La Estrategia Del Océano Azul

INDICE
Paginas
Introduccin 1.
Desarrollo 2, 3, 4.
Conclusin 5.
Citas y bibliografa. 6.
Introduccin
En este libro podremos encontrar una idea principal la cual es que las empresas
una vez ya establecidas en el negocio dejen la competencia entre ellas mismas,
cuyo propsito de esta competencia nicamente es hacer crecer a su misma
empresa.
Ambos autores mencionan que existen dos tipos de competencias las cuales son
los ocanos azul y rojo, donde los ocanos rojos son todas las empresas que ya
existen, mientras que los azules son aun ideas de negocio, en una forma ms
amplia:
Los ocanos rojos son todas las empresas que ya existen, ests siempre tendrn
una competencia con alguna otra empresa con el propsito de mantenerse en el
mercado, atraer a los clientes y ser los mejores, pretenden lograrlo con la marca,
publicidad, calidad, esttica, diseo, precio, garanta, servicio al cliente, entre otras
estrategias. Aunque a la vez se encuentra en una situacin riesgosa ya que
muchas veces por la competitividad se olvidan las empresas de la calidad y
rentabilidad del producto en todos los aspectos, afectando as a un futuro
crecimiento de la empresa. Tenemos que recordar que los ocanos rojos es
importante mantenerlos a flote ya que siempre sern la realidad de los negocios.
Los ocanos azules, por lo contrario, son oportunidades de crecimiento rentables

que podran seguir sindolo a largo plazo ya que son mercados que an no estn
explorados en su totalidad y donde el mayor reto aqu es localizar segmentos de
mercado inexplorados, pero prometen gran crecimiento. Algo importante de los
ocanos azules es que cuando aparece la competencia deja de ser importante.
Estos muchas veces nacen cuando se buscar ir ms lejos de los lmites de un
ocano rojo aun que en los negocios cada vez existen ms obstculos para poner
en marcha alguna estrategia de ocano azul
En resumen, se busca con esta idea se tienen beneficios ya que se busca innovar
las empresas para poder crecer, dejar de darle importancia a la competitividad,
romper los lmites y encontrar un nuevo mercado o crear un mercado nico, y
consigo crear productos que marquen la diferencia, calidad y bajo costo para su
futura clientela.
DESARROLLO
El libro en si busca ensear:
cmo identificar las vas para crear sistemticamente un espacio sin

competencia en el mercado.
disear el proceso de planeacin estratgica de la compaa a fin de
abandonar y remplazar la competencia por la innovacin.
maximizar el tamao del ocano azul.
se detallar el diseo de una estrategia conducente y construir un modelo
empresarial rentable para la compaa.
los principios determinantes del xito en la ejecucin del ocano azul.
Aspectos dinmicos de la estrategia del ocano azul
Tenemos como ejemplo el gran Cirque du Soleil.Creado en Canad en 1984 por

un grupo de actores que no eran ms acordeonistas, saltimbanqui y devoradores
de fuego. El cual lograron que sus representaciones lleguen a ser presenciadas
por casi cuarenta millones de personas en noventa ciudades de todo el mundo.
En menos de 20 aos el cirque du soleil ha generado ingresos que rigling bros and
barnum y Bailey el campen global de la industria circense tardo ms de cien aos
en lograrlo. Por principio de cuenta pocos consideran una buena idea crear una
empresa relacionada con el mundo del circo. Por la causa de que esta empresa
cada vez va siendo menos demandada y rentable. Por cuestiones de seguridad,
higiene y las nuevas generaciones que estn ms preocupadas por los
electrnicos.
Un aspecto importante del cirque du soleil es que no triunfo gracias a la
competencia contra otros circos si no que creo un espacio desconocido en el
mercado tanto en espectculos y clientes ya que su rango era familias que
estuvieran dispuestos a pagar un precio a veces alto por una experiencia nica del
circo, por lo que la competencia no le tomo importancia en ese entonces ya que no
lo consideraban rentable.
Esta batalla dej de tener sentido para ellos ya que no poda ser considerado ni
como un circo ni como una obra de teatro. Tanta fue su esperanza en esa
empresa que consigui romper las fronteras de la industria, al ofrecer a la gente la
diversin y emocin de un circo manteniendo lo tradicional, como los payasos y
las acrobacias.
Principios para desarrollar una estrategia de ocano azul:
1-. Crear nuevos espacios de consumo

Es el modo de descubrir y crear ocanos azules, es tener una estrategia y
establecer un proceso estructurado que logre romper los lmites del mercado. Para
conseguirlo, los autores del libro proponen los siguientes caminos.
2.- Centrarse en la idea, no en los nmeros, el siguiente paso habr de ser cmo
aplicar estas ideas a la empresa para una estrategia nica. En las empresas
mayormente su planificacin estratgica se basa en competencia con los
mercados, cmo reducir constantemente los costes, evadir impuestos, etc.
Mostrando as que no tienen la idea de innovarse si no de permanecer
establemente en el negocio ignorando que podran dejar de competir si
incrementaran una estrategia de ocano azul
3.-Ir ms all de la demanda existente. Ninguna empresa se arriesga a pasar los
lmites de los ocanos rojos por lo que se preguntan. Cmo podemos maximizar
el tamao del mercado que estamos creando? Esta pregunta en la formulacin del
tercer paso de la estrategia: Para poder alcanzar este objetivo, las empresas
deberan corregir dos prcticas estratgicas convencionales: las que llegan a
centrarse nicamente en resolver las necesidades de los clientes y la que los lleva
a una segmentacin excesiva de los mercados.
Cuanto ms fuerte es la competencia entre las empresas, ms fuerte es el intento
de personalizacin de la oferta de productos y servicios. El problema aqu es que,
cuando la competencia es demasiada tienden a crear mercado y objetos
demasiado pequeos.
Para maximizar el tamao de los ocanos azules, las empresas prefieren
concentrarse en los no clientes. A pesar de esto son escasas las empresas que se
preocupan por conocer sus caractersticas para as poder tratar de atraerlos y
convertirlos en clientes.
Las estratgicas naturales de muchas empresas prefieren mantener sus clientes y
buscar nuevas oportunidades mediante la segmentacin alternativa. A pesar de
que este mtodo puede crear una ventaja competitiva e incrementar el mercado,
no es una estrategia que llegue a ser parte de ocanos azules y crear una nueva
demanda.
4.- Asegurar la viabilidad comercial del ocano azul. es validar la estrategia para
asegurar su viabilidad. El objetivo no es otro que reducir el riesgo de falla de una
estrategia de este tipo. Para estar seguros de la viabilidad habr que hallar una
respuesta a las siguientes preguntas que mayormente tendrn que ser afirmativas:
Obtendrn los clientes una utilidad excepcional de la nueva idea de

