JASON FRIED

INTRODUCTION

PRIMERA La nueva realidad

Planificacin TOMAN DOWNS Ignorar el mundo real Aprender de los
errores est sobrevalorado es adivinar qu crecer? La adiccin al
trabajo suficiente con "empresarios"
Ir a hacer mella en el universo Rasca su propia comezn Empieza a
hacer algo Sin tiempo no es excusa Dibuja una lnea en el dinero
Fuera Misin imposible arena es el Plan zEs necesita menos de lo que
piensa un negocio, no un inicio de construccin para voltear est
construyendo Inicio flop Menos masa
PROGRESO Abrazo limitaciones Construir la mitad de un producto, no
un producto a medias de inicio en el epicentro Ignorar los detalles
desde el principio Hacer la llamada est progresando Sea un curador
de banda menos en el Focus problema en lo que no lo har
changeTone est en tus dedos Vende tu subproductos lanzan ahora
PRODUCTIVIDAD Ilusiones de acuerdo Razones para dejar de
Interrupcin es el enemigo de Reuniones productividad son txicos
Bastante bien est bien Ganancias rpidas No seas un hroe Ir a
dormir Sus presupuestos chupan listas largas no se hacen Tomar
decisiones minsculas

COMPETIDORES No copie Decommoditize su producto una pelea

Underdo su competencia A quin le importa lo que estn haciendo?
EVOLUCIN digas por defecto Deje que sus clientes superan no
confundir entusiasmo con prioridad Sea en casa buena No anotes
PROMOCIN oscuridad Bienvenido Construir una audiencia fuera de
ensear a su competencia Emular chefs Ir detrs de las escenas A
nadie le gusta las flores de plstico comunicados de prensa son el
spam Olvdate de los traficantes de drogas Wall Street Journal
consiguen Mercadeo derecho no es un departamento de El mi de la
sensacin de la noche

HIRINGD o usted mismo primero Hire cuando duele Pass en grandes

personas Extraos en un CV cctel se Aos ridculas de irrelevancia
Olvdate de la educacin formal, todo el mundo trabaja de coches
gerentes de uno de coches grandes escritores Los mejores son cada
donde empleados Prueba de conduccinDAMAGE CONTROLOwn your bad news Speed changes every thing
How to say you're sorry Put everyone on the front lines Take a deep
breath
CULTURE You don't create a culture Decisions are temporary Skip the
rock stars They're not thirteen Send people home at 5 Don't scar on
the first cut Sound like youFour-letter wordsASAP is poison
CONCLUSION
Inspiration is perishable
RECURSOS Acerca de 37 seales de 37 productos seales
AGRADECIMIENTOS
CAPTULO INTRODUCCIN
Tenemos algo nuevo que decir sobre la construccin, correr, y
creciente (o no crecimiento) de una empresa.
Este libro no se basa en teoras acadmicas. Est basado en
nuestra experiencia. Hemos estado en el negocio durante ms
de diez aos. En el camino, hemos visto dos recesiones, una
rfaga de burbujas, modelo de negocio, los turnos, y la
fatalidad-y-gloom predicciones van y vienen - y nos hemos
mantenido rentable a pesar de todo.
Somos una empresa intencionalmente pequea que fabrica
software para ayudar a las pequeas empresas y grupos de
hacer las cosas de manera fcil. Ms de 3 millones de
personas en todo el mundo utilizan nuestros productos.
Empezamos en 1999 como una empresa de consultora webdiseo de tres personas. En 2004, no estbamos contentos
con el software de gestin de proyectos utilizado por el resto
de la industria, as que creamos nuestro propio: Basecamp.
Cuando llegamos la herramienta en lnea para los clientes y
colegas, todos dijeron lo mismo: "Necesitamos esto para
nuestro negocio tambin." Cinco aos ms tarde, Basecamp
genera millones de dlares al ao en ganancias.

Ahora vendemos otras herramientas en lnea tambin. Alta

subida, nuestro gestor de contactos y sencilla herramienta de
CRM (Customer Relationship Management), es utilizado por
decenas de miles de pequeas empresas para realizar un
seguimiento de los clientes potenciales, oportunidades, y ms
de 10 millones de contactos. Ms de 500.000 personas se han
inscrito para la Mochila, nuestra herramienta de intranet y el
intercambio de conocimientos. Y la gente ha enviado ms de
100 millones de mensajes a travs de la hoguera, nuestra
herramienta de chat de negocios en tiempo real. Tambin nos
inventamos y de cdigo abierto un marco ordenador de
programacin llamado Ruby on Rails que alimenta gran parte
del mundo de la Web 2.0.
Algunas personas nos consideran una empresa de Internet,
sino que nos hace temblar. Las empresas de Internet son
conocidos para la contratacin de forma compulsiva, pasando
violentamente, y no de forma espectacular. Eso no es
nosotros. Somos pequeos (diecisis personas como este
libro va a la imprenta), frugal, y rentable.
Mucha gente dice que no podemos hacer lo que hacemos. Nos
llaman un golpe de suerte. Ellos aconsejan a otros a ignorar
nuestro consejo. Algunos incluso han llamado a nosotros
irresponsable, imprudente, y - jadear - poco profesional.
Estos crticos no entienden cmo una empresa puede
rechazar de crecimiento, reuniones, presupuestos, consejos
de administracin, publicidad, vendedores, y "el mundo real",
sin embargo prosperan. Ese es su problema, no el nuestro.
Dicen que usted necesita para vender a las empresas de
Fortune 500 Tornillo eso. Vendemos al Fortune 5.000.000.
No creo que se pueda tener empleados que casi nunca se ven
unos a otros propagacin a cabo en ocho ciudades de dos
continentes. Dicen que no se puede tener xito sin hacer
proyecciones financieras y los planes quinquenales. Estn
equivocados.
Dicen que usted necesita una firma de relaciones pblicas
para que sea en las pginas de Time, la revista Business
Week, Inc., Fast Company, el New York Times, el Financial
Times, el Chicago Tribune, el Atlntico, Emprendedor, y Wired.
Estn equivocados. Dicen que no se puede compartir sus

