CARRERA

INGENIERIA INDUSTRIAL

PLAN DE NEGOCIOS:

PROYECTO PARA LA IMPLEMENTACIN DE UNA JUGUERA MEDICA EN

EL DISTRITO DE LOS OLIVOS - LIMA

INTEGRANTES:

Flores Rivera, Brenda Milagros

Ruiz Retegui, Yessenia Maytet

Sifuentes de Paz, Katherine Milagros

2015
 DEDICATORIA

Este proyecto queremos dedicar ante todo a Dios quien nos permiti la elaboracin de
este ltimo trabajo de nuestro curso, con salud, sabidura y el amor de nuestros
familiares. En segundo lugar a nuestros padres quienes con su apoyo y respaldo han
observado paso a paso para la realizacin y el trmino proyecto. Por ltimo y no
menos importante a los docentes de nuestro Instituto, que no olvidaremos por la
calidad de personas que son y brindarnos la debida dedicacin de un profesional que
nos transmitieron sus conocimientos a travs de sus habilidades para interactuar con
los dems.

NDICE
Pg.

2
1. Idea del negocio 5
1.1. Identificacin del PROYECTO DE NEGOCIO MYPE UPN. 6
1.2. Sustentacin de la idea de negocio. 6
1.3. Generacin de valor. 7-8
1.4. Contribucin a la economa del pas. 9-10

2. Estudio de mercado 11
2.1. Definicin del pblico objetivo. 12
2.2. Definicin del mercado a estudiar. 13
2.3. Generacin de los objetivos del estudio de mercado. 14
2.4. Entrevista a expertos relacionados con el giro de negocio seleccionado. 15-20
2.5. Anlisis y conclusiones de las entrevistas. 21
2.6. Encuesta a demandantes del mercado. 22-24
2.7. Anlisis y conclusiones de la encuesta. 25-31
2.8. Observacin directa del mercado objetivo. 32-44
2.9. Conclusiones del estudio de mercado. 45
3. Organizacin, tecnologa e implementacin 46
3.1. Organizacin del negocio 47
3.1.1. Descripcin. 47
3.1.2. Nombre. 47
3.1.3. Propsito. 48
3.1.4. Tipo (estructura jurdica). 49-50
3.1.5. Estructura orgnica descriptiva. 51-55
3.1.6. Micro Localizacin. 56-58
3.2. Tecnologa 59
3.2.1. Descripcin del producto y/o servicio. 60-62
3.2.2. Requerimientos del negocio en unidades fsicas y monetarias. 63-73
3.2.3. Flujo grama del proceso productivo y de ventas del producto y/o 74-77
Servicio
3.3. Implementacin 78
3.3.1. Calendarizacin de actividades para la puesta en marcha del negocio. 79
4. Anlisis econmico financiero 80
4.1. Cuadro de inversin inicial. 81-85
4.2. Cuadros y grficos de la proyeccin de la demanda. 86-89
4.3. Cuadros de presupuestos de ingresos y egresos. 90-92
4.4. Cuadro de estructura de costos y punto de equilibrio. 93-98
4.5. Cuadro del flujo de caja. 99
4.6. Anlisis de sensibilidad. 100
5. Responsabilidad social empresarial 101
6. Conclusiones 106
7. Anexos 108

INTRODUCCIN

3
El presente documento muestra todas las etapas que se tuvieron que realizar
para la seleccin y elaboracin del producto que deseamos ofrecer, mediante
un proyecto Mype denominado Proyecto para la Implementacin de una
Juguera Medica.

El cual consiste en otorgar un ambiente agradable en el que podrn consumir

jugos de buena calidad y a buen precio. Decidimos empezar con el proyecto
entre la Av. Antnez de Mayolo y Carlos Izaguirre, al costado de la
municipalidad, puesto que la zona es muy transitoria y comercial donde las
personas buscan un lugar tranquilo en el cual puedan pasar el tiempo libre que
tengan y disfrutar de un producto saludable.

Nuestro proyecto ser llevado a cabo por nosotros, que contamos con
experiencia en el rubro del negocio, adems contamos con el personal idneo
para complementar este proyecto.

Nuestro principal objetivo como negocio, es la obtencin de ganancias bajo un

esquema de rentabilidad, posteriormente ofrecer un lugar con una buena
atencin y adems que puede ser una oportunidad de trabajo los jvenes que
contrataremos.

Esperamos que este trabajo sea de ayuda futura para aquellos que, al igual
que nosotros, estudian la carrera de Ingeniera Industrial y quieran llevar a la
realidad algn proyecto como este y poder salir adelante como buen
empresario exitoso.

4
 CAPITULO I

IDEA DEL NEGOCIO

1.1 Identificacin del PROYECTO DE NEGOCIO MYPE UPN.

5
Proyecto para la implementacin de una Jugueria.

1.2 Sustentacin de la idea de negocio.

El ritmo de vida agitado, la alimentacin, el sedentarismo y otros factores hacen

que el estreimiento sea un problema frecuente en la actualidad. Es un
problema cada vez ms comn en la poblacin actual debido a que muchas de
sus causas se esconden en nuestro estilo de vida.

La evacuacin anormal del intestino puede acarrear consecuencias menores

pero molestias como sensacin de pesadez, dolor de cabeza, hinchazn y
flatulencia hasta dolencias mayores como hemorroides, fisuras, entre otras, es
por ello la tendencia creciente en mejorar nuestra salud ha devenido en mejorar
nuestras costumbres alimenticias por productos sanos y naturales.
Esta situacin tambin se lleva a cabo bajo en el marco de una agenda
recargada en trminos laborales y acadmicos la cual no permite en muchos
casos disponer para preparar refrigerios con alto contenido nutricional. Ante
esta necesidad, tenemos la oportunidad de brindar un producto de alta calidad
que lo satisfaga, que se encuentre al nivel adquisitivo del consumidor.

La propuesta de este proyecto plantea la idea de un servicio de elaboracin y

venta de jugos de fruta hechos a base de linaza, que ayuda a aliviar el
estreimiento y hacer ms regular nuestro peristaltismo intestinal, aparte de
ello de los muchos ms beneficios que se obtienen de esta semilla medicinal
por sus propiedades nutricionales.

Segn informe en el Diario la Repblica durante el ao 2013, el mercado

de jugos en el Per obtendra unos US$ 181 millones en ventas este ao, lo
que ha provocado una disminucin de gaseosas a la tendencia mundial de
consumir productos saludables, segn el gerente general de
LOndaBeverageCompany, Sergio Escalante, explic que el Per consume
unos 200 millones de litros de jugo al ao, mientras que en el 2003 solo se
consuman 50 millones.

1.3 Generacin de valor.

6
En nuestro negocio de Juguera de frutas, para diferenciarnos de la
competencia, ofreceremos3 combinaciones especiales realizadas a base de
linaza, las cuales sern:

1. Papaya + pia +naranja+ linaza licuada.

La papaya, debido a su poder como desintoxicante la cantidad de fibra

que posee, es por ello que ayudan a limpiar los intestinos y el colon; como
tambin proveen de un alimento nutritivamente denso que es rico en anti
oxidantes como el caroteno, la vitamina C; tambin es rico en vitaminas
del complejo B y minerales como el potasio y el magnesio, as como
fibra diettica.

La vitamina C aporta al organismo una proteccin frente a radicales libres.

Estos pueden ser los causantes de provocar ateroesclerosis y
enfermedades cardacas o diabetes.

La pia ayuda al movimiento de intestino irregular, es rica en fibra, muy

eficaz para curar el estreimiento y el movimiento de intestino, adems de
combatir contrala ateroesclerosis, enfermedades cardacas y tambin
diabetes.

La naranja, segn los cientficos, el consumo regular de naranjas puede

ayudar a luchar contra el cncer, como el cncer de pulmn, cncer de
boca, cncer de mama y cncer de piel. Tienen un compuesto llamadoD-
limoneno, este componente juega un papel muy importante en la
prevencin de los tipos de cnceres mencionados anteriormente.

2. Fresa+mango+maracuy+linaza licuada.

Las fresas tienen un alto contenido en magnesio, potasio y vitamina K,

que ayudan a potenciar la salud de los huesos.

El mango por su contenido de vitamina B es recomendable para el buen

funcionamiento del sistema nervioso, el metabolismo y la salud de la piel,
como tambin para es una buena manera de prevenir la cada del pelo.

7
 La maracuy por sus propiedades calmantes reducen los dolores
musculares y dolores de cabeza. Relajan el cuerpo ayudando a combatir
el estrs y el insomnio, como tambin ayuda a eliminar la tos y los
problemas respiratorios que puedan ser provocados por el asma.

3. Pltano+naranja+linaza licuada.

El pltano es rico en azcares ideal para los nios que necesitan saciar
su hambre rpidamente. Contiene gran cantidad de potasio y magnesio.
El potasio fortalece los msculos, mejora la circulacin y aumenta el ritmo
cardaco en casos de debilidad cardaca.

Y por ltimo y no menos importante tenemos a nuestro valor agregado

que es la linaza, una semilla que previene o cura el cncer de colon. Ideal
para gastritis, estreimiento, acidez estomacal. Lubrica y genera la flora
intestinal.Expulsin de gases gstricos, por ello es un laxante por
excelencia. Previene de divertculos en las paredes del intestino. Elimina
toxinas y contaminantes. Contiene ms fibra que ningn grano.

Aparte de ello tambin brindaremos la preparacin de los jugos

tradicionales que sern los surtidos, fresas con leche, especiales y del
ofrecimiento de productos complementarios, tales como:sandwinchs,
empanadas, triples, kekes; de esta manera se obtendr una mayor gama
de ofertas que posibilitara ms la eleccin de compra de nuestros
clientes.

