Plan de

Negocios
Emprendedorismo
y Economa de la
Innovacin

Cosechadora de tubrculos
PROFESOR:

EDUARDO EITO

INTEGRANTES:
SANTIAGO SUER
ALEJANDRO MENNUCCI
HUGO MENNDEZ
GUILLERMO CUPIDO

ndice:

Resumen ejecutivo
El objeto del presente trabajo es realizar un estudio con el motivo de evaluar la viabilidad y
factibilidad del mismo. El proyecto propuesto es la instalacin de una fbrica de
cosechadoras autopropulsadas de tubrculos.
Realizando bsquedas por internet, consultas a distribuidores y fabricantes, se investig el
mercado regional, nacional e internacional de equipos con caractersticas similares. Como
as tambin se busc informacin sobre productos alternativos.
El producto competir ofreciendo calidad y tecnologa a un precio de U$S 300.000. (Un
14.28 % menor que la competencia). Nos enfocaremos a proveer la maquinaria en la zona
productiva de Buenos Aires, Santa Fe y Crdoba, que abarca un 80% de la produccin
nacional de papa.
De la evaluacin econmica - financiera se obtuvo resultados positivos, lo que indica que la
empresa aumentara su capital significativamente.
Las fuentes de financiamiento que podra utilizarse seran: el Fonapyme Industria que
brinda el Ministerio de Industria y la lnea de financiacin de inversiones para PYMES y
Cooperativas que brinda el Banco de Inversin y Comercio Exterior.
Segn el anlisis financiero para nuestro negocio obtuvimos resultados positivos al trmino
del primer periodo anual, donde ac se cumplieron con las metas y objetivos planteado al
inicio del proyecto.

Objetivos

Obtener beneficios econmicos fabricando cosechadoras de tubrculos y

ganar da a da la confianza de los clientes.

Ser lderes en el mercado.

Visin
Ser una empresa lder de Argentina en la fabricacin de cosechadoras de
tubrculos, destacndonos por nuestro cumplimiento, calidad y garanta.
Misin
Suministrar cosechadoras de tubrculos, con un alto grado de profesionalidad y
desarrollo que incrementen la eficiencia y satisfaccin de nuestros clientes.

Definicin del producto

El producto en cuestin se trata de una maquina cosechadora de tubrculos autopropulsada
de 4 surcos. Consiste en una mquina agrcola que incorpora una unidad despedregradora
capaz de eliminar las piedras que junto con los tubrculos son arrancados y extrados por las
rejas.
La unidad despedregradora comprende unas bandejas que por su mayor peso especfico,
deja pasar a las piedras, mientras que sustenta los tubrculos y los hace progresar hasta un
receptculo del que son recogidos por una cinta transportadora que los lleva hasta una tolva
superior, estando esta cinta y tolva montadas en la propia armazn de la mquina.
La cosechadora y alineadora de papas est equipada con un excelente sistema de zafe para
obstculos (troncos, piedras, races, etc.) que permite cosechar en cualquier tipo de suelo,
sin producir roturas en ninguno de sus componentes.
Descripcin de la necesidad a satisfacer
La demanda del mercado de la papa, para el procesamiento industrial se incrementa
rpidamente a partir de 1995 con la instalacin, especialmente, de plantas elaboradoras de
papa pre frita destinadas a abastecer el mercado interno y externo, a consecuencia de esto
se detecta una gran necesidad de incorporar maquinarias modernas en este rubro.
La escasez de mano de obra en las zonas rurales, junto a su elevado coste est provocando
una mecanizacin cada vez ms completa de la recoleccin. Los grandes productores de
papas no podran realizarla sin el empleo de las cosechadoras.
Beneficios que brinda el producto
Disminucin y sustitucin de la mano de obra, eficiente recoleccin, corto periodo de tiempo
de cosecha, eliminacin de la etapa de recoleccin de la papa ya que esta se va acumulando
en el depsito de la mquina.
Gracias al diseo innovador de nuestro producto, la posicin de trabajo de los operarios es
muy cmoda, con posibilidades de ajustar la altura de la plataforma, buena visin de la mesa
clasificadora y un sistema fcil y fiable de limpieza de las papas.
El mantenimiento de la maquina en general es muy sencillo.
Atributos / Funciones
Regulacin de profundidad: La profundidad se regula por el movimiento de uno de los
extremos del cilindro electrohidrulico de 3", con cabezal roscado.
Cuchillas de corte: Las cuchillas de corte de 22" estn sujetas al chasis por medio de
grampas regulables en altura desde la cabina con comando electrnicos. Cuentan con una
masa robusta y un sistema de fijacin que alarga la vida til.
La reja: Por su diseo permite cosechar el producto sin dao alguno y no levanta la tierra
dura del surco, mejorando el traslado del producto hacia el final de la mquina. La reja est
construida en acero de alta resistencia y su filo est cementado de ambas caras. Se regula
automticamente segn el tipo de suelo.

Chasis de acarreadores: Construido en chapa gruesa, es independiente del chasis tubular

de la mquina, posee un sistema automtico de zafe para obstculos (troncos, piedras,
races, etc.). Al actuar el zafe produce una elevacin de la reja con todo el chasis,
despejndola de todo el surco, despidiendo de esta manera cualquier obstculo y volviendo
a su posicin inicial automticamente. Dentro de este chasis se encuentran cuatro cintas
acarreadoras, una por cada surco, construidas con correas (de goma y tela) de alta
resistencia y varillas de acero, su paso varia de 35, 40, 45 y 50mm. (Opcional). Un juego de
ejes delanteros contienen piezas ovaladas haciendo vibrar las cintas para filtrar la tierra, los
tres restantes poseen ruedas lisas haciendo de "cama" de las cintas, se pueden colocar
piezas ovaladas si fuera necesario, de acuerdo con las necesidades del terreno.
Trocha regulable: La distancia entre ruedas es fcilmente variable, permitiendo cosechar en
sembrados de 75, 80, 85 y 90 cm. de ancho de surco, y sin la necesidad de sustituir la reja,
gracias a su diseo.
Aplanador de tierra: Este componente es encargado de aplanar el terreno preparndolo
para la disposicin del producto.
Traccin: Las barras cardnicas de gran robustez estn totalmente protegidas. Cuenta con
un embriague de 10 resortes (limitador de potencia).
Saca yuyos: (opcional) un rolo tragador de yuyos es el encargado de separar pequeos
yuyos del producto dejndolo debajo de este, facilitando de esta manera la recoleccin en
algn momento que se lo requiera.
Pintura: Esta maquinaria posee un sistema de pintura poliuretnica (similar automviles)
prolongando de esta manera su buen estado general.
Sensores:

altura del cabezal,

profundidad de las cuchillas,

tipo de terreno

de rendimiento,

alarmas por atoramiento,

humedad del tubrculo,

nivel del depsito.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

A quin?
A productores,
distribuidores del
agro.
Cosechar papa en
poco tiempo,
generando el
mnimo desperdicio,
garantizando la
seguridad del
operario y
disminuyendo los
costos de
produccin.

Para qu?
Para reducir el
tiempo de
cosecha, la mano
de obra empleada
y aumentar la
produccin.
Por qu?
Porque es
necesario
modernizar la
produccin para
poder mejorar la
calidad de vida de
las personas.

