Caso Levis Straus

Elaboracin y Evaluacin de Proyectos
Tarea Acadmica 1
1. Qu es lo que no funcion en el marketing estratgico de Levi Strauss?

Levis no tomo en consideracin los cambios en el mercado, no se adapt a las necesidades cambiantes
y las tendencias en la moda, sus jeans se volvieron de uso masivo las prendas desarrolladas en un
primer momento, eran prendas que representaban ideas y pensamientos de generaciones pasadas,
perdiendo su principal pblico objetivo (Jvenes) que ya no vean en estos algo que presente su
identidad y que los diferencien con respecto al resto.
No diversifico su gama de productos, que lleve a Levis a captar mayor nmero de clientes.
La poltica restringida de distribucin de Levis, delimito su participacin en el mercado lo que la llevo a
perder participacin, considerando que este era un mercado nuevo y en crecimiento.
Al establecer la estrategia de exclusividad en sus productos que solo se vendan en tiendas Levis
restringi an ms su participacin.
No tomo en consideracin la competencia, el cual fue el punto de quiebre que llevo a Levis a perder su
representatividad en el mercado.
2. Utilice la matriz de Porter para analizar la estructura competitiva del mercado de referencia de
Levi Strauss.
debido a la falta de nuevos diseos,

actualmente existe variedad de Competidores levi's perdio presencia y esto fue
proveedores de tela jean, por lo potenciales aprovechado por nuevas empresas
que para una marca de pantalones que cubrieron parte del mercado
no habria dificutlad en cubrir sus ofreciendo precios bajos y diseos
necsidades de materia prima variados
Proveedores Competidores Compradores
los pantalones de vestir fueron la

principal amenaza en los jeans de levi's, el publico objetivo al inicio fueron
mas en los primeros aos no era los adolescentes, en los primeros
significativa debido a la participacion que aos no tuvieron mucho poder de
tenia en el mercado negociacion pues era la marca
lider, sin embargo al aumentar la
Sustitutos competencia estos tenian opcion
en sus primeros aos levi's no contaba de elegir otra marca con mejores
con una rivalidad marcada como en precios
otros sectores, los competidores que
surgieron despues fueron diversos y
aparecieron de a pocos
3. Cmo segmentaria usted el mercado de jeans?
Se procedi a realizar la segmentacin tomando en consideracin los siguientes factores mencionados

en la lectura:
a) la empresa del caso Levis tiene como misin la comercializacin de diversos modelos jeans que al
ser un producto de vestir cubre la necesidad de vestimenta, por ello es considerado dentro del grupo de
bienes de consumo;
b) la empresa tiene presencia en ms de 90 pases, por lo que habra cabida en una segmentacin
geogrfica;
c) el jean es un producto con limitadas variantes a diferencia de entre prendas como polos
(estampados, cortes) y finalmente
d) la evolucin histrica de las estrategias de marketing.
Se utiliz diferentes modalidades de segmentacin tales como demogrfica (gnero, edad) y psicogrfica
(conductas y preferencias). Por ello, estudiando el mercado de jeans podramos encontrar que existen 4
tipos de consumidores a los que llamaremos: Bsicos, Atrevidos, Cosmopolita y Siluetas. Sus
caractersticas, que se sealan a continuacin, son referencias generales mayoritarias lo que significa
que es posible que algunos individuos especficos no cumplan exactamente con una u otra variable
sealada.
Bsicos sera la marca ms generalista. Se dirige a familias jvenes de clase media (mujeres, hombres y
nios) que buscan las ltimas tendencias y calidad a buen precio.
Atrevidos estara enfocado a jvenes que buscan tendencias actuales de moda urbana desenfadada.
Cosmopolita est dirigido a un pblico tanto masculino como femenino, sofisticado, independiente y
cosmopolita. Ofrece prendas de mayor calidad y trasmite imagen de elegancia clsica.
Siluetas estara dirigida principalmente al pblico femenino, aunque actualmente. Su pblico es ms
joven (adolescentes) y buscan tendencias ms atrevidas y provocadoras que la moda urbana.
Es importante mencionar que una segmentacin geogrfica hubiese implicado el conocimiento de los
consumidores de los pases con presencia por parte de la marca.
4. Qu piensa sobre la reorganizacin de la estrategia de marketing de Levis?
La compaa necesitaba adaptarse a las nuevas necesidades del mercado y necesitaba brindar
productos que cubriesen la necesidad de los distintos tipos de clientes que manejaba. La reorganizacin
de la estrategia de marketing de Leviss fue fundamental para que la empresa se estabilizara y no llegase
a prdidas mayores, todo esto se ver resumido en tres principales puntos.
En primer lugar, tuvo que ver mucho como es que se vuelve a segmentar el mercado, enfocndose en
cubrir las necesidades de los distintos sectores, y como es que cada uno tena un comportamiento
diferente. Tambin fue muy buena la idea de reorganizar sus canales de distribucin.
En segundo lugar, la diversificacin de la cartera de productos, ya sea productos a precios bajos o
productos de muy buena calidad a precios altos, fue lo que se necesitaba para tener una mejor llegada
hacia el mercado, sumado a ello, la apreciacin que las personas tenan sobre la marca Levis.
Finalmente, una decisin muy til fue la de ser una empresa competitiva en costos, brindando los
recursos preferentemente a los productos que realmente eran consumidos por el mercado. Si es que se
quera brindar productos a precios bajos pues era necesario que se enfocaran en todo lo referente a
estos, as como tambin a la relacin con sus proveedores, ya que todo en conjunto ayudaba a disminuir
los tan importantes costos.
As como Levis aplico estrategias que la llevaron a recuperar su posicin en el mercado, tambin se
identific estrategias que la llevaron a perder exclusividad al momento de volver accesible sus productos
a cualquier comprador.

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1. Qu es lo que no funcion en el marketing estratgico de Levi Strauss?

debido a la falta de nuevos diseos,

Proveedores Competidores Compradores

los pantalones de vestir fueron la

Se procedi a realizar la segmentacin tomando en consideracin los siguientes factores mencionados

4. Qu piensa sobre la reorganizacin de la estrategia de marketing de Levis?

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