CURSO: ANÁLISIS DEL ENTORNO DE

NEGOCIOS

INTEGRANTES:

● CORDERO VEGA, JAZMIN

● ESPINOZA ARCE, MARIANA

● LIVIA PRADO, RENATA KATHERINE

● PRADO TANTA, ISAI ALBERTO

LINK DEL VIDEO: https://youtu.be/feldMRoZmMY

PROPUESTA DE NEGOCIO

1. Oportunidad de Negocio:

Tomamos en cuenta esta oportunidad ya que a comparación de otras empresas que

comercializan yogurt, son en base a frutas convencionales que solo trae uno o pocos beneficios,
en cambio con nuestro yogurt caqui podrás disfrutar de un producto rico en sabor y con miles de
beneficios para tu salud.

2. Propuesta de negocio:

2.1 NOMBRE DEL PRODUCTO: Yogurt Caqui

2.2 NOMBRE DE LA EMPRESA: Evexía
2.3 ESLOGAN: Buen yogurt para buenos momentos

3. Producto o servicio para ofrecer:

Yogurt caqui es un producto natural, teniendo como ingrediente estrella la fruta caqui, este es un
alimento rico en fibra y agua, componentes que ayudan a depurar el cuerpo y disfrutar de un
organismo más sano.

3.1. Cuadro con características y beneficios:

CARACTERÍSTICA BENEFICIO

Contiene Vitamina D Ayuda para el estreñimiento

Contiene Vitamina A Ayuda al funcionamiento del sistema inmunológico.

Contiene Vitamina C Ayuda en el crecimiento y reparación de tejidos en toda

parte del cuerpo. (COLÁGENO)

Contiene Potasio Beneficio para las personas que sufren de hipertensión

arterial.

MAS BENEFICIOS Y/O FUNCIONES

● Estimula el aumento de glóbulos rojos (anemia)

● Propiedades anticancerígenas.
 ● Ideal para regular la tensión.
● Refuerza nuestras defensas.

3.2. Propuesta de Valor:

● Adaptable a todos los gustos de nuestros consumidores.

● Facilidad de incluirse en la rutina alimenticia diaria o semanal.

● Su efectividad y componentes abarcan muchas más áreas en el sistema digestivo,

inmunológico que cualquier otro yogurt.

4. Mercado al que va dirigido:

Nos dirigimos a los sectores SALUD Y BIENESTAR / ALIMENTOS ORGÁNICOS, ya que

a raíz de todo lo que está sucediendo desde la pandemia y viendo lo vulnerable que
podemos llegar a ser si no gozamos de una buena salud.

El consumidor cambió desde que llegó el COVID, se ha enfocado en protegerse de los

constantes virus y secuelas que nos ha dejado la situación de ahora, vemos a un
consumidor más consciente con lo que ingiere o comprar, más curioso por los productos
que se ofrece en el mercado y especialmente por los que pueden ayudar a mejorar su
condición física.

4.1 Rango de edades:

Lo pueden consumir adolescentes, jóvenes, adultos y ancianos(16-80 años).

4.2 Género:

Femenino y Masculino.

4.3 Nivel Socio Económico (NSE):

Logramos definir el perfil de nuestro consumidor desde un punto de vista objetivo,

identificando su poder adquisitivo, sabiendo así si tienen o no posibilidad de comprar
nuestro producto, dirigiéndonos al Nivel socioeconómico A y B.

4.4 Distritos:
En base a nuestra investigación realizada previamente a través de la página web del INEI,
podemos indicar que los distritos que pertenecen al NSE A Y B , los cuales son los que
pertenecen a nuestro público objetivo, son los siguientes:

Miraflores, San Isidro, San Borja, Surco, La Molina, Jesús Maria, Lince, Pueblo
Libre, Magdalena y San Miguel.(ZONA 6 Y 7)

4.5 Estilo de vida del mercado al que se dirige:

● Profesionales

● Estudiantes

● Deportistas

● Modelos

4.6 Comportamiento de compra:

El consumo de nuestro producto por parte de los consumidores es de por lo menos
2 veces a la semana y los factores que incluyen en la compra del consumidor son:

Factor Personal:
°Conservar el físico y salud.
°Puede complementarlo con sus alimentos.
°Lo puede consumir en cualquier momento.

