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Motivacin en el
Aprendizaje
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Motivacin en el
Teoras
de
la
Aprendizaje
Motivacin
Alejandra Lara

ECTURA

La motivacin no es algo que se deba poner en prctica de manera

intuitiva, para obtener los resultados que se desean se deben
conocer aquellas teoras que fundamentan la motivacin, para en su
caso, analizarlas y saber cmo guiaremos la misma.
La dcada de los cincuenta fue un perodo fructfero en el desarrollo
de los conceptos motivacionales. Las teoras ms conocidas sobre la
motivacin son las siguientes:

Teora de la Jerarqua de Necesidades

Es probablemente la teora
de
motivacin
ms
conocida.
Abraham Maslow formul
la hiptesis de que dentro
del ser humano existe una
jerarqua
de
cinco
necesidades.
Para iniciar, revisa el
siguiente video que te dar
un panorama general sobre
esta teora:

https://www.youtube.com/watch?v=JtiEdeG6llY
Rodrguez, J. (2013) Pirmide de Maslow. UNACH: Mxico.

Dentro de sta teora se proponen 5 necesidades, las cuales son:

Fisiolgica

Incluye el hambre, la sed, el refugio, el sexo y otras necesidades fsicas.

Seguridad

Incluye la seguridad y la proteccin del dao fsico y emocional.

Social

Incluye el afecto, la pertenencia, la aceptacin y la amistad.

Autoestima

Incluye los factores de estima interna como el respeto a uno mismo, la autonoma y
el logro; as como tambin los factores externos de estima como el estatus, el
reconocimiento y la atencin.
Autorrealizacin

El impulso de convertirse en lo que es uno capaz de volverse; incluye el crecimiento,

el lograr el potencial individual, el hacer eficaz la satisfaccin plena con uno mismo.

Conforme cada una de estas necesidades se satisface sustancialmente, la siguiente se

vuelve dominante. De acuerdo
con la ilustracin, el individuo
avanza hacia arriba por los
escalones de la jerarqua.
Desde el punto de vista de la
motivacin, la teora dira que
aunque ninguna necesidad se
satisface por completo, una
necesidad
sustancialmente
satisfecha ya no motiva. As que, de acuerdo con Maslow, si quieres motivar a alguien,
necesitas entender en qu nivel de la jerarqua est actualmente esa persona y enfocarte
en satisfacer aquellas necesidades del nivel que est inmediatamente arriba.

Revisemos cada una de las necesidades, detalladamente:

Autorrealizacin

El impulso de convertirse en lo que es uno capaz de

volverse; incluye el crecimiento, el lograr el potencial
individual, el hacer eficaz la satisfaccin plena de uno mismo.

Reconocimiento/
Estima

Incluye los factores de estima interna como el respeto a uno

mismo, la autonoma y el logro, as como tambin los
factores externos de estima como el estatus, el
reconocimiento y la atencin.

Afecto/Social

Incluye el afecto, la pertenencia, la aceptacin y la amistad.

Seguridad

Incluye la seguridad y la proteccin del dao fsico y

emocional.

Fisiolgica

Incluye el hambre, la sed, el refugio, el sexo y otras

necesidades fsicas.

Maslow separ estas cinco necesidades en rdenes altos y bajos. Las necesidades
fisiolgicas y de seguridad se describieron como de Orden Bajo o Externas, y la social,
la estima y la autorrealizacin, como necesidades de Orden Alto o Internas.

Internas

Externas

La diferenciacin entre los dos se hizo

segn la premisa de que las
necesidades de nivel alto se
satisfacen internamente (dentro de la
persona).

Las necesidades de bajo orden se

satisfacen de manera externa (por
cosas como pertenecer a un grupo de
amigos o recibir reconocimiento o
aplausos por haber obtenido buenas
calificaciones).

