UNIVERSIDAD NACIONAL

“SAN LUIS GONZAGA“

FACULTAD DE CONTABILIDAD

EMPRENDIMIENTO Y
MARKETING
EMPRESARIAL

DOCENTE

Dr. PEDRO LEVANO MIRANDA

 EMPRENDIMIENTO

Emprendimiento, es una actitud de no tenerle miedo al esfuerzo, a la

perseverancia, a la residencies decir, si uno se cae levantarse de nuevo.
No hay que tener miedo a los fracasos. Emprender es atreverse a dar
un paso más y asumir los riesgos que ello lleva. Emprender es hacer un
sueño realidad. Emprender es una muy buena forma en que cada uno
como persona puede ser el arquitecto de su proyecto de vida futura.
Emprendimiento empresarial
El emprendimiento empresarial es la iniciativa o aptitud de
un individuo para desarrollar un proyecto de negocio, u otra
idea que genere ingresos que le permite cubrir
principalmente sus gastos básicos, y el de su familia.
Emprendimiento cultural
El emprendimiento cultural puede ser visto como el generador
de empresas u organizaciones culturales con el objetivo de que
no se pierda el significado, ni el valor simbólico de los
productos y costumbres pertenecientes de un país.
Emprendimiento social
El emprendimiento social busca satisfacer las necesidades
de la sociedad en donde se desenvuelve. Como tal, el
emprendimiento social es una persona u organización que
atacan problemas de la comunidad, bien sea en lo social,
económico, y cultural.
Emprendimiento y gestión
Se denomina gestión a la diligencia para conseguir algo o
resolver un asunto, de carácter administrativo o conlleva
documentación. La gestión empresarial tiene como finalidad
mejorar la productividad y competitividad de una empresa.
 TIPOS DE EMPRENDIMIENTO SEGÚN SU PROPOSITO
1. Pequeñas empresas
En estos, el propietario es quien dirige la organización, quizá con
un par de empleados a su mando.
Son los negocios que podemos ver en las calles o avenidas de
nuestras ciudades y, que son apenas rentables para sus dueños.
Son considerados exitosos si logran mantener las necesidades
básicas de la familia.
2. Empresas escalables
Su propósito va más allá de solo producir lo suficiente
para cubrir económicamente a su dueño. Son
concebidos con la idea de generar grandes niveles de
crecimiento gracias a la innovación y estrategias.
3. Organizaciones sociales
En estos, la intención principal no es generar dinero o tomar
una cuota del mercado. Se trata de generar un impacto en
el mundo.
4. Emprendimientos novedosos
Cuando un emprendimiento se basa en desarrollar e
investigar para crear un producto o servicio innovador, se
le puede catalogar como emprendimiento novedoso.
Estos son los que más impacto pueden generar de frente a
un problema o necesidad del mercado.
5. Negocios oportunistas
Estos atienden una necesidad específica en un momento
determinado con una propuesta de negocios diseñada
especialmente para esa oportunidad.
6. Emprendimientos incubadores
A diferencia de todos los anteriores, estas ideas permanecen un
largo tiempo en investigación y desarrollo, con el objetivo de
satisfacer una necesidad recurrente dentro de un nicho.
7. Negocios espejos
No tienen nada de innovadoras, solo se enfocan en sacar a
la venta algún producto que ya existe en el mercado.
 ¿Qué tipos de emprendedores existen?
Según la personalidad e intereses los tipos de
emprendedores pueden ser los siguientes:
1. Emprendedor social
No busca dinero, ni fama. Solo se enfoca en resolver algún
problema en su sociedad o comunidad mediante un
sistema innovador.
2. Emprendedor especialista
Es una persona metódica y técnica. Se concentra en las ideas
para un sector específico y busca generar impacto a nivel
corporativo con ellas.
En su mayoría son profesionistas que combinan sus
conocimientos con el emprendimiento para desarrollar un
proyecto que les genere dinero.
3. Emprendedor multi-funcional
Seguro conoces personas que pueden hacer mil cosas a la vez.
Bueno, los emprendedores multi-sector, son personas que se
enfocan en varios proyectos a la vez, sin tener mucho que ver
uno con el otro.
4. Emprendedores por accidente
En la historia hemos visto que muchos «errores» han
ocasionado en sus responsables grandes descubrimientos.
Los emprendedores por accidente son los que se topan con
una idea al azar y la identifican como una posibilidad real de
negocios.
5. Emprendedor oportunista
Ya hablamos de esto en los tipos de emprendimiento.
No es más que el emprendedor que logra identificar la
oportunidad y desarrolla una solución a un problema en
específico.
6. Emprendedor inversionista
Es el que cuenta con los recursos y busca proyectos e ideas
para poner dinero sobre ellas y lograr desarrollarlas.
No es quien dirige el negocio, actúa más bien como un socio
capitalista.
7. Emprendedor por necesidad
Son los emprendedores que luego de una situación
desfavorable, como desempleo, situación económica y otras,
deciden que iniciar un negocio es la manera de solventarlo.
Son los más comunes. En todos lados podemos encontrar
personas que no se conformaron con recibir un sueldo o no
podrían acceder a mejores salarios y decidieron satisfacer sus
necesidades con un negocio.
8. Emprendedor innovador o visionario
Es aquel que busca nuevas maneras de solucionar un problema
que sean más accesibles y económicas para un sector de la
población.
 Uso de Internet en Bolivia

