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Hola
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Emprendedorismo

Navegantes!

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Desafiate, tus ideas pueden transformar la ciudad

Hay que pensar en construir algo grande y escalable a nivel mundial

Entrevista a Facundo Garretn, fundador de InvertirOnline

Recetario: Cmo hacer un proyecto exitoso en 15 pasos.

Por Cecilia Boggi

Emprendedor vs. Dolores Musculares

Por Sabrina Reinhold

Cmo buscar inversores y no morir en el intento?

Pros y Cons por Sally Buberman

El Almacn Lo que va a cambiar el mundo es que hagas algo con tu idea

Entrevista a Gerry Garbulsky, organizador de TEDxRodelaPlata y director de Oblogo

Y eso qu es?
Trminos Financieros

Artista de Tapa
Santiago Landaburo

La historia del nacimiento del e-commerce

As Empez Todo

Confesiones de Karen Prende Es Brasil el socio ideal para las PyMES argentinas?
Cruzando Fronteras

Navegante del Da
Las Changas

Bsquedas

Director Responsable: Martn Otero Domicilio Legal: Uriarte 931 CABA, Argentina. CP 1414 Nro de Registro DNDA: Registro DNDA en trmite Nro de Edicion y ao: Nmero 2 Ao 2013 Equipo de La Canoa Guadalupe Antao Cortez Sebastin Cabello Mara Fernanda Fasce Martn Otero Mara Virginia Pesek

Gracias. Esa era la primera palabra con la que supe iba a comenzar este mensaje editorial para ustedes, luego de la espectacular repercusin que tuvo nuestro nmero uno. Gracias por los mensajes de agradecimiento, por las recomendaciones, por los pedidos, por el exponencial crecimiento de nuestros suscriptores y por sus ofrecimientos para participar de este proyecto que es La Canoa. Leemos todos sus mensajes, tomamos en cuenta todo y actuamos intentando satisfacer sus requerimientos, porque recuerden, La Canoa la hacemos entre todos, y es nuestro deseo que eso nunca cambie. Lanzar el segundo nmero de La Canoa tiene para nosotros el placer de la confirmacin de que algo bien estamos haciendo, y que nuestro esfuerzo a la hora de generar contenido prctico y til para todo tipo de emprendedores ha rendido sus frutos. Pero como todos los emprendedores sabemos, nunca es suficiente, nunca tenemos que conformarnos y siempre debemos estar en movimiento y actualizndonos, si queremos que haya un nmero 3, un nmero 4 y, por qu no, un nmero 100. Y en eso estamos Para este nmero les traemos dos entrevistas a emprendedores de lujo. Facundo Garretn, creador de InvertirOnline, y Gerry Garbulsky, organizador de TED Ro de la Plata. Como siempre, adems de contarnos sus historias, esperamos aportarles sus conocimientos y haberlos transformado en consejos para ustedes. Adems de las entrevistas, van a encontrar las secciones fijas con toda la informacin prctica para sus emprendimientos en marcha, o para darle forma y empuje a sus ideas. Por ltimo, quisiera hacer un nfasis especial sobre una de nuestras secciones: Bsquedas. Para cualquier emprendedor, el networking es un instrumento extremadamente valioso, y con una gran cantidad de suscriptores recibiendo nuestra revista, dicha seccin se convierte en una herramienta fundamental. Por eso es que esta seccin la creamos justamente para que sean ustedes los protagonistas y puedan aprovecharla al mximo. Las oportunidades siempre esperan por nosotros, en donde menos nos imaginamos, solo hay que salir a buscarlas. Tienen ante ustedes una nueva edicin de La Canoa, nuestro lago en formacin. Hay un nmero uno y un nmero dos y ganas y trabajo, y como todos saben, siempre las segundas partes significan una confirmacin de que algo bueno hubo en la primera

Bienvenidos a La Canoa N 2, pasen y naveguen

Eventos para
Workshops Volver al Oficio

Emprendedores

En julio, contina el ciclo de workshops Volver al Oficio, que propone el CMD para reflexionar sobre el dilogo actual entre el oficio grfico tradicional y las nuevas tecnologas. Acced a la agenda de talleres y expositores aqu: http://goo.gl/pNKSJ

Charla COE (Consultorio de Orientacin al Emprendedor)

Necesits asesoramiento para dar tus primeros pasos como emprendedor? Ests buscando ayuda para transformar tu idea en un proyecto? No te pierdas la charla del COE: Jueves 08 de agosto a las 9.30 hs en la Subsecretara de Desarrollo Econmico, Av. Roque Senz Pea 832 piso 4: http://bit.ly/11dueDt

Concurso Nacional de Innovaciones

Iniciativa a cargo del Ministerio de Ciencia, Tecnologa e Innovacin Productiva de la Nacin. Hay tres categoras: producto innovador, investigacin aplicada e innovacin en universidades. Toda la info la encontrs en: www.innovar.gov.ar Para inscribirte: http://goo.gl/F6dtE

Centro de Emprendedores de la Facultad de Psicologa de la UBA

Actividad lanzamiento 24 de septiembre a las 19.30. Ms info: http:// goo.gl/hEUia

Da del Emprendedor Tecnolgico UTN Open App - Telefnica

Se realizar el 16 de Octubre. Ms info en: http://goo.gl/CfGXY

Dirigido a emprendedores tecnolgicos, proveedores de contenidos, diseadores, estudiantes y graduados de carrera de sistemas que cuenten con un software en desarrollo: www.openapp.com.ar

Capital Semilla

Ministerio de Industria GCABA Tiene dos categoras: jvenes emprendedores y empresas jvenes (que tengan menos de dos aos) Los participantes deben tener entre 18 y 35 aos: www.industria.gob.ar/jovenes/capital-semilla

Jvenes Emprendedores Rurales

Ministerio de Agricultura, Ganadera y Pesca de la Nacin Ciclo de talleres para jvenes en 25 de Mayo: http://goo.gl/7PrXx

Concurso Desafiate
Algunos comenzamos a emprender por necesidad, otros por gusto, otros por oportunidad, pero lo que todos tenemos en comn es que nos gustara que nuestra idea sea la mejor y la ms original. Deseamos poder llevarla a cabo y demostrarle al mundo lo necesario que es nuestro proyecto para mejorarle la vida a la gente, o al menos a una buena porcin de la comunidad que se beneficiar con nuestra idea.

Innovacin Social

Mir el video!

Innovar, ser creativos, son conceptos que aparecen en la actualidad forma recurrente y que estn impregnados en la memoria de la gente. Pero bien, si a eso le sumamos lo social, qu pasara? Innovar + social = Innovacin Social = Concurso Desafiate

Bajo el lema Desafiate, tus ideas pueden transformar la ciudad, los programas Buenos Aires Joven, Buenos Aires Emprende, la Direccin General de Industrias Creativas y Socialab desarrollaron un concurso de innovacin social abierta que busca apoyar a jvenes innovadores que quieran resolver activamente los desafos sociales de la ciudad proponiendo ideas para hacerlo. As que si sents que perteneces a este grupo o bien te gustara intentarlo, es tu momento para pre-

sentar tu idea, proyecto, emprendimiento; eso que vens armando desde hace tanto tiempo y alguna vez soaste con hacerlo realidad. Vivimos en un lugar en el que hay muchas cosas por hacer y contamos con jvenes sumamente creativos, innovadores y disruptivos preocupados por la problemtica social actual. Todo esto, sumado a las nuevas tecnologas presenta un escenario propicio para transformar problemas sociales en oportunidades de desarrollo social.

Concurso Desafiate. Innovacin Social

Si tens entre 18 y 30 aos y cres que tu idea es innovadora, creativa o disruptiva capaz de contribuir a una mejora social postulate ingresando a www.socialab.com y si resulta elegida pods ganar 70 mil pesos en capital semilla para hacerla realidad. Cinco proyectos sern los ganadores Tens tiempo hasta el 28 de julio. Ya se encuentran postuladas ms de 300 ideas. Toda la info la encontrs en:

Aprendiendo a Emprender.

de la escala productiva, la creacin de puestos de trabajo, la industrializacin de economas regionales, la innovacin tecnolgica y/o la investigacin y desarrollo. www.indus-

www.socialab.com

Otros programas para emprendedores

Fondo Nacional de Desarrollo para la Micro, Pequea y Mediana Empresa (Fonapyme)

Ofrece cursos de capacitacin y asistencia tcnica para aquellos jvenes que tengan una idea o un Plan de Negocios y que necesiten adquirir las competencias necesarias para transformar esa idea en un modelo rentable y poder llevarlo a cabo. El programa brinda cursos y seminarios gratuitos, capacitacin docente, charlas informativas con empresas, formacin bsica para emprendedores, taller de elaboracin de Plan de Negocios y asistencia tcnica para la obtencin de financiamiento. www.industria.gob.

tria.gob.ar/pacc-emprendedores
Capital Semilla. El programa brinda apoyo financiero y tcnico a aquellos jvenes emprendedores que tengan una idea o un Plan de Negocios para poner en marcha o consolidar una actividad empresarial, a travs de un Prstamo de Honor a tasa cero. Categora A - Desarrollo de un prototipo. Destinada a jvenes emprendedores o empresas jvenes que requieran un prstamo de hasta $30 mil para el desarrollo de un prototipo, ya sea fsico o de software. Categora B - Puesta en marcha de un emprendimiento. Aplicable a jvenes emprendedores que requieran un prstamo de hasta $40 mil para realizar la primera inversin y de esta forma poner en marcha su emprendimiento. Categora C - Consolidacin de una empresa. Destinada a empresas jvenes o jvenes emprendedores que hayan puesto en marcha su emprendimiento, realizado inversiones y ventas, y requieran un prstamo de hasta $70 mil para consolidar su empresa en el mercado.

ar/em
PACC Emprendedores (Programa de Acceso al Crdito y la Competitividad para emprendedores) Los emprendedores y las PyMEs con menos de 3 aos en actividad pueden recibir aportes no reembolsables de hasta el 85% del proyecto aplicable a la compra de maquinarias, herramientas, muebles o materias primas. El programa tiene como objetivo la creacin y desarrollo de emprendedores y empresas jvenes, especialmente del sector industrial y de cadenas identificadas en Plan Estratgico Industrial 2020. A su vez, los proyectos debern perseguir las siguientes metas: la creacin de valor agregado, el aumento

