Gua definitiva para ser una PAD

Hablemos de ser una Persona de Alto Desempeo.

Estas son ideas que necesitamos recordar continuamente para no perder de vista el estilo de vida
personal y profesional que queremos lograr. Aborda tu vida como lo que es, es un sistema. Y todo
sistema puede ser alterado para mejorarlo.

Piensa que es un sistema del cual t tienes el control de las entradas, y por ende puedes determinar
cmo puedes procesar todo para obtener la salida que deseas. Eso es hackear. Jugar con esas
entradas, jugar con ese procesamiento y cuidar la salida, esa salida es tu vida, es tu calidad. Cuida la
calidad de tu vida, hackala. Disfruta este e-book. Domina las ideas y sobre todo, ponlas en prctica.

Escucha la verdad

Muchas veces vas a escuchar cosas como Es que eso se puede en Estados Unidos pero aqu no, Es
que l lo logr por esta razn, Es que aquello y es que el otro.

Es que es un pero disfrazado y realmente habla muchsimo ms de quien lo est diciendo que al que se
est refiriendo.

Obviamente ya lo sabes, es una serie de excusas, pero ms all de eso lo que quiero que veas es lo que
realmente te est diciendo. Cuando a alguien le comentas que vas a ejecutar algo, un movimiento osado
o una idea de hacer un proyecto y ves todo lo que te va a decir la persona, realmente es un filtro
perfecto para determinar en dnde estn los miedos de ese individuo.

Piensa en alguien a quien le ests ofreciendo un nuevo empleo en una nueva ciudad, qu te est
contestando? Ah, suena bien, lo que ocurre es y entonces tal vez te hable, te puede hablar de todo,
te puede hablar de mil cosas pero selecciona dos o tres para comentarte. Y esas dos o tres son la
verdad, son a lo que le tiene miedo, se es el problema.

T necesitas aprender a leer a la gente, escucharla y determinar cul es la verdad de lo que te estn
diciendo. Me interesa pero fjate que ahorita no puedo. No le interesa. Me gustara platicar contigo
pero fjate que en cinco meses. Caray. Cuando algo realmente nos apasiona, nos vuelve locos y
dems, pues estamos ah, lo hacemos, conseguimos el dinero, nos movemos y dems. Lo que
intento decirte es no tomes lo que te est diciendo la gente de forma literal, tmalo como un estudio que
tienes que hacer detrs de el contenido para saber qu es la verdad del asunto, dnde radica todo esto.

Te voy a dar otro ejemplo.

Vamos a pensar que ests en la universidad y ests proponiendo a tus maestros algn proyecto
interesante que sabes que requiere dinero, que sabes que ests copiando de un tipo que sabes que ya
tuvo xito con eso. Qu te va a decir tu maestro? No, mira, lo que pasa es que. Y te va a decir mil y
un cosas por qu no se puede realizar. Pero de todo esto que te diga, fjate cules son los puntos
principales, qu es lo primero que aborda. Y realmente te est diciendo de una forma disfrazada esto

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me da miedo a m por esto, yo no lo hara por esto, no tengo el valor para lanzarme por esto, no se
me ocurre cmo empezarlos, etctera, etc. Eso es lo que t tienes que leer.

De lo que hable la gente es lo que su mente entiende, es en lo que estn, lo que les preocupa.
Escchalos, muy poca gente escucha. La gente est esperando ms que nada su turno para hablar.
Cuando alguien est en silencio escuchndote, muchas veces no lo ests viendo. Lo que ests es
esperando a que se calle para continuar.

Tu desarrolla la habilidad para escuchar, para ver realmente cul es esa verdad. Qu es lo que te estn

Atiende lo raro
intentando decir. Utilzalo a favor en tus negociaciones.
Utilzalo a favor en tu vida.
Llamamos raro a algo que es diferente pero que no
entendemos y sale de nuestros estndares, sale de nuestro
marco de referencia y lo atacamos emocionalmente y lo
etiquetamos como raro: esa persona es rara, esa idea es
rara, esa situacin es rara, etctera.

