Brief Pilsen

BRIEF PILSEN CALLAO
Empresa: Pilsen callao
Historia:
La cervecera de Pilsen fue fundada por el alemn Federico Bindels en 1863, en un local en la Av. Lima
(Saenz Pea). 1868, Aloise Kieffer la compra y el local es ampliado, al fallecer Kieffer en 1888 la
cervecera pasa a manos de sus herederos. La familia Kieffer se asocian a los empresarios Faustino
Piaggio y Elas Mjica y Trasmonte y constituyen formalmente la Compaia Nacional de Cerveza en
1904.
Debido a su fuerte expansin, en 1962 se inicia la construccin de su nueva planta, la Cervecera
Modelo en la Av. Colonial (distrito de Bellavista).
La cada de la Compaa Nacional de Cerveza se produjo cuando todo un lote de produccin se estrope
y lo pusieron en el mercado de todos modos. En 1994 la cervecera Backus y Johnston adquiere la
Compaa Nacional de Cerveza S.A., Backus adquiere el 62% de las acciones comunes de la Compaa
Nacional de Cerveza S.A.(CNC), su principal competidor por ms de un siglo. Esto le permite adquirir
participaciones en Sociedad Cervecera de Trujillo S.A., de Agua Mineral Litinada San Mateo S.A., entre
otras compaas de propiedad de CNC.
MISION
Ser la mejor empresa en el Per admirada por:
Crecimiento del valor de nuestra participacin del mercado a travs de nuestro portafolio de marcas.
Otorgar el ms alto retorno de inversin a su accionista.
VISION:
Poseer y potenciar las marcas de bebidas locales e internacionales preferidas por el consumidor.
INFORMACIN DEL PRODUCTO
beneficios del producto: podra tener efectos beneficiosos similares para el corazn, como una reduccin de entre
un 30 y un 35% del riesgo de padecer infartos entre los hombres que lo consumen con respecto a los abstemios.
contra la diabetes, envejecimiento, la cerveza puede estimular el cerebro siempre y cuando sea tomado con
moderacin
Competencia: 3 cruces, brahma ,franca.
posicionamiento de la competencia;
VARIEDAD DE PRODUCTO:
PARTICIPACIN EN EL MERCADO:
PUBLICO OBJETIVO:
FODA
Oportunidades:
El nuevo mercado no atendido como es el denominado Socializando en
confianza
El bajo consumo per-cpita actual del mercado y el potencial que ello demuestra
en el mercado cautivo por
penetrar.
El mayor ingreso de la poblacin peruana.
El incremento considerable a nivel nacional de espectculos culturales y
deportivos, aperturas de centro de entretenimiento para adultos, etc.
Amenazas:
La dependencia de materia prima importada, cebada y el lpulo, y la tendencia al
alza de sus precios.
Campaas agresivas de los principales competidores para captar a los
consumidores una mayor participacin de mercado
La respuesta negativa de los consumidores actuales ante el reposicionamiento de
la marca.
Relativo incremento de productos sustitutos como pisco y ron.
Fortalezas:
Ser reconocida como la cerveza del Per ms tradicional y confiable.
Su marca representa a la autentica amistad
Es la primera cerveza del Per, producida desde 1963
Sabor en su punto, sabor tradicional de cerveza
Debilidades:
Tena un posicionamiento dual, en donde los esfuerzos del marketing estaban
orientados a jvenes 28 a 35 aos; pero mantena un posicionamiento tradicional
en sus consumidores ms fieles
Percepcin de rechazo del producto de un 10.3% como secuela del ao 1990
Estable participacin en los ltimos 3 aos, con una participacin de un 20% en el
mbito nacional
Disponibilidad y cobertura parcial del mercado ( 47 % de distribucin numrica a
escala nacional.
PRECIO DEL PRODUCTO PILSEN CALLAO:

BOTELLA DE 630ML : 4.50
BOTELLA DE 310ML: 3.00
LATA DE 355ML: 3.00
PRECIO DE LA COMPETENCIA:
BRAHMA:
LATA DE 355ML: 2.20
BOTELLA 630ML : 3.00
BOTELLA 310 ML: 2.50
CANALES DE DISTIBUCION:
mayoristas,retail, bodegas.(venta nacional)
Los Consumidores de Pilsen, se componen en su mayora por hombres (66%), en cuanto a