Otorga crditos de hasta 3 millones de pesos destinados a la adquisicin de bienes de capital, instalaciones o construccin de la planta productiva. Financia hasta el 70% de los proyectos presentados por PyMEs con un mnimo de 2 aos de antigedad. Los crditos son hasta 7 aos, con hasta uno de gracia para la amortizacin del capital, a una tasa de inters fija y en pesos del 9% anual: www.industria.gob.

www.industria.gob.ar/cs/contactenos

ar/fonapyme

Facundo Garretn, fundador de Invertir Online

ENTREVISTA

Hay que pensar en construir algo grande y

ENTREVISTA

escalable a nivel mundial

Cules crees que fueron los milestones en tu carrera como emprendedor? Adaptacin a los cambios. El primer hito fue convertirnos nosotros en Casa de Bolsa en el 2007. El segundo dira que fue nuestra primera gran adquisicin en el 2010 en Chile: compramos una Casa de Bolsa con ms de siete sucursales y 200 personas. El tercero fue ingresar al mercado de los Estados Unidos y a nuevos segmentos de clientes institucionales. Cules son las caractersticas que debe tener un emprendedor? Pasin, es la clave. Mejor si tiene otras experiencias anteriores: si fracas me gusta ms an as aprende de fracasos. Tambin me gusta que tenga buena formacin. No hago referencia a un ttulo universitario. Me refiero ms a formacin informal que formal; que conozca el sector en el que se involucra y, sobre todo, que piense en grande.

Facundo Garretn, CEO de Invertir Online - informacin financiera que ofrece a los usuarios potenciar sus ganancias- habla de sus comienzos como emprendedor y de cmo fue pasar de emprender en Tucumn a fundar el un sitio de finanzas e inversiones de Amrica Latina.
Cmo se te ocurri el negocio de InvertirOnline? Cursaba un posgrado en la Universidad de California cuando le el libro The Lexus and the Olive Tree, de Thomas Friedman. Planteaba que el mundo cambiaba por la democratizacin de la tecnologa, la democratizacin de la informacin y la democratizacin de las finanzas. Y Wall Street se estaba moviendo a Main Street, donde cualquiera poda comprar y vender acciones sin importar su extracto social, teniendo en cuenta que hace 20 aos slo los especialistas invertan en la Bolsa. Eso me despert el inters de analizar la oportunidad de un potencial negocio basado en la democratizacin de las finanzas, que hoy es parte de la misin de la empresa. De qu se trata InvertirOnline? Es un sitio web que permite comprar y vender acciones en las distintas bolsas del mundo. Formalmente somos una Casa de Bolsa o Agente de Bolsa o Corredor de Bolsa, depende de la regulacin de cada uno de los pases el nombre formal.

Una de mis frases mximas dice

There is no finish line, enjoy the journey

ENTREVISTA
En qu te inspirs? Siempre trato de disfrutar de lo que hago, una de mis frases mximas dice There is no finish line, enjoy the journey y de eso se trata. Tengo mis motivaciones tanto extrnsecas como intrnsecas, que son las ms importantes. Admiro a muchas personas, pero no tengo un dolo especfico. S admiro a los grandes lderes mundiales como Gandhi, Martin Luther King, Mandela, etc. Algunos de nuestros lectores son del interior del pas, Cules considers que son las ventajas y desventajas de comenzar un negocio fuera de la C.A.B.A? Comenzar desde el interior del pas es mucho ms complicado, ya que se suman otros peldaos a la escalera de crecimiento. Sin embargo, hay que pensar en grande: buscar la escalabilidad y no pensar slo en su barrio ni en su provincia e incluso no slo en su pas. Hay que pensar en construir algo realmente grande y escalable a nivel regional (Amrica Latina) o mundial. Qu les recomendaras a quienes quieren emprender? Les recomendara que se animen a hacerlo. Les dira que se puede. Es un sacrificio grande pero que vale la pena.

Hay que pensar en construir algo grande y escalable a nivel mundial

Hay un libro de Andy Grove, fundador de Intel, que se llama Only the paranoid survive (slo sobreviven los paranoicos)

Es importante que a la hora de comenzar se enfoquen en las 3P:

Pasin, Personas y Persistencia.

Pasin como motor interno, consiguiendo las Personas que puedan ejecutar el plan, rodearse de personas inteligentes y entender que emprender es a largo plazo y se necesita Persistencia.
Siempre mencions la importancia de contar con un buen

equipo de trabajo. Cules son los puntos a considerar a la hora de armarlo? Los integrantes del equipo tienen que ser apasionados, comprometidos y debe existir un buen balance en donde los miembros se complementen entre ellos. Yo siempre digo que slo contrato personas ms inteligentes que yo y creo que ah est la clave. Tens mucha experiencia en el exterior, Cmo ves al sistema emprendedor argentino? Los emprendedores argentinos somos reconocidos a nivel regional. Casos paradigmticos de la primera generacin online como Mercadolibre.com, Despegar.com, DeRemate. com, OLX, Globant, InvertirOnline, etc. marcaron un nuevo rumbo. Ahora las nuevas camadas de emprendedores son geniales, activos y desafiantes.

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ENTREVISTA
Cules son sus principales ventajas y las desventajas frente al extranjero? Las ventajas que tenemos es que somos ambiciosos, a su vez que al vivir en un entorno complejo y cambiante como la Argentina actual, somos expertos en adaptacin y manejar con turbulencia o incertidumbre. Adems, pensamos en negocios para la regin y no slo a nivel local. Uno de los grandes problemas que tenemos los emprendedores en nuestro pas es el acceso al financiamiento. Qu recomendaciones haras en este sentido? Es complicado pero no imposible. Hoy los emprendimientos deben pensarse a gran escala y no slo en Argentina. Si logramos escalar el financiamiento no es tan complejo; o mejor dicho, es igual de complejo que en otros pases. Sos Chairman de la Young Presidents Organizations (YPO) en

Facundo Garretn - CEO de InvertirOnline

America Latina & Caribe. Cul es tu rol all? Estoy a cargo de YPO en Amrica Latina, la red de empresarios ms poderosa del mundo, con ms de 20 mil miembros a nivel mundial y de gran influencia. La misin de YPO es generar mejores lderes a travs de la educacin y el intercambio de ideas entre pares. Yo soy presidente del Board de Amrica Latina que agrupa a ms de 27 captulos y 1500 presidentes de empresas de renombre. Sabemos de tu particular visin sobre el concepto de la suerte, Podras compartirla con los lectores de La Canoa? La gente tiende a decir qu suerte tuvo tal o cual persona al conseguir algo, pero cuando obtens algo que te llev mucho esfuerzo, en realidad nada tiene que ver la suerte en ese proceso. Entonces se me ocurri ver qu entenda la gente por suerte. Ah fue cuando investigu la relacin entre suerte y felicidad. La

suerte es una serie de sucesos fortuitos, pero qu pasa si nosotros empezamos a trabajar para controlar esos sucesos? Para eso hay que capacitarse y adquirir herramientas. Lo resumira en la siguiente frase: el talento ayuda, sin embargo la ambicin es la que te hace llegar lejos. Teniendo en cuenta las mltiples actividades que desarrolls, cmo hacs para balancear tu vida personal con el trabajo? Tengo una sola vida, no separo personal laboral o familiar es una sola vida que mezcla los tres aspectos y la clave est en balancearlos, en encontrar los espacios que permitan seguir lo que uno desea.

Dicen que la felicidad es slo una cuestin de expectativas y la misma radica slo en la bsqueda.
C

Perfil del entrevistado

Prefiere que otros lo definan, aunque dice que una de sus mayores virtudes es buscar consenso en el momento de tomar decisiones. No le gusta la palabra suerte porque est convencido de que los logros son gracias al esfuerzo y no a variables fortuitas. Facundo Garretn, comenz como emprendedor con tan slo 20 aos cuando fund Tucumn BBS, el primer proveedor de Internet en el Noroeste Argentino. En el ao 2000 cre InvertirOnline.com, empresa que ya tiene 13 aos. Considera clave tener pasin a la hora de emprender y fundamental pensar grande, que es justamente la cualidad que lo llev a tener xito.

Dice que la felicidad est en ser exitoso y ser exitoso es alcanzar las metas que se propone.

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Cmo hacer un Proyecto Exitoso

Por Cecilia Boggi

en 15 Pasos
Contaremos con la colaboracin de distintos participantes, y necesitamos conocerlos e involucrarlos para asegurarnos de que el proyecto satisfaga sus necesidades o requerimientos, y obtener su colaboracin y apoyo. Entre los participantes claves, necesitamos definir formalmente:

Ya sea que quieras ofrecer un nuevo producto o servicio, lanzar una campaa de publicidad o bien introducir mejoras en los procesos que desarrollas en tu emprendimiento, ese es tu proyecto y necesitas que sea exitoso para alcanzar los resultados esperados. En este artculo te vamos a guiar para lograr resultados exitosos en tus proyectos.
En primer lugar, tenemos que definir qu entendemos por proyecto. Segn el Project Management Institute, PMI, organizacin internacional de Direccin de Proyectos, un proyecto es un emprendimiento temporal que se lleva a cabo para obtener un producto, servicio o resultado nico. Los proyectos presentan, en general, los siguientes aspectos:

medio, necesario para obtener el resultado final.

Requiere la concurrencia y coordinacin de personas con habilidades y capacidades complementarias.

Conocer a los participantes clave y definir cmo nos comunicaremos.

Involucra incertidumbre debido a

la unicidad de su resultado, la participacin de distintas disciplinas y muchas veces tambin tecnologas innovadoras.

Requiere un enfoque metdico para lograr resultados lidiando con dicha incertidumbre. De acuerdo a las caractersticas y complejidades de tu proyecto, este enfoque puede ser ms o menos formal y ms o menos detallado, pero siempre ser necesario establecer objetivos, planificar el camino de accin y validar los resultados. Veremos a continuacin un enfoque muy simple de 15 pasos que te ayudar a dominar el proyecto.