Acostmbrate y vuelve un hbito que cada vez que algo

te resulte raro voltees a verlo y le pongas atencin.
Sobre todo si son personas.
Imagnate que ests en la universidad y tienes a este amigo
al cual las materias le valen madre. No est interesado en
ser el mejor acadmicamente. Sin embargo, es raro porque
est obsesionado con la natacin. Y est obsesionado a la
vez con su canal de Youtube donde hace trucos, pone
cosas sobre sus hobbies y dems. l es una persona rara
pero est en otro mundo, en otro tipo de circunstancia que te va a elevar, te lo juro, te van a impulsar si
te permites acercarte a l. Porque la gente rara te va a presentar a otras personas raras y entonces eso
te va a dar una riqueza que no se compara con lo que nicamente ests obteniendo en tu crculo normal,
en tu crculo estndar, en tu crculo tranquilo.

Ahora, ser raro tiene una gran desventaja de entrada: te quita cualquier tipo de aplauso y hace que la
gente voltee a verte. Y muchos no estamos acostumbrados de entrada a que la gente voltee a vernos.
Nos da pnico escnico en lo social llamar la atencin, cobrar ese alto perfil. Se requiere bastante
inteligencia emocional para sortear estas aguas difciles.

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Ten en cuenta que si t te juntas, antes de ser raro, si te empiezas a juntar o acercar o a estudiar a estos
tipos raros cercanos a tu rea de interaccin lo que vas a ver es cmo ellos dominan esos miedos y eso
se te va a pegar a ti. Eso se va a volver un hbito. Eso se va a volver fantstico en tu persona.

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S raro.

Primero, observa a la gente rara. Imtala en algunas cosas. Acrcate. Platica. Y luego s esa persona que
llama la atencin a otras. No tengas miedo a destacar. No tengas miedo al perfil alto. Y sobre todo,
no extraes mucho los aplausos que vas a dejar de recibir por estar en un camino diferente. Vas a andar
solo, pero ser un rato. Se sentir raro slo en el inicio.

Promueve la diplomacia

Pelearse es muy fcil y es una manera de bajo desempeo para reaccionar a situaciones que son
incmodas. Para ir creciendo en cualquier mbito de tu vida, necesitas ir reaccionando de una manera
superior.

Enojarse es muy sencillo.

No quiero decir al contarte esto que yo nunca me enoje. Sin embargo ten en cuenta que cabezas fras
toman mejores decisiones para el largo plazo. Qu te puede o qu te va a hacer enojar? Seguramente
al ir cambiando, las crticas. Sobre todo las crticas. Vas a recibir muchas. La mayora, al principio, va a
ser gente que conoces. Posteriormente va a ser gente que no
conoces. Todo mundo va a tener algo que decir con respecto a la
evolucin de tu persona, tu nueva individualidad y dems.

Entonces lo que te sugiero es aprender a ser diplomtico. Esto no

significa ser hipcrita. Mucha gente confunde el concepto de
diplomacia con ser hipcrita. Es un gran error.

Ser diplomtico no es decir mentiras.

No es mostrar otra cara.

Es simplemente relajarnos, decir lo que tenemos que decir sin

tomarlo personal, siendo amables, enfocndonos en el asunto no
en la persona. Esto es un gran truco que te aprendes con el
tiempo.

Muchas veces para resolver cualquier cosa tienes que fijarte realmente cul es el objetivo. Y no
solucionar algo que aunque lo soluciones no te va a dejar contento a ti ni a la otra persona. Cuando me
refiero a solucionar el objetivo, viene otra cuestin de Ok, estamos peleando por esto, pero para qu
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estamos o para qu queremos esto? Ah, es por esto. Ok. Podemos ignorar esto y ver cmo lograr
esto juntos.

Ser diplomtico es una cuestin esencial para ascender en todo sentido: en el social, en el diplomtico,
en el poltico, en el personal, hasta en el romntico si quieres.

Insiste en serio

T eres ese baluarte de tranquilidad, esa persona ecunime que se necesita. Y sobre todo que va a decir
lo que tiene que decir. Di lo que tienes que decir. Di lo que tienes que decir de manera elegante, de

Cuando puedas y casi siempre puedes, inyctale ms tiempo a

una situacin. Inyctale tiempo.

manera simple. Crea opciones. Al crear opciones, pues ests dndole a la gente la capacidad de elegir.

S diplomtico. S elegante. S directo.

