PROYECTO DE INVERSIN PARA LA INSTALACIN DE UNA

FBRICA DE CALZADO INDUSTRIALIZADO EN LA CIUDAD DE

GUAYAQUIL
Gissella Nataly Chauca Arevalo, Oscar Steve Correa Almazan, Msc.Ivonne Moreno Agu.
1
Ingeniero Comercial y empresarial, 2011, FEN-ESPOL; email: [email protected]
2
Ingeniero Comercial y empresarial, 2011, FEN-ESPOL; email: ???? (tu mail)
3
Msc. Ivonne Moreno Agu
Facultad de Economa y Negocios
Escuela Superior Politcnica Del Litoral (ESPOL)
Campus Gustavo Galindo, Km 30.5 va Perimetral
Apartado 09-01-5863. Guayaquil-Ecuador

Resumen
El presente proyecto presenta un plan de negocio para la implementacin de una
pequea empresa dedicada a la produccin y comercializacin de calzado
industrializado en la ciudad de Guayaquil, dando a conocer las fortalezas y
debilidades del producto en el mercado.
En l se describen los aspectos
tcnicos y administrativos de la empresa y el plan de marketing, as como los
ingresos y los gastos en que se incurrir para alcanzar una rentabilidad
aceptable para los inversores. En un mundo de globalizacin y de innovacin de
productos o servicios, es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas
del mercado, para ello es muy importante para asegurar el xito de las empresas,
hacer uso de tcnicas y herramientas, el estudio de mercado es muy importante,
en conjunto con una serie de investigaciones como lo son: competencia, los
canales de distribucin, lugares de venta del producto, fuertes campaas de
publicidad, precios, y otros. Finalmente, para la realizacin de este estudio se
han empleado tanto fuentes de informacin directas como indirectas. Las primeras
han sido
contactos con empresas del sector del calzado, productoras y
distribuidoras de calzado en Guayaquil. Las segundas hacen referencia a estudios
o notas sectoriales realizadas previamente.
Palabras Claves: calzado industrializado, alta calidad, innovacin, produccin

Abstract
This project has a business plan for the implementation of a small company
dedicated to the production and marketing of industrial footwear in the city of
Guayaquil, revealing strengths and weaknesses of the product on the market. It
describes the technical
and
administrative
aspects of
the
business
and marketingplan and income and
expenses to
be
incurred to
achieve an
acceptable return for investors. In a world of globalization and innovation of
products or services, you must be alert to the demands and expectations, for

it is
very
important to
ensure
the
success of
companies make
use
of
techniques and tools, market research is very important, along with a series of
investigations such as: competition, distribution channels, where to buy the
product, strong advertising campaigns, pricing, and others. Finally, for this
study have been sources of information used both direct and indirect. The former
have been contacts with companies in the footwear industry, producers and
distributors of footwear in Guayaquil. The latter refers to studies previously
conducted or sectoral notes.

Keywords: weaknesses,

footwear

industry,

pricings,

return,

market

research,

sectorial notes.

I. Introduccin
En nuestro pas la produccin de calzado se ha venido
realizando en forma artesanal a travs de los tiempos
esto se ha ido modificando por la llegada de nuevas
tecnologas y maquinarias que han hecho que estos
procesos de calzado ahorre tiempo, y dinero a los
clientes

industrializacin ya que por ahora la fabricacin del

calzado es en su mayora artesanal y esto aporta al
incremento de los costos y por ende el precio.

