Xavier Guix

M IE N T R A S M E M IR A N

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NDICE
INTRODUCCIN .................................................................. 4
CUL ES EL PROBLEMA? ............................................ 7
CON CUATRO IDEAS FUNDAMENTALES BASTA11
APUNTES PARA NO OLVIDAR .................................. 20
DESCONSTRUYENDO EL ROL ................................... 26
PREPARARSE CON PNL............................................... 30
ESTRUCTURAR: SI NO HAY GUIN, NO HAY
HISTORIA......................................................................... 34
UNA COSA LLAMADA SENTIDO ESCNICO .... 38
SOMOS NARRADORES DE HISTORIAS ................... 48
RESEA BIBLIOGRFICA ................................................ 50

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ADVERTENCIA

Queremos dejar bien claro que nuestra intencin es favorecer a aquellas personas, de
entre nuestros compaeros, que por diversos motivos: econmicos, de situacin
geogrfica o discapacidades fsicas, no tienen acceso a la literatura, o a bibliotecas
pblicas. Pagamos religiosamente todos los cnones impuestos por derechos de autor de
diferentes soportes. Por ello, no consideramos que nuestro acto sea de piratera, ni la
apoyamos en ningn caso. Adems, realizamos la siguiente

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INTRODUCCIN
LA PREGUNTA DEL MILLN en los cursos de hablar en pblico es: El
comunicador nace o se hace?. La segunda: Existe alguna manera de evitar los
nervios y no tener miedo de hacer el ridculo?. Mi inters no consiste tanto en darles
respuesta, por otro lado relativas, sino en evidenciar lo que se busca al plantearlas.
A usted qu le parece?
Mi inters por saber la intencin asociada a la primera pregunta, me ha llevado
a la conclusin de que las personas necesitan justificar una supuesta falta de
habilidad, y a su vez, convertirla en un don de proporciones casi sobrenaturales.
Dicho de otro modo, si es cuestin de nacimiento se acab el problema porque las
posibilidades se reducen a dos: tengo los geniecillos o no los tengo.
Menudo descanso poder atribuir la suerte y el esfuerzo a los dones que Dios
reparte! Pertenecer a los desdonados nos convierte en eternos aprendices de algo
que, de antemano, sabemos que nunca aprenderemos. Con ello quiero decir que lo
que realmente diferencia a un buen conferenciante no es el encruzamiento de los
planetas en el momento de su nacimiento, sino el convencimiento, el esfuerzo y la
prctica a la que se somete desde el primer momento. Para unos y otros funciona una
profeca autocumplidora.
Tambin quiero decirles que eso de hablar en pblico est al alcance de todo el
que se lo proponga, con una sola excepcin: que no se compare con nadie. Aunque
muchas veces admiramos a los grandes comunicadores, y podemos aprender mucho
de ellos o ellas, ni son como usted, ni usted es como ellos. Dicen que las
comparaciones son odiosas, pero en este caso son una limitacin. Existe acaso un
nico modelo de comunicador? Est escrito el manual universal con las
instrucciones para ser el mejor comunicador del mundo? Todos conocemos algunas
personas a las que no dudamos en atribuirles caractersticas de excelentes
comunicadores. Son iguales? Hacen lo mismo? Habilidad y persona se
entremezclan para darnos una combinacin nica en cada caso. Por eso se dice que
en cualquier situacin, sea usted mismo!
Al nacer, adems de con un pan bajo el brazo, llegamos con una serie de
disposiciones, potenciales, que segn la manera en que se desarrollen podrn dar lo
mejor de s o no. Los contextos de aprendizaje (familia, escuela, empresa), las
oportunidades sociales (nacer en una cultura u otra, en un pas u otro) y los
momentos histricos (nuevos roles y formas de vivir, trabajar y relacionarnos)
jugarn una especie de quiniela con nuestras disposiciones. El resultado depende
nada ms y nada menos que de ese encruzamiento sin duda vital. Pero adems los
humanos tenemos en el modelaje una fuente de aprendizaje. Como decimos en PNL

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(Programacin Neurolingustica) si alguien puede hacer algo, yo tambin puedo.

Todo consiste en saber cmo hacerlo. Dedquense pues a los cmo y dejen en
paz las preguntas metafsicas sobre los fenmenos ocurridos durante nuestro
nacimiento. Lo importante es lo que puede hacer aqu y ahora.
Por lo que respecta a los nervios no hay mucho que decir. Llevo toda una vida
hablando ante los dems y sigo teniendo el dichoso track. Claro que yo lo tengo
justito antes de empezar y, en cambio, la gente me cuenta autnticas pesadillas que
sufren una semana antes y los mareos que les sobrevienen en las horas previas a una
presentacin. Mientras haya track, todo va bien. Denle la bienvenida porque estn
vivos y porque una parte de usted se est encargando de mantener la tensin vital en
su sitio. No estoy bromeando, existe un estrs positivo, unas mariposas fantsticas
que son precisamente las que le van a mantener en pie y a la altura de las
circunstancias.
Otra cosa bien diferente son los nervios descontrolados. Nuestro sistema
simptico goza de una autonoma envidiable, ya que no obedece a ninguna orden
que le mandemos. Es un sistema anrquico que regula nuestras respuestas de
afrontamiento y que nos ha sido muy til para sobrevivir. Como ahora existen menos
elementos externos amenazantes, o son de otra calaa, se distrae con las situaciones
que representan una amenaza para nuestra seguridad personal. Hablar en pblico es,
sin duda, una de las mejores maneras para movilizar cada uno de los rganos que
dependen del sistema nervioso. A veces no hay mucha diferencia entre ponerse
delante de los dems y un ataque de ansiedad. El recorrido fisiolgico es muy
parecido. Pues bien, todo esto no se puede evitar, aunque se aprende a regular.
En las prximas pginas hablar ms de todo ello, aunque por supuesto me
centrar en la clave para que todo funcione bien: centrarse en el discurso. Poner la
atencin en el contenido, en lo que queremos comunicar y dejar de centrarnos en lo
que hacen nuestras manos, las caras de los que nos escuchan o si la mente nos la va a
jugar y nos dejar en blanco. Tampoco ayuda mucho tanta literatura como se ha
escrito sobre el tema. Cuando uno empieza en esto de presentarse ante los dems va
recorriendo un largo camino que, al igual que los bebs cuando aprenden a andar, va
dando tumbos hasta encontrar el propio equilibrio, hasta sentirse con la seguridad
suficiente para poder andar sin necesidad de apoyo (ni tan solo del Power-Point). En
el fondo, y para empezar, es suficiente con tener claras cuatro cosas. El resto se
aprende, como dijo el poeta, verso a verso, haciendo camino al andar.
Les voy a hablar en privado de lo que pasa en pblico. Me gustara
transmitirles lo que he aprendido durante ms de treinta aos subiendo y bajando
escenarios, puesto que eso de hablar ante la gente ya lo haca con ocho aitos. Todas
las condiciones me han favorecido para poder experimentar en medios tan diferentes
como la radio, el teatro y la televisin. Esta experiencia en los medios de
comunicacin me ha servido para poder afianzar mi rol actual de conferenciante y
formador. Y todo me ha llevado a darme cuenta de que en el fondo siempre he
estado haciendo lo mismo: poner palabras a las cosas intangibles y ordenar conceptos
aparentemente sin conexin. Y que mientras lo hago, soy plenamente consciente de

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lo que sucede ante m. Soy consciente de lo que ocurre, de lo que me ocurre, mientras
me miran.

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CUL ES EL PROBLEMA?
ES MI PRIMERA PREGUNTA. Cuando, tengo delante un grupo de alumnos,
adems de evidenciar sus caras de susto, les pregunto: Cul es el problema? Qu
os ha trado hasta aqu?.
Las respuestas son variopintas, aunque pronto se llega a un acuerdo comn:
Cmo podemos quitarnos el pnico de encima? Qu podemos hacer para superar
el miedo?. Miedo a qu?, les insisto. En ese instante se materializa la lista de
miedos irracionales convertidos en pesadillas, los pensamientos ms desastrosos que
han cocinado sus mentes: se ven cayndose al suelo, perdiendo los papeles, con la
bragueta abierta, empapados en sudor, temblorosos, tartamudeando o paralizados
sin saber qu decir. Se imaginan escenarios terrorficos donde el pblico se re de
ellos o les abuchea.
Una vez recuperada la cordura, aparece la responsabilidad: hay que quedar
bien, demostrar nuestras competencias, no hacer el ridculo, estar muy preparados,
no decir tonteras, hacerse digno de confianza, dar la talla. Como los sndwiches,
quedamos emparedados entre miedos y exigencias, entre temores y expectativas.
Cmo pueden convivir estos dos amores y no volvernos locos?
Al analizar los miedos, intentamos descubrir sus orgenes. Veamos, si hasta el
da de hoy se sabe de bien pocos que hayan muerto en plena exposicin por culpa de
los nervios; si no se tiene mucha constancia de personas a las que les haya sucedido
ninguno de los episodios descritos anteriormente; si todos coinciden que en las
mltiples conferencias a las que han asistido lo peor que les ha pasado es que se han
aburrido como una ostra, si todo se reduce a eso para qu tanto sufrimiento! De
dnde viene tanto temor? Cul es el problema?
Pensando en ello, he dado con algunas explicaciones, que sin fundamento
cientfico ni investigacin en que ampararse, pueden despejar esos misterios.
Desde pequeos, todos hemos recibido un sinfn de rdenes parentales, siendo
las ms severas aquellas referidas a nuestro comportamiento ante los dems:
Prtate Bien!
Deja hablar a los dems!
S fuerte!
Date prisa!
S educado!
No digas eso!
Y la perla de todas las perlas de los mensajes atesorados en los aprendizajes de
nuestra infancia: Cllate! Cuntas veces nos han machacado esa idea: Cuando haya
gente, t, callado/a.

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En todos los cursos soy testigo de la forma en que algunas personas an son
vctimas de esos mensajes, aunque no sean conscientes de ello e incluso se resistan a
aceptar que sus bloqueos tengan relacin con las rdenes familiares. Lo entiendo
perfectamente. Del mismo modo entiendo que personas que tienen facilidad para el
discurso, dicen cosas interesantes y son excelentes profesionales se queden mudos
cuando tienen pblico delante. Qu les impide hablar? Tal vez ha llegado el
momento de callarse?
Otro mal asunto son las exigencias. A veces tengo la impresin de estar rodeado
de personas que han sido educadas para vivir con el sndrome de la autoexigencia
pobres criaturas! Qu triste destino pasarse la vida disconformndose consigo
mismos. Qu miedo me da hacer cosas con gente que nunca queda satisfecha, que
siempre tiene un pero por respuesta. Qu castigo no poder disfrutar de las cosas
porque siempre podran estar mejor. Qu duro asumir de por vida el si no fuera por
m. Menudo cansancio pasarse la vida controlndolo todo. Estoy generalizando
actitudes con la intencin de poner en evidencia lo exagerados que resultamos
cuando funcionamos con el piloto automtico de las exigencias. Adonde nos llevan?
A qu nos predisponen? Todos tenemos una experiencia acumulada y un potencial
de aprendizaje que est estrechamente vinculado a esa experiencia adquirida. Es
decir, podemos subir un nivel una vez se ha consolidado el nivel anterior.
Algunos/as pretenden llegar al nivel ms elevado slo a base de exigencias.
Resultado negativo, por supuesto. Si queremos saber ms de lo que realmente
podemos aprender en cada momento de nuestra vida, nos condenamos a la eterna
insatisfaccin. Y eso, a la hora de hablar en pblico, supone uno de los bloqueos ms
duros.
Para finalizar mis observaciones sobre el problema en cuestin, me referir a las
secuelas que dejan aquellas experiencias resueltas de forma traumtica. Algunas
nias y nios han pasado malos tragos ante sus compaeros cuando han tenido que
exponer sus trabajos en el aula. Tal vez han tenido que soportar risitas, bromas o
comentarios que les han ridiculizado. No cabe duda de que lo vivido, tal y como lo
hemos vivido, influye y condiciona las experiencias posteriores. Es muy frecuente
escuchar la historia, muy comn, de lo mal que se pasa la primera vez que se tiene
que hablar en pblico. Las asociaciones que hace nuestra neurologa dependen de lo
que decidimos aprender en cada momento, aunque no se trate de una decisin
consciente. Una vez aprendido, la misma secuencia se va a repetir una y otra vez
hasta que cambie ese aprendizaje. Por eso se teme tanto volver a segn qu
experiencias. Estamos convencidos de que nos volver a ocurrir aquello y de hecho
ese convencimiento es suficiente para que nuestras neuronas repitan la misma
trayectoria que aprendieron un buen da. Las emociones se viven en presente,
aunque la impronta pertenezca al pasado, y solo eso es lo suficientemente impactante
a nivel personal como para sentirse aterrorizado.
Con lo dicho ya se habr dado cuenta de que eso de afrontar el hablar en
pblico acaba siendo como un sndwich: miedos por un lado y exigencias por el otro.
Nada bueno puede hacer de esas compaas. Si usted se siente ensartado entre tales

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presiones, no me extraa que sufra lo indecible antes de abrir la boca. Suerte que una
vez lanzado uno no se da cuenta de que todo pasa, de que no hay para tanto. Casi
como si de un ruego se tratara, le sugiero que no se deje atrapar por excesivos miedos
y/o exigencias. Vale la pena empezar tomndoselo con calma, poco a poco,
aprendiendo en cada ocasin y centrndose en el discurso. Por cierto! Acaba siendo
de una cierta arrogancia considerar que la gente va a estar tan pendiente de usted.
Que los vea como un tribunal, como examinadores o un corrillo de criticones es cosa
suya. Lo habitual es que simplemente tengan la amabilidad de escuchar aquellos
contenidos que tiene para transmitir.
En resumidas cuentas, el mayor obstculo de hablar en pblico no es otro que
esa imagen de colocarnos ante los dems, esa sensacin de tener que quedar bien, de
no hacer el ridculo ante nuestros congneres y creer que tenemos que demostrar lo
que sabemos, con la capacidad suficiente para estar ah delante sin equivocarse y
mantener el tipo a pesar de las crticas, juicios y comparaciones que nos van a hacer.
Parece mentira que hablarles a los dems se asemeje a un pelotn de fusilamiento, o
en el mejor de los casos a un striptease intelectual.
Y qu sucede cuando nos colocamos ante los dems? Sin lugar a dudas que
van a poder vernos y ornos, en cambio nosotros no. Nadie puede verse ni orse a s
mismo (su tono de voz) a no ser que, como los presentadores de la televisin,
disponga de un monitor de imagen y sonido. Esa cruda realidad significa perder una
parte del control que puedo ejercer sobre m. Por mucho que me empee en no
perder los nervios, difcilmente podr ocultar una sonrojez en las mejillas, o una voz
entrecortada. No puedo prever todo lo que va a ocurrir porque esto s es la vida en
directo. Para mi, esa es la clave que explica la terrible tensin que se sufre al hablar
en pblico. Acaso se puede tener la certeza de que todo est bajo control y que
sabemos de antemano que no va a suceder nada que no queramos? Es por eso que
pensamos tanto en lo que pueda pasar e imaginamos escenarios catastrficos y nos
vemos sufriendo los dardos del destino. No hacemos nada nuevo. Somos humanos, o
tal vez hemos llegado a ello, entre otras cosas, gracias a nuestra capacidad para
predecir, para presuponer las consecuencias de nuestras acciones. Cuando est en
juego la supervivencia cualquier paso tiene que estar muy bien medido. Por suerte,
hablar en pblico no nos supone tanto dramatismo aunque s mucha responsabilidad
predictiva.
Cul es el problema? Ningn otro que aquel que nos construimos nosotros
mismos. Es por ello que lo peor que se puede hacer cuando hablamos en pblico es
estar pendientes de nosotros mismos y lo mejor, centrarse en el contenido que a la
postre es lo importante. Y digo que es lo importante porque lo habitual es que la
gente tenga inters, sobre todo, por lo que podamos transmitir. Incluso los ms
deseados, lo ms admirados, los ms queridos, los ms atrayentes acaban siendo
valorados por lo que dicen y por cmo lo dicen, en definitiva, por ser coherentes
entre lo que dicen y lo que hacen. De nosotros se espera que comuniquemos de
forma eficaz. Que transmitamos lo que es importante, que lo hagamos de forma
natural y que lo hagamos con nuestras palabras y desde nuestra experiencia.

