El Sentido Del Olfato

El Neuromarketing y el control de tus Sentidos
La neurociencia indica que el sentido del olfato es el primer indicador en ventas

(35%), por eso las grandes empresas tienen su propio aroma como
ambientador, perfumes, sabores etc. Por eso, al consumidor lo envuelve en
diferentes recuerdos, desde su infancia hasta el lugar donde ha comprado el
producto.
Existe una buena relacin entre el sentido del olfato y la del odo, ambas se
relacionan mucho en el buen gusto de elegir, por escuchar algo que le gusta
con un sabor o aroma exquisito de algo.
Comunicacin olfativa
Un olor es un mensaje olfativo, porque s existe un subconsciente colectivo
olfatorio en la poblacin del que no somos conscientes. Adems, existe una
cultura olfativa que ms o menos somos conscientes, pero no mucho. Quiere
decir que s existe una cultura olfativa y un sub cociente colectivo, y nosotros lo
asociamos en nuestro pasado o en el da a da.
Entonces, el mensaje olfativo, tiene que ser capaz de comprender o de manejar

en cmo la gente lo va interpretar, porque en su ejercicio se evala por el olor
que hace y hasta qu punto la publicidad o la comunicacin nos condiciona en
la evaluacin de un aroma.
El olor preferido nos recuerda en situaciones de nuestro pasado que hemos

vivido totalmente intensa. Ejemplo: Cuando hemos tenido un beb en nuestras
manos, el olor de ropa limpia, etc.
Este sentido es profundamente emocional, y est totalmente ligado con la

memoria, todos los olores que tenga una persona en la mente tiene que ver
con experiencias emocionales del pasado. Ejemplo: Los olores de un libro
nuevo, al abrir la caja de un Nintendo, el de gasolina, el de un carro, el de la
ropa limpia, el de un beb, etc.
Por qu el olfato est directamente conectado con el control emocional de

nuestro cerebro y tiene una influencia muy poderosa en nuestro
comportamiento, de ah tenemos que ver cmo tenemos que poder manejar
esta influencia y el comportamiento de los consumidores.
Adems, existe una regin del cerebro reptiliano, la regin ms primitiva de

nuestro cerebro, aqu est alojado el sentido del olfato, la memoria, las
emociones y los instintos bsicos: sed, hambre, sexo, la supervivencia. Es la
parte ms interna de nuestro cerebro.
Cuando olemos esas sensaciones o estmulos olfativos van directamente al

sistema lmbico sin pasar por el cortex del cerebro, que es la parte que se
procesa a un punto de vista racional y donde existe el habla. Por eso, nos
resulta tan difcil de describir un aroma, un olor porque no tenemos palabras,
no es un lenguaje verbal. Entonces lo que ocurre cuando leemos algo es
porque tenemos un estmulo, se produce una sensacin directamente va a
nuestra sub consiente va a nuestros recuerdos de los perfumes de nuestras
vidas.
Despus hay una emocin, en algunos casos es profunda, primitivas,

primarias. El sentido del olfato es primario.
Finalmente, todas las personas estn sujetas a su influencia, solo el 2% es

anosmia (perdida completa del olfato). Es decir que el olor puede evocar
poderosas emociones positivas a los clientes y se hace de una forma
subconsciente y no racional. Entonces no se trata de utilizar olores a la gente o
peor an que le guste al jefe.
Marketing olfativo
Es crear un vnculo emocional entre una marca y un consumidor mediante la
memoria olfativa, los clientes se exponen a estmulos olfativos especialmente
diseados para producir esos efectos.
Esto se basa en un principio cientfico que se denomina efecto proust que est
cientficamente demostrado que los olores pueden estimular recuerdos muy
vividos y persisten durante toda nuestra vida. Podemos tener 90 aos y nos
acordaremos del olor que tena la casa de nuestra niez, etc.
Cuando hacemos marketing olfativo debemos utilizar olores distintivos porque

gente no se acuerdara de ella. Hay que hacerlo bien hecho o sino nada ya que
perderemos dinero.
Publicidad Olfativa
Aparte de presentar publicidad, fotos, videos se debe de incluir aromas
olfativos y de este modo se vendera ms. Con esta dinmica se vendera ms.
Los olores s pueden aumentar la venta de tus productos a un 84%, la

percepcin de valor aadido, la agradibilidad de la compra, aumenta el trfico
de las ventas de la tienda como el final.
Linkografas
https://www.youtube.com/watch?v=yQJkV44Crpc
https://www.youtube.com/watch?v=8-T2UjRQ-XU
https://www.youtube.com/watch?v=Ay6f9Dkg85U
https://www.youtube.com/watch?v=H_Spyk1KXMo

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La neurociencia indica que el sentido del olfato es el primer indicador en ventas

Entonces, el mensaje olfativo, tiene que ser capaz de comprender o de manejar

El olor preferido nos recuerda en situaciones de nuestro pasado que hemos

Este sentido es profundamente emocional, y est totalmente ligado con la

Por qu el olfato est directamente conectado con el control emocional de

Adems, existe una regin del cerebro reptiliano, la regin ms primitiva de

Cuando olemos esas sensaciones o estmulos olfativos van directamente al

Despus hay una emocin, en algunos casos es profunda, primitivas,

Finalmente, todas las personas estn sujetas a su influencia, solo el 2% es

Cuando hacemos marketing olfativo debemos utilizar olores distintivos porque

Los olores s pueden aumentar la venta de tus productos a un 84%, la

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