lOMoARcPSD|37757793

Nghiệp vụ ng thương

Nghiep vu ngoại thương (Trường Đại học Ngoại ngữ Tin học Thành phố Hồ Chí Minh)

Scan to open on Studocu

Studocu is not sponsored or endorsed by any college or university

Downloaded by Raymond Alexander ([email protected])
 lOMoARcPSD|37757793

ĐỀ CÔ LAN 1
PART I: Multiple choice (6 points)
1. What does FAS stand for?
A. Free at ship B. Free alongside ship
C. Free alongside sheep D. Free at sea
2. What does CFR stand for?
A. Cost and Freight B. Carriage and Freight
C. Cost and Fee D. Cost and Fix
3. Which Incoterms rule requires the buyer to carry out customs formalities for export
of the goods? Quy tắc Incoterms nào yêu cầu người mua thực hiện các thủ tục hải
quan để xuất khẩu hàng hóa?
A. EXW B. FOB
C. FCA D. DDP
4. Which Incoterms rule requires the seller to make a contract of [main] carriage? Quy
tắc Incoterms nào yêu cầu người bán ký hợp đồng vận chuyển [chính]?
A. CFR B. FOB
C. FAS D. FCA
5. Under which Incoterms rule is the seller responsible to make a contract of
insurance? Theo quy tắc Incoterms nào người bán chịu trách nhiệm lập hợp đồng bảo
hiểm?
A. CIP B. FCA
C. EXW D. FAS
6. Which Incoterms rule requires the buyer to load the goods onto the collecting
vehicle at the seller's warehouse? Quy tắc Incoterms nào yêu cầu người mua chất hàng
lên phương tiện thu tiền tại kho của người bán?
A. EXW B. FAS
C. CFR D. CIP
7. Which Incoterms rule has the point of risk transfer on board the vessel nominated
by the buyer at the port of shipment? Quy tắc Incoterms nào có điểm chuyển giao rủi
ro trên tàu do người mua chỉ định tại cảng gửi hàng?
A. EXW B. CIF

Downloaded by Raymond Alexander ([email protected])

 lOMoARcPSD|37757793

C. DDP D. FOB
8. Which Incoterms rule has the point of cost transfer at the place of destination? Quy
tắc Incoterms nào có điểm chuyển giao chi phí tại nơi đến?
A. CPT B. EXW
C. FOB D. FCA
9. The goods to be placed at the disposal (định đoạt) of the buyer, cleared for import,
and ready for unloading at the buyer's warehouse in Jakarta, Indonesia. Please choose
the appropriate trade terms as follows:
A. CIP Jakarta port, Indonesia B. DDP buyer's warehouse, Jakarta, Indonesia
C. CPT Jakarta port, Indonesia D. DAP buyer's warehouse, Jakarta port, Indonesia
10. Which Incoterms rule requires place of delivery to be identified (xác đinh) in the
sale contract, otherwise the goods shall be delivered to the first carrier at a point
entirely of the seller's choice?
A. CIF B. FOB
C. DDP D. CPT
11. Incoterms are the rules developed and regularly updated by
A. US Customs
B. International Chamber of Commerce
C. World Trade Organization
D. United Nations Commission on International Trade Law
12. What are Incoterms 2020?
A. The law relating the international carriage of goods.
B. A set of internationally recognized commercial terms that define buyer/seller's
responsibilities, risk, and costs when included in international sales contracts.
C. A shorthand used by the freight industry for indicating whether the buyer or seller
pays for freight costs during the shipment of goods.
D. A set of contract terms indicating where the title to the goods passes in international
shipments.
13. Which Incoterm rule places the maximum obligations(nghĩa vụ) on the buyer and
minimum obligations on the seller?
A. EXW B. DDP

Downloaded by Raymond Alexander ([email protected])

 lOMoARcPSD|37757793

C. DAP D. CFR
14. The seller performs its obligation to deliver the goods whether or not they actually
arrive at their destination.
A. DAP B. DPU
C. DAF and DAP D. EXW and FCA
15. At what point does cost transfer from the seller to the buyer if the terms of delivery
are DAP?
A. Once the goods are handed over to the first carrier.
B. Once the goods are delivered at the destination.
C. Once the goods leave the factory at origin.
D. Once the goods are placed at the disposal of the buyer at the named place of
delivery, not loaded on any collecting vehicle.
16. Which is the only Incoterm that requires the seller to unload (dỡ hàng) the goods
at the destination country?
A. DAP B. FOB
C. DES D. DPU
17. Under Incoterms® 2020, a seller on a D rule can arrange for carriage of the goods
from origin to destination without engaging a third party carrier.
A. True B. False
18. Under Incoterms 2020, risk passes from the seller to the buyer at the point of
delivery.
A. True B. False
19. FOB rule can be used for any modes of transport.
A. True B. False
20. Incoterms rules give you a complete contract of sale.
A. True B. False
PART II: WRITING (4 points)
1. What are the steps in foreign trade operations? Illustrate with an example.
Foreign trade operations involve several steps that include pre-trade preparation, trade
execution and capture, confirmation, netting and settlement, and account
reconciliation and accounting/financial control processes.

