Desarrollo de Liderazgo.

S E R I E D E E F E C T I V I DA D O R G A N I Z AC I O NA L
Administracin
Fiscal
Desarrollo
de
Propuestas
Planificacin
Estratgica
Evaluacin
de
Necesidades
Desarrollo
Programtico
Recursos
Humanos
Cmo Sobrevivir una Auditoria
Evaluacin
de
Programas
Desarrollo
de Junta
Directores
Cmo
Establecer
una
Organizacin
Sin Fines de
Lucro
Desarrollo de
Liderazgo
DESARROLLO DE LIDERAZGO
Estimado colega,
En nombre del Concilio Nacional de Minoras contra el SIDA (NMAC) le agradecemos
por seleccionar este manual y dar un paso ms para aumentar su capacidad en esta lucha.
Al comenzar la tercera dcada del VIH/SIDA es muy importante que en estos momentos
desarrollemos nuestras destrezas y conocimientos para servir mejor a nuestras comunidades
y a nuestros clientes.
Establecida en 1987 como la primera organizacin nacional dedicada al desarrollo del liderazgo en las comunidades de color para afrontar el reto del VIH/SIDA, NMAC reconoce el
reto ante todos nosotros y trabaja activamente para producir y proporcionar las herramientas
necesarias para mejorar las destrezas en nuestra comunidad. Una de esas herramientas es
el manual que ahora tiene en sus manos.
La misin de la Divisin de Asistencia Tcnica, Capacitacin y Tratamiento del NMAC de
aumentar la capacidad y solidez de las organizaciones de base comunitarias, los grupos de
planificacin para la prevencin del VIH y los departamentos de salud en Estados Unidos y
todos sus territorios, se apoya en un enfoque multifactico. Este enfoque abarca la asistencia
individualizada para mejorar tcnicas, informacin escrita (manuales, publicaciones e
informacin suministrada en el sitio en Internet y mediante correos electrnicos del NMAC)
y las experiencias de aprendizaje interactivo (capacitacin). Todos estos componentes son
integrales en el suministro de una experiencia amplia de asistencia para mejorar la capacidad,
en lugar de ofrecer ocasiones aisladas de ayuda o programas de asistencia al azar.
Despus de efectuar una revisin detallada de las publicaciones y del plan de estudios
actual, as como tambin de una expansin de nuestro catlogo de temas por rea a fin
de incluir ms tpicos de infraestructura organizativa, NMAC se enorgullece en presentarles
el nuevo manual: Desarrollo de Liderazgo. Este manual, que comprende una de las 15 reas
en las que proporcionamos asistencia para mejorar las capacidades, le ofrece informacin
detallada y recursos para mejorar su habilidad en el suministro de los tan necesitados
servicios en su comunidad.
Nuestra esperanza es que este manual revisado le proporcione las destrezas y el conocimiento para aumentar su capacidad y servir a su comunidad a un nivel superior que el
anterior. Por favor, llmenos con toda confianza si desea ms informacin con respecto a
los servicios que podemos ofrecerle a usted y a su comunidad.
Unido a usted en la lucha,
Paul Akio Kawata

Director ejecutivo
ndice
Prefacio .....................................................................................5
Introduccin ..............................................................................7
CAPTULO 1: Descripcin General de Liderazgo ........................9
I. Atributos de un Lder .........................................................................11
II. Tres Teoras de Liderazgo ...................................................................12
III. Las Dos Claves Ms Importantes de Liderazgo ...................................13
CAPTULO 2: Liderazgo es Influencia .......................................15

I. Definicin de Liderazgo ......................................................................17
II. Liderazgo Transformador ....................................................................17
CAPTULO 3: Estilos Personales ...............................................19

I. Estilo Personal ....................................................................................21
III. Inventario de Estilos Personales ..........................................................25
CAPTULO 4: Flexibilidad de Estilos .........................................29

I. Cinco Pasos para Adaptar Estilos ........................................................31
II. Tendencias Generales de Estilo ...........................................................31
CAPTULO 5: Estilos de Liderazgo ...........................................33

I. Cinco Estilos Bsicos de Liderazgo .....................................................35
II. Cundo Reajustar su Estilo ..................................................................36
CAPTULO 6: Creando una para Atmsfera para

Atribuir Poder ..........................................................................41
I.
Todos Somos Lderes y Seguidores ....................................................43
CAPTULO 7: Creando una Visin ............................................45

I. Visin Compartida ..............................................................................47
II. Declaracin de Visin .........................................................................47
APNDICE A: Glosario .............................................................51

APNDICE B: Preguntas Frecuentes .........................................53
APNDICE C: Bibliografa .........................................................59

APNDICE D: Creacin de Ambientes Fortalecedores ..............61
APNDICE E: Planificacin de Accin .......................................63
APNDICE F: Cmo Trabajar con Otros Tipos de Personalidad .65
APNDICE G: Caractersticas del Tipo Myers-Briggs .................69
APNDICE H: Diez Compromisos del Liderazgo ......................73
Prefacio
Efectividad Organizativa
as organizaciones de base comunitarias (OBC) que han tenido xito en el mercado

competitivo actual le atribuyen su prosperidad al empleo de 15 componentes esenciales.
Vea el siguiente modelo.
El aprendizaje y la capacitacin constantes en cada una de estas reas permitirn que
su organizacin responda a las necesidades de sus integrantes.
Para obtener informacin adicional sobre capacitacin en alguna de estas reas
comunquese con la Divisin de Asistencia Tcnica, Capacitacin y Tratamiento del Consejo
Nacional de Minoras contra el SIDA al (202) 234-5120 o enve un correo electrnico a
[email protected].
ORGANIZATIONAL EFFECTIVENESS MODEL
Efectividad
Organizativa
Desarrollo de Junta Directores

Liderato para Organizaciones de Base Religiosa
Administracin Fiscal
Desarrollo de Propuestas
Planificacin Comunitaria para
la Prevencin del VIH
Recursos Humanos
Desarrollo de Liderazgo
Evaluacin de Necesidades
Desarrollo Programtico
Evaluacin de Programas
Cmo Establecer una Organizacin
Sin Fines de Lucro
Planificacin Estratgica
Como Sobrevivir una Auditoria
Desarrollo de Tecnologa
Administracin de Voluntarios
Introduccin
Propsito:
l propsito de este manual es proporcionar a los participantes informacin nueva y

herramientas especficas para dirigir ms efectivamente sus organizaciones y desarrollar
mejores relaciones con los empleados y miembros. Est basado en la premisa de que la
capacidad de una comunidad para coordinar efectivamente los esfuerzos de VIH/SIDA
depende de un liderazgo calificado.
Objetivos de Aprendizaje:
Despus de estudiar este manual, los participantes podrn:
Identificar las caractersticas de un lder efectivo.

Reconocer el estilo personal y de liderazgo de una persona.
Describir la importancia de cambiar estilos para responder a diferencias individuales.
Describir la relacin entre liderar y seguir.
Explicar la importancia de empoderamiento individual en el esfuerzo comunitario.
Describir cmo una visin compartida es importante para el desarrollo organizativo.
Evaluacin Previa a la Capacitacin

La evaluacin previa a la capacitacin es una oportunidad para revisar su conocimiento en
relacin a la informacin incluida en este manual. Revise las respuestas ahora y posteriormente luego de completar la lectura del manual.
Evaluacin Previa a la Capacitacin

Por favor, seale con un crculo si las afirmaciones siguientes son verdaderas o falsas.
1.
Verdadera
Falsa
Los lderes solamente nacen.
2.
Verdadera
Falsa
Mi estilo personal de liderazgo no se puede cambiar.
3.
Verdadera
Falsa
Dar poder al seguidor es importante para el lder.
4.
Verdadera
Falsa
El liderazgo tiene slo un estilo.
5.
Verdadera
Falsa
Hay muchas teoras en el desarrollo de liderazgo.
6.
Verdadera
Falsa
Es necesario entenderse mejor a s mismo para ser

un buen lder.
7.
Verdadera
Falsa
El ambiente de mi liderazgo no es importante.
8.
Verdadera
Falsa
El liderazgo significa influir en los dems para que

acten de cierta manera que tenga como resultado
la productividad y la accin.
9.
Verdadera
Falsa
Todo buen lder tiene una declaracin de visin que

comparte con sus seguidores.
10. Verdadera
Falsa
Puedo influir en mis habilidades de liderazgo.
Revise las respuestas en la pgina 49 despus de leer completamente este manual.
CAPTULO 1:
Descripcin General
de Liderazgo
Propsito:
Presentar varias teoras de liderazgo, cuya aplicacin se tratar
en captulos posteriores.
Al final de este captulo, los participantes podrn:
Identificar los tres componentes de liderazgo.
Identificar las tres teoras de liderazgo.
Identificar los 11 principios de liderazgo.
Identificar los cuatro factores que influyen en el liderazgo.
I. Atributos de un Lder
La esencia misma de liderazgo es tener visin. Tiene que ser una visin que se
debe expresar clara y vigorosamente en cada ocasin.
Theodore Hesburgh, presidente de la Universidad de Notre Dame
Liderazgo convierte una visin en realidad. Para influir sobre los seguidores de modo
que muestren disposicin al cambio, los lderes necesitan una serie especfica de aptitudes
que guen sus acciones. Estas aptitudes se pueden concebir como las herramientas
interiores para motivar a los empleados, dirigir los sistemas y procesos, y guiar a la
ATRIBUTOS
organizacin hacia metas comunes que le permitan alcanzar su misin.
Caractersticas,
Este manual trata sobre aptitudes de liderazgo: el conocimiento y las habilidades
requeridas para ser no solamente un jefe, sino tambin un lder. En particular, el liderazgo requiere:
Personalidad: entusiasmo, integridad, auto-renovacin.

