Brief Colgate

BRIEF
CREMA DENTAL COLGATE

Dpto. Marketing
DEL MERCADO:
EN QU NEGOCIO ETAMO! (Rubro, lnea o categora)
Dentrficos, lnea de pasta dental.
AN"LII ITUACIONAL DEL MERCADO (Qu percibe usted en el rubro/categora?,
Cul es la tendencia que observa?)
Hoy en da nos encontramos en un escenario de diversidad dentro del rubro de pastas
dentales, tanto en marcas, precios e identidad.
Kolinos an conserva el primer lugar en ventas aunque este liderazgo cada vez es menor
por la aparicin de Dento y su diferencial del precio y el rtulo de 1! peruano.
"sta situacin afect m#s a $olgate cuyas ventas se %an venido reduciendo.
"l volumen de ventas de $olgate va reduciendo en 1&'.1 unidades, cada ( meses
apro)imadamente. *ientras que el de Dento me+ora en un .,! cada ' meses sus
utilidades, pero Kolinos sigue fuerte en su participacin, sin reducciones porcentuales.
-./ 000.colgate.com1
DEL #RODUCTO:
MARCA $ DENOMINACI%N
$rema dental $23456". 7ubro/ dentrficos.
"s una pasta dental de color blanco que tiene sabor a menta.
8u envase es tubular y de pl#stico fle)ible que ayuda a mantener la crema dental en un
estado ambiente. 6iene tapa abre f#cil y es de sabor agradable. 9o se siente
bicarbonatizada.
"n el envase predomina el color blanco y ro+o.
3a ca+a es de cartn delgado, con dos tapas a los e)tremos. "s de color ro+o con letras
blancas y unos trazos azules.
:resentaciones en ;( cm, y 1 cm,.
#ARTICI#ACI%N DE MERCADO
"n el :er/
Kolinos -de la firma $olgate<:almolive1 tiene un ,,!
$olgate/ ,!
Dento/ ;'!
2tros/ 11!
-./ =9"=1
NECEIDADE DEL CONUMIDOR QUE ATIFACE
*antiene el buen aliento
3impia los dientes, protegi>ndolos de las caries.
CANALE DE DITRIBUCI%N (Productores, distribuidores, puntos de venta, interediarios)
:roductor $entral < "nvasadora < =mportadora comercial < :untos de ventas -*ayoristas <
*inoristas1 < $onsumidor.
LO #UNTO DE &ENTA
-8upermercados ? 6iendas locales o :rovinciales1.
"l $onsumidor se ubica principalmente en los segmentos @ < $.
'ONA DE COBERTURA COMERCIAL
:rovincias de la costa, sierra y selva peruanas.
"n 3ima, se ubica en todos los supermercados y en las tiendas locales. 5barca todo 3ima
*etropolitana y el $allao.
#OICIONAMIENTO (&a)or o Atri*+to Di,eren-ia.or/
$olgate se %a posicionado en el mercado peruano como la pasta dental ms rendidora
por su efecto triple accin: limpieza, frescura y proteccin.
ATRIBUTO DIFERENCIADOR
"l calcio que ayuda al fortalecimiento de los dientes, %aciendo del producto una m#)ima
proteccin contra las caries.
FORTALE'A $ DEBILIDADE
EM#REA FORTALE'A DEBILIDADE
$23456"
5valada por la asociacin mundial
odontolgica.
"s la primera crema dental.
8e vende en ; pases.
2frece programas de ayuda social y
bolsas de traba+o.
5gradable sabor.
*e+or calidad de presentacin.
:recio mayor.
Demora para la toma de
decisiones
-"mpresa muy ramificada1.
NI&ELE DE #RECIO (!ugerido al cliente/consuidor)
:recio real/ 8A. ,.
:recio psicolgico/ 8A. ;.&
DE LA COM#ETENCIA:
COM#ETENCIA
5 nivel *undial/ :rocter.
"n :er/ Dento 85.
COM#ETENCIA -Directa e =ndirecta1
0 Dento
B Kolinos
B $rest
B 5quafres%
"REA GEOGR"FICA -$obertura comercial que abarcan las marcas competidoras1
0 Dento opera a nivel lima y provincias -nacional1
0 Kolinos, $rest y 5quafres% a nivel nacional e internacional.
#OICIONAMIENTO1 #UBLICIDAD 2 #REENCIA EN MEDIO (De -o3peti.ore4/
MARCAS PRESENTACIONES PRECIOS POSICIONAMIENTO
CONTENIDO
PUBLICITARIO
MEDIOS DE
DIFUSIN
Dento
;( cm,
1 cm, 8A. ;.' 1! :eruana
=dentidad.
6raba+o para
m#s
peruanos.
6v, radio,
prensa,