recetas y dio a luz sus secretos y todava soportar la

competencia. Te equivocas de nuevo.
Dicen que no se puede competir con los grandes sin un
marketing y publicidad presupuesto considerable. Dicen que
no se puede tener xito mediante la creacin de productos
que hacen menos que su competencia de. Dicen que no se
puede hacer todo a medida que avanza. Pero eso es
exactamente lo que hemos hecho.
Dicen muchas cosas. Nosotros decimos que estn
equivocados. Hemos demostrado que. Y escribimos este libro
para mostrar cmo demostrar que estn equivocados
tambin.
En primer lugar, vamos a empezar por destripar negocio. Lo
llevaremos a los postes de madera y explicamos por qu es
hora de tirar las nociones tradicionales de lo que se necesita
para dirigir un negocio. Entonces vamos a reconstruirlo.
Usted aprender cmo empezar, por qu se necesita menos
de lo que piensas, cundo lanzar, cmo correr la voz, quin (y
cundo) para contratar, y cmo mantener todo bajo control.
Ahora, vamos a seguir adelante con ella.
CAPITULO PRIMERO
La nueva realidad
Se trata de un tipo diferente de libro de negocios para
diferentes tipos de personas - de los que nunca han soado
con iniciar un negocio a los que ya tienen una empresa de
xito en funcionamiento.
Es para empresarios empedernidos, los tipo A buscavidas del
mundo de los negocios. Las personas que se sienten como si
hubieran nacido para empezar, el plomo, y conquistar.
Es tambin para los propietarios de pequeas empresas de
menor intensidad. Las personas que pueden no ser de tipo A,
pero todava tienen sus negocios en el centro de sus vidas.
Las personas que estn en busca de una ventaja que te
ayudarn a hacer ms, trabajar ms inteligentemente, y
patear el culo.
Es incluso para personas atrapadas en trabajos del da que
siempre han soado en hacer su propia cosa. Tal vez les gusta

lo que hacen, pero no les gusta su jefe. O tal vez son slo
aburrido. Ellos quieren hacer algo que les gusta y les paga
por ello.
Por ltimo, es para todas aquellas personas que nunca han
pensado en ir por su cuenta y comenzar un negocio. Tal vez
ellos no piensan que estn hechas para l. Tal vez ellos no
piensan que tienen el tiempo, el dinero, o la conviccin para
llevarlo a cabo. Tal vez son slo miedo de ponerse en la lnea.
O quizs se creen negocios es una mala palabra. Cualquiera
sea la razn, este libro es para ellos, tambin.
Hay una nueva realidad. Hoy en da cualquier persona puede
estar en el negocio. Las herramientas que utilizan para estar
fuera del alcance ahora son fcilmente accesibles. Tecnologa
que cost miles es ahora slo unos pocos dlares o incluso
gratis. Una persona puede hacer el trabajo de dos o tres
meses o, en algunos casos, un departamento entero. Cosas
que era imposible hace tan slo unos aos es simple hoy.
Usted no tiene que trabajar miserables semanas 60/80/100
horas para hacer que funcione. 10-40 horas a la semana es
suficiente. Usted no tiene que agotar sus ahorros o tomar un
bote lleno de riesgos. Comenzar un negocio en el lado
mientras mantiene su trabajo diario puede proporcionar todo
el flujo de efectivo que necesita. Usted ni siquiera necesita
una oficina. Hoy en da se puede trabajar desde casa o
colaborar con gente que nunca he conocido que viven a miles
de kilmetros de distancia.
Es hora de volver a trabajar trabajo. Vamos a empezar.
CAPTULO derribos
Ignorar el mundo real
"Eso nunca iba a funcionar en el mundo real." Se oye todo el
tiempo cuando le dices a la gente acerca de una nueva idea.
Este mundo real suena como un lugar terriblemente
deprimente vivir. Es un lugar donde las nuevas ideas,
enfoques y conceptos desconocidos, extranjeros siempre
pierden. Las nicas cosas que ganan son lo que las personas
ya conocen y hacen, incluso si esas cosas son deficientes e
ineficaces.

Araar la superficie y encontrars estos habitantes del

"mundo real" estn llenos de pesimismo y desesperacin.
Esperan conceptos frescos fallen. Asumen la sociedad no est
preparada para o capaz de cambiar.
Lo que es peor, quieren arrastrar a otros hacia abajo en su
tumba. Si usted es optimista y ambicioso, que van a tratar de
convencerte de sus ideas es imposible. Van a decir que ests
perdiendo el tiempo.
No les creas. Ese mundo puede ser real para ellos, pero no
significa que tenga que vivir en ella.
Lo sabemos porque nuestra empresa no pasa la prueba del
mundo real en todo tipo de formas. En el mundo real, no se
puede tener ms de una docena de empleados repartidos en
ocho ciudades diferentes en dos continentes. En el mundo
real, no se puede atraer a millones de clientes sin ningn tipo
de vendedores o la publicidad. En el mundo real, no puede
revelar su frmula para el xito en el resto del mundo. Pero
hemos hecho todas esas cosas y prosper.
El mundo real no es un lugar, es una excusa. Es una
justificacin para no intentarlo. No tiene nada que ver
contigo.
Aprender de los errores est sobrevalorado
En el mundo de los negocios, el fracaso se ha convertido en
un rito de paso esperado. Se oye todo el tiempo cmo nueve
de cada diez nuevas empresas fracasan. Se oye que el dueo
de
posibilidades son casi nulas. Se oye que el no construye el
carcter. Gente aconsejan, "fallar pronto y fallar a menudo."
Con tanto fracaso en el aire, no se puede dejar de respirar. No
inhalar. No te dejes engaar por las estadsticas. Fracasos de
otras personas son slo eso: las fallas de los dems.
Si otras personas no pueden comercializar sus productos, no
tiene nada que ver contigo. Si otras personas no pueden
construir un equipo, no tiene nada que ver contigo. Si otras
personas no pueden los precios de sus servicios de forma
adecuada, no tiene nada que ver contigo. Si otras personas no
pueden ganar ms de lo que gastan ... bueno, usted lo
consigue.

Otro error comn: Tienes que aprender de tus errores. Qu

es lo que realmente aprende de los errores? Usted puede
aprender qu no hacer de nuevo, pero lo valioso es que?
Todava no sabes lo que debes hacer a continuacin.
Esto contrasta con el aprendizaje de sus xitos. El xito le da
municin real. Cuando algo sucede, usted sabe lo que
funcion - y usted puede hacerlo de nuevo. Y la prxima vez,
probablemente lo har an mejor.
El fracaso no es un requisito previo para el xito. Un estudio
de Harvard Business School encontr empresarios ya exitosos
tienen muchas ms probabilidades de tener xito de nuevo (la
tasa de xito para sus futuras empresas es del 34 por ciento).
Pero los empresarios cuyas empresas fallado la primera vez
que tena casi el mismo seguimiento de la tasa de xito como
las personas que inician una empresa por primera vez: slo el
23 por ciento. Las personas que fallaron antes tienen la
misma cantidad de xito como personas que nunca han
probado en absoluto. * El xito es la experiencia que cuenta
en realidad.
Eso no debera ser una sorpresa: Es exactamente cmo
funciona la naturaleza. Evolucin no se detiene en los
fracasos del pasado, que siempre construyendo sobre lo que
funcion. As que si usted.
Planificacin es adivinar
A menos que seas un adivino, la planificacin empresarial a
largo plazo es una fantasa. Hay demasiados factores que
estn fuera de las manos: las condiciones del mercado,
competidores, clientes, la economa, etc Escribir un plan te
hace sentir en control de las cosas que no puedes controlar
realmente.
Por qu no llamamos a los planes de lo que realmente son:
conjeturas. Comience haciendo referencia a sus planes de
negocios como conjeturas de negocios, sus planes financieros
como conjeturas financieras, y sus planes estratgicos como
conjeturas estratgicas. Ahora usted puede dejar de
preocuparse por ellos tanto. Simplemente no vale la pena el
esfuerzo.
Al encender conjeturas en los planes, se entra en una zona
peligrosa. Los planes permiten el pasado a impulsar el futuro.