Downloaded by Raymond Alexander ([email protected])

 lOMoARcPSD|37757793

For example, let’s say a Vietnamese company wants to import goods from a US
company. The Vietnamese company would first need to identify the product they want
to import and find a US supplier. Once they have found a supplier, they would need to
negotiate the terms of the purchase and agree on a price. The Vietnamese company
would then need to arrange for the shipment of the goods from the US to Vietnam.
Once the goods arrive in Vietnam, they would need to be inspected to ensure that they
meet the required standards. After inspection, the Vietnamese company would need to
pay for the goods and arrange for their delivery to their warehouse or store.
2. DAT in Incoterms 2010 replaces for what rules in Incoterms 2000? What are
the main similarity between the new rule and the old rules.
The rules of "Delivered Ex Ship – DES” and “Delivered Ex Quay – DEQ” replaced by
the "Delivered at Terminal - DAT" trong Incoterms 2010. The main similarity between
these two rules is the seller is responsible for shipping to an explosive point, while the
buyer is responsible for the loading and unloading of goods and import procedures.
speech.
3. Seller agreed to deliver 300 tons of coffee to buyer DPU port of Ho Chi Minh
City, Vietnam and goods were transported and unloaded at the port and kept at
customs shed for inspection and payment of duties. The buyer was notified of the
arrival of the merchandise and its location. Before the buyer picked up the goods,
the customs shed (including the merchandise in it) was destroyed by fire. The
buyer claims refund of the purchase price stating that she did not receive the
goods. Is the seller responsible? Why and why not?
The seller is not responsible. Because DPU terms in Incoterm 2020: Risks from sellers
to buyers are transferred when the goods have been unloaded from the means of
transport at the designated destination of the buyer.
4. In reference to the above question, would the outcome be different if the
contract had been DPU buyer's warehouse, Hochiminh City, Vietnam? Why?
In DPU terms in Incoterms 2020, the seller is responsible for delivery to the buyer.
Therefore, the seller is responsible if the goods are destroyed before shipping until the
buyer
ĐỀ CÔ LAN 2

Downloaded by Raymond Alexander ([email protected])

 lOMoARcPSD|37757793

PART I: Multiple choice (6 points)

1. What does EXW stand for?
A. Ex Works B. Ex World
C. Ex Wide D. Ex What
2. What does CIF stand for?
A. Carriage Insurance and Freight B. Cost, Insurance and Freight
C. Carriage Insurance and Fee D. Cost Insure and Freight
3. Which Incoterms rule requires the buyer to carry out customs formalities for export
of the goods?
A. EXW B. FOB
C. FCA D. DDP
4. Which Incoterms rule requires the seller to make a contract of [main] carriage?
A. FAS B. FOB
C. CIF D. FCA
5. Under which Incoterms rule is the seller responsible to make a contract of
insurance?
A. CIP B. FCA
C. EXW D. FAS
6. Which Incoterms rule has the point of risk transfer alongside the ship at the port of
shipment?
A. FOB B. FAS
C. FCA D. CFR
7. Which Incoterms rule has the point of cost transfer alongside the ship at the port of
shipment??
A. FAS B. CIF
C. FOB D. CFR
8. The goods shall be delivered on board the vessel nominated by the buyer at Hiep
Phuoc port, Hochiminh City, Vietnam. Please choose the approriate trade terms as
follows:
A. CIF Hiep Phuoc port, Hochiminh City, Vietnam
B. FOB Hiep Phuoc port, Hochiminh City, Vietnam

Downloaded by Raymond Alexander ([email protected])

 lOMoARcPSD|37757793

C. FAS Hiep Phuoc port, Hochiminh City, Vietnam

D. EXW Hiep Phuoc port, Hochiminh City, Vietnam
9. Incoterms are the rules developed and regularly updated by
A. US Customs
B. International Chamber of Commerce
C. World Trade Organization
D. United Nations Commission on International Trade Law
10. What are Incoterms 2020?
A. The law relating the international carriage of goods.
B. A set of internationally recognized commercial terms that define buyer/seller's
responsibilities, risk, and costs when included in international sales contracts.
C. A shorthand used by the freight industry for indicating whether the buyer or seller
pays for freight costs during the shipment of goods.
D. A set of contract terms indicating where the title to the goods passes in international
shipments.
11. The seller must load(xếp) the goods onto the means of transport arranged by the
buyer at a named location and clear the goods for export.
A. FCA
B. EXW
C. CIP
D. DEQ
12. In which trade terms delivery happens before unloading?
A. DPU
B. DAP
C. CPT
D. CFR
13. The name of the rule DAT has been changed into which trade terms in Incoterms
2020?
A. DPU B. DAP
C. DDP D. DES

