Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 313 vistas

    Informe de Ventas

    Cargado por

    Ruben Tabango
    Este documento presenta el informe de ventas de la empresa comercial AHINOA entre enero y octubre de 2016. Resume las ventas totales y promedio de cada empleado, así como las ventas mensuales y los valores máximos y mínimos obtenidos. Finalmente, concluye que las ventas de los empleados fueron relativamente iguales y recomienda incentivar mayores ventas e implementar mejores estrategias administrativas, financieras y de marketing para la empresa.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Informe de Ventas

    Cargado por

    Ruben Tabango
    313 vistas15 páginas
    Este documento presenta el informe de ventas de la empresa comercial AHINOA entre enero y octubre de 2016. Resume las ventas totales y promedio de cada empleado, así como las ventas mensuales y los valores máximos y mínimos obtenidos. Finalmente, concluye que las ventas de los empleados fueron relativamente iguales y recomienda incentivar mayores ventas e implementar mejores estrategias administrativas, financieras y de marketing para la empresa.

    Descripción original:

    descripcion de ventas

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Este documento presenta el informe de ventas de la empresa comercial AHINOA entre enero y octubre de 2016. Resume las ventas totales y promedio de cada empleado, así como las ventas mensuales y los valores máximos y mínimos obtenidos. Finalmente, concluye que las ventas de los empleados fueron relativamente iguales y recomienda incentivar mayores ventas e implementar mejores estrategias administrativas, financieras y de marketing para la empresa.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    313 vistas15 páginas

    Informe de Ventas

    Cargado por

    Ruben Tabango
    Este documento presenta el informe de ventas de la empresa comercial AHINOA entre enero y octubre de 2016. Resume las ventas totales y promedio de cada empleado, así como las ventas mensuales y los valores máximos y mínimos obtenidos. Finalmente, concluye que las ventas de los empleados fueron relativamente iguales y recomienda incentivar mayores ventas e implementar mejores estrategias administrativas, financieras y de marketing para la empresa.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    de 15

    PRESENTACION

    Desde hace 95 aos, en AHINOA nos preocupamos de los


    pequeos momentos de tu vida cotidiana.
    Desde que comienzas el da cepillando tus dientes o
    cambiando el paal a tu beb hasta cuando lavas los platos
    de la cena, pensamos en brindarte los mejores y ms
    innovadores productos para que tus quehaceres sean ms
    fciles y eficientes.
    Porque detrs de ti est tu familia: t te ocupas de que no
    les falte nada, y nosotros nos ocupamos de que siempre
    tengan lo mejor. Por eso, da a da, redoblamos nuestro
    esfuerzo, comprometidos con satisfacer las necesidades de
    las personas de la forma ms eficiente en ms de 80 pases
    alrededor del mundo.
    Porque en AHINOA queremos, Todo Lo Mejor Para Ti. rea de
    Ventas 3 NUESTRO PROPSITO es el de proveer marcas y
    productos de superior calidad que generen valor para la
    vida de los consumidores de hoy y del maana. Como
    resultado, son ellos quienes nos recompensan con liderazgo
    en ventas, ganancias y generacin de valor, llevando a que
    nuestra gente, nuestros clientes y comunidades prosperen.
    Nuestros valores fundamentales se mantuvieron firmes a lo
    largo de la historia.
    Para empezar, el LIDERAZGO siempre ha sido un eje central
    en nuestras decisiones, teniendo la visin clara de nuestros
    objetivos y elaborando estrategias para eliminar barreras
    organizacionales o de logstica.
    Esto, sumado al inters por la innovacin y la vanguardia en
    tecnologas, nos permiti ser lderes en cada segmento del
    producto.

    OBJETIVOS
    OBJETIVO GENERAL
    Dar a conocer el total de ventas y las ganancias
    obtenidas en el periodo Enero - Octubre del 2016 por
    la Empresa Comercial AHINOA, para con ello llegar a
    una toma decisiones en beneficio de la empresa.

    OBJETIVOS ESPECIFICOS
    Determinar el total de ventas realizadas por cada
    empleado.
    Verificar las ganancias obtenidas por la empresa.
    Tomar decisiones en beneficio de la empresa.

