HISTORIA

Somos una compaa especializada en la produccin y comercializacin de las

rosas frescas. Nuestras instalaciones estn situadas a 41 kilmetros de Bogot,
capital de Colombia. Producimos rosas de la alta calidad en un rea de 198.000
m2, generando empleo a 220 trabajadores, el 65% de ellos somos mujeres.
La empresa C.I Flores Prisma S.A es cultivadora y exportadora de rosas con
calidad excelente, situada en el municipio de Tocancipa con un rea de produccin
de 20 hectreas. Tenemos una experiencia de ms de 22 aos en el mercado
obteniendo un alto nivel de la satisfaccin en nuestros clientes en todo el mundo.
Trabajamos en una produccin respetuosa con el medio ambiente, y por ello, el
cultivo de FLORES PRISMA se encuentra certificado en GLOBAL G.A.P. desde el
3 de Febrero de 2011, velando con ello por una produccin enmarcada
permanentemente en buenas prcticas agrcolas.
Nuestras oficinas son rodeadas por la fauna colombiana nativa, que da un
ambiente muy agradable para nuestros empleados.
Somos siempre exigentes en cumplir los requisitos de nuestros clientes, ayudando
la seleccin de un producto que satisfaga las necesidades de ellos.
El mercado siempre est en constante cambio y de igual manera las necesidades
de nuestros clientes, por lo anterior estamos siempre en la bsqueda constante de
nuevas variedades, nuestro programa de la renovacin asegura que nuestros
clientes siempre obtengan un producto fresco y novedoso.

MISION
C.I Flores Prisma S.A es una compaa exportada que contribuye en el desarrollo
del pas, al producir y comercializando las rosas de excelente calidad, obteniendo
un de alto nivel de la satisfaccin en sus clientes, por medio de un proceso de
produccin que beneficia el aspecto social, ambiental y econmico a toda la gente
involucrada en su actividad.

VISION
Ser nacional e internacionalmente reconocidos siendo una compaa lder del
sector floricultor.

VALORES
Transparencia
Calidad
Cumplimiento
Consistencia

PRINCIPIOS

Respeto
Responsabilidad
Eficacia
Puntualidad

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS:
 RESEA DE ACTIVIDAD DE MERCADEO NCIONAL E INTERNACIONAL

MERCADOS QUE TRABAJAMOS

ESTADOS UNIDOS
CANADA
BRASIL
RUSIA
JAPON
ALEMANIA
FRANCIAS
TRINIDAD Y TOBAGO
REPUBLICA DOMINICANA
HOLANDA
PUERTO RICO
ESPAA
POLONIA
REPUBLICA CHECA
AUSTRIA
RUMANIA
KUWAIT
SUDAFRICA

Nuestros empleados trabajan bajo las normas de calidad requeridas por nuestros
clientes, pues nuestra meta fundamental es ofrecerles el mejor producto que
pueden encontrar en el mercado.
Tenemos 44 variedades de rosas en la produccin todas enfocadas a cumplir con
los requerimientos de los clientes en todos los aspectos.
Diseamos y desarrollamos nuestro propio programa de la nutricin que considera
el uso de los productos de alta solubilidad, alto rendimiento y que minimicen las
consecuencias para el medio ambiente.
Los residuos orgnicos que se generan son reutilizados en la elaboracin de los
fertilizantes orgnicos, que se utilizan en nuestros programas de
la Fertilizacin. Nuestra filosofa es alimenta, para no fertilizar.
Los residuos orgnicos se generan que se utilizan en la elaboracin de los
fertilizantes orgnicos, que se utilizan en nuestros programas de la fertilizacin.
En cada estacin de trabajo, el bienestar de los empleados y los productos usados
garantizan la seguridad bajo criterios de la poltica sanitaria de la compaa.
Durante el 2012, C.I. PRISMA estuvo en las siguientes ferias,

Rusia y Holanda 2012:

PRODUCTOS DE EXPORTACION
ESTADOS FINANCIEROS
Se realiza un anlisis a la situacin actual financiera para determinar la
capacidad con la que cuenta actualmente la empresa. Al ver el Balance
General 40 y Estado de resultados41 (PyG), se puede observar que:
Capacidad de endeudamiento = Pasivo Total/ Activo Total
Pasivo total = 0
Activo Total = 13.312.593
Capacidad de endeudamiento = 0%
El balance general muestra que la comercializadora no cuenta con ningn
pasivo al terminar el periodo 2008, lo que muestra que no tiene capacidad de
endeudamiento. En este momento todo el funcionamiento de la
comercializadora se ejecuta por el patrimonio de la misma (igual a activos), lo
que muestra que la operacin es ejecutada completamente por el aporte de los
accionistas.
Rentabilidad sobre activos = (Utilidad / Activos ) * 100
Utilidad = 3.312.593
Activos = 13.312.593
Rentabilidad sobre activos = 24.9%
Al determinar que la empresa no tiene capacidad de endeudamiento, y querer
desarrollar una exportacin grande, es necesario que los accionistas hagan una
inyeccin de capital y un prstamo en caso de necesitarse, ya que la empresa
no cuenta con un capital financiero suficiente para ejecutarlo.
DESCRIPCION GENERAL DEL SECTOR FLORICULTOR

El sector floricultor colombiano tiene como principal caracterstica ser el primer

rengln de exportaciones agrcolas no tradicionales de Colombia, lo cual lo ha
llevado a tener un importante reconocimiento internacional. Colombia exporta
el 95% del total de su produccin de flores cortadas, rosas y claveles
principalmente. El pas es el segundo exportador en el mundo, despus de
Holanda. El desempeo del sector ha mejorado recientemente gracias al
comportamiento en la tasa de cambio, ya que al ser un sector totalmente
exportador, esta variable repercute en los niveles de siembra y produccin.
Pese a que con una mejor tasa de cambio las perspectivas son favorables,
existen diferentes efectos que afectarn el desempeo del sector en los
prximos aos: Competencia de precios, recorte en tiempos de entrega y
nuevos actores.

En estos cincuenta aos el sector floricultor colombiano ha logrado afianzarse

como el primer proveedor de los Estados Unidos, con cerca del 80% del
volumen de las flores importadas, y como el segundo exportador mundial de
flores frescas cortadas.

En el contexto local, la floricultura se ha consolidado como el primer rengln de

exportaciones agrcolas no tradicionales de Colombia con exportaciones que en
el 2014 alcanzaron los USD1.374 millones. Durante las ltimas cinco dcadas,
la produccin y exportacin de flores ha generado una dinmica
socioeconmica muy importante alrededor de 60 municipios colombianos
actualmente relacionados con el sector en los departamentos de Antioquia,
Boyac, Caldas, Cundinamarca, Risaralda y Valle del Cauca, principalmente.

Sin embargo el logro ms importante de la floricultura, en sus cinco dcadas

es, ms all de la vocacin exportadora, ser desde su inici un ejemplo de la
formalizacin del empleo en el campo colombiano. Ms de 130 mil personas se
encuentran actualmente vinculadas al sector, de manera formal, permanente,
directa e indirectamente.

Por otra parte, resulta pertinente mencionar que luego de resistir ms de una
dcada de revaluacin, la tasa de cambio se ha nivelado, pero no todo est
resuelto y existen retos que la floricultura debe seguir enfrentando, en materia
de mercados, de clima, de innovacin, aspectos fitosanitarios y logsticos, as
como la consolidacin del enfoque de sostenibilidad del sector.

Colombia es el segundo exportador de flores en el mundo, caracterizado por su

experiencia exportadora de ms de 40 aos y la gran variedad de flores que
posee (1.500 identificadas).

Los diversos microclimas del pas permiten excelentes condiciones de

luminosidad, humedad, temperatura y fertilidad, lo que genera flores de mejor
calidad.

Colombia se posiciona como el primer proveedor de claveles del mundo y es un

productor importante de flores exticas y tropicales.
PRODUCTO (ESTADISCAS DE EXPORTACION EN EL 2014)

Al cierre del 2014 los registros de exportacin DEX del Dane mostraron un
incremento del 3,0% en las ventas colombianas de flores a 90 pases. De los
USD1.334 millones exportados en flores en el 2013, el pas pas a exportar
USD1.374 millones al cierre del ao anterior. En materia de peso se registr
adicionalmente un incremento del 5,0% en los despachos, los cuales pasaron
de 211.979 toneladas registradas en el 2013 a 222.566 toneladas en el 2014.

Con el 2,5% de todas las exportaciones nacionales, el sector floricultor se

consolida como el primer rengln de exportaciones agrcolas no tradicionales
del pas. Comparativamente hablando, el sector floricultor ocup el sexto lugar
despus del petrleo (47,0%), el carbn (12,4%), los aceites de petrleo
(5,2%), el caf (4,5%) y el oro (2,9%). Las cifras fortalecen de igual manera a
Colombia como el segundo exportador mundial de flores.