REQUERIMIENTOS DEL CLIENTE

ERGONOM
IA

Comodidad
Fcil de
operar

MANUFACTU
RA

FUNCIONALID
AD

CONFIABILID
AD

Estabilidad

Bajo
desperdicio

Seguridad

Resistencia
mecnica
Durabilidad

Mayor
produccin
Eficiencia
Efectividad

Vida til
Fcil
mantenimient
o

ECONOMIA

Precio
econmico
Financiacin
Costo/Benefi
cio
Repuestos

MERCADO
A continuacin se describe la evolucin y principales caractersticas del mercado de papa en
Argentina. Primeramente, se sealan los cambios ms sobresalientes registrados en la
produccin durante la ltima dcada.

EVOLUCIN DE LA PRODUCCIN
Hacia finales de la dcada de 1930 la explotacin comercial de papa en Argentina alcanzaba
aproximadamente las 200.000 ha, superficie alrededor de la cual se mantuvo por cerca de 30
aos. Sin embargo, desde inicios de los 70, el rea sembrada sigui una tendencia
descendente, hasta ubicarse en las ltimas cinco campaas (2004/05 - 2008/2009) entre
76000 y 82000 ha anuales. Hasta finales de los 90, la contraccin en la superficie no afect
la produccin que, a pesar de fluctuar en forma importante, aument llegando a ubicarse
alrededor de los 3 millones de toneladas. A partir de entonces tiende a estabilizarse el
incremento en los rendimientos, siguiendo la produccin nacional una tendencia negativa,
consistente con la registrada en el rea plantada (Grfico 1).

Grfico 1
Fuente: http://faostat.fao.org/

PRODUCCION DE PAPA

----> a 3 millones de ton

---- De 2 a 2,5 millones de ton
--- De 0,5 a 1 millones de ton
--- De 0,15 a 0,5 millones de ton
--- Menor a 1 millones de ton
--- No relevados

REGIONES PRODUCTORAS
Las principales zonas de produccin actualmente estn ubicadas en la provincia de Buenos
Aires, de Santa Fe, con el 80% de produccin, de Crdoba, de Mendoza, y Tucumn.

Ms detalladamente en la provincia de Buenos Aires se produce una papa semi

tarda en los partidos de Balcarce, General Alvarado, General Pueyrredn, Lobera,
Tandil, en menor grado, General Madariaga, Necochea y Mar Chiquita. Un total del
65% de toda la produccin nacional.

El sur de la provincia de Santa Fe y el norte de la provincia de Buenos Aires la

produccin se concentra en Rosario, Villa Constitucin, San Lorenzo e Iriondo, San
Nicols, Ramallo, Baradero, Zrate y Campana, con un 10% de produccin nacional.

En la zona de Crdoba, la parte occidental de San Alberto y San Javier. En zona

central y noreste en Ro Primero, Ro Tercero, Totoral, Santa Mara, Punilla, Cruz del
Eje, Ischiln. Todas estas zonas tiene adecuado sistema de riego para el cultivo de la
papa.

En la zona sur, Ro Cuarto se destaca como rea intensiva con el 3% de la

produccin nacional.

La zona de Mendoza incluye General Alvear, San Rafael, San Carlos, Tunuyn,
Tupungado, Lujan, Junn, Las Heras, Guaymalln, Maip, Rivadavia, Santa Rosa,
San Martn. La irrigacin es fundamental.

La zona de Tucumn, incluye la precordillerana con Chicligasta, Ro Chico, Ro

Colorado, Faimall y Monteros, Rumi Punco y Graneros. La zona de Tafi del Valle
como productora de semilla.

Las zona de produccin de la papa en Argentina pueden dividirse en el tiempo de

cosecha como temprana, semi temprana, semi tarda y tarda, correspondiendo
aproximadamente a:

Cosecha temprana con cosecha entre octubre y noviembre en Tucumn.

Semi temprana concentrada en Crdoba con cosechas entre noviembre y diciembre.

Semi tarda con cosechas de marzo a abril pudindose conservar hasta octubrenoviembre. Es la parte del sureste de la provincia de Buenos Aires, tecnolgicamente
avanzada y con alto rinde.

Cosecha tarda ejecutada en mayo y junio en la zona central.

Las variedades ms importante de papa en Argentina son la Kennebec y la Spunta. La

primera de origen norteamericano, la segunda de los Pases Bajos. Otras variedades la
Huinkul, Ballenera, Jaerla. El instituto que desarrolla las investigaciones sobre el cultivo de la
papa es el Inta, permitiendo obtener variedades como la Pampeana Inta, con alto contenido
de materia seca y harinosa apta para elabora purs, papas hervida o al horno. La variedad
Frital Inta da un excelente resultado para la fritura de la papa en bastones, aprovechada por
la industria de fast food.
La papa se encuentra en el mercado y comercio, negra sin lavar o sucia, lavada, papa
blanca, procesada. Es toda una cuestin de presentacin y precio si es la misma calidad y
variedad de papa, slo que es una gran comodidad para la cocina manejar papas limpias y
uniformes en tamao.
En las grandes estancias dedicadas al cultivo de papas cada dos aos el suelo viene rodado
con otros cultivos como el trigo, girasol, avena, y pastura.
Fuente: http://www.pasqualinonet.com.ar/la_papa.htm

CAMBIOS DE LA PRODUCCION (ltima dcada)

--------- Aumento
--------- Estable
--------- Disminucin
--------- No relevados

RENDIMIENTOS
La disminucin de la superficie implantada con papa, con una consecuente seleccin por las
conducciones del cultivo ms eficientes en trminos fsicos y econmicos acompaada por
un importante mejoramiento tecnolgico y su rpida difusin y adopcin, lleva a un
importante crecimiento de los rendimientos por unidad de superficie.
Mientras que con anterioridad a 1990, los rendimientos promedios por hectrea en el
sudeste de Buenos Aires no superaban las 25 toneladas se estima que stos se ubican
alrededor de las 30 toneladas en el trienio 2003/2004 -2005/2006, lo que implica un
incremento del 20%. (Grfico 2)

Grfico 2
Fuente: http
No menos significativos resultan los incrementos registrados en las dems provincias
productoras. Se estima un aumento del 47% en Crdoba; del 44% en Mendoza y del 20% en
Tucumn.
A pesar de las superficies relativamente similares cultivadas en Buenos Aires y Crdoba, los
mayores rendimientos logrados en el sudeste bonaerense convierten a esta zona en la
principal regin productora.

CAMBIOS EN LA SUPERFICIE O RENDIMIENTOS EN RELACIN A LA PRODUCCION

(ltima dcada)

---- Rendimiento. > al 4%

---- Rendimiento. De 2 a 4%
---- Rendimiento. De 0,6 a 1%
----- Cada de Rendimiento.
----- Cada de Superficie.

CONSUMO
El consumo de papa fresca en el pas se encuentra estancado en los ltimos 10 aos en
alrededor de 40 a 50 kg /hab/ao, con un consumo aproximado de unas 2 millones de
toneladas. La papa destinada a la industria se halla en permanente crecimiento y es de unas
300 a 400 mil t/ao. La exportacin de papa fresca ha sido insignificante en los ltimos aos
(40 a 50 mil toneladas) an luego de una importante devaluacin de nuestra moneda.

