Pasin en cada paso

EMPRESA RIVEDY
INDUSTRIA DEL CALZADO

JUSTIFICACIN:
Elegimos esta compaa porque es una empresa que apenas comienza a incursionar en el
mercado de calzado para dama (1 ao y medio); consideramos que tiene un potencial muy
grande ya que la industria ha mostrado un crecimiento notable los ltimos aos y expertos
de la industria prospectan un crecimiento sostenido los siguientes aos.
La empresa pertenece a un integrante del equipo por tanto ayudar a facilitar informacin y
su experiencia misma en el mercado.

MISIN:
Fabricar y comercializar calzado femenino de moda y calidad, para que nuestras clientas
encuentren la tendencia y el estilo con el que se identifiquen que refleje su personalidad.

VISIN:
Ser una empresa lder de fabricacin en innovacin de calzado para dama y que contribuya en el
desarrollo de nuestros clientes, accionistas y colaboradores.

MARCA
Nuestro nombre RIVEDY est conformado por el Segundo
apellido del dueo Rivas y su primer nombre Edilberto
creando as la marca RIV + EDY = RIVEDY.

El logotipo es un par de tacones encontrados con un

reflexin espejo hacia abajo, creando as un tipo estrella
con zapatos de tacn que es nuestro producto.

SLOGAN

PASIN EN CADA PASO

Debes ser apasionado en cada cosa que realizas en el da y en tu vida, es por eso que estamos
comprometidos a dejar todo nuestro corazn en cada par de calzado para que se apasionante
para ti caminar con ellos hacia tus sueos.
1.-ESTUDIO DE MERCADO
IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO.
PRECIO

El precio promedio de venta por mayoreo es de $195 en calzado de tacn ya que el mercado meta de
nuestros clientes son personas preparadas (profesionistas), jvenes de 18-35.

PRODUCTO

Nuestra empresa ofrece a nuestras clientes una coleccin de calzado femenino diseado y fabricado en Mxico. Las
lneas que ofrecemos son: TACON/SANDALIA, BOTA, BOTA MEDIA Y BOTIN.

CLASIFICACION POR SU USO O EFECTO.

CLASIFICACION DE LA DEMANDA. AREA DE
MERCADO. DEMANDA ACTUAL*. FACTORES
QUE AFECTAN A LA DEMANDA*. HBITOS DE
CONSUMO. GUSTOS Y PREFERENCIAS.
SEGMENTACIN DE MERCADO

SEGMENTACIN OBJETIVA

Geogrfica
Nuestro producto va dirigido a cualquier cliente de la repblica mexicana. Actualmente con presencian en
en la ZMG, Tala, Aguascalientes, Monterrey, Len, Jocotepec, CDMX etc. Por nombrar algunos.

ZMG por ser nuestro mercado potencial cercano, consta de un milln y medio de mujeres de 15-40 aos
de edad, por tanto, es nuestro mercado para poder tabular nuestra demanda actual.

Demogrfica
Nuestro mercado son los clientes que su mercado meta sean mujeres en edades de 18 a 35 aos.
Decidimos que seran estas edades porque queremos dedicarnos a la produccin de zapatos femeninos
modernos, esto no quiere decir que personas fuera de ese rango de edades no puedan adquirirlos.

Otro punto en nuestra segmentacin es el ingreso de las personas, nuestro mercado est dirigido a
personas de niveles econmicos medios y altos. Ya que usamos para nuestro calzado materiales de
buena resistencia y consistencia, se controlan los procesos de fabricacin de producto, se cuenta con
mano de obra calificada y de calidad y se implementan gastos en innovacin, creacin de productos y
tendencias en moda.

SEGMENTACIN SUBJETIVA

Comportamiento del consumidor y Psicogrfica

Uno de los hbitos ms representativos de del mercado de nuestros clientes por tanto el nuestro, son las
compras tradicionalistas, es decir, que las clientes tengan la motivacin por dirigirse a una tienda de
zapatos y realicen las actividades que comnmente se hacen: observancia fsica de la variedad de
zapatos, seleccin del calzado, prueba del mismo, etc. Tambin, compran en buen porcentaje por medio
de catlogo, fsico o en lnea, esto ltimo, nos arroja la mega tendencia de que nuestro mercado ya capta y
compra en gran medida por internet, ya que est envuelto en el mundo de las comunicaciones por redes
sociales e internet. Es un mercado muy dinmico que se enfoca ms al diseo que a la comodidad, y el
tiempo de vida de cada zapato para ellas es muy corto (3-6 meses).