Factor Psicólogico:
°Personas que quieren mejorar su estilo de vida.(MOTIVACIÓN)

5. Ficha técnica.
5.1 Instrucciones:

● Pueden consumirlo, jóvenes, adultos, personas mayores y deportistas.

● En caso de colesterol elevado, hipertensión y riesgo cardiovascular.
● Periodos de crecimiento.
● Embarazo
● Personas con carencia de vitamina A
● Consumirlo en caso de tabaquismo, cáncer, sida, consumo elevado de alcohol.
 ● Estreñimiento (consumir cuando la fruta esta ya madura)
● Diarreas (consumir la fruta verde)

5.2 Contraindicaciones:

● Dado a su alto contenido en potasio hace que deban tenerlo en cuenta las
personas que padecen de insuficiencia renal y que requieran de dietas
especiales controladas con dicho mineral.

● Las personas que padecen de diabetes, deberán tener en cuenta su contenido de

azúcares y consultar al médico si pueden consumirlo.

● Expertos conocedores de esta fruta, explican que el caqui no debe ser consumido
en exceso por personas sometidas a una operación de úlcera estomacal, ya que
puede causar obstrucciones intestinales

6. Cuantificación del mercado meta:

7. Ventaja competitiva:

Este fruto originario del Asia está generando un gran interés comercial en el mundo. En el
Perú, existen aproximadamente 700 ya sembradas.

● Producto adaptable y rico de consumir para diferentes ritmos de vida.

● Varios y nuevos beneficios en un solo producto.
 ● Pueden consumirlo personas de todas las edades.
● Producto 100% natural.
● Una nueva opción dentro del mercado peruano. (un fruto nuevo)

8. Misión:

Evexia es una empresa dedicada a producir y comercializar una bebida saludable como lo
es yogurt caqui, ofrecemos innovación en sabor y gracias a sus distintos beneficios y
estándares de calidad pueden disfrutar jóvenes y adultos mayores.

9. Visión:

Ser una empresa líder en el campo de los lácteos, manteniendo una buena calidad y buen
sabor de la fruta caqui, con una higiénica elaboración del yogurt para la nutrición, con un
precio accesible y estable para los clientes.

ENTORNO DE LA EMPRESA
1. ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER:

Nuestro yogurt tiene como propósito fortalecer

el sistema inmunológico, fortalecer el sistema
digestivo y vitamínico, para cumplir esta
necesidad también se puede requerir de otros
productos.
Productos Sustitutos: Pueden sustituir
productos naturales como; la papaya,
alimentos con fibra, sangrecita, hígado o
también usando pastillas, vitaminas directas
que aparentemente pueden funcionar mejor.
Amenaza de productos y servicios Servicios Sustitutos: Los servicios que pueden
sustitutos sustituir el cuidado de nuestra salud empieza
desde uno mismo cómo; cuidarnos en el
consumo de alcohol o tabaco, chequeos
preventivos generales, consumir una dieta
balanceada y rica en vitaminas, dormir bien,
evitar el estrés excesivo y tener una salud
mental fuerte.
 Al ser un producto eco amigable los insumos
son productos naturales donde netamente
vamos a copiarnos de nuestros agricultores , así
aprovechando al máximo de las bondades del
fruto a consumir ; pero dentro de los
proveedores del packaging hemos fijado cómo
Poder de negociación de los proveedores
dos debilidades en qué podríamos estar en
desventaja, la producción de los envases para el
producto así como las etiquetas podría sufrir en
algún futuro problemas con los proveedores ya
que actualmente está en alza el consumo y
utilización de productos eco amigables y eso
podría llevar a una escasez o aumento del
precio y así afectando nuestro producto