A inicios del 2009 el Presidente Correa aprob la

restriccin sobre la importacin de calzado extranjero
que impulso esta industria en el pas, existan pocas
fabricas de calzado por la baja demanda, ya que la gran
parte de la demanda era cubierta por el calzado
extranjero, este era ms barato porque su fabricacin era
en grandes cantidades y en pases especializados en este
tema en el cual exista materia prima a menor costo,
despus de la restriccin en el ecuador la industria del
calzado empez con un incremento del 30% en sus
ventas en la regin sierra, en la regin costa hace un
poco mas de 1 ao se ha empezado a fabricar calzado en
grandes cantidades, hasta hoy los talleres y fabricas de
calzado, no son tan especializados en el tema como en la
regin sierra, existe poca mano de obra, fabricaciones de
calzado de mala calidad y a un precio elevado, esto
incremento ocurri porque la restriccin hace que el
precio del calzado extranjero se eleve considerablemente
y los locales de venta de calzado prefieren comprar
calzado nacional.

Disear un plan de negocios orientado a posicionar la

fbrica de calzado Boga en la ciudad de Guayaquil,
para lo cual se realizaran los respectivos anlisis de
mercado, tcnico, legales, econmicos y financieros para
de esta forma poder brindar un producto de alta calidad y
diseos exclusivos.

Se han detectado muchos errores e insatisfacciones

en la industria del calzado en Ecuador, especialmente en
la regin costa, por esta razn vemos la necesidad de
crear un fabrica en la cual se fabrique un calzado de alta
calidad a menor precio y su innovacin es la

Establecer sobre la base de un plan de operaciones, el

ptimo proceso productivo, maquinaria, materia prima y
mano de obra.

1.1. Objetivo General

1.2. Objetivos Especficos

Identificar mediante un plan de mercado la demanda
insatisfecha, el nivel de ventas, precios competitivos y
estrategias empleadas por la competencia para el
posicionamiento del producto en el mercado.
Analizar las fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas que se presentan en el mercado para as poder
proponer diferentes estrategias que cumplan los
objetivos de corto, mediano y largo plazo.
Determinar el mercado meta al cual nos vamos a
dirigir

Determinar los costos y gastos de produccin,

administrativos y de ventas implicados en el desarrollo
del proyecto.

Restriccin de la importacin de calzado.

Debilidades

II. Estructura organizacional

2.1. Misin
Suministrar al cliente un producto de calidad en un
periodo y precio establecido para mantener una relacin
permanente con l, solucionar sus necesidades de
innovacin moda y tendencia, convirtindonos en su
mejor alternativa.

Falta de Ferias y exposiciones donde se puedan

presentar nuestro producto.
Al ser una empresa nueva, habr que enfrentar
dificultades para conseguir el financiamiento.
Insuficientes equipos para la fabricacin del producto
Problemas de calidad.
Utilidades inferiores.

Amenaza

2.2. Visin
Implementar tecnologa de punta en la produccin de
calzado para as alcanzar niveles de exportacin de
nuestro producto.

2.3. Anlisis F.O.D.A

Ingreso de nuevos competidores.

Importadores que inserten calzado a un menor precio.
Inestabilidad poltica.
Recesin econmica.

2.4. Organigrama

Fortalezas
Al ser producto fabricado nacionalmente tendramos
rapidez en entrega sobre los importadores.
Fabricar calzado implementando la maquinaria
necesaria abaratara los costos de mano de obra.
Trabajamos y fabricamos bajo un rgimen de pedido
en cuanto a cantidad calidad y diseos.
Tiempo de Entrega apropiados.
Facilidad de encontrar el producto.
Moderna tecnologa de elaboracin.
Producto de mejor calidad.
Grfico 1. Organigrama propuestos por autores

Oportunidades

2.5. Investigacin de mercado y su anlisis

Contar con mayor distribucin y comercializacin
del producto.
Captar pedidos de mayor volumen.
Alta aceptacin del producto.
Extender nuestra participacin en el mercado.
Innovaciones tecnolgicas para mejoras del proceso.
Bajo costo de la materia prima.
Oportunidad de diversificarse.
Expandirse hacia otras areas geogrficas.

Para definir las oportunidades de comercializar el

calzado nacional en el mercado guayaquileo, se
realizara una investigacin de mercados la cual va a
consistir en relacionar al cliente con la empresa a travs
de la informacin que proporcione dicha investigacin.