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Les voy a hacer una pequea revelacin. En los congresos de expertos, sean de
la rama que sean, la mayora de los oradores quieren demostrar que saben mucho,
tanto, que utilizan unos lenguajes, unas jergas que al final no entienden ni sus
propios colegas. Existe una preocupacin que oigo en todos los cursos: Lo que ms
me preocupa es que los dems sepan ms que yo. Esa creencia acaba generando o
solo miedo, sino una obsesin por contar cosas tcnicas, usar bases de datos en
extremo y un discurso tan especializado que no se dan cuenta de que la mayora no
les va a entender. Y lo peor, van a hablar de una forma que no es la suya. Y eso es
como traicionarse a s mismo. Ese s es un problema. El otro, querer controlarlo todo
empezando por usted.

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CON CUATRO IDEAS FUNDAMENTALES BASTA

UNA DE LAS EXPECTATIVAS que solemos tener los formadores es encontrar
la manera ms sencilla y til a la vez de asimilar un nuevo aprendizaje. Nuestra
piedra filosofal no es otra que encontrar ese brete Ssamo que conduzca al insight
revelador, a travs del que conducir e integrar la nueva experiencia.
Tal vez por este sentido, se me hace cuesta arriba imaginar un curso de
presentaciones eficaces o el clsico hablar en pblico, lleno de materias a aprender.
Cada vez que cae en mis manos una propuesta de este tipo me asusto al leer los
contenidos programados: comunicacin verbal, no verbal, componentes
paralingsticos, habilidades sociales, persuasin, el estrs del orador, identificacin
de pensamientos negativos, estructurar una conferencia, diferentes tipos de
discursos, estilos comunicativos, poder emocional, cmo hipnotizar al publico,
dominar el micrfono, emisin de la voz, expresin corporal y todo en un mximo
de diecisis horas!
Si me permiten generalizar, creo que las expectativas de unos y otros no van
por buen camino. Los formadores por querer introducir demasiadas materias y
limitar as nuestra flexibilidad ante los potenciales de aprendizaje de los alumnos.
Por su parte, los participantes caen en la glotonera de muchos, novedosos e
interesantes conceptos, sin caer en la cuenta que el tiempo de asimilacin va a ser
proporcional al tiempo de experimentacin de los mismos. Es decir: los formadores
esperan que los alumnos aprendan mucho y los alumnos esperan que los
formadores les enseen mucho, sobre todo en poco tiempo. Se puede aprender
mucho en poco tiempo? Por supuesto que s, si se trata de un nico aprendizaje.
Dudo por el contrario que unas cuantas horas sirvan para lograr asimilar todo lo que
se promete en los folletos promocionales.
Tal vez deberamos hacer un acto de humildad, y aceptar la verdad, tanto unos
como otros. Qu es lo que realmente podemos aprender en el tiempo que tenemos
establecido? Tomar notas de mltiples conceptos no cuesta mucho. Podemos pasar la
mitad del curso conociendo tcnica tras tcnica. Pero para hablar en pblico,
justamente para eso, solo es necesario practicar y practicar a partir de cuatro ideas
fundamentales que nos inspiren. A la hora de la verdad, tener metidas muchas cosas
en la cabeza le va a estorbar ms que otra cosa. Puede ser vctima del querer hacer
todo lo que le dijeron que deba hacer. Solo que con eso va a estar lo suficientemente
entretenido o entretenida como para olvidar lo fundamental: centrarse en el discurso.
Pensando pues en esa piedra filosofal, se me ocurri resumir todo lo que he
atesorado sobre el tema en cuatro ideas bsicas. Lo son tanto, que a menudo temo
que rocen no solo la obviedad sino la estupidez. Espero que convengan conmigo, al

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final del captulo, que esas cuatro ideas tienen mucha ms dimensin de la que
aparentan. Puestas as, una detrs de otra, son:
1. Tener algo que decir.
2. Tener ganas de decirlo.
3. Empatizar con el pblico.
4. Ser el mensaje.

TENER ALGO QUE DECIR

Este principio bsico tiene diferentes lecturas. La primera de ellas se trata de
reconocer que no siempre tenemos algo que decir, por muchas palabras que
pongamos a las cosas. Si bien es cierto que hay gente que habla mucho pero no dice
nada; y gente que no dice nada, pero habla mucho. A la hora de hablar en pblico es
fundamental tener algo que decir, algo por supuesto de uno mismo.
Para m tener algo que decir significa poder hablar desde la experiencia.
Significa haber sacado nuestras propias conclusiones. Significa haber encontrado
algo que me pertenece por derecho propio ya que para ello he destinado un tiempo
de elaboracin y experimentacin. Es como haber encontrado en nuestro interior un
mapa del tesoro que intuimos puede ser interesante para los dems. Cuando le
hemos dado una significacin a nuestra experiencia, tenemos algo que decir.
Todos experimentamos la vida y nos la narramos porque somos constructores
de significados. A menudo, en ese ejercicio de explicarnos la vida a nosotros mismos,
encontramos una serie de asociaciones mentales que nos llevan a una conclusin, tal
vez a una creencia.
Ese vnculo entre la experiencia y su elaboracin posterior en forma de
narracin vivencial, con conclusin final incluida, es la clave de tener algo que
decir y, si me apuran, de hablar en pblico.
No es muy recomendable salir a hablar si no se tiene nada que decir. Si lo nico
que va a hacer es repetir lo que est escrito en un libro; si va a limitarse a construir
unas hermosas diapositivas Power-Point, cuyo contenido no le pertenece; si lo nico
que va a aportar es una exhibicin de sus dotes comunicativas, es mejor dejarlo para
los que s tienen algo que decir aunque tal vez lo digan sencillamente, sin demasiada
espectacularidad. Adems, a veces hay que plantearse si digo lo que quiero decir, o
digo lo que pienso que quieren que diga.
De todo lo que pueda estar implicado en una presentacin, no hay nada tan
fundamental como lo que se va a decir. Podr decirse de una u otra manera, podr
ser presentado con uno u otro registro, con unas u otras tecnologas, pero la gente
est ah porque alguien tiene algo que decir. Si no fuera as tal vez estaran mejor
en su casa, con los suyos o con lo suyo. El pblico agradecer una presentacin

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dinmica, interesante e incluso algo divertida. Pero tambin atender embobada la

exposicin de una persona que sin demasiada actitud escnica, tenga cosas muy
interesantes que contar sobre todo de su propia experiencia.
Otra lectura podra traducirse como as me lo he montado yo para
entenderlo. Es obvio que no basta con contar nuestras experiencias y ancdotas si
queremos completar una presentacin en pblico, y menos si se trata de una
conferencia. Al margen de cmo estructurar la presentacin, tema que tratar ms
adelante, tener algo que decir consiste en la manera peculiar de escoger la
informacin, ordenarla y presentarla. Si no somos sabios experimentados, ni ratas de
laboratorio, s podemos ser en cambio artistas de la composicin, montadores de
puzzles sorprendentes, constructores de estructuras ordenadas que optimicen la
comprensin de los contenidos y conduzcan al pblico al descubrimiento de aquello
que ya sabemos de antemano. Curiosamente pocas veces se da una perfecta
combinacin entre contenido y continente. Pocas veces el mismo creador de
conceptos es, a su vez, un fantstico comunicador. Es como si los dones se fueran
repartiendo: para unos el privilegio de crear; para otros el privilegio de comunicar. Y
para todos el privilegio de interpretar.
Pretendo decir con todo ello, que la manera en que estructuramos tambin nos
define. Es como el actor que interpreta un papel escrito por un gran autor.
Aplaudimos la trama, el guin y sus personajes, pero tambin alabamos la
construccin del personaje que ha hecho el actor, su pasin interpretativa, su entrega,
la generosidad de su actuacin, en definitiva, la manera de presentar lo que otros han
escrito.
Tal vez no creemos Los discursos, pero hace falta mucho arte para expresarlos
correctamente.
Algunas personas con indudables dotes comunicativas, caen en la trampa de
convertir las exposiciones en puras exhibiciones. No cabe duda de que un buen
orador u oradora gustan al pblico porque si hay algo que todos quieren saber hacer
en la vida, adems de tocar el piano, es expresarse de maravilla. La fascinacin por el
dominio de la oratoria cautiva de entrada al pblico, aunque al cabo de cinco
minutos quiere escuchar contenidos, quiere que le hagan pensar, tener la sensacin
de que est aprovechando ese momento. Eso no ocurrir si la fascinacin les
deslumbra, si se entretienen tanto con la forma que no atienden al fondo de la
cuestin. A veces he odo decir: Qu bien que me lo he pasado, qu bueno que era el
conferenciante no s lo que ha dicho pero era muy bueno. Es obvio que si los
contenidos a transmitir no son brillantes, la fuerza del comunicador debe crecer. Por
el contrario, cuando lo que se dice es rotundo por s mismo, no hace falta ni levantar
" la voz. Eso ocurre cuando tenemos algo que decir. Eso ocurre por ejemplo cuando el
que habla se expresa desde el corazn. Es muy curioso pero los mayores silencios
que he escuchado en pblico son aquellos en los que se atiende a las palabras que

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brotan del alma. Es como si todos nos conectramos a algo que nos resuena
interiormente. Cuando habla el corazn, todo el mundo calla.

TENER GANAS DE DECIRLO

Conozco a personas interesantsimas que no les pasa por la cabeza salir a contar
lo que creen o lo que hacen. Sencillamente no les apetece. Aunque tienen mucho que
decir, no tienen ganas de decirlo. Esa condicin es indispensable para hablar en
pblico.
Antes mencionaba esa sensacin de haber encontrado un mapa del tesoro y
quererlo compartir con los dems.
Muchas personas se sentiran satisfechas de haberlo encontrado. Tal vez lo
compartan con alguien, pero lo ltimo que se les ocurrira es proclamarlo a los cuatro
vientos. Otras personas en cambio, no pueden contener sus ganas de contar las cosas
que les ocurren, podra decirse que lo necesitan. Si no tiene ganas de decir nada para
qu hablar en pblico?
Tener ganas de decirlo, significa, para m, disponer de la energa interna
necesaria para transmitir el mensaje. Cuando tenemos ganas de contar algo
reclamamos la atencin, nos disponemos a convertirnos casi en narradores de
historias. Parece como si no pudiramos contener eso que llevamos dentro, que no es
otra cosa que pura energa. La misma que necesitamos para mantenernos ah,
hablando, expresndonos ante los dems.
Por otro lado, encontrarse con un conferenciante que odia hablar en pblico,
que se siente obligado ha hacerlo porque le ha tocado, y que se pone ah delante
para que no se diga o porque cargo obliga acostumbra notrsele nada ms abrir
la boca. Por supuesto que un discurso de lo ms brillante puede oscurecerse en
manos de alguien que sencillamente no siente ninguna necesidad de decir nada.
Seguramente el tener ganas de decirlo est muy vinculado al para qu
vamos a decirles cosas a la gente. Sin duda esta es otra de las claves que
conjugaremos al plantearnos una presentacin.
Lo primero que debe estar claro para el conferenciante es PARA QU esta ah,
qu sentido tiene todo lo que va a contar, y que es lo que quiere conseguir con ello.
Detrs de todo lo que hacemos existen intenciones, propsitos. Cuando uno se
dirige al pblico no se transmiten solo conceptos, sino que nos transmitimos a
nosotros mismos. No solo comunicamos, sino que transmitimos. Es decir, ms all de
nuestras palabras, ms all de los contenidos, estamos transmitiendo criterios,
principios, valores. Y eso conecta directamente con lo que somos y con nuestros
propsitos, con nuestros para qu.
Tal vez ahora entienda por qu cuesta tanto ponerse delante de los dems, por

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qu asusta tanto. Somos conscientes no solo de la importancia de lo que vamos a

decir, sino tambin de lo que vamos a transmitir. Qu pensarn de nosotros? Cmo
quedar si no lo hago bien? Observen que el miedo no se plantea por el valor de los
contenidos, como si no importaran unas u otras palabras, sino por lo que
transmitiremos de nosotros mismos a los dems. Por eso no queremos fallar.
Menuda exigencia!

CMO LLEVAR ESA IDEA A LA PRCTICA

A veces nos arden en las entraas las ganas de contar algo. Otras veces nos
consume la pereza habladora. Parece como si pasar de una frase a otra sea un
esfuerzo demasiado pesado. Vamos arrastrando las palabras como si iniciramos un
discurso interminable que tal vez se vaya desperezando por el camino. Cmo hablar
en pblico si uno se siente as?
No hace falta que le diga que los propios nervios, la tensin o track, le van a
mantener en vilo lo suficiente como para que, cuando salga ah delante, sea un
manantial de palabras. Es ms, lo que suele ocurrir es que de tanto mantener la
tensin, las primeras palabras salen como un volcn en erupcin: Tena tantas ganas
de soltarlo! Claro que esto no significa que tenga ganas de decirlo, sino que sufre por
decirlo ya!
Creo que existen por lo menos dos maneras de lograr un estado de recursos
favorable a la presentacin.
El primero consiste en tener clara la finalidad, el para qu de su exposicin.
Salir ante el pblico para no decir nada, o para decir lo que le han dicho que diga no
tiene mucho sentido, no creo que ilusione demasiado. Muy diferentes son las cosas
cuando podemos conectar con la finalidad, con el propsito del acto. Muchas
personas me dicen que suelen dar charlas porque les toca, como si fuera una
extensin de su trabajo. De hecho hoy, cada vez ms, nuestros trabajos se basan en la
comunicacin, las relaciones y nuestra capacidad de persuasin. La diferencia que
har la diferencia entre una persona con propsito, a una que lo hace como parte del
trabajo, es precisamente si conecta o no con la finalidad y si se siente comprometida
con ella.
La segunda manera de lograr un estado de recursos, est basada en la conexin
con experiencias anteriores que hayamos tenido. Seguro que en el lbum de nuestras
vivencias, se encuentran algunas que en su momento nos proporcionaron una
enorme energa, nos permitieron vivir plenamente esa experiencia de tener ganas de
decir algo. O tal vez nos sentimos con una enorme fluidez interna de la que
emanaban discursos maravillosamente trazados. Esas experiencias estn ah y
podemos acceder de nuevo a ellas para anclar ese estado y disponer de l siempre
que queramos. En el captulo de la PNL podr encontrar la metodologa.