El proyecto persigue la consecucin de un resultado o beneficio.

Visin: Definir Objetivos claros.

Es fundamental establecer hacia dnde queremos ir, cul es la visin por la que llevamos a cabo este emprendimiento y cules son los objetivos que perseguimos. La definicin debe ser clara y concisa dado que nos guiar en los prximos pasos. Esta visin establece por qu es importante desarrollar este proyecto y cules sern los beneficios para nuestro negocio.

Es temporal: tiene un principio y

un fin definido.

El resultado del proyecto es nico,

es decir, diferente a los dems.

que el proyecto se desarrolle utilizando los recursos de la empresa y establece la visin y los objetivos. Al lder del proyecto: asignado por el patrocinador, es el responsable por cumplir con los objetivos logrando los resultados esperados. Es el responsable final por el xito del proyecto. Al cliente: es quin establecer los requisitos que debern ser satisfechos por el trabajo del proyecto. El cliente puede ser un cliente interno de la empresa y o hasta el mismo patrocinador. A los colaboradores: realizarn el trabajo conforman el equipo del proyecto. Debemos identificar quienes formarn parte del equipo ya que, no slo ejecutarn los trabajos, sino que tambin, algunos de ellos nos ayudarn en la definicin del trabajo a realizar. Es posible que no podamos identificar a todos los miembros desde el inicio, pero al menos deberamos identificar a los colaboradores clave para que participen en la planificacin del proyecto.

Al patrocinador: es quin autoriza

Consta de una sucesin de etapas o fases donde cada fase elabora un producto o resultado inter-

La comunicacin adecuada y oportuna con todos los colaboradores es fundamental. Por este motivo, tenemos que planear la forma en que nos comunicaremos con ellos.

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Debemos recabar los requerimientos detallados del cliente, patrocinador y usuarios del producto o servicio a desarrollar con el fin de que todos tengan un entendimiento comn de los mismos. Estos requerimientos deben estar claramente documentados y revisados con los involucrados, ya que a partir de los mismos se definir la solucin que proveer el proyecto.

Obtener los requerimientos detallados.

La definicin pobre de los requerimientos es una de las causas ms frecuentes de fracaso de proyectos.
Elaborar la Descripcin del Alcance.

Los productos de nuestro proyecto debern cumplir con ciertos estndares de calidad a fin de satisfacer a nuestros clientes. Para lograrlo, tenemos que definir cules son los estndares que se requiere cumplir y cmo vamos a trabajar para lograrlos. Los criterios de aceptacin definen la manera en que vamos a comprobar que se cumplen los estndares que sern aceptados por nuestros clientes. Si no definimos estos criterios de forma temprana, nos puede pasar que cuando hayamos concluido con nuestro trabajo nos encontremos con que el cliente estaba esperando otra cosa diferente.

Establecer indicadores de calidad y criterios de aceptacin.

Una vez que tenemos claro el trabajo que tenemos que desarrollar y todos los procesos que habr que seguir para ello, podremos detallar las actividades y establecer la secuencia en que se deben realizar. Tambin podremos definir cules son los recursos que necesitaremos para desarrollar esas actividades y el tiempo y el presupuesto que estimamos que podemos necesitar para ejecutar ese trabajo. Con estas estimaciones estaremos en condiciones de preparar el cronograma y el presupuesto de nuestro proyecto.

Elaborar el Cronograma y el Presupuesto para llevar a cabo el trabajo.

Definir los criterios de aceptacin y revisarlos con el cliente o el patrocinador nos puede ahorrar varios dolores de cabeza...

Debemos definir cul ser la solucin que proveer nuestro proyecto para dar respuesta a los requerimientos y llegar a la meta establecida por la visin. Esta descripcin debe especificar cul ser el producto o servicio que vamos a construir y cules son sus caractersticas y funcionalidades. Si necesitamos desarrollar productos intermedios para lograr construir nuestro producto, stos resultados intermedios tambin deben ser incluidos en la definicin. Todo el trabajo que se requiera realizar en el proyecto debe estar definido en el alcance.

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Cada trabajo del proyecto deber tener asignado un solo responsable que realizar el trabajo o de lo contrario, es muy probable que ese trabajo no se realice o que haya duplicidades de tareas. Si designamos claramente las responsabilidades del proyecto vamos a ahorrar conflictos en el desarrollo. Una herramienta muy til en la definicin de las responsabilidades es la Matriz de Asignacin de Responsabilidades donde los trabajos se definen en las filas de la matriz y las personas en las columnas. Dentro de la interseccin de filas y columnas se establece cul es la responsabilidad de esa persona sobre dicho trabajo. Estas responsabilidades pueden ser, por ejemplo: ejecutar el trabajo, controlarlo o aprobarlo, colaborar o estar informado.

Asignar responsables para los trabajos.

Es muy probable que dentro del trabajo del proyecto haya elementos que no desarrollaremos internamente en nuestra organizacin y por lo tanto lo tengamos que adquirir de terceros. Tenemos que identificar estos elementos y definir de qu manera los vamos a adquirir. Segn las caractersticas del mercado, de la organizacin y del propio proyecto, en algunos casos llamaremos a licitacin, en otras invitaremos a nuestros proveedores de confianza o simplemente pediremos una cotizacin.

Planificar las contrataciones y compras necesarias.

Ahora que tenemos un plan preparado, este debe ser revisado con los interesados claves, tales como el cliente, patrocinador y con quienes colaborarn con recursos para el desarrollo del trabajo. Luego de la revisin y su ajuste, se requiere aprobacin para asegurarnos que el trabajo definido y la forma de lograrlo sern satisfactorios para el patrocinador o cliente. Una vez aprobado el plan, ser la gua para todo el trabajo del proyecto y la referencia para controlar que estamos bien encaminados, o para aplicar acciones para corregir el rumbo, en caso de resultar necesario.

Revisar y aprobar el proyecto.

Si definimos claramente las responsabilidades de cada miembro del proyecto, evitaremos que haya personas que nos digan que no saban lo que tenan que hacer, cosa que nos ocurre con mayor frecuencia que lo que imaginamos.

Una buena forma de reducir la incertidumbre que existe en los proyectos es identificando los riesgos y planificando las acciones que tomaremos para protegerlo de las potenciales amenazas. Si creemos que podra presentarse un problema que nos impacte en el logro de los objetivos, podemos anticiparnos y desarrollar una estrategia para protegernos. Esta estrategia puede consistir, por ejemplo, en contratar un seguro, agregar capacitacin para los miembros o contratar tecnologa ms conocida y probada en lugar de la ms reciente. Estas estrategias nos estaran modificando la planificacin realizada anteriormente, motivo por el cual tendremos que hacer los ajustes correspondientes y volver a revisar los riesgos hasta estar conformes con el plan de accin definido.

Evaluar Riesgos y planificar acciones para prevenir problemas.

Es la forma de presentar el plan del proyecto aprobado a todo el equipo y promover el compromiso hacia el logro de los objetivos. Durante la reunin de lanzamiento se establecen las reglas bsicas del trabajo en el proyecto y se generan los vnculos iniciales entre los miembros del equipo, facilitando las comunicaciones a lo largo del proyecto.

Hacer la reunin de Lanzamiento del proyecto.

Al comenzar la ejecucin del trabajo del proyecto, nuestro rol ser el de dirigir al equipo y asegurar que se desarrolle el trabajo siguiendo los procesos que se hayan definido en el plan. Para esto tendremos que guiar, motivar, liderar, y dar soporte a los miembros del equipo, facilitando reuniones, tomando decisiones y resolviendo problemas para lograr un mejor rendimiento.

Dirigir el equipo y el trabajo.

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Mientras el equipo del proyecto desarrolla los productos y resultados intermedios del proyecto, es importante hacer un seguimiento constante para controlar que se estn cumpliendo los objetivos y que no nos estamos desviando del plan. En caso que as fuera, es nuestra responsabilidad tomar acciones que nos permitan corregir el rumbo para cumplir con los objetivos del proyecto. Es normal que a lo largo del proyecto surjan necesidades de cambios en el plan por lo que ser importante revisar dichas necesidades y analizar cmo impacta en el proyecto integralmente. Si el cambio es necesario y conveniente, luego de ser analizado y aprobado, se podr incluir en el plan e implementar en el trabajo del proyecto.

Controlar el trabajo y el avance.

Si detectamos fallas o defectos en los productos, ser necesaria su correccin y recin cuando los mismos cumplan con la calidad establecida podremos entregarlos a los clientes o usuarios. Es importante formalizar la aceptacin de los productos entregados por parte de los clientes o usuarios para lo cual podemos pedirles su firma en un acta de entrega.

Cuando hayamos entregado todos los productos de nuestro proyecto a los destinatarios correspondientes, podremos decir que el proyecto est finalizando, pero an nos queda un trabajo por hacer... ...cerrarlo ordenadamente.

el xito.

Cerrar el proyecto, capitalizar la experiencia y celebrar

Es importante documentar el resultado obtenido, el trabajo realizado y la forma en la que lo hemos llevado a cabo a fin de aprovechar el conocimiento aprendido en este proyecto para aplicarlo en futuros proyectos. Si revisamos los procesos realizados, los desvos que hemos tenido respecto al plan, los riesgos y problemas presentados, las decisiones tomadas y los resultados de las mismas, identificando lo que nos sali bien y lo que creemos que podramos haber hecho mejor, podremos capitalizar toda esta experiencia y as tener mejores resultados en nuestra organizacin cuando llevemos a cabo nuevos proyectos.

Por ltimo, no nos olvidemos de celebrar el xito del proyecto y agradecer a todos los colaboradores por su dedicacin!

Los productos que desarrollamos deben cumplir con los requisitos que hemos recopilado al inicio de la planificacin. Validaremos que as sea mediante la revisin de los mismos.

Lograr la aceptacin de los productos desarrollados.

