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Gua de Ejercicios 1 Tema: Pronsticos

a) Graficar y determinar el comportamiento de la serie de tiempo. b) Obtener el pronstico de demanda del mes 8 calculando un pronstico de medias mviles de 3 meses. c) Obtener el pronstico de demanda del mes 8 calculando un pronstico de medias mviles de 5 meses. d) Obtener el pronstico de demanda del mes 8 calculando con el mtodo de alisado exponencial simple con = 0,30. e) Obtener el pronstico de demanda del mes 8 calculando con el mtodo de alisado exponencial ajustado con = 0,30 y Beta= 0,20. f) Comparar los pronsticos anteriores usando alguna medida de error (Error Acumulativo, MAD y/o MAPD). Cul es el pronstico que parece ser ms preciso?. Ejercicio 2 La concesionaria de motos Saki desea obtener el pronstico de demanda de motos para el prximo mes. Esto se debe a que el proveedor es japons y por los tiempos de provisin que maneja el proveedor es difcil enviar de vuelta o pedir nuevamente motos si el nmero de ventas durante el mes es menor o mayor a lo esperado. La concesionaria tiene almacenada en su base de datos informacin de sus ltimos 12 meses: Ao 1 Mes Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Ventas de Motos (en unidades) 110 114 123 131 140 146 1

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Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

157 164 169 180 184 191

a) Graficar y determinar el comportamiento de la serie de tiempo. b) Calcular el pronstico del mes de Enero del siguiente ao con el mtodo de alisado exponencial simple con = 0,40. c) Calcular el pronstico del mes de Enero del siguiente ao con el mtodo de alisado exponencial ajustado con = 0,40 y Beta= 0,30. d) Compare los mtodos aplicados anteriormente usando el MAD y el MAPD. Cul de los mtodos de pronsticos utilizados tiene ms exactitud? Por qu el mtodo con menos exactitud no es adecuado para pronosticar el comportamiento de la demanda de motos? Ejercicio 3 Usando la serie de datos del ejercicio 2: a) Use un modelo de tendencia lineal para calcular el pronstico del mes de Enero del siguiente ao. b) Este modelo, se ajusta mejor que los anteriores aplicados en el ejercicio 2?. c) Si en base a los datos histricos reunidos, se deseara pronosticar los prximos 5 meses Es conveniente utilizar el modelo de tendencia lineal? En qu caso lo utilizara? Ejercicio 4 Una empresa local dedicada a la distribucin de bolsas de cemento requiere obtener el pronstico de demanda de las bolsas de cemento para el primer mes del prximo ao basados en los datos histricos de esta demanda, los cuales se muestran en la siguiente tabla: Mes Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Demanda (en unidades) 630 680 670 690 730 710 740 710 760 740 770 790 2

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a) Determinar el comportamiento de la demanda de bolsas de cementos. b) Seleccionar al menos dos mtodos de pronsticos que considere adecuados para dar respuesta al problema de la empresa. c) Determinar y justificar cul de los mtodos de pronsticos utilizados se ajusta mejor a la demanda. d) Realizar un monitoreo del pronstico realizados con los mtodos utilizados anteriormente. Utilice lmites de control de +/-3 MADs. Estos pronsticos estn dentro de los lmites de control? Ejercicio 5 La compaa Fastgro Fertilizer distribuye fertilizantes a varios negocios de jardinera y de cultivos. La compaa debe basar su scheduling de produccin trimestral sobre un pronstico de la cantidad de toneladas de fertilizantes que sern demandadas. La compaa ha reunido los siguientes datos de los tres aos pasados desde los registros de ventas. Ao Trimestre Demanda para el Fertilizante (en toneladas) 105 150 93 121 140 170 105 150 150 170 110 130

2008

2009

2010

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

a) Graficar la serie de tiempo de la demanda de fertilizantes y determinar su comportamiento. b) Obtener el pronstico anual para el ao 2011 y los pronsticos de cada trimestre del ao 2011. Ejercicio 6 Una empresa de distribucin de gaseosas al por mayor, ha recolectado datos histricos mensuales de la demanda de gaseosas durante los ltimos dos aos. La empresa necesita una proyeccin de la demanda de gaseosas para el mes de enero del ao 2011. Ao 2009 Mes Enero Febrero Ventas 150 120

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2010

Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

100 90 89 75 78 63 51 53 45 42 39 35 37 36 46 40 43 41 43 36 38 43

Obtenga el pronstico requerido por la empresa eligiendo un modelo que crea ms conveniente. Justificar la eleccin del modelo. Ejercicio 7 La empresa de minera Cat Creek extrae y vende carbn. Esta empresa ha experimentado la siguiente demanda de carbn durante los ocho meses anteriores y desea desarrollar un modelo de pronstico para pronosticar la demanda de carbn para el mes de Setiembre. Meses Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Ventas de Carbn (en toneladas) 426 451 405 372 390 347 289 310

Desarrolle un estudio de pronstico eligiendo un modelo para predecir la demanda del mes de septiembre. Justificar la eleccin del modelo usando una medida (o medidas) del error del pronstico.