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EMPATIZAR CON EL PBLICO

La empata consiste en la capacidad de ponernos en la piel de os dems. Como
frase y propsito est muy bien, pero pocas veces nos cuentan cmo se hace eso de
meterse en la piel de o. Tal vez por eso a m me gusta ms entender la empata como
la capacidad de sincronizarnos con los dems, de captar lo que sienten y de entender
lo que eso significa para esa persona. Por supuesto que no hay empata ms pura que
la de llegar a sentir igual que el otro, de la misma manera que bostezamos cuando
vemos bostezar. Esa sincronicidad parece que est inscrita en nuestras neuronas, o
por lo menos algunas de ellas llamadas espejo tienen tal propsito.
Con el pblico, o con el grupo que tengamos delante pasa lo mismo. Cuando la
gente se junta produce climas. El conjunto de la energa acumulada se expresa en el
aire. Por eso a veces, al entrar en un lugar, solemos captar sensaciones. Nos damos
cuenta de lo que se siente, aunque ignoremos el porqu. Seguro que han odo decir
aquello de la tensin se puede cortar con un cuchillo o qu buen rollo que se
respira o no se oye ni una mosca. Son expresiones que encierran climas, que
intentan expresar sensaciones colectivas.
Ser capaces de captar esos climas es fundamental para el orador puesto que
har bien en integrarlo al principio de la charla, es decir, quedar como un rey
empatizando con la gente. Si el pblico est ah, podemos empezar por llevarlos poco
a poco a nuestro terreno. Empezar hacindose el gracioso porque todo el mundo est
muy serio es empezar con mal pie, o mejor dicho, con poca empata. Cuando usted
est all delante, todos los estados habidos y por haber se concentran en su figura.
Estn a la expectativa. Sus primeras palabras conectarn, o no, con el estado general
del colectivo.
Al igual que un buen lder, nadie le va a seguir si antes no sabe cmo motivar,
cmo conectar con sus intereses, cmo captar sus estados emocionales. Para que tal
conexin se produzca lo primero es reconocer dnde estamos. Y cuando le hayan
tomado confianza, entonces y solo entonces, podr movilizar al personal.
Igual que en las relaciones interpersonales, lo primero es atender dnde est la
gente, qu sentimiento impera, qu tienen ganas o no de hacer.
Antes de empezar cualquier presentacin es fundamental darse cuenta del
contexto en el que se encuentra la gente, qu les est pasando, qu les ha pasado,
cmo reaccionarn si hace lo que tiene previsto. Una de mis conferencias habituales
sobre la comunicacin la he realizado en un sinfn de colectivos, en espacios diversos
y en horarios tambin diferentes. El resultado ha sido diferente cada vez. No hay
ninguna igual. No es lo mismo una charla a las diez de la maana, que a las cuatro de
la tarde o las ocho de la noche. Ni tampoco es lo mismo un lunes, que un jueves o un
viernes. No es lo mismo un teatro, que una sala de conferencias, que un despacho,

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una librera o un saln. Tampoco es lo mismo que sea la primera conferencia o la

ltima. Todo influye. Y lo que ms, la convergencia de estados que se encuentran en
un momento determinado, de un da determinado a la hora determinada. Esa foto
finish, esa instantnea no debe pasarse por alto.
Del mismo modo podemos hablar de empata cuando tenemos en cuenta a las
personas que nos van a escuchar. Pueden ser jvenes o pequeos, maduros o viejos,
expertos 0 Profanos. Aunque muchas veces el pblico es heterogneo, o habitual es
que haya intereses comunes. Adecuarse a esos intereses de forma bsica es realmente
necesario. Su discurso no tiene por qu cambiar aunque s debe adecuarse a la gente
que le va a escuchar.
Y, finalmente, empatizar es saber escuchar al pblico. Pero eso se aprende con
el tiempo. El pblico y usted, usted y el pblico, establecen una relacin. Se influyen
mutua y constantemente. Y al igual que en una relacin, hay que dar tiempo a que
las cosas sucedan, hay que estar abierto a la experiencia. Esa abertura no se consigue
al principio, ya se lo digo ahora. Cuando no existe un hbito bien desarrollado de
hablar en pblico, lo primero, lo principal, lo nico que existe y que puede sostenerse
ms o menos bien durante la exposicin es el discurso. No tenga prisa alguna. Sin
apenas darse cuenta y sin obligarse a ello, poco a poco, ir levantando la cabeza y
mirando ms a los ojos de sus interlocutores. Y poco a poco prender a escucharlos
aunque no digan nada. Poco a poco ir captando sensaciones que le permitirn saber
si el ritmo es el adecuado. Poco a poco desarrollar la habilidad de transportar al
pblico all donde usted quiera que vayan. Pero todo eso se consigue con el tiempo.
No hay nada ms hermoso que escuchar el silencio del pblico. Sentir que toda una
sala te cabe en un puo. Ese instante de comunin es brutal, a la vez que peligroso
puesto que se puede sentir tocado por los dioses. Mientras luego no se les vaya la
olla vale la pena experimentar sensaciones con el pblico, pero para conseguirlo
primero debe estar abierto a que suceda. Y para ello es necesario empezar
empatizando con la gente.

CMO LLEVAR ESTA IDEA A LA PRCTICA

No cabe duda de que la responsabilidad de toda comunicacin recae en el
emisor. Dicho de otro modo, que quien quiere hacerse entender es usted Cmo
saber si se explica y le entienden? Una buena manera es preguntar o cerciorarse de lo
que su interlocutor ha entendido. Otra es agudizar la capacidad de observar
evidencias sensoriales.
Sabemos que la comunicacin no es un proceso lineal sino circular. Mientras
usted habla, su interlocutor no es una figura de museo, sino un agente activo que
responde de forma continua a sus mensajes. Se entiende pues que todos somos
emisores y receptores a la vez. Aceptando este hecho, el pblico, los asistentes a una
charla, reunin o presentacin, tambin hacen muestra de sus estados internos.

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Aunque con discrecin, las respuestas no verbales de los dems pueden ser
apreciadas a la vez que se mantiene el discurso. Como la vida misma, contenido y
relacin se entremezclan sin posibilidad de separarse. Hablamos y a la vez captamos.
Reconozco que aunque este ejercicio de agudeza lo puede hacer todo el mundo,
hay quien es ms diestro en captar seales no verbales. Por ello le invito a convertirse
en un especialista en comunicacin no verbal. Insisto mucho en este tema porque a la
postre la empata se fundamenta en la capacidad de captar y entender lo que le
ocurre a otra persona. Es un ejercicio sobre todo emocional. Precisamente una de las
funciones de nuestras emociones es la comunicacin: la expresin de las emociones
es una forma de comunicacin til para explicitar sensaciones y sentimientos y
tambin para indicar a los dems cmo han de comportarse ante nuestro estado de
nimo.
Al llevar a cabo este ejercicio le sugiero que evite dos tentaciones: la primera es
presuponer demasiado, interpretar y/o juzgar las expresiones ajenas. La otra es
comprarse un manual de comunicacin no verbal y dedicarse a relacionar cada gesto
con su respectiva interpretacin. Ningn gesto o conducta se libra del contexto y las
relaciones en que se realiza.

SER EL MENSAJE
Se supone que los humanos pretendemos que haya coherencia en nuestra vida.
Aunque no es fcil, mantener nuestro sistema de creencias acorde con lo que decimos
y an ms con lo que hacemos, es el propsito que albergamos para sentir que somos
una unidad, que aquel que piensa, siente, dice y acta de una determinada manera
soy yo.
Lo mismo ocurre cuando se habla en pblico. Todo lo que usted diga y cmo lo
diga debe mantener un estado de coherencia con el mensaje que pretende transmitir.
Si usted habla de paz y tranquilidad a gritos y movindose como si tuviera el mal de
San Vito, estamos apaados. Si trata de la importancia de la comunicacin y no deja
hablar a nadie, est demostrando todo lo contrario del mensaje que se supone est
emitiendo.
Claro est que a menudo de lo que se trata es de vender un producto. Si lo que
toca es comunicar las virtudes de unas patatas fritas, no hace falta que se disfrace de
patata, aunque sera una manera original de escenificar sus propiedades. En
muchas ocasiones los mensajes poco pueden favorecer la identificacin con usted
mismo. Para anunciar unas compresas finas, lisas y transparentes no hace falta que
usted sea lisa, fina y transparente. En estos casos ser el mensaje quiere decir que t
seas el primero en creer en el mensaje. Transmitir convencimiento convence.
Ser el mensaje es transmitir personalmente los mismos valores que el mensaje.
De no ser as, cmo le van a creer? Este es el motivo por el que muchos oradores
fracasan en sus exposiciones. Como veremos ms adelante, la clave de la relacin

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entre pblico y conferenciante se basa, adems de la empata, en la credibilidad. Y la

credibilidad no es algo que se pueda expresar, no es algo que se pueda vender, no es
algo que uno se pueda atribuir. La credibilidad te la dan los dems cuando se sienten
inspirados, cuando pueden confirmar que efectivamente usted es el mensaje que
cuenta. Tanto si se trata de transmitir valores, como productos, la credibilidad es
muy importante. Y en su base se encuentra el convencimiento propio. Por eso
muchas personas se pierden en las exposiciones al querer convencer a los dems de
lo que ellas mismas no estn suficientemente convencidas. Suelen recurrir a multitud
de autores y utilizan grficos y estadsticas que han construido otros, pero no
pronuncian ni una sola palabra sobre su experiencia en el tema.
En este punto quisiera insistir en la importancia de hablar sobre nuestras
propias experiencias. Observo que muchas personas tienen prejuicios a la hora de
hacerlo. Defienden su postura argumentando que no quieren destacarse o pasar por
egocntricos, y adems qu les importa a los dems su experiencia? Pues
precisamente ah est el error. Como ya he planteado en la introduccin, uno solo
puede hablar de lo que conoce, de lo que ha vivido, de la relacin que ha tenido con
aquello de lo que habla. Evidentemente que puede vestirlo con las mejores galas; por
supuesto que puede apoyarse en otros autores o trabajos que convaliden sus puntos
de vista o los refuten. Todo lo que aada informacin de valor ser bienvenido.
Incluso si su experiencia no es muy destacable puede ser interesante disponer de
testigos que cuenten sus vivencias. El caso es poder hablar basndose en la
experiencia y no solo en la teora. No es necesario pasarse la conferencia hablando de
uno mismo, sino ser capaz de ilustrar lo que se quiere decir con vivencias autnticas
de primera mano. Seguro que as es ms fcil ser mensaje.
Le parece suficiente con estas cuatro ideas para ir empezando? No le he
pedido an ningn tipo de ejercicio. No le he propuesto que aprenda a proyectar la
voz de una determinada manera, ni que domine las pausas escnicas. No le he
comentado cmo debe moverse ante la audiencia, ni cmo controlar la mirada. En
cambio le he hablado de lo que considero fundamental: la actitud. Si su actitud es
positiva, miedos incluidos; si tiene algo que decir y ganas de decirlo; si puede
empatizar con los dems y convertirse en el mensaje, todo ir bien. Lo ms
importante a la hora de empezar es su actitud. El resto ya ir llegando poco a poco.
Con estas cuatro ideas basta para empezar. Para cuando necesite ms herramientas,
"tal vez le sean tiles los prximos captulos.

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APUNTES PARA NO OLVIDAR

A MEDIDA QUE HE IDO adquiriendo tablas he ido tomando apuntes de
todo aquello que me ha parecido interesante no olvidar. Los apuntes se componen de
frases, a modo de titular, para que sea ms sencillo recordarlo. A la postre ha
acabado siendo un material que utilizo en todos mis cursos, ya que resume el
conjunto de mensajes que pretendo transmitir a los participantes. El resto es todo
prctica. No siguen especialmente un orden, ni tienen una unidad temtica
especfica. Son solo eso: apuntes para recordar, para no olvidar.
La finalidad de hablar en pblico es promover la accin.
En general qu sentido tiene hablar en pblico? Para qu? La respuesta,
tambin general, es conseguir que la gente haga algo. Ir a una presentacin,
escucharla y salir igual que has entrado no tiene sentido alguno. Unas veces ser una
accin, otras una reflexin o un propsito, el caso es que despus de escucharle la
gente tenga ganas de hacer algo, o que por lo menos, lo sienta as. Yo era de los que
pensaba que una conferencia no le cambia la vida a nadie. Pues estaba bien
equivocado. Cada vez que alguien se acerca y te da las gracias por lo que ha
significado para ella, te das cuenta del impacto que puedes promover en otras
personas. Soy de los que cree que lo peor que nos puede pasar es la indiferencia, y lo
mejor inspirar a la gente para que haga sus propios descubrimientos. Compartirlos a
posteriori es una gozada.
Los discursos ya estn en la cabeza.
Cuando nos invitan a hablar en pblico, la mquina intelectual se pone en
marcha: hay que preparar un discurso o conferencia. Mucha se gente se asusta ante
tal responsabilidad, entre otras cosas, por su elaboracin. Es como si estuvieran an
en el colegio y les pidieran nada ms y nada menos que una monografa de no menos
de cincuenta pginas.
Pienso que no debemos volvernos locos con los contenidos. Estoy convencido
de que los discursos estn ya en la cabeza. Dicho de otro modo, las ideas ms
importantes, la idea central del tema est metida entre sus neuronas. Y es all adonde
debe acudir. Yo le llamo empezar con la idea en la cabeza. Esa idea central es la
que hay que dejar incubar porque puede convertirse en el eje de lo que queremos
contar. Por supuesto que otras ideas, otros autores nos inspirarn, pero nada

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funcionar mejor que nuestra propia versin, la que nace de nuestro propio
convencimiento.
Explicar las cosas con sus propias palabras y desde su experiencia.
Una de las tentaciones de muchos oradores es hablar con un lenguaje que
aparente como mnimo un buen conocimiento, tanto del idioma, como del argot
tcnico o profesional si se trata de una especialidad. Se estn condenando a ellos
mismos. En primer lugar, porque no podemos dominar palabras, frases o
expresiones que no formen parte de nuestro lxico habitual. Al querer incorporarlas
a los discursos, al querer quedar bien, lo que se logra, en definitiva, es equivocarse o
parafrasear tan mal que entorpece el ritmo de la presentacin. Y por supuesto
incrementa los nervios y la inseguridad.
En segundo lugar, los tecnicismos o el lenguaje propio de los temas
especializados es algo que la persona debe haber integrado en su discurso entre
colegas, pero del que debe ser consciente cuando est ante un pblico de profanos.
Ya s que eso se da por supuesto. Pero an as la lnea divisoria es muy estrecha. Los
psiclogos, por ejemplo, usan habitualmente la palabra cognicin, no solo
entendida como proceso psicolgico bsico, sino como trmino bsico dentro del
lenguaje de la psique. Pues bien, vayan preguntando por ah a ver cuntos les saben
decir qu significa eso de cognicin. En un reciente estudio se pona de manifiesto
que la mayora de los pacientes de un nmero elevado de centros de salud ignoraba
lo que significa interaccin.
No hay que renunciar a expresarnos con nuestras propias palabras, aunque a
menudo convendr saber explicarlas. Tampoco hay que renunciar a contar nuestras
propias experiencias. Es lo que ms gusta a la gente y a la vez lo que nos hace ms
personales. Lo que llega ms. Aquello que nos puede dar credibilidad ya que nos
autoriza, es decir, que podemos hablar de lo que hablamos porque lo hemos vivido
de esa manera.
Pensar en fracasar es crear una profeca autocumplidora.
He conocido a muy poca gente que tuviera una actitud positiva en el momento
de empezar a trabajar en los cursos. La mayora se achica y expresa con rotundidad
lo mal que lo va a hacer. Antes de empezar ya se justifican y al salir al escenario
parece que los estn llevando al matadero.
Es evidente que los primeros pasos son costosos e inseguros puesto que
estamos ante una situacin nueva o por lo menos temida. Es decir, una situacin que
no podemos controlar. Esa sensacin de hacer algo que se escapa de las manos, de
lanzarse a una especie de vaco, genera mucho temor, sobre todo a un supuesto
fracaso. Para que exista ese fracaso se entiende que antes deben existir unas
expectativas, no siempre es as. Generalmente las nicas expectativas nos las

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generamos nosotros mismos.