Ellos ponen anteojeras en usted. "Aqu es donde vamos

porque, bueno, ah es donde nos dijo que nos bamos." Y ese
es el problema: Los planes son incompatibles con la
improvisacin.
Y usted tiene que ser capaz de improvisar. Tienes que ser
capaz de recoger las oportunidades que vienen junto. A veces
es necesario decir: "Vamos hacia una nueva direccin, porque
eso es lo que tiene sentido hoy en da."
El momento de planes a largo plazo est jodido tambin.
Usted tiene la mayora de la informacin cuando se est
haciendo algo, no antes de que lo has hecho. Sin embargo,
cuando se escribe un plan? Por lo general es an antes de
haber comenzado. Ese es el peor momento para tomar una
gran decisin.
Ahora bien, esto no quiere decir que usted no debe pensar en
el futuro o contemplar cmo podra atacar prximos
obstculos. Eso es un ejercicio que vale la pena. Eso s, no
siente la necesidad de escribirlo o obsesionarse con ella. Si
usted escribe un gran plan, lo ms probable es que nunca lo
mira de todos modos. Los planes ms que unas pocas pginas
slo terminan como fsiles en su gabinete de archivo.
Renunciar a las conjeturas. Decida lo que va a hacer esta
semana, no este ao. Averiguar la siguiente cosa ms
importante y hacer eso. Tomar decisiones bien antes de hacer
algo, no con mucha antelacin.
Est bien que improvisar. Acaba de obtener en el avin y se
van. Usted puede recoger una camisa ms bonita, crema de
afeitar, cepillo de dientes y una vez que llegue all.
Trabajar sin un plan puede dar miedo. Pero siguiendo
ciegamente un plan que no tiene ninguna relacin con la
realidad es an ms aterrador.
Por qu crecer?
La gente se pregunta, "Qu tan grande es su empresa?" Es
una pequea charla, pero no estn en busca de una respuesta
pequea. Cuanto ms grande sea el nmero, ms
impresionante, profesional y de gran alcance que suena.
"Wow, nice!" que van a decir si tiene un centenar de
empleados-ms. Si eres pequeo, obtendr un "Oh ... eso es

bueno." El primero se entiende como un cumplido; este ltimo

se dice para guardar las formas.
Porqu es eso? Qu pasa con el crecimiento y el negocio?
Por qu es la expansin siempre el objetivo? Cul es la
atraccin de grandes adems de ego? (Usted necesitar una
respuesta mejor que las "economas de escala".) Qu hay de
malo en encontrar el tamao adecuado y permanecer all?
Nos fijamos en Harvard o de Oxford y decimos: "Si slo
haban expanden y se ramifican y contratan a miles de
profesores y se globalizan y se abren otros campus en todo el
mundo ... entonces que seran grandes escuelas." Por
supuesto que no. Esa no es la manera de medir la
valor de estas instituciones. As que por qu es la forma en
que medimos las empresas?
Tal vez el tamao adecuado para su empresa es de cinco
personas. Tal vez sea cuarenta. Tal vez sea doscientos. O tal
vez es slo usted y un ordenador porttil. No haga
suposiciones acerca de qu tan grande debe ser antes de
tiempo. Crezca lento y ver lo que se siente bien - contratacin
prematura es la muerte de muchas empresas. Y evitar
enormes brotes de crecimiento tambin - que pueden causar
que se salte la derecha por encima de su tamao apropiado.
Pequeo no es slo un peldao. Lo pequeo es un gran
destino en s mismo.
Alguna vez has notado que mientras que las pequeas
empresas desean que eran ms grandes, las grandes
empresas suean con ser ms gil y flexible? Y recuerde, una
vez que llegue grande, es muy difcil reducir sin despedir
gente, daando la moral, y el cambio de toda la forma de
hacer negocios.
El aumento gradual no tiene que ser su objetivo. Y no
estamos hablando slo de la cantidad de empleados que tiene
tampoco. Tambin es cierto para los gastos, alquiler,
infraestructura de TI, muebles, etc Estas cosas no suceden.
Usted decide si tomar o no en ellos. Y si no los toma en, que
va a tomar en nuevos dolores de cabeza, tambin. Bloqueo en
un montn de gastos y te obligas a la construccin de un
complejo businesss - uno que es mucho ms difcil y
estresante para funcionar.

No sea inseguro sobre el objetivo de ser una pequea

empresa. Cualquier persona que tiene un negocio que es
sostenible y rentable, ya sea grande o pequea, debe estar
orgulloso.
La adiccin al trabajo
Nuestra cultura celebra la idea del adicto al trabajo. Omos
hablar de la gente quemndose las pestaas. Tiran de todas
las noches en vela y el sueo en la oficina. Es considerado
como una insignia de honor para matar a ti mismo ms de un
proyecto. Ninguna cantidad de trabajo es demasiado trabajo.
Esto no slo es innecesaria la adiccin al trabajo, que es
estpido. Trabajar ms no significa que te importa ms o
hacer ms trabajo. Slo significa que usted trabaja ms.
Los adictos al trabajo terminan creando ms problemas de los
que resuelven. En primer lugar, trabajando como que
simplemente no es sostenible en el tiempo. Cuando llegue el
accidente agotamiento - y lo har - it'll golpe mucho ms
duro.
Los adictos al trabajo te pierdas el punto, tambin. Ellos
tratan de arreglar los problemas por tirar horas escarpados
en ellos. Ellos tratan de compensar la pereza intelectual con
la fuerza bruta. Esto da como resultado soluciones poco
elegantes.
Incluso crean crisis. Ellos no buscan la manera de ser ms
eficientes, ya que en realidad como las horas extraordinarias
de trabajo. Ellos disfrutan de la sensacin como hroes. Crean
problemas (a menudo sin darse cuenta) slo para que puedan
bajarse en trabajar ms.
Los adictos al trabajo hacen que las personas que no se
quedan tarde sienten inadecuados durante horas razonables
"simplemente" de trabajo. Eso lleva a la culpa y la baja moral
por todas partes. Adems, conduce a una mentalidad de culo
en el asiento - las personas se quedan hasta tarde por
obligacin, aunque en realidad no estn siendo productivos.
Si todo lo que haces es trabajar, es poco probable que tenga
buenas decisiones. Sus valores y toma de decisiones terminan
sesgada. Dejas de ser capaz de decidir qu vale la pena el

esfuerzo extra y lo que no. Y terminas simplemente cansado.

