Manchester United, marca de gloria y esperanza

Cree una marca como Beckham

padas de la camiseta nmero 23 de Beckham

ascendieron a otros 2 millones de libras. La
capacidad de Beckham de vender ms artculos de
merchandising que ningn otro futbolista,
especialmente en Orient, no tena parangn. El
Real Madrid esperaba lograr entrar en el mercado
asitico con la ayuda de Beckham y los analistas
consideraban que el desembolso por contratar a
Beckham podra recuperarse en unos pocos aos.

La Beckham-mania lleg a Espaa en el verano

de 2003 con la llegada del futbolista ms conocido
del mundo. La ceremonia del examen mdico y de
la posterior firma del contrato de David Beckham
atrajo a los medios de comunicacin de todo el
mundo, incluyendo a la televisin japonesa, que la
retransmiti en horario de mxima audiencia. El
anterior equipo de Beckham haba aceptado
previamente una oferta de 30 millones de libras
esterlinas (unos 45 millones de euros) del Ftbol
Club Barcelona, pero el jugador haba elegido por Manchester United: super club
el contrario al mximo rival, el Real Madrid.
Con una presencia continua en los medios, El equipo campen de la liga inglesa Manchester
algunos consideraban que Beckham estaba United era conocido por su visin empresarial
demasiado interesado en su propia promocin. pero, les haban ganado esta vez? Parecan
Cuando el directivo del United Sir Alex Ferguson contentos con el acuerdo; la contratacin de
no le eligi para jugar en algunos partidos Beckham no les haba costado ningn traspaso y
esenciales, empez a parecer que Beckham podra haban sacado unos cuantos buenos aos de serviabandonar el club que haba respaldado desde nio cio. Sir Alex Ferguson era responsable de todas las
y en el que haba jugado desde el colegio. Beckham cuestiones futbolsticas y, una vez que haba
no
intervino
en
las
negociaciones decidido que haba que vender a Beckham, la junta
United/Barcelona, y se rumoreaba que haba directiva le respald. Al preguntrsele sobre las
firmado un precontrato con el Real Madrid. Sin prdidas por ventas de merchandising gracias a
duda, su agente, la empresa SFX, habra negociado Beckham un portavoz seal que eran las camisetas
este precontrato en su nombre. SFX representaba a de Van Nistelrooy, y no las de Beckham, las que
Beckham como capitn de la seleccin inglesa, ms se vendan en el club. Adems, el presidente
personaje famoso y la mayor marca del ftbol, del club dej claro que los contratos de los
conectando a distintas audiencias del mundo jugadores se hacan nicamente en funcin de
deportivo, la moda y el estilo. Ya que no hay razones futbolsticas; el utilizar a los jugadores
muchos clubes que se pueden permitir el status y el para explotar determinados mercados sera un
podero financiero para comprarle, y con la engao para los seguidores.
determinacin de Beckham de ir al Real Madrid,
solo haba un comprador aceptable. El Real
Madrid logr reducir el precio a un mximo de 25
millones de libras y, siguiendo la poltica del club,
Beckham acept renunciar al 50 por ciento de sus
derechos de imagen y de sus nuevos acuerdos de
patrocinio personal. (Incluso para l, un contrato a
cuatro aos por valor de 18 millones de libras
representaba un recorte salarial.)
Barcelona haba estimado que la marca
Beckham aportara al club unos ingresos anuales
adicionales de 18 millones de libras. Beckham
perteneca ahora al Real Madrid y enseguida
empezaron a maximizar el rendimiento de su
ltima adquisicin. Los ingresos por publicidad de
la ceremonia de la firma del contrato
ascendieron, por s solos, a 2 millones de libras
esterlinas, y las compras anticiEste caso de estudio pretende servir de base para un debate en el aula y no pretende ser una
evaluacin de prcticas directivas buenas o malas.