Su estilo de vida gira en eventos sociales frecuentes (fiestas, reuniones, eventos formales, etc.), asiste a
estudiar a nivel superior, sus trabajos son administrativos, sus amistades y relaciones ejercen una presin
social en moda y vanguardia en todos los sentidos.

Otro elemento importante a sealar sobre nuestros clientes potenciales, es la frecuencia de compra, ya
que la mayora de las clientes adquiere un nmero significativo de calzado por un lapso de tiempo
relativamente corto, esto debido a su personalidad, estilo de vida, entorno social e ingreso.

Son persona sofisticas en cierta medida ya sea por gusto o por su trabajo, preocupadas por su imagen
ante la sociedad, mente abierta al cambio e independiente por lo menos econmicamente para su
vestimenta.
 IDENTIFICACIN DE LA OFERTA. FACTORES QUE
AFECTAN A LA OFERTA*. COMERCIALIZACIN.
COMPETENCIA

Existe mucha competencia directa e indirecta en el mercado donde se desarrolla la

empresa RIVEDY, al igual que muchas de ellas son desconocidas por la empresa por lo
mismo que son demasiados los competidores. Entre las ms conocidas competencias
directas e importantes se encuentran la fbrica de calzado Verona, Sary, Creaciones
Razzo, Felipe Renteria, Nmadas, Senties entre muchas otras, todas estas que fabrican
zapatos similares en calidad, precio e innovacin en moda.

INVESTIGACIN DE MERCADO *( ANEXO DATO SECUNDARIO DE OTRA CLASE)

METODOLOGA DE LA INVESTIGACION
ESTUDIO DE MERCADO TLAQUEPAQUE
RIVEDY

OBJETIVOS DEL ESTUDIO

El objetivo principal de este estudio de mercado es:
1) Identificar el tipo de motivaciones, gustos y preferencias que inducen a nuestros posibles clientes a comprar cierto
tipo de calzado y as establecer diversos sistemas para tener esa cercana con empresa-cliente.

2) Determinar las caractersticas de una parte del mercado origen y potencial RIVEDY.

En el presente apartado analizaremos los aspectos relativos al comportamiento de nuestras clientas en la industria
del calzado. Optamos por centrar el anlisis en aquellas personas de sexo femenino que dispusieran de una
condicin econmica media-alta, por entender que se trata de una empresa que dirigir sus productos hacia mujeres
con determinado ingreso y su poder adquisitivo sea ms amplio, es decir, que nuestra muestra se estableci
basada en el juicio y por conveniencia. A ello cabra aadir la mayor credibilidad de las respuestas proporcionadas.
MODELO DE LA ENCUESTA

ESTRUCTURA DE LA ENCUESTA

La definicin del contenido de las preguntas tuvo que sustentarse en su pertinencia, es por ello que para la
obtencin de informacin, se dise un cuestionario estructurado con 5 preguntas, pues a mayor nmero de
preguntas, menor disposicin para responder. Debido a nuestro objetivo particular de la investigacin fue
conveniente no incluir preguntas abiertas.
La base de datos empleada, estuvo conformada por mujeres entre 18 y 38 aos de edad, pertenecientes al
municipio de Tlaquepaque.
Se opt por realizar un estudio censal, procedindose a encuestar personalmente con mujeres miembros de la
poblacin objeto de investigacin, invitndolas a participar en el estudio.
Se obtuvieron 42 encuestas vlidas, lo que representa un ndice de respuesta del 48%. Siguiendo con nuestra
metodologa se procedi al tratamiento unificado de todos los cuestionarios. Para la codificacin de los datos se
emple el sistema de grficas donde se vaciaron los mismos.

PRINCIPALES RESULTADOS DEL ESTUDIO

Lo resultados del estudio se han agrupado en 2 especficos bloques a fin de facilitar su comprensin e
interpretacin. En un primer apartado presentamos los resultados relativos a las motivaciones de las clientas
orientadas a las caractersticas generales del calzado, como lo es el diseo, el tipo de zapato as como su precio. En
el segundo apartado se analizan las especificaciones de lugar donde acuden las mujeres a comprar su calzado y de
igual manera la frecuencia de dichas compras.

Gr
f
ca

1.
1.

