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    Descuento Por Pago de Contado

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    Julian Damaso
    El documento describe los descuentos por pago de contado como una forma común de acelerar los pagos sin presionar a los clientes, ofreciendo un incentivo para pagar más rápido. Explica que si bien esto puede reducir las cuentas por cobrar de una empresa, también puede reducir las ganancias por unidad vendida. Recomienda que las empresas realicen un análisis de costo-beneficio para determinar si otorgar este tipo de descuentos es rentable.

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    Descuento Por Pago de Contado

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    Julian Damaso
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    El documento describe los descuentos por pago de contado como una forma común de acelerar los pagos sin presionar a los clientes, ofreciendo un incentivo para pagar más rápido. Explica que si bien esto puede reducir las cuentas por cobrar de una empresa, también puede reducir las ganancias por unidad vendida. Recomienda que las empresas realicen un análisis de costo-beneficio para determinar si otorgar este tipo de descuentos es rentable.

    Descripción original:

    Descuento por pago de contado.

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    El documento describe los descuentos por pago de contado como una forma común de acelerar los pagos sin presionar a los clientes, ofreciendo un incentivo para pagar más rápido. Explica que si bien esto puede reducir las cuentas por cobrar de una empresa, también puede reducir las ganancias por unidad vendida. Recomienda que las empresas realicen un análisis de costo-beneficio para determinar si otorgar este tipo de descuentos es rentable.

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    Descuento Por Pago de Contado

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    Julian Damaso
    El documento describe los descuentos por pago de contado como una forma común de acelerar los pagos sin presionar a los clientes, ofreciendo un incentivo para pagar más rápido. Explica que si bien esto puede reducir las cuentas por cobrar de una empresa, también puede reducir las ganancias por unidad vendida. Recomienda que las empresas realicen un análisis de costo-beneficio para determinar si otorgar este tipo de descuentos es rentable.

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    DESCUENTO POR PAGO DE CONTADO

    Incluir un descuento por pago de contado en los términos de crédito es una manera común
    de acelerar los pagos sin ejercer presión sobre los clientes. El descuento por pago de
    contado ofrece un incentivo a los clientes para que paguen más rápido. Al acelerar los
    cobros, el descuento disminuye la inversión de la compañía en las cuentas por cobrar, pero
    también disminuye las utilidades por unidad. Además, establecer un descuento por pago de
    contado debería reducir las deudas incobrables porque los clientes pagarán más rápido, y
    debería incrementar el volumen de ventas porque los clientes que aprovechan el descuento
    pagan un precio más bajo por el producto. Por consiguiente, las compañías que consideran
    ofrecer un descuento por pago de contado deben realizar un análisis de costos y beneficios
    para determinar si es rentable otorgar ese descuento.

    DESCUENTO POR PAGO DE CONTADO

    Deducción porcentual del precio de compra; disponible para el usuario del crédito que paga
    su cuenta en un tiempo especificado.

    EJEMPLO

    MAX Company tiene ventas anuales de $10 millones y un periodo promedio de cobro de
    40 días (rotación = 365 ÷ 40 = 9.1). De acuerdo con los términos de cobro de la empresa de
    30 netos, el periodo de cobro se divide en 32 días para que los clientes depositen sus pagos
    en el correo (no todos pagan dentro de 30 días) y 8 días para recibir, procesar y cobrar los
    pagos una vez que estos se envían por correo. MAX está considerando un descuento por
    pago de contado modificando sus términos de crédito de 30 netos a 2/10, 30 netos. La firma
    espera que este cambio reduzca el tiempo en el que los pagos se envían por correo,
    generando un periodo promedio de cobro de 25 días (rotación = 365 / 25 = 14.6).
    Como se comentó antes en el ejemplo 14.5, MAX consume actualmente 1,100 unidades de
    materia prima anual. Cada producto terminado requiere una unidad de este material a un
    costo variable de $1,500 por unidad, incurre en otros $800 de costo variable en el proceso
    de producción y se vende en $3,000 con términos de 30 netos. Por lo tanto, los costos
    variables suman un total de $2,300 ($1,500 + $800).
    MAX calcula que el 80% de sus clientes aprovechará el descuento del 2% y que la oferta
    del descuento aumentará las ventas del producto terminado en 50 unidades (de
    1,100 a 1,150 unidades) anuales, pero no modificará su porcentaje de deudas incobrables.
    El costo de oportunidad de los costos invertidos en las cuentas por cobrar de
    MAX es del 14%. ¿Debe MAX ofrecer el descuento propuesto por pago de contado?
    La tabla 14.3 presenta un análisis similar al mostrado anteriormente para la decisión de los
    estándares de crédito e indica una pérdida neta de $6,640 debida al descuento por pago de
    contado. Por lo tanto, MAX no debería instaurar el descuento por pago de contado
    propuesto. Sin embargo, otros descuentos podrían ser favorables.
    GITMAN, LARWENCE J. y ZUTTER, CHAD J. “Principios de administración
    financiera”. Decimosegunda edición, PEARSON EDUCATIÓN, México 2012, 563 y 564
    de 720 páginas.

    COMENTARIO

    El descuento por pago de contado es la forma más común que se puede ofrecer hacia los
    clientes de tal manera que se garantiza el pago puntual, sin que se presente alguna perdida
    del cual pueda repercutir en la empresa, de tal manera que los clientes obtienen beneficios
    en cuanto al precio que se le está dando que es prácticamente el descuento es decir el precio
    del producto es más bajo en comparación a cuotas/plazos, esta deducción porcentual debe
    ser analizado por la compañía que la utilizara como estrategia ya que puede no tener ningún
    beneficio, de tal manera que la rentabilidad sea decreciente que incurre en pérdidas para la
    compañía.

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