacto que ya poseen en la sociedad sobre sus
productos, aquí tendremos que hacer ver a los consumidores que ofrecemos un producto
que tiene las mismas cualidades de calidad pero a un menor precio, la estrategia incluirá
carteles, volantes e incluso comerciales en Tv y en algunas páginas de internet.
2. Crecimiento. En esta etapa ya se tiene posicionado el producto en el mercado aunque las

ventas no corresponden a lo que esperamos pero es normal debido a que es un producto
nuevo y con poco tiempo en el mercado, el plus que ofrecemos es el precio y calidad y con
ello se logra la aceptación de los consumidores. Es aquí donde se decide implementar una
promoción para lograr apalancar el producto ofreceremos un pack que incluya dos
botellas de agua por el mismo precio y por una temporada limitada, esperamos que con
esta estrategia aumentar utilidades y con ello ganar más consumidores del mercado meta.
3. Madurez. Aquí vemos como el producto está bien posicionado y firme dentro del
mercado, se ha invertido en campañas publicitarias para llegar hasta aquí, pero los
consumidores ya lo ven como cualquier otro producto más, ya no es la novedad, lo
importante es que este se sigue manteniendo dentro de los niveles óptimos de ventas, se
recupera la inversión del diseño y desarrollo del producto y ahora los volúmenes de
fabricación hacen que nuestros costos sean reducidos, se logra un nivel máximo de
utilidad, se debe optar por reforzar la estancia de nuestra agua embotellada en el
mercado, aquí es donde se aplica otra estrategia de mercadotecnia que incluye un slogan
que permitirá crear la necesidad de adquirir nuestro producto, tiene que ser algo
innovador debido a que la competencia es fuerte pero su debilidad son los precios altos,
nosotros ofreceremos un producto que por consumirlo te ayudara a tener esa figura
deseada y lo mejor de esto a un bajo precio.
4. Declinación. Las ventas comienzan a descender debido a la gran competencia. El motivo

principal no es la obsolencia de nuestro producto, si no que la competencia ha bajado sus
precios y ha ofrecido otros atractivos a sus productos, parece ser que refuerzan su plan de
mercadotecnia invadiendo la televisión, radio y blog de mayor audiencia en la web, por ser
compañías más grandes y fuertes tiene capacidad de inversión para volver a posicionar su
marca dejándonos a nosotros desfasados. El producto se vuelve menos atractivo para los
consumidores olvidan los beneficios y la característica principal que lo diferenciaba de los
demás el precio, debido a que la competencia también ha bajado sus precios.
Actividad 1 unidad 2.
Elabora un resumen resaltando los elementos referenciales que comprende el plan

mercadológico.
Marketing.
El productor debe intentar diseñar y producir bienes de consumo que satisfagan las necesidades
del consumidor, con el fin de descubrir cuáles son éstas se utilizan los conocimientos del
marketing.
El marketing o mercadotecnia se concentra sobre todo en analizar los gustos de los consumidores,
pretende establecer sus necesidades y sus deseos e influir su comportamiento para que anhelen
adquirir los bienes ya existentes, de forma que se desarrollan distintas técnicas encaminadas a
persuadir a los consumidores para que adquieran un determinado producto.
La actividad del marketing incluye la planificación, organización, dirección y control de la toma de

decisiones sobre las líneas de productos, los precios, la promoción y los servicios postventa.
Además, es responsable de la distribución física de los productos, establece los canales de
distribución a utilizar y supervisa el transporte de bienes desde la fábrica hasta el almacén, y de
ahí, al punto de venta final.
Algunas características del marketing son:
 El Marketing proporciona disponibilidad de tiempo, lugar y posición.
 Una razón por la cual debe estudiarse el marketing es que como cliente se paga costos de
las actividades, a él referidas.
 El marketing repercute en todos los aspectos de nuestra vida diaria.
El marketing se clasifica en:
 Marketing Operativo: La Clásica gestión comercial, centrada en la realización de un

objetivo de cifra de ventas y de los productos, distribución, precio y comunicación.
 Es un análisis sistemático y permanente de las necesidades del mercado y el desarrollo de

conceptos de productos rentables destinados a unos grupos de compradores específicos y
que presentan cualidades distintivas que les diferencien de los competidores inmediatos.
 Marketing Verde: Uno de los movimientos ecológicos ha sido el de provocar el nacimiento

de una nueva raza de consumidores “los Verdes”, que han intentado, en la medida de lo
posible, en consumir compatibilizando las necesidades de los individuos y la protección de
entorno.
La mezcla de Marketing es el equivalente del concepto que agrupa ocho elementos que
interactúan en el diseño de estrategias enfocadas al mercado, conocidas más recientemente como
Las 8 P´s.
Las cuales son:
a) Producto. Es la oferta con que una compañía satisface una necesidad. Es muy
importante la idea de producto como la posible satisfacción o beneficio del cliente.
b) Plaza. También conocido como Canal de Distribución. Está formado por personas y
compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto a
medida que este pasa del fabricante al consumidor final o el usuario industrial.
c) Promoción. Es el elemento de la mezcla de marketing de una organización, que