CECILIA BOGGI, PMP

Directora de activePMO, consultora en Direccin de Proyectos. www.activepmo.com.ar | [email protected] Cecilia es especialista en la Implementacin de Oficinas de Direccin de Proyectos (PMO) y en desarrollo de metodologas de Gestin de proyectos. Tiene amplia experiencia en entrenamiento y asesoramiento en Direccin de Proyectos a Directores, Gerentes, lderes y equipos de proyectos, en Universidades e Instituciones Internacionales. Es tambin expositora en diversos Congresos y Jornadas Internacionales. En 2011 ha sido Presidente del PMI Buenos Aires Argentina Chapter, del cual es miembro actualmente, y es adems miembro fundador del PMI Nuevo Cuyo Argentina Chapter y PMI Santa Cruz Bolivia Potential Chapter. Es lder del Equipo de Contenido del Captulo 9, Recursos Humanos, de la 5ta Edicin de la Gua PMBOK y se encuentra participando del PMI Leadership Institute Master Class 2012.

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dolores musculares
Por Sabrina Reinhold, Kinesiloga Fisiatra
Ocho, diez, doce...
nos sentamos sobre glteos, ponernos derechos nos cuesta ms e implica mayor gasto energtico, por eso nos cansamos enseguida y nos encorvamos. Hay sillas ergonmicas que cuentan con un apoyo lumbar que ayudan a mantener la pelvis y la columna en posicin correcta, pero tambin podemos usar un almohadn redondo o un rollito hecho con una toalla en el respaldo de la silla a nivel de la cintura o un poquito ms arriba. sobre un escaloncito, pero nunca la rodilla debe estar ms arriba que el nivel de la cadera, es decir, 90 grados entre muslo y pierna, no menos.

Emprendedores vs.

innumerables son las horas que pasamos frente a una computadora, sobre todo si como emprendedores no tenemos horario fijo y estamos en casa o en un bar, generando ideas todo el tiempo. Pero todo lo que ganamos en independencia y felicidad muchas veces se ve interrumpido por grandes contracturas y dolores musculares generados claramente por las malas posturas de nuestro cuerpo.
Sabrina Reinhold, kinesiloga fisiatra, nos da algunas indicaciones sobre cmo hacer para sentarnos correctamente frente a nuestra gran aliada: la computadora.

La importancia de identificar la altura apropiada:

Lo ideal es trabajar con computadoras de escritorio, ya que podemos regular la altura del monitor, para cuidar la columna cervical. Siempre hay que mantener la horizontalidad de la mirada, por lo tanto el monitor debe estar a la altura de los

Qu hacemos con los pies?:

Los pies deben apoyar en el piso o

Primero lo primero -

buscar el apoyo correcto:

Para empezar debemos sentarnos con los isquiones bien apoyados en el asiento: esos huesitos que se sienten debajo de la cola. De esa forma, que la columna est erguida es casi sin esfuerzo. En cambio, si

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Emprendedores vs dolores musculares

ojos, para lo cual podemos poner un suplemento debajo del mismo, revistas, gua telefnica, etc. Usar notebook hace que miremos para abajo todo el tiempo y eso rectifica la columna cervical. Si tenemos un monitor extra conectmoslo a la notebook, sino lo que se puede hacer es poner el monitor de la notebook a la altura de la mirada y enchufarle un teclado externo. Por otro lado, tambin es importante que no d el reflejo de la ventana en el monitor.

Teclado y mouse: el temido do

El teclado y el mouse deben estar a la altura del codo, manteniendo un ngulo recto entre brazo y antebrazo con la mueca siguiendo la lnea de ste ltimo, sin quebrarla ni hacia arriba ni hacia abajo. Con esto liberamos al hombro de tensiones que sostengan el brazo y cuidamos la mueca de futuros problemas de compresiones nerviosas, por ejemplo hormigueos en las manos, etc.

Consejos tiles:
Tratar de no estar sentado mucho
tiempo en una misma posicin.

Intentar levantarse de la silla de a

ratos, ir al bao, buscar un vaso de agua, resulta de gran ayuda.

Estar cmodos, ya que una buena

postura no debe implicar esfuerzo.

Mir este video explicativo!

Sabrina Reinhold:
Kinesiloga fisiatra egresada de la Universidad de Buenos Aires. Posgrado en Reeducacin postural global (RPG - Philippe Souchard) Curso internacional avalado por UIPTM (Universidad Internacional Permanente de Terapia Manual) St. Mont, Francia Contacto: [email protected]

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Cmo buscar inversores

Por Sally Buberman, socia fundadora de Wormhole - IT
A menudo aparecen en las charlas de emprendedores consultas como: necesito plata y no s por dnde empezar o dnde busco a los inversores. Qu informacin necesito? Cul es el mejor inversor para mi empresa? A lo largo de estas lneas voy a intentar responder estos interrogantes, aunque ya les adelanto que no creo que existan recetas nicas sino algunas buenas prcticas que podemos hacer para ayudarnos a salir airosos de la bsqueda de capital. Si hoy pienso la bsqueda de capital para mi empresa como un hecho aislado en mi corta vida de emprendedora y no considero todas las pequeas cosas que da a da realizamos, debera decir que todo lo que logramos fue simplemente

y no morir en el intento?
suerte y que conocimos a las personas indicadas en el momento justo. Pero como alguna persona sabia alguna vez dijo: que la suerte te encuentre trabajando. Y esto no es un detalle menor ya que el trabajo que hacemos en nuestras empresas refleja cmo somos como emprendedores, a dnde queremos llevar nuestras compaas y cun lejos vamos a llegar.

A continuacin van algunos pros y contras a la hora de presentarnos ante un inversor, qu debemos hacer y qu no para lograr nuestro objetivo: el crecimiento de nuestra empresa.

Qu hacer?
Prepararse lo mejor posible antes de salir a buscar capital: Pensar cada tarea que hacemos en la empresa no para satisfacer a un inversor sino para hacer crecer a nuestros emprendimientos. Cuando nos preparamos para buscar capital, es posibles que nos demos cuenta que antes de salir a buscar inversores ngeles o fondos de riesgo, tal vez nos convenga aplicar a programas del gobierno nacional o de la ciudad que nos ayudan con Aportes No Reembolsables y mentoras. Muchas veces este apoyo suple una pequea ronda de capital y nos ayuda a llegar al siguiente nivel. As que, si todava no los conocen, les recomiendo chequear los sitios web de Buenos Aires Emprende del GCBA, Fonsoft, Fontar y otros programas de la Agencia de Ciencia y Tcnica. Contarle a toda la gente lo que ests haciendo y hacia dnde quers llevar tu empresa. Muchas veces

Qu no hacer?
No contar una historia. La presentacin hay que disearla, guionarla. Debe tener una introduccin, un nudo y un desenlace. Hay que contarlo y no venderlo; y sobre todo hay que ser memorable a toda costa. No hablar claro o ser demasiado tcnico. Usar palabras o discursos extremadamente difciles o complicados como desarrollamos soluciones integrales e innovadoras, con alto componente de valor agregado para mercados evolucionados harn que nuestro auditorio se disperse y no nos preste la atencin necesaria. Vender la solucin. Lo importante en cualquier presentacin es el problema, y no la solucin. Hay que explicar claramente cul es la necesidad, el problema que nuestro producto y/o servicio viene a resolver.

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Cmo buscar inversores y no morir en el intento?

Qu hacer?
los emprendedores tenemos miedo de que nos copien la idea y nos saquen el negocio pero la experiencia demuestra que eso rara vez ocurre. Por el contrario, la gente que te escucha est dispuesta a ayudarte. Y muchas veces esa ayuda viene de la mano de inters en invertir o presentaciones a potenciales inversores o incluso presentaciones al mejor inversor que un emprendimiento puede tener: clientes! As que no tengas miedo y sal a contarle al mundo lo que hacs que la ayuda puede estar en la persona menos esperada. Tener un plan de negocios. Por plan de negocios no me refiero a un documento aburrido de 2000 pginas sino a una presentacin de 10 o 15 slides que describan quin sos, qu hacs, quines son tus competidores, por qu sos distinto, cul es el estado de tu proyecto hoy, cmo y a quin le vends, planes a futuro, cunto dinero necesits para realizar qu tareas y qu ests dispuesto a dar a cambio. Esta informacin es la mnima documentacin que un potencial inversor va a querer ver. Por eso, es importante generar una primera buena impresin que vaya acompaada de un buen documento que describa tu empresa. Establecer una buena relacin de cordialidad y confianza con tus posibles inversores. Todas las decisiones tienen siempre un fuerte componente emocional y por lo tanto, es sper importante que logres establecer una buena relacin de cordialidad y confianza con tus posibles inversores ya que frente a igualdad de posibilidades, seguramente elijan aquellos emprendedores con los que pueden tener una mejor relacin. Adems, y tal vez lo ms importante, una vez que sean tus inversores se convierten en tus socios y es de vital importancia para el xito de tu emprendimiento una buena relacin entre socios.

Qu no hacer?
No hablar del negocio ni de los competidores. Tenemos que demostrar profundo conocimiento del negocio que estamos desarrollando, de su mercado y de la competencia. Demasiada informacin. Hay que respetar la regla 10/20/30. Una presentacin de solamente 10 slides, una exposicin de 20 minutos para dejar tiempo a preguntas y letra 30 como mnimo en el PPT. Esta regla es infalible para captar la atencin de tu auditorio. No practicar, no practicar y no practicar. Es imprescindible practicar muchsimo nuestra presentacin. De esta forma, tendremos claro el Q&A y podremos enfrentar los nervios de la mejor manera posible.

Ojal stas lneas sean de ayuda y acompaamiento para algn emprendedor que est iniciando el camino de la bsqueda de capital. Y recuerden siempre que lo ms importante no es conseguir dinero por el hecho de hacerlo sino poner el foco en hacer crecer tu proyecto y generar buenos resultados.

Al final del camino, los emprendedores creamos nuestras empresas para trascender y generar valor que le cambie la vida a las personas.