Anlisis: fortaleza, criterio perceptivo.
Logro: rendimiento, audacia, desarrollo de equipos.
Interaccin: colaboracin, inspiracin, servicio a los dems.
cualidades o
particularidades.
Los atributos del
lder se incluyen
en tres categoras:
mental, fsica y
emocional.
Los administradores son personas que hacen las cosas bien, mientras que los
lderes son personas que hacen las cosas correctas.
Warren Bennis, Ph.D., Sobre la formacin de un lder
(On Becoming a Leader).
Las aptitudes de liderazgo incluyen:
Habilidades de liderazgo: los lderes poseen atributos (creencias, valores, tica, carcter, conocimiento, valenta y destrezas) que hacen que la gente se sienta orgullosa de
seguirlos. Proporcionan un sentimiento de confianza y pueden reunir a las tropas y levantar la moral cuando hay dificultades.
Visin: los lderes tienen la capacidad de incrementar la productividad en las reas ms
necesitadas de mejoras. Crean y establecen metas y pueden claramente presentar una
visin que los subordinados y colegas se sientan motivados de lograr.
Desarrollo de equipos: los lderes desarrollan equipos de alto rendimiento que se
unen para colaborar en una misin o meta comn, en lugar de dejar simplemente que
los objetivos queden sin asignar.
11
Resolucin de conflicto con ganancia por ambas partes: los lderes pueden efectivamente resolver desacuerdos y conflictos. Resuelven disputas al enfocarse en solucionar
problemas sin ofender el ego de las personas. Proporcionan apoyo y experiencia a
otros lderes y evalan la idoneidad de mecanismos alternativos de resolucin de disputas. Un buen lder es firme en los asuntos y flexible con las personas.
Evaluacin exacta y rpida de la situacin: los lderes asumen la responsabilidad
cuando la situacin lo demanda y hacen que las cosas correctas se hagan a tiempo.
Capacitacin/preparacin: los lderes saben que hasta los errores pueden ser oportunidades de aprendizaje. Proporcionan un anlisis sobre el rendimiento, preparacin y
asistencia para el desarrollo profesional de las personas en una manera que aumenta el
xito individual y organizativo.
Compromiso de participacin del empleado: los lderes promueven el sentido de
pertenencia al involucrar a los empleados en el proceso de toma de decisiones y planificacin. Dan ms poder de decisin a los empleados al otorgarles la autoridad de
hacer que las cosas se cumplan de la manera ms eficiente y oportuna.
II. Tres Teoras de Liderazgo

En su libro From Transactional to Transformational Leadership: Learning to Share the Vision,
Bernard Bass expone tres maneras bsicas que convierten a las personas en lderes.
Teora del Atributo: algunas veces los atributos de la personalidad pueden llevar a las
personas de una manera natural a funciones de liderazgo, aunque esto no es comn.
Tambin se le conoce como la teora del lder que nace o lder natural. Hemos conocido algunas personas as, como el entrenador de la escuela secundaria, el lder del
grupo explorador, el profesor o un buen jefe. Algunas personas tienen el talento natural
para dirigir a otras.
Teora de Grandes Acontecimientos: una crisis o un acontecimiento importante
puede generar cualidades extraordinarias de liderazgo en una persona ordinaria.
Teora del Lliderazgo Transformador: las personas pueden decidir convertirse en
lderes aprendiendo destrezas de liderazgo. sta es la teora ms aceptada hoy y es la
premisa en la que se basa este manual.
Cuando las personas le estn decidiendo que lo respetan como lder, no estn pensando en sus atributos. Estn observando sus acciones para saber quin es usted realmente, si es respetable, si se debe confiar en usted o si usted puede hacer un mal uso de
autoridad por inters personal.
12
Desarrollo
de Liderazgo
Los buenos lderes tienen una personalidad honorable, son flexibles en su estilo
personal y de liderazgo, y han puesto la misin de la organizacin por encima de su propio
inters y reconocimiento personal. Los lderes respetados se concentran en lo que son, lo
que saben y lo que hacen.
Qu motiva a una persona a seguir a un lder? Los empleados quieren ser guiados por
personas que respetan, por personas que les ofrecen respeto y por personas que tienen un
sentido de direccin o visin que puede ser claramente articulado.
III. Las Dos Claves Ms

Importantes de Liderazgo
La confianza depositada en un liderazgo solido es un indicador confiable de la satisfaccin
de los empleados y los asociados en una organizacin. La comunicacin efectiva por parte
del liderazgo en tres reas cruciales es importante para ganar la confianza de la organizacin y de los asociados:
Ayudar a los empleados y miembros a entender la estrategia global de la organizacin.

Ayudar a los empleados y miembros a entender cmo pueden contribuir para lograr
objetivos claves.
Compartir informacin con los empleados y miembros sobre la situacin de la organizacin y la manera en que la funcin del empleado o del miembro est relacionada con
los objetivos estratgicos de la organizacin.
Un lder debe ser confiable y estar dispuesto a comunicar una visin sobre la direccin
futura de la organizacin.
Once Principios de Liderazgo

Cuando se refiere a la responsabilidad compartida, los buenos lderes saben el concepto
de ser, hacer, conocer, inherente en estos once principios:
Conzcase a s mismo y trate de mejorar. Fortalezca sus habilidades de liderazgo

leyendo, estudiando, tomando clases apropiadas, etc.
Sea tcnicamente capaz. Como lder, debe conocer su trabajo y tener un conocimiento
slido del trabajo de sus empleados.
13
MODELO
Persona que sirve
como el sujeto
objetivo que alguien
desea emular, o como
la representacin
de un proceso o
sistema que muestra
las variables ms
importantes a fin
de proporcionar
los detalles dentro
del sistema.
14
Busque y asuma la responsabilidad por sus acciones. Busque maneras de

conducir a su organizacin hacia nuevos horizontes. Y cuando las cosas vayan
mal, no culpe a los dems. Analice la situacin, tome la accin correcta y avance
hacia el prximo reto.
Tome decisiones firmes y oportunas. Utilice herramientas apropiadas para
la resolucin de problemas, toma de decisiones y planificacin.
Mantenga informada a las personas. Sepa cmo comunicarse con los
empleados, directivos y otras personas claves dentro de la organizacin.
Desarrolle un sentido de responsabilidad en los dems. Promueva buenos
atributos de personalidad entre las personas para que les permitan llevar a
cabo sus responsabilidades profesionales.
Asegrese que las tareas se entiendan, se supervisen y se cumplan.
La comunicacin es clave para esta responsabilidad.
Prepare a sus empleados como un equipo. Aunque muchos lderes llaman
equipo a su departamento, seccin, etc., se trata en realidad de un grupo
de personas que hacen su trabajo. Los buenos lderes forman equipos slidos.
Use toda la capacidad de su organizacin. Al desarrollar un espritu de equipo, podr
hacer que su organizacin, departamento, seccin, etc. utilice toda su capacidad.
Predique con el ejemplo. Sea un modelo para sus empleados. Ellos no slo deben
escuchar lo que usted espera que hagan, sino tambin ver que usted lo hace.
Conozca a sus empleados y vele por su bienestar. Entienda la importancia de interesarse sinceramente en sus trabajadores.
CAPTULO 2:
Liderazgo es Influencia
Propsito:
Proporcionar una definicin operativa de liderazgo y debatir los
aspectos de la auto-evaluacin.
Describir un liderazgo transformador.
Identificar las tres preguntas para convertirse en un lder efectivo.
Identificar los tres aspectos de la auto-evaluacin.
I. Definicin de Liderazgo
iderazgo es un tema que ha recibido mucha atencin en la administracin, los

negocios y las organizaciones comunitarias. Todos saben que liderazgo existe,
pero pocos pueden definirlo.
Liderazgo involucra influir de alguna manera sobre los empleados, miembros o
seguidores para llevar a cabo las metas de la organizacin o del grupo. De acuerdo
con el Diccionario de la Herencia Americana (American Heritage Dictionary), liderazgo
es el conocimiento, las actitudes y las conductas utilizadas para influir sobre las personas
para conseguir la misin deseada. En otras palabras, liderazgo es la accin de lograr que
las personas se identifiquen con una misin o visin para que trabajen en su realizacin.
Las palabras claves en esta definicin son personas y misin.
II. Liderazgo Transformador

Terry Anderson y otros tericos del tema de liderazgo abogan por un nuevo estilo de liderazgo, al que se refieren como liderazgo transformador, enfocado en fortalecer y reconocer el valor de todas las personas. Es necesario que las organizaciones sean menos
jerrquicas. En Transforming Leadership: New Skills for an Extraordinary Future, Anderson
ofrece una definicin operativa de liderazgo efectivo.
El liderazgo transformador incluye visin, planificacin, comunicacin y accin creativa.
Tiene un efecto unificador positivo en un grupo de personas en torno a una serie de valores
y creencias claras para cumplir un conjunto claro de metas mensurables. El mtodo de
transformacin impacta simultneamente en el desarrollo personal y la productividad organizativa de todos los involucrados.
De acuerdo a la teora del liderazgo transformador, los lderes toman acciones que:
Tienen un efecto positivo y unificador. Ayudan a establecer la visin, los valores y las
creencias.
Conducen al cumplimiento de metas. Ayudan a establecer metas y crear un ambiente
participativo en el cual los dems puedan cumplir con xito las actividades laborales.
Enfatizan el desarrollo personal y la productividad organizativa mediante la eliminacin
de obstculos y la mayor participacin de los seguidores.
17
CAPTULO 3:
Estilos Personales
Propsito:
Proporcionar un entendimiento de los diferentes estilos personales
y de las tendencias generales dentro de cada estilo.
Identificar su estilo personal entre las diferentes categoras.
Indicar los componentes de sus estilos personales.

Indicar la tendencia general de su estilo personal.
I. Estilo Personal
CULTURA
Expectativas compartidas y la imagen que

tiene de s misma la
organizacin. La cultura
organizativa es un
sistema de valores,
suposiciones, creencias
y normas que unen a
los miembros de una
organizacin.
ada uno tiene una manera preferida de comportarse. Sin embargo, los estilos
preferidos no son la mejor manera de responder a una situacin o a una persona
en particular. La flexibilidad de estilo se refiere a nuestra habilidad y necesidad de
usar el estilo que mejor responda a las necesidades de una situacin o persona en
particular para que as nos convirtamos en lderes ms efectivos.
Estilo personal es la manera en la que interactuamos y respondemos a las personas, cosas, situaciones y tiempo, es el filtro por el cual vemos el mundo. Es importante recordar que no hay una manera correcta o equivocada de ser. Todos tenemos
personalidades moldeadas de forma diferente.
A. Los Cuatro Pares