Nadie toma decisiones fuertes cuando est cansado.
Al final, los adictos al trabajo en realidad no logran ms de
nonworkaholics. Ellos pueden afirmar que son perfeccionistas,
pero eso slo significa que estn perdiendo el tiempo fijarse
en detalles sin importancia en lugar de pasar a la siguiente
tarea.
Los adictos al trabajo no son hroes. Ellos no salvan el da,
slo lo utilizan para arriba. El verdadero hroe es ya a casa
porque ella encontr una manera ms rpida de hacer las
cosas.
Basta de "empresarios"
Vamos a retirar el trmino emprendedor. Est anticuado y
cargado con el equipaje. Huele como un club privado. Todo el
mundo debera ser alentado a iniciar su propio negocio, no
slo algunos especie rara que se autoidentifica como
empresarios.
Hay un nuevo grupo de gente por las empresas no empiezan.
Estn convirtiendo las ganancias pero nunca piensan en s
mismos como empresarios. Muchos de ellos ni siquiera
piensan en s mismos como los dueos de negocios. Ellos slo
estn haciendo lo que les gusta en sus propios trminos y que
me paguen por ello.
As que vamos a sustituir la palabra que suena de lujo-con
algo un poco ms los pies en la tierra. En lugar de los
empresarios, vamos a empezar a llamarlos. Cualquier persona
que crea un nuevo negocio es un arrancador. Usted no
necesita un MBA, un certificado, un traje de fantasa, un
maletn o una tolerancia superior a la media por el riesgo.
Slo necesitas una idea, un toque de confianza, y un empujn
para empezar. * Leslie Berlin, "intentar, intentar otra vez, o tal
vez no," New York Times, 21 de marzo,
2009.
CAPTULO GO
Hacer un hueco en el universo
Para hacer un gran trabajo, tiene que sentir que ests
haciendo una diferencia. Que usted est poniendo una

abolladura significativa en el universo. Que eres parte de algo

importante.
Esto no significa que usted necesita para encontrar la cura
para el cncer. Es slo que sus esfuerzos necesitan sentirse
valiosa. Usted quiere que sus clientes dicen: "Esto me hace la
vida mejor." Quieres sentir que si dejaste de hacer lo que
haces, la gente se dara cuenta.
Usted debe sentir una urgencia de esto tambin. Usted no
tiene siempre. Esta es su
la obra de la vida. Quieres construir slo otro yo-tambin
producto o quieres cambiar las cosas? Lo que haces es tu
legado. No se siente a esperar que alguien ms para hacer el
cambio que quieres ver. Y no creo que se necesita un gran
equipo para hacer esa diferencia tampoco.
Mira Craigslist, que demoli el tradicional negocio de
anuncios clasificados. Con slo unas pocas docenas de
empleados, la compaa genera decenas de millones en
ingresos, tiene uno de los sitios ms populares en Internet, y
se rompieron todo el negocio de los peridicos.
El Drudge Report, dirigida por Matt Drudge, es slo una
simple pgina en la Web dirigido por un hombre. Sin
embargo, ha tenido un enorme impacto en la industria de las
noticias -. Productores de televisin, de radio talk shows y los
periodistas rutinariamente verlo como el lugar ir para nuevas
historias *
Si vas a hacer algo, hacer algo que importa. Estos pequeos
individuos salieron de la nada y se destruyen los viejos
modelos que haban existido durante dcadas. Usted puede
hacer lo mismo en su industria.
Rasca su propia comezn
La forma ms fcil, ms sencilla de crear un gran producto o
servicio es hacer algo que desea utilizar. Que te permite
disear lo que usted sabe - y usted averiguar inmediatamente
si lo que ests haciendo es bueno.
En 37signals, construimos productos que necesitamos para
ejecutar nuestro propio negocio. Por ejemplo, queramos una
manera de seguir la pista de los cuales hablamos con, lo que
hemos dicho, y cuando tenemos que seguir hasta la prxima.

As que creamos Highrise, nuestro software de gestin de

contactos. No hubo necesidad de grupos focales, estudios de
mercado, o intermediarios. Tuvimos la picazn, por lo que se
araen.
Cuando se genera un producto o servicio, usted hace la
llamada en cientos de decisiones pequeas cada da. Si usted
est la solucin de problemas de otra persona, usted est
constantemente pualadas en la oscuridad. Cuando a resolver
su propio problema, la luz se enciende. Sabes exactamente lo
que es la respuesta correcta.
Inventor James Dyson se rasc la propia picazn. Mientras la
aspiradora a su casa, se dio cuenta de su limpiador de bolsa
de la aspiradora estaba constantemente perdiendo poder de
succin - polvo mantiene la obstruccin de los poros de la
bolsa y el bloqueo de la circulacin de aire. No era problema
de otro imaginario; que era uno de verdad que haba
experimentado de primera mano. As que decidi resolver el
problema y se le ocurri primero ciclnica del mundo,
aspiradora sin bolsa. *
Vic Firth se le ocurri la idea de hacer un mejor muslo
mientras tocando timbales de la Orquesta Sinfnica de
Boston. Los palos que poda comprar en el mercado no estn
a la altura de la tarea, por lo que empezaron a hacer y vender
baquetas de su stano en casa. Hasta que un da se le cay un
montn de palos en el suelo y escuch todos los diferentes
tonos. Fue entonces cuando empez a coincidir palos por el
contenido de humedad, peso, densidad, y el paso por lo que
eran pares idnticos. El resultado se convirti en lnea de la
etiqueta de su producto: "la pareja perfecta." Hoy en da, la
fbrica de Vic Firth resulta ms de 85.000 baquetas al da y
tiene una cuota del 62 por ciento en el mercado de baqueta. +
El entrenador de atletismo Bill Bowerman decidi que su
equipo necesitaba mejores, zapatos para correr livianos. As
que se fue a su taller y se sirvi de goma en el molde para
gofres familia. As es como naci famosa suela waffle de Nike.
++
Estas personas se rascaban su picor y se expusieron un
mercado enorme de gente que necesitaba exactamente lo que
necesitaban. As es como se debe hacerlo tambin.