1. CARACTERSTICAS GENERALES DEL CALZADO

Se procede inicialmente a identificar a que elementos las personas estn sometidas a algn tipo de motivacin
especfica que las guan en la compra de su calzado.
En la grfica 1.1 se puede apreciar que de 42 personas entrevistadas poco menos de la mitad, el 45.26%, dirige su
preferencia de compra, primordialmente en el diseo del zapato, como el color, forma y estilo. Lo que deja de lado
el precio y la comodidad del mismo.
Referente al precio encontramos que el 28.50% de la muestra prefiere tener cuidado en la cantidad de dinero
destinada para un par de zapatos y finalmente referente a la comodidad solo el 26.24% toma en cuenta este
aspecto.

G
r
f
c
a
1.
2.

La grfica 1.2, menciona qu tipo de zapatos utilizan cotidianamente las mujeres entrevistadas.

El 59.52% recurre a los zapatos de piso en sus actividades cotidianas. Mientras que por otra parte el 23.81% utiliza
zapatos de tacn con regularidad. Finalmente, un mnimo porcentaje de la muestra dice que prefiere las sandalias
16.67%.
G
r

f
c
a
1.
3.

De acuerdo a la grfica 1.3. el porcentaje que

destina de entre $500 a $700 se ve reflejado en
un 26.19%, siendo este el rango con mayor
porcentaje, seguido del de $300 a $500 que arroja
un 24.29% del total de la muestra tomada para las
encuestas.

Finalmente podemos darnos cuenta que un mnimo de las consumidoras estn dispuestas a pagar ms de
$700 por un par de zapatos, ya que solamente un 9.52% de las entrevistadas muestran este
comportamiento.
Grfca
2. LUGAR Y FRECUENCIA 2.1.
DE LAS COMPRAS DE CALZADO FEMENINO
En la grfica 2.1 se aprecia en trminos generales un alto ndice de preferencia por comprar calzado en un
lugar definido en el espacio, pues el 78% de las personas analizadas estn sujetas al gusto especfico de
comprar zapatos en una zona determinada, que las obliga a la realizar sus compras minuciosamente con
la certeza de medida y gusto de los mismos.

Por otro lado, los resultados muestran que el 17% de las mujeres se deciden en adquirir un zapato
mediante la compra por catlogo, la mayora presenta una comn explicacin de ahorrar tiempo en
dirigirse a una zapatera y en ser atendida. Mientras que un mnimo porcentaje (5%) elige la compra de
calzado en lnea, que a pesar de economizar su tiempo, se puede afirmar que toman un cierto riesgo tanto
de la calidad del zapato as como aspectos referentes al diseo y comodidad.

Con los datos obtenidos en esta pregunta en particular, es posible estimar que para RIVEDY resulta
conveniente ser una lugar fsico donde la gente pueda comprar nuestros productos, sin descartar las
posibilidades de extendernos en el mercado por distintos medios.

Grfca 2.2
Por ltimo, en la grfica 2.2 se estudia el nmero de pares de zapatos que las mujeres compran en un lapso de
tiempo determinado (3 meses). Los aspectos con mayor ndice de porcentaje son la compra de uno y dos pares de
zapatos, siendo elegidos por 14 y 13 personas respectivamente.
Seguidos por una marcacin considerable (8 personas, que representan un 19%) en la adquisicin de tres pares. En
la opcin de 4 pares de zapatos 2 personas estuvieron de acuerdo, mientras que 3 personas expresaron que
compran cinco pares de zapatos por trimestre. Por ltimo, se encuentran las opciones de seis y siete pares, con un
ndice muy bajo, escogidas por una persona cada una.
Con base en la grfica se observa la relacin entre un tiempo determinado y el nmero de zapatos comprados,
dando como resultado en general, que las mujeres compran un promedio de dos pares en tres meses.

CANALES DE DISTRIBUCIN

CANAL PRODUCTOS DE CONSUMO:

NINNA Consumidor
(sucursal) final.
NINNA
(fbrica)
Tiendas Consumidor
especializadas final.

CANAL PRODUCTOS INDUSTRIALES:

Ninna Consumidor
Mayoristas
(fbrica) final.
Canal de distribucin del tipo detallista:

Nuestro canal de distribucin es tanto para productos de consumo como para productos industriales ya
que, estamos conformados por intermediarios minoristas asociados a la empresa y ajenos a ella (tiendas
especializadas a la venta del producto) que se encargan de la venta y distribucin de nuestro producto.

Estos canales son los ms apropiados para nuestra empresa pues, como fabricantes y distribuidores, nos
permite mantener un control sobre nuestro producto, las ventas que tenemos y la manera en que nuestro
cliente nos percibe. De la misma manera nos permite expandirnos a diferentes zonas al asociarnos con
otras distribuidoras para que vendan nuestra mercanca.