1.4 Contribucin a la economa del pas.

Generacin de empleo:

8
Contrataremos al personal idneo para el distinto puesto a requerir, como
administrador, cajero, especialista en jugos, mozos que les permita poder tener
un puesto de trabajo y por ello mismo estaramos contribuyendo al aumentando
de la empleabilidad

Pago de impuestos:

Siendo una microempresa formal, emitiremos boletas a nuestros clientes por el

consumo realizado y por ello deberemos de efectuar el cumplimiento debido
de la contribucin del pago de impuestos, generados por la funcionalidad del
negocio, teniendo aqu al impuesto a la renta y el IGV; con el objetivo de
satisfacer las necesidades comunes de todos los ciudadanos, como
infraestructura, salud, educacin, seguridad, etc.

Incentivar la produccin nacional:

Teniendo como proyecto la elaboracin de jugos hechos de fruta, estaramos

contribuyendo al mayor consumo de fruta natural del Per, por ello mismo
generaramos mayor crecimiento en el sector agrcola y a la vez, obteniendo un
crecimiento en la produccin nacional.

La formalizacin Empresarial:

Para poder acceder a beneficios del Estado y no tener ningn tipo de

limitaciones, se requiere formalizar nuestra microempresa, que; a su vez vamos
a contribuir a la economa de nuestro pas.

9
 CAPITULO II

ESTUDIO DE MERCADO

2.1. Definicin del pblico objetivo.

Segmentacin Geogrfica:

10
 Nuestro negocio brindar productos que estarn dirigidos a aquellas
personas que viven y transiten el distrito de los Olivos. Por la gran
afluencia de personas, definimos que nuestro local va estar ubicado en
punto estratgico de esta zona, exactamente en las avenidas Av. Carlos
Izaguirre con la Av. Antnez de Mayolo.

Segmentacin Demogrfica:

Existen diversas variables en el cual el mercado se divide en grupos,

como principales tenemos sexo, edad, ingresos, educacin, etnias,
religin y nacionalidad. Por lo tanto segmentaremos el mercado uniendo
entre dos o ms variables demogrficas.

Sexo: Hombres y mujeres

Edad: Mayores de 17 aos a 50 aos.
Ocupaciones:empleados y obreros.

Segmentacin Psicogrfica:

Nivel socioeconmico: Sectores B y C.

Estilo de vida: Algunas caractersticas del mercado al cual nos

dirigiremos.

Tienen un gran poder adquisitivo ya que realizan sus compras en

los supermercados que tienen a su alrededor.
Muestran preocupacin por la salud y por ello tienden a comprar
productos naturales.
Dan importancia a la calidad de lo que adquieren y tambin
consideran importante el precio.

2.2. Definicin del mercado a estudiar.

El estudio se realizara en el distrito de Los Olivos, entre las avenidas
Carlos Izaguirre y Antnez de Mayolo (frente de la Municipalidad de los
Olivos) ya que en este lugar existe una mayor afluencia de pblico o
transentes, debido a la existencia de distintos giros de negocio como

11
 Supermercados, Centros de Estudios, Moda, Estimulacin, Terapias
Infantiles, Centros Jurdicos, pticas y la Municipalidad de dicho distrito, los
habitantes en su mayor porcentaje son empleados y suelen invertir en un
52.5% lo que es alimentacin y un 26.6% de la poblacin, el rango etario
es de 15-29 aos de edad, aqu se encuentra nuestro pblico objetivo al
que nos dirigiremos y est cerca al lugar donde colocaremos nuestro local.

En estas mismas se pueden encontrar muchos negocios de distintos giros

y a su vez sus calles cuenta con una buena iluminacin, buen ambiente y
seguridad.

(FUENTE: MI ENTORNO.COM)

2.3. Generacin de los objetivos del estudio de mercado.

2.3.1 Objetivo General:

Definir los gustos y preferencias de nuestro consumidor; a la vez

identificar los proveedores de frutas e insumos del sector y conocer las
estrategias utilizadas por los competidores para llegar a los
consumidores.

12
2.3.2Objetivos Especficos:

Identificar cual es el jugo con mayor demanda en la zona.

Conocer los hbitos de consumo de las personas por los jugos.
Determinar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado de
jugos.
Averiguar las estrategias comerciales que usan las Juguera de la
zona frente a los consumidores.
Averiguar la concurrencia de las personas a las Juguera de la zona.
Conocer cules son las variedades de jugos que se ofrecen en la zona.
Averiguar cules son los canales de distribucin que usan las juguerias
para llegar a los consumidores.
Conocer los precios promedios de los jugos que se ofertan en la zona.

2.4. Entrevista a expertos relacionados con el giro de negocio

seleccionado
La presente entrevista cuenta con 10 preguntas, las cuales son abiertas y se
aplicaron con el objetivo de estudiar a nuestros principales competidores
dedicados a la elaboracin y venta de jugos de fruta en el distrito de los Olivos ,
obteniendo las siguientes respuestas:

Juguera
El Paraso

13
 DIRECCIN : Av. Antnez de Mayolo#1055 Los Olivos

ENTREVISTADO: Leonisio Rojas

CARGO: Administrador

Cmo surgi la idea de A travs de que fue desempleado ; vea a su

negocio? amiga como tenia xito en la venta de jugos

Cunto tiempo tiene su

3 aos.
negocio?

Cul es su horario de
Lunes a Domingo de 7am-11pm
atencin?

Cuntos productos Jugos, postres como: leche

ofrece actualmente al asada,keke,gaseosas,refrescos,panes
mercado? integrales, chifles)

Cuntos jugos vende

diariamente? 90 jugos.

Qu jugo tiene mayor

acogida? Jugo especial, papaya, surtido.

En qu das suele Fines de semana, empezando desde el

incrementar sus ventas? viernes, sbado y domingo.

14
En qu das suele disminuir
sus ventas? Lunes, martes.

En qu meses suelen En la temporada de Verano para ser exacto

incrementase sus ventas? en el mes de Enero y el mes de Febrero.

En qu meses suelen
disminuir sus ventas? Abril, Mayo.

Juguera Deleite

DIRECCIN : Av. Antnez de Mayolo cuadra 8

ENTREVISTADO: Carla Ramrez Snchez

CARGO: Encargada

Cmo surgi la idea de Naci porque la duea produca y venda yogurt

negocio? y necesitaba un espacio grande para dicho
negocio.

15
 Cunto tiempo tiene su
negocio? Aproximadamente ms de 10 aos

Cul es su horario de De 9:00 am a 12:00 pm

atencin?

Cuntos productos ofrece

actualmente al mercado? Ms de 30 productos

Cuntos jugos vende

diariamente? 120 jugos

Qu jugo tiene mayor El surtido y el jugo de fresa con leche.

acogida?

Cules son los precios de los

jugos? Jugo Especial cuesta S /8.00
Jugo Fresa con Leche S/4.00
En qu das suele
incrementar sus ventas? Sbados y domingos

En qu das suele disminuir Los das de semana lunes y martes

sus ventas?

En qu meses suelen En la temporada de verano en los meses

incrementar sus ventas? diciembre y el mes de enero.

En qu meses suele En la temporada de invierno en los meses de

disminuir sus ventas? julio y agosto.

16
 Juguera Pura Vida

DIRECCIN : Mercado Anglica Gamarra.

ENTREVISTADO: Pilar Villa.

Duea
CARGO:
Cmo surgi la idea de Sugerencia de su hermana, empez como un
negocio? negocio de abarrotes.

Cunto tiempo tiene su

negocio? 25 aos

Cul es su horario de De 7:00 am a 9:00 pm

17
 atencin?

Cuntos productos ofrece

actualmente al mercado? 8 productos.

Cuntos jugos vende

diariamente? 100 jugos entre jarras y shop.

Qu jugo tiene mayor Especial y jugos con leche.

acogida?
Cules son los precios de los Jarra S/. 5
jugos? Shop S/. 4

En qu das suele
incrementar sus ventas? Domingos (7 am. 7 pm.)

En qu das suele disminuir Los lunes.

sus ventas?

En qu meses suelen Meses de verano (Enero- Marzo)

incrementar sus ventas?

En qu meses suele Meses de invierno.

disminuir sus ventas?

2.5. Anlisis y conclusiones de las entrevistas.

Segn lo analizado en las entrevistas realizadas a microempresarios expertos
en el rubro de la juguera, podemos concluir lo siguiente:

Al visitar a dichos negocios,a travs de las entrevistas nos informamos

que cuentan con experiencia previa en el negocio, debido a que

18
 familiares ya haban incursionado en este rubro y ellos simplemente los
han imitado.
Las ventas registradas son en promedioentre los 50 a 90 jugos diarios,
debido a la variedad que ofrecen en su negocio, dando una mayor gama
de ofertas que posibilitara ms la eleccin de compra de los clientes.
Los jugos de mayor acogida segn nuestros expertos son: el surtido y
fresa con leche lo cual es importante ya que aqu es donde tendremos
nuestro valor agregado.
Se pudo obtener los precios de los jugos que varan desde s/.4.00 hasta
s/.8.00 segn el tipo y tamao de los mismos.
Hemos podido observar tambin que la ubicacin de su negocio se
encuentran en lugares transitorios con mayor afluencia de pblico, como
en avenidas o esquinas de las calles, como tambin cerca de
supermercados, negocios.
Se identific los das en el cual hay una mayor demanda que son los
fines de semana como sbados y domingos y los das de menor
demanda que son los das lunes y martes.
As mismo se identific los meses de mayor demanda que son diciembre
y enero;los meses de menor demanda que son julio y agosto; segn
nuestros expertos.
Tambin observamos que los horarios de atencin son desde las 7.00
am hasta las 12.00 pm aproximadamente, ya que segn los expertos
hay clientes que salen de trabajar y pasan por dichos establecimientos.

