Caso Alimentos
Caso Alimentos
Caso Alimentos
Nmero
de visitas
Cafeteras
1,380
3,220
Restaurantes
3,325
6,350
Panaderas
3,320
6,950
Bodegas
2,775
5,700
Necesidad de Informacin
El Sr. Snchez ya haba decidido hacer un anlisis ms detallado de la informacin de las ventas,
pensaba que esto ayudara a tomar decisiones sobre la fuerza de ventas. Sin embargo, l no quiere
centrarse slo en el problema de las devoluciones sino que quiere hacer un anlisis ntegro del desempeo de los vendedores. Es as que solicita a su Gerente de Ventas que rena toda informacin
posible para analizarla.
El Sr. Manuel Garca, con ayuda de sus subordinados logra reunir informacin concerniente a doscientos
clientes tomados al azar de los archivos de la compaa. Se obtuvieron los siguientes datos para cada
cliente:
1.
2.
3.
4.
5.
6.