Los miedos, esas inseguridades, acostumbran preparar el camino de la profeca
autocumplidora, es decir, nos acaba ocurriendo lo que tratamos de evitar. Estar
pensando en el fracaso, es llamar al fracaso. Pensar en ello significa empezar con una
actitud de derrota que se nos va a notar nada ms empezar. Equivale a pensar en un
equipo que sale a jugar el partido convencido de que va a perder. Porque al fin y al
cabo esto es lo peor, la actitud con la que vamos a empezar. Una cosa es contener los
nervios, el track, y la otra es asumir nuestra propia tragedia.
Por otro lado, no hay nada tan absurdo como hacer lecturas derrotistas o de
fracaso. Toda experiencia da resultados, no fracasos. Si algo no ha acabado de
funcionar lo asumimos como una oportunidad de aprender una nueva leccin. Tener
la evidencia de que por ah no vamos a encontrar el camino, implica tener que
movernos por otros derroteros. Y es as como aprendemos. En cambio, si nos
obsesionamos en hacer siempre lo mismo, o dicho de otro modo, si cada vez vamos a
repetir la misma letana sobre lo mal que lo vamos a hacer, lo ms seguro es que siga
funcionando la profeca autocumplidora.
La mejor improvisacin es la que est preparada.
En el teatro usamos esta expresin para dejar bien claro que, cuando se sube el
teln, nada que no est previsto puede suceder. A menudo, incluso la supuesta risa
espontnea de los actores es un gag ms del espectculo. Por supuesto que lo que
ocurre en directo es ante todo impredecible. Precisamente por ese motivo es
necesario tener cuantas ms variables mejor bajo control. Y an as, nadie sabe lo que
puede suceder.
A menudo se tiene el convencimiento de que con tener cuatro ideas sobre un
tema, ya es suficiente para desarrollarlo sobre la marcha. Es ms, algunas personas
tienden a confiar en exceso en su capacidad de enrollarse. Convencidos de su labia,
de su fluidez verbal y su presencia escnica, les parece suficiente para deslumbrar
al personal. Nada ms lejos de la realidad. El pblico no quiere rollo; no quiere or
hablar por hablar. Lo fundamental no es demostrar que sabe mucho sino que sabe lo
que es importante. Para ello debe someter el discurso, el rollo, a un proceso de
criba, de sntesis. Y para hacerlo va a necesitar, por poco que sea, una estructura, que
por muy sencilla que sea, no puede improvisarse.
Como las novias: llevar una idea vieja, una idea nueva y una idea prestada.
Si su discurso est plagado de ideas nuevas, revolucionarias, alejadas de toda
oficialidad, no dudo de que va a llamar la atencin en un principio, aunque luego
puede ir perdindola al cabo de poco. No se trata de si estn de acuerdo o no con
usted, sino si son capaces de seguirle. El pblico, cuando advierte que no puede
seguir un discurso, desconecta.

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Le propongo que se acuerde de este tpico: como las novias cuando se casan,
lleve viejas ideas (aunque sea para cuestionarlas), proponga alguna nueva y use
algunas prestadas, es decir, dichas por otros autores cuanto ms conocidos mejor. Es
normal que la gente quiera sentirse cmoda escuchando un discurso. Le gusta tener
la sensacin de que es capaz de seguirlo, a la vez que descubre nuevos conocimientos
o informaciones. Cada nueva idea va a provocar en el espectador un tiempo de
reflexin. Necesita colocar el nuevo concepto en su sistema de creencias y
posicionarse. Hasta que no lo ha hecho permanece desconectado del discurso. Es por
eso que si se encadenan demasiadas ideas nuevas, la persona se colapsa. Tiene
demasiadas decisiones que tomar.
Utilizar canales visuales, auditivos y anestsicos; describir imgenes, sugerir
con palabras y expresar emociones.
Las personas que escuchen su presentacin van a filtrar cada una de sus
palabras a travs de tres canales bsicos: visual, auditivo y cinestsico. Eso significa
que algunas personas van a construir imgenes de lo que cuente, se van a imaginar
en los escenarios que usted sugiera y se vern a ellas mismas en las diferentes
secuencias que narre. Otras, en cambio, se dejarn llevar por la sonoridad de sus
palabras, el ritmo, el volumen y sobre todo por los aspectos narrativos y la manera en
que cuente el discurso. Tambin habr quienes sientan sensaciones: le escucharn y a
la vez sentirn si les gusta o no lo que oyen; pasarn por diferentes estados
emocionales que les servirn para captar lo que usted pretende transmitir. En
definitiva, ver, escuchar y sentir.
Tener en cuenta estos tres canales puede ser til a la hora de disear las
presentaciones, es decir, tener en cuenta describir imgenes, acentuar palabras,
cuidar los tonos y expresar emociones. En el momento de usar metforas, analogas e
historias personales, puede ser interesante utilizar canales diferentes.
Las caras de la gente le engaarn siempre, sus traseros nunca!
Uno de los temores de muchos oradores es ver la cara de la gente. Me refiero
a ver esos rostros que te observan como si le estuvieran juzgando, como si le
examinaran o le sometieran a un tercer grado. Es muy difcil saber qu le est
pasando por la cabeza a otra persona que le est observando. Mientras que unos no
mueven ni las pestaas, otros le devuelven todo lo que sus palabras les produce
emocionalmente. La mayora acostumbra ser lo ms respetuosa posible, es decir,
procura aparentar atencin e inters. Eso no significa que de vez en cuando no
aparezcan bostezos o alguna que otra cabezadita. Cuando las personas cesan toda
actividad, se sientan en una silla y simplemente escuchan, es razonable que su
cuerpo muestre una tendencia a la relajacin. Charlas a primera hora de la maana, a
primera hora de la tarde (la peor hora) y por la noche, requieren cierto esfuerzo de

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MIENTRAS ME MIRAN

concentracin de los oyentes.

Siendo este el panorama, no es de extraar que las caras de la gente expresen
demasiada sinceridad. Tampoco es que le pretendan engaar. Todo es cuestin de
situarse en el papel del oyente. Tampoco hay que fiarse demasiado de aquellas
personas que de forma continua van afirmando con la cabeza, puesto que,
generalmente, se trata de un hbito. Aunque dijera todo lo contrario seguiran
asintiendo con la cabeza. De algn modo le estn diciendo que le siguen, que le
entienden, pero no necesariamente le dicen que estn de acuerdo con usted.
Si realmente queremos saber cmo est nuestro pblico ser ms pertinente que
se fije en sus traseros. Ya sabr, porque seguramente lo habr experimentado, lo
incomoda que se vuelve una silla cuando lo que pasa ante nuestros ojos no es de
nuestro inters. La inquietud, la intranquilidad e incluso cierto aburrimiento
provocan que la gente se desplace en el corto espacio de su silla. As pues, cuando
note que hay demasiados cambios de posicin, tal vez ha llegado el momento en el
que sea usted el que tambin cambie de ritmo. Y recuerde: si ve un trasero mientras
habla, mal asunto alguien se marcha de la sala!
Nadie le criticar mejor que usted misma/o; repase el discurso, sea sincero/a: se
lo cree? Aporta alguna cosa? Le agrada?
Las personas exigentes parecen tener dentro de s a un exigidor. Las que se van
culpando a un culpador. Pero lo que parece que todos anidamos es un crtico, ms o
menos justo. Nadie mejor que nosotros sabe cuando las cosas andan bien o van
torcidas. No me estoy refiriendo a rollos mentales sino a esa sensacin interna,
intuitiva y clarividente. Escchela. Hgale caso porque ah reside su propia verdad.
Observe que no hablo de expectativas, ni de exigencias, ni de retos, ni de la eterna
insatisfaccin que producen las comparaciones. Es algo ms sutil, un ntimo estado
de satisfaccin o de duda. Es ser conscientes de lo que ya sabemos.
Por eso le sugiero que cuando tenga lista la estructura bsica y los puntos ms
importantes de su discurso, le pregunte a esa brjula interior si va por buen camino,
si se siente bien al repasarlo. Pueden ayudarle algunas preguntas cerradas: Le
gusta? Se lo cree? Cree que aporta algo? Desde luego que la pregunta clave no es
otra que: Estoy transmitiendo exactamente el mensaje que quiero? Si la respuesta es
afirmativa siga adelante. Si la respuesta es dudosa, intente afinar un poco ms. Si la
respuesta es negativa, tal vez deber revisar la idea principal que quiere transmitir.
Porque en definitiva la clave est ah: esa idea principal es el corazn de su discurso.
Debe latir con usted y expresarse claramente.
Dominar el hablar en pblico es un arte.
Se empieza por dominar la tcnica, se desarrollan las capacidades y se pule con
la experiencia.

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Insisto de nuevo en que no tenga ninguna prisa en aprender lo que solo se

integra con el tiempo y la experiencia. Por supuesto que es muy impactante
encontrarse con oradores de calidad, al igual que toda habilidad humana, aceptar su
dominio es todo un arte. Pero para ello hay que andar mucho camino y al principio
va a necesitar esos andadores que son las tcnicas. No se trata de verdades
universales sino solo de pistas, de aprendizajes que otros han realizado y que pueden
ser tiles para los nuevos navegantes. Sin embargo, tambin le pueden despistar.
Con ello le vengo a decir que no se complique la vida, aprenda por s mismo; pruebe
esas tcnicas y si le son de utilidad pues fantstico, y en caso negativo, refutarlas
tambin ser un aprendizaje. Creo que lo ms importante es descubrir sus propias
capacidades. Darse cuenta de qu es lo que hace mejor, de dnde nace su gracia,
cules son sus dones.
De ese darse cuenta y del desarrollo de sus fortalezas va a nacer su propio
personaje. Y cuando lo tenga, deje que la experiencia lo vaya puliendo. De eso le
hablar en el prximo captulo.

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MIENTRAS ME MIRAN

DESCONSTRUYENDO EL ROL
HABLAR EN PBLICO SE asemeja a sentirse como si se desnudara, o como si
le desnudaran. Situarse ah delante y notar cmo se clavan todas las miradas en
usted, produce un impacto parecido a quedarse con lo puesto. Aunque esta vez no
van a observar sus peculiaridades fsicas, s van a estar pendientes de que desnude
lo que no se ve, sus pensamientos, sus habilidades, su humor, su comunicacin, en
definitiva, van a observarle a usted. Esa sensacin de que su personalidad va a pasar
un examen es lo que produce tanto temor a hablar en pblico.
Un reto de este calibre no se puede pasar completamente desnudo. Ser por ello
que la manera de cubrir el expediente es inventarse un rol. No se trata tanto de
interpretar a un personaje, sino de ceirse a las expectativas y obligaciones que se
supone se espera de su actuacin. Para muchas personas esto se traduce en poner
cara de circunstancias. A partir de esa actitud la persona lo es todo menos ella
misma.
Lo primero que se nos ocurre cuando aparecemos en un escenario es creer que
hay que representar alguna cosa. Dicho de otra forma, que hay que hacer un papel o
por lo menos guardar unas ciertas formas. Pero cules?
Hablar en pblico se diferencia claramente de la interpretacin en tanto que
usted no va a representar un personaje sino a s mismo. Aunque aparentemente
parece que es ms complicado eso de representar un personaje que a s mismo, a la
postre resulta que todo el mundo acaba ocultndose poco o mucho en un rol, por no
llamarlo un papel. Si ya resulta difcil ser autntico en nuestra vida, imagnese ante
un montn de personas que para colmo ni conoce.
Por no desnudarse internamente, los que tienen que hablar en pblico ponen el
acento en la funcin, es decir, en el rol que se supone deben cumplir. Un rol no es
ms que la funcin que se espera de nosotros en un contexto determinado. As pues
nos disponemos a salir ante los dems enmascarados por un lado y por el otro,
obligados por las expectativas. No puede salir nada bueno de tanta confusin.
Una de las tentaciones de los primerizos es imitar a alguien, o seguir como
puedan la multitud de actitudes y capacidades que les dijeron que tenan que
desarrollar en un curso de hablar en pblico, o en un libro que les detallaba todas las
virtudes juntas de los que ms saben en eso de las presentaciones. El resultado no
puede ser ms desalentador. Todo es confusin. Eso les ocurre tambin a los
cantantes o actores que empiezan a practicar con las nuevas tcnicas aprendidas. Al
interpretar se dan cuenta de que no tienen la suficiente fuerza y experiencia como
para soltar la voz, y que no pueden aplicar lo aprendido en clase. Un desastre
Aunque todo el mundo ha pasado por ello.

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No representa ningn delito empezar imitando algunos modelos o poniendo

cara de presentador o presentadora de los noticiarios. Cuando no se tiene experiencia
uno hace lo que puede, normalmente, ponerse serio o actuar por mimetismo. La
mayora de los artistas han empezado imitando a sus dolos. Les sirven, nos sirven,
de referencia para dar nuestros primeros pasos. Gracias a esas referencias podemos ir
encontrando nuestro propio camino, nuestro propio estilo.
Cualquier formador experto en la materia les dir que cuando estn ante el
pblico se olviden de todo, tcnicas incluidas. Cuando se est ah delante, cuando
todos le miran es el momento de vivir la experiencia y aprender. No es el momento
en cambio de hacer experimentos con la gaseosa. Todo lo que usted vaya
aprendiendo, entre la tcnica y la experiencia, se ir integrando poco a poco y, sin
apenas darse cuenta, se convertir en todo un experto o experta. Por eso me gustara
trasladarle la importancia que tiene atender a estos dos principios: aprender la
tcnica como el atleta se prepara en el gimnasio, y aprender de la experiencia como el
mismo atleta aprende de cada carrera. La pena es que mucha gente no confa lo
suficiente en sus capacidades, o tal vez le supone demasiado esfuerzo por las veces
en que deber ponerse ante el pblico. Se comprende, por supuesto. Pero a la vez se
pierde una oportunidad de aprender a expresarse mejor, de dominar una de las
habilidades sociales y profesionales ms importantes hoy en da.
Lo que ms he observado como formador es que la mayora de las personas se
ponen muy serias a la hora de hablar en pblico. No pretendo decir que ponerse ante
los dems sea un tema de risa o para tomrselo con frivolidad. Pero hay exceso de
seriedad. Demasiado querer quedar bien; desmesurada percepcin de
responsabilidad; demasiadas expectativas. De todo ello solo se puede esperar, no
solo caras serias, sino cuerpos rgidos, voces trmulas y discursos fros y aburridos.
Tomarse en serio hablar en pblico, no se traduce en poner cara seria y hacer un
discurso rococ.
Le invito a desconstruir ese rol a medida que gane en confianza. El rol le puede
ser til en sus primeros pasos, pero poco a poco habr que ir desprendindose de l.
De no ser as, la gente no le ver a usted sino a su rol, lo que puede repercutir en su
credibilidad. Si adems insiste en mantener su seriedad puede que lo nico que
logre sea aburrir a su auditorio. Por supuesto que no pretendo dejarle de nuevo en
cueros. Ya ver que con la prctica podr vestirse un traje hecho a medida al que
llamo: personalidad comunicativa.