2.6. Encuesta a demandantes del mercado.

Encuesta:
La encuesta desarrollada contiene 13 preguntas, dentro de ellas
encontramos preguntas cerradas de tipo dicotmica, aplicada al pblico
objetivo de Lima norte para identificar las necesidades, que puedan
llevar en marcha el proyecto de inversin.

19
2.6.1. Estructura de la encuesta.

ENCUESTA

1. Usted suele consumir jugos de frutas en jugueras?

A) SI B) NO
2. Cuntas veces a la semana suele consumir jugos de frutas?
A) 1 B) 2 C) 3 D) 4 E) 5 F) 6 G) 7
3. Cuando compra jugos, los consume
A) EN EL MISMO LUGAR B) PARA LLEVAR
4. En qu medida suele tomar su jugo con mayor frecuencia?
A) 12 Oz. B) 16Oz. C) 32Oz.
5. Con qu producto suele acompaar el consumo de su jugo?

( ) SNDWICH DE POLLO

( ) EMPANADA DE POLLO

( ) TRIPLE CLSICO

( ) KEKE DE VAINILLA

6. Qu factor toma en cuenta para asistir a una juguera?

A) PRECIO B) ATENCIN C) HIGIENE D) AMBIENTACIN
7. En qu poca del ao suele consumir con mayor frecuencia jugos de

fruta?
A) PRIMAVERA B) VERANO C ) OTOO D) INVIERNO
8. Se siente satisfecho con la atencin que le brinda la juguera que

frecuenta?
A) SI B) NO

PORQUE ____________________________________________________

9. Est conforme con los jugos que hasta la fecha ha venido

consumiendo?

20
 A) SI B) NO

PORQUE_______________________________________________________

10. Estamos innovando la preparacin de jugos y queremos implementar la

linaza por las propiedades que benefician la salud. Estara interesado

en consumir jugos que contengan linaza?

A) SI B) NO
11. Qu combinacin le parece ms agradable?
A) Papaya + pia +naranja+ linaza.
B) Fresa+ mango+ maracuy+ linaza.
C) Pltano+ naranja+ linaza.

12. Qu tipo de servicio le gustara recibir en nuestro local?

A) Msica de fondo.
B) Peridico del da.
C) Programas de TV.
13. Con cul de los siguientes diseos, identificara ms a una juguera?

A)

B)

C)

21
 D)

2.7. Anlisis y conclusiones de la encuesta.

2.7.1. Anlisis de los resultados de la encuesta.

1. Usted suele consumir jugos de frutas en jugueras?

2. Cuntas veces a la semana suele consumir jugos de frutas?

3.Cuando compra jugos, los consume

22
4. En qu medida suele tomar su jugo con mayor frecuencia?

5.Con qu producto suele acompaar el consumo de su jugo?

23
6. Qu factor toma en cuenta para asistir a una juguera?

7. En qu poca del ao suele consumir con mayor frecuencia jugos de

fruta?

8. Se siente satisfecho con la atencin que le brinda la juguera que

frecuenta?

24
9. Est conforme con los jugos que hasta la fecha ha venido
consumiendo?

10. Estamos innovando la preparacin de jugos y queremos implementar

la linaza por las propiedades que benefician la salud. Estara interesado
en consumir jugos que contengan linaza?

25
11. Qu combinacin le parece ms agradable?

INTERPRETACIN: De acuerdo con los resultados se

observaque el 51.54% de los encuestados, le agradara probar
la primera combinacin, mientras que el 36,92 % le gustara
probar la segunda opcin y solo un 11,54% estara dispuesto a
probar la tercera opcin. Este dato es importante ya que as
podremos conocer cul sera nuestra combinacin de jugos que
tendra ms demanda.

12. Qu tipo de servicio le gustara recibir en nuestro local?

INTERPRETACIN: De acuerdo con los resultados se

observaque el 55.88% de los encuestados, prefiere
msica de fondo en nuestro local, el 12,50% prefiere
peridicos, mientras que un 31,62 opta por ver
programas de Tv. Luego de obtener estos resultados
podemos concluir que las personas encuestadas
preferiran msica de fondo en nuestro local, por lo cual
tendramos que tomar en cuenta.

26
13. Con cul de los siguientes diseos, identifica ms a una juguera?

Frecuenc Porcentaj
Categoras ia e
DE FRUTA,
MADRE 92 67.65%
FRUTIVIDA 12 8.82%
BUENA VIDA 31 22.79%
RICAS FRUTAS 1 0.74%
TOTAL 136 100.00%

INTERPRETACIN: De acuerdo con los resultados se

observa que el 67.65% de los encuestados, identifican a
una juguera con el primer logotipo, mientras el 22.79%
2.7.2. Anlisis del perfil del consumidor.
para la tercera opcin.
Como podemos observar en las encuestas realizadas, la mayora de los
personas consumen jugos de fruta en una Juguera (90.67%) y solo el (9.33%)
lo hace en sus casas, as mismo la mayor frecuencia de compras es 2 veces a
la semana (30%) y suelen consumirlas en el mismo lugar (73.53%), las
medidas preferidas es en el vaso mediano vale decir de 16 oz (54.41%)
prefiriendo acompaar el consumo de sus jugos con keke de vainilla (43.38%),
los consumidores toman en cuenta la higiene del lugar para adquirir un jugo
(62.50%).
Teniendo mayor acogida los jugos en la estacin del verano (79.41%) y a su
vez estos se encuentran satisfechos con la atencin que le brinda las juguera
que frecuentan (87.50%) y tambin se encuentran satisfechos con los jugos
que han venido consumiendo hasta la fecha (88.24%) y si estaran dispuestos
a consumir nuestros jugos con linaza (95.59%) ,siendo la combinacin de
mayor aceptacin la de papaya+pia+naranja+linaza (51.54%), prefiriendo que
les brindemos msica de fondo al momento de consumir nuestros jugos
(55.58%) y a su vez nos recordaran con el nombre de frutamadre (67.65%).

2.8. Observacin directa del mercado objetivo.

2.8.1. Estimacin del mercado objetivo
Como se puede apreciar en las imgenes para determinar nuestro
mercado objetivo, se empieza desde el hallazgo del mercado potencial

27
 realizando un conteo de personas, el cual lo realizamos desde el
mircoles 24 de setiembre hasta el martes 30 de setiembre en las horas
seleccionadas o mostradas.Entre las avenidas Antnez de Mayolo cruce
con la avenida Izaguirre obteniendo como respuesta a un mercado
potencial de 68038 personas por ao.Enfocndonos principalmente en
las personas que transitan por dicha avenida de los sectores B y C.

CLCULO DEL MERCADO POTENCIAL

Total por Semana 1436

Total por Mes 5745

Total por Ao 68939 MERCADO
POTENCIAL

Seguimos con el clculo del mercado objetivo el cual tiene una relacin muy
directa con las encuestas ya que depende de los resultados, es que podemos
manejar este mercado objetivo.

Empezando por el mercado disponible tenemos un 90.67% (segn encuesta) el

cual llega hacer 62,507.

28
De ah partimos para hallar nuestro mercado efectivo, que son las personas
que consumiran en nuestro negocio (95.59% segn encuesta) que llegan
hacer 59,750 personas.

De este mismo punto llegamos al mercado satisfecho, el cual se refiere a las

personas satisfechas con los productos que le ofrece la competencia, el cual
tenemos a un 88.24%% y el restante es un 11.76%% que est insatisfecho con
lo ofrecido de parte de nuestro competidores, este es el mercado el cual
trabajaremos.

El mercado a satisfacer lo hemos considerado en un 15% del 6,973 que nos

arroj las encuestas ya que este es un resultado hecho a la realidad y
expectativas que
se tiene del
mercado, este el
monto total de jugos que tendremos que realizar en un ao para obtener
rentabilidad y cumplir con todos nuestros gastos correspondientes por hacer sin
tener prdidas.

2.8.2. Anlisis de la competencia directa e indirecta

2.8.2.1. Competencia directa

1. JUGUERIA DELEITE
Direccin: Av. Antnez de Mayolo cuadra 8.

Caractersticas del local: Esta juguera tiene dos locales que estn
ubicados de manera continua son muy amplios y no tienen divisiones ya

29
que en un local tiene un espacio donde se elaboran los jugos y estos se
reparten en ambos locales, est bien iluminados y cuentan con una
cantidad considerable de mesas y sillas segn el tamao de dicho local, en
las cuales se encuentran bien limpias y ordenadas, a su misma vez los
mostradores, estantes y espejos.
Cuenta con 4 cmaras internas, permitiendo observar el comportamiento
de las personas que ingresan a dicho local, de igual manera posee
extintores, ventiladores, as mismo sealizacin de seguridad.
Cuentan con servicios higinicos.

Caractersticas del Servicio:

El encargado de tomar el pedido, no saluda al momento del ingreso del
cliente, solo ofrece la carta. Al solicitar el pedido tiene una duracin de 10
aproximadamente, generando incomodidad a los clientes.
Se puede observar que los encargados no utilizan uniforme, ni los
implementos de limpieza (tocas, guantes).
Al momento de que el mozo toma nuestro pedido, se comunica por anexo
al otro local que queda al costado del mismo, para solicitar la preparacin
de los jugos.
Los complementos que brindan, los elaboran ellos, al instante.