CONSUMO PROMEDIO

--------- a 50 kg/hab
--------- De 40 a 45 kg/hab
--------- de 24 a 32 kg/hab
--------- < de 23 kg/hab

TAMAO
Se considera que la bolsa de papa de consumo pesa en promedio unos 36 kg.
Capacidad de una maquina (promedio): 3000 bolsas cosechadas en 4 horas.
Cantidad de horas trabajadas por da: 8 horas.
Cosecha diaria de una maquina (Ton): 6000 bolsas que hacen un total de 108 toneladas.
Rendimiento promedio (Ton/Ha): 30 toneladas.

Cosecha diaria de una maquina (Ha.): 3.6 hectreas.

Tiempo a cosechar: 90 a 120 das. Adoptamos el promedio que es 105dias.
Cosecha por temporada de una maquina: 378 hectreas.
rea Cosechada (promedio): 70000 hectreas.
Maquinarias necesarias para la cosecha: 186.

ANLISIS DE LA DEMANDA
La evolucin de la demanda de cosechadoras, como de otras mquinas agrcolas presenta
una alta volatilidad.
Los contratistas sern los que orienten la demanda de este producto. Tambin sern
importantes demandantes los productores grandes y algunos pooles de siembra, el resto de
la demanda sern productores medianos, o sea, productores-contratista que requieran el
producto para cumplir con sus objetivos de trabajo.

PARTICIPACIN EN EL MERCADO
De acuerdo al estudio de mercado, nos enfocaremos a proveer la maquinaria en la zona
productiva de Buenos Aires, Santa Fe y Crdoba, que abarca un 80% de la produccin
nacional de papa.
El tamao del mercado necesario para cosechar la produccin de papa en la zona donde
nos focalizamos es de 150 maquinarias.
Los volmenes estimados de produccin para el primer ao son de 15 maquinarias.
Equivale al 10% de la produccin de maquinarias necesarias. Hasta alcanzar, en el ao 6,
un mximo de 30 cosechadoras por ao.

TENDENCIAS
La Maquinaria Agrcola en Argentina, al igual que en el mundo entero, a partir del ao 1995
se encuentra en un proceso permanente de evolucin tecnolgica en todo aquello referido a
la incorporacin de la electrnica, la informtica, las comunicaciones, que a travs de nuevos
y ms precisos sensores, software, y actuadores permiten construir mquinas agrcola cada
da ms automatizadas en su funcionamiento, con mejores prestaciones y con mayor
cantidad de captura, almacenaje y envo de datos referidos al funcionamiento de la misma
mquina o lo es ms importante del cultivo o suelo donde trabajan definiendo al proceso

como "Mquinas Inteligentes" que muchas veces superan la habilidad y capacidad de un

buen operario y constituyen las herramientas que bien utilizadas permiten el manejo de
cultivos e insumos segn ambiente, que junto a otros avances tecnolgicos conforman la
Agricultura de Precisin (AP). La AP lleg a la Argentina para quedarse y quienes no
entiendan los beneficios que produce su adopcin pueden dejar de ser competitivos como
productor agropecuario o bien como fabricante y proveedor de mquinas y agropartes de alta
complejidad.

ANLISIS DEL PRECIO DEL PRODUCTO

Estructura del mercado del producto y formacin del precio
Se trata de un mercado oligopolio diferenciado, por tal la oferta acta como formadora de
precio, llegando o no a la colusin. Utilizando como estrategia la diferenciacin: el diseo de
productos originales, publicidad y promocin, implementacin de marca o servicios
adicionales de comercializacin.

Anlisis de series histricas de precios. Influencia de la oferta y la demanda en el

precio, tendencia, ciclo, estacionalidad. A valores constantes
No existen oficiales datos acerca de series histricas de precios de las mquinas
cosechadoras.
Segn fuentes consultadas los precios se han mantenido con muy pocas variaciones a lo
largo de esta ltima dcada, siendo los mismos en dlares.
La oferta de mquinas cosechadoras de marcas extranjeras ha sido en los ltimos 7 aos
aproximadamente U$S 100.000 mayor a las marcas de origen nacional.
De datos actuales (diciembre 2010) las concesionarias consultadas afirman que el precio de
una cosechadora de origen nacional en promedio es de U$S250.000. (Vara segn el precio
del dlar).
La estacionalidad est ntimamente relacionada al precio internacional de los commodities y
los resultados de las campaas, sin embargo la decisin de compra de este tipo de
maquinarias est vinculada a numerosos factores como por ejemplo: al comenzar la
campaa, cuando se cobra el trabajo de campaas anteriores, disponibilidad de financiacin,
por lo que es ms cualitativo que cuantitativo el anlisis de estacionalidad.

Factores que determinan el precio del producto y efecto del proyecto sobre los
mismos.
Como factores determinantes y ms importantes del precio de la cosechadora tenemos los
insumos para la elaboracin del bien, la automatizacin de las actividades en la planta, la
mano de obra y las estrategias de precios de los competidores.

La empresa pretende utilizar precio de penetracin debido a su condicin de nueva en el

mercado en cuestin. El precio de la cosechadora ser un 14.28 % menor al de la
competencia extranjera.
El precio de venta seria de U$S 300.000.

COMERCIALIZACIN DE LAS COSECHADORAS:

Anlisis de la comercializacin y Factores limitantes:
La empresa debe relacionarse con el sector primario (abastecedor de acero, chapas, tubos,
etc.) como primer integrante de la cadena de comercializacin, de la misma manera lo har
con las empresas fabricantes de motores, cabinas y cabezales. Estos constituirn el grupo
de proveedores de insumos necesarios para la elaboracin de la mquina cosechadora.
El proyecto avanzar en la cadena de comercializacin encargndose de la produccin en
planta de piezas y partes, conjuntos y subconjuntos, del ensamble y llegar comercializar el
producto tanto de manera directa al cliente final, como a los distribuidores y representantes
comerciales ubicados en diferentes puntos geogrficos.
Factores limitantes:
Alta dependencia y bajo poder de negociacin respecto a los proveedores de motores y
cabinas.

CANALES DE COMERCIALIZACION

Materias
Primas

Motores
y
agropart
es

Fabricaci
n

Comercializ
acin

Cliente
final

Competencia
Empresas nacionales productoras de cosechadoras de papas:
Est parte de la competencia est conformado por varias empresas de donde se destacan
las la firma Procemaq y Escauela.
A continuacin se muestra un listado de los diferentes tipos de maquinarias que produce
Procemaq.

Arrancador de Papas de 2 Surcos | ST1800

La cosechadora y alineadora de papas ST1800 est equipada con un excelente sistema de
zafe para obstculos (troncos, piedras, races, etc.) que permite cosechar en cualquier tipo
de suelo, sin producir roturas en ninguno de sus componentes.

Ficha tcnica

Caractersticas

Detalles

Traccin

Toma de fuerza

Cintas Acarreadoras

Pasos variables 35 a 50 mm.