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Los recomendados
de esta edicin son:
Inteligencia Emocional, de Daniel Goleman El Mito del Emprendedor, de Michael Gerber
El renombrado autor nos explica por qu la mayora de los negocios fracasan. Cmo pasar de ser un tcnico especialista en tu trabajo, a un manager que sepa gerenciar y expandir su negocio. Por qu el alumno ms inteligente no se convierte en el ms exitoso al terminar el colegio? Por qu algunas personas alcanzan el xito an sin ser inteligentes? Partiendo de estas premisas, el autor se sumerge en lo ms profundo del ser para hacer tambalear los conceptos clsicos y destronar al intelecto. Para conocernos un poco ms.

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Cmo construir tu confianza creativa

La creatividad no es exclusiva de unos pocos. Todos podemos crear si confiamos en nosotros.

Steve Jobs, la entrevista perdida

Una entrevista hecha en 1996 y que se perdi en los archivos. Hoy ya est online para verla. Steve Jobs antes de su vuelta a Apple. Inspirador como siempre.

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Los recomendados de esta edicin

Office Space

Para rerse un rato. Si ests pensando en renunciar a tu trabajo para mandarte soloesta pelcula es para vos.

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Probablemente la ms actual descripcin del mundo de los startups. Una de esas pelculas / documentales que cualquier emprendedor de la tecnologa tiene que ver.

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ENTREVISTA

es que hagas algo con tu idea

Convencido de que su misin es generar aportes al resto de las personas, Gerry Garbulsky es un fsico devenido en consultor pero con un claro gen emprendedor que todo el tiempo est pensando cosas que dejen huellas en la sociedad y la ayuden a crecer y desarrollarse.
Inteligente, perspicaz y con un marcado espritu emprendedor, nos explica cmo lograr que las ideas nos transformen como personas, como sociedad, como cultura, al mismo tiempo que nos cuenta su lado romntico, su costado no humorstico y su rcord: cruz la Cordillera de los Andes 142 veces en un ao. *** Viernes, hace fro, mucho fro, suena el telfono Hola Gerry, s s, estamos a dos cuadras, disculp, pensamos que la nota era a las 13 hs (????). Son las 13.20 y vamos caminando (casi corriendo) por Armenia y Paraguay. Llevamos diez cuadras de caminata y estamos llegando tarde a la nota con Gerry Garbulsky. El encuentro es en el bar T-Bone (Armenia y Santa Fe) 13:25 entramos al bar. Gerry, sentado al fondo, vestido informal pero muy prolijo, mesa de cuatro con solo una botellita de agua mineral y un vaso... se levanta, sonrisas, nos excusamos. Nos dice que a las 14 se tiene que ir. Damos play al aparatejo touch y comenzamos una la charla que fue de menor a mayor. Dur casi una hora y nos dej la sensacin de habernos ido con una gran nota y una info que esperamos, al igual que a nosotros, te resulte interesante e inspiradora Sos cientfico y trabajaste siempre en un laboratorio. Cmo fue que llegaste a ser consultor de negocios? Estudi fsica en la UBA, hice un doctorado en fsica en el MIT, fsica aplicada a la ciencia de materiales, pero siempre ciencia muy bsica. Despus de laburar durante 20 horas por da, muy apasionado por descubrir los secretos del universo, me transform en el experto mundial de una cosa muy pequeita, que slo otras cinco personas en el mundo entendan cuando intentaba explicarlo. Me di cuenta que quizs la ciencia bsica no era lo que quera hacer. En un momento vino el BCG (Boston Consulting Group) a dar una charla sobre la consultora estratgica de negocios, contando cmo ellos trataban de ayudar a las empresas a resolver sus problemas ms difciles. Esto me atrajo por el desafo intelectual y el factor humano, que est presente tanto en la definicin del problema como en su resolucin. Me enamor rpidamente de eso y termin laburando 13 aos como consultor de empresas. Cul fue tu primer acercamiento con el mundo emprendedor? Me considero un emprendedor desde chiquito. Creo que ser emprende-

Lo que va a cambiar el mundo

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Lo que va a cambiar el mundo es qu hagas algo con tu idea

ENTREVISTA
lugares de la calle Corrientes donde me fue psimo.

dor es un espritu de cmo uno ve la vida, ms que si fund una empresa, eso es un detalle. Siempre desde chiquito me gust hacer cosas.

Cambiar el mundo suena demasiado ambicioso, pero quisiera aunque sea poder cambiar lo que a uno lo rodea y poder afectar de manera positiva.
Estando en MIT constru la primera pgina web de uno de los departamentos. En el BCG hice un montn de cosas: fund una nueva prctica interna, ayud en la apertura de oficinas. Eso es ser emprendedor, tener esa actitud de ver algo, sentir que hay que hacerlo y llevarlo a cabo. Cules fueron tus primeros emprendimientos personales? Cuando dej BCG empec dos emprendimientos a los que les dediqu la mayor cantidad de mi tiempo en los ltimos aos: Oblogo, (la revista de los blogs de internet) con fines de lucro pero con realidades de prdida y TEDxRIOLAPLATA, sin fines de lucro. Ms que tener un emprendimiento era ver de qu me enamoraba. Cuando viajaba mucho por laburo la primera reaccin de la gente era poner cara de Uh qu lstima, un pas como Argentina con tanto potencial, tanta creatividad, tantos recursos naturales y humanos que

no termina de despegar, y esa situacin me avergonzaba. Y ah me sali la actitud emprendedora. La otra cosa es que durante un tiempo viaj mucho en subte. Cualquiera que tenga la experiencia de viajar en hora pico, sabe que es algo poco grato por muchas razones, pero en particular por la cara de la gente. Tienen cara de no haberla pasado muy bien, de estar estresado y uno se pone a pensar cmo puede ser que como sociedad nos metimos en esta vorgine de algo, que nos lleva a que millones de nosotros vayamos al centro a hacer algo y salgamos con cara de culo todos los das para subirnos al primer subte a codazos para llegar a casa, prender la tele, pelearnos con nuestra pareja o patear al perro, ir a dormir y al da siguiente empezar lo mismo. Algo est mal. Con estas dos cosas de a poco me fui enamorando desde este sueo: hacer cosas para sentirme ms orgulloso por mi pas y ver si se puede hacer algo para que la gente sonra ms. Para que la gente sonra ms fue que incursionaste en el humor, cmo te sentiste con esa experiencia? Hice un curso de un ao para hacer stand up e hice 10 funciones en

Aprend es que est bueno hacer cosas que tengan que ver con los sueos a largo plazo, en este caso que la gente sonra ms, pero tambin es importante hacer cosas en las que uno es bueno.
Entonces dije voy a dejar eso, pero voy a buscar cosas las cuales vayan en la direccin de estos sueos a largo plazo, pero que tambin sean cosas en las que yo sienta que pueda aportar algo distintivo, y as se nos ocurri Oblogo con Gustavo, y tambin surgi la idea de ver qu hacer con TED para desarrollar algo bueno

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ENTREVISTA
en nuestro pas que nos permita sentirnos orgullosos. Contanos qu es TED TED es globalmente una organizacin sin fines de lucro que tiene como misin esparcir ideas que valgan la pena. Para ello se organizan conferencias en las que participan oradores de los mbitos ms diversos del quehacer humano, y tiene el desafo de presentar -en slo 18 minutos o menos- la charla de su vida. A esas charlas van entre mil y dos mil personas, pero lo importante es que se filman, se ponen online y estn gratuitas para ser vistas. Las charlas esparcen ideas, pero tambin inspiracin y ganas de hacer. En el 2009, nos juntamos con un grupo de amigos a un brainstorming. Ah, surgi la idea de hacer algo similar a TED. Luego TED sac este sistema de franquicias, TEDx, que significa que es un evento TED pero organizado localmente. Lo que buscamos es replicar este concepto de esparcir ideas que valgan la pena, con una pequea vuelta de tuerca. Qu cres que le aporta TED a nuestra realidad? Hay dos cosas que tratamos de cambiar desde TEDxRIODELAPLATA. La primera tiene que ver con nuestra falencia como sociedad de no conversar sobre los temas relevantes. Nuestros temas de conversacin en la facu, en el laburo, en la calle tienden a estar muy atascados en

Gerry Garbulsky - TEDxRIODELAPLATA

el cortsimo plazo, en el deporte, en la farndula, en el escndalo poltico de ltimo momento. Y el mundo est cambiando de una manera increble y si no conversamos tambin de eso, vamos a ser vctimas de ese futuro y no protagonistas.

conocer cmo funcionan las cosas y comunicarlas de una manera inspiradora. l tiene una frase que me gusta muchsimo que dice que si vos no podes explicarle algo a un nio de 11 aos es porque no lo entendiste vos. Y me parece muy as. Mucha gente me sigue enseando cosas todos los das: Adrin Paenza, Matas Martin en la radio. En qu consiste tu columna sobre las ideas que tens en la radio? Con Santiago Bilinkis (emprendedor fundador de Officenet entre otros) hacemos una columna de una hora cada dos semanas en el programa Basta de Todo. Elegimos un tema del cual no somos expertos pero averiguamos, somos curiosos, nos interiorizamos y vamos a la radio a contar lo qu aprendimos y a compartirlo, para generar en el piso una conversacin con los conductores sobre el tema. Est buensimo porque aprendo siempre y siento que estoy haciendo un postgrado. En qu consiste el Mundo de las Ideas? Surge como un experimento educativo y hay dos consideraciones. La primera, relacionada tambin con las charlas TED, es que el sistema

La segunda cosa que queremos cambiar es que creemos que en nuestro pas no hay modelos a seguir en los cuales inspirarse o admirar. Esto no est bueno, en particular para los chicos que estn terminando la secundaria que tienen que elegir qu quieren hacer de sus vidas. No significa que hay que copiar lo que hizo otro pero es difcil soar qu es lo que uno puede lograr si no puede ver lo que otra gente logr o hizo. Y vos, en quin te inspirs? Me inspiro en un montn de gente. De chico me ayud a soar Carl Sagan. Otro que me ayud mucho es Richard Feiman, un fsico que fue premio nobel ya fallecido pero que tena una pasin por aprender y por

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Lo que va a cambiar el mundo es qu hagas algo con tu idea