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Ejercicio 9 La empresa ACME Tools, dedicada a la comercializacin de herramientas pequeas, est interesada en pronosticar sus ventas anuales (en $) en funcin de los gastos anuales de publicidad. La empresa sospecha que las ventas aumentarn a medida que aumente la cantidad invertida en publicidad. Los datos de ventas y de publicidad de los ltimos aos se indican en la siguiente tabla: Ao Ventas (en miles de $) 110 170 260 240 230 290 320 330 320 340 Inversin en Publicidad (en miles $) 39 49 55 68 85 91 105 116 120 130

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

a) Determinar e interpretar la fuerza de la relacin lineal entre las ventas anuales y los gastos en publicidad. b) Determinar el coeficiente de determinacin para los datos de este problema y explicar su significado. c) Desarrollar un modelo de regresin lineal para estos datos y pronosticar las ventas anuales del siguiente ao si la inversin en publicidad se incrementa a $ 150.000 por ao y si sta disminuye a $ 115.000 por ao. d) Desarrollar un modelo de tendencia lineal para obtener las ventas anuales del siguiente ao. e) Compare el modelo de regresin lineal desarrollado en a) con el modelo de tendencia lineal obtenido en d). Determine cul de estos modelos es ms preciso. f) Calcular el coeficiente de correlacin para el pronstico del modelo lineal de tendencia y explicar su significado. Ejercicio 10 La empresa Aceros Del Sur vende piezas de acero a pequeas y medianas industrias del pas. La empresa le ha solicitado que determine el pronstico del mes de septiembre de 2009 y adems determine el pronstico para cada uno de los cuatrimestres del perodo Septiembre 2009-Agosto 2010. Aos 2006 2007 2008 2009 ENE 131 143 165 235 FEB MAR ABR MAY JUN JUL 120 105 67 73 100 147 130 119 77 112 112 161 140 130 86 110 115 192 140 150 94 118 121 204 AGO 170 192 206 220 SEP 160 196 203 OCT NOV DIC 215 206 235 231 252 262 266 252 284

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Ejercicio 11 Infoworks es un empresa dedicada a la venta computadoras y equipamiento informtico. Se han recolectado datos histricos sobre las ventas de computadoras e impresoras de los ltimos diez meses. Los gerentes de Infoworks creen que existe alguna relacin entre la demanda de impresoras y las demandas de computadoras. Mes Ventas de Computadoras (en unidades) 1045 1308 1084 1364 1017 1308 1123 1310 1277 1360 Ventas de Impresoras (en unidades) 433 510 481 478 555 506 612 560 590 512

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

a) Obtener el pronstico de demanda de impresoras para el mes 11. b) Es conveniente explicar el comportamiento de las ventas de impresoras en base a las ventas de computadoras. Justificar la respuesta. c) Desarrollar un modelo de tendencia lineal para pronosticar la demanda de impresoras para el mes 11. d) Comparar los modelos de pronstico desarrollados en (a) y en (c) e indicar cual parece ser mejor modelo para el problema. Ejercicio 12 La empresa Bazar del Boulevard posee la siguiente informacin sobre la historia de la demanda mensual de DVDs, como lo indica la tabla a continuacin: Aos ENE 2008 2009 2010 2011 145 165 195 130 140 160 120 130 150 75 90 95 95 110 125 FEB MAR ABR MAY JUN 100 115 125 135 JUL 137 161 182 195 AGO 170 190 210 SEP 190 195 220 OCT NOV 215 230 270 225 245 260 DIC 235 260 290

La empresa lo ha contratado para que usted realice un pronstico de las ventas de DVDs para el cuatrimestre Agosto11-Noviembre11. El gerente de ventas de la empresa cree que las ventas anuales de DVDs estn influenciadas por las ventas anuales de TVs, y por lo tanto, le ha encomendado que determine si esto es correcto, y si as fuera, que utilice esta informacin para obtener el pronstico de las ventas cuatrimestrales. 6