Las viejas teoras, sobre todo aquellas que son lgicas intuitivamente, en apariencia son
difciles de desterrar. Un investigador revis la evidencia y concluy que:
A pesar de su gran aceptacin, por parte de la sociedad, la jerarqua de las
necesidades como teora an cuenta con un soporte emprico insuficiente.
Adems, el investigador enunci que:
La investigacin debera generar ciertamente una renuencia a aceptar en forma
incondicional la implicacin de la jerarqua de Maslow.
Otra revisin llega a la misma conclusin. Poco fundamento se ha encontrado para la
prediccin de que las estructuras de las necesidades estn organizadas a lo largo de las
dimensiones propuestas por Maslow; de que las necesidades insatisfechas motivan o de
que la necesidad satisfecha active el movimiento hacia un nivel nuevo de necesidad.

Teora ERC
Retomando la Jerarqua de las Necesidades de Maslow,
Clayton Alderfer propone que existen tres grupos de
necesidades centrales:

Existencia
Relacin
Crecimiento

A lo que debe su nombre esta teora (ERC).

Alderfer sostena la existencia de tres grupos

necesidades centrales que se explican a continuacin:

de

Existencia se refiere a proporcionar nuestros requerimientos bsicos

de existencia material; estos incluyen los conceptos que Maslow
consider, como las necesidades fisiolgicas y de seguridad.

Relacin se refiere a aquellas necesidades como el deseo que

tenemos de mantener relaciones interpersonales importantes. Los
deseos sociales y de estatus requieren interaccin con los dems
para ser satisfechos y se alinean con la necesidad social y el
componente externo de la clasificacin de la estima de Maslow,
respectivamente.

Las necesidades de Crecimiento son conocidas como un deseo

interior de desarrollo personal. Esto incluye el componente intrnseco
de la categora de la estima y las caractersticas incluidas en la
autorrealizacin.

En qu difiere la teora ERG de Alderfer de la de Maslow?

En contraste con la teora de las necesidades, la ERG demuestra que:

Ms de una necesidad puede Si se reprime la gratificacin de

operar al mismo tiempo.
una necesidad de alto nivel, el
deseo
de
satisfacer
una
necesidad de bajo nivel se
incrementa.

La jerarqua de necesidades de Maslow sigue una progresin rgida, tipo escala. La teora
ERG no asume que exista una jerarqua rgida donde una necesidad baja deba ser
sustancialmente satisfecha antes de poderse mover hacia delante. Una persona
puede, por ejemplo, trabajar su autorrealizacin aun cuando las necesidades de
existencia de relacin estn insatisfechas; o bien, las tres categoras podran estar
operando al mismo tiempo.
La teora ERG tambin contiene una dimensin de la frustracin-regresin.

En resumen, la teora ERG sostiene, como Maslow, que las necesidades de nivel bajo
llevan al deseo de satisfacer necesidades de nivel alto; pero las necesidades mltiples
pueden operar al mismo tiempo como motivadores y la frustracin al tratar de satisfacer
una necesidad de nivel ms alto podra dar como resultado una regresin a una
necesidad de nivel bajo.

Teora de la Motivacin e Higiene

Herzberg propuso esta teora basndose en la interrogante:
Qu quieren las personas de su vida?.
Herzberg descubri que los factores intrnsecos, como el
logro, el reconocimiento, la responsabilidad y el crecimiento
parecen estar relacionados con la satisfaccin en la vida.
Cuando las personas se sienten bien acerca de su vida,
tiende a atribuir estas caractersticas a ellos mismos. Por otro
lado, cuando estn insatisfechos, tienden a citar factores
extrnsecos, como la poltica institucional, las relaciones
interpersonales y las condiciones escolares.

Factores de Higiene
De acuerdo con Herzberg, los factores que conducen a la satisfaccin en la vida estn
separados y son distintos de aquellos que llevan a la insatisfaccin en ella.
Como resultado, tales caractersticas se caracterizaron por Herzberg como factores de
higiene. Cuando stos son adecuados, las personas no estarn insatisfechas; sin
embargo, tampoco estarn satisfechas.
Conforme a esta postura, si queremos motivar a los educandos en el aula, Herzberg
sugiere enfatizar el logro, el reconocimiento, el trabajo en s mismo, la responsabilidad y
el crecimiento. Estas son las caractersticas que los alumnos y cualquier persona en si,
encuentra intrnsecamente recompensante.

Las crticas de la teora incluyen lo siguiente:

El procedimiento que Herzberg us est limitado por su metodologa. Cuando las

cosas estn yendo bien, la persona tiende a darse el crdito. En caso contrario,
culpa del fracaso al ambiente externo.