Presentacin del Producto:La presentacin de sus productos es en un

vaso de vidrio sencillo, de aproximadamente litro, acompaados de sus
respectivos sorbetes. Asimismo ofrecen como valor agregado un vaso
pequeo de cortesa del mismo producto pedido. Buena preparacin y
sazn respecto a la elaboracin de sus jugos. Adems no solo se
especializa en preparar jugos como:jugo de papaya, pia, fresa, naranja,
surtido si notambin ofrece combinaciones de hasta 30 frutas, tambin
ofrece otros productos como gaseosas, galletas integrales, gelatinas, torta
helada, leche asada, incluso mazamorra, que los exhiben en pequeas
vitrinas.

30
 Estrategias de Marketing:Juguera Deleite no cuenta con ninguna
estrategia de Marketing ya que los consumidores que la frecuentan son
consumidores que ya conocen su calidad de producto.
Presenta su carta en colores llamativos y visibles por el pblico.

2. JUGUERA VEGA
Direccin: Av. Manuel Gonzales Prada # 884 Urb.El Mercurio

Caractersticas del local:

Se pudo observar que la infraestructura es pequea, sus espacios para
apreciar la presentacin de sus jugos son mnima, cuenta con buena
iluminacin en el local, solo cuenta con cuatro mesas de dos sillas, en su
ambientacin las paredes pintadas y cuenta con figuras de frutas y un
letrero de jugos y algunos productos que ofrecen.

Caractersticas del Servicio: El personal no se encuentra debidamente

uniformado tampoco no cuentan con identificacin y la atencin que
brindan. Al momento de ingresar los clientes, no saludan correctamente el
mozo y entregan la carta para realizar posteriormente el pedido. Son
rpidos al momento de entregar sus pedidos.

Presentacin del Producto:La presentacin es en un vaso de vidrio con

un sorbete para tomar el jugo, pero a su vez, no cuenta con una buena
elaboracin de sus jugos, ya que falta ms concentracin en las frutas.
Tampoco se acerca a la mesa de vez en cuando para preguntar si desea
algo ms el cliente.

Estrategias de Marketing:No cuentan con estrategias de marketing pero

se aprecia que cuentan con un cartel donde indica los productos que ofrece
pero no indica cual es el costo. A su vez le falta limpieza a la carpa que se
encuentra afuera del local, indicando el nombre de la juguera.

3. JUGUERA PURA VIDA

Direccin: Mercado Anglica Gamarra.

31
 Caractersticas del local: El local se divide en dos reas, una parte se
encuentran las frutas y otras bebidas que ofrecen al frente se ubica la
cocina donde preparan los complementos que ofrecen. Para la atencin a
sus clientes solo cuentan con una barra de concreto con la decoracin de
su juguera. Cuentan con baja iluminacin. Sus mostradores,
refrigeradores, estantes no poseen la adecuada limpieza. La juguera Pura
Vida posee un LCD para el entretenimiento del pblico.

Caractersticas del Servicio:Al momento de acercarnos al puesto, no

realizan el saludo respectivo, simplemente piden la orden. El tiempo de
duracin de la espera para el jugo es rpida, a su misma vez, ofrece los
complementos que muestra en su vitrina. Se puede observar que no
poseen con el uniforme adecuado, como tambin los implementos de
limpieza como toca, guantes. La seora que es la duea trabaja junto a su
hermano, cuando atienden a su pblico son amables y estn atentos si
requieren algo ms. No emite ningn comprobante de pago.

Presentacin del Producto:Sus jugos suelen ofrecerlos con un

complemento, en general se dedican a ofrecer pan con algn
acompaante. Lo sirven en jarras o chop dependiendo de la cantidad que
desean. La preparacin de sus jugos es bien concentrados y buen sazn.

Estrategias de Marketing:No cuentan con estrategias de marketing pero

se aprecia que cuentan con un cartel donde indica los productos que ofrece
pero no indica cual es el costo.Le falta higiene a los pequeos afiches de
publicidad que poseen.

2.8.2.2. Competencia indirecta

Para poder determinar la competencia indirecta se ha tenido que observar a los
alrededores de nuestro pronto negocio y ver si estos ofrecen al pblico
productos sustitutos que podran reemplazar a nuestros jugos.
Bodega 1

32
 Direccin:Av. Antnez de Mayolo 982

Productos que ofrece:Bebidas como gaseosas, frugos, yogurt, sporade.

Bodega, Panadera Mana

Direccin: Jr.Conococha 353 con Av. Antnezde Mayolo cdra.10

Productos que ofrece:Bebidas como gaseosas, frugos, yogurt, leche,

sporade.

Golosinas GrandaMayoristas y minoristas

Direccin:Av. Antnez de Mayolo #1094

Productos a ofrecer: Gaseosas, yogurt, frugos,chocolatadas al por mayor y

menor.

Emolientes Acequitos

Direccin:Av. Antnez cdra. 12 con

Jr. De Hernndez cdra. 3

Productos a ofrecer:Productos naturales como emoliente que contiene linaza,

quinua, maca,sbila.

Emolientes Acequitos

Direccin:Av. Antnez de Mayolo #1169 con

Jr. Escorpin cdra.3

Productos a ofrecer:Productos naturales como emoliente que contiene linaza,

quinua, maca,sbila.

Panadera-Pastelera-Jugos

Victoria

33
 Direccin:Av. Antnez de Mayolo #1077

Productos a ofrecer: Bebidas como gaseosas,

frugos, yogurt, jugos de frutas.

Bodega Yolys

Direccin:Av. Antnez de Mayolo # 880-A

Productos a ofrecer: Bebidas como gaseosas, frugos, agua minerales, yogurt.

Bodega

Direccin: Av. Antnez de Mayolo # 884

Productos a ofrecer:Bebidas como gaseosas, frugos, agua minerales, yogurt.

Bodega

Direccin: Av. Carlos

Izaguirre #727.

Productos a ofrecer:Bebidas como gaseosas, frugos, agua minerales, yogurt.

2.8.3. Anlisis de los proveedores

Materia Prima e insumos:

Nuestros proveedores que nos facilitarn las frutas ser el Mercado de

Frutas, que est ubicado en la Av. Caquet, en el Distrito del Rmac, el cual
acudiremos a diferentes tipos de puestos, para acceder a las distintas
variedades de frutas que necesitaremos.

34
1. Comerciante: Luis ngel Rojas Matos
Puesto #4
Producto Naranja
Mtodo de pago Efectivo
Se comprar en jabas (cajas) la cual
Modalidad de compra
se contabiliza en kilogramos,
equivalentes a 20 kg por caja,
dndonos un valor a s/20.00.

2. Comerciante: Esther Laguna

Puesto #24
Producto Papaya
Mtodo de pago Efectivo
Se comprar en jabas (cajas) la cual
Modalidad de compra
se contabiliza en kilogramos,
equivalentes a 15 Kg
aproximadamente, el cual hay de 5 a
6 papayas, dndonos un valor de
s/22.00.

3. Comerciante: Karla Melndez del Valle

Puesto #59 y 60
Producto Pltano
Mtodo de pago Efectivo
Se comprar por 100 unidades,
Modalidad de compra
diferencindose segn el tamao del
pltano, obtenindose a un valor de
s/40.00 hasta s/ 60.00

4. Comerciante: Francis Bendez

Puesto #17

35
 Producto Fresa
Mtodo de pago Efectivo
Se comprar en jabas (cajas) la cual
Modalidad de compra
se contabiliza en kilogramos, donde
cada una contiene ms omenos de 6
a 7 kg; obtenindolo el kilo a s/2.00

5. Comerciante: Ana Lpez Ramrez

Puesto #50
Producto Pia
Mtodo de pago Efectivo
Se comprar en jabas (cajas) la cual
Modalidad de compra
se contabiliza en kilogramos,
obteniendo entre 8 a 12 pias en
cada una de ellas, a un precio de
s/20.00

6. Comerciante: Milagros Valencia

Puesto #18
Producto Manzana
Mtodo de pago Efectivo
Se comprar en jabas (cajas) la cual
Modalidad de compra
se contabiliza en kilogramos, donde
cada una contiene 20 kg
aproximadamente, a un valor de
s/50.00

7. Comerciante: Jos Luis Prez

Puesto #26
Producto Mango
Mtodo de pago Efectivo

36
 Se comprar en jabas (cajas) la cual
Modalidad de compra
se contabiliza en kilogramos, donde
cada una contiene de14 a 16 kg
aproximadamente, a un valor de
s/3.00 por kilo.

8. Comerciante: Rosa Torres Aguilar

Puesto #23
Producto Maracuy
Mtodo de pago Efectivo
Se comprar en jabas (cajas) la cual
Modalidad de compra
se contabiliza en kilogramos, donde
cada una contiene de 14 a 16 kg
aproximadamente, a un valor de
s/3.20 por kilo.
Nuestra juguera brindar los jugos en vasos de polypapel, ya que son
contenedores elaborados con papel recubierto con polietileno impreso con
nuestro logotipo que identificar a nuestra juguera de las dems. Estos
envases poseen una probada resistencia estructural y permeabilidad temporal
para lquidos fros, calientes y helados.

INDUSTRIAS DEL ENVASE

Producto Vasos de polypapel
Datos de la empresa INDUSTRIAS DEL ENVASE
Av. Elmer Faucett 4766, Callao
Per
Telfono 51(1) 574-15150
Mtodo de pago Efectivo
La compra se realizar mediante
Modalidad de compra
pedidos a travs de va telefnica,
previo acuerdo antes.
Vaso de 32oz Vaso de 16 oz

2.9. Conclusiones del estudio de mercado.

37
 Como bien se sabe nuestro local estar ubicado en un sitio estratgico
es decir rodeado de lugares con mayor concurrencia de pblico; cerca
de colegios, empresas, municipalidad, entidades bancarias, centros
comerciales, etc.