    CONTENIDO
    PRESENTACION................................................................................................ 0
    OBJETIVOS...................................................................................................... 1
    OBJETIVO GENERAL..................................................................................... 1
    OBJETIVOS ESPECIFICOS............................................................................. 1
    INDICE DE TABLAS........................................................................................... 3
    INDICE DE ILUSTRACIONES.............................................................................. 4
    INFORME DE VENTAS....................................................................................... 5
    CONCLUSIONES............................................................................................. 10
    RECOMENDACIONES...................................................................................... 11
    ANEXOS........................................................................................................ 12

    INDICE DE TABLAS
    Tabla 1 Cuadro de Ventas............................................................................... 4
    Tabla 2 Cuadro de Ventas Totales por empleado............................................5
    Tabla 3 Cuadro de Ventas Mensual.................................................................6

    INDICE DE ILUSTRACIONES
    Ilustracin
    Ilustracin
    Ilustracin
    Ilustracin
    Ilustracin

    1
    2
    3
    4
    5

    Ventas por Empleado.................................................................6


    Ventas Promedio........................................................................7
    Valores Mximos y Mnimos.......................................................8
    Ventas Frecuentes......................................................................8
    Montos Superiores a $5000.......................................................9

    INFORME DE VENTAS
    NOMBRE DE LA EMPRESA

    EMPRESA COMERCIAL AHINOA

    CUADRO DE VENTAS
    N

    NOMBRE

    ENE
    RO

    FEBRE
    RO

    MAR
    ZO

    ABRI
    L

    MAY
    O

    JUNI
    O

    Juan Prez

    1800

    4567

    2648

    4789

    2154

    2789

    2200

    5484

    2698

    3458

    7100

    2200

    5422

    2578

    1956

    1800

    6544

    9874

    1854

    6585

    5895

    5655

    2354

    3644

    4789

    7200

    6258

    6875

    2200

    1954

    7165

    5496

    2200

    1875

    1921

    5655

    3458

    3546

    5536

    6541

    3221

    6475

    4567

    1921

    5998

    5871

    1921

    5472

    2789

    5856

    5648

    2545

    2200

    5478

    1921

    2200

    1856

    5496

    6540

    5412

    449
    05
    449
    0,5

    361
    55
    361
    5,5

    489
    53
    489
    5,3

    2
    3
    4
    5
    6
    7
    8
    9
    1
    0

    Jefferson
    Quilo
    Lesny
    Gusqui
    Marisol
    Parco
    Johanna
    Tabango
    Lisbeth
    Quispe
    Olga
    Ziga
    Lizeth
    Chavarrea
    David
    Rodrguez
    Jos
    Grandes

    3596
    4069
    45433
    5
    3
    PROMEDI 3596 4543, 4069,
    O
    ,5
    3
    3
    Tabla 1 Cuadro de Ventas
    TOTAL

    JULI AGOS
    O
    TO
    254
    2200
    8
    354
    1966
    2
    365
    3654
    4
    220
    5741
    0
    697
    5655
    4
    565
    2144
    5
    333
    2222
    3
    222
    3694
    2
    475
    4575
    2
    200
    5687
    0
    368
    37538
    80
    368 3753,
    8
    8

    SEPTIEM
    BRE

    OCTUB
    RE

    TOTA
    L

    3574

    7171

    34240

    6874

    2200

    37722

    4741

    3574

    43797

    2541

    6874

    43343

    2548

    5412

    49865

    3214

    5778

    41103

    5871

    3654

    43857

    6547

    5147

    43360

    2200

    3541

    39584

    2547

    1954

    35613

    40657

    45305

    4065,7

    4530,5

    NOTA: En el cuadro de ventas se detalla las ventas obtenidas mes a mes


    por cada uno de los empleados y adicionalmente se proporciona sus
    respectivos totales y promedios de venta.

    4124
    84
    4124
    8,4

    DETALLE DE VENTAS
    Como se pudo observar en el Cuadro de Ventas cada empleado obtuvo,
    durante el periodo EneroOctubre de 2016 las siguientes ventas que se
    detallan a continuacin:
    Cuadro de Ventas Totales por Empleado
    N
    1
    2
    3
    4
    5
    6
    7
    8
    9
    10

    NOMBRE
    Juan Prez
    Jefferson Quilo
    Lesny Gusqui
    Marisol Parco
    Johanna Tabango
    Lisbeth Quispe
    Olga Ziga
    Lizeth Chavarrea
    David Rodrguez
    Jos Grandes