Cómo nos caracterizamos por ser una marca

eco-friendly dentro de los estándares del
mercado de alimentos envasados y probióticos,
tenemos ya una ventaja, lo que nos permite
reforzar y aumentar nuestra inversión en
nuestro marketing, obteniendo más respuesta
de nuestros clientes y futuros consumidores.
La empresa puede ampliar sus canales de
venta, no solo hacerlo presencial sino trabajar
en el mercado online, que en esta última
generación ha marcado una gran diferencia, así
mismo contar con asociaciones en
Poder de negociación con los clientes supermercados más grandes y conocidos

Como marca esperamos que nuestros

productos lleguen a diferentes públicos, no sólo
como un yogurt natural sino cumplir con uno
de los objetivos principales, que es, mejorar la
salud intestinal, inmunológico, vitamínico del
mismo consumidor con opciones mucho más
saludables, añadiendo un valor más a nuestro
producto y así mismo, dar prueba de calidad a
nuestros clientes.

Nos caracterizamos por nuestro

establecimiento de estrategia, el cual es el ser
elaborado con insumos 100% naturales, con
una misión establecida la cual es consolidar
 como una de las más demandadas por su
calidad orgánica, basándonos en los principales
intereses el cuál se está dirigiendo el sector al
que planeamos liderar consumiendo productos
Rivalidad entre competidores existentes. amigables. Además de que a diferencia de otras
marcas que ofrecen productos probióticos, la
muestra cuenta con una base fundamental en
la cual nos centramos como estrategia principal
incluir principios activos beneficiosos para la
salud ayudándonos así a calmar y tratar algunos
de los trastornos psicopatológicos, mediante el
uso de nuestro producto .

En el mercado siempre habrá nuevas marcas

que querrán entrar a competir.
 Nosotros nos diferenciamos porque nuestro
Amenaza de nuevos competidores producto se caracteriza por ser una marca eco
friendly en el mercado de alimentos probióticos
y orgánicos y la elaboración de insumos que
son 100% naturales brindando calidad y
resultados

2. Análisis Peste
PESTEL:
En Perú existen una serie de factores, que sirven como marco de referencia para
analizar la situación del sector alimentario en el país, dichos factores inciden en el
comportamiento no solo del sector sino también de cada uno de los elementos
externos. De tal forma que podemos identificar el comportamiento del entorno en la
industria. Realizar un análisis previo a la implementación del proyecto permitirá
mostrar los aspectos más relevantes tanto a nivel externo como interno del
negocio, tomando en cuenta que las condiciones del entorno a nivel político, legal,
ambiental, tecnológico, económico y sociocultural impactan en el desarrollo de las
organizaciones empresariales.

1. POLÍTICO:

El país en el 2022 sigue con fracturas muy profundas post pandemia y también en el
ambiente político; La libertad empresarial y el libre mercado no impiden al Estado estar en
vigilancia y control de las actividades económicas en el país para que en el ejercicio de
estas libertades se realicen en pro de la moral, salud y seguridad pública (art. 59 de la
 Constitución Política del Perú).  El Gobierno Central ha mostrado total interés en apoyar a
las microempresas a través de una “revolución crediticia”, así lo expresó el presidente de
la República.  Es por eso que el gobierno central ha mostrado interés para apoyar a las
microempresas a través de una revolución crediticia, de las cuales esta revolución
crediticia quiere decir “REACTIVA PERÚ”.
El programa Reactiva Perú, creado por el Estado mediante DL N°1455, está dirigido a las
empresas afectadas por la emergencia sanitaria del COVID-19, y tiene como objetivo
promover financiamiento de reposición de capital de trabajo de empresas que enfrentan
pagos y obligaciones de corto plazo y así asegurar continuidad en la cadena de pagos. Se
trata de un fondo de hasta S/60 mil millones destinados a garantizar nuevos créditos,
otorgados por las Entidades del Sistema Financiero (ESF) y cuyas garantías son
administradas por COFIDE. Gracias a este programa, las empresas elegibles podrán
solicitar créditos, a las entidades del sistema financiero que hayan firmado el acuerdo con
COFIDE, a un plazo de hasta 36 meses con un periodo de gracia de 12 meses.

