INSTITUTO NACIONAL TECNOLOGICO

DIRECCIN GENERAL DE FORMACIN PROFESIONAL

DIRECCIN TCNICA DOCENTE
DEPARTAMENTO DE CURRCULUM

MANUAL DEL PROTAGONISTA

PROACTIVIDAD

ESPECIALIDAD: Competencias Blandas

MODO: Habilitacin

NOVIEMBRE, 2014
 INSTITUTO NACIONAL TECNOLGICO

Directora Ejecutiva de INATEC

Loyda Azucena Barreda Rodrguez

Directora. General de Formacin Profesional

Daysi del Socorro Rivas Mercado

Directora Tcnica Docente

Marina Almanza Martnez

Responsable Departamento de Currculo

Mirna Cuesta

ORGANISMO QUE FINANCIA

Cooperacin Suiza para Amrica Central

COSUDE
Fundacin Suiza para el Desarrollo Tcnico
Swisscontact

2
ndice

1. Bienvenida General al protagonista .................... 4

2. Recomendaciones ....................................... 5
3. Desarrollo de Unidades didcticas ..................... 6
Unidad Didctica 1: ...................................... 6
Qu son los estmulos del mundo exterior y como afectan mi
comportamiento? .......................................... 6
Unidad Didctica 2: ..................................... 15
Qu es lenguaje reactivo y el proactivo? ............... 15
Unidad Didctica 3: ..................................... 20
Cul es la diferencia entre el crculo de la preocupacin
y el de influencia? ..................................... 20
4. GLOSARIO. ............................................ 25
5. PARA SABER MS. ...................................... 26
6. BIBLIOGRAFA. ........................................ 27

3
1. Bienvenida General al protagonista

El manual de competencias de empleabilidad sobre

Proactividad." est dirigido a los/las protagonistas de
los cursos de Formacin Profesional del INATEC, con la
finalidad de facilitar su proceso de aprendizaje durante su
formacin tcnica.

El propsito de este Manual es dotarlo de los saberes

involucrados en la competencia profesional, tales como: el
saber de conocer, el saber hacer y el saber ser sobre la
proactividad, a fin de fortalecer sus capacidades en el
ciclo virtuoso del desarrollo profesional.

Cada unidad didctica est relacionada con un elemento de

competencia del perfil, para que usted contextualice lo que
aprender. Cada unidad tiene los siguientes apartados:

Unidad Didctica (Nombre de la unidad)

Objetivos de aprendizaje.
Saberes necesarios para el aprendizaje.
Actividades de aprendizaje.
Actividades de Autoevaluacin.

Las actividades para el aprendizaje y los ejercicios de

autoevaluacin le ayudarn a consolidar los saberes
asimilados.

En los contenidos de aprendizaje se presenta, adems de la

informacin pertinente, los criterios y evidencias del
trabajo competente, como los saberes necesarios. Para su
interpretacin y establecer significados de parte de su
persona, va acompaado de ilustraciones, dibujos, grficos
que faciliten la comprensin.

Confiando en que logre con xito culminar esta formacin,

que le trasformar en un profesional que ha asimilado la
competencia de Proactividad, contribuyendo al desarrollo de
nuestro pas.

4
2. Recomendaciones

Para iniciar el trabajo con el manual, debes

estar claro que siempre tu dedicacin y
esfuerzo te permitirn adquirir las
capacidades del Mdulo Formativo. Al comenzar
el estudio de las unidades didcticas debes
leer detenidamente los criterios de desempeo
esperados, para que identifiques cules son
los logros que se proponen.

Analiza la informacin del manual y consulta

siempre a tu instructor(a) cuando necesites
aclaraciones.

Ampla tus conocimientos con los links y la

bibliografa indicada u otros textos que
estn a su alcance

Resuelve responsablemente los ejercicios de

auto evaluacin y verifica tus respuestas con
los compaeros e instructor.