Esta teora sugiere que hay cuatro pares o divisiones en la personalidad. Ambas partes de
cada uno de los cuatro pares de componentes estn presentes de alguna forma en todas
las personas. La magnitud vara en cuanto a la presencia de cada parte. Cada parte del par
viene con su propio grupo de puntos fuertes y dbiles, y juntos conforman el estilo de la
personalidad de un individuo.
Introversin/Extroversin
La introversin y extroversin expresan la importancia e influencia de otras personas para el
individuo. Las personas que son ms introvertidas que extrovertidas tienden a tomar decisiones de alguna manera independientemente de las restricciones o presiones de la
situacin, cultura, personas o aspectos que los rodean. Son tranquilos, diligentes en el trabajo individual y reservados socialmente. Le disgusta ser interrumpidos mientras trabajan y
tienden a olvidar nombres y rostros.
Las personas extrovertidas estn adaptadas a la cultura, personas y aspectos que los
rodean, se esfuerzan por tomar decisiones acordes con las demandas y las expectativas. La
persona extrovertida es sociable, libre socialmente e interesada en la variedad y en trabajar
con gente. El extrovertido puede llegar a ser impaciente con tareas prolongadas y lentas y
no le importa que lo interrumpan.
Intuicin/Practicidad
La persona intuitiva prefiere las posibilidades, las teoras, las experiencias, el panorama, la
innovacin y lo nuevo, y se aburre con los pequeos detalles, lo concreto y lo actual, y los
hechos ajenos a los conceptos. La persona intuitiva piensa y debate en saltos espontneos
21
de intuicin que pueden omitir o descuidar detalles. Este tipo de persona resuelve fcilmente los problemas, aunque puede tener una tendencia a cometer errores de hecho.
El tipo prctico prefiere lo concreto, real, objetivo, estructurado, tangible y lo aqu y
ahora. Una personalidad perceptiva muestra impaciencia con la teora y lo abstracto, y desconfa de la intuicin. El tipo perceptivo piensa con cuidado, con exactitud al detalle, recuerda los hechos reales y comete pocos errores de hecho, pero posiblemente pierde el
concepto del panorama global.
Sentimiento/Pensamiento
El tipo sensitivo hace juicios sobre la vida, las personas, los acontecimientos y las cosas
basadas en empata, calidez y valores personales. En consecuencia, el tipo sensitivo est
ms interesado en las personas y los sentimientos que en la lgica, el anlisis y las cosas impersonales, as como en la conciliacin y armona, antes que estar a la cabeza o lograr
metas impersonales. En general, se lleva bien con las personas.
El reflexivo hace juicios sobre la vida, las personas, los acontecimientos y las cosas
basadas en lgica, anlisis y evidencia, evitando la irracionalidad de tomar decisiones
basadas en sentimientos y valores. Como resultado, el pensador est ms interesado en la
lgica, el anlisis y las conclusiones verificables que en la empata, los valores y la calidez
personal. El pensador puede avasallar sin darse cuenta de los sentimientos y las necesidades de otras personas, descuidando tomar en consideracin los valores de los dems.
Percepcin/Juicio
El perceptivo es un recopilador de informacin, siempre quiere saber ms antes de decidir.
En consecuencia, el tipo perceptivo es abierto, flexible, adaptable, se abstiene de juzgar, y
es capaz de ver y apreciar todos los aspectos de un punto. Est siempre abierto a nuevas
perspectivas e informacin sobre diferentes puntos. Sin embargo, los preceptivos tambin
son difciles para inducirlos a concretar; y pueden ser indecisos y evasivos. Se involucran en
tantas tareas que no logran concluir que tanto ellos como los que los rodean se pueden a
veces frustrar. An cuando concluyen las tareas, los preceptivos tienden a volver atrs y preguntarse si son satisfactorias o se pudieron hacer de otra manera. El perceptivo desea avanzar por la vida en lugar de cambiarla.
El juzgador es decisivo, firme y seguro, establece metas y las sigue. El juzgador quiere
cerrar libros, tomar decisiones y avanzar al siguiente proyecto. Cuando un proyecto todava
no se ha cerrado, el juzgador lo deja y contina hacia nuevas tareas sin mirar atrs.
22
Desarrollo
de Liderazgo
Tendencias Generales de Estilo

Como resultado de estos componentes, cada persona tiene puntos dbiles y
fuertes. Los comits y las organizaciones un tipo preponderante tendrn los mismos
puntos fuertes y dbiles.
Estilo
General
Posibles Puntos Fuertes
Posibles Puntos Dbiles
Introvertido Independiente
Trabaja solo
Es diligente
Reflexiona
Trabaja con ideas
Es cuidadoso con las
generalizaciones
Es cuidadoso antes de actuar
Mal interpreta lo externo

Evita a los dems
Es reservado
Pierde oportunidades de actuar
Es malentendido por otras personas
Necesita tranquilidad para trabajar
No le gusta que lo interrumpan
Extrovertido Entiende lo externo

Interacta con los dems
Es abierto
Acta, realiza
Se hace entender
Tiene menos independencia

No trabaja sin gente
Necesita cambio, variedad
Es impulsivo
Es impaciente con la rutina
Intuitivo
Ve posibilidades
Ve experiencias
Imagina, intuye
Desarrolla nuevas ideas
Trabaja con temas complejos
Resuelve nuevos problemas
Desatento al detalle, a la precisin

Desatento a lo actual y prctico
Impaciente con lo tedioso
Deja las cosas en manos de la lgica
Pierde de vista el aqu y ahora
Llega muy rpido a conclusiones
Prctico
Atento al detalle
Es prctico
Se acuerda del detalle, el hecho
Trabaja con detalles tediosos
Es paciente
Es cuidadoso, sistemtico
No ve posibilidades
Pierde la perspectiva general en
detalles
Desconfa de la intuicin
No trabaja con lo nuevo
Le frustra lo complicado
Prefiere no imaginar el futuro
Sensitivo
Considera el sentimiento de
los dems
Entiende las necesidades,
los valores
Esta interesado en la conciliacin
Demuestra sentimientos
Persuade, inspira
No lo gua la lgica
No es objetivo
Es menos organizado
No es crtico, acepta demasiado
Basa la justicia en sentimientos
23
Estilo
General
24
Posibles Puntos Fuertes
Posibles Puntos Dbiles
Reflexivo
Es lgico, analtico
Es objetivo
Es organizado
Tiene capacidad crtica
Es justo
Se mantiene firme
No considera los sentimientos ajenos

No entiende los valores ajenos
No le interesa la conciliacin
No muestra sus sentimientos
Es un poco desconsiderado
No le interesa persuadir
Perceptivo
Busca el compromiso
Ve todos los lados de un punto
Es flexible, adaptable
Permanece abierto a los
cambios
Decide basado en todos los
datos
No emite juicios
Es indeciso
No planifica
No es ordenado
No controla las circunstancias
Se distrae fcilmente de las tareas
No finaliza proyectos
Juzgador
Decide
Planifica
Ordena
Controla
Toma decisiones rpidas
Se concentra en una tarea
No toma precauciones, es indcil

Es inflexible, inadaptable
Decide con pocos datos
Emite juicios terminantes
Es controlado por planes y tareas
No quiere interrumpir el trabajo
Desarrollo
de Liderazgo
III. Inventario de Estilos Personales

El siguiente ejercicio le puede ayudar a entender mejor su estilo personal. Se ha vuelto a
imprimir con permiso de David W. Champagne y R. Craig Hogan, autores de Supervisory
and Management Skills: A Competency-Based Training Program for Middle Managers of
Educational Systems.
Instrucciones: Los siguientes puntos estn ordenados en pares (a y b) y cada par

representa una preferencia que usted puede o no poseer. Indique su preferencia
para cada asunto dndole un puntaje de 0 a 5 (0 significa que usted se siente muy
negativo sobre ese asunto o muy positivo sobre el otro par, 5 significa que usted
lo prefiere firmemente o no prefiere el otro par). Los puntajes para a y b deben
sumar 5 (0 y 5, 1 y 4, 2 y 3, etc.). No use fracciones, como por ejemplo 2 1/2.
Prefiero
1a. ________ Tomar decisiones despus de saber que piensan los dems.
1b. ________ Tomar decisiones sin consultar a los dems.
2a. ________ Que se me considere imaginativo o intuitivo.
2b. ________ Que se me considere objetivo y preciso.
3a. ________ Tomar decisiones sobre personas y organizaciones basadas en
informacin disponible y a un anlisis sistemtico de la situacin.
3b. ________ Tomar decisiones sobre personas y organizaciones basadas en la
empata, los sentimientos y el entendimiento de las necesidades y
los valores de las personas.
4a. ________ Permitir que se planteen compromisos si otros quieren hacerlos.
4b. ________ Impulsar compromisos especficos para asegurar que se realicen.
5a. ________ Un tiempo solo, en tranquilidad y reflexin.
5b. ________Un tiempo activo, dinmico con la gente.
6a. ________ Utilizar mtodos cuya efectividad conozco bien para hacer el trabajo.
6b. ________ Tratar de pensar en mtodos nuevos para hacer el trabajo cuando
me enfrento a ellos.
7a. ________ Llegar a conclusiones basadas en lgica sin emociones y un cuidadoso
anlisis paso por paso.
7b. ________ Llegar a conclusiones basadas en lo que siento sobre la vida y las
personas basado en experiencias pasadas.
25
8a. ________ Evitar poner una fecha lmite.

8b. ________ Establecer un horario y seguirlo.
9a. ________ Hablar por un tiempo y luego analizar el asunto.
9b. ________ Hablar libremente por un perodo extenso y analizar despus el asunto.
10a. ________ Pensar en las posibilidades.
10b. ________ Afrontar la realidad.
11a. ________ Ser percibido como una persona que piensa.
11b. ________ Ser percibido como una persona que siente.
12a. ________ Considerar cada ngulo posible por un largo tiempo antes y despus
de tomar una decisin.
12b. ________ Obtener la informacin que necesito, considerarla por un tiempo
y despus tomar decisiones bastante rpidas y firmes.
13a. ________ Pensamientos y sentimientos interiores que otros no pueden ver.
13b. ________ Actividades y acontecimientos a las cuales se unan los dems.
14a. ________ Lo abstracto o terico.
14b. ________ Lo concreto o real.
15a. ________ Ayudar a otros a explorar sus sentimientos.
15b. ________ Ayudar a otros a tomar decisiones lgicas.
16a. ________ Cambiar y mantener abiertas las opciones.
16b. ________ Lo predecible y el conocimiento por adelantado.
17a. ________ Comunicar poco de mis pensamientos y sentimientos.
17b. ________ Comunicar libremente mis pensamientos y sentimientos.
18a. ________ Perspectivas posibles globales.
18b. ________ Los detalles objetivos disponibles.
19a. ________ Usar el sentido comn y la conviccin para tomar decisiones.
19b. ________ Usar los datos, el anlisis y la razn para tomar decisiones.
20a. ________ Planificar por adelantado basado en proyecciones.
20b. ________ Planificar a medida que surgen las necesidades, justamente antes
de llevar a cabo los planes.
26
Desarrollo
de Liderazgo
21a. ________ Conocer personas nuevas.