https://busquedas.elperuano.pe/normaslegales/decreto-de-urgencia-que-establece-
medidas-en-materia-economi-decreto-de-urgencia-n-011-2022-2066791-1/

https://www.mef.gob.pe/en/?option=com_content&language=en-
GB&Itemid=101108&view=article&catid=100&id=7395&lang=en-GB

2. ECONÓMICO:

- En el primer trimestre del año 2022, el Producto Bruto Interno (PBI) a

precios constantes de 2007 aumentó en 3,8%, explicado principalmente por
el buen desempeño del consumo de las familias que se incrementó en 4,8%,
así como, el aumento de las exportaciones de bienes y servicios que
crecieron 4,0%. Con este resultado, la economía peruana acumuló cinco
trimestres consecutivos de crecimiento económico. La economía continua en
proceso de recuperación, alcanzando niveles de crecimiento de pre
pandemia, favorecida por el mayor número de actividades en operación y el
mayor acceso de la población a los programas de vacunación contra la
COVID - 19.
-
 -
- https://cdn.www.gob.pe/uploads/document/file/3123988/Comportamiento%20de
%20la%20Econom%C3%ADa%20Peruana%20en%20el%20Primer%20Trimestre
%20de%202022.pdf?v=1653326324

- A nivel de la categoría de derivados lácteos, por el contrario, se reportó una

caída acumulada de 7,17% entre 2015 y 2020, explicado por las menores
ventas de yogurts

https://www.indecopi.gob.pe/documents/51771/6194832/Informe+Lanzamiento+Leche/4e4de918-
4f25-ad5f-e014-80e13be3b682#:~:text=Seg%C3%BAn%20informaci%C3%B3n%20del%20Midagri
%20(2021,(FAO%2C%20n.d.)3.

3. SOCIAL:
Calidad y bienestar debido a la pandemia. Los consumidores actualmente buscan
una alimentación más saludable post pandemia, lo que indica que son más
conscientes de su propia salud. Otro dato es que el 78% está de acuerdo en que
una alimentación balanceada con productos naturales. Así como 80% busca
opciones que ayuden a fortalecer sus defensas; por lo que esperan obtener
productos más personalizados (69%) que se adapten a su estilo de vida individual.   
 - La distribución de la población en Peru en el año 2020 que rondan los 0 – 14
años de edad equivale al 24,9%
- La distribución de la población en peru en el año 2020 que rondan los 15-59
años de edad equivale al 66,1%
- La distribución de la población en el peru en el año 2020 que rondan los 60
años y más equivalen al 9%
- https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/
publicaciones_digitales/Est/Lib1743/Libro.pdf

4. TECNOLÓGICO:

El uso de la tecnología en la industria que se dedica a comercializar los lácteos en

general ha estado tomando un gran impulso a lo largo de los años sobre todo en la
producción, por otro lado, la interacción con los clientes mediante las distintas
plataformas digitales más aun en las redes sociales. En la actualidad existe una
gran oportunidad para el ecommerce asociado al sector alimentos debido a que el
30% de los habitantes en Lima adquieren comida rápida utilizando internet. La
razón principal de la recompra por internet radica en la sencillez del proceso, a
continuación, están el ahorro de tiempo (en mayor medida en el NSE A y B) y la
variedad de ofertas exclusivas (en mayor proporción en los NSE B y C/D).
5. ECOLÓGICO:
El camino a la recuperación económica requiere también de otros enfoques; La
restauración ecológica en el sector tiene entre sus principales metas respetar la
regla de las 3 R: reducir, reciclar y reutilizar; así, los productos estropeados. tiene
por finalidad medir cual es la cantidad de residuos sólidos municipales urbanos
generados a nivel nacional, como base para contribuir al establecimiento de
obligaciones, atribuciones y responsabilidades de la sociedad en su conjunto, para
asegurar una gestión y manejo de los residuos sólidos, sanitaria y ambientalmente
adecuada, con sujeción a los principios de minimización, prevención de riesgos
ambientales y protección de la salud y el bienestar del ser humano.
https://sinia.minam.gob.pe/informacion/tematicas?tematica=08