Prepara el puesto de trabajo segn la

operacin que vayas a realizar, cumpliendo
siempre con las normas de higiene y seguridad
laboral.

Durante las prcticas en el campo, se

amigable con el Medio Ambiente y no tires
residuos fuera de los lugares establecidos.

Recuerda siempre que el cuido y conservacin

de los equipos y herramientas, garantizan el
buen desarrollo de las sesiones de
aprendizaje y que en el futuro los nuevos
Protagonistas harn uso de ellas.

5
3. Desarrollo de Unidades didcticas

Unidad Didctica 1:
Qu son los estmulos del mundo exterior y como afectan mi
comportamiento?

Objetivo de aprendizaje:
Elegir la respuesta ante un Estmulo.

Saberes necesarios para el aprendizaje.

Saberes declarativos.

Se define la Proactividad
como: La capacidad en la
Estimulo: Un que el sujeto asume el
estmulo es una pleno control de su
seal externa capaz conducta de modo activo.
de provocar una Ante un estmulo del mundo
reaccin en un
exterior usted puede
organismo.
comportarse de dos
maneras: mediante un
modelo reactivo o un
modelo proactivo.

Modelo reactivo de comportamiento

La respuesta ante el estmulo es automtica y condicionada

a los estmulos del mundo exterior. Grficamente se podra
mostrar de la siguiente manera:

Modelo reactivo

Respuesta condicionada y
Estimulo automtica Respuesta

6
 Privilegios del ser humano:
Autoconciencia: Capacidad Modelo proactivo de
de pensar en nuestros
propios procesos de
comportamiento.
pensamiento.
Imaginacin: Capacidad de Gracias a las facultades de
creacin en nuestras mentes autoconciencia, imaginacin,
ms all de la realidad. conciencia moral y voluntad,
Conciencia moral: Es la se puede elegir la respuesta
percepcin interior de lo ante los estmulos que
que es correcto o estamos recibiendo, se puede
incorrecto. definir un concepto de vida
Voluntad independiente: basada en la proactividad.
Capacidad de actuar en base
a nuestra autoconciencia
libres de cualquier otra
influencia.

Grficamente se podra mostrar de la siguiente manera:

Modelo proactivo

Libertad de elegir la
Estimulo respuesta Respuesta

Autoconciencia Imaginacin Conciencia Moral Voluntad

Independiente

Saberes procedimentales
Una de las prcticas para el fomento de la proactividad es
la eleccin de la respuesta ante un estmulo del mundo
exterior:

Paso 1: Identificar el estmulo

Paso 2: Elegir la respuesta.
Paso 3: Probar la respuesta elegida.
Paso 4: Implementar la respuesta.

7
Saberes actitudinales.
Cuando elige la respuesta persevera hasta su
implementacin.
Cuando elige la respuesta la realiza por el deseo de
ser responsable.

Actividades de aprendizaje

Actividad 1. Identificar estmulos.

Indicacin:

Marque con una X en el recuadro correspondiente si el

estmulo es fsico, social o psicolgico.

Estimulo Imagen Tipo de estimulo

Fsico Social Psicolgico
1. Olor a comida

2. Pedir aventn

3. Le dan un
abrazo

4. Le invitan a
orar

8
5. Mandar un
curriculum y
no le llaman

6. Ver servido un
plato de
comida

7. Muerte de un
ser querido

8. No puede
comprar lo que
ve en la
vitrina.

9. Se ensucia

Actividad 2. Elegir la respuesta.

Indicacin:

Ante los estmulos presentados. Si ud considera que su

respuesta es reactiva descrbala en el recuadro
correspondiente, si es proactiva anote en la columna
respectiva.

9
 Estimulo Imagen Cul es su respuesta?
Reactiva Proactiva
1. Olor a comida

2. Pedir aventn

3. Le dan un abrazo

4. Le invitan a orar

5. Mandar un
curriculum y no
le llaman.

6. Ver servido un
plato de comida

10
7. Muerte de un ser
querido.

