Matriz Dofa Caso BBC

Fuerzas - F
1. Incremento del flujo de caja.

2. Estrategias de marketing para llegar al cliente.
3. Manejo eficiente de los
recursos.
4.
Crecimiento en ventas.
5.Alianzas
estrtegicas.
6.Diferenciacion
en el producto
7.Infraestructura adecuada
para elaboracion del producto.
Oportunidades - O
Estrategias - FO
1. Disminucin en el indicador de pobreza.

2. Tendencia de crecimiento en el subsector
de cerveza artesanal.
3.
Publicidad gubernamental.
4.
Desarrollo tecnolgico y la innovacin de los
productos.
5. Apertura de nuevos mercados.
6,Reduccin tasas de inters
7.Crear mas
demanda en el mercado cervecero.
8.Tener definido un plan contra riegos.
1. Reforzar la organizacin de eventos (conciertos

en los Pubs) para atraer a los clientes por medio
de los artistas. (F2, O2, O5).
2.
Desarrollar la apertura de nuevos mercados a
traves del aprovechamiento de la imagen de los
aliados estrategios.( F5, O5).
3.Tener
ediciones limitadas en las fechas especiales para
aprovechar la publicidad del gobierno. (F2, O3)
4.Intensificacin en diferenciacion innovando al
momento de elaboracion del producto, nuevas
formas de crear(F6,O7)
5.Mantenimiento constante de
infraestructura(F7,O7)
6.Realizar la apertura de nuevos canales de venta,
Comercializacin del producto en otros mercados
( F4, O2)
7.Desarrollar en la compaa la
estrategia de venta cruzada con la linea de
productos que ofrecen. (F4 , O7)
8.Ofrecer incentivacin a los clientes con el
objetivo de aplicar encuestas de satisfaccin. (F2,
O7)
Amenazas - A
Estrategias - FA
Debilidades - D
1. Alta rotacin de personal.
2. Endeudamiento.
3. Materia prima importada.
4.Regionalismo.
5.Rentabilidad del patrimonio.
6.Cambio de
procesos administrativos 7. Falta de politicas de
seguridad industrial.
Estrategias - DO
1. Preparar progragramas de capacitacin y
motivacin de personal. (D1, O2,).
2. Invertir en maquinaria con tecnologa de
punta para mejorar los procesos productivos y
generar mayor innovacin en el desarrollo de los
productos. (D2, D5, O4,).
3. Incursionar en mercados
extranjeros, propios de la materia prima. (D3, O5).
4.Obtener asesoras en cuanto al presupuesto de la
empresa con el fin de lograr el rendimiento de los
recursos econmicos.(D5,O1)
5.Desarrollar un plan en el que se definan las
condiciones de riesgo a las que estan sometidas los
empleados (D7,O8).
6.Aplicar encuestas y evaluaciones con regularidad a
los empleados. (D1, O7)
Estrategias - DA
1. Contrabando de productos.
2. Productos sustitutos en el mercado.
1. Desarrollar alianzas con los productos sustitutos 1. Explorar nuevos mercados en los que no exista una
para amortiguar el impacto de estos productos.
competencia regional reconocida. (D4, A3, A4, A5).
(F3, A2).
2. Fidelizar las
2. Integrar a nuestros proveedores a la
alianzas estratgicas para disminuir el riesgo de
cadena de valor aumentando el valor agregado al
los competidores fuertes. (F3, F5, A4, A5).
producto, logrando minimizar el costo de produccin o
3. Alto poder de
3. Establecer el costo de venta.(D3, A3, A4).
negociacin de los clientes.
una imagen de confianza a traves de la excelencia
3. Cautivar a los trabajadores para
4. Bajo poder de negociacin con en los productos. (F2, A3)
consumir los productos de la BBC (D1, A3).
los proveedores.
5. 4.Desarrollar planes de inversin que a corto y
4. Estimulacin en el conocimiento de la marca. ( a
Competidores fuertes.
6. Distorcion
largo plazo generen rentabilidad para la empresa y nivel de publicidad) (A3,D4) 5. Reuniones
de la informacion operativa.
le permita crecer en un tiempo menor.(A5,F3)
operativas, que enfaticen en la forma de sus procesos
5.Constante analisis del sector
y liniemaientos(D6,A6)
competidores, marketing estadisticas periodicas
(F6,A5)
6.Ampliar las lineas de
productos de BBC para ocupar los segmentos y
brechas vacantes que podran tomar los
competidores. ( F2 , A5)
7.Firmar contratos
exclusivos con los proveedores. ( F4, A4)
CONCLUSIONES
1.Ser un pionero en el mercado de la cerveza artesanal ayuda a construir la imagen y la reputacin de lacompaaante
loscompradores.
2.Los compromisos oportunos con el abastecimiento de materias primas, nuevastecnologas, canales de distribucin,
pueden producir una ventaja de costos absoluto sobre la rivalidad.

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1. Disminucin en el indicador de pobreza.

1. Reforzar la organizacin de eventos (conciertos

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