El "Eje Troncal" contiene el 75% de las conexiones a nivel nacional

Acceso a Internet se da preferentemente en líneas móviles
El Ente Regulador destaca que el acceso de la población a Internet, se
realiza preferentemente a través de su móvil alcanzando esta el 93.7%,
en fija 6.3% del universo de conexiones a nivel nacional, en el primer
trimestre de la gestión 2020.
4 datos que debes conocer según el informe Digital Bolivia 2020:
 51% tiene una cuenta en alguna institución financiera
 7.2 % tiene una tarjeta de crédito
 9% hace compras online y / paga facturas en línea
 El 7.1% tiene una cuenta de billetera móvil
Fuentes y medios sociales
El 78% usa Facebook para implementar la estrategia de
marketing digital, el 58% opera su página web, así como la
utilización del correo electrónico también representa un 58%,
según cifras de Agetic en el 2019.
En el caso del correo electrónico, el 47% de las compañías se
comunican a través de un correo corporativo, mientras que el
32% lo hace por Hotmail, así como el 28% por medio de
Gmail.
 ¿Por qué invertir en infoproductos?

EL PROCESO PRODUCTIVO ES MÁS BARATO

Los costos para producir y comercializar los infoproductos se destacan

por su economía. Al final, no necesitas gastar en materia prima, alquiler
de oficinas, control de inventario o transporte de mercancía.
LAS VENTAS PUEDEN CRECER DE UNA FORMA PROGRESIVA

Una de los mejores asuntos de los infoproductos es que puedes

producir una única oferta y venderla para una o mil personas
sin necesidad de gastar más para continuar la producción o
expandir geográficamente tu mercado.
POSIBILIDADES DE TRABAJAR CON AFILIADOS

Dentro del segmento de infoproductos, existe un área que

últimamente está siendo muy popular: el marketing de afiliados;
entendido como el mercado en que los afiliados son impulsadores y
vendedores de productos digitales creados por terceros.
¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES TIPOS DE INFOPRODUCTOS?
Otro detalle interesante de los infoproductos es la variedad de formatos
que pueden llegar a tener.
Desde textos, videos, audios, o incluso imágenes, es posible escoger el
formato que más se adecue a tu estrategia, habilidades y público objetivo.
Por esa razón, vamos a hablar de los 5 principales tipos de infoproductos:
E-BOOKS
Los e-books son el formato más clásico de los productos
digitales.
Si tienes dominio en algún tema y tienes la habilidad de
escribir de forma profunda sobre eso, empieza a escribir
ahora mismo.
PODCASTS
Cuando escribir no es tu fuerte o cuando tu público no tiene
mucho tiempo para leer, puedes empezar por los podcasts.

