I. RESUMEN EJECUTIVO Alicorp es la empresa peruana de consumo masivo ms importante en trminos devolumen de venta.

Fabrica y distribuye aceites y grasas comestibles, fideos, harina s,galletas, jabn, detergentes, salsas, refrescos, infusiones, helados, productos para elcuidado personal y alimentos balanceados. Bajo su estrategia de crecimiento (queincluye adquisiciones y fusiones) Alicorp ha ampliado su portafolio de productos haciaaquell os c on mayor val or agregado. Nace en 1997, l ogrando c re ar ec onomas dee s c a l a , a c c e d i e n d o a u n a m e j o r t e c n o l o g a y l o g r a n d o u n m a y o r v o l u m e n d e prod ucci n, lo que le ha permitido ll egar de manera rpi da y efec tiv a a merc ados nacionales e internacionales.S u o b j e t i v o p a r a e l 2 0 1 5 e s e s tar entre las 250 empresas ms grande d e Latinoamrica.Actualmente, Es la empresa numero uno en el Per en la fabricacin y comercializacinde productos de consumo masivo, productos industriales y alimentos balanceados paraanimales y cuenta con una fuerza de trabajo de 2400 personas, entre empleados yobreros. La parte de distribucin se apoya en 20 sucursales propias (centro de ventas)y 150 vendedores, contando adems con otros 70 distribuidores exclusivos.C o n e l c o r r e r d e l o s a o s A l i c o r p h a e x p e r i m e n t a d o u n a g r a n e x p a n s i n y u n importante crecimiento en los rubros de consumo masivo, nutricin animal y productosindustriales, alcanzando estndares internacionales de calidad y competitividad. Haelevado sus niveles de produccin consolidando su liderazgo en diversas categoras.E n l o s l t i m o s c i n c o a o s h a i n v e r t i d o a l r e d e d o r d e S / . 4 4 9 . 2 m i l l o n e s e n t r e adquisicione s y ampliaciones. As, pas de ser una empresa dedicada a la

produccinde oleaginosos y farinceos, a manejar un amplio portafolio de productos y contar condiversas subsidiarias.La mayor parte de la produccin es destinada al mercado local, mientras que el restose destina a 22 pases, entre los que destacan: Ecuador, Colombia, Venezuela, Hait yChile, entre otros.Las adquisiciones realizadas y la habilidad de la Empresa para incorporar las nuevascompaas y adecuarlas rpidamente, les ha permitido generar sinergias e incrementarsu margen comercial..Nos otras enfocamos este trabaj o haci a un anlisis que nos permita v er c mo l acoyuntura nacional e internacional afecta a una empresa tan slida como ALICORP, ydescribir cmo sta se defiende con sus fortalezas, dando un claro ejemplo a todas lasempresas del Per, que con una buena estrategia competitiva, y fijando una VISIN, selogra liderar un mercado. PRODUCTOS ALICORP Pases a los que Alicorp exporta La excelente calidad de sus productos les ha p e r m i t i d o a l c a n z a r e l l i d e r a z g o indiscutible en el Per. Son esos productos de calidad mundial los que ahora Alicorpofrece tambin a los consumidores de mercados internacionales, buscando satisfacers us exi gentes demandas y ganar s u preferenci a. Hoy, l os produc tos de Al icorp seexportan a 22 pases del mundo, contando ya con una operacin propia en el Ecuador yColombia. II. MARCO ESTRATGICO Misin y Visin VISINSorprenden a los mercados con su crecimiento agresivo e innovacin. Transformancategoras comunes en experiencias extraordinarias. Su objetivo es estar entre las