8. No puede comprar
lo que ve en la
vitrina.

9. Se ensucia.

Sus comentarios:

11
Actividad 3. Identificar decisiones personales.
Indicacin: Leer compresivamente el monologo siguiente:

Tengo un empleo en una tienda dese hace

un ao, y siempre fui muy eficiente y muy
comprometido con mi trabajo.

Hace tres meses lleg un nuevo empleado.

Recientemente, recibi el tan codiciado
turno de la tarde del sbado. El que yo
tanto le haba solicitado a mi
supervisor.

A continuacin estn 4 decisiones reactivas y 4

decisiones proactivas identificadas con ocho
recuadros con sus respectivos nmeros.

Despus de leerlas, identifique cuales seran

segn su criterio las decisiones reactivas y las
proactivas. Al ser identificadas escribir el
nmero en la tabla de decisiones, seleccionando la
columna nmero de las decisiones segn
corresponda. Ver ejemplo: La 1 es reactiva.

Pasa la mitad de sus horas de

Se entera de lo que puede vigilia quejndose con todos
hacer para mejorar su sobre lo injusta que fue esta
desempeo. decisin de parte del supervisor.

Est convencido que su

Habla con su supervisor y le
supervisor est
pregunta por qu el nuevo
conspirando contra usted
empleado obtuvo el turno que
y quiere sacarle.
l le haba solicitado.

Si percibe que est en un empleo sin incentivos ni posibilidades de

promocin, comience a buscar un mejor y nuevo lugar de trabajo.

Vigila al nuevo empleado y

descubre sus debilidades. Sigue siendo eficiente en
su trabajo.

Comienza a hacer el trabajo ms lento durante el turno asignado

con mucho desgano.

12
 TABLA DE DECISIONES NMEROS DE LAS DECISIONES

Decisiones reactivas
1,

Decisiones proactivas

Actividad 4. Probar la respuesta elegida.

Indicacin:

De acuerdo a las respuestas de la actividades 2 y 3 con un

compaero pruebe las respuestas elegidas. Posteriormente
implemntela para los actos de la vida diaria personal o
laboral.

13
Actividades de Autoevaluacin.
Indicacin. Analice el siguiente caso y responda a la
siguiente interrogante:

Cul sera la respuesta proactiva de Rosa?

Rosa Martnez es encargada de

imprimir Diplomas en un Centro de
Formacin Profesional. Una vez que
ha hecho la impresin de los
diplomas siempre tiene retrasos
para entregarlos, debido a que el
diploma lleva dos firmas: la del
Instructor y la del Encargado de
Taller

El jefe de Taller tarda dos das

en hacerle la firma a todo un
paquete y el Instructor puede
hacerlo al llamarlo en horas
hbiles en un da.

Ella siempre se atrasa una semana en

la entrega de diplomas y los
protagonistas se quejan.

Su respuesta es

14
Unidad Didctica 2:

Qu es lenguaje reactivo y el proactivo?

Objetivo de aprendizaje:

Observar el lenguaje utilizado.

Saberes necesarios para el aprendizaje.

Saberes declarativos

Paradigma: Es una forma

en que se ven las
cosas, el punto de
vista de una persona,
el marco de referencia
creencia sobre una
situacin o cosa.

Lenguaje Proactivo:
expresiones verbales que
emplean las personas que
eligen adecuadamente como
quieren sentirse ante una
situacin.

Lenguaje Reactivo:
expresiones verbales que
emplean las personas que
trasladan a otros sus
dificultades y
reaccionan sin pensar en
lo que dicen ante una
situacin.
Sentirse vctima de
todo: Persona que
piensan que todas las
dems personas estn
contra ella.
15
Saberes procedimentales

Una de las prcticas para el fomento de la proactividad es

observar el lenguaje utilizado:

Paso 1: Escuchar su propio lenguaje ante una situacin

Paso 2: Comparar si su lenguaje es reactivo o
proactivo.
Paso 3: Identificar las respuestas en su mente.
Paso 4: Elegir practicar el lenguaje proactivo.