ENTREVISTA
y tienen una idea y ganas de emprender? Existen temperamentos y perfiles de riesgo muy distintos. Hay gente que tiene el perfil de ser emprendedor porque busca la independencia laboral, pero no en el sentido ms amplio del espritu emprendedor. No todo el mundo tiene que ser emprendedor. Pero si sienten que tienen el bichito, hay que animarse a hacer cosas. No hace falta patear el tablero, uno puede ser emprendedor en el ambiente donde est, no hay que forzarlo. Existe un gen emprendedor o el emprendedorismo se aprende? Como todas las cosas, creo que hay algo vocacional en esto que tiene que ver con el temperamento de uno pero igual aunque tengas la predisposicin, si naciste con la inspiracin para tocar el piano, si no estudias, no vas a ser bueno. Entonces tens que desarrollar habilidades, hay algo de vocacional y hay mucho de romperse el lomo. Hay pocos atajos.

educativo no ha evolucionado, sigue siendo esencialmente igual que hace 100 aos. Por lo tanto, hoy no estamos educando para las necesidades que van a tener nuestros chicos a futuro para desempearse en el mundo y realizarse como personas. No sabemos bien cul ser el cambio, pero hay un consenso en que tiene que ver con que el rea de la creatividad, la innovacin y poder colaborar e interactuar con gente diferente a nosotros es algo que todos vamos a necesitar. La segunda consideracin parte de una observacin propia. Not que cuando uno sale de una charla TED o cualquiera similar, la gente dice que no slo escuch ideas que no conoca, sino que adems se le ocurrieron nuevas ideas. Puntualmente, lo que hacemos en el Mundo de las Ideas es una experiencia similar a TED bombardendote con estmulos diversos pero en dosis homeopticas. En vez de ser uno o dos das es una vez por semana durante 5 meses con un grupo muy diverso de gente con el objetivo de desarrollar o enriquecer una idea adems de adquirir las herramientas para difundirla.

Considers que en Argentina faltan ideas o gente que las lleve adelante? No hay falta de ideas en nuestro pas. No es difcil tener ideas, el tema es ver qu hace uno con eso. Si la idea se queda en tu cabeza y est buena, es un poco de masturbacin mental que no viene mal de vez en cuando, pero eso no va a cambiar el mundo.

Lo que va a cambiar el mundo es que hagas algo con esa idea que pueda impactar a ms gente. Quizs nueve de cada diez no van a funcionar pero de repente va a venir esa idea que est buena y que va a ser algo positivo, que nos har sentir bien con nosotros mismos y mejorar el entorno. Eso est bueno.
Qu le diras a quienes continan en relacin de dependencia

Perfil del entrevistado

Aunque todos lo conozcan como Gerry, se llama Gerardo, y uno de sus mayores sueos es colaborar para hacer de este mundo un lugar mejor. Por eso estudi fsica, por eso cre Oblogo y por eso arm TED, para que la gente se conozca, debata, explore, se reinvente, disfrute y sonra. Pero por sobre todas las cosas para sentirse ms orgulloso de ser argentino. Amante de las contradicciones, consecuente con su discurso se propone dejar las cosas mejor que como las encontr y para ello tambin es que desarroll El Mundo de las Ideas, un curso que busca enriquecer tus propias ideas y contagiar al resto.

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Algunos Trminos Financieros

Generalmente resulta aburrido y tedioso hablar de contabilidad, finanzas, nmeros e impuestos, pero es uno de los factores cruciales en cualquier emprendimiento. El hecho de poder estar seguros de cules son los nmeros que maneja, o manejar, el negocio en que estamos metidos es clave para conocer tanto si tiene futuro, as como tambin nuestra propia rentabilidad. Existe una enorme cantidad de trminos y aspectos a tener en cuenta a la hora de valuar un negocio. Les dejamos algunos importantes a considerar:

Conocido tambin como Cash Flow, ste se refiere al movimiento de dinero, o la entrada y salida de efectivo en un perodo de tiempo. A nivel prctico, es una planilla de clculo que detalla ingresos y gastos, para que en una mirada podamos determinar si el negocio es sano o si va a ser una aspiradora de dinero. Se construye con los conceptos en filas (ventas, gastos, sueldos, etc.), las fechas en columnas (por convencin, se hacen de 5 aos), y los montos ingresados o egresados para ese concepto, para esa fecha en particular.

El activo se refiere a los bienes y derechos de una empresa. Por derechos se entiende, por ejemplo, una deuda comercial que tenga un cliente tuyo. Por bienes se entienden todos los bienes muebles (un escritorio) e inmuebles (una oficina), tangibles (el mismo escritorio y la misma oficina) e intangibles (la patente de un invento). A todos estos bienes y derechos se les asigna un valor monetario, y se los incluye en el Activo del balance. Los pasivos son las deudas de la empresa, desde la deuda con la tarjeta de crdito hasta deudas ms sofisticadas como un bono que haya emitido la empresa (en Argentina, los bonos de las empresas se llaman obligaciones negociables). Las deudas se agrupan y forman el Pasivo del balance.

El balance refleja la situacin patrimonial de la empresa a una fecha determinada. Es decir, es una foto (en Argentina se suele hacer al 31 de Diciembre) de los bienes, derechos y obligaciones que tiene una empresa en ese momento. Est dividido en activo y pasivo. Se construye mediante diferentes tcnicas contables, y existe un modelo predeterminado al que debe ajustarse la empresa al momento de la presentacin ante las autoridades. El balance es un documento legal, y debe estar firmado por un Contador Pblico y debidamente legalizado.

Impuesto que se cobra sobre el consumo de bienes y servicios dentro del territorio nacional. La alcuota del impuesto es del 21%. Para calcular el monto que vamos a tener que pagar en el mes, se multiplica la suma de las ventas del mes por el 21%, y despus se le resta el 21% de la suma de los gastos en bienes y servicios del mes. Atencin! A la hora de ponerle precio a los productos y servicios, es importante considerar el IVA, porque es un impuesto que va a acrecentar el precio que van a pagar nuestros clientes. Es decir, si decidimos que el bien que vamos a vender valdr $10, hay que recordar que el precio final ser $12,1. Es un error comn olvidarse esto a la hora de valuar el negocio.

Son los libros que deben llevar obligatoriamente las empresas comerciales y en los cules se registran las operaciones que se realizaron durante un lapso de tiempo. Algunos de los libros contables son el IVA Compras (detalla todo los montos de IVA pagados por el emprendimiento a sus proveedores), el IVA Ventas (montos de IVA cobrados a travs de las ventas) y Sueldos.

Es un formulario de presentacin ante un organismo fiscalizador del Estado, que tiene un formato predeterminado al objeto que trate y en donde jurs que lo declars en el formulario es lo correcto. Un ejemplo de objeto puede ser la declaracin de impuesto a las ganancias.

A la hora de la construccin del flujo de fondos al valuar el emprendimiento, es muy importante tener en cuenta cules son los impuestos que vamos a tener que pagar, y sus respectivas alcuotas. La alcuota es el porcentaje que se va a pagar en este impuesto. A continuacin mencionaremos los impuestos ms importantes, que si o si tens que tener en cuenta.

Impuesto que se aplica sobre las ganancias de la empresa: sobre el monto que surge de restarle los costos a los ingresos. La alcuota del impuesto es del 35%.A la hora de la construccin del Flujo de Fondos es importante tener en cuenta el impuesto a las ganancias porque se llevar parte de la rentabilidad directamente.

Es el organismo encargado de aplicar, recaudar, auditar y fiscalizar los impuestos nacionales, como por ejemplo IVA y Ganancias. Record que no es el nico organismo de este tipo, dependiendo de la jurisdiccin donde inscribas a tu emprendimiento, tambin vas a tener otros organismos que te van cobrar diferentes impuestos. Por ejemplo, el de la Provincia de Buenos Aires es29 ARBA.

Chuki Ilustraciones
por Santiago Landaburo
Presentamos a continuacin las obras de nuestro segundo artista invitado para hacer la portada de La Canoa. Qu te parecen?

Sobre Santiago Landaburo

Blog: slandaburo.wix.com/chukyilustraciones LinkedIn: ar.linkedin.com/in/santiagolandaburo

Resea: Dibujar creando personajes, situaciones y diferentes mundos es lo que siempre me gust hacer. Es algo que me apasiona y siempre busco perfeccionarme y superarme. Trabajo en papel como tambin digitalmente, buscando mi estilo en cada una de las ilustraciones. Me inclino por

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La historia del nacimiento del

Suena raro pensar que el e-commerce puede encontrar sus races en el siglo XIX. Le bien? Siglo diecinueve? Si, siglo XIX.
Fue a finales de este siglo cuando una de las tiendas departamentales ms grandes de los Estados Unidos cambi el mercado con un revolucionario sistema de ventas, la venta por catlogo. Esto significaba que cualquier persona poda comprar sus productos sin tener la necesidad de acercarse al local, que generalmente se encontraba en las grandes ciudades. Con una poblacin rural an alta, las ventas de Sears explotaron y pronto sus competidores siguieron el modelo de venta a distancia, el cual se populariz. Con la llegada de la televisin, esta metodologa de venta se expande al nuevo medio de comunicacin, permitiendo una exposicin ms realista de los productos, resaltando sus ventajas y mostrando a las celebridades del momento hablando de las maravillas de dicho producto. Esta modalidad an persiste hoy en da, pero con el mundo informatizado de hoy y la facilidad del acceso a Internet de las nuevas generaciones, sabemos que sus das estn contados. Durante el siglo XX, a finales de los aos 70 para ser ms exactos, nace el vocablo e-commerce, pero no como la amplia oferta de bienes y servicios que conocemos hoy, sino como una metodologa para grandes empresas de realizar transacciones monetarias a distancia. Por ese entonces la web no exista, y pocos tenan el lujo de tener una computadora en su casa. Ms an, la amplia mayora no hubiera sabido que hacer si vean una. La masificacin de la internet comienza a mediados de la dcada del 90. Las computadoras eran cada vez ms accesibles y los procesadores se volvan mes a mes ms pequeos, y con ellos tambin se achicaba el mundo, aunque quizs nosotros no lo sabamos. No existe un nmero definido pero se dice que a finales del Siglo XX el uso de internet creci en una magnitud del 2000% por ao. Haba que hacer algo con tanta gente navegando gratis con la web, haba que vender publicidad, y as fue. Con ese mercado en franco crecimiento, apareci lo que muchos recuerdan como la era de los pop-ups. Era casi imposible abrir una pgina, sin que aparezca otra con publicidad, y al cerrarla, otra, y otra, y otra, y as hasta que la computadora se quedaba sin memoria RAM y haba que resetear! Bueno, exageramos un poco pero entienden a qu nos referimos.

e-commerce

Y luego, como siempre pasa en la historia de nuestra civilizacin, mientras el mundo de los negocios cabalga de frente y sonriendo ante la nueva oportunidad, hay personas que frenan y piensan:

no podr hacer algo ms con esta situacin?