21b. ________ Estar solo o con una persona que conozco bien.
22a. ________ Ideas.
22b. ________ Hechos.
23a. ________ Convicciones.
23b. ________ Conclusiones verificables.
24a. ________ Hacer todo lo posible para mantener en una libreta o en un cuaderno
de citas las fechas y las notas sobre los compromisos.
24b. ________ Hacer lo mnimo posible para mantener una libreta o un cuaderno
de citas (aunque puedo usarlas).
25a. ________ Discutir largamente en grupo un tema nuevo que no se ha
considerado.
25b. ________ Analizar los temas en mi mente, luego compartir los resultados
con otra persona.
26a. ________ Llevar a cabo planes cuidadosamente trazados y detallados con
precisin.
26b. ________ Disear planes y estructuras sin llevarlas necesariamente a cabo.
27a. ________ Personas lgicas.
27b. ________ Personas sensibles.
28a. ________ Sentirse libre hacer las cosas de improviso.
28b. ________ Saber con tiempo lo que se espera que haga.
29a. ________ Ser el centro de atencin.
29b. ________ Ser reservado.
30a. ________ Imaginar lo inexistente.
30b. ________ Examinar los detalles de lo existente.
31a. ________ Experimentar situaciones emocionales, debates, pelculas.
31b. ________ Usar mi habilidad para analizar situaciones.
32a. ________ Comenzar las reuniones en un tiempo determinado de antemano.
32b. ________ Comenzar las reuniones cuando todos estn cmodos o listos.
27
Tabla de Puntaje del Inventario de Estilo Personal

Instrucciones: Transfiera a los espacios en blanco los puntajes de cada par para cada asunto. Revise con
cuidado las letras A y B para asegurarse de que est colocando los puntajes en los espacios correctos.
Sume luego los puntajes para cada componente.
Componente
I
Asunto
E
Asunto
N
Asunto
S
Asunto
T
Asunto
F
Asunto
P
Asunto
J
Asunto
1b. _____
1a. _____
2a. _____
2b. _____
3a. _____
3b. _____
4a. _____
4b. _____
5a. _____
5b. _____
6b. _____
6a. _____
7a. _____
7b. _____
8a. _____
8b. _____
9a. _____
9b. _____
10a. _____
10b. _____
11a. _____
11b. _____
12a. _____
12b. _____
13a. _____
13b. _____
14a. _____
14b. _____
15b. _____
15a. _____
16a. _____
16b. _____
17a. _____
17b. _____
18a. _____
18b. _____
19b. _____
19a. _____
20b. _____
20a. _____
21b. _____
21a. _____
22a. _____
22b. _____
23b. _____
23a. _____
24b. _____
24a. _____
25b. _____
25a. _____
26b. _____
26a. _____
27a. _____
27b. _____
28a. _____
28b. _____
29b. _____
29a. _____
30a. _____
30b. _____
31b. _____
31a. _____
32b. _____
32a. _____
Total
I
_____
_____
_____
_____
_____
_____
_____
_____
Sus preferencias son los cuatro componentes para los cuales usted tiene un puntaje de 22 o ms. Mientras
ms alto sea el peso en una direccin u otra, ms fuerte usted se inclina hacia el lado de un determinado
atributo. Los puntajes de 20 21 en un par muestran un balance relativo en ese atributo.
La caracterstica de su personalidad es:
28
__________
__________
__________
__________
EoI
NoS
ToF
PoJ
CAPTULO 4:
Flexibilidad de Estilos
Propsito:
Proporcionar un entendimiento de cmo ser flexible con su estilo
para impulsar a otros al xito.
Determinar el estilo de otras personas.
Seleccionar el estilo apropiado que deben asumir para responder
a los dems.
Actuar de acuerdo al nuevo estilo.
Observar y evaluar la respuesta.
I. Cinco Pasos para Adaptar Estilos
n nuestros esfuerzos para dirigir, desarrollar y crear oportunidades de crecimiento para

los dems, puede ser necesario adaptar nuestros propios estilos para acomodarnos
a otros. Al tratar de incluir a otras personas de ambientes diversos con estilos diferentes,
nuestra funcin como lderes es comportarnos y comunicarnos de forma que enviemos
el mensaje a las personas para que puedan triunfar y ser productivas. Hay cinco maneras
de cambiar su estilo para hacer que su organizacin, empleados y socios sean lo ms
efectivos posible.
Determine el estilo de cada empleado en un proyecto determinado.

Seleccione el estilo apropiado con el cual responderles.
Acte de acuerdo al nuevo estilo.
Observe y evale la respuesta.
Reevale y repita, si es necesario.
II. Tendencias Generales de Estilo

El inventario de estilos personales de este manual le puede ayudar a entender mejor a los
empleados y miembros y a identificar las tareas, los equipos y los proyectos para los cuales
estn ms aptos.
Los siguientes principios le pueden ayudar a guiar sus evaluaciones para una
mxima eficiencia.
RETROALIMENTACIN
Flujo de informacin
que regresa al
aprendiz a fin de
que el rendimiento
actual pueda
compararse con el
rendimiento planeado.
Las personas con puntos fuertes similares parecen congeniar, llegan ms rpido
a decisiones y tienen la misma mentalidad. Sus decisiones, sin embargo, pueden
sufrir por sus correspondientes debilidades. Los puntos ciegos pueden pasar
desapercibidos.
Las personas con puntos fuertes diferentes no afrontan directamente muchas
cosas y tendrn dificultades en aceptar algunos criterios, opiniones y acciones de
los dems. Mientras mantengan sus diferencias en ms reas, mayor ser el potencial
de conflicto y malentendidos que enfrenten. Sin embargo, las decisiones resultantes de
su interaccin se beneficiarn de sus diferentes puntos de vista y puntos fuertes.
Las personas pueden ser sensibles respecto a crticas en sus reas dbiles y probablemente preferirn no utilizar esos componentes. Como resultado, el conflicto puede
ocurrir cuando deban hacerlo o cuando otros sealen deficiencias en esas reas.
31
Las personas normalmente gravitan hacia los que tienen puntos fuertes y dbiles similares, aunque las personas de diferentes tipos son a menudo atradas porque los puntos
dbiles de uno son admirados y necesitados por el otro.
Los valores, las creencias, las decisiones y las acciones de las personas sern profundamente influidas por los cuatro componentes ms fuertes en su preferencia.
Aunque la preferencia de alguien no se puede cambiar hacia su opuesto, cada
persona puede aprender de cierta medida a fortalecer los componentes ms dbiles
y desarrollar estrategias personales de vida para vencer los problemas ocasionados
por las debilidades.
Al momento de tomar decisiones, las personas, los grupos y las organizaciones donde
predominan los integrantes con puntos fuertes de un tipo deben buscar y escuchar a
personas de tipos opuestos. Los grupos orientados en tareas a menudo se benefician
de una mezcla de tipos.
Las personas deben advertir que las diferencias en creencias, valores y acciones son
el resultado de diferencias de estilo y no son en s mismas correctas o errneas. En
lugar de preocuparse sobre las diferencias, necesitamos entenderlas, aceptarlas y
valorar la perspectiva que ofrecen.
Cuando por necesidad, las personas deben interactuar a menudo con la misma gente,
las interacciones pueden ser ms afectuosas, satisfactorias y productivas si los participantes, especialmente aquellos con ms poder, entienden las necesidades de los
dems basndose en las diferencias en cuanto a preferencias, y las adaptan segn
el caso.
Cuando interactan para cumplir tareas, las personas deben tener cuidado para
reconocer sus valores como tales y luego proceder a analizar los hechos y las fuerzas
involucradas sin defender su posicin basadas en tales valores.
32
CAPTULO 5:
Estilos de Liderazgo
Propsito:
Proporcionar un entendimiento de los cinco estilos tpicos de liderazgo
mientras trata de identificar su estilo personal de liderazgo.
Determinar su estilo de liderazgo.
Seleccionar el estilo apropiado que deben asumir para responder
a los dems.
Actuar conforme al nuevo estilo.
Observar y evaluar la respuesta.
I. Cinco Estilos Bsicos de Liderazgo
s como preferimos maneras de actuar en nuestro comportamiento general,

tambin preferimos un estilo de liderazgo. En este captulo, usted identificar
su estilo de liderazgo. Tal como ocurre con los estilos personales, no hay un estilo
de liderazgo correcto o equivocado.
Hay cinco estilos bsicos de liderazgo:
Autoritario: manda.
Poltico: vende.
Evaluador: prueba.
Participativo: consulta.
Libre iniciativa: une.
Centrado en el lder
Autoritario
Poltico
LIDERAZGO
PARTICIPATIVO
Es un estilo de
liderazgo en el que
el lder involucra a
uno o ms empleados
para determinar qu
hacer y cmo hacerlo.
El lder mantiene la
autoridad en la toma
final de decisiones.
Centrado en el grupo
Evaluador
Participativo
Libre iniciativa
Este diagrama relaciona las diferentes clases de comportamiento con distintos balances
de poder entre el lder y el seguidor. La conducta situada a la izquierda de la escala se
puede llamar centrada en el lder porque la decisin depende mayormente del anlisis
del problema por parte del lder as como de sus intereses, experiencia y motivaciones. La
conducta situada a la derecha de la escala se puede llamar centrada en el grupo porque
las acciones reflejan el anlisis del problema por parte de todos los miembros del grupo, as
como sus intereses, experiencias y motivaciones.
Cinco Patrones Tpicos de Conducta de Liderazgo

El lder experimentado utiliza muchos medios para ejercer su influencia y estimular a los
seguidores a esfuerzos creativos y productivos. De la compleja variedad de conductas de un
lder, a continuacin se indican cinco de los patrones ms comunes, que oscilan desde altamente centrados en el lder hasta altamente centrados en el grupo:
Manda: El lder identifica un problema, considera soluciones alternativas, escoge una

de ellas y luego le indica a otros lo que hay que hacer. El lder puede o no considerar lo
que los miembros del grupo pensarn o sentirn sobre la decisin, pero claramente los
miembros del grupo no participarn directamente en el proceso de toma de decisiones.
Puede utilizarse o no la coaccin.
35
Vende: El lder, como en el ejemplo anterior, toma la decisin sin consultar con el
grupo. Sin embargo, en lugar de sencillamente anunciar la decisin, trata de persuadir a
los miembros del grupo para que la acepten. El lder explica la manera en que ha considerado las metas de la organizacin y el inters de los miembros del grupo e indica
cmo se beneficiarn con esa decisin.
Prueba: El lder identifica un problema y propone una solucin tentativa. Sin embargo,
antes de finalizarla, busca las opiniones de quienes la implementarn. El lder dice en
efecto: Me gustara tu opinin franca a esta propuesta y luego tomar la decisin
final.
Consulta: Desde el comienzo, el lder da a los miembros del grupo la oportunidad de
influir en la decisin. Se presentan los problemas y la informacin relevante, y se pide
ideas de los miembros del grupo. El grupo, en efecto, es invitado a aumentar el nmero
de acciones alternativas que se deben considerar. El lder selecciona despus la solucin que considera ms prometedora.
Une: El lder participa en la discusin solamente como otro miembro del grupo, y
acepta de antemano llevar a cabo cualquier decisin que tome el grupo. Los nicos
lmites que tiene el grupo son lo que recibe el lder de sus superiores. (Muchos equipos
de investigacin y desarrollo toman las decisiones de esa manera).
II. Cundo Reajustar su Estilo

Cuando estamos en piloto automtico y desconectados con quienes estamos guiando,
tendemos a escoger el estilo de liderazgo de nuestra preferencia personal. Pero idealmente
el estilo de liderazgo que usted utiliza se debe basar en tres factores:
36
La naturaleza de la situacin.
Las necesidades y deseos de quienes usted dirige.
Las preferencias personales del lder.
Desarrollo
de Liderazgo
Seleccione su Estilo de Liderazgo