La confiabilidad de la metodologa de Herzberg se ha cuestionado. Ya que los

clasificadores tienen que hacer interpretaciones; es posible que contaminen los
hallazgos al dar un significado a una respuesta de una manera y tratar otra
respuesta similar de forma diferente.

La teora, en la medida en que es vlida, proporciona una explicacin de la

satisfaccin. No es en realidad una teora de la motivacin.

Ninguna medida total de la satisfaccin se utiliz. En otras palabras, a una persona

podra disgustarle parte de sus labores, y a pesar de eso todava pensar que son
aceptables.

La teora es inconsistente, ya que la teora de la motivacin-higiene ignora las

variables situacionales.

Herzberg asume que existe una relacin entre la satisfaccin y la productividad en la

vida. Pero la metodologa de investigacin que us busc slo la satisfaccin, no la
productividad. Para hacer tal investigacin relevante, uno debe asumir una alta
relacin entre la satisfaccin y la productividad en la vida.

Teora sobre las Necesidades de Mc Clelland

Como su nombre lo indica, sta teora fue desarrollada por David McClelland y sus
asociados. La teora se enfoca en tres necesidades: logro, poder y afiliacin. Se definen
de este modo:

Necesidad de logro

Necesidad de Poder

Necesidad de Afiliacin

Algunas personas tienen una fuerza impulsora para tener xito. Luchan por el logro
personal y no tanto por las recompensas del xito. Tienen un deseo de hacer algo mejor
o ms eficientemente que lo que se ha hecho antes. Este impulso es la necesidad de
logro (nAch).

Buscan situaciones en las que tengan la responsabilidad personal de dar soluciones a

problemas, situaciones en las que pueden recibir una rpida retroalimentacin sobre su
desempeo a fin de saber fcilmente si estn mejorando o no, y situaciones en las que
puedan establecer metas desafiantes. Un ejemplo de esto es cuando un alumno ests
sumamente interesado en saber los resultados de un examen, por lo que prcticamente
exige al profesor le d una retroalimentacin al respecto.
Este tipo de personas quieren superar obstculos, pero quieren sentir que su xito (o
fracaso) se debe a sus propias acciones. Esto significa que les gustan las tareas de
dificultad intermedia.
La necesidad de poder (nPow) es el deseo de tener impacto, de ser influyente y
controlar a los dems. Los individuos altos en nPow disfrutan el estar a cargo, luchan
por influenciar a los dems, prefieren ser colocados en situaciones competitivas y
orientadas al estatus, as como tienden a estar ms interesados en el prestigio y la
obtencin de influencia en los dems que en el desempeo eficaz. Un ejemplo concreto
de esta necesidad es cuando hay un alumno carismtico en el grupo, gusta de ser quien
influya en sus compaeros para organizar reuniones, asistir al profesor o bien hasta para
saltarse una clase.
La necesidad de afiliacin (nAff) es el deseo de gustar y ser aceptado por los dems.
Los individuos con un motivo de alta afiliacin luchan por la amistad, prefieren las
situaciones cooperativas en lugar de las competitivas y desean relaciones que involucran
un alto grado de entendimiento mutuo. Sin duda, un ejemplo de esta necesidad puede
verse reflejado cuando un alumno busca hacer o aceptar cualquier accin o actividad con
tal de agradar a alguien.
Apoyndose

en

una

extensa

cantidad

de

investigacin,

algunas

predicciones

razonablemente bien sustentadas pueden realizarse con base en la relacin entre la

necesidad del logro y el desempeo en la vida.
Aunque menos investigacin se ha realizado sobre las necesidades de poder y afiliacin,
en este terreno tambin existen hallazgos consistentes, por lo tanto:

1
2
3

Los individuos con una alta necesidad de logro prefieren

situaciones
educativas
con
responsabilidad
personal,
retroalimentacin y un grado intermedio de riesgo. Cuando estas
caractersticas prevalecen, los educandos estarn fuertemente
motivados. La evidencia demuestra consistentemente, por ejemplo,
que los altos logradores son exitosos en actividades
organizacionales como dirigir un equipo.