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La historia del nacimiento del e-commerce

Eso es exactamente lo que hizo Jeff Bezos, fundador de Amazon, empresa pionera del e-commerce. Jeff Bezos era un ejecutivo exitoso de Wall Street con un muy buen puesto en la empresa DE Shaw, siendo el vicepresidente ejecutivo ms joven en la historia de Wall Street. Habindose graduado en ciencias de la computacin en la prestigiosa universidad de Princeton, segua de cerca el crecimiento exponencial y financiero de las empresas punto com. Finalmente, en 1994 Jeff Bezos se reuni con su jefe, le cont su idea y le plante sus intenciones de renunciar. Cuenta Bezos que su jefe le respondi: esa es una buena idea

Jeff, pero sera una idea maravillosa si no tuvieras ya el mejor trabajo del mundo. A Jeff no le import mucho parece, porque un ao despus abra el primer sitio de amazon.com. El ex jefe de Jeff debe haber llamado para pedirle disculpas porque a 30 das de abrir su sitio, Amazon ya haba vendido libros a 45 pases del mundo. Para el ao 1996, reciba 2.000 visitas diarias, que se multiplicaron por 25 en un ao, llegando a 50.000

visitas diarias para el ao 1997. El modelo de Bezos era simple pero innovador, una librera digital, con una amplia gama de ttulos que no se podan conseguir en otras libreras, y un sistema de crticas dadas por los usuarios a los libros. As,

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La historia del nacimiento del e-commerce

si uno no saba que libro leer, en vez de andar vagando por la librera viendo tapas y leyendo hojas al azar, uno poda valerse gratuitamente e instantneamente de la experiencia de lectura de miles de usuarios alrededor del mundo. Un carro de compras, una tarjeta de crdito, un adicional por el envo, y listo. El libro tocaba la puerta de tu casa en unos das. Con un volumen de ventas de U$S 20.000 semanales en los primeros meses, el crecimiento fue exponencial llegando la empresa a cotizar en la bolsa de valores a fines de 1997. Para el ao siguiente, Amazon.com ya ofreca discos y videos, adems de libros. Las grandes cadenas de libreras salieron al mercado online para esta poca, pero ya era demasiado tarde,

Amazon con Jeff Bezos a la cabeza era el dueo del e-commerce en los Estados Unidos y en el mundo entero. La empresa fue una de las sobrevivientes del estallido de la burbuja punto com, a finales del Siglo XX. Ser los primeros, adems de los mejores, y la capacidad de adaptarse al cambio constantemente fueron claves para la supervivencia de la compaa. Amazon continu diversificando su oferta vendiendo ropa, artculos para el hogar, juguetes y aparatos electrnicos. Actualmente, Amazon posee un volumen de venta anual de U$S 17 mil millones.

La historia de Amazon es una historia de oportunidades, de cmo una persona vio en un mundo que ya era redituable de por si, una posibilidad de crear mediante un simple portal de ventas, un negocio millonario a nivel mundial. Porque eso es el e-commerce, un local abierto al mundo, donde cada ser humano del planeta se convierte en un potencial cliente, si logramos llegar a l de la manera adecuada, y es ah donde reside el secreto.

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MIS PRIMEROS

EMPRENBLEMAS..

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para Pymes Argentinas?

Por Carlos Sprei. Director de MasBrasil.net
Cmo exporto? Estoy dando un paso mayor que mis piernas? Por qu la idea de exportar asume la representacin de un proyecto ambicioso? Por dnde empezar? Puedo exportar si no conozco a nadie en el otro pas? Quin me puede asesorar en los primeros pasos? Dnde encuentro el comprador para mis productos? Cules son las garantas de cobro en tiempo hbil para darle secuencia a mi ciclo productivo? Cmo me financio? Vale la pena participar de ferias y eventos? Cunto me va a costar la inversin inicial de investigacin de mercado? Qu informacin es prioritaria para empezar? Cmo encuentro al comprador de mis productos?
Estas preguntas son las que ms frecuentemente se plantean los gestores de las micro y pequeas empresas frente al desafo para ingresar en el mercado internacional. Constituyen dudas e inquietudes necesarias, vlidas, cuando la empresa se propone iniciar un camino para la internacionalizacin de sus negocios. Es comn escuchar de consultores que el proyecto de exportar es uno de los ms ambiciosos para las pequeas o micro empresas, ya que representa la necesidad de estructurar el propio negocio a largo plazo, adecuar los productos a las normativas arancelarias y/o sanitarias del pas al que se le desea vender y adaptar la empresa a una escala de produccin que, en la gran mayora de la veces, representa repensar toda la actividad desarrollada hasta ese momento. Exportar, tambin nos ayuda a pensar otros modelos de

Es Brasil el socio ideal

su tamao, en otro escenario, bsicamente como un nuevo player. Disputar espacios comerciales a los mayores, implica asumir riesgos y elaborar un buen plan estratgico, emprender nuevas etapas que precisan ser diseadas y cumplidas, investigar mercados para conocer la viabilidad del desarrollo del plan de negocio y los momentos o opciones ms favorables para tomar esta iniciativa. As, las preguntas que surgen son: Es difcil cruzar esta frontera? Cmo llegar al otro lado?

gestin y alianzas estratgicas, establecer nuevos contactos comerciales, ampliar el abanico de acciones comerciales, estimula caminar hacia una direccin ms moderna, gil, posicionando la empresa, sea cual fuere

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Carlos Sprei. Director de MasBrasil.net

En mi caso especfico, a pesar de que mi experiencia central est focalizada en el mercado interno brasileo, pas en el que viv durante los ltimos 35 aos, tengo seguridad que los procesos de decisin de cmo exportar o importar son similares, al final se trata de ventas, que siempre son el corazn que bombea de energa a una empresa, sea ella del tamao que sea. Pensar Brasil como el primer destino de nuestros productos, constituye casi siempre, el impulso inicial para definir por dnde empezar. Brasil, por el tamao de su mercado interno, proximidad y potencialidades actuales y futuras es el pas al cual casi siempre se vuelven las primeras miradas. Principal socio argentino del Mercosur, las asimetras de sus economas, ofrecen el mejor marco de referencia, ya que los beneficios arancelarios fruto de esta unin aduanera imperfecta, permiten a las micro y pymes argentinas utilizar estas asimetras a su favor. Brasil hace aos es un importador por excelencia, fruto de decisiones macroeconmicas que llevaron a estructurar su economa sobre tres pilares bsicos o Anclas, que es como los economistas brasileos denominan estas acciones. El ancla inflacionaria que establece una banda de fluctuacin permitida para la inflacin (target inflation), el ancla cambial, prevista para

permitir ciertos movimientos devaluatorios, sean mayores o menores, bsicamente utilizada para estimular la importacin como un mecanismo de contencin de los precios internos y el ancla fiscal (Ley de Responsabilidad Fiscal y de lmites para la emisin monetaria sumada a una poltica de intereses elevados como forma de contener la expansin de la demanda y atraer flujos de capital). Este mbito de certezas es un modelo que adopt Brasil para enfrentar los dilemas del crecimiento econmico, especialmente en la ltima dcada. La variable de un pas abierto a las importaciones facilita las mismas, especialmente las relacionadas con Argentina, ya que Brasil en la ltima dcada fue bastante beneficiario en el intercambio comercial entre ambos pases con un supervit superior a U$S40.000 millones de dlares durante este periodo. A pesar de ciertos problemas recientes, a los cuales se los podra definir como temporales relacionados con las licencias automticas para importar desde Brasil productos de Argentina - estas Trabas pueden ser comprendidas en un marco de restricciones parciales por las dificultades que comenz a colocar Argentina para el ingreso automtico de productos brasileos, como resultado del esfuerzo de Argentina para favorecer a la industria nacional y frenar la salida de dlares en funcin de los dficits histricos

mencionados en la balanza comercial. En estos 20 aos de existencia del Mercosur, para muchos, un sello o un club que solamente actu para beneficiar el intercambio entre las grandes empresas multinacionales automotrices, lo que sin dudas fue parte importante de su dinmica histrica, no permite a veces evaluar o vislumbrar todos los avances logrados en los acuerdos diplomticos, laborales, estructurales, en un mbito de mayores oportunidades y facilidades de procesos, pero lo mejor de este acuerdo est fuera de estas areas, est constituido por los marcos normativos (Nomenclatura Arancelaria comn del Mercosur) que representa claras ventajas arancelarias, su benfico ms importante, ya que son cerca de cero en la gran mayora de los casos. Esto, sumado a la facilidad del transporte y seguros, a costes menores de los que representa poder llegar con nuestros productos a mercados ms lejanos, constituyen instrumentos comerciales para que ambos pases hagan frente, de forma integrada, al dumping asitico, desafo y problema similar a todos los empresarios del Mercosur. Estas ventajas arancelarias, de transporte y seguros, sumados al vertiginoso impulso de Brasil y a sus cuellos estructurales de crecimiento, ofrecen nuevas, mejores y renovadas oportunidades para las micro

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Es Brasil el socio ideal para Pymes Argentinas?

