GESTION VENTAS

DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONOMICAS Y DE COMERCIO GESTION DE VENTAS INTEGRANTES: Santiago Collaguazo Richard Echegaray Ana Pérez Darlin Roman AÑO 2014 INDICE 1. INTRODUCCION 1 1.1. Empresa 1 1.2. Misión 1 1.3. Visión 1 1.4. Productos 1 2. ANALISIS DEL ENTORNO 2 2.1. Político Legal 2 2.2. Económico 2 2.3. Social 2 2.4. Tecnológico 2 3. PROCESO DE VENTAS 3 3.1. Prospectación 3 3.2. Acercamiento al cliente 3 3.3. Presentación 3 3.4. Pos venta 4  INTRODUCCION Empresa En el 2004, un grupo de amigos liderados por Alvaro Zúñiga Benavides, se propusieron incrementar el valor nutritivo de los productos que consumían diariamente millones de personas en Latinoamérica y en el mundo, y desarrollaron una serie de productos nutracéuticos que complementados con la comida diaria permiten mejorar la calidad de vida de las personas, logrando la salud verdadera. Pero este grupo de amigos querían aportar con algo más a la sociedad, mejorar la vida de las personas de manera integral, entonces se propusieron a crear un sistema de distribución bajo esquema de Mercadeo de Redes que diera a sus consumidores una salud verdadera y que, además, les otorgaron la oportunidad de crecer económica y profesionalmente –como empresario independiente- y de ayudar a las personas de su entorno creando riquezas y desarrollo personal. Es así que desde Abril de 2010, esta combinación exitosa ha permitido que la empresa venga creciendo sostenidamente y esté cambio la vida de miles de personas que decidieron que este era el momento de hacer suya la promesa que da sentido a todas nuestras acciones como empresa. Misión En FuXion transformamos la sociedad a través de las familias que viven en Salud Verdaera, por medio de una franquicia con productos únicos que integran la tradición milenaria de nuestras culturas de origen y la biotecnología de punta: lo que llamamos Fusión Nutracéutica.  Visión Ser la mejor y más grande Organización Latinoamericana de bienestar y ofrecer una propuesta única de salud verdadera, cuyo concepto engloba la salud física, financiera y emocional.  Productos Ofrece alimentos que producen resultados únicos en tu cuerpo, gracias a la tecnología propietaria y patentada de FuXion®. Utilizamos cerca de mil quinientos principios activos extraídos de alimentos naturales y los combinamos con nutrientes específicos frutales y vegetales que actúan complementariamente y se potencian unos a otros; multiplicando las bondades de cada principio en tu organismo. Gracias a años de investigación científica y millones de dólares de inversión en desarrollo de patentes propias e internacionales, nuestros alimentos funcionales -refrescos, tés y batidos instantáneos- tienen formulaciones únicas que logran un efecto multiplicador de beneficios en tu organismo -su efecto X- brindándote la oportunidad de alcanzar una salud plena, la SALUD VERDADERA mediante su consumo regular. Así FuXion cumple su Promesa simple. Los productos Fuxion® no se presentan en cápsulas ni pastillas; sino en prácticos sticks o sachets listos para mezclar en agua.  ANALISIS DEL ENTORNO Político Legal Económico Social Tecnológico PROCESO DE VENTAS Prospectación Identificar a los posibles clientes En la caso de la empresa FUXION toda persona interesada en un cambio en su vida es un posible cliente, y en muchos de los casos no solo un cliente si no un socio estratégico en la gestión ya que al trabajar en un sistema de redes de ventas todo cliente puede convertirse en un vendedor, socio estratégico potencial. Los posibles clientes o clientes potenciales FUXION la obtiene de sus redes de asociados y en cuanto los productos complementarios, una de las virtudes de la empresa que todos sus productos entre si son complementarios, generando todo un sistema nutricional para ayudar a sus clientes y asociados a cambiar su estilo de vida. Calificación Lista de posibles clientes La lista de posibles clientes para FUXION son todas las personas interesadas en formar parte de este negocio, ya que como se había mencionado antes todo posible clientes es un posible socio estratégico de ventas. Para las personas socias de FUXION los encargados de distribuir el producto al consumidor final todos usas un sistema personalizado para llegar a sus clientes, ya por poner un ejemplo Marco es miembro de FUXION fue capacitado en las características del productos pero él toma la decisión de vender por medio de muestras ofreciendo una muestra para llegar a sus clientes: Y así el determina que su lista de posibles clientes es la siguiente: POSIBLES CLIENTES UBICACION Compañeros De Trabajo Empresa Donde Labora Compañeros De Universidad Universidad A La Que Asiste Amigos Cercanos Amigos De Su Localidad Familia Familia Esta lista de posibles debido a la cercanía que tiene el distribuidor con estos grupos de personas para poder usar su estrategia de muestras. Acercamiento al cliente Características En el caso de FUXION sus clientes son los miembros de sus redes de ventas que son los que posteriormente distribuyen el producto a sus diferentes sectores clientes y mercados, estos clientes no tienen un perfil especifico ya que los clientes no tienen las mismas características pero si el mismo trato, las características son utilizadas al hacer la diferenciación para realizar las capacitaciones y que sean segmentos más homogéneos las características son: Edad Ubicación Nivel de ventas Nivel de estudios Disponibilidad de tiempo Tamaño de red Preparación de la presentación El equipo de FUXION ya tiene presentaciones modelos para los distintos clientes que recibe para aquellas personas que se unen al sistema de ventas ellos proporcionan a sus vendedores que se están iniciando el material necesario para ayudarse y poder comenzar su emprendimiento de vender estos productos. Solicitar una cita La cita se concreta con los interesados para unirse a esta sociedad en las instalaciones de FUXION, para recibir una capacitación previa e informativa de cómo funciona el sistema de distribución y en si el negocio y los productos Presentación La presentación para los distribuidores o asociados de FUXION se la realiza en las instalaciones de la empresa donde se los capacita con las políticas de la empresa modelo del negocio virtudes del negocio y de productos. Por su parte los distribuidores directos los que llegan al consumidor final también preparan sus presentaciones pero de manera más individual para pocas personas con un poco de espacio y confianza más amplia. Pos venta La pos venta se realiza con actividades de seguimiento a los clientes para cubrir sus necesidades de reabastecimiento de producto, asesorarlo en maneras y usos de los productos, y resolver sus inquietudes y malestares que pueda estar teniendo con el uso del producto luego de realizada la venta GETION DE VENTAS GRUPO 2 GETION DE VENTAS GRUPO 2 GESTION DE VENTASPágina 8