Cuando se genera lo que necesita, tambin puede evaluar la

calidad de lo que hacen de manera rpida y directamente, en
lugar de por el proxy.
Mary Kay Wagner, fundador de Mary Kay Cosmetics, saba que
sus productos para el cuidado de la piel fueron geniales
porque ella los us a s misma. Ella los recibi de una
cosmetloga local que vendi frmulas caseras para
pacientes, familiares y amigos. Cuando la cosmetloga
falleci, Wagner compr las frmulas de la familia. No
necesitaba grupos de enfoque o estudios para conocer los
productos eran buenos. Slo tena que mirar a su propia piel.
*
Lo mejor de todo, este enfoque "resolver su propio problema"
le permite caer en amor con lo que ests haciendo. Usted
conoce el problema y el valor de su solucin ntimamente. No
hay sustituto para eso. Despus de todo, usted (con suerte)
estar trabajando en esto durante los prximos aos. Tal vez
incluso el resto de su vida. Ms vale que sea algo que
realmente te importa.
Comience a hacer algo
Todos tenemos que un amigo que dice: "Tuve la idea de eBay.
Si slo hubiera actuado en l, me gustara ser un millonario!"
Esa lgica es pattico y delirante. Tener la idea de eBay no
tiene nada que ver con la realidad la creacin de eBay. Lo que
haces es lo que importa, no lo que usted piensa o dice o plan.
Crees que tu idea es tan valioso? Luego ir a tratar de
venderlo y ver lo que te pasa por l. No mucho es
probablemente la respuesta. Hasta que en realidad comienza
a hacer algo, tu brillante idea es slo eso, una idea. Y todo el
mundo tiene uno de esos.
Stanley Kubrick dio este consejo a los aspirantes a cineastas:
"Hazte con una cmara y un poco de pelcula y hacer una
pelcula de cualquier tipo en absoluto." * Kubrick saba que
cuando eres nuevo en algo, lo que necesita para empezar a
crear. Lo ms importante es comenzar. As que conseguir una
cmara, golpe Record, y empezar a disparar.
Las ideas son baratos y abundantes. La idea tono original es
una pequea parte de un negocio que es casi insignificante
tal. La verdadera pregunta es qu tan bien se ejecuta.

No hay tiempo no es excusa

Las personas excusa ms comn dan: "No hay tiempo
suficiente." Afirman que les encantara iniciar una empresa,
aprender un instrumento, comercializar una invencin,
escribir un libro, o lo que sea, pero simplemente no hay
suficientes horas en el da.
Venga. Siempre hay tiempo suficiente si pasas bien. Y no creo
que haya que renunciar a tu trabajo, ya sea. Quedarse con l
y empezar a trabajar en su proyecto por la noche.
En lugar de ver la televisin o jugar a World of Warcraft,
trabajar en su idea. En vez de ir a la cama a las diez, ir a la
cama a las once. No estamos hablando de todas las noches en
vela o diecisis horas al da - Hablamos de exprimir un par de
horas extras a la semana. Eso es suficiente tiempo para poner
algo en marcha.
Una vez hecho esto, usted aprender si su entusiasmo y el
inters es real o slo una fase pasajera. Si no tiene xito, que
acaba de seguir yendo a trabajar todos los das como lo has
estado haciendo todo este tiempo. No corre el riesgo de
perder o nada, aparte de un poco de tiempo, por lo que no es
gran cosa.
Cuando quieres algo bastante malo, usted hace el momento independientemente de sus otras obligaciones. La verdad es
que la mayora de la gente simplemente no lo quiere bastante
malo. Entonces protegen su ego con la excusa de tiempo. No
se deje descolgado con excusas. Es el nico responsable de
hacer que sus sueos se hagan realidad.
Adems, el momento perfecto nunca llega. Siempre eres
demasiado joven o viejo o est ocupado o se rompi o algo
ms. Si constantemente te agitas temporizacin cosas a la
perfeccin, que nunca suceden.
Dibuje una lnea en la arena
A medida que se va, tener en cuenta por qu ests haciendo
lo que ests haciendo. Grandes empresas tienen un punto de
vista, no slo un producto o servicio. Tienes que creer en
algo. Usted necesita tener una columna vertebral. Usted
necesita saber lo que usted est dispuesto a luchar. Y
entonces usted tiene que mostrar al mundo.

Una posicin firme es la forma de atraer a superfans. Apuntan

a ti y te defienden. Y tendiendo la palabra ms, ms ancho y
ms pasin que cualquier tipo de publicidad podra.
Opiniones fuertes no son libres. Usted a su vez a algunas
personas. Ellos te acusan de ser arrogante y distante. As es
la vida. Porque todo el que te ama, habr otras personas que
lo odian. Si sufre de malestar de nadie por lo que usted est
diciendo, usted est probablemente no empuja lo suficiente.
(Y probablemente ests aburrido, tambin.)
Hay mucha gente que nos odian porque nuestros productos
hacen menos que la competencia de. Estn insultados cuando
nos negamos a incluir su caracterstica mascota. Pero
estamos tan orgullosos de lo que nuestros productos no
hacen como nosotros de lo que hacen.
Nosotros los diseamos para ser simple, porque creemos la
mayora del software es demasiado compleja: demasiadas
caractersticas, demasiados botones, demasiada confusin.
As construimos software que es lo contrario de eso. Si lo que
hacemos no es adecuado para todos, eso est bien. Estamos
dispuestos a perder algunos clientes si eso significa que otros
aman nuestros productos intensamente. Esa es nuestra lnea
en la arena.
Cuando usted no sabe lo que usted cree, todo se convierte en
un argumento. Todo es discutible. Pero cuando se pone de pie
para algo, las decisiones son obvias.
Por ejemplo, Whole Foods representa la venta de la ms alta
calidad natural y productos orgnicos disponibles. No pierden
tiempo en decidir una y otra vez lo que es apropiado. Nadie le
pregunta: "Hay que vender este producto que tiene sabores
artificiales?" No hay debate. La respuesta es clara. Es por eso
que no se puede comprar una Coca-Cola o un Snickers all.
Esta creencia significa que la comida es ms cara en Whole
Foods. Algunos odian incluso llaman Whole Paycheck y se
burlan de los que compran all. Pero y qu? Whole Foods est
haciendo muy muy bien.
Otro ejemplo es Sub Shop de Vinnie, justo en la calle desde
nuestra oficina en Chicago. Pusieron este aceite de albahaca
casera en subs que es perfecto. Usted muestra mejor en el
tiempo, sin embargo. Pregunte cuando se cierran y la mujer

detrs del mostrador respondern, "Cerramos cuando el pan

se acaba."
En serio? "Si. Tenemos nuestro pan de la panadera por la
calle temprano en la maana, cuando hace ms fresco. Una
vez que se acabe (por lo general alrededor de dos o tres
horas), cerramos la tienda. Pudimos conseguir ms pan al
final del da , pero no es tan bueno como el pan recin
horneado en la maana. no hay ningn punto en la venta de
unos cuantos sndwiches si el pan no es bueno. unos cuantos
dlares no va a compensar la venta de alimentos que no
podemos estar orgullosos ".
No sera mejor comer en un lugar como ese en vez de alguna
cadena de sndwiches genricos?