Se pudo observar una cantidad significativa de negocios similares al

nuestro, sin embargo todos son repetitivos en la oferta de sus productos,
en lo cual buscamos diferenciarnos con un nuevo producto.
Como producto sustituto, encontramos una variedad negocios en los
cuales nos perjudicara en el consumo de nuestros posibles clientes.
Al estar situado en una zona comercial, tenemos la facilidad de
encontrar a los negociantes que nos puedan brindar los productos de
complemento que deseamos brindar.
Tendremos la facilidad de tener una cartera variada de proveedores y as
negociar de una forma ms efectiva.
La mayora de negocios que conforman nuestra competencia directa, no
brindan el servicio completo, es por ello la inconformidad de los clientes.
Hemos concluido que hay un porcentaje importante de personas que
tenan la costumbre y algunas que recin han empezado a consumir
esta bebida frecuentemente.
Al observar ciertas deficiencias de los negocios cercarnos al nuestro,
podemos aprovechar la oportunidad de la insatisfaccin existente y
empezar con un nuevo grupo de trabajo que ayude a mejorar estos
factores.
Un punto diferenciador frente a la competencia ser que nuestro
personal, estar informado de lo que venderemos en el negocio, para
poder responder dudas de los clientes respecto a las propiedades de los
jugos.

38
 CAPITULO III

ORGANIZACIN, TECNOLOGA E
IMPLEMENTACIN

3.1. Organizacin del negocio

3.1.1. Descripcin.
La Juguera De fruta, MADRE ser un negocio que se dedicar a la
preparacin de jugos de frutas tradicionales, enfocndonos en la tendencia del
consumo de productos naturales, buscando concientizar al consumidor acerca

39
de los beneficios de cada fruta a consumir, as mismo de la semilla incorporada
que es la linaza. La orientacin de nuestro negocio se centra principalmente en
ofrecer, promover y orientar el consumo de bebidas y alimentos naturales,
libres de colorantes y preservantes.

Nos ubicaremos en un lugar transitorio y estratgico, cerca de comercios y

cruces de principales avenidas, de manera que pueda haber mayor afluencia
de pblico.

3.1.2. Nombre.
3.1.2.1. Nombre de la Empresa
De fruta, Madre S.A.C

3.1.2.2. Nombre comercial y logotipo

De fruta, madre se hace referencia a la expresin coloquial que en algn

momento cualquier peruano precis cundo aconteci algn hecho inaudito;
como tambin este nombre refiere a las frutas, que sern oriundas de nuestra
tierra madre, siendo ricas, frescas y muy beneficiosas.

Colores:

Verde limn: Tiene una fuerte afinidad con la naturaleza y nos conecta con ella,
representar tambin la vitalidad de las frutas frescas que ofreceremos en cada
jugo.

40
Fucsia: Es un color lleno de energa, denota vitalidad y entusiasmo. Este color
representar el carisma que tendrn nuestros colaboradores para el servicio de
atencin al cliente.

Amarillo: Es un color brillante, alegre, que simboliza el lujo.

3.1.3.Propsito: La realizacin de nuestro proyecto est basada en la

preparacin de jugos naturales que contienen linaza, combinaciones especiales
de frutas tradicionales con esta semilla que soluciona problemas ocasionado
por no mantener una alimentacin balanceada y saludable debido a un
desorden en sus actividades y la falta de organizacin de sus tiempos.
Buscamos transmitir esta informacin para que puedan prevenir enfermedades
lamentables, en casos de la existencia de algn problema, esperamos aliviar y
ayudar cualquier malestar provocado por una vida tan agitada y desordenada.

3.1.3.1. Visin
Ser una empresa lder a nivel local en cuanto a calidad de servicio,
productos naturales, sanos y deliciososen un ambiente que estimula los
sentidos; de esta manera satisfacer ampliamente a sus clientes,
proveedores y colaboradores y poder contribuir al desarrollo de nuestro
pas.

3.1.3.2. Misin
Somos una empresa dedicada a la preparacin de jugos a base de
linaza, incentivando lo natural brindando alternativas de vida saludable
en un entorno atractivo y relajante con calidad, tica y honestidad as
mismo nos sentimos comprometidos a seguir innovando nuestros
productos y servicios.

3.1.3.3. Valores
Cumplimiento: Entregar a tiempo todos nuestros pedidos.

Calidad: Tener a disposicin el mejor equipo de trabajo, las mejores

maquinas, los mejores productos y los mejores procesos.

41
 Honestidad: En el cumplimiento integral de las funciones de la empresa
con sus clientes, colaboradores, autoridades, medio ambiente y
comunidad en general.

Caridad: La empresa ayudar a organizaciones.

Compromiso: Nos comprometemos a brindarle un servicio el cual usted

se sienta a gusto con nosotros.

3.1.4. Constitucin de la empresa

3.1.4.1. Tipo de sociedad

De fruta, madre estar bajo la modalidad de una Sociedad Annima Cerrada,

porque va a ser creada por jvenes emprendedoras, conformadas por tres
estudiantes que tenemos el nimo de constituir una sociedad y participar en
forma activa y directa en la administracin, gestin y representacin social.

La Sociedad Annima Cerrada es una figura ms dinmica y la ms

recomendable para una empresa familiar, chica o mediana, siendo nuestro
proyecto una MYPE. Puede funcionar sin directorio, el hecho de que uno de los
requisitos de la SAC sea un mximo de 20 accionistas, no implica que vea
limitada su posibilidad de manejar grandes capitales. Su capital social se
conforma con los aportes de los socios.

La sociedad annima cerrada no tiene acciones inscritas en el Registro Pblico

del Mercado de Valores. Es posible que en su estatuto se establezca un
Directorio facultativo, es decir que cuente o no con uno; y cuenta con una
auditora externa anual si as lo pactase el estatuto o los accionistas.

3.1.4.2. Rgimen tributario

Nuestro negocio estar dentro del Rgimen Especial del Impuesto a la Renta
ya que al ser una empresa que recin empezar sus actividades nuestros
ingresos anuales no superarn las 75 UIT que exige la Sunat. Adems nos

42
brinda facilidades entre las obligaciones que tenemos con el Estado ya que no
se requiere que presentemos una contabilidad completa, pues solo nos exigen
registrar Libros Contables de nuestras compras de insumos y gastos que
incurra nuestra empresa, ventas e ingresos, inventario y balances de todos los
productos. Tambin tendremos que cumplir con el pago del IGV, realizada
sobre las ventas netas mensuales, realizando una Declaracin de pago. As
mismo tambin al Impuesto a la Renta, para lo cual estamos obligados al pago
mensual de 1.5% sobre los ingresos netos mensuales, debiendo efectuar la
respectiva Declaracin. Podemos emitir facturas y dems comprobantes de
Pago.

3.1.4.3. Cdigo CIIU

Contaremos con un CIIU en la cual representar el cdigo de identificacin de
unidades de negocio.

(5630) Preparacin de jugos Juguera

3.1.5. Estructura orgnica descriptiva

3.1.5.1. Organigrama

43
 Administrador
PUESTO MODALIDAD DIAS HORAS

Administrador(1) Full time 3 -

Especialista en Full time 6 48

jugos (2)
Especialista en jugos Mozo
Mozo (2) Full time 6 48

Limpieza(1) 2 horas 6 12

Ayudante (1) Part time 6 24

Ayudante Encargado de limpieza

DATOS:

Horario de atencin de la juguera: 7 A.M 10 P.M

Horarios de trabajo (semanal)

Para empezar el negocio debe contar mnimo con una cajera, dos mozos, y dos
personas que se encarguen de preparar los jugos y un encargado de realizar
las compras de los complementos a ofrecer.

3.1.5.2. Descripcin de puestos y funciones

Denominacin del Administrador

cargo:
Postulantes: 1
Se ocupa de la planeacin, organizacin, direccin
y control de los diferentes procesos y actividadesdel
negocio, buscando la eficiencia y calidad de los
servicios, mediante la aplicacin de polticas,
Descripcin procedimientos y tcnicas, y haciendo uso
adecuado de los recursos.

44
 Funciones

Velar por el crecimiento de la empresa.

Velar por el cumplimiento de metas y objetivos.
Efectuar el control de los costos (libro de compras y ventas)
Controlar el manejo de inventarios.
Respetar y hacer respetar el Reglamento Interno de Trabajo.
Asegurar la aplicacin de los procedimientos de higiene y
seguridad en la manipulacin de alimentos, en la limpieza de
utensilios usados, en la higiene y limpieza personal, del equipo y
de los espacios fsicos.
Implementar procedimientos para facilitar la gestin de toma de
decisiones.
-Egresado de la Carrera de Administracin.
-Experiencia mnima 1 ao en puestos similares.
Requisitos -Sexo: ambos
-Edad: 25 a 40 aos.

Denominacin del cargo: Especialista en jugos

Postulantes: 1
Se ocupa de la preparacin de las diferentes
Descripcin variedades de jugo incluido con la linaza, segn
requiera el cliente.
Funciones
Conocer los pasos para la preparacin de los jugos de frutas.
Realizar los adecuados procedimientos de higiene y seguridad en
la manipulacin de alimentos.
Informar al administrador de los requerimientos de materia prima,
insumos, bebidas, cuando sea necesario.
-Estudios tcnicos en gastronoma.
Requisitos -Experiencia mnima de 6 meses.