CMO LLEVAR ESTA IDEA A LA PRCTICA

La mejor manera de darse cuenta del rol que ha construido es observarse a s
mismo a travs de una grabacin de imagen domstica. He conocido a pocas

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personas que les haya gustado, primero que los filmaran y despus observarse. As
pues, primero habr que asumir el susto de verse y orse a uno mismo, cosa que no
podemos hacer en la vida. Ahrrese crticas y juicios porque ahora se trata de
aprender de usted mismo, de darse cuenta de lo que hace. Insisto: De lo que hace y
no de si lo hace bien o mal.
Del resultado de su observacin pueden derivarse dos aspectos claves: aquello
que le ha gustado y aquello que no le ha gustado. De nuevo le invito a que trascienda
eso del bien y del mal, y se centre en lo que le dice su corazn o sus tripas. Hgase
dos listas. Una en la que escriba lo que no le gustara volver a repetir y otra en la que
consten aquellas cosas, gestos, expresiones, tonos, giros lingsticos y conductas en
general que le gustara repetir. Le sigo invitando a que se limite a atender sus
sensaciones internas, huyendo de toda comparacin y an ms de lo que se supone
que debera saber hacer. Insisto tanto en este tema porque estamos hablando de
usted y no de otro u otra. Con ello quiero decirle que estamos trabajando sobre sus
caractersticas personales, exclusivamente suyas. Por eso no son tiles las
comparaciones o los debera. Precisamente eso es lo que estamos desconstruyendo.
Mi insistencia tambin tiene que ver con la condena que a menudo se hace de
gestos, expresiones o conductas que son muy nuestras. Todos tenemos nuestras
peculiaridades. Muchas de ellas no pasaran lo que se pretende como correcto en la
mayora de los manuales de las buenas formas de hablar en pblico. Pero
precisamente porque son peculiares, nos distinguen. Si pretende ser polticamente
correcto, gestualmente intachable y altamente discreto o discreta, est usted
manteniendo un papel que le constrie y le aleja de los que le escuchan.
Cuando se observe en las grabaciones anote aquello que hace sin darse
cuenta, pero que le gusta. En futuras charlas tngalo en cuenta. Sin abusar de sus
peculiaridades, tampoco las reprima. Procure ir dando forma a aquellas cosas que le
gustaron y acostmbrese reforzar dichas conductas. Con el tiempo conseguir
desconstruir ese rol que le ayud a dar sus primeros pasos. Ahora todo consiste en
encontrar su propio ritmo, en definitiva, en ser ms real, ms usted mismo o misma.
Y como se trata de usted, no permita demasiadas interferencias de los dems. Nadie
puede ponerse en su piel, puesto que nadie piensa, siente y acta como usted. Por
eso es importante que las decisiones sobre lo que debe hacer o no provengan de su
propia intuicin. Por supuesto que es bueno escuchar a los expertos y hacer caso de
aquellos detalles que se le pasan por alto. Lo nico que le pido es que no haga nunca
nada que no tenga claro o que no le pertenezca. Se nota enseguida.
El paso siguiente consiste en crear su propia personalidad comunicativa. De
alguna manera le propongo que de nuevo construya un personaje. La diferencia es
que esta vez ese personaje se va a construir a partir de usted mismo, y sus referencias
son internas. Tanto sus gestos como sus palabras y sus conductas nacen de su propia
experiencia, de la integracin de lo aprendido, lo imitado y sobre todo de permitirse
ser usted mismo con los dems.
Por supuesto que este ejercicio se hace a medida que se va desarrollando. Uno
no puede disponer de una personalidad planificada. El tiempo y la repeticin son los

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dignatarios que le acompaarn en la construccin de esa personalidad que le ser

tremendamente til cuando tenga que hablar ante los dems. Cuando el pblico sea
capaz de distinguir su persona y su personaje y usted sea capaz de transitar entre su
personaje y su persona, entonces y solo entonces, dispondr de una personalidad
comunicativa distinguible e inspiradora.

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PREPARARSE CON PNL

CADA VEZ MS GENTE CONOCE y utiliza diferentes ejercicios de la
conocida Programacin Neurolingstica. Este enfoque creado por Richard Bandler y
John Grinder, por all en los aos setenta, utiliza diversas estrategias para lograr
acceder a estados deseados Eso qu significa?
Como he afirmado al inicio del libro, pocas personas escapan al miedo de
hablar en pblico. Los expertos en conducta humana suelen citar esta actividad como
una de las ms estresantes junto con prdidas personales, cambios de casa y
separaciones. Lo normal es tener los nervios de punta, es decir, permanecer en un
estado interno de alerta: miedo, sudor fro, temblores, un nudo en el estmago.
Cunto pagara por tener en ese momento un estado de energa positiva o de serena
plenitud? Pues bien, la PNL lo puede hacer posible.
Una de las maravillas de este enfoque son los anclajes. Un ancla es cualquier
estmulo sensorial (interno o externo) que dispara una respuesta constante en una
persona. Cada uno de nosotros ha anclado de forma natural muchas experiencias
significativas de su vida. Al bucear en esas vivencias es fcil volver a sentir aquel
mismo estado, del mismo modo que un perfume o una cancin nos devuelven toda
la emocin asociada a aquella experiencia. La PNL, consciente de cul es la estructura
que participa en la asociacin, propone que la usemos de forma eficaz para que
dispongamos de ella cuando el contexto lo requiera o consideremos que puede
sernos til.
Realizar un anclaje a travs de un libro no es precisamente la mejor manera de
probarlo. An as intentar desglosar los diferentes pasos para lograr un anclaje,
aunque le recomiendo encarecidamente que pruebe primero a travs de algn curso
o, mejor an, convirtase en un practitioner de PNL.
Lo primero que vamos a hacer es reconocer que todo ese sufrimiento, ese estado
interno tan intenso que siente antes de hablar en pblico, ya es en s mismo un
anclaje. Aunque todo el mundo se pone nervioso, nadie lo hace de la misma manera,
ni los sntomas son exactamente iguales. Es difcil saber en qu momento de nuestro
vida anclamos por primera vez ese miedo, pero est claro que hubo una primera vez.
De hecho, el miedo a hablar en pblico tiene un cierto parecido a una fobia: un miedo
irracional ante un estmulo. Dicen que las fobias son la excelencia en el aprendizaje:
con una sola asociacin hubo bastante para disparar los mismos sntomas una y otra
vez. No necesitamos esperar que lleguen los dichosos sntomas, sino que podemos
acceder a un estado que nos sea ms conveniente.
El primer paso es decidir qu estado interno sera el que estara bien para usted.
Puede que sea un estado energtico, relajado, alegre, sereno el que crea que ms le

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va a convenir. Eso s, la eleccin no debe ser al azar. Es muy importante que sea un
estado que usted desee. Debe estar convencido de que es eso lo que quiere y no otra
cosa. Tambin es importante que decida dnde va a realizar el anclaje, es decir, el
estmulo que va usar para disparar el anclaje. Hay personas que prefieren coger con
la mano derecha el brazo izquierdo. Otras eligen colocar la mano derecha en la
rodilla derecha (los zurdos se contralateraliza). Tambin hay quien suele colocar la
mano en el pecho o en el corazn, o colocan una mano encima de la otra. Ese
movimiento se realiza al final del anclaje.
Una vez decidido el estado, busque una postura que le permita estar cmodo:
sin tensin, pero tambin sin demasiada relajacin. Le propongo en todo caso
mantenerse sentado, con las manos apoyadas en las piernas y los ojos cerrados. A
partir de ah cntrese solamente en su respiracin. Si le vienen pensamientos,
imgenes o sensaciones djelas pasar, no se enganche. Vuelva siempre a la
respiracin.
Ahora, desde la relajacin y con la atencin puesta en usted, vamos a hacer un
pequeo viaje por su biografa. Vamos a buscar un momento de su vida, una escena,
una situacin vivida, una experiencia que vive a menudo o que guarda en su pasado,
que le proporcion ese estado que ahora desea. Dicho de otro modo, le invito a
recordar ese momento en el que se sinti o se siente con la energa, o la serenidad, o
la relajacin o la paz que ahora le gustara volver a tener. Es muy importante que sea
una experiencia en la que experiment esa sensacin con intensidad. No la cambie
durante el proceso. Tampoco fuerce encontrarla. A menudo solemos darnos cuenta
de la dificultad de recuperar algunas experiencias. Tambin podra suceder que no
existiera ninguna. En ese caso el ejercicio consistir en proyectar, en imaginarse
teniendo ese estado.
Una vez fijada la experiencia, entre en ella. Va a sumergirse en ese momento de
la siguiente manera: observe todos los detalles visuales contenidos en la escena. Si es
de da, de noche, si hay luz Cmo es? Me veo en la escena? Hay alguien ms?
Qu objetos ve? Dedique un tiempo a observar todas las imgenes. Puede que
incluso se sorprenda de recordar detalles minsculos. Ahora seguir haciendo lo
mismo con los sonidos que recuerda o los sonidos que se imagina. Qu est
escuchando? Voces? Sonidos naturales? Msica? Cmo suena? Fuerte, bajo,
silencio, voces? Una vez ha reconocido todos los elementos auditivos, acabar
acercndose a las sensaciones sentidas. Qu siente? Cmo lo siente? Dnde lo
siente? Djese llenar de esa sensacin. Ahora es cuando de forma ms clara emerge
en usted esa sensacin, ese estado interno escogido en el que ahora puede
reconocerse.
Llegado este momento, cuando la intensidad de la experiencia se hace presente
Haga el anclaje! Es el momento de coger el brazo, la rodilla, la mano en el pecho o lo
que haya decidido usar como anclaje. En este instante lo ms importante es
permanecer un tiempo sintiendo la experiencia y a la vez apretando la zona de
anclaje. Ese es el instante en el que se produce la asociacin y dura eso, un instante
que puede mantenerse mientras se mantiene viva la sensacin interna. Una vez

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hecho el anclaje puede ir volviendo, progresivamente, al aqu y ahora. Si lo ha

pasado bien, no tenga prisa en volver. Si lo ha pasado algo mal tal vez se haya dado
cuenta de que aquella experiencia acab guardndose de forma diferente a la que
usted crea. Del mismo modo que anclamos experiencias positivas, tambin podemos
desanclar aquellas que no lo son tanto. Por supuesto que ser mejor buscar una
nueva experiencia ms placentera.
Vamos a realizar el ltimo paso. Lo llamamos en la jerga de la PNL, un puente
a futuro. Cierre de nuevo los ojos, y cntrese de nuevo en usted a travs de la
respiracin. Ahora piense en la prxima vez que hablar en pblico. Vase en plena
accin. Observe una sala, un pblico y usted hablando. Seguramente con solo
observar dicha imagen ya van a aparecer algunas sensaciones asociadas. Sintalas.
Cuando las sensaciones sean claras, cuando note que las siente antes de hablar en
pblico, es el momento de usar el anclaje. Coloque la mano all donde hizo el anclaje
en su cuerpo. Nota algn pequeo cambio? Se ha desvanecido un tanto aquella
preocupacin? Se ve ms capaz ahora? Acabamos de producir un choque entre sus
sensaciones negativas y las nuevas que acaba de anclar. Una se superpone encima de
la otra. Lo deseable es que note que hay cambio.
A partir de ahora dispone de un anclaje para usar antes de las presentaciones.
No se trata de esperar al ltimo momento sino que lo puede hacer cuantas veces
quiera, siempre que lo haga concentradamente. No es un ejercicio mental, con lo cual
no ser suficiente el mero hecho de pensarlo, aunque ya no ser necesario repetir
todo el proceso puesto que para eso sirve el ancla. A partir de ahora consistir en
tener la habilidad de reforzar ese anclaje. Es ms, si tiene oportunidad de vivir
momentos o experiencias que por ellas mismas vienen cargadas de esos estados
deseados, no lo dude, aproveche para anclarse.
Como habr observado, hemos usado diferentes estrategias para lograr el
anclaje. Por un lado, hemos manejado tres elementos bsicos que constituyen la
estructura de toda experiencia y que ya he mencionado en otro apartado: los
elementos visuales, los auditivos y los cinestsicos (sensaciones). La PNL llama a
estos elementos sistemas representacionales. Por otro lado, hemos usado la
asociacin, es decir, hemos inducido un aprendizaje neuronal entre unas sensaciones
concretas y el gesto de apretar unas zonas concretas del cuerpo. Cualquier asociacin
es ms bien tenue al principio, aunque depende exclusivamente de la fuerza de la
sensacin o emocin sentida. Cuanto ms se refuerce en el futuro ms fcil ser la
aparicin de la sensacin. Como todo en la vida, cuando algo se automatiza luego
resulta instantneo aunque tambin corremos el riesgo de convertirnos en vctimas
de nuestros propios automatismos.
Pero no toda la PNL aplicada al hablar en pblico acaba en los anclajes. De
hecho podra escribirse un libro entero con las muchas ventajas de usar la PNL.
Destacar en todo caso una ms: las evidencias sensoriales.
Otro trmino curioso de la PNL es POPS (prueba, operacin, prueba, salida).
Viene a ser algo as como: Si siempre haces lo mismo, siempre obtendrs el mismo
resultado. Es decir, cuando las cosas no acaban de funcionar como quisiramos, es

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el momento de probar otras nuevas. Pero curiosamente los humanos somos

especialistas en repetir lo mismo, una y otra vez, hasta que lo logramos por
agotamiento. Para no llegar a estos extremos, la PNL propone esta frmula del POPS.
Para trabajar con ella es necesario tener claro lo que se quiere conseguir. Pero en este
caso no se refiere a objetivos del tipo que la gente se lo pase bien, Que me salga
una buena presentacin o Que me compren lo que les he vendido. Consiste ms
bien en hacerse la siguiente pregunta: Cmo sabr que he conseguido lo que quera?
1. Prueba: El estado actual (EA) es igual al estado deseado (ED)?
2. Operacin: Si no es as opero con un recurso o tcnica.
3. Prueba: Formulo de nuevo la primera pregunta. EA es igual a ED?
4. Salida: Si he alcanzado la evidencia sensorial de haber logrado el objetivo
termino, si no vuelvo a operar.
Observe que estoy hablando de estados deseados ms que de objetivos
generales. Por ejemplo, a la hora de hacer una presentacin puede plantearse que al
poco de empezar le gustara sentir que el pblico se empieza a relajar o sentir
cmodo Cmo sabr que lo ha conseguido? Ah es donde hay que tomar decisiones.
Podra ser: cuando les vea sonrer o incluso cuando suelten una sonora
carcajada? Al poco de empezar su presentacin usted ir probando, segn lo
previsto, y si ciertamente escucha una carcajada o ve al pblico sonrer, puede decir
que ha logrado el estado que deseaba en el pblico. Puede salir y a otra cosa. Pero
qu ocurrira si al poco de empezar ni oye ni ve sonrisa alguna? Ese darse cuenta de
que no consigue su propsito debe servirle para volver a operar, a probar otras
alternativas. Si lo que realmente quiere es ese estado, deber probar cosas diferentes
hasta que lo logre.
El error de muchas personas consiste en cambiar el propsito cuando se dan
cuenta de que aquello que tenan previsto no funciona. Si uno est convencido de
que el mejor estado en el que puede estar su pblico en ese momento es de relajacin,
debe trabajar para lograrlo y eso le exigir seguir probando. Lamentablemente
muchos acaban creyendo que su pblico est muy serio y que mejor seguir por
ah acabarn aburridos! Usted es quien decide a dnde les quiere llevar y para ello
tendr que hacer unas cuantas operaciones.
He destacado anteriormente las palabras escuchar, ver y sonrer puesto que
representan esas estructuras que ya hemos conocido (visual, auditivo, cinestsico) y
constituyen evidencias sensoriales. Cuando yo me propongo conseguir algo,
puedo hacer este ejercicio de enorme valor, esto es, preguntarme: qu ver o qu
escuchar o sentir, para saber si he logrado lo que quera. Sin esas evidencias se
avanza a ciegas. Al igual que Alicia en el Pas de las Maravillas, si no sabes adonde
vas, cualquier camino es bueno Si no sabes adonde vas Cmo sabrs que has
llegado?

