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    Cuestionario Unidad 3

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    Vianey Hdéz Baker
    La cadena de valor es una herramienta de análisis que ayuda a entender la estrategia dinámica de una empresa considerando tanto sus funciones internas como la visión global del sector. La cadena de valor de McKinsey busca clarificar la creación de valor dentro del sistema considerando a los distintos agentes que lo componen. Las estrategias Push y Pull son tácticas que se usan para acelerar las ventas manejando la comunicación de forma ascendente o descendente a lo largo de la cadena de suministro.

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    Vianey Hdéz Baker
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    La cadena de valor es una herramienta de análisis que ayuda a entender la estrategia dinámica de una empresa considerando tanto sus funciones internas como la visión global del sector. La cadena de valor de McKinsey busca clarificar la creación de valor dentro del sistema considerando a los distintos agentes que lo componen. Las estrategias Push y Pull son tácticas que se usan para acelerar las ventas manejando la comunicación de forma ascendente o descendente a lo largo de la cadena de suministro.

    Descripción original:

    Negocios electronicos

    Derechos de autor

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    La cadena de valor es una herramienta de análisis que ayuda a entender la estrategia dinámica de una empresa considerando tanto sus funciones internas como la visión global del sector. La cadena de valor de McKinsey busca clarificar la creación de valor dentro del sistema considerando a los distintos agentes que lo componen. Las estrategias Push y Pull son tácticas que se usan para acelerar las ventas manejando la comunicación de forma ascendente o descendente a lo largo de la cadena de suministro.

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    CUESTIONARIO UNIDAD 3

    1-. Qu es la cadena de valor? Es una herramienta de anlisis, que facilita la


    comprensin de algo tan dinmico e interactivo como es la estrategia de una
    empresa.
    2-. Tiene una perspectiva que es una mezcla de las funciones internas de la
    empresa y de la visin global del sector?_____________________________.
    La cadena de valor de MCKINSEY
    3-. Busca clarificar la creacin del valor dentro del sistema considerando los
    distintos agentes que lo componen. _____________________________.
    El sistema de valor
    4-. Qu perspectiva tiene la cadena de valor de Michael porter?
    Tiene una perspectiva ms interna, centrndose en la empresa.
    5-. Menciona las ventajas de la cadena de valor de MCKINSEY?
    Sencilla de realizar
    Base del diagnstico de la ventaja competitiva y de su evolucin
    comparativa.
    Ayuda establecer prioridades
    Se comunica con facilidad a la organizacin
    6-. Son las siglas de la gestin de la cadena de suministro
    a) ERP b)CRM C) SCM
    7-. El ___________ y las _______________________________ han causado
    una revolucin en los aos noventa en el campo de la gestin de la cadena
    de suministro.
    Internet y las nuevas tecnologas
    8-. Compartir la informacin es un elemento clave para una adecuada
    gestin de la cadena.

    Falso Verdadero

    9-. Una vez logrado que los miembros de la cadena de suministro compartan
    informacin, el siguiente paso es __________________.

    Planear qu hacer

    10-. Quines deben decidir cmo trabajar coordinadamente estableciendo
    actividades automatizadas que aseguren el buen funcionamiento de la
    cadena?

    Los miembros de una cadena de suministro

    11-. Menciona 3 ventajas de una adecuada gestin de la cadena:
    Mayor eficacia en las negociaciones
    Mayor control en la gestin con proveedores.
    Mejoras en la gestin de inventarios.
    12-. La__________________, es una estrategia de sentido descendente, es
    decir, se realiza de forma escalonada del fabricante al canal y del canal al
    usuario final.
    Estrategia PUSH
    13-. El objetivo de la estrategia PULL es suscitar una cooperacin voluntaria
    del distribuidor que, en razn de los incentivos y de las condiciones de venta
    que se le ofrecen.
    A) Falso B) Verdadero
    Coloca en el parntesis la respuesta correcta.

    C,A,B
    17-. La____________________, es una estrategia de sentido ascendente y por
    consiguiente, contrapuesta a la estrategia Push. Es decir, la comunicacin
    se da del fabricante al usuario final.
    Estrategia PULL
    18-. El objetivo de la estrategia PULL, es que el consumidor exija los
    productos en el punto de venta para forzar al minorista a tener en
    existencias dicho producto o marca.
    A) Falso B) Verdadero
    19-. Las estrategias ____________ y _______________son tcticas que se
    manejan generalmente para acelerar el proceso de venta.
    Push y Pull
    20-. Se denomina cadena de valor por que considera a las principales
    actividades de una empresa como los eslabones de una cadena de
    actividades, las cuales forman un proceso bsicamente compuesto por:
    El diseo
    Produccin
    Promocin
    Venta
    Distribucin del producto.

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