Denominacin del cargo: Ayudante del especialista de jugos

Postulantes: 1
Estar a disposicin del especialista de jugos
Descripcin para la adecuada ayuda en la preparacin de los

45
 mismos.
Funciones

Ayudar al que est preparando los jugos, en lo l que requiera.

Encargado de mantener la limpieza en el rea donde se preparan
los jugos.
Encargado de pelar, cortar las frutas requeridas por el especialista
en jugos.

Requisitos -Vivir en los distritos aledaos al Distrito de los

Olivos.
-Sexo: ambos
Denominacin del cargo: Mozo
Postulantes: 1
Conocer perfectamente los jugos, as como el
Descripcin tiempo de elaboracin y los ingredientes con que
estn preparados.

Funciones

Presentarse al cliente con amabilidad, cortesa y tomarlas rdenes

requeridas por los clientes.
Verificar que estn conformes los jugos solicitados antes de llevar
a la mesa.
Vestir el uniforme nico de nuestra empresa, diferencindonos de
la competencia.
Responsable de limpiar las mesas cuando los clientes han
terminado sus alimentos y se van de la juguera.

-Vivir en los distritos aledaos al Distrito de los

Requisitos Olivos.
-Tener un espritu carismtico.

46
3.1.6 Micro Localizacin.

Para realizar la micro localizacin de nuestro futura juguera, hemos

tomado factores importantes, el cual permitir realizar una labor
eficiente, esto quiere decir poder llevar a cabo la buena preparacin de
jugos de manera rpida y segura.
De esta manera nos permita llevar a una eleccin adecuada de nuestro
local y as poder satisfacer a los clientes en el consumo de los jugos de
frutas; dichos factores lo detallaremos a continuacin:

Crecimiento comercial de la zona:

Estar ubicado en una parte del distrito de los Olivos, en la cual se
observa que vienen en un crecimiento sostenido, ya que est cercano a
los centros comerciales ms conocidos de todo lima norte, tambin hay
la existencia de distintos giros de negocios, permitiendo observar la
afluencia de pblico que transita por estos lugares, calles, avenidas; que
a su vez cuentan con una buena iluminacin, buen ambiente y
seguridad.
Este factor es importante porque as podemos encontrar a nuestro
pblico objetivo dentro de la demanda de personas que transcurren por
estos centros comerciales.

Nivel sociocultural:
Es muy importante tener una referencia del nivel sociocultural de las
personas que habitan o transitan cerca a nuestro futuro local, y para eso
se realiza una investigacin de acuerdo a los tres posibles lugares,

47
 tomando datos de la pgina MI ENTORNO. Es un factor con mayor
relevancia porque as nos permite conocer si son de nivel
socioeconmico B y C, que es lo que nos interesa saber, ya que nuestro
pblico objetivo ser dirigido en su mayora a ellos; como tambin
conocer el estilo de vida que llevan.

Permisos municipales:
Estamos ubicados en un punto estratgico, en este caso alrededor de la
Municipalidad del distrito de los Olivos, de esta manera nos tomar
menor tiempo en realizar cualquier trmite municipal.
Es importante este factor porque depende de todos los permisos que se
requieren para el buen funcionamiento de nuestro negocio, y as
culminar exitosamente con todos los procesos de constitucin en la cual
nos solicitan.

Medios de transporte:
Es un factor importante porque estaramos en una ubicacin accesible
para la llegada de nuestros futuros consumidores, permitiendo la
acogida de nuestro producto.
Ya que se encuentra cerca a la Panamericana Norte, en la cual es una
va que enlaza muchos distritos.

Disponibilidad de locales:
Desarrollando el estudio respectivo, tratamos de observar o percibir la
existencia de locales expuestos al alquiler o compra, por tal motivo es la
eleccin idnea para poner en marcha nuestro negocio.
Es importante este factor, porque depende de la disponibilidad de
locales que hay en ciertos lugares, para la apertura de nuestra juguera,
y comparar tanto precios como infraestructura e indicar el adecuado.

Se asignar un valor a cada factor de acuerdo al nivel de importancia

que cause los diferentes tipos de puntuaciones en nuestro negocio,
siendo 5 el muy importante y 1 como nada importante.
Luego poner un peso de acuerdo a la entrevista realizada a los expertos
en jugueras, el cual se muestra lo que significa para cada experto.

48
Finalmente para poder calcular la ponderacin se multiplican los pesos
con el valor, para que luego se sume las ponderaciones de todo los
factores de los distintos mercados evaluados y as poder tomar como
resultado al mayor puntaje.

NOMBRES DIRECCIN
MERCADO 1 Panamericana con Av. Carlos Izaguirre
MERCADO 2 Av. Carlos Izaguirre con Av. Antnez de Mayolo

MERCADO 3 Av. Universitaria con Av. Carlos Izaguirre

49
3.2. Tecnologa
3. 2.1. Descripcin del producto / servicio.
La lista de nuestros productos que venderemos ya sean los jugos y
complementarios estarn expuestas al pblico. Para obtener una mejor acogida
ofreceremos una gran variedad de jugos conocidos por el cliente, entre simples
y nuevas combinaciones.

Papaya+ pia +naranja+ Fresa +mango+ Pltano+ naranja+

JUGOS
linaza. maracuy+ linaza. linaza.

TAMAO 16oz-32oz 16oz-32oz 16oz-32oz

EMPAQUE Vaso de poli papel Vaso de poli papel Vaso de poli papel

Trozos de Papaya Fresas medianas Pltano

Rodajas de pia Mango maduro 1 cucharadita de
Naranjas (zumo) Maracuy medianas Esencia de vainilla
INGREDIENTES Linaza Linaza Naranjas (zumo)
Azcar Azcar Azcar

Primero realizar el jugo de Pelar el mango, cortar Licuar el pltano,

naranja. en trozos y licuar junto esencia de vainilla y

50
 Luego echar los trozos de con el azcar. Luego jugo de naranja. Lueg
papaya y rodajas de pia agregar la maracuy y agregar la linaza.
PREPARACIN en la licuadora finalmente las fresas y
Endulzar con azcar a
Finalmente agregar la Linaza midiendo el agua gusto.
linaza y mezclarlo con la de acuerdo al espesor.
naranja. Finalmente pasar por el
* Este jugo ayuda a la colador.
digestin, debido a los * Este jugo ayuda a
componentes que posee la limpiar el organismo por
papaya junto con las las altas dosis de fibra
semillas de la linaza. que contienen las
fresas.

PRESENTACI
N DEL
PRODUCTO

Especial Jugo de papaya Jugo de pia

JUGOS

TAMAO 16oz-32oz 16oz-32oz 16oz-32oz

EMPAQUE Vaso de poli papel Vaso de poli papel Vaso de poli papel

-Huevo Papaya 1/2 pia.

-Algarrobina Agua 1 litro de agua.
INGREDIENTES -Papaya Azcar Azcar.
-Pltano
-Leche
-Azcar

51
 Licuar leche junto con Pelar, retirar las pepas Pelar la pia, luego
las fresas frescas, con su funda y cortarla cortar en pequeos
papaya y pltano en trozos pequeos. trozos la pia y licuar
picados Vaciar la papaya con agua, agregando
PREPARACIN respectivamente. cortada a la licuadora, la azcar.
Mientras se licua, la cual debe abarcar *Es un jugo nutritivo y
agregar un huevo aproximadamente 3/4 saludable, que tiene
crudo y una cucharada del vaso; agregar propiedades

de algarrobina o miel agua, luego el azcar. necesarias para

de abejas. *Esta fruta tiene quemar grasa. Es
Para finalizar agregar propiedades mayormente
azcar al gusto. digestivas, recomendado para
antioxidante, diurtico, perder algunos
antiinflamatorio y otras kilogramos y tener una
ms. adecuada figura.

PRESENTACIN

3.2.2. Requerimientos.
3.2.2.1. Maquinarias, equipos, muebles y herramientas

El equipamiento bsico para nuestra juguera es un congelador y una

refrigeradora para mantener frescas las frutas, una caja registradora, tres
licuadoras, mesas y sillas (la cantidad de acuerdo al tamao del local),
utensilios de cocina, vasos de polypapel para tomar en el mismo lugar y llevar,
as ser ms eficientes por que estaremos cumpliendo la necesidad de momento
de nuestros clientes.

MAQUINARIAS
Producto Detalle Precio Unidad Modelo Canti

52
 3

Licuadora
Licuadora Profesional $ 700.00

Horno Horno MS1142W

S/. 299.00
Microondas 1.1P3/32L BL LG

Sistema de 1
encendido y apagado
Exprimidor de automtico
s/. 69.00
ctricos Colador que separa
la pulpa y las
semillas.
1
Refrigeradora
Samsung RT-
Refrigeradora S/.1,299.00
29FAJHDSP/PE

Conservadora Medida: Ancho frente 1

Exhibidora 1,20 cm x Altura 1,38
cm x Lado 90 cm
$ 2270
Acero Satinado, 220
voltios.

Mesa Dos puertas $1500 1

Refrigerada Acero

EQUIPOS

Producto Descripcin Precio Modelo

Caja Registradora Caja Registradora $499.00 1
SHARP XEA 23S

53
 Equipo de Sonido 'Boofer HALION S/.160.00 1
Mod.HA-842

MUEBLES

Producto Descripcin Precio de Unidad Modelo

Ventilad Ventilador de Pared S/. 99.00

or NW310 3 velocidades
Imaco

Sillas para la La altura se ajusta. S/. 70

barra Resiste 110 Kg.
Aluminio cromado

Extintor Son de muy buena S/. 50.00

calidad, ostentado por
ISO 9002, de 2 Kg.