Saberes actitudinales.

Cuando habla utiliza lenguaje proactivo para s mismo,

como para los dems.

Cuando elige utilizar lenguaje proactivo es por el

deseo de querer expresarse adecuadamente.

Actividades de aprendizaje
Actividad 1. Escuchar su propio lenguaje ante una
situacin.

Indicacin:

Marque con una X en el recuadro respectivo si ha utilizado

alguna vez las frases de lenguaje interno siguientes:

Lenguaje Reactivo Recuadro Lenguaje proactivo Recuadro

Intentar X Lo har
As soy Puedo mejorar
Nada puedo hacer Examinemos nuestras opciones
Tengo que hacerlo Lo eleg
No puedo Debe haber una solucin
Me arruinaste el da No permitir que tu mal
estado de nimo se me
contagie.

Actividad 2. Comparar si su lenguaje es reactivo o

proactivo.

Indicacin:

Leer detenidamente las siguientes afirmaciones y escribe

cual sera el lenguaje interno proactivo que usted se dira
en vez del reactivo:

16
 Lenguaje interno reactivo Lenguaje interno proactivo
Ese soy yo. Siempre fui as. Es
ms as me conociste.
Si mi jefe no fuera tan estpido,
las cosas seran distintas.
Si fuera a otra escuela, tuviera
mejores amigos, ganara ms dinero,
viviera en un departamento
distinto, tuviera una pareja
entonces sera feliz.
Le voy a decir hasta de lo que se
va morir.
No le hablo en una semana.
Ella que se cree se va acordar de
m.
A ver quin gana.
Mi nuevo profesor de biologa es
un desastre no aprender nada.
Mi pareja me saca de mis casillas.
Podra empezar ya pero estoy
seguro que mi jefe tiene algo en
contra de m.
Va manejando y se le atraviesa un
vehculo:
Oye imbcil! Sal de mi carril!

Actividad 3. Identificar las respuestas en su

mente.
Indicacin:

Observa en la tabla la columna evento y lee la situacin.

Luego llenar la columna Respuesta en tu mente con la
posibilidad ms adecuada a la situacin utilizando su
imaginacin.
Evento Situacin Respuesta en tu mente
Jorge es tu compaero
de trabajo y se cae.
Cul es tu primer
pensamiento respecto a
l?

Su jefe quiere bajar

de peso y tiene mucha
imaginacin al verse
al espejo. l le pide
su opinin. Qu le
dira?

17
Evento Situacin Respuesta en tu mente
Su camisa favorita
esta manchada. Qu
es lo primero que le
pasa por la mente?

Usted estaba jugando

futbol y quebr la
ventana del vecino.
Cules son sus
pensamientos?

Le han encomendado
lavar los trastes.
Cmo se siente al
ver apilados los
trastes sucios?

Le encargan de hacer
una nueva tarea, sin
darle incentivos ni
ms remuneracin por
ello. Lo hara con
gusto y bien hecho?
Le piden hacer
cocinar. Es algo a
lo que no est
acostumbrado. Y le
sale mal el plato.
Cul sera su
actitud?

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Actividades de Autoevaluacin.
Indicacin:

Defina una situacin del pasado en la que usted fue

reactiva.
Escriba el lenguaje reactivo utilizado en la
situacin.
Sustituya el lenguaje reactivo con el lenguaje
proactivo.

Dramatizar junto con dos compaeros de clase la situacin

utilizando el lenguaje proactivo.

19
Unidad Didctica 3:

Cul es la diferencia entre el crculo de la

preocupacin y el de influencia?

Objetivo de aprendizaje:

Trabajar en el crculo de Influencia para afrontar el

fututo y los problemas familiares y laborales.

Saberes necesarios para el aprendizaje.

