cesar piqueras

exprime tu
tiempo
Csar Piqueras
Csar Piqueras es conferenciante, coach
ejecutivo certificado por ICF y coach Snior
AECOP, blogger en www.cesarpiqueras.
com y autor de ms de 8 libros sobre
coaching, management, liderazgo y ventas.

CEO de Exclitas Global y Exclitas Talent,

es Master en psicologa de la gestin de
organizaciones por la London Metropolitan
University Business School, Executive
Master in Business Administration,
Master y Trainer en Programacin Neuro-
Lingstica, Master en terapia Gestalt, CTI
Coaching Training Program, Coach ORSC
de organizaciones, sistemas y relaciones
e Ingeniero tcnico industrial.

En su carrera profesional ha dirigido

departamentos de compras y produccin
en el sector industrial. Es docente en varias
universidades y escuelas de negocio, trabaja
con empresas e instituciones como ESADE
o Cambridge University Press
y otras empresas de primer nivel,
realizando conferencias, programas
de desarrollo y programas de formacin
de alto impacto.
Ttulo:
Exprime tu tiempo
Autor:
Csar Piqueras Gmez de Albacete
Fecha:
2016

Esta obra es un obsequio gratuito, queda

prohibida la comercializacin o venta.

Contacto:
[email protected]
www.excelitas.es

Copyright:
Licencia Creative Commons:
Atribucin - Compartir Igual 3.0 Unported
 ndice
introduccin p. 5

01. cmo funciona la fuerza de voluntad p.7

02. Cmo entrenar la fuerza de voluntad p.12

03. Cuando las intenciones estn vacas p.16

04. Enfcate, acta, es tu momento p.22

05. Evitar las tareas freno p.26

06. Una buena tcnica para planificar el da p.30

07. Prohibido salir tarde del trabajo p.36

08. Un consejo para cumplir con los plazos p.41

09. Cmo hacer para superar el exceso de trabajo p.47

10. Priorizar y delegar: dos tareas pendientes p.51

 exprime tu tiempo

Introduccin
Un da mientras meditaba sobre la productividad y el uso de mi tiem-
po, tuve una revelacin importante. De alguna forma hice un parale-
lismo obvio que todos conocemos, pero del que quizs pocos sean
conscientes: Tiempo = Vida.

Ese da tom conciencia de porqu es tan importante ser buenos

gestores de nuestro da a da, de nuestra agenda y de cada minuto
que invertimos en este camino apasionante que llamamos vida.
Permteme agradecerte que hayas invertido parte de tu tiempo en
querer leer este ebook. Espero que te sea til, lo he escrito para per-
sonas que, como t, sienten que pueden dar todava ms lo mejor de
s mismos, personas que tienen inters por mejorar, con mentalidad
de hacer de su vida un viaje apasionante, para que cuando miren
hacia atrs digan: Wow, esto ha merecido mucho la pena!

En este ebook encontrars algunos de esos conocimientos que ne-

cesitas para convertirte en una persona ms productiva y, adems,
te invito a leer mis libros publicados sobre este tema como Evitando
el autosabotaje y otros que encontrars junto con mis libros publi-
cados en el mundo de habla hispana.
Tambin te invito a interactuar conmigo en redes sociales, seguir mi
canal de Youtube o suscribirte gratuitamente a www.cesarpiqueras.
com una comunidad de personas con ms de 80.000 visitas al mes
para aquellos interesados en el management, la venta y la producti-
vidad. Ser un placer!

Csar Piqueras
Twitter @cesarpiqueras

Conectemos en:
 01.
Cmo funciona
la fuerza de
voluntad
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 01. cmo funciona la fuerza de voluntad

Todos disponemos de una cantidad de fuerza de voluntad. Algunas

personas tienen ms que otras.
Es la fuerza de voluntad lo mismo que la motivacin? Seguro que
la mayora piensa que son diferentes, pero qu las hace diferentes?
En la motivacin hay algo que tira de ti, te sientes atrado por algo.
Algo te motiva y vas hacia ello, sin pensar demasiado.
En la fuerza de voluntad, eres t quien va hacia ese algo, porque
sabes que a largo plazo te ser beneficioso. Me motiva hacer
deporte? Generalmente, no. Pero s que, para vivir 100 aos, nece-
sito hacer deporte a menudo. Para hacer deporte necesito fuerza de
voluntad.

La motivacin est de moda, tanto a nivel profesional como perso-

nal, pero no tanto la fuerza de voluntad.

A nuestros hijos les creamos vidas en las cules slo tienen que ha-
cer aquello que les motiva. Sin caer en la cuenta de que sin fuerza de
voluntad podrn conseguir poco en la vida.

Qu ocurre con la fuerza de voluntad?