Una necesidad alta de logro no necesariamente lleva a ser el mejor

alumno. La gente con una alta necesidad de logro est interesada
en qu tan bien se desempea personalmente y no en influenciar
a todos para que hagan bien sus deberes, es decir un alumno que
busque motivar a otros para hacer algo (esta es su motivacin por si
misma), no necesariamente motivar de forma positiva.

Las necesidades de afiliacin y poder tienden a estar

estrechamente relacionadas con el xito. Los mejores estudiantes
tienen una alta necesidad de poder y una baja necesidad de
afiliacin. De hecho, una alta motivacin de poder podra ser un
requisito de la eficacia educativa. Mientras ms alto sea el nivel de
un individuo en la institucin, ms grande ser la motivacin de
poder del sujeto. Como resultado, las posiciones poderosas seran
el estmulo para una alta motivacin.

Sin duda, las anteriores son de las teoras de la motivacin ms conocidas, sin embargo
existen muchas otras que se han postulado y han ido evolucionando conforme las
investigaciones han ido avanzando, revisemos a detalle cada una.

Teora X y Teora Y de McGregor

La teora X supone que los seres humanos son perezosos, que deben ser motivados a
travs del castigo y que evitan las responsabilidades. Con base en este postulado, es
correcto suponer que si un alumno no hizo su tarea, l debe recibir un castigo que lo
estimule a realizarla la prxima vez.
La teora Y por su parte, supone que el esfuerzo es algo natural y que el compromiso con
los objetivos a alcanzar suponen una recompensa, por lo que los seres humanos tienden
a buscar responsabilidades.
Hiptesis X
Postula que las personas:
Son perezosas.
No quiere responsabilidades.
Tienen poca creatividad.
Deben ser controladas y a
veces obligada a realizar
ciertos trabajos.

Hiptesis Y
Postula que las personas:
Se esfuerzan naturalmente.
Prefieren autonoma.
Son creativos.
Al estar motivadas pueden
autodirigirse

Teora de las Expectativas

El autor ms destacado de esta teora es Vroom, sin embargo PorterLawler complemento esta teora, en donde se sostiene que los individuos como seres
pensantes, tienen creencias y abrigan esperanzas y expectativas respecto a los
sucesos futuros de sus vidas.
Por lo tanto, la conducta es resultado de elecciones entre alternativas y estas elecciones
estn basadas en creencias y actitudes. El objetivo de estas elecciones es maximizar las
recompensas y minimizar el dolor. Las personas altamente motivadas son aquellas que
perciben ciertas metas e incentivos como valiosos para ellos y a su vez, perciben
subjetivamente que la probabilidad de alcanzarlos es alta. Por lo que, para analizar la
motivacin, se requiere conocer qu buscan las instituciones educativas y cmo creen
poder obtenerlo, es decir, para que esta teora sea aplicable, la institucin debe dejar

claro para sus educandos los objetivos que se desean alcanzar, y estos deben ser
presentados de tal modo que el alumno tenga claro que puede lograrlos, de esta manera,
al sentirlos posibles su motivacin aumentar con el objetivo de conseguirlos.
Los puntos ms destacados de la teora son:

Todo esfuerzo humano se realiza con la expectativa de un cierto xito.

El sujeto confa en que si se consigue el rendimiento esperado se sigan ciertas
consecuencias para l.
La expectativa de que el logro de los objetivos vaya seguida de consecuencias
deseadas se denomina instrumentalidad.
Cada consecuencia o resultado tiene para el sujeto un valor determinado
denominado valencia.
La motivacin de una persona para realizar una accin es mayor cuanto mayor sea
el producto de las expectativas, por la instrumentalidad y la valencia.
La relacin entre el esfuerzo y el rendimiento depende de dos factores: Las
habilidades del sujeto y su percepcin del objetivo a alcanzar.
Cada persona tiene una cierta idea del nivel de rendimiento que es capaz de
alcanzar.
Las personas esperan que quienes tengan el mejor rendimiento, deben tener las
mejores recompensas, tal es el caso de quien realiza la mejor tarea, ese alumno
esperar tener el mejor reconocimiento.
La fuerza de la motivacin de una persona en una situacin determinada equivale
al producto entre el valor que la persona le asigna a la recompensa y la expectativa
de su posible logro.