Downloaded by Raymond Alexander ([email protected])

 lOMoARcPSD|37757793

14. Delivery occurs when the goods are placed on board the vessel at the port of
loading in the Incoterms rule:
A. EXW B. FOB
C. CPT D. DPU
15. In the F rules, who contracts for or arranges the carriage of the goods beyond the
place or port of delivery?
A. Buyer
B. Seller
C. Carrier
D. Both buyer and seller
16. Under CFR rule, the risk of loss of or damage to the goods is on the buyer’s
shoulders at what point?
A. One the goods are place on board the vessel at the port of shipment.
B. Once the goods are delivered at the destination.
C. Once the goods are handed over to the first carrier.
D. Once the goods are placed at the disposal of the buyer at the named place of
delivery, not loaded on any collecting vehicle.
17. In DPU trade terms, the seller should make sure that the place where it intends to
deliver the goods is a place where it is able to unload the goods.
A. True B. False
18. The Incoterms rules deal with whether there is a contract or no contract.
A. True B. False
19. The Incoterms 2020 rules provide the law applicable to the contract.
A. True B. False
20. A named place or port attached to the three letters, e.g. CIP Tan Son Nhat airport,
Hochiminh City, is critical in the workings of the Incoterms 2020 rules.
A. True B. False
PART II: WRITING (4 points)
1. Seller agreed to deliver 300 tons of pepper to buyer CPT port of Montreal,
Canada. The goods were transported and arrived at the port of Montreal. The
buyer was notified of the arrival of the merchandise and its location. However,

Downloaded by Raymond Alexander ([email protected])

 lOMoARcPSD|37757793

the goods was damaged during unloading from the ship. The buyer claims for the
damages starting that the goods was damaged before she received them. Is the
seller responsible? Why and why not?
The seller is not responsible, because in CPT terms in Incoterms 2020: Risks from the
seller to the buyer are transferred when the seller completes the delivery to the carrier
2. In reference to the above question, would the outcome be different if the
contract had been DAP buyer's warehouse, Montreal, Canada? Why and why
not?
The seller is not responsible, With DAP Incoterms 2020, the transfer of goods is
considered to be completed when the seller can bring goods to the delivery point
prescribed at the agreed time, ready to unload from the transport vehicle. Buyers will
take care of the unloading and take responsibility from there.
3. Which rules: the F rules or C rules of Incoterms 2020 should you use if you are
a seller? Briefly explain.
If I am the seller, I should use the rule F of Incoterm 2020. Because the rule F is Seller
delivers the goods to the first carrier, Buyer is responsible for the cost and risk of main
carriage.
4. List all the forms of international sales contracts. Which form(s) is legal from
under Vietnam law?
- A contract of sale need not be concluded in or evidenced by writing and is not
subject to any other requirement as to form. It may be proved by any means, including
witnesses. (Article 11, CISG 1980)
- International purchase and sale of goods shall be conducted on the basis of written
contracts or other forms of equal legal validity. (Article 27, Vietnamese Commercial
Law, 2005)

ĐỀ CÔ LAN 3
PART I: Multiple choice (6 points)
1. If parties want the Incoterms 2020 rules to apply to their contract, the safest way to
ensure this is to make that intention clear in their contract.
A. True B. False

Downloaded by Raymond Alexander ([email protected])

 lOMoARcPSD|37757793

2. Under Incoterms® 2020, a seller on a D rule can arrange for carriage of the goods
from origin to destination without engaging a third party carrier.
A. True B. False
3. The Incoterms rules do not deal with the specifications of the goods sold.
A. True B. False
4. Delivery and destination, in the C rules, are necessarily not the same place.
A. True B. False
5. Which Incoterms rule requires the buyer to make a contract of [main] carriage?
A. FOB B. CIF
C. CPT D. CFR
6. Under which Incoterms rule is the seller responsible to make a contract of
insurance?
A. DAP B. CIF
C. FAS D. EXW
7. Which Incoterms rule has the point of risk transfer at the terminal at the place of
destination?
A. FOB B. DAT
C. FAS D. FCA
8. Which Incoterms rule has the point of cost transfer on board the vessel at the port of
shipment?
A. CIF B. FOB
C. FAS D. CFR
9. What does FOB stand for?
A. Free off board B. Freight in board
C. Free on board D. Freight off board
10. What does CIP stand for?
A. Carriage Insurance Port B. Carriage Inland Pay
C. Carriage Insire Port D. Carriage and Insurance Paid To
11. Which Incoterms rule requires the seller to carry out customs formalities for
import of the goods?
A. FCA B. DDP

Downloaded by Raymond Alexander ([email protected])

 lOMoARcPSD|37757793

C. CFR D. CIF
12. The goods to be delivered on board the vessel contracted by the seller at Hiep
Phuoc port, Hochiminh City, Vietnam. The seller has obligation to the buyer for
making contracts of carriage and insurance to Jakarta port, Indonesia. Please choose
the approriate trade terms as follows:
A. FOB Hiep Phuoc port, Hochiminh City, Vietnam
B. CIF Jakarta port, Indonesia
C. CFR Jakarta port, Indonesia
D. DAT Jakarta port, Indonesia
13. The seller must pay the costs and freight to bring the goods to the port of
destination. However, risk is transferred to the buyer once the goods are loaded on
board the vessel, Insurance for the goods is NOT included.
A. CPT B. CFR
C. CIF D. DEQ
14. In which trade terms delivery happens before unloading?
A. DPU B. DAP
C. CPT D. CFR
15. Security-related requirements have entered as the first time into which Incoterms
version?
A. Incoterms 1936 B. Incoterms 2000
C. Incoterms 2010 D. Incoterms 2020
16. Delivery occurs by handling the goods over to the first carrier in the Incoterms
rule:
A. CPT B. EXW
C. FCA D. DPU
17. In the C rules, who contracts for or arranges the carriage of the goods beyond the
place or port of delivery?
A. Buyer B. Seller
C. Carrier D. Both buyer and seller
18. Under FOB rule, the risk of loss of or damage to the goods is on the buyer’s
shoulders at what point?

