I.E.

Marcial Acharan y Smith-Trujillo rea: Educacin Para

el Trabajo
Educacin Secundaria de Menores 1 Ao-Electrnica

MERCADO
Aprendizajes esperados en la unidad:
Analiza el mercado local teniendo en cuenta su especialidad.

1. CONCEPTO:

Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y

la demanda para realizar las transaccin de bienes y servicios a un
determinado precio. El mercado est en todas partes donde quiera que las
personas cambien bienes o servicios por dinero.
Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene
necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados
reales los que consumen estos productos y mercados potenciales los que no
consumindolos an, podran hacerlo en el presente inmediato o en el futuro.
Mercado es otra palabra, como Marketing, que tiene diferentes interpretaciones,
entendindose, en trminos generales, como el lugar en donde coinciden para
hacer sus transacciones los compradores (la demanda) y los vendedores (la
oferta). Un mercado es el rea dentro de la cual los vendedores y los
compradores de una mercanca mantienen estrechas relaciones comerciales, y
llevan a cabo abundantes transacciones de tal manera que los distintos precios a
que stas se realizan tienden a unificarse.

2. MERCADO LOCAL:

Canales en que los productores/emprendedores comercializan en forma peridica

sus productos que se hallan situadas en las cercanas de sus explotaciones y
sirven para el abastecimiento de la poblacin local.

2.1. Ejemplos de mercado local:

Las ferias francas
Los sistemas de venta domiciliarias
La venta en la propia explotacin
Los sistemas en rutas y lugares de concentracin momentnea de
consumidores (eventos festivos, religiosos, etc.).

2.2. Importancia del mercado local para los emprendedores

agropecuarios desde una perspectiva histrica:
Vinculo histrico de los productores con el mbito local.
La figura de la feria.
De los mecanismos de intercambio a los canales de comercializacin.
Los mecanismos locales como el primer crculo del mercado rural.

2.3. Ventajas del mercado local:

Cercana geogrfica entre el lugar de produccin y el lugar de
venta/consumo.
El conocimiento personalizado de la demanda, con la posibilidad que
esto abre para readecuar su oferta productiva sobre la base de sus
requerimientos.
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El menor costo de los productos.

La produccin orgnica, artesanal o casera.

La ausencia de los intermediarios.
Sus efectos favorables sobre la etapa productiva.
Su contribucin a la seguridad alimentaria.
Su accin favorable a la interaccin comunitaria.
2.4. Aspectos a tener en cuenta para operar exitosamente en el
mercado local:
Mantener en todo momento, la dimensin de la escala productiva
comercial.
Avanzar hacia una mayor profundizacin en la etapa de comercializacin y
en la incorporacin del valor agregado.
Tener presente que cada vez que se sale a vender se est haciendo un
micro estudio de mercado.
Incorporar la idea de diferenciacin de producto-diferenciacin de clientes.
No descender el tema de los insumos y el transporte.
Tener presente siempre el funcionamiento integral de la cadena
produccin-acopio-transporte-canales comerciales-consumidor.
Llevar un ordenado registro de la informacin de las ventas.
Destacar siempre el perfil natural/orgnico de la produccin.
Estar atento a las amenazas para poder actuar en forma preventiva,
fomentando los mecanismos de alianza con los consumidores y los
comerciantes.
Avanzar hacia un intercambio de productos (y de ideas) entre pequeos
productores de zonas cercanas.
2.5. Algunos desafos que enfrentan los mercados locales:
El tamao reducido de muchos mercados.
La necesidad de incorporar a los consumidores grupales y a los
consumidores institucionales.
El salto del mbito local hacia otros mercados manteniendo el espritu
de los mbitos locales.
La necesidad de incorporar otras lgicas organizacionales e institucionales
para abordar otros canales de comercializacin.

Actividades de aprendizaje sugeridas:

Con el fin de trabajar este tema, se sugiere realizar las siguientes
actividades:
Para relacionar los contenidos propuestos con tu experiencia, responde las
siguientes preguntas:
1. Qu entiendes por mercado local?
2. Menciona las caractersticas ms importantes del mercado local.
3. Mencionar ejemplos de mercado local de acuerdo a tu especialidad.
4. Que otros negocios rentables se pueden instalar en tu localidad?
Para procesar la informacin que se presenta, se sugiere realizar las siguientes
actividades de aprendizaje:
1. Lectura individual de la informacin que presentamos a continuacin
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2. Al concluir la lectura, elabora un mapa conceptual sobre el tema
presentado en las hojas de informacin.
3. OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
Segn el ranking internacional FDI Intelligence del Financial Times 2014 de Inglaterra,
Trujillo se encuentra en el tercer puesto en la categora de las ciudades de Latinoamrica
con mayor potencial para invertir en el futuro.
De tal modo que Trujillo figura en el Top 10 de las ciudades medianas de Amrica Latina
con potencial para la atraccin de Inversin Extranjera Directa en indicador de
Efectividad de Costo.
Este indicador se refiere a los bajos impuestos de importacin-exportacin, de impuestos
sobre la renta, bajo costo de salarios, adems que la ciudad tenga una economa que se
mantiene estable.