Saberes declarativos

Crculo de Influencia: El crculo de influencia

engloba todas las cosas sobre las que podemos
influir; es decir, todo sobre lo que podemos hacer
algo para modificarlo porque est a nuestro alcance
o es posible cambiar por decisin propia.
Crculo de Control: Es el crculo en el cual
podemos hacer nuestras propias elecciones, nuestras
reacciones, actitudes y respuestas a los estmulos
externos o internos que se presentan en nuestras
vidas.
Crculo de No Control: Son todos los eventos
externos o internos que no estn bajo nuestro
control. Por lo cual no debemos preocuparnos y
tratar de aceptarlos.
Control Directo: es la que involucra nuestra propia
conducta.
Control Indirecto: Es la que involucra la conducta
de otras personas.
Control Inexistente: son problemas acerca de los
cuales no podemos hacer nada, como los de nuestras
realidades situacionales o pasadas.

Saberes procedimentales

Una de las prcticas para el fomento de la proactividad es

trabajar en el crculo de Influencia para afrontar el
fututo y los problemas familiares y laborales:

Paso 1: Identificar el crculo de preocupacin

/Influencia.

20
 Paso 2: Determinar cul de los crculos:
Preocupacin/Influencia es el centro de mayor parte
del tiempo y energa.
Paso 3: Identificar el control: Directo, indirecto o
inexistente.
Paso 4: Ampliar el crculo de influencia.

Saberes actitudinales.

Cuando identifica su crculo de influencia concentra

su energa en lo que puede cambiar de s mismo.

Cuando se compromete y mantiene sus compromisos

personales ampla su crculo de influencia.

Actividades de aprendizaje

Actividad 1: Identificar el crculo de

preocupacin /Influencia.

Indicacin:

Lea los globos de pensamiento del pintor. Luego elabore un

listado de las cosas que le preocupan y las que no.
Asignndole el tiempo que le dedica.

Una forma excelente de

tomar conciencia de
nuestro propio grado de
proactividad consiste
en examinar en qu
invertimos nuestro
tiempo y nuestra
energa.

Cuando revisamos las cosas

que estn dentro de nuestro Podemos separarlas de
crculo de preocupacin las cosas con las que
resulta evidente que sobre no tenemos ningn
algunas de ellas no tenemos compromiso mental o
ningn control real, y emocional, creando un
respecto a otras, si crculo de
podemos hacer algo. preocupacin

21
Cosas que no me preocupan.

Cunto tiempo
Qu no le preocupa?
le dedica?
1
2
3
4
5

Cosas que si me preocupan

Cunto tiempo
Qu le preocupa?
le dedica?
1
2
3
4
5

Actividad 2: Determinar si tiene control o no de

las preocupaciones.

Indicacin:

Hacer un listado de 5 cosas que le preocupan y defina si

tiene control o no sobre ellas

Qu le preocupa? Tiene control o no

sobre lo que le
preocupa?
1 SI/NO
2 SI/NO
3 SI/NO
4 SI/NO
5 SI/NO

22
Actividad 3: Ampliar el crculo de influencia.
Indicacin:

Leer detenidamente lo siguiente: Un modo de determinar cul

es nuestro crculo de preocupacin consiste en distinguir
los tener y los ser. El crculo de preocupacin est
lleno de tener y el crculo de preocupacin est lleno de
ser: Luego escriba sus creencias sobre tener o ser. Luego
amplifique su crculo de influencia sobre lo que tiene
control mediante su ser.

Circulo de preocupaciones Circulo de influencia

Si tuviera.entonces Puedo ser
seria

23
Actividades de Autoevaluacin.
Indicacin:

1) Defina una situacin ya sea en la vida familiar o

laboral.
2) Escriba cmo se comporta en esa situacin siendo
proactivo.
3) Escriba la influencia que tiene usted mismo sobre la
situacin.

24
4. GLOSARIO.