Adaptado de materiales utilizados por Leadership Resources Inc. y la American Management
Association.
Este instrumento est diseado para ayudarlo a identificar su patrn tpico de

conducta de liderazgo. Aunque los lderes deben de alguna manera ser flexibles
al afrontar varias situaciones, la mayora tiene un estilo primario de liderazgo que
ha demostrado ser exitoso.
Instrucciones: Para cada una de las seis categoras en la siguiente lista, escoja la
declaracin que mejor lo describa. Si en un una o dos situaciones usted no puede
indicar solamente una respuesta, marque su primera opcin y luego la segunda.
Dominio
(a) Pierdo inters en los grupos cuando van por la misma ruta de siempre y no escuchan mis sugerencias.
(b) Conscientemente busco y obtengo liderazgo en muchas de las actividades de
mi grupo.
(c) Pertenezco a varios grupos, pero solamente asisto cuando algo me interesa especialmente.
(d) Me gusta trabajar en comits, pero no me gusta asumir la presidencia.
(e) A menudo se me escoge como lder de grupos sin buscarlo.
Tacto
(a) Con frecuencia la gente entiende mal mis comentarios.
(b) Antes de intentar de que otros acepten mi punto de vista, primero trato de
averiguar cmo se sienten para adaptar mis ideas a las de ellos.
(c) Mis conocidos me dicen que se me conoce por atender muchas situaciones
difciles sin despertar mala voluntad.
(d) Las personas casi nunca se resienten cuando debo corregir lo que estn haciendo o las critico.
(e) Conscientemente analizo cmo tratar con tacto a las personas.
Comunicacin
(a) Tengo ideas claras sobre las fallas y los problemas de la juventud y no dudo en
expresarlas.
(b) Siempre trato de dar a la otra persona algn incentivo o razn para que haga lo
que yo quiero que se haga.
continued on page 38
37
(c) Cuando se produce un vaco en una conversacin de extraos en una fiesta,

trato de llenarlo por medio de un tema de inters general.
(d) Las personas me cuentan sus problemas que ni siquiera discutiran con sus
propias familias.
(e) Siempre asumo que otras personas sern amigables y tomo la iniciativa al encontrarlos.
Madurez
(a) Quiero lo que quiero cuando lo quiero, sin importar las consecuencias para los
dems o para m mismo.
(b) Creo que se debe decir la verdad a las personas si es por su bien.
(c) Despus de analizar los pros y los contras, tomo una posicin en asuntos en los
cuales creo, sin considerar si mi posicin no es popular.
(d) Me han dicho que puedo tomar con madurez las crticas constructivas y bien intencionadas.
(e) Con frecuencia dejo que las otras personas tengan la ltima palabra.
Actitudes
(a) Me molesta cuando la gente no hace las cosas a mi manera. Algunas veces, mi
temperamento se impone.
(b) Trato de mostrar hacia otra persona la actitud que quiero que l o ella me
muestre.
(c) Vacilo cuando tengo que tomar una decisin, algunas veces espero demasiado,
las circunstancias me obligan a tomar una decisin.
(d) Escucho pacientemente a las personas con las que discrepo.
(e) Creo que debo hacer mucho esfuerzo para aceptar los cambios y seguir cambiando con el tiempo.
Cooperacin
(a) Cuando necesito informacin de los dems, siento que tengo el derecho de
exigirla porque es importante para completar mi trabajo.
(b) Si mi director me dice: di a fulano que quiero esto de inmediato, cambio el
mensaje y el tono de voz y digo: al director le gustara esto lo ms pronto
posible.
(c) Cuando trato con otros trabajadores, trato de ponerme en su lugar y actuar de
la manera que me gustara que lo hicieran conmigo.
(d) Cuando hay un malentendido, trato de intervenir y ayudar a resolverlo.
(e) Estoy dispuesto a aceptar la ayuda de los dems, siempre y cuando no inter-
continued on page 39
38
Desarrollo
de Liderazgo
fiera con su trabajo.

Puntaje
Es preferible que en cada caso usted llegue a una decisin final en la opcin de respuestas. Sin embargo, si en uno o dos casos encuentra que esta opcin es difcil
de tomar, sume su puntaje basndose en la columna de la segunda opcin. Haga
dos listas de su estilo de liderazgo.
1ra opcin
2da opcin
Nmero de A (Autoritario)
Nmero de B (Poltico)
Nmero de C (Evaluador)
Nmero de D (Participativo)
Nmero de E (Libre iniciativa)
Este es su estilo predominante _____________
Usted tiene tendencias en esta direccin _____________
39
CAPTULO 6:
Creando una para Atmsfera
para Atribuir Poder
Propsito:
Proporcionar un entendimiento de la funcin de los seguidores en
el liderazgo y cmo usar los estilos identificados anteriormente para
crear ambientes fortalecedores para que otros triunfen.
Identificar la funcin del seguidor.
Entender la diferencia entre un seguidor y un lder.
Identificar la funcin del lder como un creador de ambientes.
Identificar acciones positivas que se pueden tomar para crear
un ambiente ms fortalecedor en su organizacin.
Identificar las restricciones (cualquier cosa que parezca impedir
a las personas expresar su poder) que se puedan eliminar para
crear un ambiente ms fortalecedor.
Identificar una restriccin que es particularmente problemtica
y que pueda eliminar usted mismo. Mencione una accin que
usted pueda tomar para lograr eliminar esta restriccin.
I. Todos Somos Lderes y Seguidores
asta el momento, nos enfocamos en nosotros como lderes con la pregunta: quin
soy? Tambin empezamos a mirar al quin es? al analizar los estilos personales
de los dems. A continuacin, exploraremos la pregunta: quin es? al enfocarnos en los
seguidores, y quines somos juntos? al enfocarnos en cmo los lderes y otras personas
trabajan juntos.
Aunque en algunos crculos la palabra seguidor puede tener connotaciones negativas,
los seguidores son claves para el xito de cada empresa, organizacin y actividad. Algunos
han sugerido que la palabra seguidor, como trmino genrico, ha asumido un tono tan
negativo que sera mejor utilizar otro trmino como personas de la comunidad ejerciendo
un trabajo comunitario o miembros unidos en la sociedad de trabajo.
Los seguidores efectivos participan con entusiasmo, inteligencia y responsabilidad en
la bsqueda de metas organizacionales o grupales.
Los buenos seguidores tienen que ser pensadores independientes y crticos. Toman la
iniciativa para sus trabajos o actividades, resuelven problemas o proponen mejores maneras
de hacer las cosas, y estn comprometidos con la organizacin o las metas del grupo. En
muchas maneras, los seguidores tienen caractersticas similares a la de sus lderes. Todos
somos seguidores y lderes.
Ahora mismo, usted es un seguidor en esta actividad de aprendizaje, pero usted no es
pasivo, despreocupado o tmido. Usted se involucra, participa y trabaja.
Liderazgo y Empoderamiento
Cul es la diferencia entre un seguidor y un lder? Los lderes asumen la responsabilidad de:
Crear una visin para los seguidores (participantes del equipo, socios, miembros y
asociados).
Facilitar y tomar accin para ayudar al grupo en la definicin de actividades y metas
para avanzar hacia la visin indicada.
Ayudar a los dems a desarrollar el compromiso, las habilidades y las conductas que
incrementen la productividad personal y organizativa.
Como puede ver, cualquiera puede ser un lder en este contexto, y un buen lder no
solo permite y anima a los dems a asumir funciones de liderazgo, sino que tambin crea
el ambiente y las oportunidades para que lo hagan. El lder designado se responsabiliza
de asegurar que la visin se articule y comunique, que el grupo defina metas y que los
43
AMBIENTE
Un sistema de
percepcin sobre la
organizacin y sus
lderes, directamente
atribuido al liderazgo
y estilo de gestin
de los lderes.
miembros desarrollen las herramientas y los recursos necesarios para alcanzar el

xito en el cumplimiento de la misin. El lder hace esto de una forma regular y
consistente.
Empoderamiento es una palabra de moda que ha pasado a significar muchas
cosas. Los lderes no pueden dar poder a las personas, pero pueden tratar de crear
un ambiente en el que la gente se sienta libre para desarrollar su poder, y eliminar
restricciones que las inhiben de expresarlo.
La investigacin en organizaciones y programas comunitarios muestra que los

programas y las asociaciones efectivas slo pueden ocurrir cuando participan todos los
segmentos de la comunidad, desde el primero hasta el ltimo. La participacin y fortalecimiento a nivel bsico tiene implicaciones en la funcin y conducta de los lderes. xEllos
pueden llegar a ser:
Profesores y entrenadores
Facilitadores de otros que hacen el trabajo
Abastecedores de recursos
Comunicadores de la visin
Los que desarrollan ambientes
Deja de honrar a las personas,

Y ellas dejarn de honrarte;
Pero un buen lder, que habla poco,
Cuando se hace el trabajo, y su misin se cumple,
Esas personas dirn: Lo hicimos nosotros mismos.
Lao Tzu
44
CAPTULO 7:
Creando una Visin
Propsito:
Aprender a trabajar dentro de un grupo para desarrollar una
declaracin de visin, una actividad clave de liderazgo.
Enumerar los componentes de una buena declaracin de visin.
Identificar una declaracin de visin.
Explicar que la funcin crucial de un lder es crear una visin
compartida.
Tener la oportunidad de desarrollar una declaracin de visin.
I. Visin Compartida
ada uno de nosotros tenemos nuestra propia visin de cmo consideramos que el
mundo debe responder a la prevencin y tratamiento de VIH/SIDA y cmo crear una
sociedad saludable. El trabajo importante del lder es facilitar la creacin de una visin
compartida, que se haya expresado por escrito. Esto est incluido en la idea del liderazgo
transformador.
II. Declaracin de Visin

La definicin del liderazgo transformador visin, planificacin, comunicacin y accin creativa-, tiene un efecto unificador y positivo en un grupo de personas unidas alrededor de un
conjunto de valores y creencias claras, con el fin de cumplir un conjunto claro de metas
mensurables, que implica que la visin se presente primero y gue la organizacin. La visin
por s misma, si resulta de un proceso inclusivo, tendr un efecto unificador y positivo en un
grupo de personas. A partir de la visin, se pueden desarrollar otros productos de liderazgo, tales como metas, objetivos, programas y resultados positivos.
Una buena declaracin de visin segn indica Tom Peters en su libro Thriving on Chaos:
Handbook for a Management Revolution, debera ser:
Un faro que oriente

Un reto que estimule
Inspiradora, que tienda al fortalecimiento
Breve
Una declaracin de visin es una fuerza motivadora poderosa para un grupo. Es una
imagen para la cual todos estn trabajando colectivamente. Define una causa que es ms
grande que una persona; representa algo que no se puede cumplir a solas. La declaracin
de visin debe ser inspiradora y variar a medida que cambia la visin compartida. Una
declaracin de visin responde a la pregunta Quines somos? Define la razn por la
que las personas estn trabajando juntas y qu esperan lograr.
La visin da a las personas un sentido de pertenencia de lo que es la organizacin.
Al desarrollar una declaracin de visin, es importante que todos tengan la oportunidad
de contribuir si deciden hacerlo. Los buenos facilitadores aseguran la participacin.
47
Actividad: Creacin de una Visin

Piense en el propsito y las metas de su organizacin, luego escriba una muestra
de una declaracin de visin que usted considera que refleja su grupo.
48
Desarrollo
de Liderazgo
Evaluacin Despus de la Capacitacin
Las siguientes respuestas a la evaluacin previa a la capacitacin que fue indicada al
comienzo del manual estn diseadas para proporcionarle una breve recapitulacin
del material.
Evaluacin Despus de la Capacitacin