Declaracin de la misin imposible

Hay un mundo de diferencia entre verdaderamente de pie
para algo y tener una declaracin de misin que dice que
usted est parado para algo. Ya sabes, esos "que ofrecen el
mejor servicio" signos que se crean slo para ser publicados
en una pared. Los que suenan falsas y desconectado de la
realidad.
Imagina que ests de pie en una oficina de alquiler de coches.
Fro de la habitacin. La alfombra est sucia. No hay nadie en
el mostrador. Y luego ves un pedazo de papel hecho jirones
con un poco del arte de clip en la parte superior de la misma
clavada en un tabln de anuncios. Es una declaracin de la
misin: Nuestra misin es cumplir con los automviles y
alquiler de camiones comerciales, leasing, ventas de
automviles y las necesidades conexas de nuestros clientes y,
al hacerlo, superar sus expectativas de servicio, calidad y
value.We se esforzar para ganar a nuestros clientes 'lealtad
a largo plazo, trabajando para entregar ms de lo prometido,
ser honesto y justo y "hacer un esfuerzo adicional" para
proporcionar excepcional servicio personalizado que crea un
agradable de experiencia de la empresa debe motivar a
nuestros empleados para proporcionar un servicio
excepcional a nuestros clientes mediante el apoyo a su
desarrollo, proporcionando oportunidades para el crecimiento
personal y bastante compensarlos por sus xitos y logros ... *

Y en znganos. Y usted est sentado ah leyendo esta basura

y se preguntaba: "Qu clase de idiota qu me tomas?" Las
palabras en el papel estn claramente desconectados de la
realidad de la experiencia.
Es como cuando ests en espera y una voz grabada se
enciende le dice lo mucho que la empresa le valora como
cliente. En serio? Entonces tal vez debera contratar a
algunas personas ms de apoyo, as que no tengo que esperar
treinta minutos para obtener ayuda.
O simplemente no decir nada. Pero no me dan una voz
automtica que me est diciendo lo mucho que se preocupa
por m. Es un robot. Yo s la diferencia entre el afecto genuino
y un robot que est programado para decir cosas buenas.
De pie para algo que no se trata slo de escribirlo. Se trata de
creer y de vivirla.
Fuera dinero es el Plan Z
Una de las primeras preguntas que probablemente voy a
preguntar: Dnde est el dinero semilla que va a venir? Con
demasiada frecuencia, la gente piensa que la respuesta es
para recaudar dinero de los forasteros. Si usted est
construyendo algo as como una fbrica o en el restaurante,
entonces usted ciertamente puede necesitar ese dinero fuera.
Sin embargo, una gran cantidad de empresas no necesitan
una infraestructura costosa - especialmente en estos das.
Estamos en una economa de servicios ahora. Las empresas
de servicios (por ejemplo, consultores, empresas de software,
planificadores de bodas, diseadores grficos, y cientos de
otros) no requieren mucho para ponerse en marcha. Si usted
est funcionando un negocio de esa manera, evitar la
financiacin exterior.
De hecho, no importa qu tipo de negocio que est
comenzando, tome en tan poco dinero en efectivo fuera como
puedas. Gastar el dinero de otras personas puede sonar muy
bien, pero hay un lazo adjunto. He aqu por qu: Usted
renuncia a control. Cuando se activa a los extranjeros para su
financiacin, que
que responder a ellos tambin. Eso est bien en un primer
momento, cuando todo el mundo est de acuerdo. Pero lo que

sucede en el camino? Ests comenzando tu propio negocio a

recibir rdenes de alguien ms? Recaudar dinero y eso es lo
que vas a terminar haciendo. "Retirando dinero en efectivo",
comienza a construir un negocio de calidad de triunfo. Los
inversores quieren recuperar su dinero - y rpidamente
(generalmente de tres a cinco aos). La sostenibilidad a largo
plazo va por la ventana cuando los implicados slo quieren
cobrar en efectivo tan pronto como les sea posible. Gastar el
dinero de otros es adictivo. No hay nada ms fcil que gastar
el dinero de otras personas. Pero entonces se le acaba y hay
que ir a por ms. Y cada vez que vuelves, que lleva ms de su
empresa. Por lo general es un mal negocio. Cuando ests
empezando, no tienes apalancamiento. Eso es un mal
momento para entrar en cualquier transaccin financiera. Los
clientes se mueven por el ttem. Terminas edificio lo que los
inversores quieren en lugar de lo que quieren los clientes. La
recaudacin de fondos es increblemente molesto. Es difcil y
drenar la bsqueda de financiacin. Lleva meses de reuniones
de paso, maniobras legales, contratos, etc Eso es una enorme
distraccin cuando realmente debe centrarse en la
construccin de algo grande.
Simplemente no vale la pena. Escuchamos una y otra vez de
los dueos de negocios que han pasado por este camino y
lamentarlo. Suelen dar una variacin en la historia de la
inversin-resaca: En primer lugar, se obtiene ese zumbido
inversin rpida. Pero entonces empieza a tener reuniones
con sus inversores y / o consejo de administracin, y usted es
como, "Oh hombre, qu me he metido?" Ahora alguien ms
tiene la ltima palabra.
Antes de meter la cabeza en esa soga, buscar otro camino.
Usted necesita menos de lo que piensas
Usted realmente necesita diez personas o va dos o tres por
ahora?
Usted realmente necesita $ 500,000 o es de $ 50,000 (o $
5.000) suficiente por ahora?
Usted realmente necesita seis meses o puede hacer algo en
dos?
Usted realmente necesita una gran oficina o puede compartir
espacio de oficina (o trabajar desde casa) por un tiempo?

Usted realmente necesita un almacn o se puede alquilar un

pequeo espacio de almacenamiento (o usar su garaje o el
stano) o externalizar por completo?
Usted realmente necesita para comprar la publicidad y
contratar a una empresa de relaciones pblicas o hay otras
maneras de llamar la atencin?
Usted realmente necesita para construir una fbrica o se
puede contratar a alguien ms para la fabricacin de sus
productos?
Usted realmente necesita un contador o puede utilizar
Quicken y hacerlo tu mismo?
Usted realmente necesita un departamento de TI o puede
subcontratar?
Usted realmente necesita una persona de apoyo a tiempo
completo o se puede atender las consultas sobre su cuenta?
Usted realmente necesita para abrir una tienda o se puede
vender su producto en lnea?
Usted realmente necesita tarjetas de fantasa de visita,
membretes y folletos o puede renunciar a esas cosas?
Usted consigue el punto. Tal vez con el tiempo tendr que ir el
ms grande, ruta ms costosa, pero no ahora.
No hay nada malo en ser frugal. Cuando lanzamos nuestro
primer producto, lo hicimos en el barato. No nos dieron
nuestra propia oficina; compartimos espacio con otra
compaa. No nos dieron un banco de servidores; slo uno
tenamos. Nosotros no anunciamos; promovimos
compartiendo nuestras experiencias en lnea. Nosotros no
contratamos a alguien para responder a los e-mails de los
clientes; el fundador de la empresa les respondi a s mismo.
Y todo sali bien.
Las grandes empresas comienzan en garajes todo el tiempo.
Suyo tambin puede hacerlo.
Iniciar un negocio, no una startup
Ah, la puesta en marcha. Es una raza especial de empresa que
recibe una gran cantidad de atencin (sobre todo en el mundo
de la tecnologa).