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ESTRUCTURAR: SI NO HAY GUIN, NO HAY HISTORIA

A VECES ME DA POR pensar que los males de hablar en pblico tienen ms
que ver con la preparacin de los contenidos, que con ponerse ah delante a
contarlos. Si hay algo ms temido que hacer presentaciones, es preparar los
contenidos: Qu decir? Cmo decirlo? As pues, el problema no consiste tanto en
no saber qu decir, sino en cmo decir todo lo que se quiere decir. Ciertamente no es
lo mismo decirlo para uno mismo que hacerlo para los dems.
No cabe duda de que hay que preparar aquello que se quiere decir. Dicha
preparacin se convierte para algunos en una especie de tesis doctoral y para otros
en un dolor de cabeza que se resuelve diluyendo cuatro o cinco ideas y luego
rezando para que no falle la inspiracin. Ni lo uno, ni lo otro ni mucho menos
improvisarlo todo. Voy a proponerle algunas reflexiones muy sencillas, junto con un
pequeo esquema de trabajo que presumo puede serle de gran utilidad y que le har
quedar bien all donde vaya.
La primera reflexin y tal vez una de las ms importantes del libro, es entender
que hablemos cinco minutos, o dos horas, no hacemos ms que darle vueltas a una
idea principal. Una presentacin de trabajo, una venta, una conferencia, una reunin,
se convocan para un fin concreto. Hay algo que informar, algo que vender, alguna
idea que compartir o algn acuerdo al que llegar. Hay siempre algo que decir y ese
algo se basa en una idea central. En una, no en mil.
Uno de los errores frecuentes de hablar en pblico es pretender transmitir
muchas ideas importantes y hacerlo a travs de mltiples conceptos. Piense por un
momento en las conferencias a las que ha asistido. Al da siguiente cuntos
conceptos es capaz de recordar? Con qu se ha quedado realmente? Puede darse
cuenta de que solo le ha quedado una impresin del acto y tal vez alguna idea que le
impact. Si esa idea coincide con la idea principal de la presentacin bingo!
Muchas presentaciones se arruinan por querer darle demasiadas vueltas a la
cosas. O por querer presumir de saber mucho sobre el tema.
El comunicador eficaz no cuenta todo lo que sabe, sino lo que realmente es
importante.
Una de las tentaciones de los oradores expertos es caer en la trampa de su
propia verborrea. Un equilibrio adecuado entre los contenidos y la forma de
transmitirlos es la clave para una comunicacin eficaz. Pero para ello antes hay que
haber seleccionado lo que es importante: la idea que me gustara que el pblico
recordara al da siguiente.

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MIENTRAS ME MIRAN

Le propongo a continuacin una pequea estructura que le ayudar a concretar

esa idea principal. La misma estructura la puede usar tanto para improvisar una
pequea intervencin, como para preparar una conferencia extensa. Doy por
supuesto que usted es ms o menos conocedor del tema del que va a hablar.
1.er Paso
Piense en el tema que va a tratar. Tome nota de las primeras ideas que le
vengan a la cabeza. No las juzgue, solo tome nota. Esas primeras ideas anidan en su
cabeza, pero ahora nos interesa que centre ms la atencin en lo que le diga su
corazn: Qu es lo que realmente siento sobre este tema? Tome nota de las
respuestas.
2. Paso
Dispone ahora de algunas ideas. Convierta cada idea en una frase. No le pido
que la frase sea una narracin extensa de la idea, sino una frase no muy larga que la
describa. Puede darse el caso de que al pensar en la idea ya lo haya hecho en forma
de frase, djelo as.
3.er Paso
Observe las frases que ha construido. Entre todas contienen la idea que usted
pretende transmitir, por ello el ltimo esfuerzo consistir en convertir el conjunto de
frases en un mensaje. Cmo resumirlas en un solo mensaje? Cmo sintetizar el
contenido en una frase corta y rotunda? Ese mensaje va a ser la idea principal.
4. Paso
Trabaje a fondo esa idea principal. Intente convertirla en una especie de
eslogan, en una frase digna del mejor creativo publicitario. Observe que los anuncios
de la televisin, los eslganes polticos, usan unas pocas palabras adecuadas para
explicar la idea que quieren transmitir. Para ello tenga en cuenta que debe ser una
frase corta, fcil de recordar y que la pueda entender incluso un nio.
Por supuesto estamos hablando de hablar en pblico, con lo cual no es
necesario construir un eslogan electoral. Pero s funcionar disponer de esa idea
sencilla y clara y poder repetirla a lo largo de la presentacin. Una vez logre el
mensaje, la idea principal, puede organizar el discurso siguiendo esta lgica:
La primera parte de la exposicin consistir en presentar la argumentacin que
le lleva a la idea principal.
Una vez expuesta la idea principal, la segunda parte de la exposicin consistir
en proponer soluciones, alternativas, recursos a partir de la idea principal que
propone.
Ahora ya puede organizar la estructura de su presentacin, sabiendo que la
idea principal ocupar la zona central. Un ejemplo:

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. Bienvenida.
. Presentacin del tema.
. Desarrollo de la primera parte.
IDEA PRINCIPAL
. Desarrollo de la segunda parte.
. Conclusiones.
. Despedida.
El desarrollo de la primera parte consistir en exponer las premisas sobre las
que se asienta la idea principal, pero sin nombrarla. Es como si fuera montando un
puzzle del que solo se adivina la imagen al colocar la ltima pieza. De algn modo
hay que pensar en el pblico, que la transmisin les lleve progresivamente al
conocimiento necesario. Por eso es muy importante empezar la charla sin descubrir la idea
principal.
El desarrollo de la segunda parte consistir en responder a la idea principal,
una especie de y a partir de ah, qu? Es el momento de hacer propuestas, de
mojarse, de dar respuestas, de ofrecer soluciones o alternativas. Seguramente es la
parte ms personal, basada en lo que usted propone.
Como puede observar, se trata de llevar al pblico de lo general a lo particular.
De los conceptos y de las ideas, a la pragmtica. Primero lo situamos, despus le
proponemos y al final, si le hemos inspirado, tal vez logremos movilizarlo.
El resto ya consiste en la habilidad de saber empezar y saber acabar su
intervencin. No es tarea tan fcil como aparenta. No se trata de un hola y un adis.
Al margen de la bienvenida y los protocolos de rigor, es importante saber empezar.
El pblico debe poder distinguir cuando est haciendo la presentacin, de cuando
est iniciando el desarrollo del contenido. El tono de la voz cambia y tal vez sea
interesante buscar un punto de arranque:
. Una pregunta provocadora.
. La lectura breve de un informe o artculo de prensa.
. Una experiencia personal.
. Hacer una declaracin desafiante.
. Con una cita oportuna.
. O simplemente con la primera idea de su material.
Saber acabar tambin es todo un arte. Les propongo que del mismo modo que
antes de entrar en materia son necesarias unas palabras de presentacin y un
arranque, para acabar utilice tambin un final en el que sin duda aparezca de nuevo
la idea principal, y a la vez una despedida personal. Ni se acaba de golpe, ni se
anuncia constantemente el final sin terminar realmente. El tono de voz tambin

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cambia para dar cuenta del final de la presentacin y del final del acto.
Una vez ha aparecido la idea principal, es importante que utilice la tcnica de la
redundancia para hacer calar el mensaje. Si durante el desarrollo de la segunda parte
y el final consigue repetir varias veces el mensaje, tiene muchos puntos para que al
pblico le quede grabada la idea. Eso depender, of course, de la intencin que ponga
al repetir su mensaje.
No es tan complicado eso de organizar una estructura. De algn modo ocurre
como en la dramaturgia: hay un planteamiento, un desarrollo de la accin, un clmax
(idea principal) y un desenlace. La misma idea acompaa esta estructura que les
propongo. Por supuesto existen muchas ms. Pero como dice el dicho popular, cada
maestrillo, tiene su librillo. Por eso, con el tiempo, usted tambin aprender a
organizar sus propias estructuras.
Se da cuenta? Hemos organizado todo este captulo para hablar de una sola
idea, la idea principal. He insistido tanto porque repito la importancia de no
confundir o marear al pblico con mltiples ideas. Un estudio aparecido en el libro
sobre oratoria moderna de Reiner Brehel, apunta que:
ORADOR: Concepcin mental ................................................................... 100%
ORADOR: Capacidad de expresarla ........................................................... 80%
OYENTE: Parte que recibe de la concepcin original ............................. 160%
OYENTE: Elaboracin de la concepcin original ...................................... 40%
OYENTE: Nueva transmisin del original ............................................... 120%
Aunque los porcentajes de estos estudios hay que observarlos con pinzas, por lo
menos orientan liada lo que presupongo: que el pblico capta impresiones y se
queda con muy pocas ideas (20 por ciento). Por eso es intil cargarlo de muchos
conceptos. Lo mejor es centrar toda la exposicin al servicio de una sola idea.

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UNA COSA LLAMADA SENTIDO ESCNICO

HE PASADO PARTE DE MI VIDA ESTRECHAMENTE vinculado al teatro y a
los medios de comunicacin. A menudo me invitan a mostrar mi experiencia
escnica en medios tan distintos como el mundo empresarial. He procurado siempre,
y espero seguir hacindolo, distinguir entre el trabajo del actor y lo que significa
interpretar un personaje, lo que popularmente llamamos hacer un papel en
nuestras interacciones laborales o sociales. Sin duda, no tiene nada que ver.
Tal vez por ello, decid utilizar el trmino sentido escnico en lugar de
teatro o interpretacin. Entender la vida como un gran escenario, no es nada
nuevo. Incluso me atrevo a decir que es una de las analogas ms usadas. Grandes
psiclogos, desde Jung, Mead, hasta Erving Goffman, pasando por Jacob L. Moreno,
el creador del psicodrama, han incidido en esta relacin entre persona, personalidad
y personaje.
Tambin la literatura se ha apropiado de este sentir y ha inmortalizado frases
como la de William Shakespeare:
El mundo es un escenario, y los hombres y mujeres meramente actores. Entran
y salen de la escena, y cada personaje representa en su momento muchas partes.

Sin nimo presuntuoso y lejos de ninguna ambicin literaria, he elaborado una

frase de trabajo. La llamo as, de trabajo, porque pretende ser analizada en cada una
de sus partes. Sirve como introduccin al juego del sentido escnico:
En el gran escenario de la vida hay quien escoge ser protagonista y hay quien
escoge ser espectador. En el fondo unos y otros se necesitan para poder desempear
su papel. Porque esta es la mala noticia: todos vamos a interpretar, por lo menos, un
papel en la vida; la buena noticia es que podemos escoger el papel que nos d la
gana. Dichosos aquellos pocos que a lo largo de su vida han podido desempear
multitud de personajes. Nada les habr enseado tanto, ni nada les habr hecho ms
felices.

QU ES TENER SENTIDO ESCNICO?

Hay quien contempla un hermoso paisaje y a su vez encuadra esa imagen
fotogrficamente. Otros aprovechan la contemplacin para trascender, otros huelen
el negocio y algunos ms su utilidad prctica.
Para la gente con sentido escnico sera una escenografa; para la gente con
sentido escnico equivaldra a tomar conciencia del efecto que produce; la gente con

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sentido escnico imaginara qu tipo de actividad encajara a la perfeccin en ese

espacio; la gente con sentido escnico sabra qu quitar y qu poner para que la
visin fuera idlica; la gente con sentido escnico aprendera de ese lugar cmo
recrear un efecto idntico, incluso sin ser natural. Todo ello, claro est, junto a
muchas otras emociones.
Los espacios naturales tienen la virtud de ofrecernos unas escenografas
impagables en las que, a menudo, quien est ms desenfocado en el plano es el ser
humano. Generalmente nuestros trabajos se realizan en espacios realizados, es decir,
diseados. Y a menudo olvidamos que precisamente porque estn realizados los
podemos recrear a nuestra medida. Dicho con propiedad escnica: redefinirlos en
funcin del efecto que queramos provocar.
Y no se trata solo de los espacios. Tambin nuestra actuacin ante los dems
tiene generalmente un propsito concreto. Como profesionales conjugamos
expectativas y obligaciones para ajustar nuestro rol laboral. Y ese rol, y ese espacio
realizado deben ser coherentes, trabajar al unsono para nuestro objetivo final. En un
mbito ms privado, cuando recibimos invitados en casa procuramos que se
sientan de una manera determinada queremos producir un efecto dar una
impresin concreta. Para ello adecuamos los espacios y las luces de forma que
garanticen el xito de la misin. Sin ir ms lejos Acaso no nos acicalamos y
enfundamos en un vestuario determinado para conseguir un efecto determinado en
alguien en concreto?
As pues el sentido escnico:
Es la capacidad de integrar todos los elementos que conforman un contexto con
el propsito de crear un efecto.
Los hombres y las mujeres que atienden al pblico, los polticos, los mdicos,
los formadores, los relaciones pblicas, las azafatas, las enfermeras, los
comunicadores, los psiclogos, los maestros no creen que una parte de su trabajo
consiste en expresar su sentido escnico?
Por todo ello cabe decir que el sentido escnico se ana con todos los valores en
los que se sostenga la comunicacin (empata) as como con sus conocimientos y
tcnicas (expresin oral, comunicacin no verbal, medios, etc.) y exalta a su vez
valores estticos y artsticos. Saber recrear escenarios, y dar coherencia a un espacio,
garantizar la visibilidad, saber armonizar o contrastar mi persona en ese marco. Un
consultorio mdico es un consultorio mdico, pero a sabiendas de que es un espacio
psicolgicamente incmodo, por qu no favorecer un clima que acomode al
paciente? No es suficiente con que el mdico nos hable con un tono de voz pausado y
agradable, si el contexto sigue siendo agresivo ser difcil que nos sintamos a gusto.
Y lo mismo cabe decir de los protocolos, y de las salas de visita Le propongo
algunas ideas a tener en cuenta cuando hable en pblico.