N.S.E. se representa por el A/B/C (87%). Segn grupos etarios podemos apreciar que rene
mayor porcentaje las edades: 25-34 (37%), 55-99 (24%) y 16-24 (21%).
Perfil Psicogrfico
Perfil del Target:
48% habl sobre bebidas alcohlicas con amigos y familiares
84% son jvenes despreocupados
54% estudian
52% trabajan
58% bebieron cerveza en los ltimos 7 das
Beben cerveza en botella 39%, rubia 37%, normal (no light) 31%
Tanto las amistades 42% como la experiencia previa son las que influyen en la decisin
de compra 17%
En cuanto al consumo de cerveza:
HEAVY CONSUMER (ms de 15 vasos por semana) 20%

MEDIUM CONSUMER (de 7 a 14 vasos por semana) 25%
LIGHT CONSUMER (de 1 a 6 vasos por semana) 13%
Compra cerveza para consumo personal 53% con una frecuencia semanal 46% . Compra
cerveza para consumo familiar 47% con una frecuencia semanal 44% .
Suele comprar cerveza en:
bodegas 94%
supermercado 2%
licoreras 1%
mercado 1%
discoteca 1%
Respecto a su identificacin, les gustara ser:
Sano 75%
Respetado 56%
Inteligente 41%
Respecto a sus opiniones: Atrevidos, arriesgados y desenfadados
Tienen libertad sexual sin importar las barreras religiosas
Creen que la violencia es justificable
Saben que estudiar les dar xito en la vida
Todos deben tener las mismas oportunidades
Siempre logran las metas difciles que se proponen
Todo el tiempo preocupados por su apariencia personal
Es importante tener inversin extranjera en nuestro pas
La tecnologa facilita sus vidas
Prefiere productos hechos en el Per
Piensa que uno debe hacer las cosas bien para ser feliz
Es un trabajo duro hacer que nuestro pas cambie
Viven conectados socialmente

En cuanto a sus expectativas: Si su presupuesto aumenta en 25%, lo consumira en:
Eduacin 49%
Ahorro 30%
Ropa/Calzado 27%
Artefactos/Muebles 25%
Y si se reduce en 25%, dejara de consumir:
Salir a cenar 76%
Ropa / Calzado 72%
Ir a discotecas, cines, teatros, conciertos 44%
Respecto a su visita a zonas comerciales:
45% todos los das van a bodegas
24% mensualmente van a supermercados
23% mensual van a tiendas por departamento
20% quincenalmente va a centros comerciales
comercial la titular pilsen callao - 1997
http://www.youtube.com/watch?v=vTyr8lyk698

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Empresa: Pilsen callao

INFORMACIN DEL PRODUCTO

Competencia: 3 cruces, brahma ,franca.

PRECIO DEL PRODUCTO PILSEN CALLAO:

Los Consumidores de Pilsen, se componen en su mayora por hombres (66%), en cuanto a

48% habl sobre bebidas alcohlicas con amigos y familiares

84% son jvenes despreocupados

58% bebieron cerveza en los ltimos 7 das

HEAVY CONSUMER (ms de 15 vasos por semana) 20%

Tienen libertad sexual sin importar las barreras religiosas

Creen que la violencia es justificable

Saben que estudiar les dar xito en la vida

Todos deben tener las mismas oportunidades

Siempre logran las metas difciles que se proponen

Todo el tiempo preocupados por su apariencia personal

Es importante tener inversin extranjera en nuestro pas

La tecnologa facilita sus vidas

Prefiere productos hechos en el Per

Es un trabajo duro hacer que nuestro pas cambie

Viven conectados socialmente

Salir a cenar 76%

Ropa / Calzado 72%

Ir a discotecas, cines, teatros, conciertos 44%

Respecto a su visita a zonas comerciales:

45% todos los das van a bodegas

24% mensualmente van a supermercados

23% mensual van a tiendas por departamento

20% quincenalmente va a centros comerciales

comercial la titular pilsen callao - 1997

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