3.1. NEGOCIOS RENTABLES EN TRUJILLO

La Capital de la Primavera, entonces, es una buena opcin para aperturar un negocio
rentable. He aqu algunas ideas.
3.1.1.TIENDA DE CALZADO

A 15 minutos de la ciudad de Trujillo, se encuentra el distrito de El Porvenir

donde el 70% de la economa de ese lugar se mueve en base a la manufactura
con la confeccin y fabricacin del calzado.
No en vano sus 165 mil habitantes viven de la fabricacin, distribucin y venta
del calzado directa e indirectamente. Por ello abrir un negocio de tienda de
calzado es una buena idea teniendo como proveedores a este distrito de la
Capital de la Primavera.
Uno de los primeros pasos para iniciar un negocio, en este caso una tienda de
zapatos; es tener claro el producto que se desea vender. Lo que sigue es
empezar a elaborar un plan de negocios que le otorgue al local una base slida.
El siguiente paso consiste en crear las relaciones de la tienda con el pblico y
los proveedores, adems de crear campaas de publicidad, relaciones
intercomerciales con otras e incluso contratos con nuevos diseadores.

3.1.2.LAVANDERA DE AUTOSERVICIO

Las lavanderas autoservicio se ha convertido en una tendencia consolidada,

por lo que cada vez son ms los emprendedores que se lanzan a abrir sus
propias lavanderas al ms puro estilo americano. Las tiendas ms adecuadas
para este tipo de negocio son locales de entre 40 y 60 metros cuadrados.
Lo ms importante en este tipo de negocios es que tanto las lavadoras como
secadoras sean mquinas muy sencillas, sin grandes complicaciones para poner
en marcha con la sola insercin de las monedas. En cuanto a caractersticas
tcnicas, es esencial que las mquinas tengan un sistema de eficiencia
energtica para ahorrar costes en agua y electricidad.

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3.1.3.AGENCIAS DE VIAJES

Mientras que el mercado

de viajes en lnea est en
auge, abrir un negocio de
agencia de viajes es una
buena idea
en Trujillo, sobre todo
para los paquetes
tursticos con transporte
incluido.
En este sentido, se tiene
que ofrecer algo diferente, con el fin de vencer a la competencia y ganar
clientes. Y si hay una tendencia turstica que est siendo todo un xito en los
EEUU son las rutas tursticas por lugares emblemticos de Trujillo: Centro
Histrico, Chan Chan, Huanchaco, Chicama, Huaca del Sol y La Luna, entre
otros destinos.
Es decir, aprovechar el patrimonio cultural por lo que se pueden disear
programas para hacer que los turistas disfruten de la riqueza histrica y
artstica de Trujillo.

3.1.4.SPA

El estrs de la vida
cotidiana, hace que
cada vez ms, muchos
soliciten estos servicios
de relajacin y terapias
curativas. Puede ser el
llamado Spa Urbano,
con horario diurno y
citas concertadas,
normalmente
encontrado en el casco
urbano de la ciudad. O
con el Spa de destino;
con hospedaje incluido para un da o varios das, con un circuito programado
para el cliente.
Para ello se necesitar un local mnimo de 100 o 120 m2 para el Spa donde la
decoracin es una parte imprescindible para ste negocio y no hay que
escatimar en ella: saunas, jacuzzi, camillas, personal cualificado, materiales
desechables, etc. Una buena idea de publicitarse es contactar con agencias de
viajes y hoteles dejndoles bonos de descuento.

3.1.5.HOTEL PARA EJECUTIVOS

Trujillo se ha convertido en sede para las reuniones y conferencias a nivel

empresarial por lo que hay un incremento de viajes de negocio. As que cada

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vez son ms los ejecutivos que se suben a un avin para reunirse con clientes,
proveedores o socios.
Y como todo viajero ellos necesitan un lugar en donde hospedarse, as que abrir
un hotel para ejecutivos es una muy buena idea de negocio con toda la
comodidad del caso en cuanto a infraestructura y servicios, adems de
ambientes para realizar las citas de negocios y reuniones de trabajo, sin que
ello les demande un servicio tan exclusivo ni costoso.