Mesas Y sillas Mesa + 04 sillas S/. 500

Asientos tapizados
Acabado en pintura
electroesttica
cromado

54
 Acero Inoxidable $ 300.00
2m. x 120cm.x 60cm.

3.2.2.2. Instalaciones y/o terrenos.

Nuestro local ser mediano, en la cual tendr como medida de 4 mde ancho y 10 m
de largo, contando con las siguientes distribuciones: en la parte inferior se visualiza el
rea donde se encontrarn los clientes, luego el rea de preparacin de los jugos,
junto a ello el almacn, donde se guardarn los insumos, y finalmente los servicios
higinicos tanto para caballeros como para damas.

PLANO EN 2D

55
 PLANO EN 3D

3.2.2.3. Materia prima e insumos.

Los proveedores sern nuestra mano derecha, porque son los que nos traern
la materia prima (frutas), buscaremos desarrollar una relacin muy buena con
los proveedores desde el inicio y despus de cotizar precios y analizando
precio as como la calidad. La compra de estos productos se efecta 2 veces a

56
la semana en el proveedor del mercado de frutas, esto se genera de acuerdo a
las ventas que se proyectan en nuestra juguera.

PRESENTACIO CANTIDA
PRODUCTO PRECIO TOTAL
N D
Papaya Jaba 1 S/. 22.00 S/. 22.00

Pltano Ciento 1 S/. 50.00 S/. 50.00

Fresa Jaba 1 S/. 14.00 S/. 14.00

Pia Jaba 1 S/. 20.00 S/. 20.00

Manzana Jaba 1 S/. 50.00 S/. 50.00

Mango Jaba 1 S/. 42.00 S/. 42.00

Maracuy Jaba 1 S/. 38.00 S/. 38.00

Azcar Saco 1 S/. 88.00 S/. 88.00

Leche Litros 12 S/. 36.00 S/. 36.00

Naranja jaba 1 S/. 20.00 S/. 20.00

PROVEEDOR
MERCADO DE FRUTAS

57
La compra de estos productos es de forma quincenal ya que su utilizacin no
es tan rotativa como los insumos principales que son las frutas para la
preparacin de los jugos.

PRODUCTO PRESENTACION CANTIDAD PRECIO TOTAL

Linaza kg 1 S/. 10.00 S/. 10.00

Huevo Jaba (36) 1 S/. 12.00 S/. 12.00

Beterraga atado 1 S/. 4.00 S/. 4.00

Vainilla docena 1 S/. 9.50 S/. 9.50

Algarrobina docena 1 S/. 54.00 S/. 54.00

Miel docena 1 S/. 54.00 S/. 54.00

PROVEEDOR
MERCADO UNICACHI

En las compras para la presentacin y complementos que debemos utilizar

para los jugos que ofreceremos necesitaremos lo siguiente:
PRESENTACIO CANTIDA
PRODUCTO PRECIO TOTAL
N D
Empanadas Docena 3 S/. 20.00 S/. 60.00

Sandwich Docena 4 S/. 18.00 S/. 72.00

Triple Docena 3 S/. 25.00 S/. 75.00

Kekes Molde 4 S/. 10.00 S/. 40.00

58
La compra de estos productos complementarios se hace dejando un da ya que
su utilizacin es tan rotativa como los insumos principales que son las frutas
para la preparacin de los jugos.

3.2.2.4. Mano de obra directa y gastos indirectos de fabricacin.

CANTIDAD PUESTO SUELDO MENSUAL

2 Especialistas en jugos S/. 1500

1 Ayudantes S/. 400

MANO DE OBRA DIRECTA:
Son los que se emplearn directamente en la transformacin de la materia
prima (frutas) en un bien o producto terminado (jugos).

CANTIDAD PUESTO GASTO MENSUAL

1 Costo de Transporte S/. 320

En nuestra juguera los encargados en la mano de obra directa sern el

especialista en jugos y su ayudante.
Especialistas en jugos: Se ocupa de la preparacin de las diferentes
variedades de jugo incluido con la linaza, segn requiera el cliente.
Ayudantes: Estar a disposicin del especialista de jugos para la adecuada
ayuda en la preparacin de los mismos.

GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN:

Iremos al mercado de frutas 2 veces por semana y un taxi por la distancia del
mercado hacia nuestro local es aproximadamente 20 soles.

3.2.2.5. Gastos administrativos y de venta.

59
GASTOS ADMINISTRATIVOS

Los uniformes de nuestro personal, mandaremos a confeccionarlos de acuerdo

a lo que queremos dar a conocer para salir de lo comn, por ejemplo colores
llamativos y modelos juveniles y coloridos que demuestren la frescura de
nuestro negocio.

DESCRIPCIN PRECIO CANTIDAD

TILES DE LIMPIEZA S/ 250 1

UNIFORMES S/300 6

ALQUILER DEL LOCAL S/1200 1

GASTO DE VENTAS

DESCRIPCIN PRECIO CANTIDAD

VOLANTE S/90 3 millar

CARTA S/40 12
PUBLICIDAD 2 metros de ancho x 4
S/30
(GIGANTOGRAFA) metros de largo.

3.2.3. Flujo grama del proceso productivo y de ventas del producto y/o
servicio.
3.2.3.1. Diagrama de flujo de produccin.

En "De Fruta Madre" se encontrara lo que el cliente espera para su

buena alimentacin y salud, ya que los jugos estarn elaboradas con la
mejor seleccin de frutas de nuestra riqueza peruana y dems insumos,
preocupndonos en la calidad y la innovacin de nuestro producto,
teniendo un control adecuado en lo que respecta a la preparacin de los
mismos, para as satisfacer y fidelizar a los clientes.

INICIO

Se dirigen a
hacer la compra
de insumos en el
mercado de
60 ARCHIVAR EN
frutas
COMPRAS
 Facturas que ARCHIVAR EN
entrego el COMPRAS
proveedor

Se dirige a
colocarlos en el
almacn de la
juguera

El mozo hace un
pedido

ARCHIVAR EN
Verificar los insumos en el almacn COMPRAS
N
O
FIN

SI
Lavar y clasificar Cocinero limpia y
las frutas para el ordena el lugar donde
pedido preparo el jugo

Inicio
Y se lo da al mozo,
El cocinero alista para que se lo lleve al
las frutas y los cliente.
Cliente ingresa a la juguera
Licuadora lista para elaborar el Se le pide el pedido al cocinero y mozo se retira.
jugo
Lavarla N Cocinero sirve el
para O producto en el vaso
poder de vidrio, jugo lista
lo recibe y lo lleva a la mesa adecuada, para luego entregarle la carta, explicndole de los benefici
utilizarla
SI

Necesita
Se procede a colocar las frutas,
3.2.3.2. Diagrama de flujo de venta algo? de
Se inicia el licuado
(segn el tipo de jugo) y dems
los insumos en la licuadora las frutas y otros
cibe dinero y loSe
dirige a caja.
retira y cuando cliente le indique le entrega insumos.
la cuenta.
Mozo toma el pedido del jugo.
s

Desea
algn
entrega comprobante a cliente producto FIN
Mozo pedido
o toma se despide cordialmente
y ofrece y agradece
los productos ms?
su visita, indicandolo
complementarios. que vuelva pronto.
61 Mozo tiene el pedido y se lo lleva
SI NO
 NO SI

3.3. Implementacin
3.3.1. Calendarizacin de actividades para la puesta en marcha del
negocio.
A continuacin se puede visualizar los das en las cual tomaremos
nuestros tiempo para poner en marcha nuestro negocio, en la cual
iniciaremos desde la elaboracin de nuestra minuta, seguido de los
registros, licencias, legalizaciones hasta finalmente la inauguracin de
nuestro local.

62
 CAPITULO IV

ANALISIS ECONOMICO FINANCIERO

63
4.1. Cuadro de inversin inicial.
4.1.1. Inversin Fija Tangible

64
65
Nuestra Juguera "DE FRUTA MADRE", ha elaborado el cuadro de inversin
fija tangible donde se gastara un total de S/. 31,036.29. Para ellose realizara
gastos para la obtencin de las maquinaria, equipos y muebles para la cocina
un total de S/. 12,604.00, en maquinaria, equipos y muebles en el rea de
ventas S/. 8,725.29, maquinaria, equipos y muebles en el rea de atencin al
cliente S/.4,638.00, equipos y muebles de oficina un total de S/. 2,150.00,
equipos y muebles para el almacn un total de S/. 2,919.00. Todos estos muy
tiles y necesarios para nuestro proyecto tanto como para la elaboracin de
nuestros jugos y atencin al cliente.

4.1.2. Inversin Fija Intangible

66
En este caso se ha elaborado el cuadro de inversin intangible con un total de
S/. 6,176.00. Para los gastos de elaboracin de nuestro proyecto viticos
(pasajes y comida) la cantidad de S/. 750,00 Para la Constitucin de la
empresa se gastara en bsqueda del nombre S/.5.00, en la reserva del
nombre S/. 18,00.00, en derechos notariales y registrales S/. 300,00.00, en
licencia de funcionamiento S/. 350,00.00, viatico S/. 215.00, dndonos un total
de S/. 888.00

4.1.3. Capital de Trabajo

67
68
Para poder hacer el anlisis de capital de trabajo debemos saber porque es
importante ya que es el dinero que necesitas para producir y vender, incluso
antes de que tus clientes te paguen. Es el recurso econmico que se requiere
para qu nuestra empresa opere y siga creciendo.

En nuestro proyecto de juguera nuestro capital estimado de trabajo es de S/.