Ocurre que se agota, que se va acabando a medida que pasa el da.
Todos nos levantamos con una pila cargada de fuerza de voluntad,
pero esa batera se va agotando a medida que tomamos decisiones.
Por eso al final del da es cuando ms pecados podemos cometer:
lase fumar un cigarro, cenar ms de la cuenta, etc.
Por eso en los supermercados las ggalletas, snacks y un largo
etctera de comida poco saludable estn al llegar a la caja. Porque
 01. cmo funciona la fuerza de voluntad

en ese momento ya hemos tomado tantas decisiones comprando

que nuestra fuerza de voluntad est por los suelos. Y entonces es
cuando picamos.
De ah que lo importante del da, aquellos hbitos y buenas costum-
bres que queramos incorporar a nuestra vida, las tenemos que hacer
en las primeras horas del da.
Las tres primeras horas de trabajo de la jornada son las ms
importantes para ocuparnos de lo que realmente vale la pena en
nuestra actividad profesional.
Una reunin a primera hora del da nos dejar sin fuerza de voluntad
para continuar la jornada.

Una curiosa investigacin

En una investigacin llevada a cabo por Baba Shiv en la Universidad
de Stanford, se constat cmo la fuerza de voluntad se agota al to-
mar decisiones.
En una sala se dividi a un grupo de personas en dos. A una parte del
grupo se le pidi que memorizara un nmero de dos cifras y a la otra
parte lo mismo pero con un nmero de siete cifras.
Al acabar el ejercicio, salieron de la sala y en la puerta vieron un
puesto para tomar algo en forma de aperitivo. Existan dos clases
de alimentos: un bol de macedonia de frutas o un trozo de tarta de
chocolate.
Qu grupo tom ms tarta de chocolate?
El segundo grupo (el que haba memorizado 7 cifras) tom el doble
 01. cmo funciona la fuerza de voluntad

de tarta de chocolate.
Por qu? Porque haban tenido que utilizar el pensamiento y haban
hecho un esfuerzo.
Alarmante! Con un ejercicio tan sencillo, las personas ya haban ago-
tado su fuerza de voluntad y haban acabado por hacer cosas que, en
otro momento, no hubieran hecho.

Implicaciones en tu vida
Qu comes despus de un da duro de trabajo?
Qu tipo de trabajo abordas despus de una reunin?
En qu medida te pones a trabajar con lo que menos te apetece (y
ms fuerza de voluntad requiere), despus de haber ledo 20 emails?
Eres capaz de hacer deporte al final del da?

 01. cmo funciona la fuerza de voluntad

La cuestin es que, si somos conscientes de este punto tan sencillo,

podremos tener nuestra pila de fuerza de voluntad ms cargada para
cuando la necesitemos.
Levantarse temprano y ocuparse de todo aquello que ms fuerza
de voluntad requiere es una estrategia ganadora. De lo contrario lo
dejaremos para otro da.
Hacer deporte, meditar y otras cosas de este tipo son recomenda-
bles hacerlas a primera hora.
Mis rutinas a primera hora son:
Tabla de ejercicios HIIT: 13 minutos.
Meditar: 15 minutos.
Desayunar tranquilamente y saboreando el desayuno: 25 minu-
tos.
Escribir en mi blog: 30 minutos.
Resolver temas muy importantes de trabajo antes de salir de la
oficina: 60 minutos.

A nivel profesional es recomendable que las 3 primeras horas del da

sean las horas mgicas en las que no incluyamos en nuestras tareas
nada que no sea lo ms importante. O nuestra fuerza de voluntad
acabar por los suelos y no la tendremos disponible cuando la ne-
cesitemos.
 02.
cmo entrenar
la fuerza de
voluntad
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 02. cmo entrenar la fuerza de voluntad

Es posible que alguna vez queramos hacer algo y no nos sintamos

capaces, o quizs tengamos la sensacin de estar algo desmotiva-
do/a, sin ganas, fuerzas Entrenar la fuerza de voluntad es algo que
todos tendramos que tener en cuenta, porque de lo contrario en mu-
chas cosas nos quedamos a medias.

Entrenar la fuerza de voluntad

La fuerza de voluntad funciona como cualquier otro msculo del
cuerpo, si no lo entrenas se atrofia. En definitiva, es algo as: aquellas
personas con ms fuerza de voluntad son aquellas que ms objetivos
y metas consiguen. Y, adems, lo hacen siguiendo una espiral cre-
ciente de xitos: consiguen la meta 1, eso les da fuerza y motivacin
para conseguir la meta 2 y as sucesivamente.
El xito atrae ms xito. Bien gestionado, as ha sido siempre.

Si empiezas a caminar en una direccin tienes que saber que cada

vez tendrs ms xitos en ese campo.

Cuando un corredor hace su primera maratn todo es muy complica-

do y grande. Luego ya lo tiene ms fcil (al menos psicolgicamente).
Por eso la fuerza de voluntad se entrena conscientemente. Y nuestro
papel es hacerla cada vez ms fuerte Cmo? La clave es vencer
cada da a la pereza.
La pereza es lo contrario de la fuerza de voluntad. Sin menospre-
ciar las virtudes de esta cualidad, creo que no es un pecado capital
sino un milagro de la vida ya que a todos nos gusta ser perezosos
de vez en cuando, ese bienestar del dolcefarniente que dicen los
 02. cmo entrenar la fuerza de voluntad

italianos.