La puesta en marcha es un lugar mgico. Es un lugar donde

los gastos son un problema ajeno. Es un lugar donde esa cosa
molesta llamada de ingresos no es un problema. Es un lugar
donde se puede pasar el dinero de otras personas hasta que
averiguar una manera de hacer su propio. Es un lugar donde
no se aplican las leyes de la fsica negocio.
El problema con este mgico lugar es que es un cuento de
hadas. La verdad es que todas las empresas, nuevo o viejo, se
rige por el mismo conjunto de las fuerzas del mercado y las
reglas econmicas. Ingresos, gastos de fuera. A su vez un
beneficio o terminar ido.
Startups tratan de ignorar esta realidad. Ellos son dirigidos
por personas que tratan de posponer lo inevitable, es decir,
ese momento en que su negocio tiene que crecer, obtener
algn beneficio, y ser un real de negocio sostenible.
Cualquiera que se tome un "vamos a averiguar cmo sacar
provecho en el futuro" actitud de negocio est siendo ridcula.
Eso es como la construccin de una nave espacial, pero
partiendo diciendo: "Vamos a suponer que la gravedad no
existe." Un negocio sin un camino a la ganancia no es un
negocio, es un hobby.
As que no se utilice la idea de una nueva empresa como una
muleta. En su lugar, iniciar un negocio real. Empresas reales
tienen que lidiar con las cosas reales como las facturas y
nminas. Empresas reales se preocupan por el beneficio
desde el primer da. Empresas reales no enmascaran
problemas profundos diciendo, "Est bien, somos un inicio."
Acta como un negocio real y usted tendr una mejor
oportunidad de tener xito.

Construyendo para voltear est construyendo en el flop

Otra cosa que usted oye mucho: "Cul es su estrategia de
salida?" Se oye incluso cuando ests empezando. Qu pasa
con la gente que ni siquiera puede empezar a construir algo
sin saber cmo van a dejar? Cul es la prisa? Sus prioridades
son fuera de control si usted est pensando en salir, incluso
antes de buceo en.

Iras a una relacin la planificacin de la ruptura? Podra

poner el acuerdo prenupcial en una primera cita? Te reunirse
con un abogado de divorcio de la maana de su boda? Eso
sera ridculo, verdad?
Se necesita una estrategia de compromiso, no una estrategia
de salida. Usted debe estar pensando en cmo hacer que tu
proyecto crezca y tenga xito, no cmo va a abandonar el
barco. Si toda su estrategia se basa en salir, es probable que
usted no ir muy lejos en el primer lugar.
Ves tantos empresarios que aspiran puestas sus esperanzas
en venderse. Pero las probabilidades de ser adquiridos son
tan pequeos. Slo hay una pequea posibilidad de que algn
gran pretendiente va a llegar y hacer que todo valga la pena.
Tal vez 1 en 1000? O 1 en 10.000?
Adems, cuando se construye una empresa con la intencin
de ser adquirida, usted acenta las cosas equivocadas. En
lugar de centrarse en lograr que los clientes te amo, te
preocuparse por quin va a comprar usted. Eso es lo peor que
obsesionarse con.
Y digamos que usted ignora este consejo y no salga de un
tirn. Usted construye su negocio, vende, y obtener un buen
da de pago. Entonces qu? Mover a una isla y sip pias
coladas todo el da? Ser que realmente le satisface? Ser
el dinero por s verdaderamente te hace feliz? Seguro que te
gusta que ms de la gestin de una empresa que realmente
disfruta y crees?
Es por eso que a menudo escuchamos acerca de los dueos de
negocios que venden a cabo, retirarse por seis meses, y luego
volver en el juego. Pasan por alto lo regalaron. Y por lo
general, estn de vuelta con un negocio que no es tan buena
como la primera.
No ser ese hombre. Si usted se las arregla para conseguir una
buena cosa, mantenerlo en marcha. Las cosas buenas no
vienen muy a menudo. No permita que su negocio sea el que
se escap.
menos de masas
Abraza la idea de tener menos masa. En este momento, usted
es el ms pequeo, el ms magro, y el ms rpido que pueda

llegar a ser. De aqu en adelante, usted comenzar a acumular

masa. Y el un objeto ms masivo, ms energa requerida para
cambiar su direccin. Es tan cierto en el mundo de los
negocios como en el mundo fsico. Misa se incrementa en ...
Los contratos a largo plazo
El exceso de personal
decisiones permanentes
Reuniones
proceso grueso
Inventario (fsico o mental)
Hardware, software y tecnologa encierros
Hojas de ruta a largo plazo
poltica de la oficina
Evite estas cosas siempre que pueda. De esa manera, usted
ser capaz de cambiar de direccin con facilidad. El ms caro
es hacer un cambio, menos probabilidades hay de que sea.
Grandes organizaciones pueden tomar aos para pivotar.
Hablan en lugar de actuar. Se renen en lugar de tareas
pendientes. Pero si usted mantiene su baja masa, puede
cambiar rpidamente cualquier cosa: su modelo de negocio,
producto, conjunto de caractersticas, y / o mensaje de
marketing. Puede cometer errores y corregirlos rpidamente.
Usted puede cambiar de prioridades, la mezcla de productos,
o el enfoque. Y lo ms importante, usted puede cambiar de
opinin. * Jim Rutenberg, "Clinton Encuentra Camino a Tocar
con Drudge," New York Times, 22 de octubre de 2007. *
"hechos fascinantes sobre James Dyson, inventor de la
aspiradora Dyson en 1978,
"www.ideafinder.com/history/inventors/dyson.htm+Russ
Mitchell," The Beat Goes On ", de CBS News, domingo por la
maana, 29 de marzo 2009, www.tinyurl.com/cd8gjq++Eric
Ransdell , "La historia de Nike? Slo Tell It!" Fast Company, el
19 de diciembre de 2007,
www.fastcompany.com/magazine/31/nike.html*"Mary Kay Ash:
Mary Kay Cosmetics, "Journal of Business Liderazgo 1, no. 1
(primavera de 1988); Americana Saln Nacional de Empresas