y Pymes argentinas, empresas que pueden competir por su capacidad de recursos humanos, costos y valor aadido. Actualmente se podra afirmar que Brasil se encuentra colapsado en varios sectores ligados a la dinmica de su mercado interno, y las empresas manufactureras estn muy estranguladas en los plazos de entrega por la presin ejercida por La Copa del mundo de futbol en 2014 y las Olimpiadas en Rio de Janeiro en 2016. Estas dificultades abren oportunidades inmediatas en los sectores de construccin, turismo, mano de obra capacitada, carreteras, logsticas e insumos bsicos ligados a estos sectores, adems de los nuevos planes estratgicos de la Petrobras para la explotacin de petrleo y gas convencional y el pre-sal, como tambin los insumos para la siderurgia, segmentos muy amplios que ofrecen alternativas para vender manifacturas de origen industrial (MOI), mquinas e equipamientos. La demanda existe, precisa ser identificada y atendida. Segn la consultora Abeceb.com, en la Argentina existen 2.760 pe-

queas y medianas empresas exportadoras y el 54% del valor exportado por las mismas corresponde a manufacturas de origen industrial, lo que se traduce en un mayor valor agregado aportado por las empresas argentinas respecto a otros pases que disputan similares targets de mercado. Las estadsticas del intercambio comercial entre Argentina y Brasil, muestran que el 89% del valor final de la exportacin argentina est centrado en 100 empresas, y que el 11% restante se encuentra pulverizado en un universo de miles de empresas, que acceden y salen del mercado. Cabe resaltar que en 2012 el valor exportado por estas empresas localizadas en esa faja del 11% fue de U$S3013 millones de dlares. Abeceb.com, espera que Brasil aumente de todos los mercados sus importaciones en un 30% para los prximos 3 aos. Destaca, para el mercado argentino las oportunidades recientes en los segmentos de ajo, pescado congelado, envases plsticos y sus partes, placas y lminas de plstico, adems de verificar el aumento registrado en los ltimos aos en la exportacin de

vinos y alimentos de una forma global, especialmente las provenientes de las economas regionales, como tambin medicamentos. Podemos sumar a estos productos , textiles e electro-electrnicos , segmentos en los que Brasil presenta dficits crnicos. Este 11%, de micro y pequeas empresas que ya han ingresado o regresaron a la actividad exportadora en el intercambio comercial con Brasil, representa una enorme cantidad de nichos de mercado y negocios .Es indudable que este porcentaje tiene condiciones de ser aumentado rpidamente. Definir herramientas que permitan poder tomar decisiones o disear estrategias para captar parte de la demanda ya atendida o nueva, es parte de aquellos procesos ms o menos conocidos de definir que producto, mrgenes, capacidad de produccin y competitividad, estructura interna y capacidades para internacionalizar la empresa. Sin dudas, Brasil y su inmenso mercado interno, es el socio ideal para enfrentar con xito los primeros pasos del networking exportador.

Sobre Carlos Sprei

Economista, consultor del PNUD, Argentina. Vive desde hace 1 ao en Buenos Aires, despus de haber residido en Ro de Janeiro, Brasil, durante 35 aos, donde desempe actividades en las areas de Comunicacin, Publicidad y Docencia de historia econmica. Desarroll mltiples acciones empresariales en las areas de Turismo y entretenimiento. Actualmente publica el Blog www.masbrasil.net, contemplado en el programa Buenos Aires Emprende 2012. Este blog/ site es un proyecto en desarrollo, que se propone ser una herramienta comercial para facilitar el comercio bilateral entre micro empresas y PyMEs de Argentina y Brasil.

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Changas
Este creativo emprendimiento creado por Juan Martn Pagella (25), Maximiliano Parejas (25), Leandro Davidovich (25) y Eric Aguerreberry (26) result el primer ganador de nuestro concurso Navegante del Da obteniendo 60 votos. Esperamos que, como nosotros, disfrutes y aprendas de su experiencia...
Cmo se describiran como

ticas novedosas, explotar mercados que aun no haban sido alcanzados y sobre todo sentirnos los dueos del emprendimiento. Qu es lo que ms disfrutan

de emprender?
Lo ms lindo es sentir que ests trabajando para vos, junto con un equipo de personas que uno ha elegido y se siente alineado al logro de los objetivos. Qu es lo que menos les gusta? No hay algo especfico que no nos guste de ser emprendedores, pero algo que se debe tener en cuenta cuando uno se anima a emprender es que en un trabajo de relacin de dependencia, por lo general uno se va a su casa y el trabajo queda en la oficina. Al ser emprendedor, el trabajo est en todos lados. Cul creen que es el mayor

aunque parezca una obviedad, es la dedicacin de tiempo completo al emprendimiento. Hay que estar dedicados con una fuerte presencia para que las cosas salgan de la forma esperada y poder conseguir logros importantes.

emprendedores?
Somos personas con mentalidades muy abiertas, dispuestas al cambio, consumidores de nuevas tendencias, que no le temen a los riesgos de emprender y por sobre todas las cosas, tienen la conviccin de hacer los que les gusta. Qu los impuls a crear

Queremos transmitir a otros emprendedores que no hay obstculo que no pueda superarse. Por cada problema hay una o ms soluciones.
Qu los motiva? Nos motiva el reconocimiento de la gente al elegir nuestro producto, que empiece a hacerse conocido, que nos hagan pedidos desde otras provincias e incluso de otros pases. Son algunos de los indicadores que nos dicen que vamos por el buen camino. El crecimiento personal y

Changas?
Lo que nos impuls fue la necesidad de crear un producto con caracters-

aprendizaje que tuvieron hasta el momento?

Uno de los mayores aprendizajes,

Changas nace a partir del deseo de un grupo de estudiantes universitarios de la UBA de empezar a aplicar los conocimientos adquiridos en la Universidad y de satisfacer una demanda insatisfecha en el mercado: Ofrecer un calzado cmodo, a la moda, accesible y argentino. Nos dedicamos a la fabricacin y comercializacin de alpargatas tradicionales con el agregado de diseos atractivos.

Esperamos que nos acompaen en este viaje. 40Viv ms simple. Viv de Changas.

ducto con fuerte presencia en el mercado nacional y de a poco llegar a los pases fronterizos y ms all del continente. Es una visin ambiciosa que a largo plazo queremos concretar. profesional tambin es una motivacin para seguir desarrollndonos en este desafo emprendedor. Cmo llevaron a cabo su idea? conocer el mercado del producto, transitar un camino, madurar y adquirir experiencia. Tuvimos algunos intentos fallidos para incorporar nuevos productos que no prosperaron. Creemos que es una cuestin de tiempo. Cmo obtienen su creatividad? Constantemente escuchamos a nuestros clientes, ya sean mayoristas o minoristas. Tenemos muy en cuenta sus opiniones. La creatividad se va trabajando en base a experiencias vividas. Cmo es un da laboral co Tienen varias sucursales, cmo fue el proceso para alcanzarlo? Los locales en los que se comercializan las Changas no son propios. Hemos llegado a ellos dejando los productos en consignacin y con el tiempo conseguimos concretar ventas en efectivo. Actualmente las Changas pueden conseguirse en varios puntos de venta en Capital Federal, en la provincia de Buenos Aires y desde hace unos meses empezamos a venderlas tambin en la provincia de Tucumn y prximamente estarn en varias provincias ms. Trabajan con colaboradores? Trabajamos con varios colaboradores. Ellos son Luisina Agesta (Diseadora de Indumentaria), encargada de la combinacin de los distintos modelos de alpargatas; Mauro Caliri (Diseador Grfico) que se encarg de realizar el diseo de marca y web, y desarrolla la comunicacin visual con nuestros clientes. Nico Hubner (Programador web) y Juanjo Bueno (Fotgrafo).

Cmo fue creciendo y con qu obstculos se enfrentaron?

La idea se llev a cabo por medio de la autofinanciacin. Cada socio realiz un aporte de dinero en partes iguales y as fue que empezamos a buscar un taller constituido para comenzar a producir. Fue muy difcil conseguir uno que pueda desarrollar el producto que pedamos, dado que todos estaban acostumbrados a hacer las ya conocidas alpargatas tradicionales. Otro obstculo con el que tropezamos fue la dificultad para conseguir materias primas de calidad, en cantidades acotadas a un costo accesible a nuestro bolsillo. De cada error y la insistencia de llevar adelante el proyecto, fuimos aprendiendo y convencindonos ms de lo que estbamos haciendo. Teniendo en cuenta el camino

mn en su emprendimiento?
Comenzamos yendo desde muy temprano al taller donde se producen las Changas, verificamos que todo marche bien, retiramos lo producido y esto es distribuido en los distintos locales en los que se comercializa el producto. Tambin es usual comunicarnos con nuestros proveedores de materias primas para realizar las compras y con nuestros clientes mayoristas para las reposiciones de stock. Cul es su visin? En qu desean convertirse? El emprendimiento se gest desde un primer momento con la idea de traspasar las fronteras. Primeramente consolidarnos como un pro-

transitado, qu es lo que no volveran a hacer?

A veces se proponen muchas ideas, pero al momento de llevarlas a cabo hay que saber elegir. En nuestro caso, siempre pensamos en incorporar nuevos productos, adems de alpargatas. Pero para eso hay que

Pgina: www.laschangas.com Mails: [email protected]

Datos de contacto:

laschangas

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Qu estn ofreciendo y
A continuacin, te presentamos las ofertas que enviaron los suscriptos a La Canoa. Si quers ponerte en contacto con alguno, escribinos a [email protected] y les enviaremos un correo con los datos!
tos motivos necesitan reinventarse profesionalmente, sea por insatisfaccin, por desvinculacin o por dificultades vocacionales que se arrastran desde antes. La respuesta a qu puedo yo hacer ahora?

buscando los navegantes?

dispuesto a dedicarse full-time a este proyecto.

Bsquedas
Busco una persona con conocimientos tcnicos de telefona celular (hardware & software), para iniciar un proyecto en conjunto. Excluyente que no trabaje en relacin de dependencia o que est

Envanos tu bsqueda u oferta y lo publicaremos en la siguiente edicin de La Canoa!

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Trabajemos juntos! Desarrollemos la comunidad emprendedora!

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Hasta la prxima edicin!

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