Si quieres conseguir objetivos tienes que vencer a la pereza, es

decir superarla, pasar por encima de ella, plantarle cara, ser ms
listo e inteligente que ella.

La mejor forma de vencerla empieza por detectarla, saber cundo el

cuerpo y la mente estn lanzando mensajes del tipo no lo hagas,
hoy no es un buen da, Uf qu pereza hacer esto ahora

sa es la primera seal de que la pereza quiere entrar por la puerta y

nuestra funcin es impedirlo. De lo contrario nos auto sabotearemos.
Para ello, tenemos que utilizar estos mensajes mentales y fsicos
como impulsores para hacer algo.

Cuando te digas a ti mismo este tipo de mensajes, hazlo. De lo

contrario la pereza acabar ganando la batalla.
 02. cmo entrenar la fuerza de voluntad

S, parece una locura, suena contradictorio, pero no hay otra opcin.

Cuando te digas aquello de hoy no es un buen da para, o No
tengo ninguna gana de se tendra que ser el resorte que te im-
pulse a hacerlo.
Los que vencen a la pereza cada da son los que, incluso tenindola,
la desafan y acaban cumpliendo con sus objetivos.
Cualquier decisin es el resultado de una resta: la fuerza de voluntad
menos la pereza para hacerlo. Si la segunda es ms grande, no lo ha-
remos. As que necesitamos por un lado una fuerza de voluntad muy
grande y por otro reducir los efectos dainos de la pereza.

Ante los mensajes sutiles de la pereza, haz que tu fuerza de volun-

tad le gane la batalla.

Todo lleva su esfuerzo, las metas cuanto ms grandes, ms difciles

son de conseguir. No conozco a nadie que haya conseguido xitos
brillantes sin habrselo currado mucho antes.
Lus Bassat me dijo una vez cuando le ped consejo Csar, no te
dar un consejo, te dar tres: trabajar, trabajar y trabajar
 03.
Cuando las
intenciones
estn vacas
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 03. cuando las intenciones estn vacas

Nuestro tiempo est limitado, no llegamos a todo. Es algo que

todos sabemos, especialmente si somos dueos de nuestro propio
tiempo o negocio. Si tuviramos ms tiempo trabajaramos ms, si
el da tuviera 5 horas ms seguramente la mayor parte de las perso-
nas que conozco (incluido yo) las pasaramos trabajando. Triste, pero
cierto.
La cuestin es que acostumbramos a procrastinar, a dejar para luego
muchos temas porque no llegamos ahora o porque no nos apetecen
ahora.
Es posible que alguna vez escuchemos expresiones como estas:
Tenemos que reunirnos
Podramos mirarlo
Tendramos que hablar de
Habra que hablar sobre esto
Sera bueno que lo viramos pronto
A ver si nos vemos

En realidad, todas estas expresiones no sirven de nada. Las escu-
chamos demasiadas veces y tan slo nos hablan de nuestra parti-
cular forma de posponer las cosas, de dejar para maana o de no
asumir la responsabilidad de decir un no a secas.

En las reuniones de trabajo son muy habituales expresiones vagas

y faltas de movimiento. Las decimos, pero no sirven para nada.

Creo que lo que suponen es una indeterminacin, un no s qu pa-

sar con esto, un signo de interrogacin aislado para los que espe-
 03. cuando las intenciones estn vacas

ran una respuesta.

Cuando alguien dice Tenemos que quedar a comer, su interlocu-
tor/a le responde Es verdad, a ver si nos vemos. Estas frases las
escuchamos ms de una vez (confieso que las he dicho unas cuantas
veces). En realidad, estn vacas, estas dos personas no se vern.
Tan slo estn escenificando.

En una reunin dice alguien Tendramos que hablar sobre esto, los
dems contestan S, es verdad. Luego todos piensan Con el lo
que tengo mejor me voy olvidando de este tema. Cuando vuelva a lo
mo seguramente todos lo habremos olvidado.
Es como cuando uno se dice a s mismo Tendra que adelgazar
o Sera bueno dejar de fumar y otras tantas palabras vacas de
contenido, pero llenas de miedo por no dar el paso que supone cam-
 03. cuando las intenciones estn vacas

biar definitivamente tu vida.

Por qu no ser ms efectivos en la comunicacin? Qu nos im-

pide ser ms directos?

Por qu no cambiar un Tenemos que reunirnos por El martes que

viene veremos este tema o por un hablmoslo ahora en cinco mi-
nutos.
Por qu no cambiar un A ver si nos vemos por un Mira tu agenda
y dime cundo podemos quedar.
Cuando la comunicacin se fundamenta en intenciones se queda en
eso, en una idea de lo que habra que hacer, pero hurfana de accin.
Recuerda que no es lo mismo un objetivo que una intencin.
Creo que, si algo diferencia a los highperformers en cualquier activi-
dad en la vida, ya sea el deporte, la empresa o en la vida en general,
es su capacidad de ignorar lo irrelevante. Prefieren no decir algo as
y tambin prefieren no escucharlo Qu les aporta? Ya lo deca Julio
Iglesias en una mtica cancin Vuela amigo, vuela alto. No seas ga-
viota en el mar.