de la Fama, www.anbhf.org/laureates/mkash.html*"Stanley
Kubrick - Biografa, "IMDB,
www.imdb.com/name/nm00004o/bio*Mission, Enterprise Renta-Car, http://aboutus.enterprise.com/who_we_are/mission.html
CAPTULO PROGRESO
Abrazo limitaciones
"No tengo suficiente tiempo / dinero / personas / experiencia."
Deja de quejarte. Menos es una buena cosa. Las restricciones
son ventajas disfrazadas. Los recursos limitados obligan a
conformarse con lo que tienes. No hay lugar para los residuos.
Y eso te obliga a ser creativo.
Alguna vez has visto las armas prisioneros hacen de jabn o
una cuchara? Hacen ver con lo que tienen. Ahora no estamos
diciendo que usted debe salir y Shank alguien - pero ser
creativo y usted se sorprender de lo que puede hacer con
slo un poco.
Los escritores usan las restricciones para forzar la creatividad
todo el tiempo. Shakespeare se deleitaba con las limitaciones
de los sonetos (catorce lneas de poemas lricos en
pentmetro ymbico con un esquema de rima especfico).
Haiku y quintillas tambin tienen reglas estrictas que llevan a
resultados creativos. Escritores como Ernest Hemingway y
Raymond Carver encontraron que forzndose a utilizar simple,
un lenguaje claro ayud a ofrecer el mximo impacto.
El precio es correcto, el programa de juegos de ms larga
duracin en la historia, tambin es un gran ejemplo de la
creatividad que nace de las limitaciones que abrazan. El
espectculo cuenta con ms de un centenar de juegos, y cada
uno se basa en la pregunta "Cunto cuesta este artculo?"
Esa frmula simple ha atrado a los aficionados durante ms
de treinta aos.
Southwest - a diferencia de la mayora de otras aerolneas,
que vuelan varios modelos de aviones - vuela solo Boeing
737. Como resultado, cada piloto, asistente de vuelo, y
miembro de la tripulacin de tierra-Southwest pueden
trabajar cualquier vuelo. Adems, todas las partes de
Southwest caben todos sus aviones. Todo lo que significa
menores costos y un negocio que es ms fcil de ejecutar. Se
hizo fcil en s mismos.

Cuando estbamos construyendo Basecamp, que tena un

montn de limitaciones. Tenamos una empresa de diseo
para funcionar con el trabajo del cliente, una diferencia de
tiempo de siete horas entre los directores existentes (David
estaba haciendo la programacin en Dinamarca, el resto de
nosotros estbamos en los Estados Unidos), un equipo
pequeo, y no hay financiamiento externo. Estas limitaciones
nos obligaron a mantener la simplicidad del producto.
En estos das, que tienen ms recursos y personas, pero
todava nos obligan limitaciones. Nos aseguramos de tener
slo una o dos personas que trabajan en un producto a la vez.
Y siempre tenemos caractersticas al mnimo. Boxeo nosotros
mismos de esta manera nos impide crear productos
hinchados.
As que antes de cantar el blues "no suficiente", ver hasta
dnde se puede llegar con lo que tienes.

Construir la mitad de un producto, no un producto a medias

Usted puede dar vuelta un montn de grandes ideas en un
producto de mierda muy rpido al tratar de hacer todos a la
vez. Usted simplemente no puede hacer todo lo que quieres
hacer y hacerlo bien. Usted ha limitado tiempo, los recursos,
la capacidad, y el enfoque. Ya es bastante difcil hacer una
cosa bien. Tratar de hacer diez cosas bien al mismo tiempo?
Olvdate de eso.
As que sacrificar algunos de sus queridos por el bien mayor.
Corte su ambicin por la mitad. Es mejor que con una media
kick-culo de un todo a medias.
La mayor parte de sus grandes ideas no parecer tan grande
una vez que llegue un poco de perspectiva, de todos modos. Y
si realmente son tan fantstico, puede siempre les hace
tarde.
Un montn de cosas mejoran a medida que se hacen ms
cortos. Directors Cut buenas escenas para hacer una gran
pelcula. Msicos caen buenas pistas para hacer un gran
lbum. Escritores eliminan buenas pginas para hacer un gran
libro. Cortamos este libro en la mitad entre la penltima y
ltima

corrientes de aire. De 57.000 palabras a cerca de 27.000

palabras. Confe en nosotros, es mejor para l.
As que empieza a picar. Llegar a grandes aperturas
recortando cosas que son simplemente buenos.
Comience en el epicentro
Cuando se inicia algo nuevo, hay fuerzas que tiran en una
variedad de direcciones. Estn las cosas que podras hacer,
las cosas que quieres hacer, y las cosas que tiene que hacer.
Las cosas que tienes que hacer es donde debe empezar.
Comience en el epicentro.
Por ejemplo, si va a abrir un puesto de perritos calientes,
usted podra preocuparse por los condimentos, el carro, el
nombre, la decoracin. Pero la primera cosa que usted debe
preocuparse es el perro caliente. Los perros calientes son el
epicentro. Todo lo dems es secundario.
La manera de encontrar el epicentro es preguntarse a s
mismo esta pregunta: "Si tom esta distancia, dira lo que
estoy vendiendo todava existen" Un puesto de perritos
calientes, no es un puesto de perritos calientes sin los perros
calientes. Usted puede quitar la cebolla, el condimento, la
mostaza, etc Algunas personas no pueden como sus
ingredientes-menos perros, pero todava tendra un puesto de
perritos calientes. Pero usted simplemente no puede tener un
puesto de perritos calientes sin perros calientes.
As que la figura de su epicentro. Qu parte de la ecuacin
no se puede quitar? Si usted puede seguir adelante sin esta
cosa o aquella cosa, entonces esas cosas no son el epicentro.
Cuando lo encuentre, lo sabrs. Entonces concentrar toda su
energa en lo que es el mejor que puede ser. Todo lo dems lo
hace depende de esa fundacin.
No haga caso de los datos desde el principio
Arquitectos no se preocupe acerca de qu van azulejos en la
ducha o qu marca de lavavajillas para instalar en la cocina
hasta que se haya finalizado el plan de piso. Ellos saben que
es mejor decidir estos detalles ms tarde.
Es necesario acercarse a su idea de la misma manera. Los
detalles hacen la diferencia. Pero no se fijasen en detalles
demasiado pronto conduce a desacuerdo, reuniones y

retrasos. Usted perderse en cosas que realmente no

importan. Usted pierde el tiempo en las decisiones que van a
cambiar de todos modos. As que ignora los detalles - por un
tiempo. Clave los fundamentos primero y preocuparse por los
detalles ms adelante.
Cuando empezamos a disear algo, esbozamos ideas con un
grande, gruesa marcador Sharpie, en lugar de un bolgrafo.
Por qu? Las puntas de bolgrafo son demasiado finas. Son
demasiado alta resolucin. Alientan a preocuparse por cosas
que no debes preocuparse, sin embargo, como el
perfeccionamiento de la sombra o si se debe utilizar una lnea
de puntos o guiones. Se termina centrndose en cosas que
an deben estar fuera de foco.
Un Sharpie hace imposible perforar hacia abajo que en el
fondo. Slo puede dibujar formas, lneas y cuadros. Eso es
bueno. El panorama general es todo lo que debe preocuparse
en el principio.
Walt Stanchfield, instructor de dibujo famoso de Walt Disney
Studios, utilizado para animar a los animadores de "olvidar el
detalle" al principio. La razn: Detalle simplemente no le
compra nada en las primeras etapas *.
Adems, a menudo no pueden reconocer los detalles que la
mayora hasta despus de que importan empezar a construir.
Eso es cuando usted ve lo que necesita ms atencin. Se
siente lo que falta. Y ah es cuando hay que prestar atencin,
no antes.