Vals

Clasificación de los estilos de vida
La organización SRI (Stanford Research Institute) diseñó un

ssistema
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descriptivo
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estratificar
at ca een cinco
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categoríasas aa los
os
consumidores. Este sistema, VALS, que significa Values And
Life Styles (valores y estilos de vida) los ubica de la siguiente
manera:
∙ Los integrados: ∙ Los realizados socioconscientes:

El hombre/masa, fácilmente persuadible. Individuos guiados por sus propias
Segmento
g de alta sensibilidad hacia el motivaciones. Están a la defensiva
consumo. contra todo estímulo publicitario
que pretenda tratarlos como
∙ Los émulos: hombre masa.
Aquellos que todo lo imitan.
Entre ellos se cuenta un grupo muy ∙ Los dirigidos por la necesidad:
susceptible: los adolescentes. Aquellos con escaso poder de
compra, “sin necesidades
∙ Los émulos realizados: psicológicas”, que adquieren sólo
Quienes están en su primera juventud, aquellos productos básicos que les
empezando d a tener
t capacidad
id d de compra
d permiten sobrevivir.
vía su trabajo.
Sin embargo, todavía arrastran
necesidades de autoafirmación
de autoafirmación heredadas
de la adolescencia.
Los integrados
SSon una clase socioeconómica que se va sintiendo
l i ó i i i d
desplazada; es la típica seguidora del American Way
Of Life (estilo de vida típicamente norteamericano)
Es una gran consumidora que se deja guiar por las
modas y el instinto de imitación.
Una sociedad económicamente poderosa pero sin
cultura, deriva en una sociedad de integrados.
Los émulos
Son muy importantes numéricamente y muy susceptibles de ser persuadidos.
Sus grandes necesidades psicológicas les hacen blanco de las estrategias de la
publicidad orientada a hurgar en la sicología, a fin de enlazar el satisfactor anunciado
( d
(producto o servicio) a una necesidad específica.
) d d íf
Los émulos casi mantienen por sí mismos a toda la industria fonográfica mundial,
gran parte de la del vestido y modas.
t d l d l tid d
El adolescente, con tal de impresionar a los del sexo opuesto, gasta mucho en "verse
bien .
bien"
Los émulos realizados
Se mueven más en el ámbito de la afirmación social como un modo de
ubicarse laboral, profesional y socialmente.
Son los clásicos yuppies, que van observando lo que tienen los demás para
adelantarse un paso: tener el automóvil más novedoso, mudarse a un barrio
elegante, frecuentar los restaurantes más cotizados
En fin, una vida estereotipada puesta al servicio del gran objetivo: llegar a la
cima, entre el selecto grupo de los que disfrutan del éxito.
Los dirigidos por la necesidad
Son quienes luchan por mantenerse en el nivel de calidad de vida básico, sin
Son quienes luchan por mantenerse en el nivel de calidad de vida básico sin
capacidad de ahorro y con un limitado poder de compra.
Quien vive con necesidades apremiantes no tiene condiciones para
Quien vive con necesidades apremiantes no tiene condiciones para
preocuparse por banalidades.
Los realizados socioconscientes
li d i i
Representan la tendencia de una sociedad madura, reflexiva, que orienta sus
d ii
decisiones de compra en relación con la funcionalidad y la calidad de los
d l ió l f i lid d l lid d d l
satisfactores y además, en estrecha vinculación con su poder de compra.
El realizado socioconsciente
El realizado socioconsciente compra para satisfacción propia y no toma en
compra para satisfacción propia y no toma en
cuenta las tendencias sociales (aunque evidentemente éstas incidan en sus
patrones estéticos, sus valores y expectativas de vida).
Compra lo que le satisface y no lo que es socialmente valorado. Sus
necesidades psicológicas son mínimas, pues es un individuo autoafirmado,
autorealizado que sabe lo que quiere para sí y su familia.
que sabe lo que quiere para sí y su familia.
Tiene fobia a la masificación y rehuye todo lo que represente una mínima
p
posibilidad de ser manipulado.
p
Es una persona politizada, con conciencia social, criterios propios, que
exige de productos y servicios lo que corresponde al nivel de precio que
pagó.
El realizado socioconsciente es la antítesis del integrado. Es un estrato
social de patrones de conducta heterogéneos.
Gusta de restaurantes originales, con ambiente auténtico; no paga por
marcas, si es que la marca no respalda la calidad del producto o servicio.
El individuo ubicado en éste segmento, generalmente tiene estudios y
cultura. En su adolescencia y juventud le tocó vivir la ilusión de los cambios
sociales y políticos de los años sesenta y setenta
sociales y políticos de los años sesenta y setenta.
Es la generación que en la actualidad detenta el liderazgo económico,
empresarial, político y cultural.
empresarial, político y cultural.
Los realizados socioconscientes
El realizado socioconsciente
l li d i i es producto de la sociedad de la abundancia. Representa la
d d l i d dd l b d i l
conciencia crítica de la sociedad de consumo.
El sujeto trasciende lo relativo a su persona y se interesa y responsabiliza por su entorno y la
El j t t i d l l ti i t bili t l
sociedad en general.
Conceptos como democracia, derechos humanos, ecología, justicia, para él adquieren
Conceptos como democracia derechos humanos ecología justicia para él adquieren
prioridad.
El perfil del realizado socioconsciente
El perfil del realizado socioconsciente representa la tendencia sociocultural a la que se dirige
representa la tendencia sociocultural a la que se dirige
el consumidor de las sociedades altamente desarrolladas.
Este segmento de población empieza a perfilarse (en forma grupal) y a hacerse evidente,
Este segmento de población empieza a perfilarse (en forma grupal) y a hacerse evidente,
conforme un país experimenta el tránsito hacia la bonanza. La economía (que define la
capacidad de compra) y la cultura (que rige los estilos de vida) aquí se interrelacionan de
modo contundente.

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