Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 197 vistas

    Dirigir Vendedores Es Mucho Mas

    Cargado por

    kamilo ospina
    El documento resume un libro sobre la dirección de equipos de ventas. Narra la historia de Pedro, quien es asesorado por Enrique, un experto en consultoría y dirección comercial, para dirigir un equipo extenso de vendedores. Pedro aprende las claves para definir una estrategia comercial, medir resultados, y motivar a los vendedores para que se conviertan en consultores de los clientes. El libro también enfatiza la importancia del liderazgo de servicio y dedicar tiempo a escuchar, estimular y apoyar al equipo para log

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Dirigir Vendedores Es Mucho Mas

    Cargado por

    kamilo ospina
    197 vistas2 páginas
    El documento resume un libro sobre la dirección de equipos de ventas. Narra la historia de Pedro, quien es asesorado por Enrique, un experto en consultoría y dirección comercial, para dirigir un equipo extenso de vendedores. Pedro aprende las claves para definir una estrategia comercial, medir resultados, y motivar a los vendedores para que se conviertan en consultores de los clientes. El libro también enfatiza la importancia del liderazgo de servicio y dedicar tiempo a escuchar, estimular y apoyar al equipo para log

    Título original

    Dirigir Vendedores Es Mucho Mas.docx

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    El documento resume un libro sobre la dirección de equipos de ventas. Narra la historia de Pedro, quien es asesorado por Enrique, un experto en consultoría y dirección comercial, para dirigir un equipo extenso de vendedores. Pedro aprende las claves para definir una estrategia comercial, medir resultados, y motivar a los vendedores para que se conviertan en consultores de los clientes. El libro también enfatiza la importancia del liderazgo de servicio y dedicar tiempo a escuchar, estimular y apoyar al equipo para log

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    197 vistas2 páginas

    Dirigir Vendedores Es Mucho Mas

    Cargado por

    kamilo ospina
    El documento resume un libro sobre la dirección de equipos de ventas. Narra la historia de Pedro, quien es asesorado por Enrique, un experto en consultoría y dirección comercial, para dirigir un equipo extenso de vendedores. Pedro aprende las claves para definir una estrategia comercial, medir resultados, y motivar a los vendedores para que se conviertan en consultores de los clientes. El libro también enfatiza la importancia del liderazgo de servicio y dedicar tiempo a escuchar, estimular y apoyar al equipo para log

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    Está en la página 1de 2

    Es un libro que narra la historia entre 2 personas, Pedro y Enrique, siendo el

    segundo un experimentado en el mundo de la consultora y de la empresa; adems


    un experto en el rea comercial y acadmico en temas de Direccin Comercial en
    una importante escuela de negocios del pas, quien asesora y acompaa en su
    crecimiento laboral al protagonista de esta historia.

    Cuenta la historia de Pedro, a quien le proponen dirigir un equipo extenso de


    vendedores y este vuelve a solicitar la ayuda de Enrique, con quien vuelve a quedar
    durante una serie de das seguidos para entablar unos puntos sobre como dirigir
    vendedores.

    Pronto Pedro aprende cules son las principales claves de la direccin de un equipo
    de ventas, cmo definir una estrategia comercial y la forma de medir los resultados.
    Tambin aprender cul es la mejor forma de gestionar al equipo y en especial
    cmo motivar, recompensar y comunicarse con todos los vendedores de forma tal
    que logren convertirse en verdaderos consultores de sus clientes.

    el libro podra tomar dos enfoques en cuanto a dirigir un equipo de ventas, Por un
    lado, la parte tcnica, la de direccin. Aqu va pasando por gestin de cambio, venta
    consultiva, medir, fidelizar, seleccin, formacin, funciones, objetivos,
    comunicacin, retribucin y supervisin del equipo.

    En esta parte lo que se trata de dar a entender y como idea central es que no nos
    podemos quedar en el mero anlisis de qu es lo que se logra, sino que debes tener
    en cuenta la otra parte fundamental que es porque se logra. Muchas veces los
    resultados obtenidos son debido a causas desconocidas o factores externos como
    la suerte si existiera, o por ayuda de alguien, pero en el momento de que ya no
    tengamos este respaldo por decirlo as, entonces los resultados sern otros o no de
    todos buenos, aunque ests haciendo bien las cosas. Pero Si es as, los resultados
    llegarn. En el libro se hace nfasis en el apoyo, en la motivacin y el respeto hacia
    el vendedor y esto se obtiene, no solo analizando la parte cuantitativa si no tambin
    la cualitativa.

    Pero realmente lo que para m fue de mayor relevancia en el libro es la parte del
    liderazgo que se debe asumir, teniendo siempre una actitud de servir a tu equipo,
    de hacerlo crecer, de desarrollarlo.

    el autor Cosimo Chiesa es un fiel insistente en la relevancia de dedicar tiempo al


    equipo para escucharles, estimularles, acompaarles, apoyarles y darles direccin.
    Un camino que de ser transitado dar frutos. Otro punto que se toca con la misma
    importancia son una serie de hbitos que de seguir con una rigurosidad harn de
    un grupo de ventas un maravilloso equipo de trabajo, el autor menciona que se debe
    tener objetivos claros, saber hacia dnde se va, estos se deben establecer por
    escrito y en todos los mbitos a considerar, hacer que las cosas pasen, porque de
    otra forma nunca van a llegar, o como se dijo anteriormente factores externos que
    al final solo son un pequeo empuje, gestionar bien el tiempo, donde se hace una
    fuerte insistencia, hacer ganar al cliente as ganas t, escuchar y entender antes de
    decidir, esto es algo que caracteriza un buen liderazgo, crear y trabajar en equipo y
    estar en permanente evolucin.

    En conclusin, me gust mucho el libro ofrece aspectos que se pueden aplicar al


    diario y que servirn en un futuro no muy lejano cuando entremos en el mbito
    laboral, sin saber que nos depara el destino ni en qu situacin no vayamos a
    encontrar.

    También podría gustarte