1.
Verdadera
Falsa
Los lderes solamente nacen.
2.
Verdadera
Falsa
Mi estilo personal de liderazgo no se puede cambiar.
3.
Verdadera
Falsa
Dar poder al seguidor es importante para el lder.
4.
Verdadera
Falsa
El liderazgo tiene slo un estilo.
5.
Verdadera
Falsa
Hay muchas teoras en el desarrollo de liderazgo.
6.
Verdadera
Falsa
Es necesario entenderse mejor a s mismo para ser

un buen lder.
7.
Verdadera
Falsa
El ambiente de mi liderazgo no es importante.
8.
Verdadera
Falsa
El liderazgo significa influir en los dems para que

acten de cierta manera que tenga como resultado
la productividad y la accin.
9.
Verdadera
Falsa
Todo buen lder tiene una declaracin de visin que

comparte con sus seguidores.
10. Verdadera
Falsa
Puedo influir en mis habilidades de liderazgo.
49
APNDICE A
Glosario
Accin correctiva: Implementacin de soluciones que dan como resultado la reduccin

o eliminacin de un problema identificado.
Ambiente: Sistema de percepcin sobre la organizacin y sus lderes, directamente
atribuido al liderazgo y estilo de gestin de los lderes.
Atributos: Caractersticas, cualidades o particularidades. Los atributos de un lder se
incluyen en tres categoras: mental, fsica y emocional.
Cultura: Expectativas compartidas de la propia imagen de la organizacin. La cultura
organizativa es un sistema de valores, suposiciones, creencias y normas que unen a los
miembros de una organizacin.
Deficiencia: La carencia de establecimiento de un estndar de rendimiento.
Fortalecimiento: Una condicin por la cual los empleados tienen autoridad para tomar
decisiones y acciones en sus reas laborales, trabajos o tareas sin aprobacin previa.
Permite a los empleados las responsabilidades normalmente asociadas con el personal
administrativo; por ejemplo: horarios, calidad o decisiones de compra.
Liderazgo autoritario: Un estilo de liderazgo en el que el lder indica a los empleados
lo que se necesita hacer y cmo hacerlo sin obtener sus consejos o ideas.
Liderazgo participativo: Es un estilo de liderazgo en el que el lder involucra a uno o
ms empleados para determinar qu hacer y cmo hacerlo. El lder mantiene la autoridad
en la toma final de decisiones.
Lluvia de ideas: Se utiliza para generar ideas sobre un tema. A cada persona del equipo
se le pide que piense creativamente y que escriba todas las ideas posibles. Despus de
cada sesin de escritura, el equipo debate las ideas.
Modelo: Persona que sirve como el sujeto objetivo que alguien desea emular, o como
la representacin de un proceso o sistema que muestra las variables ms importantes a
fin de proporcionar los detalles dentro del sistema.
Retroalimentacin: Flujo de informacin que regresa al aprendiz a fin de que el
rendimiento actual pueda ser comparado con el rendimiento planeado.
51
APNDICE B
Preguntas Frecuentes
1. Existe un lder perfecto?

No hay un lder perfecto. Ms bien, los buenos lderes siempre pueden mejorar mediante
la educacin, tutora, experiencia, etc. Hay cientos de modelos exitosos de liderazgo y
es difcil definir exhaustivamente que es un buen liderazgo. Sin embargo, podemos estar
seguros de las cualidades que poseen todos los buenos lderes:
Una visin sobre el futuro de la organizacin.

La habilidad para animar a los seguidores a participar y trabajar en los numerosos
cambios requeridos para alcanzar esa visin.
Amor por la superacin para s mismos y sus seguidores. Este amor los hace buenos
entrenadores y mentores.
Habilidad para fortalecer a los seguidores para que se hagan las cosas.
2. Necesita motivacin un lder? Cmo pueden mantenerse

motivados los lderes?
Un lder definitivamente tiene que estar motivado y los que no lo estn sern vistos
rpidamente como un fraude en los ojos de sus seguidores.
Los buenos lderes establecen y cumplen las metas que les permiten mantener un
balance saludable de los motivadores externos e intrnsicos. Aunque muchas personas
creen que los motivadores intrnsecos son los mejores, no es necesariamente as. A
menudo, los motivadores intrnsecos (como la necesidad de hacer nuestro trabajo para
que nos paguen y alimentar a nuestra familia) nos llevan a nuevas situaciones, y nuestro
amor por hacerlo (intrnseco) nos conduce hacia nuevos horizontes.
3. Necesita cada jefe ser un lder?

Todos los buenos jefes son lderes en varios grados. Necesitan crear sus propias visiones
y apoyar la visin principal, y luego hacer que sus trabajadores lleven a cabo esa visin.
Por ejemplo, Howard Schultz, de Starbucks Coffee, tuvo una visin de 2,000 tiendas
para el ao 2000. Esta visin pas a ser una de las fuerzas que impulsaron el xito de la
organizacin.
53
Pero Howard Schultz no construy esas 2,000 tiendas para s mismo. Su visin se logr
por los directivos y supervisores de Starbucks cuyas visiones a pequea escala apoyaron
directamente la visin 2000 por 2000. Estos directivos y supervisores tambin apoyaron
a sus empleados al darles los medios y la oportunidad para avanzar al entrenar, asesorar y
proporcionar oportunidades de capacitacin, desarrollo y educacin.
Un director ejecutivo no puede ser el nico lder de una gran organizacin. Hay
demasiadas tareas de liderazgo que se deben cumplir.
4. Los lderes nacen o cualquiera puede ser un lder?

Los buenos lderes se desarrollan mediante un proceso interminable de auto-estudio,
educacin, capacitacin y experiencia. Cualquiera que tenga la disposicin y la motivacin
puede convertirse en un lder.
5. De qu manera la tecnologa afecta el liderazgo y los lderes?

Los buenos lderes usan la tecnologa como una herramienta para alcanzar sus metas.
Ellos sencillamente no escogen una tecnologa para luego tratar de alcanzar alguna meta.
6. Cul es la relacin entre lderes y seguidores?

Lderes son agentes de cambio que guan a sus seguidores hacia nuevos horizontes
mientras los preparan en el camino. Las dos metas importantes de un lder deben ser que
la organizacin alcance el xito y asegurar que las personas ms talentosas y preparadas
se mantengan y estn listas para dirigir la organizacin cuando llegue el momento de que
el lder se vaya.
7. Necesita poder un lder?

El grado de poder que requiere un lder es determinado por las metas que l o ella logren.
Por ejemplo, el lder de un pas requiere un poder diferente que el lder de una iglesia. El
poder es la posesin de control, autoridad y/o influencia sobre los dems y se utiliza para
alcanzar una meta. Algunos lderes, tales como los presidentes, poseen esos tres aspectos
del poder, mientras que otros, como la Madre Teresa, puede tener solamente uno, que es
influencia.
Los buenos lderes tienen una visin enfocada en metas y pueden alcanzarla inspirando
a los dems a trabajar en medio del cambio y los retos a fin de lograr las tareas. Esto, a su
vez, equivale a lograr una organizacin exitosa.
54
Desarrollo
de Liderazgo
8. Cul es el peor defecto que puede tener un lder?
La falla de ver los beneficios de la diversidad. Esto lleva tener estilos similares en la
organizacin y conduce a una sola manera de pensar. Si usted no tiene un equipo diverso,
no puede llegar a soluciones creativas que se necesitan para ser competitivo. Adems,
corre el riesgo de alienar a sus clientes y consumidores, que pueden ser muy diversos.
9. Dada la importancia de la comunicacin, puede una persona

tmida convertirse en lder?
La comunicacin, desde una perspectiva de liderazgo, es ms que dirigir solamente a los
dems, de lo cual las personas tmidas se alejan. Es mantener buenas relaciones, que casi
toda persona tmida es capaz de hacer. Los lderes utilizan tanto las acciones como las
palabras para hacer las cosas. Impartir rdenes es el acto de dirigir a los dems para que
hagan las cosas sin ninguna preocupacin por los empleados. Los tmidos normalmente
no son jefes, pero muchos de ellos llegan a ser lderes.
10. Si tanto se ha escrito sobre el liderazgo, por qu hay tan pocos

lderes en las compaas?
Quin dice que hay pocos lderes? Las nicas personas que pueden llamar lder a una
persona son los seguidores. Las personas alejadas de la organizacin pueden llamar lder
a alguien, pero esa persona puede ser una dspota que usa su poder autoritario para que
se hagan las cosas, lo cual lo hace jefa o administradora, pero no es una lder. Demasiadas
personas vinculan a los lderes con el poder de la autoridad, pero se refiere ms a una visin
y el logro de metas a travs de los dems. Las organizaciones que estn rezagadas frente
a sus competidores a menudo carecen de lderes en todos sus niveles, mientras que las
grandes organizaciones tienen lderes en toda la organizacin, de arriba a abajo. Considere
el ejemplo de Starbucks mencionado anteriormente.
11. Las funciones de liderazgo son tan amplias que hacen que
una persona se pregunte si el lder necesita ser un superhroe.
Es siempre posible ser un buen lder?
El liderazgo es como muchas otras destrezas difciles, requiere de habilidad y prctica. sa
es la razn por la que es importante desarrollar lderes en su organizacin. Aunque usted
pueda adquirir el conocimiento y las habilidades en un perodo corto de tiempo, lleva
mucha prctica hacer las cosas correctas. Los lderes antiguos siempre deben preparar y
asesorar a sus subordinados en la continuacin del liderazgo.
55
12. Qu es mejor para una organizacin que no tiene grandes

sumas de dinero para invertir en capacitacin: tratar de formar
equipos de lderes, dadas todas las posibilidades de fallar en
este esfuerzo, o simplemente concentrarse en formar un buen
equipo de administradores eficientes?
Por qu habra ms posibilidades de fallas con un equipo de lderes que con un equipo
de administradores? Los administradores pueden hacer las cosas, pero ellos deben tener
lderes y destrezas de liderazgo. De otra manera, qu podrn lograr? Es necesario que
los lderes tengan visin. Una vez que exista la visin, es necesario expresarla en trminos
generales y comunicarla al equipo. Su equipo desarrolla despus fines (objetivos), formas
(conceptos) y medios (recursos) para lograr la visin. Excepto por el desarrollo de los
medios, todas son tareas de liderazgo.
13. Hay un porcentaje ideal de lderes en una organizacin?

Puede un exceso de lderes convertirse en un problema?
Cada organizacin es nica. Por lo tanto, se necesita un nmero diferente de lderes. Sin
embargo, a fin de ser una gran organizacin, cada supervisor debe mostrar alguna forma
de liderazgo. No debe existir un exceso de lderes si son lderes de verdad y no simplemente jefes. Existe acaso una organizacin que tenga demasiadas ganancias?
14. Puede alguien ser un buen lder, pero no un buen jefe?