Esta teora por lo tanto puede determinarse como:

Fuerza de la motivacin = Valor de la recompensa y Probabilidad de logro
Es preciso que las personas estn convencidas que las recompensas que reciben son
justas, y que las personas tengan la confianza de que una persona que realiza un
desempeo muy pobre no ganara las mismas recompensas que ellos.

Teora de Fijacin de metas de Locke

Locke afirma que la intencin de alcanzar una meta es una fuente bsica de
motivacin. Las metas son importantes en cualquier actividad, ya que motivan y guan
nuestros actos y nos impulsan a dar el mejor rendimiento.
Las metas pueden tener varias funciones como:

Centran la atencin y la accin estando ms atentos a la tarea.

Movilizan la energa y el esfuerzo.
Aumentan la persistencia.
Ayuda a la elaboracin de estrategias para el logro de la meta.

Para que la fijacin de metas realmente sean tiles deben ser: especficas, difciles y
desafiantes, pero posibles de lograr.

Teora de la Equidad de Stancey Adams

Afirma que los individuos comparan sus recompensas y el producto de su trabajo
con los dems, y evalan si son justas, reaccionando con el fin de eliminar
cualquier injusticia.
Cuando existe un estado de inequidad que se considera injusto, entonces se busca la
equidad. Si se est recibiendo lo mismo que los dems entonces la persona se siente
satisfecha y motivada para seguir adelante, de lo contrario se desmotiva, o en ocasiones
aumenta el esfuerzo para lograr lo mismo que los dems.

El Impulso Sexual de Freud

En cierto modo la teora de Freud acude al concepto de homestasis para estudiar la
motivacin. Para Freud las pulsiones o impulsos representan descargas de energa
biolgica, y toda estimulacin produce un aumento de la energa, que causa un desplacer
en cuanto rompe el equilibrio del organismo.
El organismo siempre trata de evitar esta tensin, este displacer y lo consigue hallando en
el medio que le rodea un objeto que le permite detener la estimulacin (el alimento, el
agua, etc.) y al mismo tiempo descargar la energa acumulada.

Para Freud las excitaciones que provocan las mayores acumulaciones de energa son de
origen interno, son las que corresponden a las pulsiones fisiolgicas (el hambre, la sed, el
impulso sexual, etc.). El aspecto ms interesante de la teora psicoanaltica de Freud es el
que concierne a la dinmica de la descarga de los impulsos. Freud considera que el
hombre puede obtener su motivacin directamente en la mayora de los impulsos,
excepto en el caso del impulso sexual.

Al conocer y comprender las teoras fundamentales de la

motivacin, se podr identificar cul es la ms adecuada de
acuerdo al tipo de grupo o alumno que se desee motivar, de
esta manera se podrn identificar sus caractersticas y los
objetivos a alcanzar, as como las estrategias a seguir para
lograr alcanzar el mayor potencial educativo con base en la
motivacin del educando.

HAS TERMINADO DE REVISAR LA LECTURA 1!

"El arte supremo del maestro consiste en despertar el goce de la expresin creativa y del
conocimiento" Albert Einstein

RECUERDE QUE ESTE NO ES EL FIN DE SU APRENDIZAJE, ES LA

APERTURA A NUEVOS CONOCIMIENTOS.

REFERENCIAS

Robbins, S. (1999). Primeras teoras de la Motivacin. En comportamiento

Organizacional (pp.169-178). Mxico: Prentice Hall.
Prieto, L. (2007). Autoeficacia del profesor universitario. Eficacia percibida y
prctica docente. Madrid Espaa: narcea.
Robbins, S. (1999). Primeras teoras de la Motivacin. En comportamiento
Organizacional (pp.169-178). Mxico: Prentice Hall.
Tory, H. y Sorrentino, R. (1990). Motivation and Cognition. New York: Editions.
Trotter, C. (1987). Trotter Institute Review. Boston. Extrado de:
http://books.google.com.mx/books?id=QHoOAQAAMAAJ&dq=Trotter%201987&so
urce=gbs_book_other_versions en Febrero del 2013.
Urcola, J. (2008). La motivacin empieza por uno mismo. ESIC: Madrid