218. Parte II * La posicin estratgica.

Es posible que el club hubiera perdido a un
elemento de su marca, pero*segua teniendo una buena
plantilla de jugadores. Adems, sus impresionantes
credenciales financieros convertan al Manchester en
el club de ftbol ms grande del mundo (generando
100 millones de libras esterlinas de ingresos antes de
que la pelota se ponga en juego). El rendimiento
financiero reflejaba un rpido crecimiento y una
creciente rentabilidad para sus accionistas (vase
Figura 1).
En el mximo del mercado burstil en marzo de
2000, cuando las acciones del club cotizaban a 402p, la
capitalizacin del mercado haba alcanzado la cifra
mgica de los 1.000 millones de libras esterlinas.
Inevitablemente, con el enfriamiento de los mercados
la capitalizacin cay pero, en octubre de 2003, las
acciones alcanzaron el mximo de los dos ltimos
aos cotizando a 200p tras publicarse un aumento de
los beneficios antes de impuestos del 22 por ciento.
Los accionistas recibieron un mayor dividendo bsico
por duodcimo ao consecutivo y un dividendo
especial gracias, en parte, a los buenos resultados de
explotacin.
Este impresionante rendimiento financiero se
produjo en un entorno de recesin en la industria del
ftbol. La facturacin en el ao 2003 haba alcanzado
una cifra rcord de 173 millones de libras esterlinas,
lo que significaba que el club casi haba duplicado su
tamao en un periodo de cinco aos. El balance, sin
endeudamiento alguno, ofreca una cifra positiva de
tesorera de 28,6 millones de libras, y United haba
invertido ms de 4 millones de libras en proyectos de
capital.
Desde la perspectiva del juego, la retribucin de los
jugadores era importante y, aunque los costes de la
nmina haban aumentado en 8,7 millones de libras
durante el ao, seguan representando nicamente

un 46 por ciento de la facturacin. El club haba

dejado ciara su intencin de utilizar los beneficios de
las ventas de los jugadores para fortalecer la plantilla
todava ms en el futuro.
Manchester United tena unas bases que muchos
otros clubes aspiraban a lograr, y una marca nica con
la que negociar (Tabla 1).
La transformacin del Manchester United
La base de United como marca global, ms que como
un pequeo club de ftbol provincial ingls, se debe a
la historia del club, en parte de gloria y en parte trgica.
En 1958 el desastre areo en Munich estremeci al
mundo del ftbol. El accidente provoc la muerte y
heridas a varios de los mejores jugadores del club y del
pas. Con jugadores prestados, jvenes y supervivientes
del accidente, el United demostr una firme
determinacin para seguir compitiendo al mximo
nivel del ftbol internacional, atrayendo as a muchos
Tabla 1
United

Rendimiento financiero del Manchester

2002
(m)

2003
(m)

Facturacin
del grupo

146,1

173

32,3

39,3

por accin
9,6p
Dividendo bsico
por accin
2,1
Dividendo especial
por accin
1,0

11, 5p

20

2,5p

19

1,5p

50

Beneficio antes
de impuestos

173
150

146,1

18

22

97

41

Beneficio

Ratio salarios/
facturacin (%)

48

Anlisis de la facturacin:

200

Incremento Incremento
anual
quinquenal
(%)
(%)

Das de partidos
Medios de
comunicacin
Comercial

46

12

* (%)

38

41

36
26
100

32
27
100

130
* (Cierre de ejercicio a 31 de julio

100

110,7 116
87,9 87,9

50

0
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003

* Los das de partidos incluyen los ingresos generados de los

partidos en casa en la liga, la copa y las competiciones
europeas. Los medios de comunicacin incluyen tos ingresos de
televisin que aumentan a medida que se avanza por la Liga de
Campeones de la UEFA. Tambin incluye los partidos de pay per
v/ew y los ingresos de la pgina Web interactiva del MU.
Comercial incluye todas las dems fuentes de ingresos como
merchandising, patrocinios e ingresos de catering y de
conferencias.
Fuente: toda la informacin se ha extrado de los Informes
Anuales de Manchester United ple.