Es necesario realizar una investigacin de mercados

para conocer si el producto va a tener aceptacin por los
clientes de la ciudad

2.6. Definicin de la poblacin objetivo

Nuestro producto esta a fin de cuentas dirigido a
mujeres de todas las edades con diversos tipos de
preferencia en cuanto a diseos y modelos.
Debido a que no seremos comercializadores, la
manera de hacernos conocer ser simplemente con la
exclusividad y la calidad de la que gozar nuestro
calzado.
Existe un total de 600 empresas de calzado en el pas,
las cuales se distribuyen de la siguiente manera: 45.7%
Ambato, 21.7% Quito, 16.7% Guayaquil, 12.7 %
Cuenca, y 0.8% en Latacunga, Guaranda, Machala y
Salcedo. (Revista Cueros) de ellas el 44% son
artesanales, el 32% Sociedad Annima y Compaa
Limitada, el 12% como persona natural y el 8%
microempresa y Sociedad civil comercial. El 48%
produce calzado de mujer.

2.7. Encuesta, tabulacin y anlisis de resultados

Para hallar el nmero de personas a encuestar,
aplicamos la frmula de una poblacin infinita, por lo
tanto, la frmula es la siguiente:

z 2 ( p q)
e2

Utilizaremos un diseo descriptivo y como

instrumento una encuesta con preguntas objetivas que
estn relacionadas con la informacin que deseamos
saber para poder enfocar nuestras decisiones.
Los resultados obtenidos en las encuestas muestran
que la realizacin de nuestro proyecto de calzado 100%
ecuatoriano es factible de realizar y llevar a cabo, puesto
que a la mayora de las mujeres les gustara comprar un
calzado, por lo tanto la creacin de Zona Guayaquil
podra satisfacer las necesidades de los clientes, los
cuales representan un mercado potencial.

El calzado nacional tiene un 80.52% de aceptacin,

esto quiere decir que nuestro producto ser aceptado y
bajo esto nosotros tenemos que disear estrategias para
alcanzar un alto crecimiento y ganar una alta
participacin en el mercado.
El 80.52% de las mujeres prefieren este producto,
adems tenemos que el 19.48% contribuyen a aceptar el
calzado extranjero.
Concluimos que nuestros canales de distribucin se
enfocaran en gran medida por las Boutiques con un
52.99% y en total la venta para almacenes en general
seria de 76,88%.
En cuanto a la demanda del calzado la encuesta
mostro resultados de 4 pares anuales con un 35.84%

2.8. Marketing Mix.

Producto
Nuestro producto es un calzado femenino, de alta
calidad, con un diseo propio y exclusivo acorde a las
tendencias y los gustos que hoy en da rigen la mente de
los clientes, est hecho de cuero o materiales sintticos.
El calzado ser elaborado con maquinaria nacional,
especficamente de la empresa SOGORBMAC en
Guano.
El producto viene a ser el fruto tras las grandes
inversiones, creatividad y esfuerzo por parte de la
empresa.
Son calzados con mayor trabajo de produccin pues
en l se implementa materia prima de alta calidad con
mejor acabado; la creatividad de decoracin y con los
ltimos diseos de moda, lo que genera gran demanda
entre los jvenes y seoras ya sea para cualquier ocasin.
El material del corte del calzado debe ser lo ms
flexible y transpirable posible.

Precio
Segn los resultados de la investigacin, el valor
monetario que los clientes estn dispuestos a pagar, debe
mantenerse en un mismo margen de acuerdo al que

actualmente rige el mercado de la venta de calzado

femenino a cadenas de distribucin, ese se manifiesta
entre los $10 $16 $18 $24 $25 dependiendo de la
calidad, diseo y modelo del calzado.

Plaza
La distribucin se manejar desde las bodegas de la
empresa, hacia las bodegas de los clientes o de acuerdo a
las polticas de la empresa a la que nos dirigimos, cabe
recalcar el producto no va directamente al consumidor
final sino a cadenas o tiendas directamente que son las
que se encargaran de la comercializacin del mismo.