6. LEGAL: 
Una de las normativas importantes en el sector alimentos es el Codex Alimentarius,
que es un conjunto de normas, directrices y códigos de prácticas aprobados por la
Comisión del Codex Alimentarius, el cual se inserta en el Programa Conjunto
FAO/OMS sobre Normas Alimentarias y fue establecida por la Organización de las
Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura (FAO) y la Organización
Mundial de la Salud (OMS). De tal manera que las autoridades nacionales son
responsables de proteger la salud pública, informar, educar a los consumidores e
industria alimentaria de todos los aspectos relativos a la inocuidad de los alimentos.
En el país la Dirección General de Salud Ambiental – DIGESA, es el organismo
adjunto del Ministerio de Salud, encargado de administrar las inscripciones y
reinscripciones en el Registro Sanitario de Alimentos y Bebidas de Consumo
Humano. Siendo esta institución quien determina los datos del rotulado del
 producto, información nutricional y solicita los análisis y pruebas requeridos para el
sector, con el objetivo de proteger la salud de los consumidores.

3. MATRIZ EFI

4. Matriz EFE
CONCLUSIÓN :
Debido al puntaje que nos da que es de 2,52, por el cual podemos deducir que en las
estrategias que tenemos como empresa aprovechamos las oportunidades de igual manera
nos encontramos preparados para afrontar las amenazas que se nos vayan a presentar en
el sector

5. Diagnóstico de macroentorno

F.Politico: inestabilidad política en el Perú

Argumentación: La incertidumbre sobre lo que sucede actualmente en el Perú, con el presidente
investigado por supuestos casos de corrupción, aumenta la preocupacion en los empresarios y
emprendedores cómo esto afectara a sus empresas y micro empresas
Validación:
https://www.washingtonpost.com/es/post-opinion/2022/10/17/pedro-castillo-denuncia-
constitucional-peru-patricia-benavides/

F.Economico: alza y baja del dolar

Argumentación: En peru el dolar ha caido en 0.16%, es beneficioso para adquirir insumos de
manera más factible, caso contrario si este aumenta ya que los precios de la materia prima o en
general alcanzan precios muy altos desfavoreciendo enormemente a las empresas en la compra
de sus insumos
Validación:
https://gestion.pe/economia/mercados/precio-del-dolar-en-peru-tipo-de-cambio-cierra-a-la-baja-
en-385-soles-ante-oferta-de-corporativos-locales-por-pagos-de-cts-bcr-sbs-ocona-rmmn-noticia/?
ref=gesr

F.Social: Se incrementa la busqueda de productos saludables en peru

Argumentacion: El 71% de los peruanos busca una alimentacion que se adapten a sus
necesidades de manera personalizada y estilo de vida individual
Validación:
https://andina.pe/agencia/noticia-se-incrementa-busqueda-productos-saludables-el-peru-
872864.aspx

F.Tecnológico El desarrollo tecnológico en el Perú: ¿cómo hemos avanzado?