Los podcasts son parecidos a los programas radiales y pueden

tener historias, debates, entrevistas, noticias o explicaciones
sobre temas que pueden ser muy interesantes para tu audiencia.
VIDEOCASTS
Los videocasts básicamente son podcasts con videos.
Este es un formato que viene siendo adoptado por muchas
radios que graban sus programas (también puede ser en vivo) y
los publican en YouTube.
CURSOS
¿Tienes alguna habilidad especial o un conocimiento intensivo
en un tema o actividad específica? Por ejemplo, si sabes tocar
guitarra, sabes arreglar celulares o eres un experto en
planeamiento financiero, ¿qué tal convertir eso en un curso?
Los consumidores tienen necesidades e intereses en temas
variados.
ÁREA DE MIEMBROS
Un programa para miembros es un sitio con contenido privado
(también puede ser personalizado) para suscriptores (que pueden
pagar o no por eso). La ventaja de este canal es la capacidad de
soportar todos los formatos mencionados anteriormente y también
algunos menos conocidos. Por medio de un área de miembros,
puedes controlar el nivel de acceso de los usuarios y actualizar los
contenidos publicados.
¿CÓMO CREAR UN INFOPRODUCTO EXITOSO?
Elaborar un producto digital, a pesar de ser menos
dependiente de las redes del gobierno como los
impuestos, cuestiones legales y costos de un producto
físico, no es así de simple.
ELIGE UN BUEN TEMA PARA TI Y PARA TU PÚBLICO
El primer paso es distinguir el tema en el que vas a trabajar. Al
principio puedes pensar en un tema que domines como algunas
habilidades, ejercicios o algunas lecciones.
ANALIZA EL MERCADO
Las buyer personas son individuos que representan y detallan a tu
cliente perfecto. Si todavía no tienes clientes, no te preocupes, las
buyer personas son la representación del cliente proyectado. Más
allá de los datos demográficos, sociales y contables, las buyer
personas brindan información como hobbies, intereses, objetivos,
problemas personales y profesionales.
TEN EN CUENTA LAS OTRAS ETAPAS DE PLANEACIÓN

Cuando pensamos en analizar el mercado, ya estamos dentro de la etapa de

planeación, que es el paso inicial de cualquier proyecto a realizar.
Más allá de estos pasos, es importante trabajar en otras etapas como:

# Definición de objetivos y metas de ventas

# Selección de servicios, plataformas y softwares de apoyo

# Métodos de entrega del infoproducto (e-mail, plataformas de ventas, área

de miembros)

# Acciones de marketing

# Cronograma de ejecución de las tareas

CREA TU PRODUCTO DIGITAL
Saca tiempo para buscar buenas referencias y prepara tu teclado,
micrófono, cámara, en fin, todo lo que sea necesario para dar vida a tu
producto digital.

El consejo es enfocarte mucho en el contenido. Piensa en el problema

que tu contenido puede solucionar, en la familiaridad con el tema, el
lenguaje y tono adecuado, detalles necesarios, apoyos visuales del
producto, etc.
EXAMINA EL INFOPRODUCTO ANTES DE COMERCIALIZARLO
Antes de publicar tu infoproducto, nunca dejes de revisarlo y
examinarlo.
Puedes empezar mostrándolo a tus amigos o a un pequeño
grupo de personas gratuitamente.
Aprovecha esa retroalimentación y mira qué necesitas mejorar.
ELIGE LA PLATAFORMA IDEAL PARA VENDER TU INFOPRODUCTO
Cuando tu infoproducto esté listo deberás almacenarlo en alguna plataforma de
ventas online para que las personas puedan encontrarlo en Internet y realizar la
compra de manera práctica, segura y eficiente.
Es muy importante que te dediques a elegir la mejor opción para ti, ya que el
éxito de tu infoproducto dependerá, en gran parte, de la experiencia que tus
compradores tendrán al momento de adquirirlo y de utilizarlo.
MOTIVACION
La motivación se basa en aquellas cosas que impulsan a un
individuo a llevar a cabo ciertas acciones y a mantener firme su
conducta hasta lograr cumplir todos los objetivos planteados. La
noción, además, está asociada a la voluntad y al interés. En otras
palabras, puede definirse a la motivación como la voluntad que
estimula a hacer un esfuerzo con el propósito de alcanzar ciertas
metas.
Motivación es un proceso interno y propio de cada persona, refleja
la interacción que se establece entre el individuo y el mundo ya que
también sirve para regular la actividad del sujeto que consiste en la
ejecución de conductas hacia un propósito u objetivo y meta que él
considera necesario y deseable. La motivación es una
mediación, un punto o lugar intermedio entre la personalidad
del individuo y la forma de la realización de sus actividades, es
por ello que requiere también esclarecer el de su eficiencia lo que
dirige hacia el logro de dichas actividades de manera que tenga
éxitos en su empeño.
TIPOS DE MOTIVACION
En ocasiones se suelen establecer distintos tipos de motivación en
función de la fuente u origen del estímulo. En la motivación de logro,
en la que el mecanismo que promueve a la acción es conseguir un
determinado objetivo. La motivación de afiliación supone la
búsqueda de seguridad y pertenencia a un grupo. La motivación de
competencia no sólo pretende alcanzar un objetivo estableció, sino
que busca realizarlo de la mejor forma posible. En Psicología se
suelen distinguir entre dos tipos de motivación en función de dónde
proceda el estímulo: motivación intrínseca y motivación extrínseca.
MOTIVACION INTRÍNSECA
En la motivación intrínseca la persona comienza o realiza una actividad
por incentivos internos, por el propio placer de realizarla. La satisfacción
de realizar algo o que conseguirlo no está determinada por factores
externos. Está relacionada, por lo tanto, con la autosatisfacción personal
y la autoestima. Por ejemplo, hay personas que realizan ejercicio físico
porque disfrutan de la actividad.
MOTIVACION EXTRÍNSECA
En la motivación extrínseca, el estímulo o incentivo que mueve a una
persona a realizar una actividad viene dado de fuera, es un incentivo
externo y no proviene de la propia tarea. Funciona a modo de refuerzo.
Por ejemplo, cuando una persona realiza ejercicio físico no por el mero
hecho de disfrutar haciéndolo, sino por motivos sociales u otros.
MOTIVACION PERSONAL
En Psicología, existen diversas teorías que establecen y clasifican los
elementos que mueven a una persona a realizar algo o dejar de
hacerlo. En muchos casos la motivación de una persona viene
determinada por necesidades, tal y como se establece en la llamada
'pirámide de Maslow'. Igualmente, la motivación está fuertemente
influida por la satisfacción de realizar una tarea o conseguir un
determinado objetivo pero también por los incentivos que realizar o no
realizar determinada conducta pueda conllevar.
MOTIVACION LABORAL
La motivación laboral es aquella que está relacionada con el ámbito de
trabajo. Algunos ejemplos pueden ser la remuneración económica, los
días de vacaciones, el status social y la propia realización y desempeño de
la tarea. Es importante en este caso para la persona encontrar factores
intrínsecos en el desarrollo de las tareas de un puesto de trabajo.
MOTIVACION DEPORTIVA
En el mundo del deporte, especialmente a un alto nivel, la motivación es
fundamental, ya que en muchos casos para alcanzar determinados
objetivos el cuerpo tiene que llevar a unos límites de esfuerzo enormes.
La auto superación, la competividad y la recompensa que se puede
obtener de conseguir una meta mueven en muchos casos a los
deportistas. En muchos casos, la motivación intrínseca se ve
condicionada por la propia lógica del deporte e alta competición y los
deportistas deben también trabajar el componente mental.
CARACTERISTICAS DE LA MOTIVACION