O se hace o no se hace. Pero dejarlo para un maana sin fecha es

la mejor forma de no hacerlo.

La prxima vez que escuchemos una expresin de este tipo (en los
dems o en ti mismo/a) trataremos de pedir algo ms de concrecin y
responsabilidad a la persona: A qu te refieres exactamente?, qu
tendramos que hablar?, cundo? Saca tu agenda y apunta esto.
Accin para valientes: Es posible que haya alguna actividad o com-
 03. cuando las intenciones estn vacas

promiso que pospones a menudo, que evitas abordar. Si as fuera (lo

es), compromtete a hacerlo antes de una semana. Mira ahora en tu
agenda, anota cundo le vas a dedicar una hora a ese tema y apn-
talo, o mejor todava, empieza ahora.
Lee este artculo sobre

Cmo conseguir objetivos

 04.
Enfcate, acta,
es tu momento

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 04. Enfcate, acta, es tu momento

Antes de empezar el da invirtamos 10 minutos de reloj en planificar

los tiempos y las tareas. Recomiendo empezar por la tarea ms com-
pleja, aquella que menos apetece y que ms queremos dejar para
luego.
Centremos nuestros esfuerzos en hacer una primera parte del da
genial, 3 horas de productividad mxima. Para ello:
Dmosle ms a menudo al botn reenviar.
Aprendamos a enfocar, cuando estemos con algo no lo dejare-
mos hasta que no est acabado.
Digmosle a esa persona que ahora no podemos.
Deleguemos sa tarea en alguien.

Piensa es esto lo ms importante que tendra que hacer ahora?

Si comienzas el da priorizando y enfocando tu atencin en lo ms

importante seguro que acabars eliminando algunas reuniones de tu
agenda. Te quitan demasiada energa.
Cuando tengas todas las tareas delante de ti, pregntate: Qu pue-
do delegar o subcontratar?
Aplica los siguientes consejos y vers cmo mejoran tus resultados:
Borra ese email sin leerlo.
No tengas avisos automticos, excepto llamadas de telfono.
Dale al botn colgar ms a menudo. Luego llamars.
Contesta al email en modo telegrama. Prohibido escribir ms de 20
palabras.
Cuando tengas que concentrarte en una tarea pon el telfono en
 04. Enfcate, acta, es tu momento

modo avin y dedcale un tiempo determinado.

Crea una regla en tu email, todo lo que no sea importante envalo a
una carpeta aparte o envalo a la papelera.

Al acabar la semana repasa cules han sido tus logros semanales.

Aprende de los aciertos y errores. Cambia algo la semana que vie-

ne.

Muvete ms, camina, tendrs ms energa para el resto de cosas.

Y adems

Come menos, estars ms lcido/a.

En definitiva, s t la persona que dirige tu vida.Ni los dems, ni la

tecnologa tendran que hacerlo.
Haz un gran trabajo en equipo, pero busca las sinergias y la eficien-
 04. Enfcate, acta, es tu momento

cia. La mayora de equipos no son eficientes.

Cuando empieces el mes, haz un plan de tus objetivos y planifica
cundo se tendrn que cumplir.
Si algo o alguien no te aporta, te resta energa, aljalo. O dselo. O
aljate.
Y recuerda, tu actitud determina tu altitud. Podemos hacer todo
esto con cara de enfado o podemos sonrer y pensar que estamos
haciendo de nuestra vida algo maravilloso.
 05.
Evitar las tareas
freno

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 05. Evitar las tareas freno

Si quieres ser ms productivo tienes que ser consciente de aque-

llas tareas freno que estn anclando tu efectividad y resultados. Me-
jorar nuestra productividad siempre es posible, pero muchas perso-
nas creen que no son capaces, o que ya hacen todo lo posible por
sacar el trabajo adelante. Sin duda que hacen todo lo posible, pero
todo lo que hacen es lo ms inteligente que pueden hacer?
La gestin del tiempo se hace necesaria para cualquier profesional
porque todos disponemos de ms cosas que hacer y de menos re-
cursos, lo que nos lleva a una situacin de presin sobre los resulta-
dos mucho mayor que la que vivamos hace unos aos. Me he dado
cuenta por experiencia personal de que hay tareas que cuando te
las quitas de en medio sientes un enorme alivio. Son lo que yo llamo
tareas freno.
No slo es necesario organizarse bien, ordenar, empezar con un ob-
jetivo en mente, planificar y priorizar y ponerse manos a la obra evi-
tando las tentaciones, sino que adems para ser ms productivo uno
debe de ser consciente de qu tareas estn lastrndole, de forma
que si las llevara a cabo, algo se desatara, liberara y todo fluira
mucho mejor.