Downloaded by Raymond Alexander ([email protected])

 lOMoARcPSD|37757793

A. Once the goods are placed at the disposal of the buyer at the named place of
delivery, not loaded on any collecting vehicle.
B. Once the goods are delivered at the destination.
C. Once the goods are handed over to the first carrier.
D. Once the goods are place on board the vessel at the port of shipment.
19. Incoterms are the rules developed and regularly updated by
A. US Customs
B. International Chamber of Commerce
C. World Trade Organization
D. United Nations Commission on International Trade Law
20. What are Incoterms 2020?
A. The law relating the international carriage of goods.
B. A set of internationally recognized commercial terms that define buyer/seller's
responsibilities, risk, and costs when included in international sales contracts.
C. A shorthand used by the freight industry for indicating whether the buyer or seller
pays for freight costs during the shipment of goods.
D. A set of contract terms indicating where the title to the goods passes in international
shipments.
PART II: WRITING (4 points)
1. Seller agreed to deliver 300 tons of pepper to buyer DPU port of Montreal, Canada.
The goods were transported and arrived at the port of Montreal. The buyer was
notified of the arrival of the merchandise and its location. However, the goods was
damaged during unloading from the ship. The buyer claims for the damages starting
that the goods was damaged before she received them. Is the seller responsible? Why
and why not?
2. In reference to the above question, would the outcome be different if the contract
had been DAP buyer's warehouse, Montreal, Canada? Why and why not?
3. Which rules: the F rules or C rules of Incoterms 2020 should you use if you are a
seller? Briefly explain.
4. List all the forms of international sales contracts. Which form(s) is legal from under
Vietnam law?

Downloaded by Raymond Alexander ([email protected])

 lOMoARcPSD|37757793

ĐỀ THẦY HỮU
PART 1: CONCEPT REVIEW (3PTS)
Clarify the following responsibilities in the table below with their appropriate rules in
Incoterms 2020. Fill in the blank cells with S (Seller), B (Buyer) or X (none)
Responsibility DDP CIP FCA CFR DPU
Import Duties and Taxes S B B B B
Export Duties and Taxes S S S S S
Unloading from main carriage B S B S S
Booking with carrier S S B S S
Loading on main carriage S S B S S
Buying insurance X S X X X

Responsibility DAP EXW CIF FAS FOB

Import Duties and Taxes B B B B B
Export Duties and Taxes S B S S S
Unloading from main carriage B B B B B
Booking with carrier S B S S S
Loading on main carriage S B S B S
Buying insurance X X S X X

PART 2: CONTRACT TERMS TRANSLATION (4PTS)

Article 1. DEFINITIONS
When used in this Agreement, each of the following terms shall have the following
respective meanings:
1.1. LICENSED PRODUCTS. The term "Licensed Products" shall mean those
products as listed in Exhibit A attached hereto and made a part hereof, as amended
from time to time.
1.2. TECHNICAL INFORMATION. The term "Technical Information shall mean
presently available knowledge or information, acquired (with the right to disclose the
same to LICENSEE), or developed by LICENSOR, which relates to processes,

Downloaded by Raymond Alexander ([email protected])

 lOMoARcPSD|37757793

product specifications, lists and characteristics of the Licensed Products and any other
Information and techniques necessary for the manufacture of the Licensed Products,
exclusively from the Components or from local raw materials. It is hereby understood
that LICENSOR is not obligated to disclose any information whatsoever regarding the
Licensed Products other than such Technical Information available as of the original
date of this Agreement.
ĐIỀU 1: ĐỊNH NGHĨA
Trong hợp đồng này, các khái niệm sau đây sẽ được định nghĩa như sau:
1.1. Sản phẩm được cấp phép. Thuật ngữ “Sản phẩm được cấp phép” có nghĩa là sản
phẩm được liệt kê trong Phụ lục A và là một phần của Thỏa thuận này, có thể được sửa
đổi bất cứ lúc nào.
1.2 Thông tin kỹ thuật. Thuật ngữ "thông tin kỹ thuật" có nghĩa là kiến thức hoặc
thông tin hiện có sẵn (có quyền tiết lộ cho bên được cấp phép) , hoặc do BÊN CẤP
PHÉP phát triển, liên quan đến quy trình, thông số kỹ thuật sản phẩm, danh sách và
đặc điểm của sản phẩm được cấp phép và bất kỳ thông tin và công nghệ nào khác cần
thiết để sản xuất sản phẩm được cấp phép, chỉ sử dụng các thành phần hoặc nguyên
liệu địa phương. Các Bên hiểu rằng Bên cấp phép không có nghĩa vụ tiết lộ bất kỳ
thông tin nào liên quan đến Sản phẩm được cấp phép, ngoại trừ thông tin kỹ thuật có
sẵn kể từ ngày ban đầu của Thỏa thuận này.
1. Hợp đồng chỉ phát huy hiệu lực kể từ khi người bán nhận được thông báo của ngân
hàng thông báo rằng L/C đã được mở cho người bán hưởng lợi.
The contract will only take effect after the seller receives notification from the bank
that the letter of credit has been opened to the seller's benefit.
2. Bên A được quyền chấm dứt hợp đồng này nếu bên B không thực hiện theo đúng
các văn bản đã được hai bên thoả thuận áp dụng.
If Party B fails to comply with the agreed documents, Party A has the right to
terminate this agreement.