La marca del novato en cualquier cosa es la falta de tiempo que le da a una proyecto, a una situacin. Es
el que quiere obtener los resultados rpido. Ese es un novato. En los negocios sobre todo se aprecia
mucho.
Obviamente, no se trata de inyectarle tiempo a lo tonto, sino que le inyectes a la vez enfoque, recursos,
ya sea dinero o algn otro equipo. Pero es primordial el hecho de que puedas tener esta capacidad de
poner tiempo, el evitar ser novato y dems. Para insistir en serio, te recomiendo mucho que entiendas el
juego del largo plazo y que no te compares tontamente con quienes ya lograron el xito en lo que t
ests buscando.

Si quieres lograr cosas geniales sin la parte del esfuerzo, eso no es insistir en serio. Insistir en serio es
cansarse. Es obviamente resolver los problemas de uno en uno. Aprender a quebrarlos. Aprender a
separarlos. Aprender a agarrar esta parte, este otro componente e ir resolvindolos. No dejes que las
cosas te apabullen, eso no es insistir. Dales tiempo. Toma espacio. Como dicen, una pared obviamente
la puedes ver enorme si ests pegado a ella, pero si despus tomas distancia vers otro tipo de
cuestiones. Acrcate, permtete trabajar con gente que ya ha escalado esa pared. Aprende las cosas a
ellos y no le hagas caso al resto del mundo.

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Negocia inteligentemente

Cuando ests en un entorno, digamos, de la tpica oficina Godnez, el jefe es malo porque todos los

Todo aquello que creas que te afecta es aquello que t has

permitido que sea taladrado fuertemente en ti.

compaeros de trabajo te lo van a taladrar todo el tiempo. Y todos estn credos que el tipo es terrible. Y
a lo mejor s lo es, pero t por tu cuenta no puedes elaborar un criterio que creas que s. No puedes
hacer uno propio porque ests permitiendo que todas esas cosas influyan en ti.

Lo mismo ocurre con ciertos estratos sociales donde la palabra y el comentario constante es la cosa

Entrena a diario
est dura, la cosa est difcil, es que as no se puede. Todas estas frases repetidas cinco mil, diez
mil, veinte mil veces en tu vida durante aos te hacen generar esa realidad, te hacen creer que s la cosa
es difcil, que hay que sufrir por amor, que hay que ir a votar, que el partido de la siguiente semana es lo
ms importante y determinante para el futuro de tu club, etctera.

Para crear nuevas realidades en tu marca personal, con tus negocios, en tu vida profesional, con
tus cuestiones romnticas, necesitas taladrar nuevas ideas. Te lo juro. Y para taladrar nuevas ideas
necesitas primero eliminar, permitirte el ponerle un alto a todas estas creencias.
Es fcil casarnos con la forma en que todo mundo habla, pero lo que inspira, lo que va a hacer que tu
marca personal sea genuina y poderosa es que ayudes a taladrar mensajes que eleven a la gente, que
inspiren al mundo.

Debes buscar qu actividades realizas a diario para darte cuenta que son en las que ests entrenando.
Ve en qu ests enfocndote todo el da. Debes tambin de entender que aquello para lo que no haces
tiempo no est en tus prioridades. Punto.

Si no haces tiempo para ello no est en tus prioridades, digas lo que digas.
Qu te est preocupando? Y si no lo ests haciendo a diario, no te preocupa tanto. No te engaes.

Entrnate todos los das en aquellas cosas de largo plazo, en lo que va a aumentar tu marca personal. Y
vas a ver cmo las cosas van a cambiar muy rpidamente. En un mes empezars a ver resultados.
Para negociar con ventaja necesitas tres elementos: el primero es obviamente el tiempo. El segundo es
la honestidad. El tercero pues te recomiendo la diplomacia.
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Entiende esto: una negociacin no tiene porqu ser un gano yo-pierdes t o yo tengo ms y no me
importa cmo te vaya.

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Ten el tiempo a tu favor. No empieces una negociacin urgente porque tomars malas
decisiones y pones un estrs innecesario en la mesa. Enfoca el hecho de negociar como una
conversacin, no como una competencia

Nos resulta bastante difcil ser totalmente honestos porque pensamos que nos estamos

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saboteando, en lugar de pensar a largo plazo. Entonces es el hecho de ser honesto, de
ser genuino que abona a tu largo plazo. No es fcil, si lo fuera pues esta sera una
sociedad muy diferente, pero cuando lo haces resaltas.