19,086.30 para poner en marcha la empresa, ya que nos proyectamos los
ingresos y gastos que la empresa necesita para poder seguir produciendo.

Adems se tiene que saber que para las existencias estamos tomando en
cuenta el costo de produccin total por cada jugo que incluye todas sus
materias primas e insumos.

4.1.4. Inversin Total

En este cuadro podemos apreciar la inversin del proyecto que contiene

inversiones tangibles (instalaciones, equipos, muebles, etc.) , inversiones
intangibles (gastos de constitucin, gastos pre operativo, gastos notariales,
licencia de funcionamiento, etc.) y el capital de trabajo y el imprevisto. Todo
esto suma S/. 57,355.60.

Los que se refiera a que siendo tres socios o inversionistas tendremos que
dividir la inversin total para saber cunto de aporte le tocara a cada socio que
en nuestro proyecto resulta S/. 19,118.50.

4.2. Cuadros y grficos de la proyeccin de la demanda

69
En este caso se ha elaborado las proyecciones de ventas por cada jugo en
forma anual, la proyeccin la hemos realizado de 3 aos consecutivos.
Comenzamos con una proyeccin del 50% para el primer ao en las 8
variedades de jugos y extras que brindaremos a nuestro pblico consumidor,
luego el segundoao aumenta nuestra proyeccin a un 55% en todos nuestros
productos y en el tercer ao en un 65%.En los meses de Diciembre, Enero,
Febrero y Marzo las ventas aumentan en un 55%, debido a la temporada de
primavera y verano.En los meses de Abril, Agosto, Septiembre, Octubre y

Noviembre las ventas se mantienen sin disminuir ni aumentar. En losmeses de

Mayo, Junio y Julio habr una disminucin de la proyeccin de ventas con 20%
debido a la temporada de invierno,durante los 3 aos.

70
71
4.3. Cuadros de presupuestos de ingresos y egresos

72
Nuestra proyecto de juguera brinda una gama de productos; para crear el
presupuesto tenemos que verificar previamente la proyeccin de las ventas
que corresponden a cada producto de ingresos y egresos una vez hecho eso
multiplicamos cada unidad proyectada por su respectivo precio incluido el IGV
como se muestra en nuestra hoja clculo para los 3 aos
4.4. Cuadro de estructura de costos y punto de equilibrio.
4.4.1. Estructura de costos

73
74
75
76
77
Continuando con nuestro Proyecto De Fruta Madre, se ha elaborado unos
costos de fabricacin por cada jugo que vamos a ofrecer a nuestro pblico
consumidor.

4.4.2 Punto de equilibrio

Un punto de equilibrio es usado comnmente en las empresas u

organizaciones para determinar la posible rentabilidad de vender un
determinado producto.

Esto nos indica que nuestra empresa debera generar ingresos mnimos de
S/. 7,994.40 para no ganar ni perder; las ventas que superen a este nivel
representaran beneficios econmicos para la empresa.

4.5. Cuadro del flujo de caja.

4.5.1. Flujo de caja econmico proyectado

78
4.5.2. Anlisis de indicadores financieros

Nuestro proyecto de inversin tiene un VAN positivo, el proyecto es rentable.

Entre dos o ms proyectos, el ms rentable es el que tenga un VAN ms alto.
Un VAN nulo significa que la rentabilidad del proyecto es la misma que colocar
los fondos en l invertidos en el mercado con un inters equivalente a la tasa
de descuento utilizada.
La T.I.R. resultante es superior a la tasa exigida por el inversor, y entre varias
alternativas, la ms conveniente ser aquella que ofrezca una T.I.R. mayor.

4.6. Anlisis de sensibilidad

79
Realizado esta disminucin podemos observar que el flujo de caja total
disminuye y nuestra empresa peligra.

80
 CAPITULO V

RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL -

RSE

5.1 Nombre del proyecto

Fuente de vida para ms vida
5.2 Descripcin del proyecto de RSE
Nuestra juguera DE FRUTA MADRE S.A.C adems de buscar una buena
rentabilidad con la venta de sus nuevas combinaciones saludables, se
compromete a mantener un ambiente saludable a travs de un proyecto de
responsabilidad social, brindando a sus clientes un lugar para compartir y
alimentarse con un entorno higinico, adems de ello buscamos incentivar a
las personas que frecuentan a nuestro local el reciclaje de residuos orgnicos
principalmente de cscara de frutas y otros insumos que se utilice. Se podr

81
lograr dando un buen uso a los desechos y convertir una tierra frtil, de esta
manera obtener ms reas verdes.
Elaboracin del proyecto:
Utilizar un balde de plstico con tapa, y hacer en el fondo una capa gruesa de
unos 6 cm. ms o menos de aserrn, y encima de ello, se le va echando todos
los desechos orgnicos, principalmente las cscaras de frutas; luego se cubre
con otra capa de tierra y se hecha un poco de agua para que le d humedad, y
se le puede agregar un poco de cal para que se eviten los malos olores. Se
debe esperar de 2 a 4 meses para que ese abono est listo para usar en las
plantas y tengan las propiedades necesarias en dicha fertilizacin.
Lugar de preparacin:
Para realizar este proyecto se debe tener en cuenta que la ubicacin de
nuestro local est en la avenida y alrededor de ella observamos reas verdes,
por lo tanto nuestro proyecto lo ubicaremos en dicho lugar para mantenerlo
fresco y con un ambiente clido.
De esta manera no incomodaremos a nuestros clientes ni transentes del lugar
a su vez est cerca de nuestro negocio para poder tener facilidad en la
preparacin y uso.

5.3 Objetivos del proyecto

Reducir la cantidad de desperdicios en el local ya que no hay suficiente
espacio en los vertederos autorizados.
Incentivar a las personas del entorno el reciclaje de desechos orgnicos.
Mejorar las reas verdes en el espacio que rodea el local.
Aprovechar el buen uso de los insumos para nuestros productos.

5.3.1 Stakeholders involucrados:

La Comunidad.
El medio ambiente.

5.3.2 Beneficios para la Comunidad

Lugares con ms reas verdes.
Mejora la estructura del suelo porque retiene nutrientes y agua de riego.
Permite una mayor retencin de agua por el suelo.
Contribuye a la reduccin de las basuras que se llevan a los vertederos.

82
 Reducir el consumo de abonos qumicos que no aseguran el buen
mantenimiento de las plantas.
Se emiten 5 veces menos gases de efecto invernadero que el
compostaje industrial.
Fertilizar el suelo de los jardines.

5.3.3 Beneficios para la empresa

Ningn motor ni ningn gasto de mantenimiento.
Reconocimiento y mejor imagen de nuestra juguera.
En agua de riego, el ahorro est entre el 30% y el 70% respecto de lo
que tendramos que gastar para regar nuestras plantas.
Disminuira la compra de bolsas de basura porque los desechos
orgnicos se echan directamente en el recipiente, incluyendo los de la
cocina y los del jardn, consiguiendo un ahorro de una bolsa diaria.
En la compra de abonos porque se obtiene gratuitamente
un abono 100% natural, obteniendo 56kg de compost por cada 100kg de
restos orgnicos.
Las plantas cultivadas con este abono natural son ms sanas y padecen
menos enfermedades y plagas.

5.4 Presupuesto
Comprar el aserrn en una carpintera
La tierra preparada.
Agua para causar un nivel moderado de humedad.
El uso de cal para prevenir los malos olores que pueden generar con el
tiempo.
El resto de materiales es todo reciclado que utilizaremos de la propia
Juguera como son: las cascaras de frutas, las cascaras de huevo.

Material Cantidad Precio Total

Aserrn 1 saco S/. 3.00

Cal Bolsa S/. 10.00

Cilindro 1 cilindro S/. 70.00

83
 5.5 Sntesis Socio Competitiva:

Busca contribuir con el cuidado del medio ambiente mediante el reciclaje

Empresa socialmente responsable orientada al cuidado del medio ambiente

Actividad para el mejor cuidado del medio ambiente.

El medio ambiente y comunidad beneficiados con
PROYECTO RSE DE
DE FRUTA MADRE

siduos en recursos consiguiendo una tierra frtil con el apoyo deFertilizar el suelo deylos
los colaboradores jardines.
personas del
Contribuye a la reduccin de basur

Mejorar
r las condiciones ambientales y mejora la calidad
la salud de la de vida mediante residuos orgnicos como s
poblacin
84
 CAPITULO VI

CONCLUSIONES

85
 Todo proyecto es un esfuerzo nico para lograr un objetivo especfico
mediante la utilizacin eficiente de recursos. Una de las principales
metas de nuestro proyecto es llegar al alcance establecido dentro del
costo y tiempo programado.

A travs del plan de negocio de nuestra juguera DE FRUTA MADRE

se ha obtenido ventajas en cuanto a la imagen de nuestro producto, la
calidad y originalidad de nuestros jugos, la innovacin en el diseo de su
envase que pueden atraer al consumidor.

El grado de aceptacin de nuestra juguera DE FRUTA MADRE est en

la economa y crecimiento de la poblacin y transentes de la zona,
nuestro pblico consumidor cuenta con un alto poder adquisitivo.

Sobre la competencia directa se puede decir que sus precios son altos.
El anlisis de la competencia nos permiti ver que el xito de un
producto reside en su precio.

86
 En nuestro proyecto seemplearon el diagrama de Gantt, donde se puede
concluir que nuestra juguera DE FRUTA MADRE realiz un trabajo
muy eficiente, ya que en primer lugar la misma realiz una
programacin de elaboracin del negocio basndose en el diagramade
Ganttcon el cual estim sus tiempos y duraciones para cada actividad a
realizar.

87