admiradores, muchos de regiones muy distantes de

Capitulo 4 * Expectativas y propsitos 219
Man-chester. United fue uno de los primeros clubes primera mano porque su presidente se haba convertido
ingleses que atrajo a seguidores de otras zonas en el vicepresidente del G14.
geogrficas, y su nombre, y parte de su historia, fueron Las cuentas financieras de United para 2003
conocidos en todos los pases con inters en el ftbol. revelaban que competir en la Liga de Campeones de la
Los equipos compuestos por jugadores con un gran UEFA permita ingresar 28 millones de libras esterlinas,
sentido del ftbol aumentaron el atractivo del United y el frente a los 8,5 millones de la Copa nacional.
xito en el terreno de juego alcanz un nuevo nivel Algunos estaban descontentos con la forma en que
cuando se convirtieron en el primer equipo ingls que haba evolucionado un juego que tradicionalmente
gan la Copa de Europa en 1968.
perteneca a las clases trabajadoras. Los espectadores
En los despachos tambin se empez a reconocer el eran ahora ricos empresarios que observaban
valor financiero de la marca. En 1989 el accionista tranquilamente sentados. Anteriormente los seguidores
mayorita-rio Martin Edwards estaba dispuesto a aceptar haban sido hombres erguidos, de pie, cantando.
una oferta de diez millones de libras, pero el acuerdo no A la vanguardia del cambio se encontraba el club
prosper. Dos aos ms tarde, el club sali a Bolsa a un United con un planteamiento ms empresarial y una
precio de 32p por accin y con una capitalizacin de 40 creciente lista de socios comerciales y empresas
millones de libras. Las nuevas emisiones de acciones se patrocinadoras. El club United ya no representaba a
produjeron en 1994 y en 1997 (Edwards redujo su Manchester de la misma manera, algunos seguidores
participacin en el club vendiendo algunas acciones por viajaban desde todos los puntos del pas para ver los
71 millones de libras). En 1997, el club Manchester partidos en casa y el club perteneca a grandes
United era el ms rico del mundo, superando la empresas. Adems, el continuo cambio de las camisetas
facturacin de los dems con cierta distancia, y la
provoc las quejas de algunos padres de jvenes seguiriqueza de Edwards creci de la misma manera.1
dores que se sentan obligados a comprar las camisetas
En septiembre de 1998 la junta directiva estaba
y gastaban importantes cantidades de dinero (un
dispuesta a aceptar una oferta de 623 millones de libras
programa de televisin revel en una ocasin que las
de la empresa televisiva BskyB pero, cuando se filtr la
camisetas llevaban un margen de hasta el 200 por
noticia de estas negociaciones, se produjo una revuelta
entre los seguidores. Les preocupaba que pasar a manos ciento). Las ventas de camisetas eran, sin embargo, un
de una empresa meditica arruinara el club tal y como lo negocio muy lucrativo y, gracias a su contrato con Nike,
haban conocido y amado durante generaciones. En abril United poda esperar vender hasta 2,5 millones de
de 1999, el gobierno bloque el plan alegando cuestiones camisetas al ao en todo el mundo.
A pesar de las quejas de los tradicionalistas, el United
de inters pblico.
no mostr ningn signo de cambio de direccin. El
anterior presidente de la ropa deportiva Umbro
El nuevo espritu
International, Peter Kenyon se incorpor a la junta
Siguieron presentndose nuevas posibilidades lucrativas. directiva en 1997 con la misin de ampliar la base de
Empez a especularse sobre la posibilidad de crear una seguidores del United. La lgica comercial era impecable:
su-perliga europea en la que participaran los principales cuantos ms seguidores, mayor potencial para vender
clubes y, sin duda, el Manchester United. Si los clubes artculos del club, por lo que se puso en marcha una
abandonaban sus ligas nacionales se producira, campaa de marketing de la marca.
evidentemente, una amenaza, no solo a la calidad de las Como si quisieran demostrar que tambin tenan un
ligas nacionales sino tambin para la UEFA (el organismo lado humano, en el ao 2000 el United estableci una
europeo para la regulacin del ftbol en Europa), que asociacin para recaudar un milln de libras para Unicef,
siempre haba organizado la Copa de la UEFA y la Liga de el fondo de las Naciones Unidas para la infancia. Se
Campeones. La UEFA logr evitar el desarrollo de esta consideraba que esto se ajustaba al espritu del
propuesta ofreciendo grandes concesiones a los clubes Manchester United e intentaba llegar a los nios
duplicando la participacin en la Liga de Campeones a 32 globales y se realizaron visitas de jugadores y
clubes. El que hubiera ms partidos significaba que se directivos a algunas de las comunidades ms pobres del
lograran ms ingresos y la UEFA generaba ahora 330 mundo (en Mongolia, Brasil y Uganda, el United
millones de libras para los clubes ms ricos de Europa. Se descubri a familias que vivan con menos de 200
cre un grupo de clubes denominado G142 para libras al ao). Tambin se ofreci el uso de las instalarespaldar un ultimtum de secesin, presionando ciones del club en el impresionante centro de formacin
colectivamente para obtener ms concesiones de la para nios de la localidad y grupos de minusvlidos.
UEFA. Los clubes pensaban que podran ganar ms En agosto de 2000 Kenyon sustituy a Edwards como
con los derechos televisivos en toda Europa sin la UEFA, presidente del club. Edwards no siempre estaba de
con la que estaban descontentos por tener que ceder a acuerdo con el director deportivo Sir Alex Ferguson y no
jugadores clave para partidos internacionales. United tena respaldo de los seguidores por sus intentos de
vender el club. Kenyon prometi un cambio de estilo,
reciba informacin de
ms orientado a las personas y ms comunicativo, y
supo explotar su lealtad al