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Estudiar el espacio y plantear los movimientos.

El primer concepto a tener claro es que, excepto un paisaje natural, cualquier
espacio puede ser modificado. Seguro que un director de cine discutira incluso si ese
paisaje natural puede reconvertirse, pero no es el caso. Le vengo a decir que all
donde vaya a hacer una presentacin existirn ventajas e inconvenientes. Vaya por
delante que el pensamiento del comunicador debe ser: que me vean bien, que me
escuchen bien y que pueda moverme bien. Por lo tanto, lo primero es hacerse con el
espacio. Observarlo, darse cuenta de los inconvenientes que pueda tener usted y el
pblico. Sin duda las peores barreras que puede encontrar en una presentacin son
que no le vean bien o se le oiga mal. El pblico tarda poco en desconectar o irse.
Plantear los movimientos es tomar conciencia de lo que el espacio le va a
permitir hacer. Valore si es mejor estar de pie o sentado; si delante de una tarima o
detrs. Valore hasta dnde puede moverse en el espacio de presentacin y dnde el
pblico puede tener dificultades para seguirle. Si es necesario y las circunstancias se
lo permiten, cambie la ubicacin del pblico o de la tarima o de los medios
audiovisuales a su disposicin. A menudo entre el pblico de la primera fila y la
tarima existe una distancia incmoda que acaba convirtindose en una barrera ms.
Ajuste estos detalles. Por cierto, si nadie se sienta en las primeras filas haga una
invitacin a ello. Sin forzar mucho, pero consiga tener cerca a la gente. Es la primera
batalla que hay que librar.
Crear una escenografa.
No se trata de ir por el mundo con unos decorados, por supuesto. Pero s de dar
sentido a lo que se encuentre. Hay escenarios muy bien acondicionados, pero otros
adolecen del ms elemental principio de la esttica. No dudo en absoluto que lo ms
importante es lo que usted diga y la experiencia compartida con el pblico. Pero si
adems se hace en ptimas condiciones, el efecto se duplica.
En realidad no son tantas las cosas a organizar: tarima o espacio escnico, mesa
de orador o ponente, atril, microfona, luz (focos), elementos tcnicos (ordenador,
proyector, can, pantalla). Habr de ms o de menos, pero encrguese de que est
organizado de una forma prctica para usted y visible para el pblico. Cuide la
composicin del conjunto de estos elementos, que llenen el espacio y a la vez lo
armonicen.
Controle el sonido, lo que le exige probarlo antes, y la luz. Estos dos elementos
son muy importantes para el sentido escnico. Un sonido fuerte o demasiado bajo
acaba siendo un ruido comunicativo. Una luz que le deslumbre o que moleste al
pblico tampoco ayuda. Del mismo modo, tenga presente no colocarse delante del
can puede que en su frente se pueda leer la diapositiva de fondo y eso llame la
atencin y distraiga al personal. Del mismo modo es importante que usted vea
claramente al pblico y que ste le vea a usted sin penumbras.

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MIENTRAS ME MIRAN

Estar de pie, de cuerpo entero: desprotegido y sin papeles.

Menuda cruz! Pero se lo tengo que pedir. A no ser que se encuentre en un
espacio en el que no le quede ms remedio que estar sentado detrs de una mesa, o
forme parte de un grupo de ponentes, procure estar de pie y sin atriles u otros
refugios. Tal vez el factor ms importante de hablar en pblico es el de la
credibilidad. Por supuesto que esto surge de usted, sin duda tiene que ser el primero
en creerse a s mismo. Por ello no tendra que temer colocarse ah delante sin ninguna
proteccin: no hay nada que esconder nada!
Para m es relevante estar de pie y cara a cara con el pblico. Habitualmente mis
charlas las hago de pie, me siento ms suelto, puedo moverme, acercarme y alejarme
del pblico. A veces, segn el acto, pido a la persona que hace la presentacin que no
se quede detrs puesto que le estara dando la espalda. No siempre puede ser, pero
lo intento. Procuro disponer del espacio, pero sobre todo tener a la gente delante,
mirarle a los ojos, hablar como si les estuviera hablando en una conversacin
privada. A menudo observo con disgusto comunicadores que sentados detrs de una
mesa parecen hablar a las paredes. Todas las barreras que impidan nuestra mxima
expresividad nos estn limitando. Aunque puede convertirse en un arma de doble
filo, no renuncie al conjunto de su comunicacin no verbal. Su cuerpo habla ms alto
que su voz. Por cierto, si se mantiene de pie, intente mantener la verticalidad. Mucha
gente, de pie, cae en la trampa de balancearse y no saben lo nervioso que pone.
Nos movemos porque existe una causa o intencin.
Despus de estas primeras reflexiones, puede que se le ocurra que la prxima
vez que hable en pblico se mover por toda la sala como un poseso. Tampoco es eso
y disculpen el pareado. Los movimientos que hacemos en el espacio escnico tienen
sentido o deberan tenerlo. Me muevo para ir hacia el ordenador, para resaltar una
diapositiva, para acercarme al pblico o a alguien en concreto, para beber un poco de
agua Algunas personas, que siguen este consejo en muchos cursos, posteriormente
se mueven sin ton ni son. Van de aqu para all hablando, sin rumbo fijo y sin mirar a
nadie. Hablan y hablan para ellos.
De forma habitual procure empezar y acabar centrado, es decir, en el espacio
del centro en relacin con la colocacin del pblico. Es como si fuera la casa a la que
siempre puede volver. Ah le ven todos y todas y usted tambin los contempla en
conjunto. Segn el desarrollo del acto y el tiempo del que disponga, podr hacer
paseos entre un lado y el otro del pblico. Se agradece que el comunicador
mantenga cierta proximidad a ambos lados de la sala. Y digo una cierta proximidad
porque acercarse demasiado, y ms al inicio, puede incomodar a las personas de las
primeras filas.

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MIENTRAS ME MIRAN

No refugiarse en la ropa, en los papeles, en el bolgrafo Olvdese de las

manos.
Al principio buscamos desesperadamente un refugio que nos oculte. Y entonces
viene el seor Xavier Guix y nos dice que de refugios ni hablar. Entonces qu? Pues
que acabamos apoyndonos en todo lo que tengamos a mano (bolis, papeles, llaves,
punteros, etc.). No pasa nada por tener estos objetos como elemento integrado en la
presentacin, pero depender de ellos?
Una de las razones por las que la gente se agarra a todo tipo de objetos es por
temor a no saber qu hacer con las manos. Suelo decir en mis cursos que el problema
de las manos lo es en tanto que ponemos la atencin en ellas. Cuando usted va por la
calle, cuando conduce, cuando habla est pendiente de sus manos? Ellas van a la
suya, o sea, forman parte de nuestra genuina gestualidad. Pero si pongo la atencin
en ellas, la pregunta es inevitable Qu hago con las manos? No hay que hacer nada.
Simplemente ponga la atencin en otro lugar en el discurso, por ejemplo?
El gesto, puede repetir, contradecir, sustituir, complementar, acentuar o regular
el comportamiento verbal.
Puestos ha hablar del gesto y de los comportamientos, lase el lenguaje no
verbal, atreverse a situarse ante el pblico, sin proteccin, de pie y sin papeles, le deja
a usted completamente desnudo. Esta expresin ya ha aparecido para hacer
referencia a la sensacin de salto al vaco que se produce al hablar en pblico. Una de
esas sensaciones vertiginosas es lo que puede ocurrir con nuestra expresin no
verbal: la ms difcil de controlar.
Cuando estamos ante los dems, ni nos vemos, ni nos escuchamos (tono de voz)
a nosotros mismos. Eso trae como consecuencia que nuestros gestos nos pueden
pasar inadvertidos, a pesar de que intentemos moderarlos. Ms de una vez he
observado cmo personas que manifestaban su alegra por compartir una
presentacin, expresaban todo lo contrario, es decir, negaban con la cabeza. Es por
eso que al hablar en pblico, los gestos pueden repetir, contradecir, complementar o
acentuar aquello que estamos diciendo.
Algo que es bueno tener en cuenta es que el cuerpo tiende a repetir nuestras
expresiones primarias. Cuando somos pequeos tendemos a no tener ningn reparo
en taparnos la boca cuando hemos dicho algo imprudente. Lo mismo ocurre cuando
no queremos escuchar segn qu cosas, tapndonos descaradamente los odos. Del
mismo modo vemos lo que queremos ver y lo que no, pues nos tapamos los ojos.
Pues bien, de mayorcitos ocurre algo similar, tendemos a repetir esas expresiones
primarias solo que no queda muy bien hacerlo en pblico verdad?
Ante tal situacin utilizamos una serie de pequeos y sutiles gestos que sin ser
tan descarados, vienen a mostrar nuestra intranquilidad, temor, nerviosismo o
vergenza. Estos micromensajes se traducen en rascarse brevemente la comisura

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MIENTRAS ME MIRAN

del labio, detrs de las orejas o en la cuenca del ojo. Es un gesto rpido,
aparentemente inocuo, pero que esconde nuestra raz ms primaria: no ver, no or,
no decir.
Proyectar la voz como si quisiramos que llegue al fondo de la sala.
El tema de la voz tambin es de los ms temidos cuando hablamos en pblico.
No todos disponemos de un vozarrn digno del mejor comunicador, y para colmo
nos limitamos al considerar que no nos sale la voz, no tenemos ms voz o
tenemos una voz muy fea. Han escuchado a un beb llorar parece que no se le
acabe nunca la voz, ni se quedan afnicos al cabo de un ratito.
Disponemos de un potencial de voz mucho ms rico y potente del que nos
pensamos. Suele ocurrir que por el camino vamos abandonndolo: fumar, gritar,
bebidas heladas, hablar forzando las cuerdas vocales y, por supuesto, dificultades de
tipo fisiolgico. Pero hablando con muchos expertos sobre el tema de la voz, la
mayora est de acuerdo en que, al margen de las dificultades fsicas, todo son
problemas emocionales. Y es que nuestra voz no nace en el cuello sino en el
diafragma. Nuestra energa vital est muy vinculada con nuestra voz y sta con el
desarrollo de un musculito llamado laringe.
No es de extraar que al hablar en pblico, nuestra voz se apague o cueste
proyectarla. Sin duda est atenazada emocionalmente, est bloqueada por los
propios nervios. La dificultad que tienen algunas personas en sacar ms voz, est
tambin muy relacionada con sus dificultades emocionales (bloqueos, dificultad de
expresar lo que sienten, traumas). No le extrae pues que en cualquier curso le
hagan pegar un grito a lo Tarzn. De algn modo se pretende romper con esa barrera
que usted se impone, no su voz.
No lo dude: puede proyectar ms su voz. Pero al igual que el que empieza a
cantar, soltar la voz cuesta. Pero es un coste cada vez menor a medida que va
experimentando, a medida que confa en usted. Permtase soltar cada vez ms su voz
e intente proyectarla como si quisiera que le escucharan los de la ltima fila. No es
necesario gritar. Solo encontrar el punto justo entre el exceso y el defecto Cmo
encontrar la medida? Experimentando.
Tambin quisiera recordarle que, en el supuesto de que por su vocacin
comunicativa o por su oficio deba hablar mucho en pblico, consulte con un o una
especialista en logopedia. Afinar la maquinaria vocal y aprender a respirar
adecuadamente le ayudar a mantenerse en forma y cansarse mucho menos. Lo
mismo sirve para cualquier profesional que tenga que trabajar mucho con la voz.
Medir siempre:
Pronunciacin
Entonacin

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MIENTRAS ME MIRAN

Volumen
Velocidad
Cuando se empieza, no se puede estar por tantas cosas. Lo entiendo. Pero a
medida que vaya adquiriendo confianza puede ir integrando procesos un tanto ms
sofisticados. Es el caso del dominio de la pronunciacin. Que se le entienda bien, que
no sea necesario preguntar qu ha dicho?
La entonacin est muy vinculada a lo que dice y a la intencin con que lo dice.
No hay nada ms tedioso en las presentaciones que una voz sin entonacin,
monocorde, lenta y con el tono invariable Cmo va a distinguir el pblico lo que es
ms relevante? Saber enfatizar ayuda a la comprensin, por lo menos de aquello que
usted desea destacar. Pero enfatizar no significa necesariamente elevar la voz. A
menudo tiene mucha ms fuerza un susurro, incluso un silencio antes o despus de
la palabra clave.
Las entonaciones sirven adems para diferenciar cuando est hablando usted
personalmente y cuando lo hace el conferenciante, el personaje. Es importante que el
pblico o sus compaeros puedan hacer tal distincin. El discurso tiene sus
entonaciones, tiene sus diferentes ritmos. No es * lo mismo arrancar la conferencia,
que acabarla. No es lo mismo la entropa (cantidad de informacin que contiene un
mensaje, aquello que es nuevo y esencial) que la redundancia (la repeticin,
explicaciones que no tienen valor de noticia). Pero adems no es lo mismo estar
hablando de usted, de experiencias vividas, que hablar de una teora o un concepto
cientfico.
En todo caso le sugiero que ese juego de entonaciones sea algo bien integrado
en usted y en su personalidad comunicativa. No es suficiente con tenerlo marcado en
el texto.
Sobre el volumen ya he dado pistas anteriormente al referirme a la voz: es
necesario dar con el punto justo entre el exceso y el defecto. En todo caso le insistir
en garantizar un buen sonido si usa micrfono y que lo pueda probar antes. Puestos
a citar el tema de la microfona, es aconsejable usar micrfonos de pinzas, que se
colocan en la solapa o en la camisa, a la altura del pecho. Son discretos y no tiene que
estar pendiente de sostenerlos, con lo cual le quedan las manos libres para expresarse
mejor. Los cantantes de musicales lo suelen llevar en la cabeza, justo por encima de la
nariz. Saben que la voz se proyecta hacia arriba.
Y qu decir del tema de la velocidad! Cuntas veces no le habrn dicho que no
corra tanto, que hable ms despacio. O al revs, que espabile! Pues bien, sepan que
eso les va a llevar un gran esfuerzo. Antes hablaba de la PNL. Les distingua entre
sistemas representacionales visuales, auditivos y cinestsicos. Los que habitualmente
trabajamos con dichos recursos apreciamos que las personas, a pesar de disponer de
todos esos sistemas, tienden a usar ms uno que otro en el conjunto de sus
experiencias.
De esta manera decimos que las personas visuales acostumbran hablar viendo

