Teil 8 Einführung BWL
Teil 8 Einführung BWL
Teil 8 Einführung BWL
Verbrauchsmöglichkeiten Verkaufsmöglichkeiten
Verkaufsmöglichkeiten Verbrauchsmöglichkeiten
Absatzpolitisches Instrumentarium:
- Preispolitik
- Produktpolitik
- Kommunikationspolitik
- Distributionspolitik
monopol
Nachfrage- Beschränktes
(wenige) Bilaterales Oligopol
oligopol Angebotsmonopol
Nachfrage- Beschränktes
(einer) Bilaterales Monopol
monopol Nachfragemonopol
Methoden:
Situationsanalyse:
Erfassung der eigenen (Markt-)Lage und der Lage der Konkurrenten
Marktsegmentierung:
Bildung von Nachfragergruppen mit homogenem Kaufverhalten
Marktforschung:
Instrumente zur Gewinnung von Informationen über Absatzmärkte
Daher wichtig:
Genaue und vollständige Erfassung der Umweltzustände und nicht
durch eigene Maßnahmen kontrollierbare Parameter (z. B.
Wachstumsrate der Branche)
Auf Basis der ausgewerteten Daten lassen sich Prognosen über die
Entwicklung von Absatzmengen und erzielbare Preise erstellen.
8.3.1 Preispolitik
Annahme:
Es liegt ein monopolistischer, vollkommener Markt vor.
p(x)
p‘ = Prohibitivpreis
p‘
1
x‘ = Sättigungsmenge
x
x‘
p‘ E(x)
x
x‘
Cornelius Hummel x‘‘ Einführung in die BWL, Kapitel 8 225
Preisbildung im Angebotsmonopol (1)
Produktveränderung:
Verbesserung eines bestehenden Produktes (z. B. verbesserte Material-
qualität) oder Einführung von Produktvarianten (z. B. weitere Farben)
Produktinnovation:
Ein bisheriges Produkt wird durch ein neues Produkt mit verbesserter
Technologie abgelöst (z. B. Laser- statt Nadeldrucker).
Produktdiversifikation:
Aufnahme neuer Produkte in das Programm.
- Horizontale Diversifikation:
Aufnahme verwandter Produkte gleicher Wertschöpfungsstufe
(z. B. Hersteller von ISDN-Telefonen nimmt Handys auf)
- Vertikale Diversifikation:
Aufnahme von Produkten vorwärts- oder rückwärtsgelagerter
Wertschöpfungsstufen (z. B. Computerhersteller fertigt Festplatten
selbst)
Produktelimination:
Entfernen von Produkten in der Sättigungsphase mit ungenügendem
Anteil am Gesamtdeckungsbeitrag
Werbung:
Durch Werbung tritt ein Unternehmen mit den Kunden über
verschiedene Medien in Kontakt.
Aufgabe der Werbung ist, über die Existenz, Eigenschaften und
Bezugsbedingungen eines Produktes zu informieren.
Bei der Gestaltung der Absatzwege werden die Art und die Anzahl der
Zwischenstufen festgelegt, über die Produkte vom Hersteller zum
Endverbraucher gelangen.
Absatzweg
Hersteller Kunde
Indirekter Absatz:
Es werden Groß- und Einzelhandel oder auch nur der Einzelhandel
eingeschaltet.
- Großhandel: Handelsunternehmen, die Produkte ausschließlich an
Nichtkonsumenten veräußern
- Einzelhandel: Verkauf an die Endverbraucher
Kontakt zwischen Hersteller und Kunden geht verloren.