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    Cuando Eliminar Un Producto

    Cargado por

    Josselyn Ortiz
    Este documento describe factores que determinan cuándo eliminar un producto, como resultados insatisfactorios, factores estratégicos o externos, y dos estrategias para hacerlo: eliminación lenta tras planificación minuciosa o eliminación rápida cuando las pérdidas son insoportables o no se quieren dar pistas a la competencia.

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    Cuando Eliminar Un Producto

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    Josselyn Ortiz
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    Este documento describe factores que determinan cuándo eliminar un producto, como resultados insatisfactorios, factores estratégicos o externos, y dos estrategias para hacerlo: eliminación lenta tras planificación minuciosa o eliminación rápida cuando las pérdidas son insoportables o no se quieren dar pistas a la competencia.

    Descripción original:

    cuando se debe y de que modo se debe eliminar un producto

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    Este documento describe factores que determinan cuándo eliminar un producto, como resultados insatisfactorios, factores estratégicos o externos, y dos estrategias para hacerlo: eliminación lenta tras planificación minuciosa o eliminación rápida cuando las pérdidas son insoportables o no se quieren dar pistas a la competencia.

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    CUANDO ELIMINAR UN PRODUCTO

    Hay ciertos factores o causas que, solos o combinados, condicionan la decisin de


    eliminacin de un producto, lnea o cartera, que se agrupan en:
    Resultados insatisfactorios. stos pueden reflejarse en los siguientes indicadores:
    Reduccin potencial del mercado por cambios en las preferencias de los
    consumidores, exceso de competencia, etc.
    Disminucin de las ventas.
    Pocos o nulos beneficios, bien porque las ventas no cubren todos los costes, o
    porque stos crecen desproporcionadamente.
    Deficiente o inadecuada calidad del producto.
    Factores estratgicos. En ocasiones, la debilidad del producto es el resultado de
    decisiones estratgicas de los directivos de la empresa:
    Transferencia de recursos a otros productos o reas de la compaa.
    Aplicacin de un programa de racionalizacin de la cartera. Hay muchas
    empresas en las que la variedad de la cartera se dispara, y los stocks crecen
    hasta amenazar con el ahogo financiero. Entonces son precisos programas
    para reducir la variedad de la cartera.
    Incompatibilidad del producto con la estrategia o la capacidad de la empresa.
    Planes de racionalizacin por fusin o adquisicin. En este caso, como
    resultado de la fusin, suelen existir coincidencias de productos que requieren
    una racionalizacin de la cartera.
    Productos que dan mala imagen de la empresa.
    Desarrollo y lanzamiento de nuevos productos, que tienden a reemplazar a uno
    o ms obsoletos.
    Problemas con las primeras materias o los componentes.
    Dificultades operativas: de almacenamiento, logstica, distribucin.
    Factores externos. Al igual que en la modificacin de productos, se dan
    circunstancias externas que pueden propiciar su eliminacin. No obstante, la
    consideracin de factores externos e internos con frecuencia pueden coincidir:
    La actividad competitiva, en particular la aparicin de nuevos productos, puede
    dejar fuera de mercado a alguno de los productos existentes.
    Las decisiones directas de la distribucin. sta ha adquirido tal poder que en
    ocasiones obliga a eliminar el producto.
    Cambios en las regulaciones oficiales.
    Variaciones permanentes en los cambios de moneda, que pueden incrementar
    los costes o causar un deterioro en los precios de venta, con lo que la
    existencia del producto se hace inviable, etc.
    CMO SE ELIMINAN LOS PRODUCTOS
    Existen varios modelos para facilitar la eliminacin de productos, de los que se derivan
    dos estrategias bsicas para ponerlos en prctica
    1. La eliminacin lenta.
    Se realiza tras una planificacin y ejecucin del proceso muy secuencial y minucioso.
    Es ms reflexiva y da tiempo para negociar mejor con los distribuidores, librarse de los

    productos eliminados guardados en el almacn y preparar ms eficazmente su


    posible sustitucin.
    Con esta estrategia, que no debe alargarse excesivamente en el tiempo, se alcanzan
    los objetivos de la eliminacin con bastante eficacia, pero se da pie a que la
    competencia ataque por el punto dbil que presenta la empresa (un caso muy claro es
    el del vdeo VHS).
    2. La eliminacin rpida.
    Este mtodo se pone en prctica inmediatamente y suele adoptarse cuando la
    empresa no encuentra otra salida a problemas como:
    Las prdidas asignables al producto son muy considerables, tienen
    tendencia a crecer rpidamente y se vuelven insoportables.
    Se est incurriendo en costes de oportunidad porque no se pueden utilizar los
    recursos tcnicos ocupados por el producto a eliminar.
    Este modelo tambin es adecuado cuando no se quiere dar pistas a la competencia
    acerca de esta decisin. Sin embargo, si los distribuidores se encuentran con muchas
    existencias del producto, habr que retirarlas y abonarles su importe, con lo que las
    prdidas sern an mayores, o abrir una negociacin con cada uno, lo que implica
    dilatar el proceso. Otros problemas que plantea la eliminacin rpida son los de
    organizacin interna o personal y produccin ociosa.

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