negocio?
El precio marcado para los productos o servicios est al alcance de gran
masa de posibles clientes?
La estructura de costes que tenemos es viable teniendo en cuenta el
objetivo de precios que nos hemos marcado?
Existen obstculos para transformar nuestra actual propuesta de valor?
Una herramienta fundamental para incrementar ocanos azules es la matriz

eliminar-reducir-incrementar-crear esta herramienta convence a las empresas no
solo de hacerse las cuatro preguntas sino tambin actuar junto con estas
preguntas con propsito de crear una nueva curva de valor ya que es necesario
buscar simultaneas diferencias y el bajo costo para poner fin a la pelea entre valor
y el costo, los gerentes puedes comprender esta herramienta fcilmente lo cual se
facilita a la hora de aplicarla, etc.
Tres caractersticas de una buena estrategia son:
El foco se debe reflejar en el perfil estratgico y la curva de valor de la

empresa.
Divergencia las curvas de valor de sus competidores son prcticamente
idnticas, de manera que pueden sintetizarse en una sola curva de valor en
el cuadro estratgico.
Mensaje central una buena estrategia tiene un mensaje claro y definitivo,
debe comunicar la idea claramente si no de lo contrario los clientes
perderan el inters.
El Cirque du Soleil, Starbucks, The Home Depot son ocanos azules donde su
innovacin no fue precisamente la tecnologa si no que para que el nuevo
producto consiga atraer el inters permanente de los clientes debe hacer la vida
de los clientes mucho ms prctica, fcil, ms cmoda y respetando el
medioambiente ya que esa es la moda de las empresas actualmente.
CONCLUSIN
Los ocanos rojos son empresas establecidas con reglamentos estrictos donde es
difcil una innovacin y la competencia suele ser a muerte. En ocano azul ofrece
calidad e innovacin a los clientes y para las empresas promete tener un
crecimiento sin competencia. Podemos concluir que tener una estrategia de
ocano azul es buscar nuevos mercados utilizando una herramienta importante
que es la innovacin y valor agregado al bien. Con esto se busca no solo tener un
segmento si no que sea una segmentacin ms global.
hay diferentes maneras de manejar los ocanos azules dentro de una empresa
que ya exista, como la innovacin, rebasar las fronteras, estas tcticas aumentan
ms las utilidades que los productos que se tenan anteriormente.
Al usar la estrategia del ocano azul, no se desgastan tanto como empresa, al
estar compitiendo contra otras que estn en el mismo mercado, tal como lo hizo el
Cirque Du Soleil, que no quiso ser un circo ms ya que buscaron mejorar los
actos, ellos innovaron lo que era un circo combinndolo con el teatro, logrando un
nuevo mercado para personas de todas las edades.
Aun que por desgracia muchas empresas no buscan emplear la estrategia del
ocano azul ya que para ellos es ms cmodo y comn la estrategia del ocano
rojo.
Los principios del ocano azul son cuatro:
Crear nuevos espacios de consumo

Centrarse en la idea global y no en los nmeros
Ir ms all de la demanda existente
Asegurar la viabilidad comercial del ocano azul.
Ya que aplicaron los principios la estrategia puede ser aplicada. Aun que cuando
una empresa decide tomar este tipo de estrategias, tarde o temprano llegaran los
imitadores. Las empresas, por tanto, saben que podra ser solo un xito pasajero.
Cuando se crea un ocano azul no significa que va a permanecer as por mucho
tiempo ya que los competidores suelen surgir, por lo que se debe seguir buscando
nuevos segmentos, mercados y mantenerse a la defensiva.
CITAS Y BIBLIOGRAFA
Cita:
(Mauborgne, 2005)
Bibliografa:
http://www.pqs.pe/sites/default/files/2016/09/aprendemas/libro-la-estrategia-del-oceano-azul.pdf

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Los ocanos azules, por lo contrario, son oportunidades de crecimiento rentables

El libro en si busca ensear:

cmo identificar las vas para crear sistemticamente un espacio sin

Tenemos como ejemplo el gran Cirque du Soleil.Creado en Canad en 1984 por

Principios para desarrollar una estrategia de ocano azul:

1-. Crear nuevos espacios de consumo

Obtendrn los clientes una utilidad excepcional de la nueva idea de

Una herramienta fundamental para incrementar ocanos azules es la matriz

El foco se debe reflejar en el perfil estratgico y la curva de valor de la

Crear nuevos espacios de consumo

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