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    Análisis de Intermediarios y Canales de Distribución

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    Análisis de intermediarios y canales de distribución

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    Anlisis de intermediarios y canales de distribucin. Nestl a partir de 1996 opt por centralizar su sistema de distribucin.

    Anteriormente Nestl serva a cualquier empresa comercial que se lo demandara, pudiendo tener as varios distribuidores. Debido a los costes que la empresa soportaba por llevar a cabo este sistema, optaron por reducir el nmero de distribuidores, quedando dos nicos distribuidores oficiales (nico canal de distribucin). De esta manera, se controla: * el proceso de almacenamiento, ya que el representante de Nestl semanalmente acude a visitar al distribuidor pudiendo verificar las condiciones de almacenamiento como pueden ser: la temperatura a que se conservan los productos y el buen estado de los mismos. * el correcto cumplimiento de los objetivos de ventas marcados por la empresa a sus distribuidores. Esto ha permitido a Nestl incrementar sus beneficios, porque este sistema implica la racionalizacin de los costes de distribucin (transporte y comercializacin), y poder ofrecer una mayor calidad de servicio en lo que se refiere a sus distribuidores, ya que se les puede brindar unas condiciones ms ventajosas, ya que se hace descuentos, rappels y obsequios. La Estructura del canal de distribucin e intermediarios de Nestl: * Canal de distribucin nica (2). * Tiene 2 centros de distribucin en Lima y Chiclayo. * Cerca del 40% de los distribuidores llevan trabajando para Nestl entre 21 y 35 aos, y otro 32% llevaba de 11 a 20 aos colaborando con la compaa. * Los distribuidores (transporte) reparte los productos de Nestl en diferentes puntos de venta como autoservicios, mercados y bodegas. * Cadena de valor horizontal. * Los principales intermediarios de Nestl son mayorista, ,minorista o detallista y los retailers (supermercado e hipermercado). * Fuente Marzo 2005, Nestl S.A.

    PROVEEDORES. En Nestl no solo elaboramos productos de la ms alta calidad, sino que tambin lo hacemos de tal forma que se refleje el compromiso de la Compaa de conducir nuestras actividades comerciales con total apego a las leyes vigentes, adems de seguir los principios de honestidad e integridad. De la misma forma, nuestros consumidores esperan un comportamiento similar de todas las partes con las que nos relacionamos y en especial con nuestros proveedores. Los Principios Corporativos de Negocios de Nestl (The Nestl Corporate Business Principles) enuncian ciertos valores y principios con los que Nestl tiene un compromiso a nivel mundial. Este Cdigo de Proveedores (el Cdigo) especifica y apoya la implementacin continua de los Principios Corporativos por la definicin de estndares mnimos no negociables (secciones I-VII) que son solicitados a nuestros proveedores, sus empleados, agentes y personal subcontratado (conjuntamente tratados en este Cdigo como el Proveedor) a los que tienen que respetar y apegarse al hacer sus actividades comerciales. Es responsabilidad del Proveedor de capacitar a sus empleados, agentes y personal subcontratado para seguir estos estndares.

    Al aceptar este Cdigo, el Proveedor se compromete a que todos los acuerdos y relaciones de negocio que establezca con Nestl estarn sometidos a las provisiones mencionadas en este documento.

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