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La demanda anual de TVs es dada en la siguiente tabla: Aos (AGO'08-JUL09) (AGO'09-JUL10) (AGO'10-JUL11) Ejercicio 13 Pincelap es una empresa multinacional dedicada a la produccin de pinturas. Pincelap debe llevar a cabo el pronstico del ao siguiente de pinturas sintticas para interiores, sobre el cual se basar el departamento de produccin para poder realizar la planificacin agregada de la produccin de este producto. La empresa lleva a cabo un proceso de gestin de pronstico en el cual intervienen distintos departamentos de la empresa, el cual se detalla a continuacin: 1. Por un lado, el departamento de ventas determina un pronstico del ao siguiente basado nicamente en los datos de ventas histricos. 2. Por otro lado, el departamento de marketing genera un pronstico en el que considera que su plan de publicidad puede ayudar a explicar el comportamiento de los ventas para el prximo ao. Para ello desarrolla un modelo en el cual incorpora la informacin del monto destinado a publicidad del producto para el prximo ao, y genera otro pronstico de ventas para el ao siguiente. 3. Finalmente, el gerente general del departamento de ventas piensa que la demanda tambin est dependiendo de los precios de las pinturas. Para ello a. Primero determina cul de los modelos de pronsticos generados por el dpto de ventas y el dpto de marketing es ms preciso y est bajo control. b. Luego genera un modelo, que toma como base el modelo ms preciso del punto 3.a, al que incorpora y agrega la informacin del precio de las pinturas para el prximo ao y calcula con dicho modelo un pronstico, el cual se considera como definitivo y luego es enviado al departamento de produccin. A continuacin se detalla la informacin de ventas histricas del producto, el plan de publicidad y el precio del producto, en cada ao. Ao Ventas (en unidades) 4089 4747 4772 5204 5018 5534 Plan de Publicidad (en $) 2500 8500 11200 12000 15000 18000 Precio del producto (en $ por unidad) 55 53 53 50 49 51 TVs 3200 3900 4600

1 2 3 4 5 6

El monto de publicidad destinado al prximo ao es de $19.000 y el precio a asignar al producto ser de $50 por unidad.

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a) Realizar el proceso de pronstico descripto anteriormente y determinar la informacin a enviar al departamento de produccin, es decir, cul es el pronstico de ventas de pintura sinttica para interiores para el prximo ao. b) Si usted fuera un consultor contratado por la empresa, determine si el proceso de pronstico es adecuado o si ste debera se cambiado, es decir, si la informacin incorporada al modelo de pronstico en los distintos pasos del proceso de pronstico es adecuada. Ejercicio 14 La empresa Wall-Store (Hipermercado) y la empresa Cokee-Cola (productora de gaseosas) han establecido una alianza de colaboracin estratgica para el ao 2011 en la regin de Santa Fe. Para ello, ambas deben acordar un Pronstico de Demanda Comn para el ao 2011 y para cada uno de los trimestres del ao 2011. El pronstico se requiere para la familia de productos gaseosas en botella. Wall-Store cree que la demanda de esta familia de productos est influenciada por su plan de publicidad (PP) anual sobre el producto, para lo cual ha propuesto un modelo de pronstico (tabla 2). En cambio, Cokee-Cola sostiene que el ndice de Confianza del Consumidor (ICC) anual, influencia la demanda de esta familia de productos y ha propuesto otro modelo de pronstico (tabla 3). Para el ao 2011, se estima un PP de $65000 y un ICC de 35,4. Dadas estas propuestas, se lo ha elegido a usted para que obtenga la siguiente informacin: c) Determine cul de los modelos de pronsticos propuestos por las empresas explica (con respecto a la informacin utilizada en los mismos) de mejor manera el comportamiento de la demanda. d) De acuerdo al modelo ms conveniente seleccionado en el paso anterior, realice el pronstico de demanda trimestral y anual de la familia de productos seleccionada. e) Determine si ambas variables propuestas por las empresas (el plan de publicidad o el ICC anual) pueden ser incorporadas en un nico modelo. f) Determine cul pronstico (el trimestral o el anual) informara al departamento de produccin de Cokee-Cola para elaborar el Plan de Produccin Agregado y cul pronstico informara al departamento de control de stock de Wall-Store para calcular el punto ptimo de pedido.
Trimestre Ao 2006 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 61 139 167 89 85 348 246 126 124 493 345 181 173 39000 53,9 Demanda PP anual (en $) ICC anual

2007

49000

53,1

2008

50000

52,7

2009

55000

47,1

Sistemas de Gestin ISI UTN-FRSF Ao 2013 2 3 4 1 2 3 4 696 496 256 250 1001 705 365

2010

61000

27,1

Tabla 1. Informacin histrica de la demanda, del PP anual y del ICC anual

Tabla 2. Modelo propuesto por Wall-Store

Tabla 3. Modelo propuesto por Cokee-Cola