vallas,
0ebsite
Kolinos ;( cm,
1 cm, 8A. ,.
3a pasta dental
tradicional .rescura todo
el da
-Kolinos1
6v, radio,
diarios,
paneles,
cable, vallas,
0eb, flyers
$rest 1 cm, 8A. ,.' 3a pasta m#s
completa
3a m#s
recomendada
en el mundo
por los
odontlogos
6v, revistas,
cable,
=nternet, btl
5quafres% 1 cm, 8A. (.;
3a m#s
selectiva
6riple
:roteccin
-encas
sanas,
dientes
fuertes,
7evistas,
encartes,
cines, cable,
0ebsite, btl
aliento fresco1
DETERMINACI%N DEL CONUMIDOR: #5BLICO OB6ETI&O
CARACTER7TICA DEMOGR"FICA
"dad/ 1 ? ' aCos
8e)o/ femenino y masculino
9ivel 8ocio econmico/ @ ? $1 y $
4rado de =nstruccin/ :rofesionales, t>cnicos, estudiantes, etc.
CARACTER7TICA #ICOGR"FICA ("bitos, costubres, pre#erencias, estilos de
vida, personalidad, etc$)
"ntre sus %#bitos y cuidado personal podemos resaltar que en general son personas que
se preocupan por el cuidado de sus dientes, que mantienen una preocupacin promedio
por la cuestin est>tica.
De preferencias generalmente por consumo de marcas yAo productos tradicionales que le
proyecten confianza.
Hablamos de personas con estilo de vida diversos/ tradicionales, modernos, traba+adores,
emprendedores, etc.
Desconfiados por lo que se le dice -(! de nivel de confianza ? segn =9"=1
:arte de =nfluencia e)tran+era en su vestimenta y alimento.
MOTI&ACIONE DE COM#RA. FRENO
Moti8a-i9n: $alidad. 8abor agradable. *e+or presentacin. 9o tiene muc%a espuma
cuando uno se lava la boca.
Freno/ 9o es peruano. :recio.
DEL MAR:ETNG $ #UBLICIDAD
CU"L E LA ETRATEGIA DE M"R:ETING ACTUALMENTE! QU ACCIONE ;A
DEARROLLADO #ARA IM#ULAR LA MARCA1 LA #REFERENCIA1 ETC!
DEARROLLO DE CAM#A<A (#+e4ta en 3ar-=a/
853D"*28 53 *E9D2 D" 358 $57="8
$23456" 62653
D2$627 *E"3=658
3a ltima campaCa, F8alvemos al mundo de las cariesG, cont con una difusin en
diversos medios, distribuidos de la siguiente manera/ H&! para 6D, ;! para radio, 1!
para medios impresos y 1! para medios online.
REULTADO
:roducto a la campaCa $23456" 62653, %a me+orado el nivel de compra en todo el
mundo.
%&sta investigaci'n nos deostr' que internet es una gran (erraienta de ar)eting para
nuestra arca*+ di+o IacJ Haber de $olgate<:almolive.
-./ 000.iabargentina.com.arAdocumentosA&1
A.e3>4 4e rea)i?an:
:romociones para distribuidores y detallistas -supermercados1
Descuentos por volmenes de compra -minoristas, tenderos1
5uspicios y participacin en programas de ayuda social
CU"L E EL CONCE#TO DE CAM#A<A QUE DEARROLLA EN U #UBLICIDAD!
$olgate desarrolla actualmente como tema de campaCa en su publicidad el concepto
$olgate 6otal triple accin/ limpieza, frescura y proteccin.
6UTIFICACI%N. DETERMINACI%N #UBLICITARIA:
TIENE ALG5N #ROBLEMA U O#ORTUNIDAD
:roblema/ $rema dental Dento, amenaza en su participacin de mercado.
2portunidad/ en el :er %ay m#s del K! de personas con problemas salud bucal, entre
los que destaca el problema de las caries.
OB6ETI&O DE COMUNICACI%N:
TI#O DE CAM#A<A
Directa, no agresiva ni comparativa. @usca posicionamiento y fortalecimiento de imagen.
2frece el cubrir la necesidad principal de la poblacin que presenta problemas de salud
bucal. 8obrepasa sus e)pectativas vendiendo la idea de dientes fuertes por el calcio.
QUE E E#ERA OBTENER!
Ena mayor conciencia, a nivel mundial, en el cuidado de salud bucal, %aciendo de $olgate
la nica pasta dental que ofrece una m#)ima proteccin anticaries.
ACCIONE T"CTICA:
*"D=28/ , criterio de la agencia de publicidad$
:"7L2D2 D" $5*:5M5/ *arzo < 5bril
:7"8E:E"862 58=495D2/ E8N K,.

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