Promocin y publicidad
A corto y mediano plazo ejecutaremos campaas de
publicidad dirigindonos a promocionar nuestro calzado
exaltando las caractersticas que lo diferencian de los
dems como son el diseo, la calidad y la comodidad.
Debemos enfocarnos ms en el diseo, enalteciendo
las caractersticas, la trayectoria, la formacin,
experiencia y dems rasgos del diseador. Lo que
seguramente y de acuerdo al comportamiento del
consumidor ser clave para la venta del calzado.

Personas
Cuando hablamos de la P de personas, nos referimos
a que una empresa tambin cuenta con personal que
atiende a nuestro consumidor, esto afecta en muchas
empresas ya que un error que cometen es olvidar esta
parte del negocio dejndolo en segundo trmino, pero
bsicamente los clientes siempre se vern afectados por
el buen o mal servicio que reciban de su empresa.
Es por esta razn que nuestra empresa para lograr sus
objetivos optara por un seguimiento y mantenimiento de
la relacin con los clientes, despus de la compra del
producto.
Se quiere mantener al cliente informado sobre nuevas
ofertas, lanzamientos y garantas para conseguir su
fidelidad a la marca, empresa y producto.
Que sepa que ante posibles fallos del producto, dudas
o sugerencias la empresa est a su disposicin.
Tendremos a disposicin nuestras pginas de internet
y redes sociales para mantener un contacto con nuestro
cliente y estar predispuestos a mejorar e innovar a
beneficio del cliente.

2.9. Localizacin de la empresa

Se utilizar para dar a conocer su producto que ofrece
al mercado competitivo; resaltando sus diferencias de las
dems empresas; y porque los consumidores deben de
elegirla; para ello le mencionamos algunos de los
mtodos de publicidad.
Disear un grfico de publicidad adecuada al
producto que ofrecemos (atractiva, innovadora).
Darla a conocer por los medios de
comunicacin (televisin, radio, Internet).
Distribuir afiches de nuestro producto.
Crear
una
pgina
Web
(www.calzadolady@com)
Realizar promociones y ofertas por temporada.
Desarrollo de campaa publicitaria.
Analizar la eficacia de los anuncios
Nuestro producto se vendera a travs de catlogos,
de esta forma nuestro producto se estara posicionando
en la mente de los consumidores y logrando una fuerte
aceptacin por parte del mercado.

Nuestra fabrica estar ubicada en va Daule km 8.5, la

cual es una de las mejores vas de Guayaquil, este es el
mejor sector que facilitara un buen traslado de la
materia prima e insumos as como el producto terminado
para ser regada a los diferentes distribuidores de nuestro
producto.
Local
Se comprara un terreno de 1000mt. Cuadrados para la
construccin de la planta el cual estar ubicado Va
Daule km 8.5.Se construir una edificacin sencilla tipo
galpn para la produccin y un rea para oficinas.
Vehculo
El vehculo que se necesita es un camin tamao
estndar para el transporte del producto.

Personal de la empresa
El personal ser el necesario para cubrir el rea
administrativa, el rea de produccin, el rea de ventas y
el de limpieza.

2.10. Diagrama de flujo de elaboracin de

calzado industrial

etapa deben definirse todos aquellos elementos que debe

suministrar el propio estudio financiero

3.2 Inversin inicial

Se invertir principalmente en maquinaria, capital de
trabajo, costos y gastos de operacin dando como
inversin inicial $195707,71. Los principales activos
fijos que se tomaron en cuenta son terreno, maquinaria,
vehculo, equipos de Oficina entre otros, que son las
herramientas necesarias para realizar el proyecto.
Entre los activos diferidos e se tom en cuenta porque
es la representacin de la empresa, es la patente.