a) La intensidad. En la intensidad energizante de la motivación

oscilamos desde la apatía o letargia hasta el estado de máxima alerta y
de capacidad de respuesta. Muchos sufrimos este abanico de
situaciones cada día: nos despertamos por la mañana incapaces de
reaccionar y pensar, y poco a poco nos vamos entonando y cogiendo
impulso para tomar decisiones a lo largo de la mañana. En muy pocas
horas, a veces basta una hora, pasamos de la apatía extrema a la acción
vertiginosa. Es un proceso en el que se va incrementando nuestro
estado interno de vigilia, un proceso de activación, de tensión
dinamizadora, de movilización de nuestra energía.
b) La direccionalidad. Este aspecto de la motivación se refiere a la
cualidad de nuestras acciones y tendencias. Pertenece a las variaciones
en los tipos de objetivos o de antecedentes a los que un individuo
responde. Puede que un individuo realice un largo desplazamiento
porque tiene hambre y necesita comprar comida, o puede que lo haga
porque tiene ganas de acudir a un espectáculo.
c) La variabilidad. La acción varía según los individuos y según las
circunstancias del momento. ¿Qué es lo que suele motivar a esta
persona? ¿Qué es lo que más le puede motivar en este momento?
Puede tratarse de un momento circunstancial.
d) La estabilidad. Aunque la variabilidad es una propiedad
indiscutible, es también evidente que el estado motivacional de un
individuo puede variar considerablemente en cuanto a la duración del
tiempo en que perdura la motivación. Hay estados motivacionales
que duran muy poco tiempo: son breves estados marcados por una
excitación o una reacción impulsiva, y se llaman estados físicos.
Frente a ellos, están los estados estables o tónicos, en los que la
motivación persiste. Durante considerables espacios de tiempo,
incluso durante años: el profesional, o el artesano, o el ama de casa
que encuentra sentido día tras día a lo que ejecuta.
La motivación es indispensable para el desarrollo
personal, haciendo que mejores tus habilidades para el
desarrollo de tus objetivos de superación con la firme
convicción de que todo será mucho mejor de lo que es
hoy.
Muchas Gracias!!!