Sistema Hidrulico

Cilindro 3" con cabezal regulable

Neumticos

185 R 14"

Potencia Requerida

68HP aproximadamente

Garanta

2 aos

Asistencia tcnica

Si, donde se requiera

Repuestos

Si, amplio stock

Arrancador de Papas de 2 Surcos | ST3000

Esta mquina permite la separacin ms efectiva, gran rendimiento y trato delicado del
producto, gracias a innovaciones y sistemas desarrollados por Procemaq y probados en todo
tipo de suelos, consiguindose un ptimo rendimiento en todos ellos.
El ST3000 posee un mecanismo de correccin de cuchillas segn la distancia de sembrado
de fcil y rpida implementacin, lo que permite una ptima productividad con un mnimo de
esfuerzo.
Gracias a su exclusivo sistema de batidores, el ST3000 puede filtrar eficientemente la tierra,
separndola del producto. Esto sumado a su sistema de descarga suave y al especial
revestimiento que poseen las cintas, le aseguran el mejor resultado en el producto final. Para
su mejor mantenimiento todas las cintas son individuales con respecto a cada surco, o sea
que posee dos cintas principales, dos secundarias y dos terciarias.
Las cintas acarreadoras principales cuentan adems con un sistema de zafe automtico para
obstculos (troncos, piedras, races, etc.) de excelente funcionamiento para evitar daos en
las partes expuestas.
Adems, el ST3000 cuenta con embragues anti-roturas, rodado 650x16" agrcola, con llantas
tipo "Ford", fcil regulacin de la profundidad de corte de las cuchillas y un rpido acceso
para el engrase de todos los mecanismos.

Ficha tcnica

Caractersticas

Detalles

Alto

1700 mm.

Ancho

2200 mm.

Largo

5200 mm.

Peso

2800 Kg.

Rodado

650x16" agrcola

Cintas

6 acarreadores (paso opcional de 35 a 50

mm.)

Capacidad

3000 bolsas cosechadas en 4 horas

Movimientos

Con proteccin plstica y metlica

Pintura

Poliuretnica (similar automviles)

Arrancador de Papas | CT2500

Esta cosechadora alineadora puede ser utilizada de dos formas diferentes:
# Recoleccin manual.
# Cosecha mecnica (para avanzar delante de una cosechadora con tolva).

Ficha tcnica
Caractersticas
Traccin
Cintas Acarreadoras
Sistema Hidrulico
Neumticos
Potencia Requerida
Garanta
Asistencia tcnica
Repuestos

Detalles
Toma de fuerza
Pasos variables 35 a 50 mm.
2 Cilindros 3" con cabezal regulable
800 / 20"
68HP aproximadamente
2 aos
Si, donde se requiera
Si, amplio stock

Escauela dispone de una amplia lnea de implementos para la cosecha de papas que se
adaptan a los distintos tipos de terrenos. Esta lnea est compuesta por la Cosechadora
Hileradora H290 y los distintos modelos de Arrancadora de Discos con y sin zafe, de arrastre
y de levante de tres puntos. Todos los implementos son reconocidos por su gran robustez y
calidad de funcionamiento.
Cosechadora Hileradora H290

La Cosechadora Hileradora ESCAUELA est montada sobre un robusto chasis,

asegurando una confiabilidad absoluta.
Su estudiado diseo posibilita operar con un tractor de baja potencia, cosecha todo tamao
de papas, hasta las ms pequeas, sin desnivelar el terreno. En su diseo se destaca el fcil
acceso a todos los elementos que requieren regulacin y lubricacin.

Cosechadora de arrastre con zafe EAAZ

Esta mquina es de arrastre con levante a travs de 1 cilindro hidrulico de 200 mm. de
carrera, con 2 neumticos 650 x 16.
Dispone de un sistema de zafe de retorno automtico e instantneo evitando detenciones y
roturas innecesarias. El sistema de zafe es accionado mediante 4 muelles dimensionados al
efecto, los cuales ejercen una presin sobre la leva que permite que el buje realice su
recorrido hasta lograr superar el obstculo, con retorno automtico a la posicin de trabajo.
El accionamiento del disco se logra a travs de correas, cuyo movimiento es generado desde
la toma de fuerza del tractor.

Cosechadora de levante con zafe EALZ

Esta mquina es de levante de tres puntos, con 2 neumticos 145-13.
La misma dispone de un sistema de zafe de retorno automtico e instantneo evitando
detenciones y roturas innecesarias. El sistema de zafe es accionado mediante 4 muelles
dimensionados al efecto, los cuales ejercen una presin sobre la leva que permite que el
buje realice su recorrido hasta lograr superar el obstculo, con retorno automtico a la
posicin de trabajo. El accionamiento del disco se logra a travs de correas, cuyo
movimiento es generado desde la toma de fuerza del tractor.

Dispone de regulacin de profundidad en cada rueda y cruce del conjunto de disco y reja
respecto del bordo, con el fin de lograr el perfecto deslizamiento de la tierra evitando el
tapado de los tubrculos.
Por detrs de la rueda derecha cuenta con una cuchilla para cortar el rastrojo, evitando
atascamientos en la reja. Esta cuchilla va tomada al chasis de la mquina.
A este implemento se le puede colocar disco de 28, 30 o 32 pulgadas de dimetro, y cuenta
con la posibilidad de variar entre distintos modelos de rejas perfectamente diseadas para
que la mquina se adapte a cualquier tipo terreno y condiciones ms exigentes.

Cosechadora de arrastre fija EAAF

Esta mquina es de arrastre con levante a travs de 1 cilindro hidrulico de 200 mm. de
carrera, con 2 neumticos 650 x 16.
El accionamiento del disco se logra a travs de correas, cuyo movimiento es generado desde
la toma de fuerza del tractor.
Dispone de regulaciones de profundidad, lateral y cruce del conjunto de disco y reja respecto
del bordo, con el fin de lograr el perfecto deslizamiento de la tierra evitando el tapado de los
tubrculos.
Por delante de la rueda derecha cuenta con una cuchilla para cortar el rastrojo, evitando
atascamientos en la reja. Un estudiado mecanismo permite el despeje de la cuchilla al
accionar el levante de mquina.
A este implemento se le puede colocar disco de 28, 30 o 32 pulgadas de dimetro y cuenta
con la posibilidad de variar entre distintos modelos de rejas perfectamente diseadas para
que la mquina se adapte a cualquier tipo de terreno y condiciones ms exigentes.

Cosechadora de levante fija EALF

Esta mquina es levante de tres puntos, con 2 neumticos 145-13.
El accionamiento del disco se logra a travs de correas, cuyo movimiento es generado desde
la toma de fuerza del tractor.
Dispone de regulacin de profundidad en cada rueda y cruce del conjunto de disco y reja
respecto del bordo, con el fin de lograr el perfecto deslizamiento de la tierra evitando el
tapado de los tubrculos.
Por detrs de la rueda derecha cuenta con una cuchilla para cortar el rastrojo, evitando
atascamientos en la reja. Esta cuchilla va tomada al chasis de la mquina.
A este implemento se le puede colocar disco de 28, 30 o 32 pulgadas y cuenta con la
posibilidad de variar entre distintos modelos de rejas perfectamente diseadas para que la
mquina se adapte a cualquier tipo de terreno y condiciones ms exigentes.

