5 Fuerzas de Porter

Un enfoque muy popular para la planificacin de la estrategia corporativa ha sido
el propuesto en 1980 por Michael E. Porter en su libro Competitive Strategy:

Techniques for Analyzing Industries and Competitors.
El punto de vista de Porter es que existen cinco fuerzas que determinan las
consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algn segmento
de ste. La idea es que la corporacin debe evaluar sus objetivos y recursos frente
a stas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial:
An tienes chance de ganar...pero creo que

perdiste tu ventaja competitiva sostenible
cuando te aplicaron la llave Nelson...
1. Amenaza de entrada de nuevos competidores

El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de
entrada son fciles o no de franquear por nuevos participantes que puedan
llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porcin
del mercado.
2. La rivalidad entre los competidores
Para un corporacin ser ms difcil competir en un mercado o en uno de
sus segmentos donde los competidores estn muy bien posicionados, sean
muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estar
enfrentada a guerras de precios, campaas publicitarias agresivas,
promociones y entrada de nuevos productos.
3. Poder de negociacin de los proveedores
Un mercado o segmento del mercado no ser atractivo cuando los
proveedores estn muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes
recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamao del pedido.
La situacin ser an ms complicada si los insumos que suministran son
claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La
situacin ser aun ms crtica si al proveedor le conviene estratgicamente
integrarse hacia adelante.
4. Poder de negociacin de los compradores
Un mercado o segmento no ser atractivo cuando los clientes estn muy
bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto
no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite
que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor
organizacin de los compradores mayores sern sus exigencias en materia
de reduccin de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la
corporacin tendr una disminucin en los mrgenes de utilidad. La
situacin se hace ms crtica si a las organizaciones de compradores les
conviene estratgicamente integrarse hacia atrs.
5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos

Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos
reales o potenciales. La situacin se complica si los sustitutos estn ms
avanzados tecnolgicamente o pueden entrar a precios ms bajos
reduciendo los mrgenes de utilidad de la corporacin y de la industria.
Para ste tipo de modelo tradicional, la defensa consista en construir barreras de
entrada alrededor de una fortaleza que tuviera la corporacin y que le permitiera,
mediante la proteccin que le daba sta ventaja competitiva, obtener utilidades
que luego poda utilizar en investigacin y desarrollo, para financiar una guerra de
precios o para invertir en otros negocios.
Anlisis de las cinco fuerzas de Porter para

Starbucks
Las Cinco Fuerzas de Porter representan un marco terico que se utiliza
para el anlisis de la industria y el desarrollo de estrategias. En concreto,
las cinco fuerzas que determinan la competencia dentro de la industria
consisten en la intensidad de la rivalidad entre los competidores , el riesgo
de entrada de nuevos competidores , el poder de negociacin de los
compradores , el poder de negociacin de los proveedores y la amenaza de
productos o servicios sustitutivos .
Starbucks Coffee Company es una empresa mundial de caf y una
cadena de cafeteras con sede en Washington, los EE.UU. y la compaa ha
generado unos ingresos consolidados de $ 14,9 mil millones durante el ao
2013 con ms de 200.000 empleados (Informe Anual de Starbucks , 2013).
La rivalidad entre los competidores existentes es alta en la industria de

Starbucks. Operan con importantes competidores como Costa, McDonald,
Caribou Coffee , y Dunkin Donuts y miles de pequeas tiendas locales de
caf.
Los clientes de Starbucks poseen gran cantidad de poder de negociacin
porque no hay, ni siquiera un mnimo costo de cambio para los clientes, y
hay una gran cantidad de ofertas disponibles para ellos.
La amenaza de los productos y servicios sustitutivos para Starbucks
es sustancial. Especficamente, sustitutos de Starbucks Coffee incluyen t,
jugos, refrescos, agua y bebidas energticas, mientras que los pubs y bares
pueden destacarse como lugares sustitutos para los clientes de conocer a
alguien y pasar su tiempo fuera del hogar y los ambientes de trabajo.
Los proveedores de Starbucks tienen alto poder de negociacin debido
al hecho de que la demanda de caf es alta en el nivel mundial y los granos
de caf se pueden producir slo en ciertas reas geogrficas. Por otra
parte, las cuestiones relacionadas con los productores de caf de frica
siendo tratados injustamente por las empresas multinacionales se estn
resolviendo
con
los
esfuerzos
de
diversas
organizaciones
no
gubernamentales , y esto est contribuyendo a aumentar el poder de

negociacin de los proveedores.
Sin embargo, la amenaza de nuevos participantes en la industria para
competir con Starbucks es baja, debido a que el mercado est muy
saturado y la cantidad inmensa de recursos financieros relacionados con los
edificios y propiedades se requieren con el fin de entrar en la industria.
Anlisis de las Cinco Fuerzas de Porter IKEA

IKEA es una compaa sueca que ofrece una amplia gama de muebles con
buenos diseos para el hogar. Los muebles se caracterizan por ser muy
funcionales y a precios tan bajos que cualquier persona podra pagarlo.
Las cinco fuerzas de Porter modelo es un modelo terico que ayuda a
analizar el mercado y la rivalidad de los competidores dentro de este. Estas
cinco
fuerzas
subyacentes
son
la
rivalidad
competitiva
entre
las empresas existentes, el poder de negociacin de los proveedores, el

poder de negociacin de los clientes, la amenaza de nuevos participantes
en la industria, y la amenaza de productos o servicios sustitutivos.
El anlisis de las cinco fuerzas de Porter para

IKEA se puede explicar de la siguiente manera:
La rivalidad entre las empresas existentes es intensa en el mercado
mundial de muebles y los principales actores de la industria en Europa
incluyen Designs Inc , Galiform plc , Wal -Mart Stores Inc., Argos y otros.
Sin embargo, en la actualidad IKEA es el lder indiscutible del mercado en la
industria de muebles de descuento en la escala global.
La amenaza de nuevos participantes en la industria es baja, y las
posibilidades de aparicin de nueva competencia por IKEA es escasa ya que
el mercado actual est saturado y la cantidad significativa de las
inversiones financieras y la experiencia son necesarios para convertirse en
una tienda de muebles con descuento en una escala global
El poder de negociacin de los clientes de IKEA es fuerte, ya que la

competencia es intensa y los clientes tienen una amplia variedad de
opciones alternativas que ofrecen las tiendas de muebles a nivel mundial,
as como, los productores locales de muebles.
Amenaza de productos sustitutos. La amenaza de los productos y
servicios sustitutos es baja, ya que hay demasiados productos y servicios
disponibles que pueden sustituir la demanda de muebles, electrodomsticos
y una gama de otros productos ofrecidos por IKEA.
Los proveedores de IKEA no poseen poder de negociacin, ya que hay
numerosas fbricas de todo el mundo con las capacidades y recursos para
trabajar con IKEA. Al mismo tiempo, IKEA persigue la estrategia de formar
relaciones estratgicas a largo plazo con sus proveedores.

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Un enfoque muy popular para la planificacin de la estrategia corporativa ha sido

el propuesto en 1980 por Michael E. Porter en su libro Competitive Strategy:

An tienes chance de ganar...pero creo que

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores

5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos

Anlisis de las cinco fuerzas de Porter para

La rivalidad entre los competidores existentes es alta en la industria de

gubernamentales , y esto est contribuyendo a aumentar el poder de

Anlisis de las Cinco Fuerzas de Porter IKEA

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