Tabla 1: Inversin inicial

Para la realizacin de este proyecto los accionistas

aportarn con el 28% del capital y el prstamo ser de un
72%, as habr mayor probabilidad de recibir un crdito.

Grfico 2. Organigrama propuestos por autores

III.

Estudio financiero

3.1. Antecedentes
La ltima etapa del anlisis de la viabilidad financiera
de un proyecto es el estudio financiero. Los objetivos de
esta etapa son ordenar y sistematizar la informacin de
carcter monetario que proporcionaron las etapas
anteriores, elaborar los cuadros analticos y antecedentes
adicionales para la evaluacin del proyecto, evaluar los
antecedentes para determinar su rentabilidad.
La sistematizacin de la informacin financiera
consiste en identificar y ordenar todos los tems de
inversiones, costos e ingresos que pueden deducirse de
los estudios previos.
Sin embargo, y debido a que no se ha proporcionado
toda la informacin necesaria para la evaluacin, en esta

El crdito se lo obtendr por parte de la (Banco) a una

tasa de inters de 11.18% a un plazo de 5 aos.

3.3. Estado de resultado

El proyecto est encaminado a cumplir con todas las
reglamentaciones econmicas y tributarias al momento
de su realizacin, rigindose a la tasa de inflacin, tasa
del riesgo pas, impuestos tributarios y dems. La
empresa al finalizar el primer ao tiene una utilidad neta
de $45,747 de los ingresos anuales.
Segn la proyeccin de ventas, la utilidad del
segundo ao crecer a una tasa promedio del 4.50%
equivalente al 100% de las ventas del primer ao, y as
sucesivamente hasta los cinco aos de operacin.

3.4. Flujo de efectivo

Permite determinar la cobertura de todas las
necesidades de efectivo a lo largo de los aos de vida til

del proyecto, para evaluar nuestro proyecto se utiliz el

flujo de caja del inversionista.
Para su derivacin, se utiliz el mtodo indirecto que
parte del Estado de Resultados.
Para el clculo de los indicadores financieros como es
la tasa mnima atractiva de retorno necesitamos conocer
la rentabilidad del accionista la cual se calculo por el
mtodo del Costo Promedio Ponderado (CPPC) y esto
nos da una TMAR del 16.28%, mientras que para el
clculo de la tasa interna de retorno se tomaron los
valores estimados del flujo total obteniendo una TIR
35% y un valor actual neto de $107,854.46.
Con los resultados mencionados, siendo la tasa
interna de retorno mayor que la tasa mnima atractiva de
retorno y adems con un valor actual neto mayor a 0 nos
permite concluir que el proyecto es econmicamente
rentable.

3.5. PayBack
El desembolso inicial de la inversin se recuperar en
1 ao y 353 das de operaciones.
Para alcanzar los objetivos del proyecto se requiere de
una inversin de $195,707.71.

3.6 Anlisis de Sensibilidad.

Segn el anlisis de sensibilidad uni-variable nos
muestra los distintos escenarios del proyecto siendo el
escenario optimista cuando los ingresos aumentan en un
5% mientras que el escenario pesimista de da cuando los
ingresos disminuyen en un 25% ya que hasta este
porcentaje nuestra TIR es positiva.
La sensibilidad del proyecto es mnima ya que a pesar
de que se simulan disminuciones significativas en los
ingresos los indicadores financieros siguen siendo
aceptables, lo que muestra una fortaleza en el proyecto.

IV.