Cosechadora Agring
* Cosechadora de papas de produccin nacional.
* Descarga sobre bolsones de un metro cbico.
* Potencia mnima de accionamiento 60 HP.
* Funciona con cualquier sistema hidrulico mono comando ya que posee una vlvula
divisoria de caudal para accionar los distintos cilindros.
* Dos surcos de ancho de labor entre 70 y 90 cm.
* Mesa de cepillado con distancia entre rodillos graduables y tiempo de permanencia del
tubrculo sobre la misma regulable.
* Acarreador a cadenas con varilla de acero SAE 4140.
* Reja con regulacin de ngulo de ataque.
* Engrase centralizado.
* Direccin trasera para facilidad de maniobra.

Perez Hnos SRL

Fbrica y venta de maquinarias e implementos agrcolas

Cosechadora de papas Reekie de 2 surcos:

Cosechadora de arrastre de gran capacidad de trabajo, con mesa clasificadora, de excelente
trato del cultivo. Permite realizar la cosecha tanto en cultivos jvenes como maduros, en un
amplio rango de tipo de suelos.

ARRANCADORA DE PAPA:

Volver
La arrancadora de papas Lchel es una mquina con un robusto chasis y un diseo simple.
Cosecha todo tipo de papas sin desnivelar el terreno.
El sistema de arrastre es mediante un tractor de 3 puntos, sistema que admite un mnimo
radio de giro, permitiendo un rpido ingreso al surco, con posibilidad de maniobrar en
cabeceras angostas.
El sistema de acarreador consta de eslabones entrelazados cuya forma evita el dao a la
papa cuidando la misma de cortes y lastimaduras. Dicho sistema tiene la ventaja de tener
una larga vida til, evitando roturas inesperadas durante el laboreo y espera de repuestos, ya
que se pueden reparar en cualquier taller o herrera de la zona.
El modelo actual posee cuchillas intercambiables para facilitar su afilado.

ESPECIFICACIONES TCNICAS
Transmisin

Con barra cardnica, caja reductora y correas en V

Mecanismo de limpieza

Sistema balancn con intensidad regulable

Potencia mnima requerida

80 HP

Control operativo

Mecnico

Separacin entre hileras

75 a 95 cm.

Velocidad

Hasta 5 km/h segn tipo de suelo

Modelo BC-301

De arrastre por tractor, de un surco, con acarreador elevador principal, doble sacudidor para
la expulsin de tierra, rodillo saca yuyos, felpudo transversal para eliminar los restos de
malezas y cascotes, mesa de inspeccin o visora para separar el descarte y el posterior
llenado de la tolva, la misma posee una capacidad de 20 bolsas de 50 kg., con piso corredizo
con motor hidrulico, para su descarga regulada, la que es operada desde la plataforma del
personal, adems est equipada con rodado 10,5 x 16 con neumticos (2) y toma de fuerza
para tractor, con equipo hidrulico incorporado.

Empresas extranjeras:
Las cosechadoras fabricadas por empresas extranjeras no ocupan un lugar significativo
dentro del mercado nacional de la papa.

SE 75-20
La serie de un surco SE 75-20 con una tolva de carga de 2 Toneladas. Cuidado, efectividad y
alto rendimiento, con dos importantes patentes internacionales:
Cribado, separacin de broza y elevacin; transporte cuidadoso con bandas de perfil y tacos
altos y blandos.
La SE 75-20 es gracias a su construccin baja y compacta adecuada para superficies
pequeas a medianas.
Opcional es una tolva de fondo mvil con capacidad para 2300 kg, o tambin una plataforma
de ensacado.
La primera cinta de cribado asume el flujo de cosecha, criba la tierra adjunta y traspasa el
producto a la segunda criba, la cinta multifuncin: esta criba tierra, terrones y piedras, y
separa las hojas y hierva por la cinta de broza que le rodea, transportando luego el flujo de
producto al 1er. separador.
Aqu asume la cinta de tetones/erizos y los rodillos deflectores dobles, el trabajo de
preparacin para el segundo separador opcional. Este se puede equipar de forma opcional
con cinta de erizos y dedos (tipo UB), para suelos con terrones y mnimo de piedras, o bien
con erizos y cinta de cepillos (tipo SB) para suelos con mucha piedra.

GT 300: nuevo tipo de rendimiento (3 surcos)

Con la nueva cosechadora de descarga directa GT 300, cosecha un lomo ms en cada
pasada. Esto representa para usted un incremento de rendimiento del 50%! Por la forma
constructiva y de impulsin, el conductor tiene una perfecta visin sobre el sistema de
arranque y las grandes superficies de cribado.

GV 3000 (4 surcos)
Innovador, alto rendimiento, la arrastrada de 4 surcos con descarga directa.
El separador de Rodillos construido para condiciones pesadas y suelos pegajosos. Los
nueve pares de rodillos en posicin longitudinal a la marcha aseguran una separacin
cuidadosa. La impulsin se realiza tambin por Hidrulica propia con Load ensing. El
ajuste automtico de la inclinacin es opcional.

TECTRON 415: (Autopropulsada)

Empieza all, donde otros fracasan
Innovadora, gran rendimiento, y con mltiples distinciones el TECTRON 415 de
Grimme! La Autopropulsada de cuatro surcos con superlativos, con una concepcin
nica de cosecha y propulsin, convence por su gran rendimiento en superficie,
mximo cuidado del producto y del suelo. La Revolucin continua: con la nueva
invencin TERRA-FLOAT; el cabezal arrancador de novsimo diseo, de fcil
mantenimiento y premiado por la DLG. Igualmente nuevo: el desbrozador con
deposicin lateral de la broza por cinta de extraccin o en el surco. Con la
combinacin de diferentes arrancadores de hortalizas, se incrementa el espectro
de trabajo. Con el TECTRON 415 cosecha Usted con nuevas Dimensiones!

Sustituto:
Dentro de este sector se encuentra la cosecha manual de papa en donde las papas son
arrancadas manualmente por los trabajadores y se colocan en sacos de yute para ser
transportadas a una bodega o deposito, y muchas veces a algn lugar en donde son
clasificadas a mano y empacadas en bolsas o sacos de 36 kg para ser llevadas directamente
del campo al mercado.
Este tipo de cosecha se realiza no solo en terrenos con pendientes sino tambin en planos.
Para extraer la produccin de una hectrea se requieren entre 40 y 50 obreros
La cosecha mecnica implica un ahorro significativo de mano de obra; es posible estimar
que en un da de trabajo con una mquina se reemplazara el trabajo de una cuadrilla de 20
a 40 trabajadores. Una mquina cosechadora ocupa entre 2 a 4 personas, se puede
cosechar 4 o 5 hectreas por da, con un rinde promedio aproximado de 30 toneladas por
hectrea y en un tiempo estimado de 2 horas por hectrea. Con cosecha manual, la misma
cantidad de produccin ocupara 8 o 10 personas en un tiempo estimado de 10 o 14 horas
por hectrea.
Es decir que la cosecha mecnica a diferencia de la cosecha manual, adems del ahorro ella
demanda de mano de obra, reduce la velocidad del trabajo y aumenta la escala de
produccin y de esta manera transforma profundamente esta etapa del proceso de trabajo

Barreras de entrada:
La barrera de entrada sera el hecho de ser nuevos en el mercado frente a empresas
nacionales como Escauelas y Procemaq que cuentan con aos de experiencia en el
mercado tanto nacional como latinoamericano.

