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    Matriz BCG - Boston Consulting Group

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    Mery Ordinola
    La Matriz BCG permite a una empresa analizar el potencial de crecimiento y participación en el mercado de sus diferentes divisiones de negocio, asignándolas a cuadrantes que indican si requieren inversión, desinversión o abandono. Determina su posición a través del índice de crecimiento de la industria y la participación relativa en el mercado de cada división.

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    La Matriz BCG permite a una empresa analizar el potencial de crecimiento y participación en el mercado de sus diferentes divisiones de negocio, asignándolas a cuadrantes que indican si requieren inversión, desinversión o abandono. Determina su posición a través del índice de crecimiento de la industria y la participación relativa en el mercado de cada división.

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    Matriz BCG

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    La Matriz BCG permite a una empresa analizar el potencial de crecimiento y participación en el mercado de sus diferentes divisiones de negocio, asignándolas a cuadrantes que indican si requieren inversión, desinversión o abandono. Determina su posición a través del índice de crecimiento de la industria y la participación relativa en el mercado de cada división.

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    La Matriz BCG permite a una empresa analizar el potencial de crecimiento y participación en el mercado de sus diferentes divisiones de negocio, asignándolas a cuadrantes que indican si requieren inversión, desinversión o abandono. Determina su posición a través del índice de crecimiento de la industria y la participación relativa en el mercado de cada división.

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    La Matriz BCG permite a una empresa con divisiones

    mltiples dirigir la cartera de negocios

    EJES DE ANLISIS
    La Matriz BCG representa, en forma grfica las diferencias entre las
    divisiones en trminos de:

    Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o Unidades


    Estratgicas de Negocio, es decir entre empresas o reas donde: invertir,
    desinvertir o incluso abandonar.
    2

    EJES DE ANLISIS
    EJE Y

    EJE X

    El ndice de crecimiento de
    la industria (TCI):

    La participacin relativa en el
    mercado (PRM):

    Indica la tasa de crecimiento


    anual del mercado de la
    industria a la que pertenece la
    organizacin.

    Se refiere a la participacin en el
    mercado
    de
    la
    Unidad
    Estratgica de Negocios con
    relacin a su competidor ms
    importante.

    TASA DE CRECIMIENTO DE LAS VENTAS EN LA


    INDUSTRIA (%)

    MATRIZ DE ANLISIS
    Alta +20

    Alta
    1.0

    Media
    0.5

    Baja
    0.0

    Media 0

    Baja -20
    POSICIN DE LA PARTICIPACIN RELATIVA EN EL
    MERCADO
    4

    INDICADOR DE PROPORCIN
    El tamao del crculo corresponde a la proporcin del
    ingreso corporativo generado por esa unidad de negocios.

    La rebanada de la grfica de pastel indica la proporcin


    de utilidades corporativas que gener esa divisin.

    ANLISIS DE CUADRANTES
    Cuadrante I: INTERROGANTES
    Tienen una PRM baja, aunque
    compiten en una industria de
    crecimiento rpido.
    Las necesidades de efectivo de
    estas divisiones son altas y su
    generacin de efectivo es baja.
    La empresa debe decidir si las fortalece siguiendo una estrategia
    intensiva o las vende.
    6

    ANLISIS DE CUADRANTES
    Cuadrante II: ESTRELLAS
    Mejores oportunidades a largo plazo de la
    empresa para el crecimiento y la
    rentabilidad.
    Inversin importante para mantener o
    fortalecer sus posiciones dominantes.
    Alianzas
    Estratgicas
    Integracin
    Intensivas

    ANLISIS DE CUADRANTES
    Cuadrante III: VACAS GENERADORAS DE EFECTIVO
    Se llaman as porque producen efectivo por
    arriba de sus necesidades y con frecuencia
    son ordeadas.
    Muchas de las vacas actuales fueron
    estrellas. Deben ser dirigidas para mantener
    su posicin slida tanto como sea posible.
    Fuerte:
    Desarrollo de
    Productos

    Fuerte:
    Diversificacin
    Concntrica

    Debilita:
    Recorte de
    Gastos

    Debilita:
    Enajenacin
    8

    ANLISIS DE CUADRANTES
    Cuadrante IV: PERROS
    Se llaman as porque son consumidoras de
    efectivo en la cartera de la empresa.
    Debido a su posicin interna y externa dbil, estas
    empresas sufren a menudo de:
    Liquidacin

    Recorte de
    gastos

    Enajenacin

    Cuando una divisin se convierte por primera vez en PERRO, el


    recorte de gastos es la mejor estrategia.
    9

    CICLO Y LIMITANTES
    Evolucionan con el tiempo
    (contra las manecillas del reloj):

    Perro en Interrogantes
    Interrogantes en Estrellas
    Estrellas en Vacas
    Vacas en Perros
    10

    CICLO Y LIMITANTES
    Es una simplificacin excesiva, pues muchas de las
    empresas caen justo en el centro de la matriz.

    No posee cualidades temporales, sino ms bien refleja la


    situacin de una empresa en un momento determinado.
    11

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