Conclusiones

Se ha concluido que los ingresos de la industria del

cazado est en su mejor etapa
y con diversas
oportunidades para su crecimiento ya que el marcado

aun no est regulado y la demanda todava no est

completamente abastecida, sin embargo esta industria
est sobre terreno blando debido a que depende de la
durabilidad de una ley, aun no se han hechos estudios del
impacto del calzado nacional, pero los precios del mismo
son elevados y no competirn con el mercado extranjero,
nuestra empresa entre sus metas esta la implementacin
de mas maquinaria para tener una planta de produccin
en masa y con esto poder producir a menor tiempo y la
mayor cantidad posible, bajaran los costos
considerablemente y de alguna forma poder competir
con el calzado extranjero

V. Recomendaciones
Es recomendable la ejecucin del presente proyecto
debido a que se cuenta con un gran mercado potencial al
cual podemos vender nuestro producto, calzado
BOGA es viable en sus diversas fases, de produccin y
comercializacin ya que se ha hecho un extenso anlisis
e investigacin en la inversin de este proyecto.
Es por esto necesario tener en cuenta las siguientes
sugerencias:
Se debe tomar en cuenta los meses, temporadas
en donde existen alzas en la demandas de
calzado, por lo cual se recomienda tener el
stock necesario para poder cubrir la misma.
Promocionar por medio del sector empresarial y
los beneficios de emprender con pequeas
empresas o microempresas y grandes empresas
en el futuro.
Capacitar a los obreros que son los que se
encargan de la elaboracin del calzado as como
de los procesos de la elaboracin.
Iniciar programas para mejorar el rendimiento
de este negocio, elaborar estrategias para ganar
ms participacin en el mercado.
Desarrollar tcnicas y estrategias para que la
empresa est preparada en caso de que se
termina la vigencia de la ley que restringe el
ingreso de calzado importado.

VI.

Agradecimientos

Agradezco a Dios por haberme permitido llegar a mis

objetivos y poder vencer todos los obstculos y tropiezos
que se presentaron en mi camino, por ser mi fuente de
amor y consuelo en aquellos momentos que ms
necesitaba de su amor.
A mis padres Mario Chauca y Narciza Arvalo por
ser mi apoyo y ejemplo de lucha quienes con sus
consejos y perseverancia me motivaron a culminar la
meta, al ser testigo de su amor reflejado en el esfuerzo
diario y sacrificio por sustentar mis estudios.
A mi amigo y compaero de tesis OSCAR CORREA,
que aporto con sus conocimientos necesarios para salir
adelante y culminar este trabajo y a nuestro directora de
tesis, Ingeniera IVONNE MORENO por su paciencia,
comprensin y gua a solucionar los problemas
suscitados en este proyecto.

VII.

Referencias

[1] Banco Central del Ecuador:

http://www.bce.fin.ec/
[2] FinanceYahoo:
http://biz.yahoo.com/ic/321.html
http://finance.yahoo.com/q/pr?s=icon

[3] Instituto Nacional de Estadsticas y Censos:

http://www.inec.gov.ec/web/guest/ecu_est/est_e
co/ind_eco/ipc
http://www.inec.gov.ec/web/guest/ecu_est/est_s
oc/cen_pob_viv
http://www.inec.gov.ec/web/guest/ecu_est/est_e
co/ind_eco/ipp
[4] Ecuador Invierte:
http://www.ecuadorinvierte.com/
http://www.ecuadorinvierte.com/modules.php?n
ame=TasasInteres&detalle=1
[5] Centro de Informacin Bibliotecario:
http://www.cib.espol.edu.ec/catalogo/catalogo/b
usquedaTesis.aspx
[6] GABRIEL BACA URBINA. Evaluacin de
Proyectos, Mxico, 2004, McGraw-Hill,
Cuarta Edicin, Pg 14-207.
[7] WILLIAN G. SULLIVAN, ELIN M. WICKS,
JAMES T. LUXHOJ. Ingeniera Econmica
DeGarmo, Mxico, 2004, Pearson, Duodcima
Edicin, Pg 254-303
[8] RICHARD A. BREALEY, STEWART C.
MYERS.
Principios
de
Finanzas
Corporativas, Espaa, 1998, McGraw-Hill,
Quinta Edicin, Pg 25-35.
[9] ING. GUSTAVO GUERRERRO MACAS.
Proyectos de Inversin, Ecuador, 2007,
Centro de Difusin y Publicaciones Espol,
Primera Edicin, Pg 205-216.