CUADRO COMPARATIVO

Procema
q

Escauel
a

ST1800

Toma
Fuerza

de

Si

ST3000

Toma
Fuerza

de

Si

CT2500

Toma
Fuerza

de

No

H290

Toma
Fuerza

de

Si

de arrastre

Toma
Fuerza

de

de levante

Toma
Fuerza

Tipo de Suelo

Sistema de zafe
para obstculos

Deposito

Mesa Clasificadora

Asistencia tcnica

AcarreadorasCintas

Traccin

Surcos

Marca

Modelo

Empresas Nacionales

Si,
donde
se
requier
a.
Si,
donde
se
requier
a.
Si,
donde
se
requier
a.
Postventa

N
o

No

Si

Todo
tipo

N
o

No

Si

Todo
tipo

N
o

No

-----

-----

N
o

No

Si

Todo
tipo

No

Postventa

N
o

No

Si / No

Todo
tipo

de

No

Postventa

N
o

No

Si / No

Todo
tipo

Toma
Fuerza

de

Si

------------

N
o

Bolson
es de 1
m3

-------------

-------

Toma
fuerza

de

Caden
as

N
o

No

No

------

Agring

Perez
Hnos.
SRL.

Arrancado
ra
de
papas
a
cadena

Proyecto
Sol S.A.

Cosechad
ora
de
papa

Toma
fuerza

de

Reekie de
2 surcos

Toma
fuerza

de

Con barra
cardnica,
caja
reductora y
correas en
V
Toma
de
fuerza

LOCHEL
Industria
Metalrgi
ca
BALTHO
M
Maquinar
ia
Agrcola

Modelo
BC-301

No

----------

N
o

No

No

Hmedo
s
y
secos

Si

Si

----------

Si

N
o

No

Todo
tipo

Si

Si

Si

Empresas Extranjeras
SE 75-20

Toma
fuerza

de

Si

Si

Si

Opcional

Superfic
ie baja
a
median
a
Todo
tipo

SV 260

Toma
fuerza

de

Si

Si

Si

Opcional

SV 275

Toma
fuerza

de

Si

Si

Si

Opcional

GT 300

Toma
fuerza

de

Si

Si

Si

Todo
tipo

GV 3000

Toma
fuerza

de

Si

Si

No

Todo
tipo

TECTRON
415

Autopropulsa
da

Si

No

Si

Todo
tipo

Grimme

Si

Todo
tipo

Ingresos por venta de las cosechadoras

Producto

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Ao 6

Ao 7

Ao 8

Ao 9

Ao
10

Unidades

15

18

21

24

27

30

30

30

30

30

Precios
(U$S/Uni
dad)

300.00
0

300.00
0

300.00
0

300.00
0

300.00
0

300.00
0

300.00
0

300.00
0

300.00
0

300.00
0

Ingresos
(U$S)

4.500.0
00

5.400.0
00

6.300.0
00

7.200.0
00

8.100.0
00

9.000.0
00

9.000.0
00

9.000.0
00

9.000.0
00

9.000.0
00

Egresos
Materias primas e insumos
Descripcin

Cantidad

Costo
Unitario
(U$S)

Costo Total (U$S)

Cabezal

8.000

8.000

Compresor de
aire

500

500

Mecanizados

7.500

7.500

Llantas y
cubiertas

1.250

5.000

Conjunto niveles,
faros,
balizas,
reflectores,
elem.
Cauchos,
tolvas,
paragolpes

2.625

2.625

Cigeal

950

950

Kit Hidrulico

2.750

2.750

Elementos de
instalacin
elctrica:
cables,
restatos,
enchufes

1.200

1.200

Embrague doble
disco

875

1.750

Comerciales (Kit
correas,
rodamientos,
retenes,
poleas,
chavetas,
bulones,
pernos.)

7.125

14.250

Motor Cummings

21.375

21.375

Kit

7.625

7.625

electrohidr
ulico

Puente delantero
de
transmisin

9.700

9.700

Acople de bomba

3.300

3.300

Cabina

6.250

6.250

Repuestos
accesorios
(barra
cardnica,
columna de
direccin,
toma de
aire)

3.750

3.750

Herramentales
varios

2.675

2.675

Materiales para
matriceria

2.500 kg

10.000

Materiales para
mecanizado

700 kg

4.200

Materiales para
curado y
pintura

1.700

1.700

U$S 115.100

Fuente: datos recopilados de proyectos similares.

Consumo elctrico
Mquina herramienta

Potencia (KW)

Soldadora de alambre
1.2

Soldadora elctrica
1.2

Amoladora recta
0.7

Amoladora angular
1.4

Sierra circular de banco

0.8

Centro de mecanizado CNC

48.1

Fresadora manual
2.6

Torno manual
0.5

Agujereadora de banco
1.5

Maquina plegadora
2.2

Pantgrafo CNC
15.8

Cizalla
1.2

Total
77.2 KW

Valores en U$S= 8.62

Descripcin
Costos fijos
Salarios
Mantenimiento
Costos
variables
Agua, telfono
e internet.
Equipamiento
Marketing
Materias
primas e
insumos
Total

El flujo de fondos (cash flow)

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Punto de equilibrio

EL EQUIPO DE TRABAJO
Direccin de la empresa.
- Administracin de la empresa:
La empresa estar dirigida por un Consejo de Administracin formado por 4 miembros.
- Composicin inicial:
Presidente: pendiente de seleccin.
Consejero Delegado: pendiente de seleccin.
2 vocales a disposicin de nuevos inversores: pendiente de seleccin.
- Direccin operativa: Comit de Direccin
Director General: pendiente de seleccin.
Director Financiero: pendiente de seleccin.
Director de Marketing y Ventas: pendiente de seleccin.
Director Tcnico: pendiente de seleccin.
Directora de Proyectos de Desarrollo: pendiente de seleccin.

Personas clave del proyecto.

Adems de los socios impulsores del proyecto:
Guillermo Cupido, Alejandro Mennucci, Hugo Menendez y Santiago Suer, contamos con la
valiosa experiencia y saber hacer de Eduardo Eito.

Organizacin funcional de la empresa

La empresa inicialmente se organiza en los siguientes departamentos:
-Dependientes de la Direccin General:
Atencin al Cliente.
Control de Calidad.
-Dependientes de la Direccin Financiera:
Administracin y finanzas.
Recursos Humanos y formacin.

 Servicios y mantenimiento.
-Dependientes de la Direccin de Marketing y Ventas:
Marketing.
Tele marketing.
Ventas.
-Dependiente de la Direccin Tcnica:
Servicio Tcnico.
-Dependiente de la Direccin de Desarrollo de Proyectos:
Desarrollo de proyectos.
Investigacin y desarrollo.
Condiciones de trabajo y remunerativas.
Principios generales:
Creemos firmemente que las empresas las crean las ideas pero las construyen las personas,
en este sentido consideramos de vital importancia que nuestra organizacin se fundamente
en:
1. La seleccin y la incorporacin de los mejores profesionales en cada posicin. Los
mejores, los ms competentes y competitivos de su rea.
2. Todas las posiciones de la empresa, y muy especialmente aquellas que estn en
directo contacto con nuestros clientes, son muy importantes. Por esta razn se tendr
especial cuidado en no infravalorar ningn proceso de seleccin e incorporacin.
3. Nuestra empresa est en el siglo XXI y, en consecuencia, ser dirigida bajo criterios
de liderazgo, modernidad, motivacin, respeto, espritu de equipo, fidelidad y
competencia interna. Los que demuestren ser los mejores sern los que progresarn
en la empresa.
4. Creemos en el equilibrio, por esta razn nuestra empresa tendr una composicin
equilibrada de hombres y mujeres as como de edades (en la lgica del sector y los
criterios anteriores).
5. Toda la actividad de las personas que conformarn la empresa sin excepcin
deber estar orientada a (1) los resultados, (2) el servicio al cliente y (3) la calidad
integral. Por ese orden.