:

Argumentación: El desarrollo tecnológico y la promoción de los negocios o industrias digitales han

ofrecido resultados visibles ya que permitió conocer a profundidad el comportamiento y
preferencias de sus usuarios y se adaptaron a sus hábitos de compra y hoy en dia siguen
desarrollando herramientas para tener un nivel alto de satisfacción en sus usuarios
Validación:
https://larepublica.pe/datos-lr/2022/10/28/el-desarrollo-tecnologico-en-el-peru-como-hemos-
avanzado/

F.Ecologico: Caqui, pecana y kiwi, la nueva fórmula agroexportadora frente a caída de la

rentabilidad.
Argumentación: El caqui puede alcanzar el éxito en la canasta agroexportadora según el
AGAP lo cual beneficia enormemente a la empresa, pues se podrá adquirir mayor cantidad de
este fruto para el proceso del yogurt
Validación de la información:
https://gestion.pe/economia/caqui-pecana-y-kiwi-la-nueva-formula-agroexportadora-frente-a-
caida-de-la-rentabilidad-noticia/?ref=gesr

6. Diagnóstico de microentorno

Clientes: Personas entre los 16 y 80 años

Adolescentes
Jóvenes
Adultos
Ancianos

Proveedores
Vakimu (leche)
Perufrut (fruta)
Azúcar Paramonga

Competencia
Yogurt Vida
Ser
Yogurt Griego
Gloria
Milkito

7. Matriz FODA ( 4F/4O/4D/4A/2FO/2FA/2DO/2DA) : Jazmin

OBJETIVOS

1. Objetivo general
1.1. Objetivo general en unidades: Vender 30,000 de unidades deyogurt caqui en
el 2022
1.2. Objetivo general en soles: Vender 200,000 de soles de yogurt caqui en el 2022
1.3. Objetivo general en participación de mercado: Conseguir el 15%
2. Objetivo secundario
2.1. Un objetivo de producción:

La calidad:
La calidad se puede definir como el grado de adecuación del producto para el uso al que
se le destina.

Una calidad óptima, teniendo en cuenta un análisis costo-beneficio, es decir, situándonos

en un equilibrio entre el costo de alcanzarla y los beneficios que se derivan de ella, será un
referente para la empresa y condicionarán el proceso productivo de la misma.
2.2. Dos objetivos de publicidad

Conciencia:
 En esta etapa, los clientes potenciales acaban de tomar conciencia de su necesidad o
problema. Queremos que nuestros anuncios se centren en dar a conocer nuestro producto
y servicio como solución a su problema.

Fidelización:
Después de comprar nuestro producto y servicio, es importante mantener a los clientes
contentos y fieles. Nuestros anuncios deben centrarse en la retención de clientes y en los
programas de fidelización.

2.3. Un objetivo de distribución

Optimizar costos:
Los costos de distribución deben ser los menores posibles. Sin embargo, lo ideal es
reducir costos a tal punto que la calidad del servicio no se vea afectada. Cada cambio
realizado a nivel de logística y distribución debe implicar una mejoría en los procesos.

2.4. Dos objetivos de marketing

Dar a conocer la marca en un público objetivo:

Definiremos las acciones para impactar por primera vez a usuarios nuevos y lograr que
nos recuerden. El éxito puede medirse en número de impactos o bien en métricas más
específicas, p. ej. estudios de mercado que comparen el conocimiento de marca antes y
después de las campañas.

Incrementar los beneficios de la empresa:

En este caso, la empresa se va a centrar en mejorar sus resultados económicos durante el
periodo de tiempo al que se refiere el plan. Para ello, las acciones y las métricas pueden
orientarse en dos sentidos diferentes: reducir los costos, incrementar los beneficios o
ambas. En el primer caso, la optimización de la publicidad en buscadores, redes sociales y
otros medios digitales puede ser clave.