220. Parte II. * La posicin estratgica.

A pesar de los mayores ingresos del estadio Od
Trafford,
United depende menos de sus ingresos de
club desde su infancia y el haber sido un seguidor de
taquilla.
El
mer-chandhins y las dems actividades se
toda la vida. La estrategia de Kenyon giraba en torno
han
ampliado
rpidamente extendindose a ms de
a:
1.500 artculos en la tienda de Internet y en cientos de
El xito en el terreno de juego.
tiendas en todo el mundo (en marzo de 2000 se abri
El desarrollo de los de derechos mediticos tanto en el corazn de Asia una tienda de 15.000 pies
en
cuadrados y un cibercaf). Se podan hacer pedidos por
cuanto a contenidos como a propiedad.
correo y el acuerdo alcanzado con BSkyB permiti la
El desarrollo de la marca internacional.
puesta en marcha del canal de televisin va satlite del
Lograr que ms seguidores se convirtieran en
Manchester United (MUTV). En octubre de 2000 se inclientes
augur una pelcula: otro artculo de la cartera junto
(vase Figura 2).
con las tarjetas de crdito de la compaa de seguros
Manchester United Insurance, las cuentas de ahorro,
las instalaciones hoteleras y de ocio, y la celebracin de
United en el nuevo siglo
bodas en el terreno de juego. En agosto de 2003 se
Bajo la continua direccin de Sir Alex Ferguson, el
inaugur el cine The Red Cinema en la cercana ribera
club logr sobresalientes xitos en el campo en la
copa britnica, la primera divisin de la liga inglesa y del Salford.
la Liga de Campeones. El estadio del club desde 1910,
El anlisis de datos utilizando el Sistema de Gestin
el famoso Od Trafford, haba aumentado su
capacidad, gracias a las inversiones de capital, hasta de Relaciones con los Clientes del Manchester United
los 67.500 espectadores (el mayor estadio de Gran permiti definir el perfil de compra de ms de 1,9
Bretaa) y desarroll un museo del club. A pesar de
millones de socios britnicos. Se fij el objetivo de
que siempre se agotaban las entradas y de que haba
lograr una base de datos de 3,5 millones de seguidores
una lista de espera para comprar entradas para los
partidos de la liga, el club intent congelar el precio antes del ao 2006. Esto tan solo representaba la punta
de las entradas y, de los veinte clubes de la primera
del iceberg: una encuesta calculaba que los seguidores
divisin, solo seis cobraban menos. En el estadio se del Manchester ascendan a 40 millones de personas en
celebraban los partidos de la liga, las finales europeas,
todo el mundo y esta cifra no dejaba de crecer. Para las
partidos internacionales, conciertos de msica y
tambin se ubicaba en el estadio el museo. Se
organizaciones que queran asociarse con el club, el
convirti en una atraccin turstica a la que llegaban patrocinio no era barato. Vodafone pag 30 millones de
turistas desde Escandinavia, Australia y China
libras por un acuerdo a cuatro aos por el privilegio de
figurar en las camisetas.