Lo ms curioso de las tareas freno es que no siempre son las que

ms tiempo nos llevan, sino que son las que menos nos apetece
hacer

Son ese tipo de tareas que pasamos de un da a otro en la agenda

(por cierto si todava tienes una agenda fsica o digital para gestionar
tu tiempo algo va mal, tienes que empezar a conocerotros mtodos)
 05. Evitar las tareas freno

Ejemplos tpicos de tareas freno son:

Llamadas a ciertos clientes,
Preparar algunos informes que no apetece,
Hacer el presupuesto del ao que viene
Lo peor de las tareas freno es que al final llega un da es que ellas son
las que te encuentran a ti, en forma de cabreo de alguna persona que
requera que t hicieras tu trabajo (tu jefe?), o de un cliente que no
se siente atendido y cambia de proveedor, etctera.
El no ocuparte de las tareas freno, hace que lo de ser ms productivo
quede demasiado lejos de tu objetivo y te sientas un hombre o una
mujer lastrado/a por todas sus tareas.
 05. Evitar las tareas freno

Cmo ser ms productivos eliminando las tareas freno

1. Haz una lista de las tareas que llevas tiempo posponiendo y
que, si las hicieras, sentiras un gran alivio.
2. Dedica un bloque cerrado de tiempo (por ejemplo, las prxi-
mas dos horas) a realizar una de ellas. Haz lo mismo con las siguien-
tes.
3. Toma conciencia de que algo se ha liberado, quitar una tarea
freno de tu sistema de gestin del tiempo equivale a energa y aire
fresco, te sentirs aliviado/a.
 06.
Una buena
tcnica para
planificar el da
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 06. una buena tcnica para planificar el da

Cuando se gestiona el tiempo nos damos cuenta de que tenemos

que ir al detalle, concretar lo mximo posible para llevar a cabo cuan-
tas ms tareas de la agenda mejor.

Planificar el da con xito

Antes de empezar el da hay que tener un plan. Un plan es algo as
como la hoja de ruta del da, tenemos que conocer cules sern los
momentos que vamos a vivir, cunto van a durar y qu ser lo que
hagamos.

Las personas que no tienen un plan acaban siendo arrastradas por

la corriente y, al final, tienen un problema de productividad.

Antes de empezar a planificar el da, tenemos que saber qu est en

agenda y es ineludible: una reunin o un viaje. Temas a los que no
podemos faltar porque hemos quedado con una persona o varias, o
porque sale un avin a tal hora. Estos son los temas que quedarn
bloqueados en la agenda para estar all a la hora precisa.
El resto del tiempo es el tiempo que tiene el da para que lo podamos
organizar, entonces es cuando aparecen lo que yo vengo a llamar
slots, algo as como espacios de tiempo en los cules podemos de-
cidir qu hacer.

Un slot es un espacio de tiempo en tu agenda que puedes organi-

zar de forma autnoma.

La cuestin es que, si tenemos una agenda con slots libres, entonces

depende de nosotros ser productivos, evitar que nos roben el tiempo
los dems, las urgencias que no lo son y todo este tipo de temas de
 06. una buena tcnica para planificar el da

los que habitualmente nos quejamos. No he conocido a nadie que

no se queje de que le falta tiempo, le interrumpen demasiado, hay
muchas urgencias
stos son dos das de trabajo tpicos de un profesional:

Esta persona tiene en dos das 7 horas de trabajo que puede organi-
zar de forma autnoma. En 7 horas un directivo puede hacer maravi-
llas. Recuerda que su trabajo no tendra que ser tan operativo como
solemos encontrarnos en la realidad.
Por otro lado, hay que tratar de que los slots sean lo ms largos po-
sible, ser mucho menos efectivo tener tres slots de 1 hora el mismo
da que tener un slot de 3 horas. La prctica nos dice que cuando te
 06. una buena tcnica para planificar el da

enfocas durante tres horas puedes ser mucho ms productivo que

cuando te enfocas durante tres periodos de una hora a diferentes
horas del da.
La siguiente parte para planificar el da ser qu hacer en esos slots.
Para ello, tenemos que recurrir a la planificacin semanal o a vista de
pjaro y ver qu tareas son ms urgentes y tambin cules sern las
ms importantes. Y de todas ellas determinar cules vamos a incluir
en el slot.
Ese es el plan. A partir de ahora ya no mando yo, manda el plan.
Cuando tienes un plan es ms difcil que permitas que se te escape
el tiempo. Esas 3 horas son sagradas en mi agenda, tengo un plan y
lo voy a cumplir. El resto se llama autosabotaje.

La mayora de personas fallan por no tener un plan para sus prxi-

mas horas. Y cuando tienen que ponerse con lo importante acaban
diciendo aquello de nos tomamos un caf?