    TOTAL
    34240
    37722
    43797
    43343
    49865
    41103
    43857
    43360
    39584
    35613

    Tabla 2 Cuadro de Ventas Totales por empleado

    Ventas por Empleado


    Juan Prez
    Jefferson Quilo
    Lesny Gusqui
    9%

    9%

    10%

    9%
    11%

    10%

    10%

    11%
    10%

    12%

    Ilustracin 1 Ventas por Empleado

    Marisol Parco
    Johanna Tabango
    Lisbeth Quispe
    Olga Ziga
    Lizeth Chavarrea
    David Rodrguez
    Jos Grandes

    La grafica muestra que cada empleado ha tenido un promedio de ventas


    similar al finalizar este periodo en la empresa.
    Ventas Por Mes De La Empresa
    La empresa mes a mes conseguido un promedio de ventas totales de:
    CUADRO DE VENTAS PROMEDIO MENSUAL

    MES
    Enero
    Febrero
    Marzo
    Abril
    Mayo
    Junio
    Julio
    Agosto
    Septiem
    bre
    Octubre

    Ventas
    Promedi
    o
    3596,5
    4543,3
    4069,3
    4490,5
    3615,5
    4895,3
    3688
    3753,8
    4065,7
    4530,5

    Tabla 3 Cuadro de Ventas Mensual

    Ventas Promedio
    6000
    5000
    4000
    3000

    VENTAS 2000
    1000
    0

    MESES

    Ilustracin 2 Ventas Promedio

    Cada mes la empresa ha vendido un promedio de ventas relativamente


    similar
    Valores de venta obtenidos
    A lo largo de este periodo hemos obtenido ventas mximas y mnimas al
    promedio:
    VALOR TOTAL DE VENTAS
    La empresa ha vendido un total de $ 409721 obteniendo as un promedio
    de ventas de
    $ 40972,1
    VENTAS MAXIMAS Y MINIMAS

    Ventas Maximas y Minimas


    8000
    7000
    6000
    5000
    4000
    3000
    2000
    1000
    0

    7200

    1800

    Maximo

    Minimo

    Ilustracin 3 Valores Mximos y Mnimos

    CUADRO DE VENTAS QUE MAS SE REPITEN


    Durante este periodo se han realizado ventas que varias veces se repite y
    son:

    VENTAS FRECUENTES
    F
    R
    E
    C
    U
    E
    N
    C
    I
    A

    10
    9
    8
    7
    6
    5
    4
    3
    2
    1
    0

    10

    3
    1

    1921

    2200

    5484

    2222

    Ilustracin 4 Ventas Frecuentes

    DE ACUERDO A LOS DATOS


    La ganancia a Octubre, sabiendo que los valores de las ventas son netos y
    con el fin de determinar una utilidad de 35% obtuvimos:
    Ganancia: $ 125791,535
    Adicional a ello un total de IVA (14%) de $ 50316,614
    MONTOS SUPERIORES A $5000

    MONTOS SUPERIORES A $5000

    1800

    20

    2500
    2500

    39

    5000
    10

    15

    Ilustracin 5 Montos Superiores a $5000

    Como puede observarse en el grafico se realizaron 39 ventas con montos


    superiores a $5000 es el mes de Enero a Octubre de 2016.
    TOTAL DE VENTAS INFERIORES A $2000
    Luego de una revisin profunda de las ventas realizadas por cada empleado
    hemos obtenido un total de ventas inferiores a $2000 de $ 24699

    CONCLUSIONES
    Luego de un anlisis de las ventas se puede concluir
    que los empleados realizan montos de ventas
    relativamente iguales.
    La empresa no ha obtenido ganancias mayores a las
    esperadas en este periodo Enero- Octubre ya que se
    registr una ganancia promedio.
    La
    empresa
    no
    tuvo
    buenas
    estrategias
    administrativas ni comerciales, tan solo se limit a
    cumplir con los montos necesarios para la
    supervivencia de la empresa.

    RECOMENDACIONES
    Se recomienda incentivar a los empleados para
    conseguir ventas con montos mucho mayores en el
    siguiente periodo.
    Se debera dedicarle tiempo al marketing que tiene la
    empresa, por ejemplo mejorar la presentacin del
    producto o darle un plus agregado.
    La empresa deber mejoras su sistema administrativo,
    financiero y de ventas para desarrollar estratgias
    competitivas que resulten eficientes para la empresa
    dentro del mercado.

    ANEXOS
    Empresa Comercial AHINOA.xlsx

    También podría gustarte