sirve para informar, persuadir, y recordar al mercado la existencia de un producto
y/o su venta, con la intención de influir en los sentimientos, creencias o
comportamientos del receptor o destinatario.
d) Precio. Es la cantidad de dinero de otros elementos con utilidad que se requieren
para comprar un producto o servicio.
e) Personal. Representa el recurso humano que desarrolla las actividades de una

organización en diferentes áreas como la administrativa, producción ventas etc.
f) Posventa. Se trata del servicio de apoyo en el que las empresas suelen hacer
hincapié, ya que es muy limitado pensar que la actividad de marketing termina
cuando se realiza una venta.
g) Proveedores. Se le llaman proveedores a las personas a las empresas y

organizaciones que brindan servicios especializados a través del abastecimiento de
recursos, insumos y bienes, que permite el desarrollo de la actividad económica
propia de la empresa.
h) Protección. Podría considerarse a la protección como el respaldo financiero o

capital con el cual una organización afronta los diferentes los diferentes riesgos a
los cuales puede enfrentar una empresa.
PLANEACION ESTRATÉGICA DE MARKETING
El proceso de planeación estratégica de marketing, consta de seis etapas:
I. Análisis de la situación. Es un repaso del programa actual de marketing de una compañía,

en el cual se analizan las metas incluidas en él y los resultados obtenidos hasta el
momento, la gerencia decidirá la dirección que el programa tendrá en el futuro. Incluye
además un examen detallado de la mezcla actual de marketing de la compañía: sus
productos y estado de precios, su sistema de distribución (en el cual se incluyen los
proveedores e intermediarios) y su programa promocional.
II. Determinación de los objetivos de marketing. Al igual que los objetivos organizacionales,
las metas de marketing han de ser realistas, especificas, mesurables y congruentes entre
sí.
III. Seleccionar y medir los mercados meta. La selección de un mercado meta es uno de los
componentes de la planeación de marketing. Los mercados meta se seleccionan
atendiendo a las oportunidades. Y para analizar
IV. sus oportunidades, una compañía necesita pronosticar la demanda (es decir las ventas) en
sus mercados meta.
V. Diseñar las estrategias y tácticas del marketing. los ejecutivos deben diseñar una mezcla
de marketing de acuerdo a lo que la organización pretende alcanzar, es decir, la
combinación de un producto, la manera en que se distribuirá y se promoverá, el precio y
otra serie de elementos que se interrelacionan con el bien o servicio.
VI. Preparación de un plan anual de marketing. Un Plan anual de marketing es el esquema

principal de las actividades que realizará en el año una división o un producto importante.
Se trata de un documento escrito. Normalmente se prepara un plan para cada producto y
división de la compañía. Algunas veces, según las circunstancias en las que se encuentre se
elaboran planes individuales para las principales marcas y mercados.
Realización y la evaluación del plan de marketing.
El proceso de evaluación se inicia poco después de poner en práctica los planes: si no se evalúa los
directivos no sabrán si los planes están funcionando ni que factores están contribuyendo a su éxito
o aun fracaso.

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Etapas del ciclo de vida

Previamente a su comercialización cualquier producto debe haber sido desarrollado, tarea

La introducción se manifiesta en la acción inicial de dar a conocer, distribuir y comercializar el

La fase de madurez se caracteriza por la declinación paulatina de la velocidad de crecimiento en

b) El producto es menos atractivo debido a su obsolescencia o a cambios de los

El producto que se pretende lanzar al mercado consiste en agua purificada embotellada en

1. Introducción. Aquí partimos después de haber desarrollado el producto, el cual se consiste

2. Crecimiento. En esta etapa ya se tiene posicionado el producto en el mercado aunque las

4. Declinación. Las ventas comienzan a descender debido a la gran competencia. El motivo

Elabora un resumen resaltando los elementos referenciales que comprende el plan

La actividad del marketing incluye la planificación, organización, dirección y control de la toma de

Algunas características del marketing son:

 El Marketing proporciona disponibilidad de tiempo, lugar y posición.

 El marketing repercute en todos los aspectos de nuestra vida diaria.

El marketing se clasifica en:

 Marketing Operativo: La Clásica gestión comercial, centrada en la realización de un

 Es un análisis sistemático y permanente de las necesidades del mercado y el desarrollo de

 Marketing Verde: Uno de los movimientos ecológicos ha sido el de provocar el nacimiento

Las cuales son:

c) Promoción. Es el elemento de la mezcla de marketing de una organización, que

e) Personal. Representa el recurso humano que desarrolla las actividades de una

g) Proveedores. Se le llaman proveedores a las personas a las empresas y

h) Protección. Podría considerarse a la protección como el respaldo financiero o

PLANEACION ESTRATÉGICA DE MARKETING

El proceso de planeación estratégica de marketing, consta de seis etapas:

I. Análisis de la situación. Es un repaso del programa actual de marketing de una compañía,

VI. Preparación de un plan anual de marketing. Un Plan anual de marketing es el esquema

Realización y la evaluación del plan de marketing.

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