Condiciones de trabajo y remunerativas:

En general, la nuestra no ser una empresa donde adems de los salarios se ofrecen
grandes compensaciones complementarias, somos de la opinin de que la recompensa por

el trabajo bien hecho es una excelente remuneracin y que todo lo dems logra incrementar
los gastos de la empresa pero no los rendimientos de sus empleados.
Por tanto nuestra concepcin general es:
1. Todos los colaboradores de la empresa deben percibir un salario fijo digno (pero
nunca espectacular) en funcin de sus responsabilidades en la compaa y el
mercado.
2. Todos los colaboradores de la empresa y muy especialmente el equipo directivo los
que tienen responsabilidades operativas, deben tener la oportunidad de obtener
excelentes remuneraciones (bonus) complementarias vinculadas a sus resultados y-o
a los propios resultados de la empresa.
3. Con la suma de ambas remuneraciones (pero, sobre todo, con los bonus por
objetivos) si la empresa crece saneada deben convertirse en los mejor pagados del
sector.
4. El personal de marketing y, sobretodo, de ventas deben estar excelentemente
remunerados pero el 80% de dicha remuneracin debe obtenerse por el logro de sus
objetivos personales (80%) y generales (20%).
5. El personal de ventas no cobrar comisiones por sus ventas, cobrar excelentes
bonus por alcanzar los objetivos de venta preestablecidos.
6. La empresa contara con 1 camionetas 4x4 para trasladarse por cualquier terreno
Argentino.

ORGANIGRAMA FUNCIONAL

Delegacin de funciones

rea

Profesin u oficio

Funcin

Preparacin y ensamblaje

Operario

Mecnica y ensamblaje

Operario

Mecanizado
componentes y partes

Cmara de pintura
terminacin de piezas
centro
de
pintura
tratamiento de piezas
Centro de plegado

de

y Operario Calificado
+
y
+
Operario

Pintura
piezas

terminacin

Operario

Corte, plegado y soldadura

de piezas para la carrocera

Operario

Pintura en seco para piezas

finales

Expedicin + neumticos - Operario Calificado

electrnica
Operario

Instalacin de los circuitos

electrnicos
de
la
cosechadora

Operario

Instalacin de neumticos a
la cosechadora

Operario

Revisin y entrega
producto final

del

Operario

Asistencia
continua
armado
de
cosechadoras

al
las

Operario

Preparacin y ensamblaje
del
bastidor
de
la
cosechadora

Mecanizado + Ensamblaje Operario Calificado

mecnico

Encargado de Ventas

Responsable del rea de

ventas y manejo de equipo

de ventas
Operario

Venta de cosechadoras

Operario

Venta de cosechadoras

Encargado
de Contador
Administracin/Contadura

Responsable
de
la
contabilidad de la empresa

Lic. En Administracin de Responsable

Empresas
administracin
empresa

rea I+D

de
de

la
la

Ing. Electromecnico

Investigacin,
diseo
desarrollo de prototipos

Lic. En Marketing

Actividades de Marketing
para posicionar el producto

Gerente de planta: es el responsable de la administracin de todos los departamentos que

conforman la empresa.
Gerente comercial: es la encargada de tomar las decisiones estratgicas, tales como: la
seleccin de canales de distribucin, diseo de planes de venta, establecer objetivos,
determinar la red de ventas, etc.
Gerente I + D: Tendr bajo su responsabilidad todas las actividades referidas a la bsqueda
de nuevos prototipos que mejoren los rendimientos de las mquinas.
Gerente General: es el encargado de tomar las decisiones ms importantes de la misma,
como avalar los proyectos, las estrategias y los cursos alternativos de accin para el
crecimiento de la empresa.
Contaremos con 12 operarios, 3 operarios calificados, 1 Contador, 1 Lic. En Administracin
de empresas, 1 Ing. Electromecnico y un Lic. En Marketing.

Presupuesto de inversin para el primer ao

Obras civiles

Unidades

Cantidad

Precio
Unitario($)

Costo
Total ($)

IVA %

IVA $

Terreno

7000

49000

21,00

10290

Planta Fabril

5000

1000

5000000

10,50

525000

Subtotal 1

5049000

53529

Mquinas
y Unidades
herramientas
de planta

Cantidad

Precio
Unitario

Costo
Total

IVA %

IVA $

Soldadora de
alambre

15000

15000

10,50

1575

Soldadora
autgena

5000

5000

10,50

525

Soldadora
elctrica

1500

1500

10,50

157,5

Amoladora
recta

2000

2000

10,50

210

Amoladora
angular

4000

4000

10,50

420

Sierra circular
de banco

3000

3000

10,50

315

Centro
de
mecanizado
CNC

260000

260000

10,50

27300

Bancos
de
trabajo
para
motores
y
cajas

6000

6000

10,50

630

Banco
trabajo

1000

1000

10,50

105

Fresadora
manual

800

800

10,50

84

Torno manual

800

800

10,50

84

Agujereadora
de banco

1500

1500

10,50

157,5

de

Maquina
plegadora

55500

55500

10,50

5827,5

Pantgrafo
CNC

100000

100000

10,50

10500

Cizalla

7000

7000

10,50

735

Montacargas

15000

15000

10,50

1575

Herramientas
de
mano
varias

20000

20000

10,50

2100

Subtotal 2

498100

Vehculos

Unidades

52300,5

Cantidad

Precio
Unitario

Costo
Total

IVA %

IVA $

Camioneta

110000

110000

10,50

11550

Camin

230000

230000

10,50

24150

Subtotal 3

340000

Equipamiento
Oficinas

Cantidad

Precio
Unitario

Costo
Total

IVA %

IVA $

Escritorios
completos

1000

6000

21,00

1260

Computadora
s

3000

18000

21,00

3780

5000

5000

21,00

1050

Utilera
papelera

Unidades

35700

Subtotal 4

29000

6090

Total

5916100

147619,5

Subtotal Obras civiles.

5049000

Subtotal Mquinas y herramientas de

planta.

498100

Subtotal Vehculos.

340000

Subtotal Equipamientos y oficinal.