3. Estrategias generales
 ESTRATEGIA GENERAL SUB TIPO ARGUMENTACIÓN (EXPLICAR CÓMO SE
VA A APLICAR)

Es necesario evaluar las barreras que

existen para los competidores buscando
entrar en la industria. Entre más fuertes y
numerosas sean estas barreras, menor es la
Genéricos de porter La diferenciación amenaza. Asimismo, se deben medir las
reacciones de los competidores que ya
están dentro de la industria, podemos
diferenciarnos en los beneficios que brinda
el producto y el servicio de calidad a un
precio accesible

Nosotros como producto nuevo si bien

es cierto no somos reconocidos pero al
sacar un producto con las características
específicas a un precio módico
esperamos ser un ataque a los
productos ya establecidos en el
Estrategias Competitivas de Estrategias del retador
mercado, encontramos varios productos
Kotler
en el sector con las misma
características entre ellos

Estrategias de Buscar nuevos puntos de ventas no solo

desarrollo de con supermercados sino tiendas
Estrategias de crecimiento mercados. naturistas o restaurantes así ampliando
nuestra carta de clientes y
consumidores

Diversificación No sólo podemos centrarnos en

concéntrica producir un solo producto, podemos
Estrategias de ampliarnos al área de alimentos como
diversificación cereales, galletas, barras energéticas.

Estrategias de Si bien es cierto tenemos proveedores

 Estrategias de integración integración vertical pero podemos enfocarnos a tener
hacia atrás. nuestro propio cultivo facilitando
nuestro proceso de abastecimiento.

4. Estrategias secundarias y tácticas

Área Estrategia Argumentación

En lo que respecta al panel

publicitario, es importante
colocarlo en un lugar donde se
● Paneles sabe que es un sitio muy
Publicidad ATL publicitarios transcurrido y que este en un
(Enero a Mayo) ● Revistas lugar despejado donde cualquier
persona que transite se pueda
topar con nuestra publicidad. Por
otro lado pagar para tener un
 espacio en una de las revistas
más populares en Perú para
tener más alcance

● Degustaciones
● Eventos En el Perú son muy frecuente las
ferias y eventos con gran
cantidad de público y es por ello
Publicidad BTL que se interactúa mucho mejor
(Octubre a Diciembre) con el consumidor ya que
tratamos directamente con el ,
se pueden hacer pequeños
sorteos, pruebas gratis del
producto que ofrecemos

● Sitio Web
● Tener un sitio web
● Perfiles Redes interactivo y con una muy
sociales buena interfaz

Publicidad OTL ● Posicionamiento en ● Hacer contenido en las

buscadores SEM – redes sociales donde
(Todo el año) SEO haya más impacto o las
más populares
● Anuncios en Redes
sociales ● Utilizar SEM para
traer más tráfico de
personas segmentadas a
nuestra web

HERRAMIENTAS ATL: HERRAMIENTAS BTL: HERRAMIENTAS OTL

● paneles ● eventos ● sitio web

● vallas ● auspicio ● perfiles en redes sociales

● radio ● activaciones ● anuncio en redes

sociales
● tv / cable ● degustaciones ● anuncios en sitios
● participación en web
● prensa ferias
● posicionamiento en
● revistas buscadores sem- seo

● volantes ● marketing de
contenidos
● cine
 ● apps

5. MATRIZ ESTRATÉGICA:

A. POSICIÓN COMPETITIVA: Media

ARGUMENTACIÓN: La posición económica del Yogurt Caqui es MEDIA porque tiene pocas
ventas, hay pocas personas que llevan una vida saludable y no tienen conocimiento sobre los
beneficios de la fruta,no es una fruta ni una marca conocida a nivel nacional.

B. ATRACTIVO DEL SECTOR: Media

ARGUMENTACIÓN: El atractivo del sector es para el NSE A y B es medio porque las ventas
bajan debido a que las personas no tienen conocimiento de esta fruta, por otro lado, hay amenaza
de competidores grandes y de prestigio.

C. CELDA EN QUE SE UBICA: Ganar Selectivamente

D. ESTRATEGIAS EN BASE A DIRECTRICES:

Invertir en segmentos de buena rentabilidad y bajo precio: Rentar un local y hacer campañas de
marketing como por ejemplo: hacer publicidad en redes sociales y poner paneles publicitarios para
que la población conozca nuestro producto como lo es el yogurt de caqui
ACTIVIDADES Y CONTROL
4.1. Detalle de las actividades