250empresas ms grandes de Latinoamrica.MISINS o n u n a e m p r e s a d e d i c a d a a l a produccin y comercializacin de alimentos y derivados, integrada por personas con espritu de empresa, comprometidas en fijarnuevos estndares de excelencia en la satisfaccin de los clientes. Quieren lograrn u e v o s n i v e l e s d e x i t o c o m p e t i t i v o e n c a d a c a t e g o r a d e n e g o c i o s e n l o s q u e compiten para beneficio de sus accionistas, de sus clientes y consumidores, de sustrabajadores y de las comunidades en las que operan.ESTRATEGIAD e s d e e l 2 0 0 4 , l a estra tegia d e crecimiento d e la E m p r e s a h a b a s a d o e n e l reforzamiento y consolidacin de sus marcas en el mercado local; la orientacin de susp r o d u c t o s a l m e r c a d o e x t e r n o ; e l d e s a r r o l l o d e n u e v o s n e g o c i o s y p r o d u c t o s i nnovadores; y l a adquisicin de negocios atracti vos desde el punto de vis ta del margen de la Compaa. III. ANLISIS SITUACIONAL Monitoreo ambiental externo POLTICO ECONMICO: J unto c on l a exc el ente notici a de que nuestra ec onoma s er una de las que msc rezcan el prximo ao entre los pas es de APEC (des pus del 1er l ugar Chi na) ,tambin aparece como una apremiante tarea la diversificacin y mejora de nuestraoferta exportable. Seguimos dependiendo de las exportaciones mineras, y eso tieneque cambiar. Las expectativas para el prximo ao son muy optimistas sobre todoporque en el 2009 entrarn en vigencia al menos 6 acuerdos comerciales con pasesmiembros del APEC, entre ellos cuatro TLC: con EEUU, Canad, China y Singapur; y, ensu poltica de abrir mercados, el Per anunci el inicio de la negociacin con Corea delSur y Japn, los

cuales generarn un mayor dinamismo econmico.Por ello, los empresarios a nivel general estn invirtiendo para ampliar la capacidad des us pl antas , tal como lo demues tran l as ci fras de importaciones que estn si endo lideradas por los bienes de capital.Alicorp ha invertido ms de 135 millones de dlares en adquisiciones y ampliacionesde capacidad de produccin, que les ha permitido estar en una posicin favorable paraenfrentar el crecimiento de la demanda y la competencia extranjera.Para el gremio de los exportadores, el panorama de este ao es muy particular porqueconfluirn una serie de oportunidades muy interesantes para el sector. Por un lado laimplementacin del tratado de libre comercio (TLC) con Estados Unidos y las Cumbresde APEC y Latinoamric a Unin Europea que nos proyec tan haci a la c omuni d adinternacional como un pas que se diferencia en la regin. Por otro lado, una serie detareas internas que tienen que ser abordadas con eficacia y eficiencia pues de ellasdepende el aprovechamiento de tan importantes eventos positivos. El 2008 pone ap r u e b a l a c o m p e t i t i v i d a d d e l p a s , p u e s t e n e m o s u n e n t o r n o i n t e r n a c i o n a l q u e continuar avanzado por una senda de crecimiento, pero rodeada de factores de riesgocada vez ms grandes; as como tambin tenemos la responsabilidad de encaminar al Per por una senda de desarrollo integral y justo, como, probablemente, nunca antes loha hecho.El etanol es un alcohol lquido compuesto de carbono, hidrgeno y oxgeno que resultade la fermentacin de azcar o de almidn convertido en azcar, extrados ambos de labiomasa.En el 2006 y 2007, los precios de ALICORP mostraron una tendencia alcista, debido a lafuerte demanda de los granos

para la produccin de etanol y por factores climticosdes favorabl es, por lo que para evi tar el i nc remento de los prec ios i nternos de l os alimentos el 18 de j uli o del 2007, el Es tado dec idi el imi nar l os impues tos a laimportacin de trigo y harina de trigo, los cuales eran de 17% en el caso del primero, y25.0% en el del s egundo. En el c as o del trigo, en el primer s emestre del 2008 l os precios mostraron una tendencia decreciente ante la recuperacin de las existenciasante la mayor produccin de los principales pases productores, lo cual favorece aALICORP, ya que sus costos de importacin disminuyen permitiendo mayor margen derentabilidad. TECNOLGICOAlicorp cuenta con el sistema SAP, el cual fue implantado en el ao 97 con la bsquedade una solucin integral de informacin para el rea industrial de la empresa.El objetivo era estandarizar sus procesos, porque cada empresa que conform el grupoAlicorp era diferente y la plataforma de sistemas era muy heterognea.Con SAP cuentan ahora con informacin integral acerca de la empresa, en tiempo realy de forma accesible, que redundar en una efectiva poltica de ventas, disminucin dedas de cobranza, optimizacin de la negociacin con los proveedores para mejorar losprecios, mejora en la administracin de la rotacin de inventarios, entre otros aspectosclaves de su negocio.La tecnologa, en muchas formas, es conveniente para una economa emergente, comola peruana, que tiene el potencial de crecer con los pequeos negocios, los que puedenacceder a los mercados locales gracias a la tecnologa e Internet. Adems, muchas del a s e c o n o m a s e m e r g e n t e s t i e n e n u n a p o b l a c i n u r b a n a y r u r a l q u e s u f r e d e iniquidades; entonces, para mantener el orden poltico y social, los gobiernos tienenque encontrar una forma agresiva de mejorar servicios como los de educacin y saludy pas ar de