El ltimo truco consiste en tratar que los slots estn a primera hora
del da, que es cuando ms productivos nos encontramos, la mente
est ms despejada y los compaeros molestan menos. Nuestras
tres primeras horas del da son las ms productivas. Tu fuerza de
voluntad va a menos cuntas ms interrupciones tienes y ms pien-
sas. Se ha demostrado que a primera hora estamos ms calmados,
nos interrumpimos menos y, adems, nuestra fuerza de voluntad est
llena hasta arriba.
Creo que todos deberamos tener un plan para cada da que em-
pieza, en definitiva, es lo ms responsable con nosotros mismos,
 06. una buena tcnica para planificar el da

nuestras empresas y tambin con nuestras familias. Nos debemos a

nuestra capacidad de sacar el trabajo adelante, de obtener unos
resultados gracias a nuestros esfuerzos.
Llama la atencin que en la mayora de profesionales no haya un plan
para cada da y que ese plan no sea compartido entre las mismas
personas de una empresa. Quizs sea la prxima evolucin que vea-
mos en las empresas.
Hay personas que se esfuerzan poco.
Luego estn los que se esfuerzan, pero en la direccin equivo-
cada.
Y por ltimo estn los que hacen el trabajo.
Espero que quieras ser de estos ltimos.
 07.
Prohibido
salir tarde del
trabajo
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 07. prohibido salir tarde del trabajo

Me encantan las prcticas que estn haciendo algunas empresas

para evitar que sus empleados se queden a trabajar ms de la cuen-
ta. Han implantado una poltica de prohibido salir tarde del trabajo.
Todo lo contrario de lo que viene siendo habitual
Una empresa empez a detectar algunos problemas en su plantilla.
El principal era una insatisfaccin derivada de algunos virus empre-
sariales muy implantados:
El sndrome de quedarse en la silla hasta que se haya ido tu su-
perior.
El sndrome de no hacer lo importante hasta que se va a acabar
el da.
El sndrome de querer demostrar que trabajas ms que nadie.
El sndrome de enviar emails a las 23:00h.
El sndrome de las muchas reuniones.
El sndrome de las comidas copiosas y las tardes sin oxgeno en
el cerebro hasta las 18:00h.
Y tantos otros coladeros de productividad en las empresas.

Prohibido salir tarde

La cuestin es que se lo tom en serio e hizo lo que tena que hacer
con su personal de oficinas: Prohibi salir tarde.
Suena un poco extremista, incluso algo desmedido.
Qu ocurri?
Adems de que fue una situacin muy divertida, lo que en general
 07. prohibido salir tarde del trabajo

pas es que la productividad aument un poco, la eficiencia creci y

las personas hacan ms en menos tiempo.
Tambin es cierto que todo el mundo haba sido formado en cmo
sacar ms partido del tiempo y en tcnicas para organizarse mejor.
De lo contrario esta medida habra fracasado seguramente.
Es lo mismo que aquellas empresas que disean una oficina abierta,
o lo unen a cierta cultura del trabajo en silencio y de evitar interrup-
ciones, o lo que pareca motivador acaba convirtindose en un ga-
llinero.

Pero en esta empresa todo funcion, porque formaba parte de un

cambio cultural premeditado.

Es lo que tiene acotar el horario de trabajo de una persona respon-

sable, que cumples lo que tienes que hacer en el tiempo de que
dispones.
 07. prohibido salir tarde del trabajo

Ya lo dijo Cyril Parkinson: Toda tarea se expande hasta ocupar el

espacio de tiempo pensado para ella.
De esta forma si trabajamos 12 horas haremos una serie de tareas y
si trabajamos 8 seguramente hagamos las mismas. Slo que en 12
horas nos permitiremos perder ms el tiempo
Podemos:
Poner ms reuniones intiles.
Perder ms el tiempo en las reuniones.
Tomar ms cafs y mantener esas conversaciones de mquina
de caf.
Interrumpirnos los unos a los otros para impedirnos trabajar in-
conscientemente.
Permitirnos ser interrumpidos.
Decir que S a todo.
Ser impulsivos y perder la atencin
No controlar nuestra productividad y logro de tareas.

Lo que hizo esta empresa le hizo mejorar en varias dimensiones:

Aumento de la productividad.
Empleados ms felices que acababan de trabajar a las 18:00h
Menos consumo energtico.
Empleados ms saludables.
Empleados con mayor conciliacin familiar.
Empleados con mayor retribucin, ya que despus del cambio
no tenan que contratar a nadie para que cuidara hasta tarde de
 07. prohibido salir tarde del trabajo

los nios.
Empleados ms motivados.

Todo esto es posible. Slo hace falta un pequeo gesto de atrevi-

miento por parte del empresario y la direccin para lograrlo. Las me-
jores empresas ya lo estn haciendo y la tuya?
Una frmula infalible que me coment alguien consista en hacer que
la alarma se active pasados 15 minutos de la hora de salida. De esta
forma nadie podra quedar en la empresa ms tarde, cero excusas.
Gran idea, sin duda.