Autoconciencia: Capacidad de pensar en nuestros

propios procesos de pensamiento.
Autoconocimiento: Puedo apartarme de mi mismo y
observar mis pensamientos y acciones.
Crculo de Control: Es el crculo en el cual podemos
hacer nuestras propias elecciones, nuestras
reacciones, actitudes y respuestas a los estmulos
externos o internos que se presentan en nuestras
vidas.
Crculo de Influencia: El crculo de influencia
engloba todas las cosas sobre las que podemos influir;
es decir, todo sobre lo que podemos hacer algo para
modificarlo porque est a nuestro alcance o es posible
cambiar por decisin propia.
Crculo de No Control: Son todos los eventos externos
o internos que no estn bajo nuestro control. Por lo
cual no debemos preocuparnos y tratar de aceptarlos.
Conciencia moral: Es la percepcin interior de lo que
es correcto o incorrecto.
Conciencia: Puedo escuchar mi voz interna para
distinguir lo que est bien de lo que est mal.
Control Directo: es la que involucra nuestra propia
conducta.
Control Indirecto: Es la que involucra la conducta de
otras personas.
Control Inexistente: son problemas acerca de los
cuales no podemos hacer nada, como los de nuestras
realidades situacionales o pasadas.
Estimulo: Un estmulo es una seal externa capaz de
provocar una reaccin en un organismo.
Imaginacin: Capacidad de creacin en nuestras mentes
ms all de la realidad.
Imaginacin: Puedo contemplar nuevas posibilidades
Lenguaje Proactivo: expresiones verbales que emplean
las personas que eligen adecuadamente como quieren
sentirse ante una situacin.
Lenguaje Reactivo: expresiones verbales que emplean
las personas que trasladan a otros sus dificultades y
reaccionan sin pensar en lo que dicen ante una
situacin.

25
 Modelo proactivo de comportamiento: Gracias a las
facultades de autoconciencia, imaginacin, conciencia
moral y voluntad, se puede elegir la respuesta ante
los estmulos que estamos recibiendo, se puede definir
un concepto de vida basada en la proactividad.
Modelo reactivo de comportamiento: La respuesta ante
el estmulo es automtica y condicionada a los
estmulos del mundo exterior.
Paradigma: Es una forma en que se ven las cosas, el
punto de vista de una persona, el marco de referencia
creencia sobre una situacin o cosa.
Proactividad: La capacidad en la que el sujeto asume
el pleno control de su conducta de modo activo.
Voluntad independiente: Capacidad de actuar en base a
nuestra autoconciencia libres de cualquier otra
influencia
Voluntad independiente: Tengo el poder de elegir

5. PARA SABER MS.

http://trabajo.comohacerpara.com/n5372/como-ser-proactivo-
en-el-trabajo.html
https://www.youtube.com/watch?v=NNUyU8RGSOw
https://www.youtube.com/watch?v=XqknVfPLRC0&list=PLDC75D3A9
04F336C2
https://www.youtube.com/watch?v=NOmRRD3b8sI
http://www.liderazgohoy.com/7-habitos-personas-altamente-
efectivas-stephen-covey/
https://www.youtube.com/watch?v=93925i4SwRI
https://www.youtube.com/watch?v=kMVP3a2rHIc
https://www.youtube.com/watch?v=fR54Sob8gKc
https://www.youtube.com/watch?v=1GS1kwis0T8
https://www.youtube.com/watch?v=akp_fY1ZpzI

26
6. BIBLIOGRAFA.

Carnegie Dale (2013) Aceptar el cambio para alcanzar

el xito. EDITORIAL: OBELISCO
Jordi Xifra (2009) Comunicacin Proactiva: La gestin
de los conflictos potenciales en las organizaciones.
Editorial: GEDISA,
Meja Cristina (2009) Cambio y vida laboral.
Editorial: GRANICA S.A.
Sean Covey (2012) Los 7 hbitos de los adolescentes
altamente efectivos. Editorial: DEBOLSILLO.
William Bridges, (2011) Managing Transitions: Making
the most of change Editorial: Nicholas Brealey.

27