una ec onoma de subsis tenci a a tener una economa i ntegral . En esta coyuntura, la tecnologa e Internet tambin son herramientas bsicas y de bajo costo.ANLISIS DEL SECTORCOMPETIDORES DEL SECTORa . C o m p a a s t r a n s n a c i o n a l e s : Unilever ( cuidado personal ) P&G ( cuidado personal / aseo ) Colgate Palmolive ( cuidado personal ) Kraft ( consumo masivo) Molitalia ( pastas ) Nestle ( consumo masivo )b . C o m p a a s n a c i o n a l e s : Intradevco ( detergentes ) Universal ( postres ) Gloria ( leche de soya )COMPETIDORES POTENCIALES Y/O SUSTITUTOS Dentro de este rubro, podemos mencionar a todas aquellas empresas nacionales y/otransnaci onal es , dedi cadas a l a producci n, y/o c omerci aliz acin de produc tos dec o n s u m o m a s i v o , productos para el cuidado del cabello /o cuid a d o p e r s o n a l y productos industriales.En relacin a l os c ompeti dores s us titutos , podemos enc ontrar a todos aquel las produc toras y

/o c omerci alizadoras de produc tos simi lares con un a oferta de val or mayor o igual a la de sus productos.PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORESDebido a la alta demanda de insumos para los diversos productos que produce Alicorp,el poder de negociacin de los proveedores se reduce a que la relacin comercial serige en relacin a volmenes de venta, obteniendo de esta manera precios bastantepreferentes que le permitan brindar ofertas de valor atractivas para el comercio y parael consumidor final.PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORESEn este sentido, Alicorp posee un fuerte poder de negociacin frente a los compradoresdebido al amplio portafolio de productos de primera necesidad que ofrece, siendo estouna fortaleza al momento de la negociacin con los distintos tipos de clientes: o Minoristas o Mayoristas o AutoserviciosP o r o t r o l a d o , A L I C O R P p o s e e e l 9 0 % d e l o s m o l i n o s d e t r i g o a n i v e l n a c i o n a l , convirt indose en este caso un especialista y casi exclusivo proveedor de harinas. IV. DIAGNSTICO Matriz foda FORTALEZAS: Empresa peruana con mayor infraestructura de fabricacin y distribucin. Ha elevado sus niveles de produccin consolidando su liderazgo en diversascategoras. Empresa que lista en bolsa.

 Adquisicin de la argentina The Value Brand Company, Helados Esquimo, deEcuador, y de la colombiana Propersa (Productos Personales S.A.). La Empresa es lder en el mercado de fideos, aceites, mayonesas, margarinas,galletas y productos de lavandera. Forma parte del Grupo Romero. Innovacin permanente de productos Conocimientos tcnicos especializados de nuestro personal, y el respaldo dei nsti tuci ones especi aliz adas en es tos tipos de pr oyec tos (Ac tualmente, l aempresa cuenta con una fuerza de trabajo de 2.400 personas, entre empleadosy obreros. La parte de distribucin se apoya en 20 sucursales propias (centro dev e n t a s ) y 1 5 0 v e n d e d o r e s , c o n t a n d o a d e m s c o n o t r o s 7 0 d i s t r i b u i d o r e s exclusivos). Precios competitivos de nuestros productos e n e l m e r c a d o n a c i o n a l e internacional. Producto de calidad y buen sabor para el paladar de nuestros consumidores Terrenos agrc ol as ri cos en nutri entes natural es q ue faci litan el des arroll o nutricional.

Durante la vigencia de los instrumentos, Alicorp se compromete a cumplir con lossiguientes resguardos financieros: Mantener un ndice de cobertura de deuda (Deuda Financiera / EBIDA) mximo de3.25x. Mantener un ndice de Endeudamiento (Pasivo Total /Patrimonio Neto) mximo de 1.6x. Mantener un ndice de cobertura del Servicio de Deuda (EBITDA / Gasto FinancieroNeto+ parte corriente de la deuda de largo plazo) mnimo de 1.60x; el EBITDA, as como el gasto financiero neto correspondern a las cifras del estado de ganancias yprdidas consolidados del Emisor delos ltimos 12 meses. Mantener un ratio corriente (Activo corriente / Pasivo corriente) no menor a 1.1x.