Qu es lo que te recomiendo para conseguirlo:

Sensibilizar a todos sobre la importancia de la gestin de la pro-
ductividad personal: formacin y programa de cambio de chip.
Atreverse y probar durante 30 das a acotar el horario de salida
hasta 15 min despus de la hora oficial de salida.
Consolidar el cambio con ms formacin y nuevas formas de
seguir aumentando la productividad.
Deberamos comenzar a pensar en este tipo de soluciones en tr-
minos serios o acabaremos siendo poco competitivos e infelices.
Creo que es momento de empezar a dejar de trabajar hasta tan tarde,
ser ms productivos y felices.
 08.
Un consejo para
cumplir con los
plazos
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 08. Un consejo para cumplir con los plazos

Muchas personas suelen tener problemas para cumplir con los pla-
zos y las fechas de entrega a las que se han comprometido.
Es recomendable realizar un cambio de paradigma, es decir, ver las
cosas desde una ptica diferente. Si furamos capaces de hacer
esto con ms facetas de nuestras vidas, seguramente encontrara-
mos ms soluciones a los problemas que nos rodean.

Paradigma actual para la ejecucin de tareas

Bajo el paradigma actual vemos la ejecucin de una tarea como una
progresin lineal: Hacer esto me llevar tanto tiempo. Por ejemplo:
Necesitar una tarde para escribir este informe.
Hacer la compra me llevar 40 minutos.
Estar toda la maana para hacer la facturacin de este mes.
Me llevar dos das preparar el prximo consejo de administra-
cin.
Escribir un artculo me llevar una hora.
Escribir un libro me llevar un mes.

Bajo esta forma de pensar, hay que poner anteponer siempre la tarea
en s misma, creyendo que sta es inamovible en tiempo, es decir
que el tiempo que se tarda es el estipulado.
Segn esta forma de pensar las palabras productividad u optimiza-
cin no caben, ya que no tienen nada que ver. Si se tarda una hora en
escribir este artculo eso es as y punto.
Pero no te parece que bajo esta forma de pensar nos olvidamos de
 08. Un consejo para cumplir con los plazos

algo?

Nuevo paradigma para cumplir los plazos

Normalmente nos olvidamos de la limitacin de recursos, del tiempo
para llevar a cabo nuestros planes. Contamos con un tiempo escaso
y limitado, recuerda que hoy en da todos gestionamos prioridades.
Creemos que las cosas son as, y confiamos poco en todo lo que
podemos llegar a hacer.
Por lo tanto, es recomendable cambiar la mirada. Todo empieza con
una pregunta. Con una gran pregunta.
La primera vez que puse en prctica este principio, fue en el 2012.
Tena que escribir el libro 365 Tcnicas Comerciales y no tena tiem-
po, el trabajo me sobrepasaba. Entonces me retir una semana a un
monasterio, de lunes a viernes.
 08. Un consejo para cumplir con los plazos

Bajo el paradigma anterior dira: Escribir un libro me llevar un

mes. Bajo este nuevo paradigma me dije a m mismo Cmo po-
dra escribir un libro en 4 das y medio?.
La cuestin es que esta pregunta lo cambi todo. Y cuando volva
aquel viernes de regreso a casa el libro estaba finalizado. Cada da
me centraba en la ejecucin concreta de un nmero de tcnicas, ms
de 80. Y divida el tiempo en bloques: 10 antes de desayunar, 40 por
la maana etctera.
De esta forma pude escribir este libro que ya va por su tercera edi-
cin.

Si nos fijamos bien una pregunta lo cambia todo, nos hace ms pro-
ductivos y aumenta nuestros resultados. Creo que las empresas hoy
en da tienen que empezar a aplicar este principio, porque nos dormi-
mos muy a menudo queriendo conseguir nuestras metas:

tenemos que cambiar la pgina web nos llevar 3 meses.

...habra que pensar en cambiar de ERP nos llevar 2 aos.
Segn el plan estratgico este ao habra que aumentar un
25% la facturacin Uf
Proyectos que se hacen a medio gas o que ni siquiera se llegan a
empezar por lo grandes que parecen. Pero la clave sera hacerse de
nuevo esa pregunta:
Cmo podramos cambiar la pgina web en un mes y medio?
Cmo podramos cambiar de ERP en 9 meses?
 08. Un consejo para cumplir con los plazos

De qu forma podramos aumentar la facturacin un 25% antes

del verano?

Hazte grandes preguntas y tendrs grandes respuestas:

Necesitar una tarde para escribir este informe. VS Cmo pue-
do escribir este informe en dos horas?
Hacer la compra me llevar 40 minutos. VS Cmo puedo hacer
la compra en 10 minutos?
Estar toda la maana para hacer la facturacin de este mes. VS
Cmo facturar el mes en dos horas?
Me llevar dos das preparar el prximo consejo de administra-
cin. VS Cmo podra preparar el consejo en una tarde?
Escribir un artculo me llevar una hora. VS Cmo podra escri-
bir un artculo en 20 minutos?
Escribir un libro me llevar un mes. VS Cmo podra escribir
un libro en 4,5 das?