Qu es mejor para una organizacin?
As como hay muchos jefes que no pueden dirigir, hay muchos lderes que no pueden
administrar. Y ninguno es mejor para una organizacin. Ambos casos privan a la organizacin de un recurso vlido, como un lder que puede hacer las cosas o un jefe que puede
dirigir a empleados.
15. Hay algn ndice de xito acerca de convertir a administradores

comunes en lderes, por ejemplo, una prueba de efectividad?
Es mucho ms difcil medir las destrezas de liderazgo que medir, por ejemplo, las habilidades de una operacin de carretilla u otros talentos fcilmente observables.
16. Cmo se mantiene la lealtad de los empleados en una organizacin

que est reduciendo personal? No es pedir demasiado a un lder?
El liderazgo se trata ms sobre permitir que las personas hagan las cosas lo mejor posible
que sobre muestras de lealtad. Los lderes inspiran a las personas, mientras que los administradores establecen polticas que compran la lealtad. Adems, las organizaciones con
lderes efectivos en todos sus niveles tienden a hacer menos reducciones de personal que
las organizaciones que carecen de lderes. Eso ocurre porque los lderes estarn tomando
56
Desarrollo
de Liderazgo
los pasos necesarios para llevar a la organizacin hacia la visin que han creado. Adems,
si cuenta con buenos lderes en su organizacin, usted va a hacer las cosas correctas, ser
honesto y compasivo, cuando llegue el momento de cortar costos.
17. Una de las principales tendencias en la nueva economa es que

la gente trabaje en casa, conectada al trabajo por su computadora.
Cmo alguien puede ser un lder si cada vez hay menos comunicacin cara a cara?
La mayora de lderes todava van a la oficina de manera regular. En realidad, es
extremadamente importante que sean vistos en la organizacin. La mayora de las personas
que trabajan en casa son seguidores (que son tan importantes como los lderes). Estos
seguidores que hacen su trabajo en casa son algunos de los mejores liderados al tener
una motivacin, tanto extrnseca como intrnsecamente, mediante un buen pago y permitindoseles hacer su trabajo de la mejor manera que ellos consideren.
Nota: Si usted incentiva a los empleados a trabajar desde su casa, asegrese
de programar reuniones regulares para que los empleados, tanto lderes como
seguidores, puedan reunirse y establecer lazos.
57
APNDICE C
Bibliografa
Anderson, Terry. Leadership: New Skills for an Extraordinary Future. Amherst, Mass.:
Human Resource Development Press, 1992.
Bass, Bernard. From transactional to transformational leadership: Learning to share
the Vision. Organizational Dynamics, vol.18 n 3, pg. 10-31, 1990.
Bennis, Wad Nanus, B. Leaders: The Strategies of Taking Charge. Nueva York: Harper
and Row, 1985.
Champagne, David W y Hogan, R. Craig. Supervisory and Management Skills:
A Competency-Based Training Program for Middle Managers of Educational
Systems. Publicado en forma privada,1979.
Clifton, Donald and Nelson, Paula. Soar with Your Strengths. Dells Book, 1992.
Kouzes, James y Posner, Barry. The Leadership Challenge. Jossey-Bas, 2002.
Lee, Chris. Followership: The Essence of Leadership in Training. Minneapolis:
Lakewood Publications Inc., 1991.
Peters, Tom. Thriving on Chaos: Handbook for a Management Revolution. Nueva
York: Harper Perennial, 1987.
Renesch, J (editor) New Traditions in Business: Spirit and Leadership in the 21st Century.
San Francisco: Berrett-Koehler Publishers, 1992.
59
APNDICE D
Creacin de Ambientes
Fortalecedores
1.
Haga una lista de acciones positivas que puede tomar ahora mismo para crear un
ambiente ms fortalecedor en su organizacin. (Usted no necesita estar en la funcin
oficial o formal de un lder para responder).
2.
Haga una lista de restricciones (cualquier cosa que parezca impedir que las personas
expresen su poder), que puedan eliminarse para crear un ambiente ms fortalecedor.
3.
Regrese y seale con un asterisco las acciones que planea tomar luego de
completar la revisin de este manual de capacitacin.
Seale con un asterisco aqullas que usted cree que podra eliminar de inmediato.
Seleccione una restriccin que es particularmente problemtica y que usted pueda

eliminar por s mismo. Indique una accin que puede tomar para eliminar esa
restriccin.
61
APNDICE E
Planificacin de Accin
1.
Haga una lista de tres ideas, conceptos o partes de informacin que ha aprendido
de este manual y que fueron significativas para usted.
2.
Indique al menos dos cambios o acciones que tomar para mejorar su estilo de liderazgo y describa cmo lo har.
3.
Enumere una accin o cambio que le gustara hacer en su organizacin o asociacin y

describa cmo lo har.
4.
Incluya cualquier reflexin adicional que le gustara recordar.
63
APNDICE F
Cmo Trabajar con Otros
Tipos de Personalidad
Guas para Cambios de Estilo

Extrovertidos
Darles asignaciones de relaciones pblicas y encontrar maneras para que trabajen

con otros equipos y redes, dentro y fuera de la organizacin.
Darles asignaciones urgentes y de corto plazo.
Darles proyectos con un mnimo de detalles.
Darles una variedad de asignaciones.
Proyectar energa y entusiasmo.
Ofrzcales oportunidades de socializarse.
Pngalos al frente del trfico, no los asle de los dems.
Introvertidos
Respete su necesidad de silencio y un ambiente calmado.

Explqueles la razn de las asignaciones.
Ofrzcales tiempo para que estn solos.
No espere una accin inmediata. Dles tiempo para pensar cuando trabaje con
ellos, como al da siguiente o entre reuniones.
Clmese y haga pausas despus de presentar una idea.
Permita tiempo para deliberaciones. No interrumpa y siempre espere que terminen
las oraciones.
Permtales que sean precisos.
No presione o fuerce su cooperacin. Est bien invitarlos a colaborar.
Comunique sus ideas por escrito.
Preste atencin a su lenguaje corporal; le pueden estar diciendo algo.
65
Prcticos
Asigne un trabajo preciso dndoles detalles y creando tareas rutinarias.

Haga su tarea antes de hablar con ellos. Presente sus ideas de una manera ordenada,
secuencial. Empiece al comienzo y avance hacia el final de la presentacin. Termine
sus declaraciones e instrucciones.
Dles una explicacin por las tareas.
Permtales establecer una rutina.
Presnteles los hechos, explique la realidad actual de la situacin.
Cuando les d asignaciones, delinee expectativas realistas, resultados esperados y
resultados finales.
Ofrzcales un modelo cuando les presente un nuevo problema.
Preste atencin a datos que podra haber olvidado considerar. Revise su idea o plan
para incluir esa informacin.
Intuitivos
Permtales continuar su aprendizaje en el trabajo.

Tolere sus perodos de baja actividad entre el entusiasmo por ideas o proyectos.
D cabida a su manera no lineal de hablar, pensar, escribir y recabar ideas de
muchas fuentes.
Fomente la experimentacin tomando riesgos mediante la prueba y el error.
Est disponible para darles sus impresiones.
Ofrzcales sugerencias y recomendaciones (no reglas) para las asignaciones.
Preprese para agregar precisin a su trabajo.
Exponga primero las grandes ideas. Conozca cul es su punto principal.
Explique la perspectiva de una posibilidad interesante antes de ir a los hechos.
Evite reacciones automticas negativas a sus planes que no estn desarrollados.
Reflexivos
66
Muestre lgica cuando asigne tareas y d una razn para las asignaciones.
Asigne trabajo que les permita utilizar sus destrezas objetivas y anlisis de causa
y efecto.
Dles expectaciones claras de rendimiento, especialmente cantidad, calidad y plazos.
Trtelos con justicia y objetividad.
Aydelos a ver la diferencia entre seguridad y agresividad.
Permtales que ayuden a resolver conflictos.
Est preparado para pocas expresiones externas de emocin.
Mencione las tareas de manera directa.
Evite un prolongado proceso para hablar.
Use destrezas de comunicacin calmadas, pero seguras, para declarar sencillamente
los aspectos sensibles de la situacin.
Desarrollo
de Liderazgo
Sensitivos
Dles la oportunidad de complacer a los dems.

Dles su impresin al agradecerle y recompensarlos positivamente.
Respete su individualidad.
Permita que acenten lo positivo y que promuevan la armona.
Proporcineles la oportunidad de colaborar con los dems, desarrollar y mantener
los equipos, compartir ideas, generar consenso y promover el trabajo en equipo.
Apele a sus valores.
Respete su funcin como diplomticos y armonizadores.
Mencione los puntos de acuerdo antes de mencionar los puntos de diferencia.
En una presentacin, muestre preocupacin por las personas involucradas y pida datos
orientados en las personas: (Cmo te sientes? Cmo se sentiran los dems?)
Incluya los sentimientos de las personas entre las causas/hechos que se considerarn.
Juzgadores
Dles asignaciones claras.

Permtales que trabajen de una manera sistemtica.
Indqueles quin har qu, cundo lo har y cmo se har.
En las reuniones, entrgueles una agenda o estructura.
Trate de concluir los proyectos, asignaciones, conversaciones o decisiones.
Dles plazos o calendarios para los proyectos.
Est listo para tomar decisiones cuando sea necesario.
Perceptivos
Proporcineles las guas en lugar de los sistemas o prescripciones.