Por otro lado, en materia de productos, con un incremento del 1,7% la rosa,
principalmente cultivada en Cundinamarca, continua siendo la reina de las
exportaciones de flores colombianas, al pasar de USD365.1 millones en el 2013
a USD371,5 millones al cierre del 2014.

Los claveles por su parte, tambin producidos principalmente en la Sabana de

Bogot, registraron una leve disminucin del 1.7% al pasar de USD229.9
millones en el 2013 a USD226.1 millones en el 2014. Los crisantemos, flores
cultivadas especialmente en Antioquia, experimentaron un crecimiento del
2,0% en sus despachos al pasar de USD147.4 millones en el 2013 a USD150.3
millones en el 2014, mientras que las exportaciones de alstroemerias a su vez
crecieron un 4,0% al pasar de USD73.5 millones a USD76.7 millones.
En lo que a los mercados se refiere, con un incremento del 2,7% de los
despachos, Estados Unidos continua reteniendo el 75% de las exportaciones
colombianas de flores, las cuales pasaron de USD1.008 millones en el 2013 a
USD1.036 millones en el 2014. Por su parte, al mercado ruso, segundo destino
de las exportaciones nacionales de flores, Colombia export USD67.1 millones
en el 2014, mientras que en el 2013 dichas ventas haban alcanzado los
USD75.1 millones, lo que signific una reduccin del 10,6% en las ventas a
este mercado, hecho que refleja el complejo contexto sociopoltico que vive
Rusia en la actualidad. El Reino Unido, Japn y Canada, que ocupan los lugares
sucesivos en trminos de importancia para el sector floricultor, registraron
incrementos positivos en las e x p o r t a c i o n e s d e l 8 , 3 % , 2 , 8 % y 4 , 9
% respectivamente.

Tendencias del sector

Aproximadamente el 28% de los hogares compran regularmente flores

frescas. Sin embargo usualmente los norteamericanos compran estos
productos como un regalo (solo el 16% de las compras son para uso
personal).

Algunos das importantes de consumo son: da de San Valentn, da de la

madre, navidad y pascua.

Las variedades ms populares son: rosas, crisantemos, claveles y

alstroemerias.

Los consumidores estn interesados en productos que sean amigables

con el medio ambiente as como comercio justo.

Aranceles
 A partir de la entrada en vigencia del TLC con Estados Unidos estos productos
pagarn un arancel del 0%.

Anlisis DOFA

El mtodo DOFA es una herramienta utilizada como mtodo de diagnstico

empresarial en el mbito de la planeacin estratgica, por esta razn se utiliza
esta herramienta para determinar las fortalezas, amenazas, debilidades y
oportunidades que hay actualmente, para llevar a cabo todo el proceso
logstico de exportacin de rosas y claveles a Estados Unidos.

Esta herramienta muestra un anlisis que representa un esfuerzo para

examinar la interaccin entre las caractersticas particulares de la empresa y el
entorno en el cual se est compitiendo.

Las conclusiones obtenidas como resultado del anlisis DOFA, son de gran
utilidad en el anlisis del mercado, logstica y creacin de estrategias para ser
incorporadas en el plan de negocios de C.I FLORES PRIMA S.A.

DEBILIDADES

Restricciones de Capital.
C.I FLORES PRISMA S.A tiene poco reconocimiento como exportador de flores
No se tiene claro cules son las caractersticas que debe de cumplir el producto
para entrar en el mercado norteamericano.
No se conocen los precios de compra (producto, almacenamiento, embalaje y
transporte).
No se conocen los precios de venta (producto, almacenamiento, embalaje y
transporte)
No se tiene claro cules son las especificaciones que debe de cumplir el
embalaje para mantener las caractersticas de la flor.
No se conocen los tiempos de las rutas internacionales, para hacer estimacin
de tiempos de entrega.
No se han establecido los costos y gastos de la empresa.

FORTALEZAS

Calidad de flor Colombiana para la exportacin (Proveedores Reconocidos)

Variedad de Flores.
Bajo Costo en la mano de obra.
Reconocimiento de la flor Colombiana.
Convenios de productores con el Banco de la Repblica.
Amplia oferta en el mercado para el transporte de flores.
Se cuenta con herramientas para el flujo de informacin (Internet).
Existen datos histricos sobre las caractersticas de los productos exportados a
Estados Unidos.
 OPORTUNIDADES

Amplio mercado Norteamericano.