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las imgenes. Su referente constante son las imgenes que les vienen a la cabeza. Y
las imgenes van a mil por hora, con lo cual, tienden a hablar muy deprisa y con el
volumen por lo general alto. Las personas ms orientadas hacia lo auditivo, son las
que mejor uso hacen de las entonaciones. Por regla general son muy narrativas. Al
escucharlos te hacen revivir la historia. Asimismo enfatizan muchas palabras y dicen
que ms que imgenes lo que les llegan son palabras. Finalmente, los cinestsicos
tienden a captar la informacin externa de forma ms sensorial, sienten las cosas ms
que verlas o escucharlas. Pero ese ir y venir emocional es lento, con lo cual sus
discursos son lentos y con un volumen bajito.
Ya lo ven. Ya lo oyen. Ya lo sienten. No hay uno mejor que otro, sino que todos
forman parte de nuestras experiencias. Solo que al guardarlas lo hacemos con un
sistema predominante. Dicho esto entender que tambin el pblico que le escucha le
seguir mejor a travs de un canal que de otro, para ello es muy importante que sus
presentaciones contengan elementos de comprensin para los tres sistemas.
Intentar evitar:
Muletillas
Repeticiones
Lapsus
Vacilaciones
Ya digo intentar evitar porque no hay presentacin perfecta, con lo cual es fcil
que hagan aparicin estos fenmenos del habla. Las muletillas tienen la virtud de
crear una secuencia muy personal, pero tambin pueden convertirse en lo que los
italianos llaman un tormentone es decir, que llame tanto la atencin que al final el
pblico se distraiga con tanta muletilla. Es importante ir dndose cuenta de cules
son las suyas preferidas: eh, vale, ok, de acuerdo, me explico. Si de cada
dos frases una la acaba con muletilla, al final el pblico la va a cantar a coro.
Las repeticiones tambin pueden convertirse en un tormentone o algo peor:
que el pblico se sienta tratado de ignorante. Est bien repetir las ideas importantes,
pero no es necesario repetir la conferencia dos veces. A menudo acostumbra ser un
recurso que nos sirve para pensar en lo que viene a continuacin. Como recurso se
entiende, pero no su abuso. Se ha fijado que esta es la especialidad de los polticos?
Los lapsus ocurren cuando la mente est demasiado ocupada, es decir, que
estamos pendientes de diferentes asuntos y se nos va la atencin a otra parte. Bien,
eso lo digo yo y los expertos en memoria. Freud y los psicoanalistas diran otra cosa.
Los lapsus son corrientes y a la vez temidos. Normalmente uno de los miedos
destacables al hablar en pblico es quedarse en blanco. La expresin es muy
adecuada puesto que lo que ocurre es eso, un cortocircuito que nos deja sin fluido
mental. Pero quin no tiene un lapsus? Ante su aparicin es mejor normalizarlo, o
sea, integrarlo perfectamente en la presentacin: Ahora me he quedado en blanco,

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disculpen. A caso alguien le va a pedir explicaciones? No hay comprensin mayor

que los lapsus puesto que son lo que todo el mundo quisiera no tener. Otra respuesta
puede ser seguir hablando hasta que encuentre el hilo (de eso s que la gente se da
cuenta porque de golpe deja de entenderle) o simplemente consultar sus notas o la
ltima proyeccin en la pantalla.
Las vacilaciones hacen sufrir. Si son muy largas (ms de tres segundos) los
oyentes se incomodan. No es que pase nada pero les asalta la duda la misma duda
que usted est proyectando. Otra cosa bien diferente son las pausas escnicas.
Cuando se llega a la maestra en el arte de la oratoria es todo un lujazo y un disfrute
hacer un uso adecuado del suspense, de lo que vendr a continuacin. Est muy bien
para sorprender. Pero al igual que el tenista sorprende con una dejada, al tercer
intento el contrincante ya le tiene cogida la medida y la respuesta puede sorprenderle
a usted.
Empezar a tiempo y acabar a tiempo.
En una presentacin el tiempo es muy importante. Lo es por respeto a los
asistentes y por supuesto a s mismo. Un grupo de personas organizan su tiempo y
en un momento determinado lo ponen en sus manos. Ahora usted est usando su
tiempo y el de los dems. Aprovchelo bien.
Adems el tiempo tambin est relacionado con el tempo de la presentacin.
El dramaturgo Antn Chjov deca que La brevedad es la hermana del talento. Los
dramaturgos saben muy bien la importancia de los tempos escnicos. Alargar
demasiado una escena o precipitarla es arruinarla. De eso saben mucho los cmicos y
los especialistas en gags. Saben que la clave est en la precisin, ni un movimiento
antes, ni uno despus. De lo contrario se mata el gag porque se hace previsible, o no
se llega a entender. Al hablar en pblico no afinamos tanto, pero s tenemos en
cuenta el tempo. Uno de mis maestros escnicos ha sido Chicho Ibez Serrador.
Siempre le o decir que la medida de atencin de un espectador rondaba los noventa
minutos. Ms all solo cabe esperar cansancio progresivo o desatencin por muy
interesante que sea lo que dice o hace.
Para acabar este apartado del tiempo, recordar solamente que existen unos
ritmos de rendimiento diarios y otros semanales. Parece ser que entre las diez de la
maana y la seis de la tarde estamos con las antenas abiertas. Luego, hasta la hora de
acostarse, los ritmos son oscilantes. No es de extraar observar esos bostezos a media
tarde, la hora en la que se suelen realizar ms conferencias. Por lo que respecta a la
semana, martes y jueves parecen los ms propicios. Lunes y viernes olvdese!
Dar vida y riqueza a la exposicin.
No se limite a los contenidos o a sus experiencias personales. Aunque esa es la
base del trabajo, no cuesta nada enriquecer su presentacin con citas, datos,

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metforas, ancdotas y sobre todo muchos ejemplos.

Me he dado cuenta que grandes presentaciones y grandes comunicadores fallan
a la hora de ejemplificar. A menudo no nos damos cuenta de que los grandes
conceptos solo los reconocemos los expertos en la materia y a veces ni as. Las teoras
estn muy bien siempre que vengan acompaadas de ejemplos que todo el mundo
pueda entender. De hecho qu se piensa que hace cualquier persona que le escuche?
Dedicar parte de su tiempo a buscar referentes en su vida sobre lo que usted est
contando. En caso de que los encuentre, se sentir cmodo para seguirle, pero si no
encuentra ese referente deber elabralo, deber decidir si le parece bien o no, si est
de acuerdo o no con lo que usted est diciendo. A este proceso se le llama fases de
recuperacin o reflexin. Sepa que mientras est reflexionado est desconectado del
discurso. De ah la necesidad de usar la redundancia. Cuando usted pone ejemplos,
facilita esa labor de reflexin y le pueden seguir mucho mejor.
Tambin son muy agradecidas las metforas. Ya sabr que ahora estn de moda
los libros de cuentos sufes. A travs de la metfora se facilita muchsimo la analoga
y el aprendizaje. Tenga en cuenta que durante la infancia nos narran cuentos.
Nuestro pequeo mundo se construye de fantasas y personajes mgicos de los que
debemos aprender alguna que otra leccin. Si estamos tan acostumbrados, si vamos
tanto al cine y al teatro para que nos cuenten historias por qu no incorporarlas
cuando hablamos en pblico que adems es como se han transmitido toda la vida!
Mirar a los ojos de la gente y desplazar la mirada a uno y otro lado de la sala.
Me gustara acabar este apartado sobre el sentido escnico apelando a la
capacidad de mirar, de mirarnos. Creo que el principio de la credibilidad del
comunicador empieza en esa habilidad, sincera, de mirar a los ojos. De buscar la
mirada de los dems y decirles lo que tenga que decirles. No se trata de ningn
desafo. Todo lo contrario. Es desnudar el alma y dejar que se bae en sus ojos. Al
hablar en pblico usted tiene delante personas. Aunque los metemos en el saco del
pblico, una a una, esas personas le estn mirando Por qu no mirarlos a la vez?
Desplace la mirada a un lado y otro de la sala, aunque lo correcto sera mirar a los
ojos de las personas de un lado y otro de la sala. No se trata de hacer barridos sino
autnticas miradas, que los ojos se encuentren y que usted pueda apreciar lo que le
dicen sus almas. Le invito a trabajar para llegar a ese punto. Es una gozada.

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SOMOS NARRADORES DE HISTORIAS

HA PENSADO qu sentido tiene al fin y al cabo eso de hablar en pblico? Es
un hecho que la transmisin oral ha sido nuestra fuente primaria de conocimiento,
sea ste experiencial, acadmico, cientfico, mgico y/o fantstico. En una supuesta
sociedad basada en la informacin y el conocimiento, a travs sobre todo de la
tecnologa, parece casi arcaico salir ah delante para hablar a los dems. Pero es que
por muy bonitas y dinmicas que construyamos las diapositivas Power-Point, por
mucho que los discursos y las ideas floten en el inconsciente colectivo o por Internet,
algo debe ocurrir para que sigamos creyendo que nada iguala al factor humano.
Personas y tecnologa son como ua carne, una hace a la otra y a la inversa. Pero
difcilmente una mquina, puede hacernos olvidar la magia del sonido de una voz
humana. El sonido solo existe cuando abandona la existencia, no se puede retener. La
sonoridad de la voz nos ha fascinado y nos sigue fascinando. Y es a travs de ella que
transmitimos algo ms que palabras neutras. Y a eso voy: no solo transmitimos ideas
o informacin, sino que nos transmitimos a nosotros mismos. Como ya observaron
los estudiosos de la comunicacin en Palo Alto, en toda comunicacin se pueden
distinguir dos tipos de valoracin: la que hace referencia al contenido, a lo que
decimos, y la que hace referencia a la relacin, es decir, a cmo somos valorados
personalmente. A las tecnologas les pedimos que funcionen, no que se lleven bien
con nosotros. De ah que cuando se habla en pblico no se produce solo una funcin
sino, a la vez, una relacin. Y por lo visto, los humanos le damos ms importancia a
esta relacin, a las impresiones que nos produce, que a los contenidos que por
supuesto deseamos que sean por lo menos interesantes.
As pues, no todo es cuestin de informacin sino tambin de transmisin. En
nuestro quehacer, en la forma de presentarnos y de presentar el discurso; en la
manera de hablar y dejar hablar; en el estilo expresivo, en la voz; en la mirada y en el
gesto; en la conviccin; en la atencin sobre unos aspectos determinados y no otros;
en la ilusin y en la empata. Como ven, transmitimos ms all de los contenidos.
Nos transmitimos, comunicamos lo que sentimos, lo que somos, con nuestros valores
y tambin con nuestras carencias. Es como si fuera una relacin real, en tiempo real
aunque de hecho no es as.
Hablar en pblico es hacer un viaje que t ya has hecho antes.
Esa es la gran diferencia con la vida misma. Las personas que estn ante usted
van a hacer un viaje al que le encomiendan su capitaneo. Lo hacen convencidas de
que usted ya ha hecho la ruta y por lo tanto les ayudar a comprender mejor los

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detalles del viaje. O simplemente le escuchan para ver si vale la pena o no realizar el
viaje que propone. Dicho de otro modo, si les inspira lo suficiente.
Ah reside el secreto de hablar en pblico, no solo en la perfecta descripcin de
cada recodo del camino sino en las emociones que experiment al hacerlo. No hay
mayor convencimiento que el que nace internamente. Y para que nazca, antes hay
que experimentarlo, hay que vivirlo plenamente. El conocimiento surge de la
experiencia y por ello creemos en lo que conocemos, y a la vez somos ms crebles
a los ojos de los dems.
Esa credibilidad es la nica que puede dar consistencia a la movilizacin de
otro ser humano. El cometido de un comunicador pasa por:
1) Crear conciencia.
2) Facilitar la comprensin.
3) Impactar.
4) Motivar al pblico.
Como puede imaginarse estos cuatro pasos representan un proceso que, solo
una vez superado, puede inspirar lo suficiente para que a los dems les apetezca
hacer algo. Porque eso debe quedar bien claro: la gente no hace lo que usted les dice,
sino lo que a travs de su inspiracin les ha apetecido hacer. Deseo que no se
confunda.
No deje de hablar de lo que usted ha vivido, de cmo se ha relacionado con el
tema en concreto. Cuando confan en nosotros no es para que hagamos alardes de
nuestras facultades comunicativas: solo esperan que compartamos nuestra
experiencia. Que seamos de algn modo narradores de nuestra propia historia.
No es lo mismo hablar de las cosas, que narrarlas.
De pequeos nos ensean a entender las cuatro cosas de la vida a base de
cuentos. A medida que maduramos es fcil darse cuenta de que nuestra vida sigue
acompaada de cuentos, metforas, pequeas historietas que nos sirven para
captar lo esencial, lo que se supone debemos saber y actuar as en consecuencia.
En que se han convertido si no los anuncios de televisin?
Las cosas cambian mucho si son narradas. Hablar en pblico diciendo cosas
es tanto como limitarse a enumerar cosas. Lo que pretendo transmitirle es la
importancia de revivir aquello que contamos. Porque en esa vida, en la energa que
utilizamos, est la diferencia entre hablar de las cosas o narrarlas. Cuando hay vida,
hay emocin; y eso es lo que ms llega a la gente. As lo llevamos haciendo desde el
principio de los tiempos.

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MIENTRAS ME MIRAN

RESEA BIBLIOGRFICA
XAVIER GUIX
Xavier Guix, desarrolla desde hace veinte aos su actividad profesional
con relacin a la comunicacin. Conocido a travs de programas de radio y
televisin y por su actividad en el teatro, actualmente imparte cursos de
habilidades directivas, comunicacin y crecimiento humano. Colabora
habitualmente como formador en EADA. Se ha especializado adems en
estudios de psicologa, en Programacin Neurolingstica (PNL), formacin
de formadores y coaching. Sus dos anteriores libros Ni me explico, ni me
entiendes y Si no lo creo, no lo veo han sido un gran xito de crtica y
pblico.
www.xavierguix.com

MIENTRAS ME MIRAN
Tiene en sus manos un libro que sintetiza la experiencia de ms de veinte aos hablando
en pblico. Eso lo hace ms esencial y menos terico. Despus de leerlo, usted sabr cules
son las cuatro ideas bsicas que conviene tener en cuenta a la hora de hacer presentaciones,
sean del tipo que sean, y disponer de los comportamientos ms eficaces.
He huido del rollo, las tcnicas complejas y los mil consejos de lo que debe hacer antes
de hablar en pblico. Me interesa ms hablar de lo que ocurre mientras me miran. De los
miedos del inicio a la euforia final cabe todo un recorrido de vivencias de las que podemos
aprender. Por eso creo en la importancia de compartir experiencias, ms que en dar
abundantes frmulas.
XAVIER GUIX

***
2005 Xavier Guix
2005 Ediciones Granica, S.A.
Empresa del Grupo Editorial Norma
Primera edicin: abril de 2005
Direccin de produccin: Rafael Marfil
Produccin: Manel Snchez
Diseo y compaginacin: freiredisseny.com
Impreso por Novagrfik
ISBN: 84-7577-735-X
Depsito Legal: B-20.763-2005
Impreso en Espaa Printed in Spain

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