Djeles espacio para que sean innovadores.
Permita el hecho de que ellos consideran el calendario como una gua, no como
una regulacin.
Permita su espontaneidad.
Sea flexible y escuche la nueva informacin. Reajuste sus ideas
No pida respuestas inmediatas. Deje los asuntos lo ms abiertos que pueda.
67
APNDICE G
Caractersticas del Tipo
Myers-Briggs
Caractersticas Frecuentemente
Asociadas con Tipos Extrovertidos
ESTP Gestor
Basados en los hechos, no se preocupan o apuran, disfrutan lo que venga. Les tiende a
gustar las cosas mecnicas o deportes, con amigos a su lado. Pueden ser un poquito
bruscos o insensibles. Pueden hacer matemticas o ciencias cuando ven la necesidad. Les
disgusta las explicaciones largas. Destacan en cosas reales con las que pueden trabajar,
maniobrar, apartar o juntar. Vigorosos y sociables. Son ingeniosos. Les gusta la actividad.
Buenos observadores. Buenos negociadores y manipuladores.
ESTJ Estabilizador
Prcticos, realistas, basados en los hechos, con una mentalidad natural para los negocios
o la mecnica. No se interesan por temas que no consideran tiles, pero que pueden
aplicar cuando es necesario. Les gusta organizar y llevar a cabo actividades. Responsables
y ordenados. Leales y estables. Pueden ser impacientes con los dems o impetuosos. Les
gusta participar en actividades comunitarias.
ENFP Clarificador
Muy entusiastas, de buen nimo, ingeniosos, imaginativos. Capaces de hacer casi todo lo
que les interesa. Son rpidos con una solucin para cualquier dificultad y listos para ayudar
a cualquier con un problema. A menudo confan en su habilidad para improvisar en lugar de
prepararse de antemano. Usualmente pueden encontrar razones convincentes para hacer lo
que quieren. Son observadores y emprendedores dotados. Caen bien y son simpticos. No
les interesa vivir en patrones rutinarios.
69
ENFJ Vigoroso
Sensibles y responsables. Generalmente sienten una preocupacin real por lo que otros
piensan o quieren, y tratan de hacer las cosas tomando en cuenta los sentimientos de los
dems. Pueden presentar una propuesta o dirigir con facilidad y tacto una discusin grupal.
Sociales, populares, activos, pero dedican demasiado tiempo para hacer las cosas bien. Son
lderes naturales. Efectivos en relaciones y destrezas interpersonales. Tolerante, confiable y
compasivo.
ESFP Ejecutor
Es sociable, tranquilo, tolerante, amigable. Disfruta todo y hace las cosas ms divertidas
para los dems con su jovialidad. Les gustan los deportes y hacer cosas. Saben lo que est
pasando y se acoplan con entusiasmo. Encuentran ms fcil recordar hechos que dominar
teoras. Se desempean mejor en situaciones que necesitan un sentido comn firme y una
habilidad prctica con las personas as como con las cosas. Son amables y abiertos con los
dems. Generosos y optimistas. Les gusta la compaa y la emocin. Son convencionales.
ESFJ Sociable
Clidos, comunicativos, populares, conscientes, nacidos para cooperar, miembros activos de
comits, necesitan armona y pueden ser buenos en crearla. Siempre hacen algo bueno por
alguien. Trabajan mejor con incentivos y elogios. Tienen poco inters en ideas abstractas o
temas tcnicos. Su inters principal es en las cosas que afectan directa y visiblemente la
vida de las personas. Son sociables y abiertos. Responsables, atentos y tradicionales. Leales
y trabajadores. Les disgusta las obstrucciones.
ENTP Innovador
Rpidos, ingeniosos, buenos en muchas cosas. Su compaa es estimulante, alerta y franca.
Pueden formular argumentos a favor o en contra, por diversin, ante cualquier pregunta.
Son ingeniosos en resolver problemas nuevos y desafiantes, pero pueden descuidar asignaciones rutinarias. Capaces de pasar de un inters hacia otro nuevo. Son hbiles en encontrar
razones lgicas a lo que quieren. Generan inspiracin y entusiasmo. Analticos. Gustan de
la novedad e incertidumbre. Pragmticos y orientados en metas. Les agradan los retos.
ENTJ Pionero
Cordial, franco y apto para el estudio y trabajo. Busca funciones de liderazgo. Estn usualmente bien informados y disfrutan aumentando su conocimiento. Algunas veces pueden ser
ms positivos y confiados que su experiencia en un rea. Son sociables y francos. Les gusta
organizar personas y proyectos. Deseosos de dar estructura. Lderes naturales. Se esfuerzan
por la eficiencia y efectividad.
70
Desarrollo
de Liderazgo
Caractersticas Frecuentemente
Asociadas con Tipos Introvertidos
ISTJ Sistematizador
Serios, tranquilos, alcanzan xito por su concentracin y minuciosidad. Son prcticos,
ordenados, basados en los hechos, lgicos, realistas y cumplidores. Se aseguran de que
todo est bien organizado. Asumen responsabilidad. Se preparan mentalmente para lo que
se debe cumplir y trabajan en esa direccin sin preocuparse de protestas o distracciones.
Orientados en el detalle y estables. Pacientes y sensibles. Les disgusta la novedad y frivolidad.
ISTP Estratega
Espectadores ecunimes. Tranquilos y reservados, observan y analizan la vida desprendidos
de la curiosidad y destellos inesperados de humor original. Interesados usualmente en
principios impersonales, causa y efecto, cmo y por qu trabajan las cosas mecnicas. Se
aplican no ms de lo que consideran necesario porque cualquier prdida de energa sera
ineficiente. Orientados en la accin, precisos e incansables. Pueden ser impulsivos. Desafiados
por equipos complejos. Son algo solitarios.
INFJ Armonizador
Triunfa con perseverancia, originalidad y deseo de hacer lo que busque o sea necesario.
Pone su mejor esfuerzo en su trabajo. Sosegadamente enrgico, escrupuloso, preocupado
por los dems. Respetado por sus firmes principios. Propenso a ser honrado y seguido por
sus convicciones claras y la mejor manera de servir el bien comn. Comunicadores efectivos
y dotados. Imaginativos e intuitivos. Buenos en las destrezas interpersonales. Excelentes en
la resolucin de problemas.
INFP Idealista
Llenos de entusiasmo y lealtades pero casi nunca lo expresan hasta que conocen bien a
la persona. Les interesa el aprendizaje, las ideas, el lenguaje y sus propios proyectos
independientes. Tienden a emprender demasiado, luego de alguna manera lo hacen.
Amigables pero a menudo absortos en lo que estn haciendo para ser sociables. Poca
preocupacin por las posesiones o entorno fsico. Idealistas y comprometidos. Se adaptan.
Responden bien a las necesidades de los dems. Les disgusta el detalle.
71
ISFJ Perseverante
Sosegados, amigables, responsables y concienzudos. Trabajan devotamente para cumplir
sus obligaciones y sirven a sus amigos y compaeros de trabajo. Esmerados, minuciosos,
certeros. Pueden necesitar tiempo para dominar temas tcnicos. Pacientes con los detalles
y la rutina. Leales, considerados, interesados en como se sienten los dems. Dedicados y
orientados en el servicio, cumplidores y ordenados. Se relacionan bien con las necesidades
individuales. Tradicionales y metdicos.
ISFP Experimentador
Retrados, tranquilos, amigables, sensibles, amables, modestos sobre sus habilidades.
Evitan desacuerdos, no imponen sus opiniones o valores en los dems. Usualmente no les
importa dirigir pero a menudo son seguidores leales. Ms relajados en el cumplimiento de
las tareas porque disfrutan el presente y no quieren estropearlo con prisas o esfuerzos indebidos. Solitarios. Buscan la simpleza y la libertad. Asimilan profundamente la experiencia.
INTJ Diseador
Usualmente tienen una mentalidad original y un gran mpetu por sus propias ideas y
propsitos. En reas que les atraen, tienen un poder refinado para emprender una tarea
y llevarla a cabo con o sin ayuda. Escpticos, crticos, independientes, determinados, a
menudo obstinados. Deben aprender dejar los puntos menos importantes para ganar
sobre los ms importantes. Artfices y diseadores de los sistemas y productos. Lgicos,
evaluadores, con una perspectiva positiva. Tericos y de alguna manera impersonales.
INTP Terico
Sosegado y reservado. Brillante en los exmenes, especialmente en temas tericos o
cientficos. Lgicos hasta el extremo. Principalmente interesados en ideas, con poca
aficin para fiestas o conversaciones de circunstancia. Tienden a tener intereses muy
definidos. Necesitan escoger profesiones enfocadas en un inters fuerte. Lgicos y
precisos. Perseverantes y minuciosos, algo impersonales. No les impresiona la autoridad.
Tericos.
72
APNDICE H
Diez Compromisos
del Liderazgo
Prcticas
Compromisos
Desafiar el proceso
1. Buscar oportunidades desafiantes para

cambiar, crecer, innovar y mejorar
2. Experimentar, tomar riesgos y aprender
de los errores que puedan producirse
Inspirar una visin compartida
3. Visualizar un futuro edificador,

enaltecedor
4. Reunir a los dems en una visin comn
al apelar sus valores, intereses, esperanzas
y sueos
Motivar a otros a actuar
5. Fomentar la colaboracin promoviendo

metas de cooperacin y creando confianza
6. Fortalecer a la gente dndoles poder,
ofrecindoles opciones, desarrollando la
capacidad, asignando tareas cruciales y
ofreciendo un apoyo visible.
Modelar el camino
7. Dar ejemplo comportndose de forma

consistente con los valores compartidos.
8. Lograr pequeos triunfos que promuevan
el progreso consistente y fomenten el
compromiso
Levantar el nimo
9. Reconocer las contribuciones individuales

para el xito de los proyectos.
10. Celebrar regularmente los logros del
equipo.
Inicio
73
National Minority AIDS Council

Technical Assistance, Training and Treatment Division
1624 U Street, NW
Washington, DC 20009
(202) 234-5120
www.nmac.org
Funded by the Centers for Disease Control and Prevention, grants U22/CCU318121 and U22/CCU318525.

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S E R I E D E E F E C T I V I DA D O R G A N I Z AC I O NA L

Paul Akio Kawata

CAPTULO 2: Liderazgo es Influencia .......................................15

CAPTULO 3: Estilos Personales ...............................................19

CAPTULO 4: Flexibilidad de Estilos .........................................29

CAPTULO 5: Estilos de Liderazgo ...........................................33

CAPTULO 6: Creando una para Atmsfera para

Todos Somos Lderes y Seguidores ....................................................43

CAPTULO 7: Creando una Visin ............................................45

APNDICE A: Glosario .............................................................51

APNDICE C: Bibliografa .........................................................59

as organizaciones de base comunitarias (OBC) que han tenido xito en el mercado

ORGANIZATIONAL EFFECTIVENESS MODEL

Desarrollo de Junta Directores

l propsito de este manual es proporcionar a los participantes informacin nueva y

Identificar las caractersticas de un lder efectivo.

Evaluacin Previa a la Capacitacin

Evaluacin Previa a la Capacitacin

Los lderes solamente nacen.

Mi estilo personal de liderazgo no se puede cambiar.

Dar poder al seguidor es importante para el lder.

El liderazgo tiene slo un estilo.

Hay muchas teoras en el desarrollo de liderazgo.

Es necesario entenderse mejor a s mismo para ser

El ambiente de mi liderazgo no es importante.

El liderazgo significa influir en los dems para que

Todo buen lder tiene una declaracin de visin que

Puedo influir en mis habilidades de liderazgo.

Revise las respuestas en la pgina 49 despus de leer completamente este manual.

Personalidad: entusiasmo, integridad, auto-renovacin.

Las aptitudes de liderazgo incluyen:

II. Tres Teoras de Liderazgo

III. Las Dos Claves Ms

Ayudar a los empleados y miembros a entender la estrategia global de la organizacin.

Once Principios de Liderazgo

Conzcase a s mismo y trate de mejorar. Fortalezca sus habilidades de liderazgo

Busque y asuma la responsabilidad por sus acciones. Busque maneras de

iderazgo es un tema que ha recibido mucha atencin en la administracin, los

II. Liderazgo Transformador

Identificar su estilo personal entre las diferentes categoras.

Indicar los componentes de sus estilos personales.

Expectativas compartidas y la imagen que

A. Los Cuatro Pares

Tendencias Generales de Estilo

Posibles Puntos Fuertes

Posibles Puntos Dbiles

Mal interpreta lo externo

Extrovertido Entiende lo externo

Tiene menos independencia

Desatento al detalle, a la precisin

Posibles Puntos Fuertes

Posibles Puntos Dbiles

No considera los sentimientos ajenos

No toma precauciones, es indcil

III. Inventario de Estilos Personales

Instrucciones: Los siguientes puntos estn ordenados en pares (a y b) y cada par

8a. ________ Evitar poner una fecha lmite.

21a. ________ Conocer personas nuevas.