Esa es la clave, optimizacin, cambia la pregunta y tendrs mejores
respuestas.
 09.
Cmo hacer para
superar el exceso
de trabajo
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 09. Cmo hacer para superar el exceso de trabajo

El futuro se puede cambiar y por eso hay que actuar deliberada-

mente cada da para hacer un pequeo cambio.

Cmo superar el exceso de trabajo

Planifica
El exceso de trabajo tiene que tener fecha lmite, de lo contrario des-
motiva mucho.

Saber que el exceso de trabajo tiene una fecha lmite te tranquiliza

mucho y te dice dnde est el siguiente punto de avituallamiento.

Debemos saber a qu dragones nos enfrentamos, ponerles cara. Una

tcnica consiste en mirar la agenda en formato a vista de pjaro,
siendo conscientes de lo que vendr en las prximas 6 semanas.
A partir de ah planificamos qu hay que hacer para llegar a esas
fechas tenindolo todo bajo control? As trabajamos duro para con-
seguirlo y hacerlo realidad.
Procrastinar esas tareas hara que lo importante se convirtiese en
urgente y lo pagaramos enforma de estrs.
Hay muchas personas que procrastinan y lo pasan realmente mal.
Yo me dedico a ocuparme hoy de lo que ser urgente en un par de
semanas: eso me tranquiliza mucho.
En una semana puedo tener 16 sesiones de mentoring, 20 horas de
formacin, 5 sesiones de coaching, 2 conferencias y 3 reuniones.
Todo esto con diferentes empresas y en diferentes ciudades.
 09. Cmo hacer para superar el exceso de trabajo

Duerme
Si no consigues tus horas de sueo necesarias tendrs graves pro-
blemas para poder llegar lejos. Normalmente es recomendable dor-
mir entre 7 y 8 horas. Intenta no saltarte esta norma

Come bien
Mi forma de comer ha cambiado mucho, y lo que he descubierto es
que, en lugar de llevar unas pilas normales, ahora llevo Duracell Al-
calinas Premium Max, es decir que me siento estupendamente, con
claridad mental y energa fsica para dar lo mejor de m. Aunque viaje,
mi alimentacin es sagrada. Me suelo llevar hasta la avena para el
desayuno a todos los hoteles en los que duermo.
 09. Cmo hacer para superar el exceso de trabajo

Medita
Es indispensable, aunque te levantes a las 4:00 de la maana. La
meditacin proporciona numerosos beneficios. Da la claridad mental
necesaria, reduccin del estrs, autoanlisis y autoconocimiento para
poder esperar ms uno mismo, para poder superar expectativas.
Puede que en ocasiones tengamos momentos de mucho trabajo
en nuestras vidas, y que tambin este quiera superarnos de vez en
cuando. Recomendamos ser consecuentes con ello y hacer los ajus-
tes necesarios para llegar a la meta con la misma alegra, energa y
determinacin que nos caracterizan.
Planifica, duerme, come bien, medita. Y pronto estaremos de vaca-
ciones.
 10.
Priorizar
y delegar:
dos tareas
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 10. Priorizar y delegar: dos tareas pendientes

Priorizar
Es la capacidad de centrarse en lo ms importante, en lo que ms
valor aporta al plan. Hay muchas tareas que no aportan valor y que
merman la fuerza de voluntad.

Como apuntaba al principio de este ebook, el problema de la fuerza

de voluntad es que se agota segn pasa el da y, cuando te tienes
que centrar en lo importante, tus reservas estn a cero.

Por este motivo, no tendramos que desviar nuestro foco. Mantener

la fuerza de voluntad concentrada en nuestros objetivos es primor-
dial. Al menos durante tus horas laborales
Esa llamada innecesaria
Esa conversacin tonta
Esa tarea secundaria
merman nuestra productividad ms de lo que imaginamos y se
estn convirtiendo en nuestro principal enemigo. Podemos darnos
cuenta o podemos seguir agotando nuestra fuerza de voluntad.
La cuestin es preguntarse esto que voy a hacer, es lo ms impor-
tante? Y si no lo es, descubrir tu prioridad y llevarla a cabo.

Delegar
Cuando decimos delegar, nos referimos tambin a subcontratar, es
decir a sacar de tu lista de tareas aquellas que bien podran hacer
otros.

La delegacin es una tarea pendiente todava, parece ser que no

est muy de moda pedir ayuda.
 10. Priorizar y delegar: dos tareas pendientes

Son pocos los que se arrepienten de haber delegado o externalizado

algo. Generalmente las personas te dicen aquello de Ojal lo hubie-
ra hecho antes!.

Vamos a sacar tareas de nuestro radio de accin, no nos convirta-

mos en un cuello de botella. Antes de tener un asistente personal me
planteaba todos los das si realmente era necesario. Ahora no podra
ser de otra forma.
Elimina todo lo que no aporta,
Delega lo que puedan hacer otros, o subcontrtalo.
Cntrate en lo ms importante.

Priorizar y delegar, esas son las claves.