Los clubes de ftbol son marcas de marketing, no equipos de ftbol.... Ya no se trata de tenerbuenos
resultados en el terreno de juego sino ms hiende vender todo el merchandising posible.
Un portavoz del Real Madrid cuando se traspas a Beckhm
Al fin y al cabo, los jugadores famosos vienen y van.
Un directivo del Manchester United cundo se traspas a Beckhm
Es fcil dirigir un equipo de ftbol; todo lo que hay que hacer para obtener beneficios ao iras ano sor*
tres cosas: desarrollar el equipo, desarrollar el estadio y, s su empresa cotiza en Bolsa, pagar un dividendo. Si
puede hacer estas tres cosas, ao tras ao, la vida es bella.
El anterior Director Financiero del Manchester
/ ftbol sola ser una cuestin de glora, romance, lealtad y un juego nacional, ahora es mera explotacin y
empresas multinacionales. Pero eso es, exactamente, lo que representa en la actualidad el Manchester United.
Un periodista
Luchamos para garantizar que los accionistas, los seguidores leales, los clientes y los socios comerciales
clave, por igual, se beneficien de nuestro rendimiento.
Fragmento del Informe Anual del Manchester United pie

Figura 2 Algunas citas interesantes.

El tirn de marketing del United, sobre todo en lo que

se conoce como los nuevos medios, prosigui. Los
planes para las inversiones futuras estaban muy
avanzados en cuanto a tecnologas de los nuevos
medios, sobre todo de Internet y el potencial de la
telefona mvil. La estrategia del United ha consistido en
lograr slidas asociaciones empresariales y en
asegurarse los beneficios de la nueva tecnologa. La
pgina Web oficial se inaugur en agosto de 1998,
registrando inicialmente un modesto nmero de visitas
al mes. Para cuando se volvi a inaugurar en julio de
2002, estaba alcanzando la sorprendente cifra de
600.000 visitas individuales al mes. Se dice que el club
estaba analizando la posibilidad de retransmitir los
partidos por todo el globo utilizando como plataforma su
pgina Web.
Los primeros aos del nuevo siglo representan una
recesin para el ftbol. Menos popular entre los
inversores, las empresas de televisin consideraban que
haban pagado en exceso por la cobertura de los
partidos y queran volver a negociar acuerdos menos
generosos. Entretanto, los jugadores ms conocidos y
sus agentes seguan presionando para obtener
importantes retribuciones financieras personales cuando
anteriormente haban sido los traspasos entre clubes los
que haban dado lugar a la circulacin de dinero en el
juego. Algunos clubes estaban atravesando dificultades
financieras por haber gastado una peligrosa proporcin
de su facturacin en costes de los jugadores para poder
competir con los grandes clubes como el United.
Estas crecientes diferencias financieras entre unos
pocos grandes clubes y el resto desanimaban a los
equipos ms pequeos de la liga inglesa, muchos de los
cuales estaban luchando por sobrevivir. El presidente de
un club comentaba:

Capitulo 4 * Expectativas y propsitos

221

va con el equipo de bisbol ms rico del mundo, los New

York Yankees. Este acuerdo haca referencia a un
sistema para compartir la informacin sobre el
mercado,
patrocinios
conjuntos
y
programas
promocionales y venta de artculos. El United utiliza
ahora la enorme red de mer-chandising de los Yankees
para acceder al difcil mercado estadounidense (el United
admite que sus jugadores son adorados en Kuala
Lumpur pero son unos totales desconocidos en Estados
Unidos). En enero de 2003 se anunci que se retransmitiran en diferido los partidos del United en la cadena del club Yankees, que ofreca un acceso a 5
millones de neoyorquinos (a cambio, los Yankees
accedieron a Europa y al Extremo Oriente). La
participacin del United en un campeonato de verano en
Estados Unidos en 2003 fue retransmitida en vivo por el
canal MUTV, creando as una base de seguidores
estadounidenses y relaciones de asociacin en Estados
Unidos.
En abril de 2003 Kenyon anunci que el club quera
desarrollar y controlar sus propios derechos mediticos
recuperando el contenido de los acuerdos de televisin
negociados de forma colectiva.
Sobre el terreno, los jugadores seguan disfrutando de
las mejores instalaciones de entrenamiento que se
puedan comprar en el multimillonario Centro de
Entrenamiento Trafford, Carrington, que cubre ms de
70 acres. Potencial-mente, tambin podan disfrutar de
enormes salarios. Seis de los diez individuos con
mayores ingresos del Reino Unido segn el Sunday
Times en 2002 estaban en la nmina del Manchester
United. El club estaba en la mejor situacin para pagar
el mximo importe en traspasos3 y sueldos, al tiempo
que mantena los costes de explotacin en el tope de
Algunos partidos sufren modificaciones de horario con muy seguridad del 50 por ciento de los ingresos. El primer
poca anticipacin solo para satisfacer las necesidades de las equipo estaba compuesto por compras caras y
cadenas de televisin va satlite y sus audiencias exclusivas.
jugadores que haban avanzado gracias a la poltica
Hay una gran falta de respeto a los clubes ms pequeosLa diferencia entre los que tienen y los que no es demasiado juvenil del club, y la edad media de los jugadores era de
grande. El Manchester United se vende ahora como un unos juveniles 25 aos.
El United, como otros, se sinti aliviado cuando la
equipo nacional, lo que le ha alejado de sus races y de su
aprobacin
de los planes para modificar todava ms el
comunidad local. El ftbol debera ser una historia de amor,
de lo contrario, es solo un negocio. Los grandes clubes se sistema de traspasos en virtud de la legislacin de la
han olvidado de sus races y se estn aislando.
Unin Europea plante unas exigencias modestas. La
Tambin preocupaba que no se estaba enviando Comisin Europea haba expresado su preocupacin
suficiente dinero a los colegios y a los equipos juveniles porque el sistema de traspasos que vinculaba a los
de donde tendra que venir la siguiente generacin de jugadores a los clubes limitaba la libertad de movimiento
de los jugadores, y de aqu la necesidad de ciertas
jugadores.
A pesar de estas preocupaciones, y del peligroso reformas. Los dos organismos reguladores lderes del
estado de las finanzas de algunos clubes, el Manchester juego, la UEFA/FIFA, respondieron diseando un plan
United pareca hacerse ms fuerte, exhibiendo una que inclua un nuevo tipo de contrato para los jusorprendente capacidad de negociacin. Un acuerdo a gadores, que protega la caza furtiva de los jugadores
largo plazo con Nike en 2002 garantizaba 303 millones por otros clubes y compensaba a los clubes por
de libras a lo largo de 13 aos en una asociacin al 50 fomentar el desarrollo de jvenes jugadores. El United
por ciento por la que se venderan uniformes en ms de podra seguir adquiriendo nuevos jugadores y
60 pases de todo el mundo. United tambin anunci mantenerles en el club.
Una normativa de la Asociacin Inglesa de Ftbol que
una alianza de marketing exclusiprohiba contratar a jugadores con menos de 16 aos a
no ser que vivieran a una distancia de 90 minutos en

coche del club podra haber incluido un obstculo.

Sin embargo, el United empez a desarrollar relaciones
con otros clubes del pas incluyendo el Walsall en
Inglaterra y el Newport en Gales, ambos de la primera
divisin. Adems, el United tena relaciones con una
serie de clubes que aportaban jugadores desde
Australia, Blgica, Noruega, Irlanda y Suecia.

tras haber perdido incluso a figuras clave, el club se

encuentra en una mejor posicin que otros para
equilibrar sus responsabilidades como club de
ftbol y como organizacin con responsabilidades
ante los accionistas pero, est el club encontrando
el equilibrio adecuado?
Notas