Part 3: CONCEPT APPLICATION (3 pts)

Lyn Nofziger, an American journalist, conservative Republican political consultant
and author, stated that "That foreign trade should be fair rather than free."

Downloaded by Raymond Alexander ([email protected])

 lOMoARcPSD|37757793

Do you agree or disagree with this statement? Why (not)? Give evidence to support
your opinion from the current status of Vietnamese imports and/or exports.
Lyn Nofziger's statement that "foreign trade should be fair rather than free" is a
common argument among protectionists who believe that free trade is not beneficial
for all parties involved. However, most economists believe that free trade is beneficial
for all parties involved in the long run. Free trade allows countries to specialize in
producing goods and services that they are good at producing and import goods and
services that they are not good at producing. This leads to an increase in efficiency
and productivity, which ultimately leads to economic growth.
Vietnam has been actively participating in international trade agreements such as the
Comprehensive and Progressive Agreement for Trans-Pacific Partnership (CPTPP)
and the EU-Vietnam Free Trade Agreement (EVFTA). These agreements have helped
Vietnam increase its exports and attract foreign investment. According to the General
Statistics Office of Vietnam, Vietnam's total import-export turnover in the first quarter
of 2021 was estimated at 152.65 billion USD, an increase of 24.1% over the same
period last year². Vietnam's exports reached 77.34 billion USD, an increase of 22%
over the same period last year².
In conclusion, I disagree with Lyn Nofziger's statement that "foreign trade should be
fair rather than free." Free trade is beneficial for all parties involved in the long run
and has helped Vietnam increase its exports and attract foreign investment.

ĐỀ CÔ TRÂN
PART 1. Quiz
1. The buyer shall be liable for chartering international carriage when trading in:
A. FOB, CFR Incoterms 2020 B. CFR, CIF Incoterms 2020
C. CIF, DAT Incoterms 2020 D. Neither FOB, CFR, CIF, DAT
2. Under FOB Incoterms 2020, who shall be liable for chartering a vessel to carry
goods to importing country?
A. Buyer B. Seller
C Both of buyer and seller D. Neither buyer nor seller

Downloaded by Raymond Alexander ([email protected])

 lOMoARcPSD|37757793

3. Under DAP Incoterms 2020, who shall be liable for chartering a vessel to carry
goods to importing country?
A. Buyer B. Seller
C Both of buyer and seller D. Neither buyer nor seller
4. Under FCA Incoterms 2020, who shall be liable for chartering a vessel to carry
goods to importing country?
A. Buyer B. Seller
C. Both of buyer and seller D. Neither buyer nor seller
5. "Seller shall be responsible for loss of or damage to the goods when they are on
board the vessel in the port of shipment". This term is under:
A. FOB Incoterms 2020 B. FCA Incoterms 2020
C. DAP Incoterms 2010 D. Neither of FOB, FCA nor DAP
6. Which of following terms is (are) not suitable for transporting container?
A. CPT Incoterms 2020
B. CFR Incoterms 2020
C. Both CPT, CFR Incoterms 2020
D. Neither CPT nor CFR Incoterms 2020
7. Who shall be responsible for taking out insurance for the goods (if any) during
international carriage, when trading in DDP Incoterms 2020?
A. Buyer B. Seller
C. Both buyer and seller D. Neither Buyer nor Seller
8. Which of following issues is not adjusted by Incoterms?
A. Transferring ownership of goods
B. Force Majeure
C. Termination of Sale Contract
D. All of given contents
9. Who does not arrange the loading of the goods onto picking vehicles
A. Seller under EXW rule, Incoterms 2020
B. Buyer under DDP rule, Incoterms 2020
C. Buyer under FCA rule, Incoterms 2020
D. All EXW, FCA, DDP