29000

Total

5916100

DIFERENCIACIN
Es una mquina autopropulsada que hace el trabajo perfecto para los agricultores dedicados
al cultivo de las papas.
No se necesita ms que una persona, ya que esta selecciona las papas por si sola. Mediante
diferentes niveles de zarandas de variados dimetros.
Hace el trabajo en cualquier terreno, en campos inclinados como en llanos, en terrenos
arenosos como en suelos arcillosos, en campos pequeos como en grandes. Es una
cosechadora que cumple siempre.
Se utilizan protecciones especiales de goma para evitar golpes en cadas y desvos. Permite
al agricultor cosechar las papas con la mxima suavidad.
Posee una cabina presurizada. Dentro de la misma cuenta con una consola de comando
electrnicos que controla todos los mecanismos de la mquina.
Posee sensores de altura del cabezal, profundidad de las cuchillas, sensores que detectan el
tipo de terreno con el que se est trabajando, sensores estimadores de rendimiento, alarmas
por atoramiento, sensores de humedad del tubrculo, nivel del depsito.

ANLISIS DEL ESCENARIO COMPETITIVO

Anteriormente hemos desarrollado una vasta exposicin de la conformacin del mercado de

las cosechadoras de papa y sus respectivos consumidores.
En funcin de ese anlisis del mercado, se extrae como conclusin determinante tener una
estrategia agresiva de precios con las empresas de mayor participacin del mismo.
Esto significa que el pilar va a ser utilizar el umbral de precios como nuestra herramienta
principal, ya que sabemos muy bien que no podemos competir con ellos en materia de
financiacin ni de cantidad de produccin o con respecto a la respuesta tecnolgica que
respecta al departamento de investigacin y desarrollo.
Por ende se parte de la base que en el pas es un buen momento con respecto a la
economa y al comportamiento del cliente el hecho de focalizar sobre estas cuestiones
mencionadas.
Las empresas de punta no podrn responder de muchas maneras ya que una guerra de
precios ocasionara una limitante en su imagen y no querran hacerlo.
De esta manera se apuesta a que mientras ellos tarden en una respuesta slida, nosotros ya
estemos con cierta participacin de mercado que nos permita la reestructuracin financiera y
de proyeccin comercial con planes ms ambiciosos y con otro tipo de financiacin y venta e
inclusive nuevos mercados.

MIX DE MARKETING

A continuacin se detallara el manejo de las 4 P del marketing para lograr una ptima
insercin en el mercado y as llegar a la comercializacin esperada.

Precio: El umbral de precio dentro del cual podemos ubicar nuestro producto es en un nivel
medio donde la percepcin de precio-calidad resulta favorable, ya que, no tiene vinculacin
con el sector del bajo precio y dentro del rango de la maquinaria de ltima generacin,
resulta funcionalmente parecida pero con un precio considerablemente ms bajo
Producto: Se trata de un prototipo nico en el mercado nacional, ya que no existe ninguna
empresa que este ofreciendo cosechadoras autopropulsadas sper tecnolgicas en materia
de agricultura de precisin.
De este modo tenemos garantizado el xito de la insercin del producto, aprovechando su
caracterstica novedosa y favorable en materia econmica.
Plaza: El producto pretende con intensiones claras posicionarse en dos mercados
claramente delimitados: por un lado a contratistas de magnitud media alta, porque ellos
necesitas las dos cuestiones que nosotros ofrecemos, la agilidad y autonoma de trabajo, y
un precio accesible de una amortizacin buena. Y por el otro a grandes productores que en
su modo de operar y por la cantidad de trabajo necesitan un producto de buena
funcionalidad, y que cuando perciban que la funcionalidad es ptima para sus pretensiones
de produccin y tiempo de trabajo, se vern seducidos por la considerable diferencia de
precio
Promocin: A la hora de pensar en la difusin de nuestro producto resulta imprescindible
focalizar sobre la novedad que representa el mismo ya que es el primero y nico en el
mercado nacional. Por ende las cuestiones publicitarias y expositoras respondern a la
estrategia de un mensaje breve, conciso y preciso dirigido exclusivamente a los segmentos
que se quieren captar.
Por eso es que no habr mayores gastos, ya que no se pretende una difusin masiva sino
bien dirigida.

ANALISIS FODA

FORTALEZAS

DEBILIDADES

El producto contiene excelentes

caractersticas tcnicas obviando
cualquier error humano.
Cuenta
con
novedades
de
caractersticas tcnicas, en lo cual se
va a focalizar en la creatividad del
diseo.

OPORTUNIDADES

Nuevos nichos de mercado.

Relaciones a largo plazo
grandes empresas.

En trminos de
competencia,
lidiamos con empresas de fuerte
presencia y establecimiento.
No contamos con una slida
estructura.
Falta la validacin del producto

AMENAZAS

con

Respuesta agresiva de las grandes

empresas.
Competidor directo.
Si para entrar en el negocio con
grandes consumidores tuviramos
que financiar gran parte de la
produccin, sufriramos un dficit
presupuestario o en consecuencia la
imposibilidad de la negociacin.

Si bien las debilidades y amenazas son superiores numricamente a las fortalezas y

oportunidades, resulta de mucha relevancia destacar que si comercialmente se hace buen
foco sobre las ventajas, podran neutralizarse o aminorarse las desventajas previstas como
posibles y no seguras.

Polticas de ventas y descuentos:

Como polticas de venta y descuento, la empresa otorgar descuentos de acuerdo al modo y
plazo de pago, como as tambin a aquellos clientes que compren ms de una unidad.
Otra poltica de venta ser la financiacin, la cual ser por leasing o crditos con entidades
provinciales y nacionales.

Ciclo de vida
DESCRIPCIN DE ALGUNOS ADELANTOS TECNOLGICOS QUE HOY LE OTORGAN
COMPETITIVIDAD A UNA MQUINA AGRCOLA MIRANDO AL 2015.
Cosechadoras de precisin
Una cosechadora para ser competitiva debe poseer al menos un sistema de electro
comando (electro hidrulico o neumtico) capaces de realizar control automtico de altura de
cabezal y/o un auto nivelacin del cabezal.
Una cosechadora moderna posee adems como equipo de serie un monitor de rendimiento
con posicionamiento satelital capaz de darle al operario una completa informacin que
almacena con posicionamiento espacial a travs de un GPS y lo muestra como un mapa de
rendimiento al operario en una pantalla, o bien lo almacena en una tarjeta de memoria o bien
lo enva (por seal GPRS de telfonos celulares) a una pgina Web autorizada, permitiendo
que un tcnico o productor pueda estar recibiendo en tiempo real toda la informacin de la
cosechadora entrando en internet, eso y mucho ms pueden hacer las cosechadoras
modernas en la actualidad. Por su puesto que ya est tambin comenzado a ser requerida
cosechadoras con sistema de auto gua satelital que permiten guiar una cosechadora por el
campo con errores menores a los 15 cm entre pasadas y pasadas sin intervencin del
operario, equipamiento muy adoptado hasta ahora en tractores que traccionan grandes
sembradoras o pulverizadoras auto propulsadas pero que hoy es requerida tambin en
cosechadoras de grano para soja/trigo.
Podemos concluir que al mercado que nos dirigimos, el producto tiene buen ciclo de vida
porque la reinversin no es tan frecuente.

Acuerdo salarial 2014

Categora

Valor horario

Operario

$23,68

Operario calificado

$25,65

Medio Oficial

$27,64

Operario Especializado

$29,58

Operario Especializado Mltiple

$31,26

Oficial

$32,71

Oficial Superior

$35,23

Oficial Mltiple

$35,23

Oficial Mltiple Superior

$37,69

Fuente: http://www.uom.org.ar/