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La diplomacia. No tomes las cosas personales. En una situacin, aprende a ser aquel
que agrega muchas opciones, muchas, muchas opciones. Y vers la magia en el cierre
de tu negociacin.

No hagas negociaciones con miras de corto plazo. No te involucres en negociaciones en donde vas a
ganar econmicamente en el mismo instante pero pierdes muchos puntos personales, sociales,
profesionales.

La gente llama audacia a las cosas que ellos no haran, las cosas que no entran en su marco de

S audaz

referencia mental, las cosas que les resultan atrevidas porque ellos sienten que no tienen los recursos o
la habilidad para adentrarse en ese entorno, en esas aventuras.

La audacia no es otra cosa ms que la habilidad intrnseca, principal ms importante y vital del
ser un humano.

S audaz en el sentido de atreverte de una forma prctica.

Un gran error que mucha gente comete y que yo quiero que evites, es tener la teora y ya.

Entender es fcil. Conseguir la informacin es lo ms sencillo de hoy en da.

No te quedes ah.

No entiendas, ejecuta.

Es en ejecutar donde va a haber muchsimos errores.

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No puedes aprender a patinar tericamente. No puedes aprender a manejar tericamente. Caray, ni el
sexo. Tienes que hacer lo que tienes que hacer. Tienes que hacerlo hoy. Entre ms hagas esto, entre
ms audaz seas, entre ms te atrevas, va a ser ms sencillo para ti. Y cada vez vas a parecer ms
temible, ms arriesgado para la gente que te observa a la distancia. Van a decir Wow, ese tipo est
loco, qu est haciendo, cmo se le ocurre, etctera.

Pero ya es la liga en la que te mueves, ya es tpico para ti. S esa persona. Ahora.

Puedes pensar que este no es el momento ideal por muchas

razones.

Pero te lo digo desde ahorita, eso no va a ocurrir jams.

Tienes que hacerlo ahora.

Aprovecha la incomodidad. Aprovecha el tiempo. Aprovecha tu

honestidad.

Aprovecha esta audacia interna que traemos. Y vas a ver cmo la

gente se va a hacer a un lado. Parece que los mares se abren
cuando decides poner tu mente, poner tu cuerpo, poner tu
enfoque, poner tu dinero en algo que te interesa. Todos
voltean a verte. Es una magia como no tienes idea.

Una vez que ests siendo aventado, atrevido, contina sindolo.

Se vuelve ms fcil. Y una vez que ests teniendo xito en algo, haz ms de eso mismo para crecerlo.
No dudes.

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Comparte y genera otras PADs

Es importante que conforme vas avanzando en tu camino
como Persona de Alto Desempeo, comiences a compartir
con tu crculo las cosas que se van aadiendo a tu rango de
atencin.

De esta forma no slo comenzars a crecer tu crculo de

PADs, si no que tambin generars una oleada de preguntas
y comentarios sobre lo que vas aprendiendo y ejecutando.
No dejes de compartir, ensear y hablar sobre lo que est
cambiando tu perspectiva en la vida.

Tengamos ms personas felices con sus vidas profesionales

y personales. Tengamos ms personas que hacen lo que
aman y creen lo que dicen. Tengamos ms personas
suficientemente audaces para lograr sus objetivos.
Tengamos ms Personas de Alto Desempeo.

Haz lo que tengas que hacer. Con gracia. Con diplomacia.

Con elegancia. Pero hazlo.

Encontrars personas de todo tipo y si alguien interacta en modo bajo desempeo contigo y t por no
ofender a la persona permites esto, lo que ocurre es que t ests bajando a ese nivel. No se puede
ser una Persona de Alto Desempeo (PAD) si a cada instante desciendes en los escalones.

La obligacin de las PADs es generar otras PADs.

Y en TAB University nosotros buscamos seguir generando Personas de Alto Desempeo.

Comparte lo que aprendiste y ests ejecutando en tu vida.

Mencinanos en @tabuniversity (Facebook e Instagram) o envanos un correo a [email protected] y

cuntanos lo que ests ejecutando audazmente y sigamos enseando e inspirando a otras PADs (-;