Downloaded by Raymond Alexander ([email protected])

 lOMoARcPSD|37757793

10. When the Incoterm is Ex works, the buyer's nominated freight forwarder must
arrange for the loading of the goods into the truck at the factory. In practice, the seller
assists in this task.
A. True B. False
11. The Seller must conduct Customs Clearance for Exporting goods when trading
under:
A. CIP, Incoterms 2020 B. DDP, Incoterms 2020
C. DAP, Incoterms 2020 D. All CIP, DDP, DAP
12. Incoterms rules give you a complete contract of sale
A True B. False
13. DPU, Incoterms 2020 replaces which of following rules of Incoterms 2010
A. DAP B. DAT
C. DDP D. All DAP, DAT, DDP
14. Who is responsible for insuring the goods under the CFR rule, Incoterms 2020
A. Buyer B. Seller
15. Where the goods will be delivered under CPT rule, Incoterms 2010( nếu Incoterms
2020 thì chọn câu A)
A. Handing the goods over the carrier contracted
B. Placing them at the disposal of the buyer on the arriving means of transport ready
for unloading at the agreed point, if any
C. Unloading them from the arriving means of transport and deliver them by placing
them at the disposal of the buyer at the named terminal in port of destination
D. None of given contents
16. Under _______ term it is especially important for the buyer to load the goods onto
the vessel
A FOB B. CIF
C. CFR D. Neither FOB, CIF, CFR
17. Among all the Incoterms ________ imposes the minimum obligation to the buyer.
A. CIF B. FOB
C. DDP D. EXW
18. The term CIF should be followed by _______.

Downloaded by Raymond Alexander ([email protected])

 lOMoARcPSD|37757793

A. named port of shipment B. named places of destination

C. named ship's rail D. named port of destination
19. The Incotemrs 2020 requires the buyer to handle the import customs clearance
except under ________.
A. EXW B. FCA
C. DDP D. DAT
20. According to the Incoterms 2020 under CIF if the goods get loose from the hook
and fall into the sea during the loading stage, _______ should hold liable for the loss.
A. the buyer B. the seller
C. the carrier D. both the seller and buyer
Part 2. Provided information
Seller: Comeco Co., LTD
Address: Phuoc Dong Industrial Zone, Go Dau, Tay Ninh, Vietnam
Buyer: Baihua Technology Co., LTD
Address: No. 1022, Casa Ceramics and Sanitary ware Mall, Jinhua 4 Road, Foshan,
China
Port of Loading: Phu My Port
Port of Discharge: Guang Zhou Port
Date of Shipment: Mar 15th 2022
1a. Please specify the named place where accompanies with EXW term
1b. Please specify the named place where accompanies with FCA term
1c. Please specify the named place where accompanies with FAS term
1d. Please specify the named place where accompanies with FOB term
2. Where should the goods be on Mar 15th 2022 to prove the Seller has fulfilled his
delivery liability under following terms: A. FCA, B. FAS, C. FOB, D. EXW

 Xuất xưởng - EXW (địa điểm giao hàng quy định)

Người bán giao hàng khi đặt hàng hóa dưới quyền định đoạt của người mua tại cơ sở
của người bán hoặc tại một địa điểm chỉ định khác (công trình, nhà máy, nhà kho…)

Lưu ý: Người bán không có nghĩa vụ bốc hàng lên phương tiện thu gom (do Người
mua chỉ định) cũng như không có nghĩa vụ thông quan xuất khẩu hàng hóa.
 Hãng vận chuyển miễn phí - FCA (nơi giao hàng được chỉ định)

Downloaded by Raymond Alexander ([email protected])

 lOMoARcPSD|37757793

- Bên Bán giao hàng cho người vận chuyển hoặc người khác do Bên Mua chỉ định tại
địa điểm chỉ định.
- Nghĩa vụ của Bên Bán:
+ Cung cấp hàng hóa, chứng từ cần thiết,
+ Xin giấy phép xuất khẩu, tiến hành mọi thủ tục hải quan cần thiết để xuất khẩu
hàng hóa,
+ Giao hàng cho người vận chuyển hoặc người khác do Bên Mua chỉ định tại địa điểm
chỉ định.
Người mua có thể yêu cầu Người vận chuyển phát hành B/L “on-board” cho Người
bán.
Hãng vận chuyển miễn phí - FCA (nơi giao hàng được chỉ định)
Nếu địa điểm được chỉ định là cơ sở của Người bán, việc giao hàng được hoàn thành
khi hàng hóa đã được chất lên phương tiện vận tải do Người mua cung cấp.
Nếu địa điểm được chỉ định là một địa điểm không phải là cơ sở của Người bán, việc
giao hàng được hoàn thành khi hàng hóa được đặt dưới sự định đoạt của người vận
chuyển hoặc người khác do Người mua chỉ định trên phương tiện vận tải của Người
bán sẵn sàng để dỡ hàng.
 Carriage Paid To - CPT (nơi đến)
Người bán giao hàng bằng cách giao chúng cho người chuyên chở do Người bán ký
hợp đồng hoặc bằng cách mua hàng hóa được giao như vậy, và ký hợp đồng hoặc mua
hợp đồng vận chuyển hàng hóa từ điểm giao hàng đã thỏa thuận
Lưu ý: 2 điểm quan trọng
+ Rủi ro được chuyển giao khi hàng hóa được giao cho người vận chuyển (chưa đến
khi hàng hóa đến đích);
+ Chi phí vận chuyển sẽ do người bán chi trả cho đến khi hàng hóa đến đích.
Carriage Paid To - CPT (nơi đến)
- Nghĩa vụ của Bên Bán:
+ Cung cấp hàng hóa, chứng từ cần thiết,
+ Xin giấy phép xuất khẩu, tiến hành mọi thủ tục hải quan cần thiết để xuất khẩu
hàng hóa,
+ Ký hợp đồng vận chuyển hàng hóa đến nơi đến quy định
+ Giao hàng bằng cách xếp dỡ cho người vận tải,
+ Thanh toán cước phí và các chi phí vận chuyển khác kể cả chi phí bốc hàng và dỡ
hàng tại nơi đến.
 Vận chuyển và bảo hiểm trả cho-CIP (nơi đến được chỉ định)
Người bán giao hàng bằng cách giao chúng cho người vận chuyển do Người bán ký
hợp đồng hoặc bằng cách mua hàng hóa đã giao như vậy; hợp đồng hoặc mua một hợp
đồng vận chuyển hàng hóa; hợp đồng bảo hiểm đối với rủi ro của người mua về mất
mát hoặc hư hỏng đối với hàng hóa từ điểm giao hàng đến ít nhất là điểm đến.
Lưu ý: 2 điểm quan trọng