Crecen cadenas de distribucin de flores.
Expansin e inversin en el gremio floricultor.
Crecimiento del mercado en Estados Unidos.
TLC
Convenios entre Colombia y Estados Unidos.
Existe una amplia oferta en el mercado nacional de proveedores de rosas y de
transporte internacional, lo que facilita el proceso de compra y exportacin.
Los productores y los operadores logsticos cuentan con cuartos adecuados
para el almacenamiento de las rosas.

AMENAZAS

Muchos cultivos tienen su propia C.I.

La devaluacin del dlar.
La variacin del clima es una amenaza para la produccin.

ESTRATEGIAS DO

Establecer relaciones con exportadores para disminuir costos y llegar a mas

lugares (D1 + D2 x O2).

Exportar con el nombre de C.I. Para generar un reconocimiento de la empresa

(D2 X O1).

Investigar las caractersticas que debe de cumplir el producto para entrar en el

mercado de Estados Unidos (D3 + O7).

Identificar las caractersticas que debe de cumplir el embalaje y el

almacenamiento para conservar la flor. (D6 X O7 + O8).

Identificar los beneficios que ofrece loa acuerdos entre Estados Unidos y
Colombia para la Exportacin y la reduccin de costos.

Establecer cul es el punto mnimo de venta para poder cubrir los costos y los
gastos. (D8 X O7).

ESTRATEGIAS DA

Tener presente la variacin del dlar para hacer que las exportaciones salgan
ms econmicas, ahorrando en costos (D1 + A2).
Establecer cul es el punto mnimo de exportacin para establecer el punto de
equilibrio entre los ingresos y los egresos (D4 + D5 X A2).

ESTRATEGIAS FA

Establecer relaciones comerciales con clientes nuevos, basado en las bases de

datos de Proexport. (F1 + F2 + F3 + F4 + F7 X A1 + O1).

Tener proveedores con cobertura con el Banco de la Repblica para que la

variacin del Dlar no afecte la venta (F5 x A2).

ESTRATEGIAS FO

Investigar proveedores para el transporte de las flores a Estados Unidos. (F6 X

O2 X O1).

Establecer cules son las caractersticas que se desea del producto para el
lugar que se desea exportar. (F8 X O1 X O3)

Conclusin Anlisis DOFA:

Incursionar en un mercado nuevo trae complicaciones (Nuevo para C.I.

FLORES PRIMA S.A.), ya que la falta de conocimiento sobre los aspectos
logsticos para desarrollar una exportacin hace que se tenga una
desventaja muy grande frente a los competidores.

La rosa es un producto de consumo mundial, pero a la vez hay muchos

pases productores. Afortunadamente para la Productora y
Comercializadora, la flor Colombiana est muy bien posicionada en el
mercado norteamericano, pero no deja de ser una amenaza el hecho de que
hayan ms pases como Ecuador, China y Holanda (principales productores
de flor con Colombia) que ofrecen sus productos al mercado.

El sector floricultor es de los principales sectores productores en Colombia

desde hace aos, y es un sector que todava se encuentra en expansin, lo
que es una oportunidad para la empresa ya que hay desarrollos al interior
de los productores, mejorando la calidad de la flor, teniendo un mejor
reconocimiento.

La exportacin de flores con Estados Unidos se beneficia con la aprobacin

del TLC (Tratado de Libre Comercio), ya que generara una estabilidad para
los inversionistas y los productores, debido a que tienen la seguridad de que
el producto no tendr problemas para entrar al mercado de Estados Unidos,
incrementando las inversiones en tecnologa, mejorando la calidad de la
produccin y el volumen movilizado para la exportacin.

Es necesario establecer el punto de equilibrio entre los costos y mnimo de

exportacin para conocer la meta mnima a alcanzar.
 Identificar las opciones para el embalaje, almacenamiento, proceso de
compra, transporte, tiempos de entrega y flujo de la informacin, ya que
cada una de variables pueden modificar los parmetros de la exportacin.

Se debe de identificar todos los aspectos operativos, y hacer una seleccin

de las mejores actividades a desarrollar para establecer una propuesta
logstica para la exportacin de rosas a Estados Unidos.

La disminucin de costos se puede obtener generando relaciones con otros

exportadores de flores para efectuar exportaciones simultaneas, ya que se
puede adquirir las flores con el mismo proveedor, a mayor volumen un
mejor precio, al igual que se puede hacer con las empresas transportadoras.

La cobertura con el Banco de la Repblica es un convenio que hacen los

productores para tener una TRM fija durante un periodo de tiempo, lo que
facilita la toma de decisiones ya que se sabe el precio en el que se puede
comprar la flor en el mercado nacional durante ese periodo sin depender de
la variacin del Dlar.