Factores que afectan al futuro del United

1. En 2002 el Sunday Times public una lista de las 53 personas

ms in
Los analistas financieros consideran que el club solo ha que
gresos tenan en la industria del ftbol del Reino Unido, siendo
explotado los flujos de ingresos ms evidentes y ms Edwards el
lucrativos pero que quedan todava reas por explotar, que ms ganaba de lejos, gracias a nuevas ventas de acciones.
El grupo de clubes ms poderosos de Europa, el G14 inclua
sobre todo en pases que han llegado tarde al mundo 2. inicialmente
del ftbol, como Estados Unidos. En China se estima (por orden de mayor a menor facturacin) a: Manchester United
que hay 20 millones de clientes potenciales (Inglaterra);
Madrid (Espaa); Bayern de Munich (Alemania); Juventus
acostumbrados a ver el ftbol ingls por televisin, y Real
(Italia); Bar
la marca United tiene una tasa de reconocimiento del celona (Espaa); AC Miln. Internazionale (ambos de Italia);
nombre del 79 por ciento. El reto consiste en Liverpool (Ingla
terra); Borussia Dortmund (Alemania); Paris St-Germain (Francia);
convertir este potencial en flujos de ingresos.
PSV ElndEn diciembre de 2002 Edwards dej de ser el hoven, Ajax (ambos de Holanda); Marseilles (Francia) y Oporto
presidente, pero la mayor sorpresa fue la dimisin de (Portugal).
Bayer Leverkusen, Olympique Lyonnais y Valencia se
Peter Kenyon en septiembre de 2003. Se rumoreaba Arsenal,
incorporaron
que Kenyon haba sido captado gracias a un enorme al grupo en septiembre de 2002.
paquete financiero por el equipo rival de la primera 3. Juan Sebastian Veron (28 millones de libras), Ruud van Nistelrooy
(19 millo
divisin Chelsea. Financiado con la fortuna personal nes de libras) y Rio Ferdinand (30 millones de libras) fueron las
del nuevo propietario Romn Abra-movich, el Chelsea compras ms
gast 100 millones de libras en traspasos para mejorar importantes en 2001 y 2002.
la competitividad del equipo. Ahora tambin pareca Fuentes: CONN, D (2000): Europe's richest clubs launch power
play. Indepen-dent, 14 de septiembre; CURRY, S. (2000); Netting a
querer emular el xito financieros del United y
billion. Sunday Times, 12 de marzo; HAWKEY, I. (2000): Transfers
necesitaba los talentos directivos de Kenyon.
face shake-up. Sunday Times, 29 de octubre; HUNT, J. (2003): He
En la actualidad hay varias preguntas clave relativas knows the score but still sold Beckham. Sunday Express, 6 de
julio; OTWAY, G. (1999): Gold Trafford expanding to cash in on the
al futuro del United:

Se resentiran las actividades comerciales del

United
por la salida de Kenyon?
Por cunto tiempo seguir el ya mayor Sir Alex
como
directivo? Y, mantendr el equipo el mismo
xito
tras su jubilacin?
Qu riesgo se corra de que los predadores se
fijaran
en la excelente posicin de tesorera del United y
bus
caran la propiedad con la posible intencin de
diluir
el actual nfasis de la inversin en el lado del
juego
del negocio?
El frentico ritmo de cambio en las industrias
globales del deporte, el ocio y el entretenimiento se
mantuvo durante la dcada de los noventa. Tal vez
el Manchester United haya personalizado este
cambio ms que nadie. Mientras que otros clubes
luchaban por sobrevivir, el United mantena una
impresionante trayectoria tanto dentro como fuera
del terreno de juego. Ahora, en una nueva dcada, y

dre-am. Sunday Times, 30 de mayo; RICH, T. (2003): Real cash in

by beaming Beckham's medical to Japan. Independent, 1 de julio;
RICH, T. (2003): Why E25m for'David Beckham pie could be a Real
steal. Independent, 19 de junio; ROWLEY, J. (2000):Can Man U save
the worid? Sunday Times, 6 de agosto; WAL-KER, M. (2003): Real
take half of Beckham's prvate deals. Guardian, 19 de junio; WHITE, J.
(2003): Transfer tied up "weeks ago". Guardian, 19 de junio;
Soccer in-vestor weekly (diversos nmeros); informes financieros
anuales de la empresa; otros datos de la empresa (incluyendo
www.manutd.com); datos de la industria, por ejemplo, el anlisis
del ftbol de Deloitte y Touche (www.deloitte.co.uk); medios de
comunicacin, econmico-financieros y deportivos; Without
Walls, Channel 4, 1995 y Panorama, BBC, diciembre de 1997.