Downloaded by Raymond Alexander ([email protected])

 lOMoARcPSD|37757793

+ Rủi ro được chuyển giao khi hàng hóa được giao cho người vận chuyển (chưa đến
khi hàng hóa đến đích);
+ Chi phí vận chuyển sẽ do người bán chi trả cho đến khi hàng hóa đến đích.
- Nghĩa vụ của Bên Bán:
+ Cung cấp hàng hóa, chứng từ cần thiết,
+ Xin giấy phép xuất khẩu, tiến hành mọi thủ tục hải quan cần thiết để xuất khẩu
hàng hóa,
+ Ký hợp đồng vận chuyển hàng hóa đến nơi đến chỉ định,
+ Giao hàng bằng cách xếp dỡ cho người vận tải,
+ Thanh toán tiền cước và các chi phí vận chuyển khác kể cả chi phí bốc hàng, dỡ
hàng tại nơi đến….
Nghĩa vụ của bên bán: (tiếp)
+ Mua bảo hiểm hàng hóa:
* tuân thủ phạm vi được cung cấp bởi Điều khoản (A) của Điều khoản Hàng hóa của
Viện (lmA/IUA) hoặc bất kỳ điều khoản tương tự nào,
* với các nhà bảo hiểm hoặc một công ty bảo hiểm có uy tín,
* bao gồm, ở mức tối thiểu, giá được cung cấp trong hợp đồng cộng với 10% (tức là
110%),
* bằng đồng tiền của hợp đồng.
 Delivered At Place - DAP (nơi đến quy định)
Người bán giao hàng khi hàng hóa được đặt dưới quyền định đoạt của người mua trên
phương tiện vận tải đã đến, sẵn sàng để dỡ hàng tại nơi đến quy định.
Nghĩa vụ của bên bán:
+ Cung cấp hàng hóa, chứng từ cần thiết,
+ Xin giấy phép xuất khẩu, tiến hành mọi thủ tục hải quan cần thiết để xuất khẩu hàng
hóa,
+ Thu xếp phương tiện vận tải để đưa hàng hóa đến địa điểm đến quy định,
+ Giao hàng bằng cách đặt hàng hóa dưới quyền định đoạt của người mua trên phương
tiện vận tải chở đến sẵn sàng để dỡ hàng tại một địa điểm đã thỏa thuận tại một địa
điểm đến chỉ định.
 Giao tại nơi dỡ hàng – DPU (nơi đến được đặt tên)
Người bán giao hàng khi đặt hàng hóa dưới quyền định đoạt của Người mua, dỡ hàng
khỏi phương tiện vận tải đến tại địa điểm đến được chỉ định.
Nghĩa vụ của bên bán:
+ Cung cấp hàng hóa, chứng từ cần thiết,
+ Xin giấy phép xuất khẩu, tiến hành mọi thủ tục hải quan cần thiết để xuất khẩu hàng
hóa,
+ Thu xếp phương tiện vận tải để đưa hàng hóa đến địa điểm đến quy định,
+ Giao hàng bằng cách đặt hàng hóa dưới quyền định đoạt của người mua và dỡ hàng
tại địa điểm đến quy định.

Downloaded by Raymond Alexander ([email protected])

 lOMoARcPSD|37757793

 Đã giao hàng đã nộp thuế-DDP (nơi đến được chỉ định)

Người bán giao hàng khi hàng hóa được đặt dưới quyền định đoạt của người mua,
được thông quan nhập khẩu trên phương tiện vận tải đã đến sẵn sàng để dỡ hàng tại
nơi đến quy định.
Nghĩa vụ của bên bán:
+ Cung cấp hàng hóa, chứng từ cần thiết,
+ Để có được bất kỳ giấy phép xuất khẩu, giấy phép nhập khẩu, tiến hành tất cả các
thủ tục hải quan cần thiết để xuất khẩu hàng hóa, để vận chuyển qua bất kỳ nước nào
và nhập khẩu của họ,
…
Nghĩa vụ của bên bán: (tiếp)
…
+ Thu xếp phương tiện vận tải để đưa hàng hóa đến địa điểm đến quy định,
+ Giao hàng bằng cách đặt hàng hóa dưới quyền định đoạt của người mua trên phương
tiện vận tải chở đến sẵn sàng để dỡ hàng tại một địa điểm đã thỏa thuận tại một địa
điểm đến quy định
 Miễn Phí Dọc Tàu - FAS (cảng bốc hàng quy định)
- Người bán giao hàng khi hàng hóa được đặt dọc theo con tàu (ví dụ: trên cầu cảng
hoặc sà lan) do người mua chỉ định tại cảng bốc hàng chỉ định hoặc khi Người bán
mua hàng đã được giao như vậy.
- Nghĩa vụ của Bên Bán:
+ Cung cấp hàng hóa, chứng từ cần thiết,
+ Xin giấy phép xuất khẩu, tiến hành mọi thủ tục hải quan cần thiết để xuất khẩu
hàng hóa,
+ Giao hàng dọc theo con tàu (ví dụ: trên cầu cảng hoặc sà lan) do người mua chỉ
định tại cảng bốc hàng chỉ định.
 Free On Board - FOB (cảng bốc hàng quy định)
- Người bán giao hàng lên con tàu do người mua chỉ định tại cảng bốc hàng chỉ định
hoặc mua hàng đã được giao như vậy.
- Nghĩa vụ của Bên Bán:
+ Cung cấp hàng hóa, chứng từ cần thiết,
+ Xin giấy phép xuất khẩu, tiến hành mọi thủ tục hải quan cần thiết để xuất khẩu hàng
hóa,
+ Giao hàng lên con tàu do người mua chỉ định tại cảng bốc hàng chỉ định hoặc mua
hàng đã được giao như vậy.
 Chi phí và cước phí - CFR (cảng đến)
Người bán phải giao hàng bằng cách đặt chúng lên tàu (hoặc bằng cách mua hàng hóa
được giao như vậy) và thanh toán chi phí và cước phí cần thiết để đưa hàng hóa đến
cảng đến quy định.
Lưu ý: 2 điểm quan trọng

Downloaded by Raymond Alexander ([email protected])

 lOMoARcPSD|37757793

+ rủi ro được chuyển giao khi hàng hóa đã lên tàu (không phải cho đến khi hàng hóa
đến đích);
+ Chi phí vận chuyển sẽ do người bán chi trả cho đến khi hàng hóa đến đích.
- Nghĩa vụ của Bên Bán:
+ Cung cấp hàng hóa, chứng từ cần thiết,
+ Xin giấy phép xuất khẩu, tiến hành mọi thủ tục hải quan cần thiết để xuất khẩu hàng
hóa,
+ Ký hợp đồng vận chuyển hàng hóa đến cảng đến quy định
+ Giao hàng lên tàu (hoặc thuê người giao hàng)
+ Thanh toán cước phí và các chi phí vận tải khác kể cả chi phí bốc hàng và dỡ hàng
tại cảng dỡ hàng đã thoả thuận
 Chi phí bảo hiểm và cước phí - CIF (cảng đến)
Người bán phải giao hàng bằng cách đặt chúng lên tàu (hoặc bằng cách mua hàng hóa
được giao như vậy); thanh toán chi phí và cước vận chuyển cần thiết để đưa hàng hóa
đến cảng đến quy định và ký hợp đồng mua bảo hiểm đối với rủi ro của người mua về
mất mát hoặc hư hỏng hàng hóa từ cảng gửi hàng đến ít nhất là cảng đến
Lưu ý: 2 điểm quan trọng
+ rủi ro được chuyển giao khi hàng hóa đã lên tàu (không phải cho đến khi hàng hóa
đến đích);
+ Chi phí vận chuyển sẽ do người bán chi trả cho đến khi hàng hóa đến đích.
Nghĩa vụ của bên bán:
+ Cung cấp hàng hóa, chứng từ cần thiết,
+ Xin giấy phép xuất khẩu, tiến hành mọi thủ tục hải quan cần thiết để xuất khẩu hàng
hóa,
+ Ký hợp đồng vận chuyển hàng hóa đến cảng đến quy định
+ Giao hàng lên tàu (hoặc thuê người giao hàng)
+ Thanh toán cước phí và các chi phí vận tải khác kể cả chi phí bốc hàng và dỡ hàng
tại cảng dỡ hàng đã thoả thuận
Nghĩa vụ của bên bán:
+ Mua bảo hiểm hàng hóa:
* tuân thủ phạm vi được cung cấp bởi Điều khoản (C) của Điều khoản Hàng hóa của
Viện (lmA/IUA) hoặc bất kỳ điều khoản tương tự nào,
* với các nhà bảo hiểm hoặc một công ty bảo hiểm có uy tín,
* bao gồm, ở mức tối thiểu, giá được cung cấp trong hợp đồng cộng với 10% (tức là
110%),
* bằng đồng tiền của hợp đồng.

Downloaded by Raymond Alexander ([email protected])